El ABC de una estrategia de Marketing de Contenidos

El ABC de una estrategia de Marketing de Contenidos

El ABC de una estrategia de Marketing de Contenidos
Fecha: 2012-11-06 11:46:52
Tema: Artículos
El marketing de contenidos es el arte de comunicarse con los clientes o prospectos sin vender directamente. Se
trata de crear y distribuir contenido relevante para atraer y fidelizar a un grupo de potenciales clientes bien
definido, con el objetivo de que a futuro tomen acciones de compra.
Es una estrategia de fidelización sin interrupción, en la que se ofrece información relevante para hacer de los
visitantes o compradores personas mejor informadas, y que nos busquen para obtener dicho conocimiento.
La esencia de las estrategias de este tipo de marketing es la premisa de que los clientes retribuirán todo el
contenido obtenido con sus compras o fidelidad.
En los últimos años, con la explosión del marketing online, el contenido ha vuelto a imperar sobre los llamados a
vender. Es por esta razón, que el marketing de contenidos se ha hecho vital, incluso para el éxito en las
campañas en las redes sociales.
Sin embargo, desarrollar una estrategia de marketing de contenidos exitosa no solo debe enfocarse en lo que se
publica en las redes sociales, sino que debe incluir acciones relacionadas al posicionamiento, al branding y a la
optimización en la aparición en los motores de búsqueda.
Hoy en día se comparte mucha información basura en las redes sociales, existen más de 200 millones de blogs.
Lo que significa que debes hacer un esfuerzo extra, produciendo contenido interesante y de calidad, para
destacarte.
Estos cinco pasos te ayudarán a armar tu propia estrategia de contenidos:
1) Define tus objetivos. Es muy probable que el fin último de cualquier empresa será incrementar las ventas y
crecer. No obstante, es preciso ser más específico para iniciar cualquier estrategia pues hay que empezar por
definir para qué se produce el contenido.
2) Conoce al público destino y llama su atención. Así como resulta crucial saber el propósito del contenido que
se produce, es igual de importante conocer bien el target al que se quiere conquistar. Es necesario tener datos
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demográficos, de comportamiento y psicográficos de la audiencia para saber qué puede llamar su atención.
3) Identifica detonadores. Los detonadores, o triggers como se les conoce en el mundo anglosajón, son eventos
que inducen a que las personas busquen información en Internet. Por ejemplo, muy poca gente suele hacer
búsquedas aisladas, siempre están relacionadas con alguna motivación, como una enfermedad, el deseo de
comprar o contratar un servicio. Entender estos detonadores o catalizadores de tu nicho de mercado ayudará a
crear una estrategia más eficaz.
4) Ten personalidad y autoría. Define los valores, el tono y el tipo de contenido que quieres compartir con tu
audiencia. La honestidad en la línea editorial del contenido hace que el público conecte mejor con una marca.
5) Planea el contenido pero haz del video tu mejor amigo. El siguiente paso es decidir el contenido que se
producirá o compartirá. Un plan de contenidos debe incluir los temas, el tipo de mensaje y los tópicos que se
tocarán. Leer foros, blogs y Twitter puede ayudarte a saber qué temas le interesan a tu audiencia y en qué
plataformas le gustaría consumirlos.
Un estudio reciente determinó que la mayoría de los especialistas del marketing en contenidos están apostando
por el video como el formato mejor consumido por los clientes.
Fuente: Andreína García
http://www.emprendovenezuela.net
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