razón de ser contenido orientado a formato ponentes

razón de ser
Cualquier persona con interés en gestionar un negocio tiene a su disposición infinidad de cursos
orientados a enseñar técnicas de venta y negociación; el problema radica en que las ventas no
son un proceso estático cuyas pautas de ejecución deban permanecer inamovibles en el tiempo.
Es más, si el entorno se modifica, los gustos de los clientes cambian y se introducen
herramientas tecnológicas que afectan a la comunicación, los responsables de cualquier negocio
deben acometer cambios para integrar todas estas variaciones y poder optimizar el esfuerzo
comercial.
En esta sesión revisaremos qué variables están afectando a los resultados de las empresas desde
el punto de vista comercial; aportaremos claves que les ayuden a entender el nuevo entorno tan
dinámico e incierto en el que estamos metidos y propondremos estrategias de ventas acordes
con este contexto.
contenido
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Vender o despachar: ¿entendemos el matiz diferenciador?
¿Son útiles las técnicas de persuasión ante clientes bien informados?
Negociación eficaz: variables a contemplar
Nuevos tiempos, nuevos modos de comunicación
Salir a vender o lograr que el cliente nos compre: ¿qué debemos hacer?
Turno de preguntas
Conclusiones y cierre
orientado a
Autónomos, microempresas y pymes del sector comercial minorista
formato
Taller de 4 horas de duración a impartir el jueves 22 de mayo, de 09:30 a 13:30 horas
ponentes
Roberto Pérez Marijuán: socio fundador de Suma Importancia. Consultor especializado en
neuromarketing, estrategia comercial y aplicaciones tecnológicas para la empresa. Quince años de
experiencia comercial en Campofrío y Visual Publinet.
Juan José Romero Crusat: socio fundador de Suma Importancia. Consultor especializado en creación de
modelos de negocio, estrategia en social media y liderazgo emocional. Veinte años de experiencia comercial
en el sector farmacéutico (Sanofi Aventis).