Noticias - Franquicias y Negocios

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sumario
RANKING DE CRECIMIENTO DE FRANQUICIAS
CASO DE ÉXITO:
EN PORTADA
6
EL GRUPO FRANQUICIA SUS MARCAS ESTRELLA
TWITTER
EL FITNESS 24 HORAS LLEGA A ESPAÑA
GRUPO VIPS
20
ANYTIME FITNESS
TIENDAS DE PRODUCTOS GOURMET INTERNACIONALES
CADENA DE PELUQUERÍAS DEL GRUPO PROVALLIANCE
DELISHOP
PELU&CO
26
ENTREVISTA A ENRIQUE MARTÍNEZ, DTOR. DE FRANQUICIAS DE
FÉLIX REVUELTA, FUNDADOR Y PRESIDENTE DE
EROSKI
NATURHOUSE
4
14
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mayo de 2013
22
49
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REPORTAJES DE FRANQUICIAS
24
ARQUITECTURA A LA CARTA
Servicios de arquitectura
28
CIGUSTA!
Gastronomía italiana de calidad
30
AMBISEINT
Aomatización profesional
32
WORKSHOP AMICCA
Jornada para emprendedores e inversores
34
ASP ASEPSIA
Servicios de purificación y desinfección de aire, aguas
y alimentos
40
PANNUS
Panaderías y cafeterías
42
BIZBARCELONA
Evento para emprendedores
44
DUCHAMANÍA
Especialistas en cambios de bañera por duchas
46
99LABS
Análisis, consultoría y formación para empresas del
sector agroalimentario
50
AMY GEE
Franquicias de moda para mujer
52
MARKETINGPUBLICIDAD.ES
Marketing y Publicidad On Line
54
GRANIER
Cadena de panaderías y cafeterías
56
LA OCA
Franquicias de Muebles y decoración
58
XOPIK.COM
Start-up de marketing on-line
60
CASHCONVERTERS
Compra-venta de artículos de segunda mano
62
CEX
Compra-venta de ocio tecnológico
66
MIDAS
Entrevista al franquiciado
68
COLOR PLUS
Entrevista al franquiciado
70
RETAIL
Moda infantil
La empresa editora únicamente manifiesta sus opiniones a través del editorial. Esta revista se
considera plural por lo que respeta en todo momento la libertad de opinión de sus contenidos. Los
artículos y anuncios que se publican en esta revista, se presentan únicamente con fines
informativos y no suponen recomendación ni garantía de esas empresas por parte de Franquicias y
Negocios. FDS y Franquicias y Negocios no recomiendan ni garantizan los resultados de las
franquicias ofertadas. Toda la información comercial aparecida es suministrada directamente a
Franquicias y Negocios por las empresas franquiciadoras. Queda prohibida expresamente la
reproducción total o parcial de cualquier texto o imagen por cualquier medio sin autorización
expresa del editor.
72
SERVICIOS
Franquicias de Estética y Belleza
74
RESTAURACIÓN
Franquicias con locales pequeños
Franchise Development Services España S.L.
Via Augusta 246, Entlo. 08021 Barcelona. Tel. 93 390 69 33. Fax 93 490 19 62.
www.franquiciasynegocios.com [email protected]
76
96
58
NOTICIAS DE FRANQUICIAS
ENTREVISTA A MAURICIO PRIETO, COFUNDADOR DE
EDREAMS
88
ENTREVISTA A PILAR ANDRADE, PRESIDENTA DE
CEAJE
92
ENTREVISTA A MARÍA GÓMEZ DEL POZUELO, CEO DE
WOMENALIA
94
DIRECTOR: J.M Soto / PUBLICIDAD: Ruth Cazcarra, J.M. Soto, Carme Brau /
REDACCIÓN: Leticia Medina, Beatriz Rodríguez / DOCUMENTACIÓN: Raquel
Pérez / COLABORADORES: Mariano Palacios, David Parera, Miguel Soler,
Guido Cottini, Salvador Bascompte, Àngel Amat, Elías Díaz / DISEÑO Y
MAQUETACIÓN: Anna Negre / IMPRESIÓN: ROTIMPRES / DISTRIBUCIÓN:
SGEL / DEPÓSITO LEGAL: B- 15081-2000 / ISSN: 1576-4850
Publicidad y suscripciones: 93 390 69 33
Controlado por
INTERNACIONAL
BOTTINI COMMUNICATION
Alianza con la empresa IOR Consulting
Franchise, Retail, Food and Entrepreneurs
mayo de 2013 5
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En Portada
FRANQUICIAS
¿Cuánto crecen
las franquicias?
Según la Asociación Española de Franquiciadores, el número de
establecimientos de las cadenas de franquicias en España creció en
2012 un 2’5%. Hemos hecho nuestro propio ranking de crecimiento. Más de 80 marcas nos han contestado y nos han contado sus
planes de aperturas para 2013. ¡Descubre los datos!
También es de resaltar que el sector de la
Informática/Rotulación/Imprenta/Telefonía abrió
1.113
establecimientos
durante
2012;
Servicios/Automóviles, 414, y Joyería/Bisutería,
258. Por su parte, se cerraron 1.195 establecimientos dedicados a Servicios/Varios; 425
Agencias de Viajes, y 288 Tiendas
Especializadas.
E
"Las dificultades que siguen existiendo a la hora
de obtener financiación son un lastre que impiden
la apertura de establecimientos de carácter franquiciado y, ante esta realidad, las cadenas optan
por abrir locales propios para continuar creciendo”, explicaba Xavier Vallhonrat, Presidente de
la AEF. “Creemos que ya va siendo hora de que
los bancos se dediquen a hacer su trabajo de verdad, que no es otro que conceder créditos a los
emprendedores, autónomos y candidatos a franquiciado; estas entidades financieras tienen la
llave para que nuestro sistema de negocio sea el
primero de todos cuantos integran el tejido productivo español que deje atrás la crisis, y pueda
seguir creciendo a través de su verdadera esencia:
la apertura de franquicias".
l año 2012 terminó en España con un crecimiento del 2,5% en el número de
establecimientos abiertos por las cadenas de franquicias. Según el informe
anual “La Franquicia en España” elaborado por la Asociación Española de
Franquiciadores, a cierre de 2012 había un total de 59.758 locales operativos
en España, de los cuales 18.039 eran de carácter propio y los 41.719 restantes, franquiciados. En total, funcionaban 1.479 establecimientos más que a finales de 2011, fecha en
la que existían 58.279 puntos de venta abiertos. Los establecimientos propios aumentaron en 2.609, un 14,5% más, mientras que los gestionados por franquiciados descendieron en 1.130 un 2,7% menos.
POR SECTORES
El sector de actividad que contabiliza un mayor número de establecimientos abiertos es
el de Alimentación, con un total de 8.718 (987 locales más que al acabar 2011). A continuación le siguen las actividades de Belleza/Estética, con 4.133 puntos de venta (46 más
que en 2011) y Hostelería/Restaurantes y bares, con 3.802 locales (255 menos que en
2011).
LAS QUE MÁS HAN ABIERTO
6
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MARCA
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APERTURAS 2012
PREV. APERTURAS 2013
TOTAL LOCALES
MANGO
197
Indeterminado
MIDAS
140
8
Más de 2.600 puntos de venta en 107 países
DITGESTIÓN
110
250
181 en España + 4 internacionales
GRUPO PROVALLIANCE
102
102
150 salones en España y 2700 en europa
RESTALIA
60
100
EROSKI
53
60
1.579
ALMEIDA VIAJES
51
70
224 en España y 232 fuera (total 456)
AMORINO
40
58
86, 12 de ellos en España
LIZARRAN
40
62
200 en España. 30 fuera de España
OROCASH
35
13
153 (5 en Portugal y 148 en España)
YAMAMAY IBÉRICA SLU
33
57
67 en España, 1100 en el mundo
TERRAMINIUM
26
30
60
CE CONSULTING EMPRESARIAL
24
Más de 24
SUSHIMORE
24
30
26
COLOR PLUS
21
30
51
MISTER MINIT
20
21
1576 en Europa, 226 de ellas en España
A4TONER
20
15
26
PREMIUM GROUP
19
25
29 en total, 21 de ellas en España
DI PIU MILANO
18
21
42 en España + 6 fuera
GLASSINTER
17
50
50 internacional y en España 12
ALOHA SPAIN
17
10
37 en España. Presencia en 21 países
MAIL BOXES ETC.
15
30
1.396 en el mundo, 170 en España
PRÖVALO
15
20
21
SANTIVERI
14
28
PERFUMHADA
13
7
17
MOVILQUICK
13
30
34
LEADER MOBILE
12
15
60
STM MARKETING ONLINE
12
22
97 internacional y en España 18
CITY LIFT
10
11
30
EDADES
2.200 en todo el mundo
280 en España y Internacional: 15
120 en España y 9 Internacionales
225 tiendas + 27 corners
10
12
53
VIRTUAL GAMA
9
20
36
JOIN US
8
8
LA CASA DE LOS QUESOS
8
10
26
SERVICIOS XPO
8
19
8
CANAL OCIO
8
12
-
WOMAN 30
8
15
-
TIENDAS MI CASA
8
12
46
CEX
7
17
234 en total, 17 de ellas en España
SCHMIDT COCINAS
6
12
648 en Europa, 28 de ellas en España
AHORRALIA.ES
6
10
9
SEXPLACE
6
10
-
LOLA BOTONA
6
6
39 tiendas en España y 1 en Portugal
PUBLIPAN
6
40
110 en España y 400 en otros 21 países
SPANTAJAPAROS
6
8
31
6
20
-
KIDS BRAIN
5
14
10
SMILE YOU
5
10
5
TORO OSBORNE
5
2
16
Todos los datos del ranking han sido facilitados por las propias marcas
8
mayo de 2013
18 en España y 3 en el extranjero
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MARCA
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APERTURAS 2012
PREV. APERTURAS 2013
10
TOTAL LOCALES
LAS TERMAS DE RUHAM
5
SEMILLA DORADA
5
5
5
LA MARY RESTAURANT
4
6
34 en España y 1 en Filipinas
ASP ASEPSIA
4
8
12, dos de ellas fuera de España
SERHOGAR SYSTEM
4
7
35, de ellas 1 en México y 25 en Portugal
PICKING PACK
4
10
74
BELGIOUS
4
6
6
LOOPS & COFFEE
4
8
7
PICKAPIZZA
4
30
11 (1 de ellos en Suecia, el resto en España)
ARREGLARIA
4
11
16
CLEAN MASTER
3
6
DISCONSU
3
10
LIPOTHERM
3
10
SONRISA BLANCA
3
5
4
ECONSULTORES
3
15
11
HIGIA
3
5
3
TERRA VITAE
2
4
4
PETIT PLAISIR
2
2
6
ALCAPONE
2
4
7
5ÀSEC
2
12
1.853 en el mundo, 122 de ellas en España
CRÉDITO POR TU COCHE
2
25
8
ADLANT
2
15
2
GUÍA DE RESIDENCIAS MARAL
2
6
3
EL COSO DE LAS BRASAS
2
5
2
THE NEW KIDS CLUB
2
3
4
SAMADHI
1
2
7
TRAKA BARRAKA
1
1
6
KUBO KING
1
5
2
IMPULSO
1
5
1
DUCHAMANÍA
0
3
2
AURICSAN
0
7
3
PREGUNTAMOS A LAS MARCAS
Hemos preguntado a las marcas sobre su crecimiento en 2012 y sus previsiones para
2013. Unas 80 cadenas nos han explicado sus planes. Todas ellas están en crecimiento,
en mayor o menor medida, tanto con centros propios como franquiciados.
De los datos facilitados por las marcas, extraemos la conclusión de que, en general, las
cadenas planean una expansión mayor este año que en 2012. Al menos esas son sus previsiones. Se muestran optimistas. Por ejemplo, la cadena de publicidad en las bolsas de
pan Publipan planea 40 aperturas este año; o CeX, la cadena de compra-venta de productos de ocio tecnológico, que estima 17 aperturas. O Glassinter que a nivel internacional
prevé 50 aperturas. Son solo algunos ejemplos.
En total, las 80 marcas encuestadas suman entre todas una previsión de más de 1.700
aperturas para este 2013.
A LA CABEZA DE NUESTRO RANKING
En el ranking que ofrecemos en estas páginas puedes ver todos los datos aportados por
las marcas, pero queremos resaltar el caso de las que más crecen. Y como no, la número
uno es Mango. Durante el 2012, fueron 197 los nuevos puntos de venta inaugurados por
Mango. 17 en territorio nacional y 180 en el extranjero. Y es que para la firma de moda,
10
mayo de 2013
7
29 en España y 2 en República Dominicana
15
5 en España y 11 en el extranjero
el mercado internacional es ahora la prioridad.
Estas aperturas han permitido consolidar la presencia de MANGO en los principales mercados
de Europa, Rusia, los países del CEI, Oriente
Medio y Asia. Además, la cadena entró por primera vez en Myanmar y Pakistán.
Este año, la firma, aunque no concreta un número determinado de aperturas, planea abrir tiendas
en países como España, Alemania, Bélgica,
Francia, Holanda, Italia, Polonia, Rusia, los países de Sudamérica (focalizándose en Chile y
Perú), o Oriente Medio y el sudeste asiático (en
países como Arabia Saudí, Emiratos Árabes,
Filipinas, Indonesia, Malasia, Kuwait, Qatar y
Tailandia). Es solo un resumen de los lugares en
lo que MANGO tiene previsto hacerse grande.
Desde luego, esta lista permite a la firma a estar
en el primer puesto de nuesto ránking.
Actualmente MANGO, que cuenta con 12.000
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Mango es la primera franquicia de nuestro ranking de
crecimiento en 2012. Y aunque no hay un número determinado de aperturas para 2013, las previsiones indican
que volverá a posicionarse a la cabeza este año.
En la foto, un local de La Sureña, una de las dos marcas con las que crece el grupo Restalia. La otra cadena es Cervecerías 100 Montaditos. El Grupo abrirá en
2013 un total de 100 nuevos restaurantes.
empleados en todo el mundo, dispone de un total de más de 2.600 puntos de venta en 107
países. Con las aperturas previstas para 2013, año en el que entrará por primera vez en
Angola, Guinea Ecuatorial, Mongolia y Zimbabwe, MANGO estará presente en 111 países.
El último dato de Mango que demuestra su fuerza en el mercado: la inversión prevista
del Grupo para 2013 es de 265 millones de euros, destinados a nuevas aperturas, reformas de tiendas, sistemas logísticos y de información.
Dentro del sector de la moda, queremos destacar también la posición de la italiana
Yamamay. Los datos ofrecidos son del grupo Yamamay Ibérica SLU, filial española del
italiano Holding Pianoforte, es decir, datos de aperturas de las tiendas de la marca
Yamamay, Carpisa y Yamamay beauty.
En 2012, el grupo Yamamay abrió nueve tiendas propias, seis franquicias y además, 18
shop in shop en grandes almacenes de El Corte Inglés. Para este 2013, la previsión es de
27 nuevas tiendas propias y 30 franquicias.
En total, el Grupo Yamamay cuenta con 49 tiendas en España y 18 shop in shop en grandes almacenes de El Corte Inglés. En el resto del mundo, son alrededor de 1.100 tiendas.
EN RESTAURACIÓN TAMBIÉN SE CRECE
El grupo de hostelería Restalia muestra también buenas cifras de crecimiento. Con sus
cadenas de Cervecerías 100 Montaditos y La Sureña, Restalia sumó en 2012 un total de
60 nuevas unidades, todas ellas franquicias. El plan de expansión para España para este
2013 incluye 100 aperturas entre sus concetos 100 Montaditos, La Sureña y un nuevo formato que el Grupo tiene previsto lanzar. Además, en el mercado internacional, Restalia
prepara 50 aperturas más para el conjunto de América.
En total, Restalia se posiciona en el mercado español de la siguiente manera: con 230
establecimientos de 100 Montaditos y 50 de la Sureña. A esto, se suman 15 restaurantes
en el mercado internacional.
Otra cadena de restaurantes que crece: Lizarran. En 2012, la cadena de tapeo que pertenece a Comess Group abrió 40 locales, 12 de ellas abrieron como locales propios, pero
siete de estos ya se han convertido en franquicias. “Como empresa franquiciadora, aunque en algún ejercicio abramos más de seis locales propios (como ocurrió el año pasado), es con la vocación de franquiciarlos después. Dejamos siempre, como máximo, seis
propios para utilizarlos como centros de formación”, explican fuentes de la cadena.
Para 2013, la previsión de Lizarran es abrir 62 nuevos restaurantes, seis de ellos abrirán
en principio como locales propios. En total, la cadena de tapas tiene 200 locales en
España y 30 más fuera nuestras fronteras.
12
mayo de 2013
Pelu&Co es una de las cadenas con las que el grupo
Provalliance crece en España, además de Franck
Provost y Jean Louis David. En 2013, la previsión es
abrir, fuera y dentro de España, un total de 102 locales.
Y un último ejemplo de crecimiento en el sector
de la restauración: Amorino, cadena de boutiques
de helados y chocolates artesanales.
Actualmente está ya presente en 11 países: Italia,
Francia, Alemania, Austria, Inglaterra, España,
Portugal, Bélgica, Nueva Caledonia, Isla
Reunión y Estados Unidos con su red de boutiques propias y su red de franquicias.
En 2012, la empresa sumo ocho locales en
España y 32 más en el extranjero. Para este 2013,
la cifra de España se mantiene, ocho aperturas,
pero la cifra internacional crece: un total de 50
aperturas previstas.
Del total de 86 establecimientos en todo el
mundo, 12 están en España.
SERVICIOS EN CRECIMIENTO
Provalliance, grupo francés especializado en
peluquería, aumentó su red de franquicias en
2012: realizó 12 aperturas en España y 90 más en
Europa. Para este año, las previsiones son las
mismas (12 nuevos locales en España y 90 en
Europa).
Provalliance crece con diferentes marcas en el
mercado europeo. En nuestro país lo hace con sus
cadenas Franck Provost, Jean Louis David y
Pelu&co. En total, suma 150 salones en España y
2.700 en Europa.
Hemos visto más en detalle algunos de los casos
de crecimiento que encabezan nuestro ranking.
Moda, restauración, peluquería, servicios a las
empresas, tiendas especializadas o agencias de
viajes. Son los sectores que, según los datos de las
propias marcas, más han crecido. Ahora, trabajan
para cumplir sus previsiones para este 2013. L.M.
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Emprender
REDES SOCIALES
Caso de éxito:
Una revolución
llamada Twitter
Creada en 2006, la red social Twitter ha revolucionado
la comunicación a través de internet y ha creado una
nueva manera de informarse. Esta empresa de origen
norteamericano triunfa en el mundo y recientemente ha
abierto una filial en España, país que representa el 5%
del total de sus usuarios activos.
U
na empresa de éxito como Twitter,
que según la consultora eMarketer
alcanzará este año unos ingresos
publicitarios cercanos a los 582
millones de dólares, se hizo realidad gracias,
en parte, a un fracaso empresarial. Eso de que
los errores son útiles, que de todo se aprende,
que los fracasos sirven para innovar, se pone
de manifiesto en la historia de Twitter.
La idea original1 surgió dentro de la compañía
Odeo, una start-up puesta en marcha por los
‘ex-Googlers’ Evan Williams y Biz Stone.
Desarrollaron un servicio de radio on-line que,
pese a obtener muy buenas críticas entre los
inversores, no tuvo éxito entre los usuarios y
que, además, se vio eclipsado por el lanza-
14
1. Si buscamos por la red, existen pequeñas variaciones en cómo se creó Twitter. Reflejamos la
versión publicada en Businessinsider.com
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España es el segundo
país de Europa con
mayor número de
usuarios activos en
Twitter, sólo por detrás
de Reino Unido
LOS FUNDADORES
En marzo de 2006 Jack Dorsey, Biz Stone y Evan Williams transformaron la forma tradicional de comunicarse y de acceder a la información con la creación de Twitter.
Dorsey es el cerebro creador de Twitter. De carácter ascético e introvertido, Dorsey, de 35 años, no ayuda a que se conozcan estos aspectos de su
vida privada. Últimamente, se prodiga más en los medidos debido a la promoción de Square, su nuevo proyecto empresarial que compagina con su
puesto como presidente ejecutivo de Twitter, cargo que ocupa desde 2010.
De hecho, en 2008, cuando la red social se empezó a consolidar como uno
de los fenómenos de Internet con mayor influencia política y social, Dorsey
abandonó su puesto de consejero delegado, que asumió Williams.
La vida personal de los otros dos fundadores de Twitter, Biz Stone, de 38
años, y Evan Williams, de 40, también esta eclipsada por su actividad
empresarial. Ambos se han embarcado en un nuevo proyecto, Medium, otra
plataforma digital.
El antiguo consejero delegado de Twitter, Williams, abandonó el cargo en
2010 para dirigir el departamento de desarrollo de la red social, vive con su
mujer, Sara Morishige, y sus dos hijos en la bahía de San Francisco y es
vegetariano. Su colega Stone, director creativo de Twitter, además de vegetariano es vegano, de acuerdo con un reportaje publicado por The New York
Times en 2009, una
opción que decidió
adoptar tras visitar
una ONG que defiende los derechos de
los animales.
Stone está acostumbrado a copar las
listas de los hombres
más influyentes, pero
también está muy
comprometido con
otras causas un poco
más alejadas del
mundo virtual, como
la pobreza, la defensa
del medio ambiente o
la educación.
Precisamente a
luchar por la mejora y
consecución de estos
dos objetivos está
destinada la fundación Biz y Livia Stone,
que dirige junto a su
esposa, Livia.
miento casi simultáneo de un producto similar
por parte de iTunes. Williams y Stone ficharon
entonces a Jack Dorsey y tras una reunión de
programadores y diseñadores para generar
ideas y prototipos, surgió la idea de un proyecto de microblogging llamado, en un inicio,
twttr (nombre inspirado en Flickr). De este
modo, en 2006 nació Twitter.
El primer prototipo fue usado internamente
entre los empleados de Odeo y la versión definitiva de Twitter se lanzó el 15 de julio de
2006. A los inversores de Odeo no les convenció la idea de Twitter y Evan compró la plataforma. En Octubre de ese año, Stone,
Williams, Dorsey, junto a otros, formaron la
empresa Obvious Corporation. El éxito de
Twitter fue rápido. En marzo de 2007 ya ganó
el premio South by Southwest Web Award en
la categoría de blog.
LOS SMS DE INTERNET
Jack Dorsey explicaba en una entrevista al
Grupo Vocento que su idea a la hora de desarrollar Twitter fue crear un canal para enviar
mensajes, dadas las limitaciones de aquel
entonces en cuanto a mensajería SMS. Y de
esto, surgió una plataforma que ha cambiado
la forma de comunicarse y de acceder a la
información.
Twitter se ha convertido en una red de información en tiempo real que conecta a los
usuarios con las últimas historias, ideas, opiniones y noticias sobre aquello u aquellos que
encuentran interesante.
SUS INGRESOS
Durante un tiempo, en sus inicios, Twitter utilizó los servicios de publicidad como AdSense
de Google, pero pronto, la compañía decidió
descartar los ingresos por publicidad hasta que
aumentara el número de usuarios y pasó a
financiarse con inversiones de empresas de
capital riesgo. Así, desde 2006, Twitter ha
recibido varias rondas de financiación por un
valor de unos 35 millones de dólares entre
varios inversores, en su mayoría de capital
riesgo.
En 2009 Twitter cambió las condiciones de
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En 2009, Nielsen la calificó como una de las
webs con mayor crecimiento estimado, con un
crecimiento anual del 1.382%.
servicio y dejó abierta la posibilidad de incluir
publicidad en sus servicios. En 2010, la compañía lanzó una nueva estrategia para emitir
publicidad, su servicio de “promoted Tweets”
(tuits promocionados), es decir tuits patrocinados por alguna empresa que aparecen como
primer resultado cuando se realiza una búsqueda de mensajes.
Twitter se convierte de este modo en una gran
plataforma publicitaria. La web está entre los
diez sitios más visitados según Alexa. En
2009, Nielsen la calificó como una de las webs
con mayor crecimiento estimado, con un crecimiento anual del 1.382%. Hoy son ya más de
288 millones de usuarios activos según
GlobalWebIndex.
Según la consultora eMarketer, Twitter podría
ingresar este 2013 unos 582 millones de dólares (453 millones de euros) en publicidad. De
cara a 2014, la cifra podría llegar a los 1.000
millones de dólares y en 2015, los 1.330 millones. En el último año, el 60% de los ingresos
publicitarios proceden del segmento móvil.
Twitter busca ampliar sus vías de crecimiento
en el ámbito corporativo destacando que su
plataforma es perfecta para conectar a las
empresas con los clientes en tiempo real.
LAS CLAVES DE ÉXITO DE DORSEY
Jack Dorsey es el cerebro de Twitter y también fundador y director ejecutivo de
Square, una empresa que permite realizar pagos mediante el teléfono móvil. Se ha
convertido en uno de los empresarios de referencia en el panorama mundial, con
grandes conocimientos liderazgo. Recogemos las claves del éxito de Twitter que
descibe la web briandoddonleadership.com:
1. La importancia de las pequeñas, de prestar atención a los detalles cotidianos.
2. Potenciar las experiencias positivas: "Si podemos perfeccionar una experiencia
para un solo individuo, se puede ampliar a los 7.000 millones de habitantes de la tierra.
3. Días temáticos: "Todos mis días son temáticos. El lunes es la gestión, Martes es el
producto, la ingeniería y el diseño. El miércoles es la comercialización, el crecimiento
y las comunicaciones. Jueves es la asociación y los desarrolladores...”, describe
Dorsey.
4. Potenciar la colaboración. Las salas de reuniones son de vidrio, semiprivadas. Las
salas tienen un lado sin cerrar. Se trata de una oficina grande y abierta.
5. Creatividad. Todo lo que hacen es potenciar que la gente sea más abierta, más
creativa, más valiente.
6. ‘Empoderamiento’. Es alentador que se le pregunte a alguien de lo que es posible,
no sobre cómo hacerlo.
7. Excelencia. "Dorsey quiere que pensemos en lo que nos hace excelentes, y en lo
que nos hace un excelente producto", asegura el ingeniero William Henderson.
8. Marcar una diferencia global. "Por la capacidad de Twitter, Jack puede haber
derribado a dictadores en el norte de África o en Oriente Medio", declaraba el inversor Richard Branson.
9. Estar centrado. "Me pregunto si sus talentos se desperdician al ejecutar dos
empresas. Tal vez debería dejar que otras personas dirijan sus empresas y utilice su
brillante cerebro para crear más empresas y más puestos de trabajo ", explica
Branson.
18
mayo de 2013
Además, recientemente Twitter ha dado pasos
hacia el comercio electrónico, sellando un
acuerdo con American Express para lanzar el
servicio Amex Sync, que permite a los clientes del banco estadounidense adquirir productos de empresas como Amazon, Microsoft o
Sony a través de Twitter.
EN ESPAÑA
El 3 de noviembre de 2009 Twitter lanzó su
versión en español y ha sido este año, el febrero, cuando la empresa ha creado una filial en
nuestro país, Twitter Spain SL, cuyo domicilio
está en Madrid. La compañía estadounidense,
que ya cuenta con oficinas en París, Londres,
Ámsterdam y Dublín, busca con esta nueva
filial en Madrid realizar toda clase de actividades de marketing y desarrollo de negocio. Es
decir, participar de las estrategias de la empresa matriz para captar ingresos vía actividades
como la publicidad online.
Twitter se ha establecido en España y es que
nuestro país es el segundo de Europa con
mayor número de usuarios activos en la red
social, sólo por detrás de Reino Unido, según
GlobalWebIndex con datos de septiembre de
2012. A nivel mundial, España es el octavo
país con un mayor porcentaje de usuarios activos, con un 5% de miembros del total con los
que Twitter cuenta en todo el mundo. L.M.
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10:40
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Grupo Vips
19/4/13
12:23
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Franquicia
GRUPO VIPS
GINOS, VIPS CAFETERÍAS Y VIPSMART, LAS TRES CADENAS DE FRANQUICIA DE GRUPO VIPS
Grupo Vips franquicia
sus marcas estrella
G
rupo Vips, uno de los grupos
multimarca y multiformato líderes del sector de la hostelería y
comercio en España, da un giro a
su política de expansión y apuesta por impulsar su crecimiento a través de franquicias. Un
proyecto iniciado en 2010 con su cadena de
restaurantes italianos Ginos y al que este año
el Grupo incorpora su enseña de mayor notoriedad, VIPS Cafeterías, así como su versión
adaptada al Quick Service, VIPSmart.
Con estas tres marcas, el Grupo tiene el objetivo de sumar entre 10 y 20 franquicias en los
próximos 12 meses. “Después de haber crecido durante décadas con locales propios hasta
gestionar una red de más de 325 establecimientos de nuestras seis cadenas de restauración y comercio, hemos tomado la decisión
estratégica de intensificar nuestro desarrollo
mediante la franquicia como vía adicional de
expansión para la compañía y de poner al servicio del franquiciado la experiencia de un
Grupo, que cuenta con más de 40 años de
éxito y liderazgo en el sector en España”,
explica Enrique Francia, consejero delegado
de Grupo Vips.
CONCEPTOS OPTIMIZADOS
Durante los últimos dos años, Grupo Vips ha
trabajado intensamente en adaptar estas tres
marcas de creación propia al formato de franquicia: se ha simplificado su operativa, reforzado sus ventajas competitivas mediante la
innovación y mejorado su propuesta de valor,
renovando la imagen, oferta de producto,
ambientación y estilo de servicio de cada una
para convertirlas en inversiones rentables y
atractivas para el franquiciado.
GINOS, RESTAURANTES ITALIANOS
La primera de las tres marcas en franquicia de
Grupo Vips es la cadena de restaurantes italianos Ginos. Empezó a franquiciarse en 2010
y ya son 10 locales operativos bajo régimen
de franquicia. Durante 2012, el Grupo se centró en optimizar la propuesta de valor de esta
marca, frenando voluntariamente su ritmo de
expansión. El objetivo fue fortalecer su competitividad y atractivo comercial mejorando
la imagen, su oferta, el diseño de sus establecimientos y el estilo de servicio. Un competitivo concepto con una inversión inicial que la
cadena ha reducido de 450.000 euros a
280.000 euros, y un canon de entrada de
30.000 euros.
SU MARCA ESTRELLA: VIPS CAFETERÍAS
VIPS Cafeterías es su marca “emblemática” y
este 2013, con 94 establecimientos y más de
40 años de experiencia en el mercado, se
lanza al mundo de la franquicia. ¿El objetivo?
Llevar esta marca de Cafeterías-Restaurantes
a localidades y regiones donde aún no tiene
presencia. ¿La inversión necesaria? A partir
de 390.000 euros, con un canon de entrada de
30.000.
SI QUIERES VER MÁS
INFORMACIÓN DE LA MARCA,
PINCHA AQUÍ
20
mayo de 2013
VIPSMART, LA APUESTA FAST CASUAL
Por último, su tercera propuesta en franquicia: VIPSmart, creada a finales de 2010 y que
propone lo mejor de un VIPS en un entorno
Fast Casual. En 2011, VIPSmart fue reconocida con el “CIR Award” como concepto de
restauración más innovador a nivel europeo
en la categoría “Snacking”. Ahora, tras dos
años de andadura, VIPSmart se abre al
mundo de la franquicia apoyado por la experiencia del Grupo. Las condiciones económicas para acceder a la franquicia de VIPSmart
son una inversión a partir de 180.000 euros y
un canon de entrada de 25.000.
VIPS CAFETERÍAS, GINOS Y VIPSMART
Tres franquicias que Grupo Vips propone a
los emprendedores. Son conceptos con alta
rentabilidad, gran capacidad de compra, más
de cuatro décadas de experiencia en restauración, el apoyo de un equipo multifuncional
altamente cualificado y unas facilidades de
financiación únicas en el mercado cerradas
con entidades de primer nivel. Sin duda, conceptos ganadores que han demostrado su
éxito. L. M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 616 545 000
Web: www.grupovips.com/franquicias
e-mail: [email protected]
Visite sus fichas en www.franquiciasynegocios.com
Grupo Vips
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anytimefitness
19/4/13
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Franquicia
ANYTIME FITNESS
LA CADENA DE FITNESS, CON MÁS DE 2.100 CENTROS EN EL MUNDO, SE INSTALA EN ESPAÑA
“Invertir en
una franquicia
Anytime Fitness
es una apuesta
segura”
Anytime Fitness es una cadena de fitness con más de 2.100 centros en
todo el mundo. Con sus gimnasios abiertos 24 horas todos los días del
año, la empresa, recién llegada a España, tiene grandes aspiraciones de
crecimiento en nuestro país.
PUBLIREPORTAJE
“
E
l mercado de fitness en España
está valorado en más de 6.000
millones de euros y goza de la
tasa más alta de penetración en
el mundo, con un 17% de la población inscrita en un gimnasio o club deportivo. A
su vez, la mayor percepción de los beneficios del ejercicio físico están ayudando a
la promoción del sector. Son los últimos
datos del sector de los que disponemos y
según los cuales creemos que éste es un
momento ideal para invertir en nuestro
sector en España”. Así lo explica Rod Hill,
director de la cadena Anytime Fitness, que
tiene más de 2.100 centros en todo el
mundo. La enseña se instala ahora al mercado español y, atendiendo a las cifras del
sector y a la idoneidad de su modelo, sus
previsiones son excelentes. “Teniendo en
cuenta el ritmo de expansión en otros mercados, España podría albergar fácilmente
200 clubes Anytime Fitness en los próximos cinco años”, afirma Hill.
España. “La demanda de nuestras franquicias es fuerte en todas las zonas. Nuestro
modelo no depende de grandes concentraciones de población y puede funcionar en
zonas a partir de 30.000 habitantes”.
ÉXITO INTERNACIONAL
Anytime Fitness ha conseguido superar los
2.100 centros en países como Estados
Unidos, Canadá, México, Irlanda, India…
Una gran expansión mundial (que ahora
llega a España) lograda gracias a su modelo de negocio. “El secreto del modelo
Anytime Fitness está en la conveniencia y
el servicio que cada centro ofrece a sus
socios, mediante la apertura 24 horas al día
y una atención personalizada sin igual en
el sector. A esto hay que añadir el bajo
coste de apertura y operación de una franquicia Anytime Fitness, lo que ha ayudado
a miles de pequeños emprendedores a ser
propietarios de su propio negocio de
éxito”, explica Hill.
Anytime Fitness ha inaugurado ya su priY es que Anyitme Fitness se presenta ante
mer centro en Sant Cugat del Vallés,
los pequeños emprendedores como un
Barcelona, y su previsión
autoempleo ideal. La
para este año es abrir
empresa ofrece a sus franSI QUIERES VER MÁS
unos cinco centros en
quiciados su sistema inteINFORMACIÓN DE LA MARCA,
PINCHA AQUÍ
ciudades de toda
grado de gestión, que com22
mayo de 2013
:
UICIA
FRANQ
2002
quicia:
ión fran s de 2.100 en
c
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s: Má o
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Estable todo el mu 00.000 €
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:
n
oda
Inversió e expansión: T
d
s
Zona
España s abierGimnasio
:
Negociotos 24 horas
DE
FICHA
bina el control de acceso 24h, la seguridad
por videovigilancia, el software de gestión
de clientes y su servicio de gestión de
cobros. “Esto permite operar un centro
Anytime Fitness de manera cómoda, sencilla y sin dedicarle mucho tiempo, ya que
en Anytime Fitness pensamos que se tiene
que trabajar para vivir y no vivir para trabajar”.
Pero las ventajas no terminan aquí. Hill
añade: “Desde el punto de vista económico, nuestra franquicia es de las más baratas
del sector, con un canon de entrada de
29.000€, un royalty de 1€ por socio y
oportunidades para financiar el equipamiento deportivo del club, lo cual reduce
drásticamente la inversión inicial. Además,
contamos con acuerdos preferenciales con
bancos locales para ayudar a nuestros franquiciados a obtener financiación.”.
Para poder entrar en este negocio, la enseña no exige tener perfiles concretos o con
anytimefitness
19/4/13
10:58
Página 23
experiencia. “Dada la simplicidad en la
operación, no existe un perfil de franquiciado concreto. El perfil medio es de un
emprendedor pequeño que desea empezar
su propio negocio, invirtiendo en un modelo de franquicia de éxito asegurado ( tenemos una tasa de fracaso inferior al 2%),
que es fácil de operar y con unos ingresos
mensuales asegurados, gracias a las cuotas
periódicas de los socios. No es necesario
tener ningún conocimiento en fitness, gracias al intenso programa de formación”.
Los requisitos son los siguientes: un local
de 500m2 cuya inversión puede variar entre
los 100.000€ y los 300.000€, dependiendo
del nivel de instalaciones con las que cuente el local. Los equipos son suministrados
por sus proveedores oficiales con condiciones muy ventajosas.
VENTAJAS Y MÁS VENTAJAS
Con todo esto, Anytime Fitness quiere convertirse en la opción de negocio de muchos
emprendedores españoles. “Históricamente
el acceso al negocio del fitness ha sido
prohibitivo por los altos costes de inversión
pero gracias a nuestro modelo, invertir en
una franquicia Anytime Fitness es una
apuesta segura, tanto por la baja inversión
inicial como por los bajos costes de operación (gracias a la integración de sistemas).
La formación inicial y continuada aseguran
El bajo coste de apertura de nuestra franquicia
permite a miles de pequeños emprendedores ser
propietarios de su propio negocio de éxito”
el éxito del negocio. Nuestros franquiciados reciben apoyo en cada paso de la
implantación del negocio, desde la elección
del local idóneo, la planificación del marketing, estrategias de venta, retención de
socios, etc.”
CÓMO SON SUS CENTROS
El cliente encuentra en Anytime Fitness
una cadena de gimnasios diferente e
innovadora. La máxima peculiaridad de
los centros de la marca es la apertura 24
horas al día, todos los días del año. Así,
la falta de tiempo deja de ser una excusa
para no acudir al gimnasio. “El acceso
24h es una parte fundamental de nuestro
modelo de total conveniencia, que permite a nuestros socios acudir al gimnasio
con total flexibilidad, adaptándonos a su
ritmo de vida (trabajo, familia, ocio...) y
siempre con una única tarifa, sin costes
extra”.
Anytime Fitness se diferencia también de
los grandes gimnasios por su “capacidad
para crear un ambiente familiar y agradable que nos permite conectar con cada
uno de nuestros socios”. Pero la mayor
marzo de 2013 diferencia es el modelo de negocio. La
integración de nuestros sistemas de seguridad, cobros y gestión de los clientes permiten operar nuestros centros durante 24
horas y con un mínimo personal, que se
dedica a la atención del cliente y no a
tediosas e improductivas tareas administrativas.
Por razones como éstas, más de un millón
y medio de socios ya confían en la marca.
Pero hay más: “Nuestros socios pueden
acceder a cualquiera de los 2.100 centros
de la cadena sin coste alguno. Nuestros
equipos deportivos son de primera calidad
y todos nuestros entrenadores cualificados.
Cada socio recibe una orientación personalizada y un seguimiento continuo, para
mantenerle motivado. Además, en nuestros centros los vestuarios son privados,
asegurando así la intimidad que no permiten los grandes clubes”. Ventajas y más
ventajas que se traducen en éxito y rentabilidad para sus franquiciados. L. M.
Web: http://anytimefitness.es/franchise-opportunities
email: [email protected]
Visite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
23
Arquitecturaalacarta
19/4/13
14:25
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Franquicia
ARQUITECTURA A LA CARTA SUPERARÁ LAS 20 DELEGACIONES EN 2013
Los pioneros en
las reformas
y la construcción
Arquitectura a la
Carta es la primera
franquicia en servicios
integrales de la construcción y las reformas. Es el primer comparador de obras y
reformas del mercado
y el primer operador
de licitación de obra
privada en España. Su
posición es, pues, ventajosa. Sin competencia directa,
Arquitectura a la
Carta potencia su crecimiento en franquicia.
PUBLIREPORTAJE
A
DE
FICHA
2012
quicia:
ión fran ntos: 6
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Año stablecimie 00 €
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n: 30.5
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Inversiónsión: Toda Eta
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Zonas cdio: Pionera eenformas y a
Nego de Obras, REdificación
s de concurso.
Proyeacvto
e
tr és d
rquitectura a la Carta es el primer
comparador en obras y reformas,
lo que convierte a la enseña en el
primer operador de licitación de
obra privada en el país. La empresa ofrece
servicios de Oficina Técnica y, actuando
como comparador, comercializa licitaciones
de arquitectura, construcción, reformas y
decoración, convirtiendo cada obra, por
pequeña o grande que sea, en un proceso concursal al que acuden empresas a aportar ofertas a los clientes.
Desde un nuevo edificio o
una casa, hasta una simple
24
:
UICIA
FRANQ
reforma. El proceso siempre es el mismo: el
proyecto se saca a concurso para empresas y
se gestiona de manera online, permitiendo al
cliente obtener, en un breve plazo de tiempo,
propuestas de empresas que optan a conseguir el encargo mediante concurso.
LA TECNOLOGÍA, UN ALIADO
Con su negocio, Arquitectura a la Carta es
una empresa de base tecnológica. La enseña
ha revolucionado el sector de la arquitectura
y la construcción aportando
SI QUIERES VER MÁS
tecnología e innovación con
el fin de transformar los
PINCHA AQUÍ
mayo de 2013
LAS CONDICIONES
ECONÓMICAS DE LA
FRANQUICIA
INVERSIÓN:
desde 30.500 €
(canon + adaptación)
CANON DE ENTRADA:
12.500 €
ROYALTY:
0 (en 2013)
CANON DE PUBLICIDAD:
275 €
SUPERFICIE MÍNIMA DEL LOCAL:
30 m2
Arquitecturaalacarta
19/4/13
14:26
Página 25
actuales sistemas de contratación. “El sector de la construcción
parecía haberse quedado algo aletargado, por lo que decidimos
lanzarnos y hacer uso de la tecnología para mejorar los servicios
que habitualmente estábamos acostumbrados a contratar sin
herramientas de análisis, gestión y optimización”, explica
Francisco Javier Bautista, director del departamento de
Marketing.
CON LOCALES A PIE DE CALLE
Aunque se trata de una empresa de base tecnológica y la base
de sus operaciones está en internet, Arquitectura a la Carta
comercializa estos servicios a pie de calle, en locales donde el
cliente encuentra de una manera rápida y sencilla la mejor solución para sus necesidades. “En el local se comercializan todas
las líneas de negocio, desde oficina técnica (ITE’S, valoraciones, peritaciones, direcciones de obra, etc…), hasta la licitación
de todo tipo de obras, ya sean de obra nueva, reformas o rehabilitación. Entendemos que en este tipo de contrataciones, el
trato personal es fundamental, un asesor que vela realmente por
tus intereses”, explican.
Nacida en 2010, fue el año pasado cuando la empresa inicio su
desarrollo bajo el sistema de franquicias. Ese mismo año abrieron sus primeras cinco delegaciones. La previsión es terminar el
ejercicio con más de 20 oficinas en toda España. Ya están presentes en Madrid, Barcelona, Palma de Mallorca, Cáceres y
Ciudad Real y el plan de expansión prevé llevar sus servicios a
casi todas las Comunidades Autónomas, “con especial incidencia en la Comunidad de Madrid”.
El negocio está dirigido a inversores o técnicos con capacidad
de inversión. Las tareas del franquiciado serán, básicamente, la
gestión, comercialización e intermediación. Las funciones técnicas pueden ser delegadas o asumidas por el franquiciado. “Es
el momento de la transformación de un sector como el de la
construcción, donde transparencia y rentabilidad han de ser
recuperados por nuevos modelos como el de Arquitectura a la
Carta”, concluyen sus responsables. L. M.
Y
91 309 48 89
Contacto: Dpto. Expansión
Delishop
19/4/13
09:59
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Franquicia
DELISHOP
Delishop, el éxito de los
productos gourmet
El sector de la alimentación es un sector que crece, que ofrece seguridad y estabilidad a largo plazo. Un sector de presente y de futuro.
Y si además se opera en él con una marca como Delishop, el éxito
está asegurado.
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
ia: 2011
franquics: 6
n
ió
c
a
Año crestablecimientoeuros
0
E
n: 75.00
España
Inversiópansión: Toda ductos
o
x
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Zonas dcio: Tiendasrndacionales
Negoourmet inte
g
la Publicidad, dieron rienda suelta a su
mayor pasión: los sabores, aromas, texturas y recetas más estimulantes.
Tiempo después, su sueño, con mucho
esfuerzo y alguna que otra noche sin dormir, ha crecido y transformado en seis
tiendas. Dos en Madrid, de reciente apertura, a finales de 2012, y cuatro en la Ciudad
Condal, si bien, ese primer establecimiento de la calle Mallorca ha debido cerrar al
público y ser trasladado a Major de Sarrià
27-33. Pronto, Delishop sumará a éstas
más nuevas tiendas.
PUBLIREPORTAJE
D
elishop es una cadena de tienmaridajes. Un servicio exclusivo y excedas gastronómicas que ofrece
lente, que consigue fidelizar al cliente,
productos
internacionales
acercándole todas las culturas gastronómigourmet procedentes de todas
cas del mundo.
las partes del mundo. Los establecimientos
HISTORIA DE ÉXITO
de la cadena conforman un negocio sin
competencia que se ha convertido en un
Todo empezó en 2006. Tras mucho esfuerreferente de los productos gourmet. “No se
zo, noches dando vueltas en la cama y contrata de un producto más en el mercado. En
sultando a la almohada, el matrimonio forlas tiendas Delishop (son ya seis, dos franmado por Mónica Navarro y Ricky
quicias en Madrid y cuatro propias en
Mandle abrió su primera tienda en
Barcelona) se interactúa con el cliente:
Barcelona. Nacía Delishop, un nuevo conademás de vender ingredientes y productos
cepto que reuniría lo mejor, más selecto y
de todas partes del mundo, se ofrecen recemás característico de ese gran y sabroso
tas únicas creadas por su propio chef y
puzzle llamado cocinas del mundo. Con
socio fundador Ricky
Delishop, Mónica y Ricky,
Mandle y se realizan
que cuentan con una larga
SI QUIERES VER MÁS
degustaciones, catas y
trayectoria en el mundo de
PINCHA AQUÍ
26
mayo de 2013
En esta nueva tienda de Barcelona, como
en todas las de la firma, los clientes recorren sensorialmente y se sumergen en la
auténtica gastronomía de Japón, Tailandia
y Oriente Medio así como de Europa del
Norte, América o España, entre otros lugares. Son más de 300 referencias cuidadosamente trabajadas, 100% naturales y con un
característico packaging merecedor de
diversos premios.
Desde confituras y mermeladas hasta snacks
de chocolate, arroces, pastas, salsas y patés,
aceites, etc. Se trata de Delishop Basics así
como de Black Label, más elaborados e
indulgentes, y la tentación absoluta tiene un
nombre: Delishop trufa. Blanca y negra, de
Italia, en una línea ideal para acompañar carnes, pescados, pastas, verduras, quesos y
ensaladas. Junto a estos, 1.200 etiquetas
Delishop
19/4/13
09:59
Página 27
multimarca importadas en exclusiva y una
amplia gama de platos cocinados y recetas
listas para tomar (en algunos de los establecimientos gracias a una zona de mesas) o
para llevar.
I+D
Delishop trabaja día a día para consolidar
el éxito de su red de tiendas y una de las
claves es la continua inversión en I+D.
Desarrollan de manera constante nuevas
alternativas que enriquecen aún más su
negocio: nuevos productos, nuevas gamas,
más recetas, mejoras en la gestión… Todo
para ser los mejores.
Fruto de ese esfuerzo, Delishop ha recibido, año a año desde su creación, el reconocimiento tanto del público como de la crítica. Si el año pasado, la empresa recibía el
premio a los Mejores Productos Gourmet
según los lectores de la revista Marie
Claire, este año un nuevo premio avala su
innovador concepto: Delishop vuelve a
recibir el título de Mejor Tienda
Gastronómica según los lectores de la
publicación Club de Gourmets.
¿QUIERES SER FRANQUICIADO
DELISHOP?
El objetivo de Delishop es seguir creciendo. De norte a sur, la cadena busca
emprendedores que quieran unirse a este
éxito. “Buscamos emprendedores que tengan facilidad para el trato con el público,
alguien que comparta nuestra filosofía y
que quiera un negocio de futuro”, explica
Virginia López.
ASÍ ES DELISHOP…
Apoyo en la gestión del negocio
Seguimiento de ventas y obtención de objetivos
Rotación de lineales
Mejora continua
Optimización de recursos
Asesoramiento comercial
Acciones de punto de venta
Eventos
Visual merchandising
Programas de fidelización de clientes
Marketing continuado abanderado por la notoriedad y el prestigio de la marca
Compra Centralizada
¡UNA EXPERIENCIA GOURMET LISTA PARA TOMAR!
Comer fuera cada día. Sin mucho tiempo, disfrutando y no perdiendo de vista la
salud y una dieta equilibrada… Conscientes del ritmo actual en grandes ciudades
como Barcelona y Madrid, las tiendas Delishop cuenta con una mimada oferta de
productos take away.
El cofundador y chef de la cadena, Ricky Mandle, es el creador de esta amplia
selección de platos. Conjuga algunas clásicas y sencillas, de toda la vida, con
otras más atrevidas y exóticas. Siempre con los mejores ingredientes y la máxima
frescura. Más de 40 propuestas listas para tomar en cualquier lugar y sin renunciar al mejor sabor. Ensaladas ligeras, sushi, curry verde de pollo y arroz, wraps de
pollo con salsa césar, rollitos tailandeses, lasaña de verduras, fideuá, pappardelle
con salsa de setas porcini, tagine de cordero marroquí con cuscús, etc.
Resultan perfectas cuando se tiene prisa o simplemente no se quiere cocinar. Para
las citas en casa o esas reuniones que se improvisan ante una mesa. Hay aperitivos y dips como hummus y taramasalata, embutidos ibéricos o italianos, bandejas
de quesos (Feta, Comte, Idiazabal, Camembert…). Y postres: pastel de zanahoria,
triple de chocolate, yogur griego, manzana, pera, macedonia… Toda una experiencia gourmet lista para tomar.
Abrir una franquicia de la firma significa
gestionar un negocio competitivo, divertido y agradable. Supone tener la posibilidad de tener un negocio dinámico formado por un collage de colores, culturas gastronómicas, en un mercado estable, en
constante crecimiento y auge, etc.
A cambio, se pide motivación por el trato
con el público e implicación en el negocio.
La Central se ocupa de todo el trabajo buscar nuevos productos, nuevas gamas,
alternativas de negocio, diseñar promociones… El franquiciado solo debe encargarse de la gestión de la tienda: vender y fidelizar a sus clientes. L. M.
Y 93 240 55 29
Contacto: Virginia López
mayo de 2013 27
CI GUSTA
19/4/13
12:06
Página 28
Franquicia
CIGUSTA!
HELADOS ITALIANOS, FROZEN YOGURT, PIZZAS, SOPAS, CAFÉS, PASTELERÍA…
Ci gusta! trae a España
la calidad gastronómica italiana
‘The Italian Food Experience’. Es lo que ofrecen los locales Ci gusta!,
presentes en 27 países y que ahora llegan a España con el objetivo de
abrir unos 50 establecimientos en tres años. Desde helados italianos y
frozen yogurt, a una amplia carta de pizzas, sopas, cafés, pastelería...
Una verdadera experiencia culinaria con origen italiano.
C
i gusta! es un nuevo concepto
de restauración de origen italiano que llega a España con el
objetivo de instalarse en todo el
territorio.
Ci gusta! nace de una idea de Dario
Rabboni, CEO y alma de la Sociedad Happy
Time Solutions. Todo data de 1967: la familia de Rabboni ha estado desde siempre
especializada en la producción de productos
e ingredientes de alta calidad para heladerías, pastelerías y cafeterías. Con el paso de
los años, se han convertido en un referente
mundial en el sector, gracias al rigor y a su
pasión por la innovación y la investigación.
caz servicio y su agradable sabor.
Los locales Ci gusta! Ofrecen, principalmente, helado italiano y frozen yogurt, pero
también una amplia variedad de recetas dulces y saladas: pizzas, sopas, cafés, pastelería… Una propuesta única y original que
está ya presente en multitud de países de
Europa, Asía, América y África. Conquista
cuatro continentes. Polonia, Dubai,
Sudáfrica, Singapur, Kuwait, Canadá, India,
Senegal… Y próximamente Ghana, Lisboa,
Austria o Túnez, entre otros muchos.
¡Y TAMBIÉN EN ESPAÑA!
PUBLIREPORTAJE
España es uno de los países que entran dentro de los planes de crecimiento europeo de
Es el entusiasmo de Dario Rabboni por nueCi gusta!. “España es un mercado preparavos desafíos lo que le lleva a querer transmido, que aprecia la calidad y el producto itatir su gran experiencia al sector del retail a
liano”, explica Jürgen Todesco, su responsatravés de la fórmula de la franquicia. Así
ble de expansión en España. “Además, nace Ci gusta! ¿Su objetivo? Llevar a todo el
añade- hay un factor emomundo la artesanía italiacional, ¡mi madre era espaSI
QUIERES
VER
MÁS
na, su propuesta de alta
ñola y se trata de un destino
calidad alimentaria, su efiPINCHA AQUÍ
especial para mí!”.
28
marzo de 2013
ICIA:
ANQU
DE FR
ia: 2012el
franquic
n
ió
todo
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Año crecimientos: 27
mundo.000 €, según
Estable
sde 70el local
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Inversiódimensión dliana: heladt,os
r
omía ita en yogu
Gastrosnanales, fro, cz afés, paste
s
ar as, caldo ...
pizz
telería
FICHA
La enseña afronta la expansión en España
con la previsión de abrir este 2013 entre
cinco y 10 locales. “En tres años nos gustaría llegar a los 40 o 50 locales, pero lo haremos poco a poco”, explica.
EMPEZANDO POR EL SUR
La empresa iniciará su expansión por
Andalucía, para después continuar por todo
el país. Madrid, Barcelona y Bilbao son ciudades que también atraen de manera especial la atención de los responsables de
expansión de Ci gusta!.
FORMATOS DE EXPANSIÓN
Ci gusta! ofrece tres formatos diferentes de
franquicia, que se adaptan a diferentes perfi-
CI GUSTA
19/4/13
12:07
Página 29
les de emprendedor y a diferentes ubicaciones. El primero es el formato quiosco, de
entre 9 y 25 m2, que se instala en centros
comerciales. El segundo, el Formato Medio,
supone una dimensión de 40 a 60 m2 y permite un rápido crecimiento del franquiciado. Por último, Ci gusta! ofrece el formato
Full Concept para locales de unos 250 m2,
en los que existe una amplia zona de mesas
y una oferta de productos más amplia.
ECONÓMICAS
CONDICIONES
Tres formatos de negocio que se adaptan a
diferentes perfiles de emprendedor que busquen o bien una inversión y bien un autoempleo. “Es un negocio flexible y fácilmente
repetible”, destaca Jürgen. “El candidato
ideal tiene que tener espíritu emprendedor,
entusiasmo y ganas de aprender. Para ello, Ci
gusta! ofrece un completo programa de formación técnica, comercial y de marketing.
€
l: 70.000 a 150.000
Inversión inicia
10.000-20.000 €
Canon entrada:
2
250 m
Dimensiones: 9Royalty: 6%
Se trata de un negocio que crece con fuerza
internacionalmente. Sus locales ofrecen
desde helados italianos y frozen yogurt a
pizzas, sopas, pastelería, cafés y muchas
más propuestas .Un concepto completo en
el sector de la restauración que destaca, además, por su alto margen de beneficio, la sencilla gestión, la inversión ajustada y el corto
plazo de recuperación de la inversión.
VENTAJAS
beneficio.
Alto margen de
Sencilla gestión.
ada.
Inversión moder
ión.
ción de la invers
Rápida recupera
¿Encaja contigo? Si es así, para convertirte
en franquiciado necesitas una inversión inicial que varía entre los 70.000 a 150.000
euros, según dimensión y oferta de productos y un local que, en función del formato,
varía de los 9 a los 250 m2. L. M.
son adecuadas
a de público
con alta afluenci
es
al
ci
er
m
co
s
Centro
as o oficinas
óximas a escuel
pr
es
al
ci
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m
co
Zonas
s ciudades.
ricas en grande
Posiciones cént
zonas
DÓNDE: Diversas
Y (0039) 3466194788
Contacto: Jürgen Todesco
marzo de 2013 29
Ambiseint
19/4/13
12:38
Página 30
Franquicia
AMBISIENT
MARKETING OLFATIVO, AMBIENTACIÓN PROFESIONAL, CONTROL DE OLORES E HIGIENE AMBIENTAL PARA
Ambiseint,
sólo con
ventajas
Un negocio rentable, con un ratio de éxito muy elevado, baja
inversión inicial, bajos costes de mantenimiento, fácil gestión e
ideal para el autoempleo de emprendedores con perfil comercial.
Son solo algunas de las ventajas que definen a la franquicia
Ambiseint, una red especializada en la prestación de servicios y
suministro de productos profesionales de marketing olfativo,
ambientación profesional, control de olores e higiene ambiental a
todo tipo de empresas y negocios.
T
odos los negocios, empresas e instituciones son clientes en potencia
para Ambiseint. Tanto aquellas
que quieren destruir malos olores,
como las que buscan higienizar el ambiente
y perfumarlo con agradables y exclusivas
esencias naturales. “Con nuestros productos,
los negocios mejoran el entorno laboral de
cara a los trabajadores y ofrecen una mejor
imagen a sus clientes, lo que muchas veces se
traduce en un mayor nivel de ventas. Los
clientes se siente más cómodos y alargan el
tiempo de sus visitas, con lo cual es posible
que compren más”, explica Fernando
Castillo, director Comercial de Ambiseint.
Los servicios de ambientación profesional de
Ambiseint se ofrecen al cliente final mediante la instalación de varios modelos de difuso-
res automáticos que
dosifican las Biorecargas conICIA:
ANQU
centradas.
DE FR
A
H
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F
2011
Tanto los difuquicia:
ión fran ntos: 9
c
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sores como las
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Año stablecimie 3.995 €
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recargas son
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productos únil
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e
y Porturvicios de
Zonas d
cos y patentados,
: Se
igieNegoticniog olfativo ealh
de fabricación proMarkene profesion
pia, de alta calidad
y a unos precios
muy atractivos (por
unas cuotas desde 12 euros al mes, las
empresas pueden disfrutar de sus servicios
de ambientación). “Con todo esto, cuando el
COSTES REDUCIDOS
cliente nos conoce, nos prueba. ¡Y cuando
De cara al cliente final, los servicios y pronos prueba, ya no nos deja!”, señala Castillo.
ductos de ambientación de esta empresa son
PUBLIREPORTAJE
SERVICIOS ADICIONALES
10 años en el mercado y muchos clientes satisfechos aportan a Ambiseint u gran conocimiento del mercado y de las necesidades que tienen sus clientes. Por ello, la empresa
desarrolla otras líneas de negocio adicionales que el franquiciado/distribuidor puede
explotar, si es que lo desea:
1. Línea de venta de alfombras comerciales con logotipo.
2. Higienización de aseos.
3. Todo tipo de productos y servicios para el control de insectos.
30
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
mayo de 2013
atractivos, demandados, novedosos y efectivos. Pero, ¿y de cara al emprendedor que
decide unirse a esta empresa? ¡Las ventajas
no son menos! Ambiseint busca franquiciados en busca de un autoempleo para poder
prestar sus servicios en todo el territorio
nacional. El negocio es atractivo: crecen en
formato de franquicia/distribución. Esto significa que el franquiciado no paga canon de
entrada ni royalties mensuales, “tiene la
libertad de explotar un negocio propio sim-
Ambiseint
19/4/13
12:38
Página 31
TODO TIPO DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
plemente siguiendo las directrices marcadas por la central y sin
obligaciones abusivas”, añade Castillo. La inversión inicial es
reducida y responde a una compra mínima de mercancía (de
difusores y recargas). Esta compra se hace en función de las
previsiones de venta acordadas entre el franquiciado y el franquiciador en su zona de exclusividad.
Al ser franquiciado/distribuidor de Ambiseint se obtienen
aspectos tan importantes como una imagen corporativa consistente y clara, un producto exclusivo de calidad contrastada, la
transmisión de la experiencia y del saber hacer, el sofware informático de gestión y organización, el marcado de las directrices
para la puesta en marcha, instauración y mantenimiento de la
explotación Ambiseint. Y sobre todo, una zona de exclusividad
en la que trabajar.
Ambiseint ofrece dos modelos de franquicia/distribución:
• El modelo estándar, para ciudades, comarcas o provincias. La
inversión suele ser a partir de 12.000 euros y los beneficios
mensuales son elevados (por ejemplo, para un parque de 1.500
difusores, el beneficio neto al mes es de unos 14.000 euros).
• El modelo de distribución autorizado se adapta a zonas más
pequeñas y con menos habitantes y la inversión es más reducida, desde 3.995 euros. (En este modelo, se considera una media
de un parque de 300 difusores, de los que se obtienen unos
beneficios netos de unos 1.800 euros al mes).
Ninguno de los dos formatos requiere establecimiento comercial
para trabajar. Con un pequeño local que sirva de almacén es suficiente.
¿QUÉ HACE EL FRANQUICIADO/DISTRIBUIDOR?
En su día a día, el franquiciado/distribuidor de Ambiseint se
encarga de promocionar sus servicios en su zona de exclusividad, captar y crear su propia cartera de clientes y mantenerlos,
ofreciéndoles un servicio de mantenimiento mensual. “Una vez
consigues un cliente y le instalas un difusor, te aseguras el
ingreso repetitivo mensual de las recargas”, explica Castillo.
“Este negocio no tiene posibilidad de fracaso”.
Tanto es así que Ambiseint no ha cerrado ni una sola de las franquicias abiertas en toda España. Y no solo eso, si no que todas
superan los beneficios previstos.
EXPANSIÓN
Actualmente la enseña tiene delegaciones propias que cubren
la zona de Baleares y Aragón y franquiciados/distribuidores
para las zonas de Barcelona, Valencia, Alicante, Málaga,
Madrid, Asturias y Tenerife. “Este año tenemos la previsión
de cubrir todo el territorio nacional y entrar en el mercado
portugués”, detalla el director Comercial. Además,
Ambiseint ya mira al mercado latino, donde ve grandes
opciones de crecimiento. L. M.
Y
971 434 502
Contacto: Fernando Castillo
amicca
19/4/13
12:28
Página 32
Franquicia
AMICCA
EL 14 DE MAYO, EN BARCELONA, LA FRANQUICIA ES LA PROTAGONISTA
Amicca
Workshop,
¡apúntate!
La asociación del sector del retail Amicca organiza el próximo 14
de mayo en Barcelona una jornada profesional que gira en torno al
mundo de la franquicia, en la que diferentes empresas mostrarán su
negocio a emprendedores e inversores interesados en poner en marcha una franquicia.
información al franquiciador”, añaden.
¿CÓMO FUNCIONA UN WORKSHOP?
En primer lugar, en Amicca Workshop se
realizarán unas breves y didácticas exposiciones de 15 minutos en las que los responsables de las cadenas participantes presentarán su modelo de franquicia. Entre cada
exposición de las marcas, habrá lugar para
que los asistentes que quieran montar su
negocio realicen sus consultas, soliciten
información y establezcan un primer contacto personal con el personal de la franquicia. Un escenario perfecto para el networking.
Algunas de las cadenas de franquicias que
ya han confirmado su asistencia son ADK,
Jean Louis David, Swarovski, The Singular
Kitchen, Baileys, Party Fiesta o Mail Boxes
Etc.
ACUDE COMO EMPRENDEDOR
Esta jornada va dirigida a emprendedores,
empresarios e inversores que busquen poner
en marcha una franquicia. De manera gratuita, podrán obtener una idea clara de cada
concepto de negocio y, además, tener un
contacto personal con las marcas participantes.
CUÁNDO Y DONDE
E
PUBLIREPORTAJE
http://amiccaworkshop.com/registrate
ASOCIACIÓN MULTISECTORIAL
14 de MAYO a partir de las 9.15
Hotel NH Rallye (Sala Magna)
Travessera de les Corts, 150-152.
(Junto Camp Nou) Barcelona
l próximo 14 de mayo la asociación Amicca celebra su primer
Workshop 2013, una jornada profesional que versará sobre el
modelo de franquicia y que contará con profesionales de diferentes empresas del sector.
Así, Amicca pretende ofrecer al emprendedor una visión empresarial completa del
mundo de la franquicia como una oportunidad de negocio, especialmente en un
momento como el actual, en el que son
muchos los profesionales que optan por
emprender su propio negocio dentro del
sector de la franquicia. “Cuando adquieres
una
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
32
¡Regístrate y asiste gratuítamente!
El primer de estos Workshops tendrá lugar
en Barcelona, en el Hotel NH Rallye de
Barcelona, pero el objetivo de Amicca es
que estas jornadas sean itinerantes: la previsión es llegar a otras ciudades como
Madrid, Bilbao, Valencia, Sevilla, Zaragoza
o A Coruña. x
franquicia, en realidad estás comprando un
modelo de negocio que ya funciona, con
capacitación incluida, es decir, que aprenderás como hacer cada una de las cosas necesarias para llevar a cabo el negocio (procesos) y con una marca que la gente ya identifica y que se hace publicidad de diversas
maneras. Esto, aunque no elimina por completo los riesgos de un fracaso, disminuye
considerablemente tus probabilidades de
fracasar”, explican desde la Organización.
“En AMICCA Workshop te podrás informar de los diferentes tipos de franquicias
que presenten su modelo, encontrarás descripciones, costos, los tiempos estimados en
los que recuperarás tu inversión y una forma
de contacto en la que podrás solicitar más
mayo de 2013
La asociación Amicca está compuesta por
más de 50 cadenas de ámbito multisectorial
cuya finalidad es aunar esfuerzos en la consecución de objetivos comunes, principalmente en el área de expansión, la mejora de
la gestión de sus redes y en la búsqueda de
la innovación comercial.
La asociación se constituyó en 2005, en
plena burbuja inmobiliaria, con un claro
objetivo: lograr mejoras en los precios de
los locales mediante la creación de áreas
comerciales alternativas y conseguir beneficios a través de las economías de escala.
Después de cuatro años, Amicca se abre a
nuevos horizontes y proyectos de gran valor
para los socios, como este Workshop profesional para el sector de la franquicia. L. M.
amicca
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12:28
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ASP asepsia
19/4/13
10:09
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Franquicia
ASP ASEPSIA
ENTREVISTA A ANDRÉS SÁNCHEZ SERENO, RESPONSABLE DE FRANQUICIAS DE ASP ASEPSIA
“ASP es un negocio redondo”
Tras 20 años de éxito de su modelo de negocio, ASP Asepsia se ha
convertido en la primera franquicia de un sector en auge.
quible. No somos una empresa nueva.
Tenemos mucha experiencia y un modelo de
negocio más que probado. Queremos extendernos a nivel nacional a través de la fórmula
de la franquicia. Para ello, buscamos en toda
España emprendedores y empresarios que
tengan interés en establecer su propio negocio
en un sector en auge y con muchas posibilidades.
FYN: Cada vez más nos preocupa más
nuestra salud y además las leyes son cada
vez más estrictas...
E
specialista en la desinfección y
purificación del aire, agua y de alimentos, ASP Asepsia ofrece servicios a sectores como la restauración, instituciones, escuelas infantiles, spas y
balnearios… implementando sistemas a la
purificación y eliminación de malos olores en
espacios interiores, el tratamiento y desinfección del agua e higiene y seguridad alimentaria, consultorías de Análisis de Peligros y
Puntos Críticos de Control (APPCC) y control de plagas.
PUBLIREPORTAJE
La empresa tiene el objetivo de crear espacios
más limpios y seguros y alimentos más saludables, según explica Andrés Sánchez
Sereno, su responsable de franquicias.
Además, la empresa cuenta con fábrica propia en España, lo que supone “un valor añadido por mejorar su competitividad”.
FYN: ¿Qué ofrecéis a los emprendedores
con este negocio?
A. S: Exactamente. ASP comercializa servicios innovadores para la purificación y desinfección de aire, agua y alimentos, a través de
equipos exclusivos basados en la generación
de ozono, la luz ultravioleta y la alta filtración
medioambiental. El sector está poco maduro
y hay mucho negocio en él. Por un lado, los
clientes son cada más exigente y piden salud
y seguridad. Y por tanto las empresas deben
garantizarlo. Por el otro, la Unión Europea es
cada vez más estricta en esos temas. Nadie
quiere enfrentarse a una multa.
FYN: ¿Cuáles destacarías como las principales ventajas de la franquicia?
A. S: ASP Asepsia es la única franquicia del
sector y cuenta con el aval de los 20 años de
experiencia y un modelo exitoso. Tan exitoso
que ha soportado muy bien los embates de la
crisis gracias, entre otras cosas, a la diversificación de productos y servicios, además de
nuestros servicios de alto valor añadido.
Además, ofrecemos tres negocios en uno: primero, la purificación de aire y alimentos
mediante ozono; segundo, la consultoría alimentaria y diseño de APPCC; y tercero, el
control de plagas DDD. Por otro lado, la franquicia de ASP Asepsia requiere una mínima
inversión, una escasa exposición al riesgo y
asegura la rentabilidad. Nos gusta decir que la
Franquicia ASP es un negocio redondo.
A. S: Después de 20 años de experiencia,
FYN: Hablas
ASP Asepsia presenta un modelo de negocio
consolidado que permite
una rentabilidad asegurada,
SI QUIERES VER MÁS
con una inversión muy asePINCHA AQUÍ
34
de diversificación y escasa
exposición al riesgo...
¿Cómo lo lográis en una
situación tan complicada?
mayo de 2013
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
: 1996
anquicia
fr
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7
c
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a
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Año crestablecimiento76 €
E
18.2 a España
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r
Inve ansión: Tod infece exp
n y des
Zonas dio: Purificacsióy alimentos
c
Negoión aire, agua
c
A. S: Actualmente estamos presentes en distintos sectores, en los cuales se prestan servicios diferenciados: bares y restaurantes, hoteles, colegios, guarderías, centros deportivos,
spas, industria alimentaria, hospitales, oficinas y clínicas. Gracias a esta gran diversificación de servicios, la franquicia tiene una escasa exposición al riesgo. Además, seguimos un
modelo basado en la prestación de servicios
con pequeñas cuotas recurrentes, lo que aporta aún más estabilidad y solidez al negocio.
FYN: Contáis con fábrica propia en
España. ¿Qé supone?
A. S: Es una gran ventaja competitiva, ya que
nos permite ofrecer servicios a medida, una
alta calidad con un precio ajustado y la posibilidad de hacer productos “a medida” de las
necesidades de los clientes, con la total garantía de un producto elaborado en la Unión
Europea (Made in Spain).
FYN: Y por último, ¿cuál es la inversión?
A. S: ASP ofrece una gran oportunidad que
no requiere grandes infraestructuras ni grandes inversiones. Solo se requiere un pequeño
almacén y un presupuesto al alcance de cualquiera. Es una gran ocasión si tenemos en
cuenta que podemos establecer un negocio
con lo que hoy en día gastamos, por ejemplo,
en un coche. L. M.
Y 91 691 66 63
Contacto: Rafael Sereno y Andrés Sánchez
Visite sus fichas en www.franquiciasynegocios.com
ASP asepsia
19/4/13
10:10
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Eroski
19/4/13
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Franquicia
EROSKI
ENTREVISTA A ENRIQUE MARTÍNEZ SANZ, DIRECTOR DE FRANQUICIAS DE SUPERMERCADOS EROSKIKI
“Hemos inaugurado 53
nuevos supermercados
franquiciados en 2012”
quiciados. Así, apoyamos a nuestros franquiciados para integrar la actividad de la
tienda en su entorno social, para trabajar con
los productores locales y regionales, y para
promover la alimentación más saludable
para el cliente.
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
1970
quicia:
ión franás de 500 os
c
a
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r
c
Año ientos: M anquiciad
fr
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Estabulepermercados: 200.000 € a
s
n
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s
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Inve expansión: To
e
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s
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a
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n
a
Zo
Esp
La red de EROSKI es superior a los 2.200 establecimientos y está compuesta por hipermercados EROSKI, supermercados EROSKI/center,
Caprabo, EROSKI/city y Aliprox, oficinas de EROSKI/viajes, gasolineras, tiendas de deporte Forum Sport, perfumerías iF y 22 plataformas
logísticas. Entrevistamos a su Director de Franquicias de
Supermercados, Enrique Martínez.
PUBLIREPORTAJE
FYN: ¿Cómo se caracterizan los supermercados Eroski?
E. M: Son supermercados muy cercanos al
cliente, que se diferencian por la calidad de
sus productos frescos, la relación calidadprecio de su marca propia y las gamas de
productos de la región. Además, son supermercados muy competitivos en precio en los
productos básicos y con ofertas periódicas
que refuerzan esta competitividad para satisfacer las necesidades de los clientes en su
compra diaria.
A nivel de tienda, hemos
actualizado recientemente
el modelo de ambientación y equipamiento para
36
que la compra sea más cómoda y rápida,
incorporando algunas innovaciones como la
nueva iluminación LED o las pantallas táctiles en la línea de cajas.
FYN: La calidad y el precio competitivo
son, entonces, algunos de vuestros valores
diferenciales. Pero ¿cómo se caracteriza
la cultura de vuestra marca?
E. M: EROSKI tiene una cultura cooperativa compartida y esto se nota en nuestra relación con el cliente y con el entorno donde
están ubicadas nuestras tiendas. Esta cultura
es extensible a través de
nuestro modelo de gestión y
SI QUIERES VER MÁS
estrategia empresarial a
PINCHA AQUÍ
todos nuestros socios fran marzo de 2013
FYN: La red de supermercados Eroski,
¿se extiende ya por todas las comunidades o tienen algún destino pendiente al
que llegar?
E. M: EROSKI tiene supermercados propios y franquiciados en todas las comunidades autónomas, al igual que están también
desarrolladas a nivel nacional otras actividades como los hipermercados EROSKI, las
gasolineras, las tiendas de deporte FORUM
y las perfumerías iF que constituyen el
Grupo EROSKI.
FYN: Eroski dispone de dos tipos de franquicias: Eroski City como franquicia
integral y Aliprox como franquicia concertada. ¿Cuál es la diferencia básica
entre los dos conceptos?
E. M: Exacto, actualmente disponemos de
dos modelos de franquicia: EROSKI city
atiende a un modelo integral y Aliprox a un
modelo más flexible.
FYN: Danos más detalles.
E. M: EROSKI/city es nuestra franquicia
integral, que entendemos como un sistema
de cooperación entre dos partes ligadas por
un contrato. Es una opción muy adecuada
para aquellos emprendedores que apuestan
por una gestión directa de su propio negocio
con una alta relación con el cliente y quieren
contar con el respaldo de profesionales de
gran experiencia y una marca de confianza
que les respalde. Son tiendas entre 250 m2 y
450 m2 en las que el franquiciado desarrolla
completamente los compromisos de EROSKI/city con el cliente a través de su modelo
físico y comercial, las herramientas de fide-
Eroski
19/4/13
12:29
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Los locales para las franquicias EROSKI van desde los 250 a los 700 m2.
local con la distribuRappel sobre compras según enseña.
lización… En
ción del mobiliario.
resumen,
un
La inversión inicial depende del punto de partida en el que se encuentra el local.
Hacemos un estudio de
Una estimación media puede ser una inversión de 600 €/m2.
cliente no percila
implantación de merbe diferencias enSin gasto de publicidad.
cancías
por un técnico en
tre un supermercamerchandising.
Y ofreceSin
gasto
de
transporte
y
con
el
mejor
servicio
logístico
del
mercado.
do franquiciado y
mos
cursos
de
formación
para
uno propio.
Cuota de franquicia.
el personal de la tienda.
FYN: ¿Y Aliprox?
Acuerdos con entidades bancarias y de garantía.
FYN: ¿Cómo se consigue gestioE. M: Aliprox es nuestra franSin gasto informático ni de software ni
nar una red tan grande de superquicia concertada, que entendemos
de mantenimiento.
mercados?
como una fórmula de cooperación entre
E. M: EROSKI tiene su red comercial
dos partes ligadas por un contrato con una
implantada en todo el territorio nacional y
mayor adaptación a las particularidades del
eso permite tener una cobertura logística efisupermercados franquiciados, repartidos
negocio del franquiciado y a las condiciones
ciente en todo el territorio. Además, contapor
todo
el
territorio
español.
físicas del establecimiento. Son establecimos con responsables de compras regionales
FYN: Y en cuanto a facturación, ¿cuánto
mientos de proximidad, con una dimensión
que trabajan para ofrecer al cliente los mejo2
2
facturó la empresa en 2012? ¿Cuál es la
entre 250 m y 700 m , situados en poblaciores productos de su región. Para apoyar a
previsión para 2013?
nes urbanas con un mínimo de mil habitannuestros franquiciados desde la cercanía, los
tes. Por razones históricas, en Baleares este
E. M: Los supermercados franquiciados
equipos regionales visitan frecuentemente
modelo opera con la enseña Aprop.
EROSKI estamos defendiendo muy bien las
nuestros centros franquiciados para dar el
ventas en este contexto de caída generalizaEn cualquiera de los dos modelos, se trata
apoyo logístico, comercial o de asesoramienda del consumo. Esperamos cerrar este año
de una clara oportunidad de futuro para el
to económico – financiero que necesiten.
con un nivel de ventas acorde a la evolución
emprendedor por su potencial rentabilidad
FYN: Para terminar, explícanos cuál es
de los últimos años, que se sitúa en torno a
apoyada en una sólida red de 500 tiendas
el perfil de franquiciado que buscáis.
los 7 millones de euros.
franquiciadas, una marca de confianza y un
E. M: Los franquiciados de EROSKI son
modelo de negocio competitivo y rentable.
FYN: De cara al emprendedor, ¿qué
personas emprendedoras que quieren dirigir
ofrece la franquicia Eroski?
FYN: ¿Cuáles son las previsiones de cresu propio negocio, que tiene don de gentes
cimiento para este año 2013 a nivel aperE. M: Desde el momento en el que un
y están implicados en su entorno social, y
turas?
emprendedor decide unirse a EROSKI, nos
que están interesados en invertir en un negocomprometemos a apoyar su proyecto y
E. M: Hemos inaugurado 53 nuevos supercio con éxito respaldado por una marca de
poner en marcha todas las medidas efectivas
mercados franquiciados en 2012, repartidos
confianza. L. M.
para garantizar el éxito del mismo, también
por
todo
el
territorio
español.
en estos momentos de crisis:
Especialmente, quisiera destacar las 14 nuevas aperturas en Andalucía, un territorio
Para poner en marcha el proyecto, realizaPARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
donde hemos tenido muy buena acogida por
mos un Estudio de Mercado y Plan de
Y 902 540 340
los emprendedores locales para desarrollar
Viabilidad, así como un Estudio de
Contacto: Enrique Martínez
la franquicia en pequeñas ciudades o poblaTesorería. Le ayudamos a analizar y gestioe-mail: [email protected]
ciones con más de 1.500 habitantes. En
nar los recursos y las necesidades de finanVisite su ficha en www.franquiciasynegocios.com
2013 tenemos previsto inaugurar 60 nuevos
ciación. También realizamos un plano del
marzo de 2013 37
naturhouse
19/4/13
11:48
Página 38
Franquicia
NATURHOUSE
ENTREVISTA A FÉLIX REVUELTA, PRESIDENTE DE NATURHOUSE
“Queremos ser líderes del
sector a nivel mundial”
La cadena de nutrición y dietética Naturhouse
inició su internacionalización en 2007. Su presidente, Félix Revuelta, tiene claro que “cualquier
compañía tiene que estar preparada para funcionar en un sistema global”. Y Naturhouse lo está.
Tanto es así que casi el 70% de sus ventas corresponden al mercado exterior.
FYN: Hoy muchas empresas españolas empiezan a desarrollarse
internacionalmente, viendo que el crecimiento en el mercado
español es complicado. Naturhouse empezó a hacerlo en 2007 y
hoy ya cuenta con una importantísima red en todo el mundo.
¿Por qué se decidió en aquel momento apostar por el mercado
internacional?
F. R: Soy de la opinión que cualquier compañía cuando lanza un
producto al mercado tiene que diseñarlo para que se pueda vender,
no solo en Europa, sino en cualquier parte del mundo. Hay que pensar en que hoy día, con las bases del comercio actuales y las nuevas
tecnologías, hemos de estar preparados para funcionar en un sistema
global.
El proyecto internacional realmente empezó en 2005. Ya habíamos
hecho unas pequeñas pruebas en Portugal y luego, en ese año, montamos cinco filiales situadas en Italia, Francia, Grecia, Alemania y
Polonia, para luego poder venderlas a un másterfranquicia.
Esa primera experiencia fuera de nuestro país fue muy positiva en
Francia, Italia y Polonia, países en los que Naturhouse sigue teniendo
el mayor número de tiendas, después de España. Actualmente estamos operando en 40 países.
FYN: Por lo que afirma, entonces, cree que hoy el crecimiento
pasa, precisamente, por crecer fuera de España, ¿no?
F. R: : En este momento sí. Hay mercados exteriores donde las posibilidades de crecimiento son grandes y, en otros en los que ya
Naturhouse está presente, todavía hay recorrido para seguir creciendo. Confiamos en que pronto se estabilice la economía en nuestro
país y podamos volver a crecer en España.
FYN: Naturhouse cerró el ejercicio 2012 con una facturación de
236 millones de euros, el 68,17% de la cual corresponde al mercado exterior. Es otra muestra más de la fuerza que tiene su red
internacional. De cara al futuro, ¿van a enfocar su crecimiento a
este mercado exterior?
F. R: : Nuestro interés es mantener nuestro mercado en España,
penetrar en nuevos países en los que Naturhouse todavía no está y
ampliar nuestra presencia en zonas en las que hemos entrado recientemente. Éste es el caso de los Emiratos Árabes, donde estamos presentes con una tienda en Dubai, que servirá de palanca para crecer en
el mercado de Oriente Medio.
FYN: Según su plan de expansión, planean abrir 200 centros en
2013. ¿Serán todos a nivel internacional?
PUBLIREPORTAJE
FICHA DE FRANQUICIA:
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
38
Año creación franquicia: 1992
Establecimientos: 1.885, de los cuales 736 son nacionales
Inversión: 29.135 €
Zonas de expansión: Mercado internacional y España
Negocio: Expertos en nutrición y dietética
marzo de 2013
naturhouse
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Página 39
F. R: : Sí, actualmente las 200 aperturas
que tenemos previstas para 2013 se localizarán fuera de nuestro país, reforzando, como
he comentado, la presencia de Naturhouse
en mercados en los que ya estamos operando como Latinoamérica, Oriente Medio y
Continente asiático.
FYN: Y en cuanto a nuevos mercados,
Rusia y Canadá son dos de los países en
los que han entrado más recientemente,
¿en qué otros países planean estrenarse
en 2013?
F. R: : Los países en los que tenemos previsto entrar se encuentran principalmente en
Latinoamérica, antigua Europa del Este,
continente asiático y África.
FYN: ¿Cómo escogen los destinos en los
que instalarse?
F. R: : Iniciamos nuestra andadura internacional por los países más próximos, Francia,
Italia, Portugal y de allí hemos ido ampliando la red en la Europa más próxima a estos
países. También quisimos empezar en
Polonia como punto estratégico para crecer
en los países cercanos. Poco a poco fuimos
abriendo mercado en Latinoamérica y en los
otros continentes. Cuando estamos en un
país aprovechamos los esfuerzos para
ampliar nuestra presencia en los lugares cercanos al mismo, extendiendo así nuestra red
de forma más natural.
FYN: ¿Y cuándo se instalan con filial y
cuándo apuestan por la figura de un masterfranquiciado?
F. R: : En muchos países solemos empezar
con una filial, que nos sirve para probar el
mercado y dar confianza también a los posibles inversores, y enseguida buscamos un
masterfranquiciado para que se encargue de
hacer crecer la franquicia localmente.
FYN: ¿Cuál es el país en el que mejor
funciona su concepto de negocio?
F. R: : Además de España, Francia, Italia y
Polonia, como he mencionado, son países
donde Naturhouse encaja muy bien como
concepto de negocio, pero también son países donde hace ya años que estamos. Otros
países más recientes también presentan un
proyecto interesante de crecimiento, por
ejemplo en países de la antigua Europa del
Este.
FYN: ¿Y en el que lo están teniendo más
complicado?
F. R: : Un lugar donde está siendo muy
complicado empezar a abrir franquicias es
China, por lo difícil que resulta trabajar los
registros sanitarios.
FYN: En cada país al que llegan, ¿cómo
es el proceso de adaptación?
F. R: : Nuestro negocio es muy personal.
Hacemos una reeducación alimentaria, estudiamos la manera de comer de cada persona
y cada país, así enseñamos a las personas a
comer bien para nutrirse bien. En cada país
investigamos acerca de los hábitos alimenticios y adaptamos nuestros servicios de asesoría y nuestros productos a la dieta que
encaje en las costumbres de sus habitantes.
Por ejemplo en Reino Unido tenemos dietas
para pakistanís, árabes que comen vaca;
hindús, que no comen vaca, e ingleses, que
comen pepinillo…
FYN: Según su experiencia, ¿nos podría
decir cuáles son las claves para crecer
internacionalmente de manera exitosa?
F. R: : Para nosotros es muy importante el
modelo de negocio que tenemos y que está
consolidado y probado, en España y fuera,
desde hace más de 20 años.
En cuanto a expansión, trabajamos en dos
sentidos: como filial y como máster. Hay
países donde primero abrimos una filial,
desde la que podemos probar y aprender del
país, siendo luego más fácil vender nuestro
know-how a empresarios del país; y en
otros lugares buscamos inversores que quieran comprar nuestro know-how y desarrollar
el negocio en la zona, nos pagan por el máster y luego compran nuestros productos.
Otro aspecto esencial en el éxito a la hora de
marzo de 2013 crecer es el soporte que damos a los franquiciados desde nuestra sede central tanto en el
terreno formativo, técnico como en el de
marketing y atención al cliente; estamos
totalmente preparados para trasladar nuestro
apoyo a nuestros franquiciados en cualquier
ámbito que necesite.
FYN: Uno de los mayores retos de
Naturhouse era llegar a los 2.000 centros
a nivel mundial. Este año, según las previsiones, los superarán. ¿Cuál es el
siguiente reto de la empresa?
F. R: : Queremos ser líderes del sector a
nivel mundial, estamos trabajando para que
eso sea así. L. M.
Y 934 486 502
Contacto: Rafael Esteve
39
pannus
19/4/13
09:49
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Franquicia
PANNUS
LA CADENA DE PANADERÍAS PANNUS ABRIRÁ ENTRE 20 Y 30 LOCALES EN 2013
El éxito de lo
tradicional
La cadena de panaderías Pannus ofrece una amplia gama tanto de
panadería como de bollería. Productos fabricados por la central, sin
intermediarios y elaborados artesanalmente. La enseña se encuentra en plena expansión: el objetivo es abrir entre 20 y 30 nuevos
establecimientos en 2013.
DE
FICHA
:
UICIA
FRANQ
2012
quicia:
ión franntos: 53
c
a
e
r
c
Año tablecimie 60.000 €
Es
e
a
n: Desd
a Españ
Inversióxpansión: Todpanaderíe
e
e
d
Zonas cdio: Franquicyiacafeterías
Negoas artesanas
En su día a día, el franquiciado inversor se
encarga del control y gestión del negocio, sin
tener que estar presente día a día en él. El
franquiciado autoempleo, por su parte, realiza
el control y gestión además del trabajo que
puede desempeñar en su punto de venta.
¿CON ZONA DE DEGUSTACIÓN O SIN ELLA?
P
PUBLIREPORTAJE
annus es un negocio tradicional y de
largo recorrido. Va más allá de un
“boom” o una moda, la venta de pan
no es algo nuevo. Se trata de un
negocio de éxito, con rendimientos de negocio muy positivos y una imagen llamativa,
agradable y elegante, que junto a una política
de precios democráticos y con productos alta
calidad hacen que la fidelización del cliente
sea rápida y constante. Así es Pannus, un
negocio en el que cada día se dispone de cash,
sin riesgos de cobro.
En sus establecimientos, Pannus ofrece pan
artesano, elaborado, fermentado y cocido a
diario en cada punto de venta. Una gama de
más de 50 tipos de panes diferentes con sabores y texturas. Además, su gama de bollería
aporta 50 productos variados tanto dulces
como salados. Todo con promociones con
precios atractivos para potenciar la compra
por impulso.
y este 2013 sumarán entre 20 y 30 nuevos
locales en zonas como Madrid, Cataluña,
Andalucía, Zaragoza, Las Canarias, Valencia,
Alicante o País Vasco, entre otros.
Pannus es una franquicia dirigida tanto a
inversores que buscan un negocio con unos
rendimientos sugerentes, como al autoempleado que, por la situación del mercado laboral,
busca un negocio garantizado y que pueda
cubrir sus necesidades familiares. “Las personas emprendedoras quieren un negocio de
éxito y Pannus les aporta todo su saber hacer
para que este lo sea sin duda alguna”, resalta
Llarás.
SUS CARACTERÍSTICAS
Existe la opción de abrir una franquicia con o
sin zona de degustación, “lo que si tenemos
muy presente es en asesorar bien al franquiciado hacerle un buen análisis D.A.F.O , que
sepa las virtudes de una franquicia con zona
de degustación y sin ella”, explica Agustín
Llarás, que añade que “la franquicia con zona
de degustación se considera más fuerte a
nivel de negocio, ya que la venta cruzada de
productos hacen que el negocio tenga unos
rendimientos mucho más elevados. La
Franquicia sin degustación tiene un posicionamiento de barrio”. L. M.
Y 902 091 442
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
Todo los productos del lineal de panadería y bollería son fabricados por la central, por
lo que no hay márgenes comisionistas ni intermediarios.
Los productos son elaborados de forma artesana y mediante fórmulas de sus maestros
panaderos, que desde 1957 han sabido mantener la calidad de sus productos.
Sus locales se ubican en zonas con mucho
tránsito de peatones, cerca de transportes
públicos y zona comerciales, de manera que,
de nuevo, se fomenta la compra por deseo e
impulso.
3 centros de producción, 2 de pan y bollería y una plataforma de logística.
Ya superan el medio centenar de establecimientos en España, casí todos franquiciados,
La expansión de la marca es directa, sin intermediarios.
40
En el punto de venta se trabaja de forma dinámica para tener una optimación de los
recursos del personal para bajar los rendimientos del negocio.
Apoyo continuado en el punto de venta, el franquiciado se siente apoyado en cada
momento.
mayo de 2013
pannus
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Fira BCN
19/4/13
11:39
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Feria
BIZBARCELONA
LA FERIA QUE ACELERA NEGOCIOS EMERGENTES Y EMPRESAS EN CRECIMIENTO
Bizbarcelona, soluciones para
emprendedores y empresarios
Bizbarcelona volverá a reunir a emprendedores
y empresarios los días 5 y 6 de junio en torno a
diferentes espacios de asesoramiento, networking
e inspiración.
F
ira de Barcelona celebra este año la tercera edición de
Bizbarcelona, del 5 al 6 de junio. El objetivo de este salón es
ayudar a emprendedores y empresarios a acelerar la puesta en
marcha de nuevos negocios y a impulsar el crecimiento de
pymes ya existentes. Este macroevento para la iniciativa emprendedora, empresas y autónomos dedicará una especial atención al acceso a la
financiación, tan necesario para generar actividad económica y empleo
en la actual coyuntura.
PUBLIREPORTAJE
En esta tercera edición, Bizbarcelona estructurará sus contenidos en
torno a cinco grandes bloques temáticos: financiación y gestión empresarial; comunicación 2.0 y relación con clientes; ventas e internacionalización; nuevas oportunidades y tendencias; e innovación en productos y servicios.
Los 12.000 visitantes previstos podrán participar en más de 150 conferencias, talleres y espacios de asesoramiento, diseñados en función del
ciclo de vida de un proyecto empresarial: creación, crecimiento y
transformación. Así, tanto emprendedores en fase de gestación de un
negocio como propietarios de pymes y trabajadores por cuenta propia
encontrarán en un mismo emplazamiento soluciones prácticas, apoyo
institucional, vías de acceso al crédito y respuestas a medida de sus
necesidades.
El salón también contará con una zona de exposición comercial en la
que se prevé la participación de casi un centenar de entidades de
fomento de la emprendeduría y empresas con productos y servicios
específicos como Internet, hosting y redes sociales, telefonía, consultoría y formación, asesoría fiscal y laboral, marketing, diseño y ventas
42
y herramientas de gestión, además de franquicias y conceptos de negocio que buscan inversores.
ENFOQUE EMPRENDEDOR
Cómo validar un modelo de negocio; productos financieros públicos
para emprendedores; qué posibilidades ofrecen las redes sociales para
dar a conocer un proyecto empresarial; la emprendeduría social verde;
estrategias de crecimiento de las aceleradoras; cuánto vale crear una
empresa; cómo emprender a los 50; o qué es la reempresa. Son algunas de las preguntas que Bizbarcelona responderá a quienes se planteen establecerse por cuenta propia. Expertos y técnicos de diversas entidades ofrecerán, asimismo, orientación sobre proyectos empresariales
y su viabilidad, franquicias o transmisión de empresas o negocios.
DE INTERÉS PARA LA PYME
Quienes ya dispongan de negocio propio encontrarán en Bizbarcelona
fórmulas y consejos para crecer, innovar o internacionalizarse.
También habrá espacios de asesoramiento empresarial en los que se
atenderán las peticiones de este colectivo de forma personalizada.
MERCADO DE LA FINANCIACIÓN
El acceso al crédito es una de las principales preocupaciones para quienes están gestando un negocio y para quienes quieren hacer crecer su
empresa. En este sentido, además de las sesiones y conferencias informativas sobre esta temática y el asesoramiento que puedan recibir por
parte de las entidades colaboradoras, Bizbarcelona vuelve a abrir el
Mercado de la financiación. En esta actividad, en la que es necesaria
inscripción, los emprendedores pueden presentar su proyecto ante entidades financieras, instituciones, representantes de redes de Business
Angels y Sociedades de Capital Riesgo, así como grandes corporaciones que buscan empresas innovadoras para comprar.
mayo de 2013
Fira BCN
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Página 43
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
BIZFRANQUICIA
productos para promocionarlos y conseguir
inversores o compradores. Todo a través de
la red. Los vídeos grabados en Bizbarcelona
serán publicados en la web del salón.
La franquicia en España ha
crecido alrededor del 6% el
último año y se ha posicionado como una fórmula
dinámica para la creación
de pymes, la generación de
ocupación y el desarrollo
de nuevos conceptos de
negocio.
Otras de las áreas para fomentar el networking y la relación entre emprendedores serán
el SpeedNetworking, donde se mantendrán
rápidas entrevistas para incrementar la red de
contactos profesionales, captar nuevos clientes, socios o generar marca personal; y el
Muro, un espacio donde colocar anuncios y
reclamos para darse a conocer.
Es por ello que este sistema de negocio toma una
especial importancia dentro de BizBarcelona. La
Asociación Española de Franquiciadores (AEF) es la encargada de organizar
un año más el Foro BizFranquicias&Retail, con la finalidad de poner a
disposición del emprendedor y también del inversor una visión profunda
sobre las oportunidades que las franquicias ofrecen a los emprendedores
o las claves para emprender un negocio de retail con las mejores garantías de éxito.
En el Foro BizFranquicias&Retail se realizarán una serie de conferencias en las
que, además de la propia AEF, colabora la consultora FDS. También se ofrecerá la oportunidad a los participantes de intercambiar información y mantener
entrevistas con una treintena de marcas franquiciadoras que están
ampliando su red comercial y buscan franquiciados o nuevos inversores.
Y TAMBIÉN…
contactos comerciales.
Dentro de las actividades de Bizbarcelona se
incluyen
otros eventos como el
FailconSpain, que aglutinará las experiencias
de varios incansables emprendedores que
han aprendido del error tras pasar por varios
fracasos antes de triunfar en los negocios.
Otra iniciativa destinada a potenciar las relaciones profesionales es el espacio "Conecta
Vip", donde los emprendedores podrán presentar sus ideas y recibir consejos de reconocidos directivos en sesiones de 20 minutos.
Además, Bizbarcelona acoge de nuevo el
Agents&Brokers, un espacio multisectorial
organizado por el Col·legi Oficial d'Agents
Comercials de Barcelona para promover los
Asimismo, los emprendedores que tengan
una start-up podrán grabar un Video Pitch o
Elevator Pitch, una forma cada vez más
popular de hacer video-presentaciones, muy
breves y concisas, de empresas, servicios o
mayo de 2013 CON EL RESPALDO INSTITUCIONAL
Con el respaldo de instituciones como el
Ayuntamiento de Barcelona –a través de
Barcelona Activa–, la Generalitat de
Catalunya, “la Caixa”, el Instituto de Crédito
Oficial (ICO), la Diputación de Barcelona y
la Cámara de Comercio de Barcelona,
BizBarcelona se celebrará en el Palacio 1 y el
Palacio de Congresos del recinto de Montjuïc
de Fira de Barcelona.
El salón atrae a un público con un perfil
mayoritario de entre 25 y 45 años, estudios
universitarios, y que se define a sí mismo
como emprendedor/a, autónomo o propietario de una pyme. La entrada anticipada se
puede adquirir on-line en la web del salón a
un precio de 12 euros (en taquilla costará 15
euros). Las personas desempleadas que lo
puedan acreditar podrán acceder a
Bizbarcelona por 1 euro. PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON:
Y 93 233 20 00
Contacto: Anna Costejà
Visita www.franquiciasynegocios.com
43
Duchamania
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13:04
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Franquicia
DUCHAMANÍA
LA ÚNICA FRANQUICIA ESPECIALISTA EN CAMBIOS DE BAÑERAS POR DUCHAS
Innovación y
adaptación
al mercado
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
: 2012
anquicia
fr
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Año crestablecimiento00 €
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Inver nsión: Toda Era
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Zonas dcio: Cambiossdre
rm
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Negoducha y otra
Con duchamanía
cubrimos las
necesidades
cambiantes del
mercado,
adaptándonos a
nuestros clientes”
manía pasó a llamarse duchamanía”, detallan
sus responsables.
PUBLIREPORTAJE
Tras 20 años en el sector de las reformas, la empresa duchamanía
decidió especializarse en un servicio altamente demandado: el cambio de bañeras por duchas. Hoy es la única franquicia especialista en
este servicio. Esta línea de negocio principal se complementa además
con otros servicios de reformas generales y venta de productos de
baño. Lo que supone más rentabilidad para sus franquicias.
d
uchamanía nace fruto de la especialimás de mantener sus servicios iniciales de
zación y la experiencia. Una expereformas generales, por el cual ya eran conoriencia en el sector de las reformas de
cidos en el mercado. “Al detectar los cambios
más de 20 años. Fue en 2009, debido
y las necesidades de nuestros clientes, en
a la gran demanda de servicios de cambios de
2009 fundamos duchamanía con el objetivo
bañeras por ducha, cuando la hasta entonces
de cubrir las necesidades cambiantes del merempresa
‘bañomanía’
cado y lanzar un concepto de
SI QUIERES VER MÁS
decide especializarse en
negocio más enfocado a
PINCHA AQUÍ
ofrecer este servicio, adenuestros clientes. Así baño44
mayo de 2013
Desde los inicios, la empresa ha tenido una
progresión inmejorable, creciendo año tras
año haciéndose más fuerte incluso con la difícil situación económica actual. “Desde
duchamanía nos hemos esforzado para ofrecer a nuestros clientes un servicio de calidad
con el compromiso de nuestro saber hacer y
nuestra experiencia, con unos precios competitivos en el mercado”.
SUS SERVICIOS
Los servicios de duchamanía cubren todas las
necesidades del mercado, aunque su target
más amplio son los clientes de entre 50 y 80
años, que demandan el “servicio estrella” de
la empresa: cambio de bañera a ducha en un
día. Los franquiciados gestionarán además
otras líneas de servicio: reformas generales de
baño y venta de artículos para el baño. Tres
líneas de negocio que hacen de éste un negocio rentable.
Según su plan de negocio, la facturación prevista para el primer año es de 265.000 euros,
Duchamania
19/4/13
13:04
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SUS VENTAJAS
Franquicia sin Royalties ni Canon
de Publicidad.
Alta rentabilidad: resultado operativo del 20%.
Una entrada continua de clientes.
Acceso a grandes campañas
publicitarias nacionales.
Gestionar tu propio negocio respaldado por una central con 20
años de experiencia en el sector.
con un beneficio operativo de 54.000 euros.
El tercer año las cifras crecen: una facturación prevista de 390.000 euros y un beneficio
operativo de 77.000 euros.
LA CAPTACIÓN DE CLIENTES
Uno de los puntos fuertes de duchamanía es
su gran poder de captación de clientes vía
web y redes sociales. “Aproximadamente el
60% de nuestros clientes contacta con nosotros a través de nuestra página”. Presentes en
twitter, facebook y youtube (además de disponer de su propio blog), duchamanía sabe
cómo llegar al mercado. “Realizamos continuas campañas de marketing para captar
clientes. Estamos presentes en medios de
radio y prensa escrita, todo para llegar a un
mayor número de potenciales clientes”.
LA FRANQUICIA
Con todo esto, duchamania ha iniciado su
expansión por España a través de franquicias.
El objetivo es aumentar su número de establecimientos en todo el país y para ello buscan franquiciados con perfil comercial y
capaces de dirigir y gestionar su propia cuadrilla para realizar los diferentes servicios.
Por ahora, la enseña ya ha abierto su primer
establecimiento franquiciado. Lo ha hecho en
Cáceres, gracias a dos emprendedores locales.
La inversión requerida para convertirse en
franquiciado es de 35.800 euros, con un
canon de entrada de 10.000 euros. No requiere royalties ni canon de Publicidad. Se necesitan locales de unos 100 metros cuadrados.
L. M.
Y 93 390 69 27
Contacto: María José Pérez
mayo de 2013 45
99 labs
19/4/13
12:30
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Franquicia
99LABS
CONTROL DE CALIDAD, SEGURIDAD ALIMENTARIA, AUDITORÍAS Y FORMACIÓN
Calidad y seguridad,
sinónimos de 99Labs
:
UICIA
FRANQ
2012
l
quicia:
ión franmás la centra
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Año imientos: 8 00 €
c
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Estable Inversión: 13.5
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nsión: Te ofrece sera
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a y fo-rZonas io
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: Franqu onsultorí
Negocde análisis,mcpresas del se
vicioción para e limentario
ma tor agroa
DE
FICHA
Tras más de 18 años de experiencia en el mundo de los análisis y
controles alimentarios, Laboratorios Jiménez lanzan la franquicia 99Labs para expandirse por toda España. ¿Su actividad?
Servicios de análisis, consultoría y formación para empresas del
sector agroalimentario.
L
PUBLIREPORTAJE
os servicios de control de calidad alimentaria también se
franquician. Y lo hacen gracias a 99Labs, una nueva franquicia nacida de un consorcio de laboratorios especializados en el control de
calidad y seguridad alimentaria que da
respuesta a las necesidades de las
empresas agroalimentarias y del sector
HORECA en relación con el control de
los alimentos, implantación de sistemas
APPCC, análisis medioambientales,
auditorías o cursos de formación.
SUS TRES LÍNEAS PRINCIPALES DE
NEGOCIO
Las franquicias 99Labs comercializan
tres líneas de negocio principales. La
primera de ellas es la de los ensayos y
análisis. “Garantizamos el control de
calidad de los alimentos y del agua. Las
empresas deben controlar la calidad del
agua y de los alimentos que se producen
y se consumen”, detallan sus responsables.
Las siguientes dos líneas de actividad
surgen a raíz de la realización de los
Para sus responsables, este es un negoensayos y debido a la falta de conocicio “sencillo de gestionar y dentro de un
miento en el mercado sobre cómo mejosector al que la crisis no ha afectado de
rar los procesos de calidad. Se trata, por
una manera tan profunda como a otros”.
un lado, de la formación mediante curY ahora crece ahora en franquicia. Son
sos y la obtención de determinados carya ocho establecimientos
nets necesarios para
franquiciados, además
desarrollar determinaSI QUIERES VER MÁS
de la central, y este 2013
das acciones. “Así
PINCHA AQUÍ
sumarán al menos 10
apoyamos a los trabacentros más.
46
mayo de 2013
TRES ÁMBITOS PRINCIPALES
DE ACTIVIDAD:
Ensayos /análisis
Consultoría
Formación
SUS VENTAJAS
Canon de entrada asequible
Precios muy competitivos
Experiencia y know-how de sus laboratorios centrales
Apoyo y colaboración constante del
personal de la central
Formación inicial de una semana de
duración y formación continua durante
toda la vida de la franquicia
Amplia oferta de servicios ofrecidos
Avanzado software de gestión integral
del negocio
Sistema eficiente de recogida de
muestras y entrega de resultados
Plataforma de formación on-line que
nos diferencia de la competencia
99 labs
19/4/13
12:31
Página 47
El sector de los sistemas de
gestión y control de calidad de
los alimentos está al alza. La
normativa legal se vuelve cada
vez más exigente en temas de
calidad
jadores de las empresas para mejorar su sistema productivo y elaboración de alimentos de una forma más segura”.
Por otro lado, se ofrece también servicio de consultoría.
“Realizamos análisis de los procesos industriales para
mejorar la calidad de los productos que se fabrican y de los
procesos que se llevan a cabo. También ayudamos a las
empresas a implantar sistemas APPCC”.
Con esto, 99LABS puede ofrecer a las empresas un sistema integral de gestión de calidad.
SU EXPANSIÓN
Con este negocio, 99Labs quiere crecer en toda España.
Algunas zonas del país en las que la enseña sumará nuevas
franquicias este año serán País Vasco, Levante, Andalucía,
Madrid, Cataluña, Cantabria, Navarra, Castilla La Mancha.
“Aunque no excluimos ninguna zona”, remarcan los responsables.
¿RESPONDES AL PERFIL?
La franquicia de 99labs es un negocio perfecto para
emprendedores con perfil comercial y/o técnico, como por
ejemplo veterinarios, químicos, biólogos, etc. Se trata de
un autoempleo en el que el franquiciado realizará visitas
comerciales, gestión y recogida de muestras y seguimiento de la cartera de clientes. Para ello, la franquicia facilita
un completo programa de formación inicial y continuada a
través de una plataforma on-line con el manual de operaciones, servicios que se ofrecen, argumentarios de venta,
videos demostrativos, etc... Además, a lo largo de toda la
vida de la franquicia, la Central facilita formación sobre
legislación que pudiera afectar al negocio, actualización
de servicios, técnicas comerciales, etc.
LAS CONDICIONES ECONÓMICAS
La inversión inicial requerida es de 13.500 euros (el
canon de entrada de 10.000 euros está incluido). El local
no es necesario hasta el tercer año de actividad, o bien una
vez alcanzado un determinado volumen de negocio. No
existe royalty mensual y el canon de publicidad es del
5%. L. M.
Y
667 916 048
Contacto: Gregorio Miranda
Pelu & Co
19/4/13
09:56
Página 48
Franquicia
PELU&CO
PELU&CO ES LA CADENA DE FRANQUICIAS DE PELUQUERÍA DE BAJA INVERSIÓN DEL GRUPO PROVALLIANCE
Abre tu salón
de peluquería
con el líder
El Grupo Provalliance crece en el mercado español con sus tres
conceptos de franquicia: Jean Louis David, Franck Provost y,
ahora, Pelu&co. Con esta última cadena, Provalliance permite a los
emprendedores abrir su franquicia por una inversión de solamente unos 30.000 euros. ¡Entra en el sector de la peluquería con un
grupo líder, con Pelu&co!
P
PUBLIREPORTAJE
or una inversión de unos 30.000
euros (más IVA) puedes tener tu
propio salón de peluquería. Sí, es
posible, y encima perteneciendo a
un grupo internacional como Provalliance,
que suma más de 2.700 salones en todo el
mundo.
Este grupo de origen francés ha lanzado al
mercado español una nueva cadena de franquicias, Pelu&co, con la que ya han abierto
seis salones (uno propio y cinco franquiciados). Se trata de un concepto de franquicias
de baja inversión y con locales de pequeñas
dimensiones, que se adapta a pequeñas
poblaciones. En los centros Pelu&co se
ofrece al cliente el mejor servicio sin cita,
sin solicitar una estilista en concreto, con un
servicio rápido y a buen precio. “Pelu&co
nace de la demanda constante de peluqueros
y empresarios de implantar la experiencia
del grupo Provalliance en algunas zonas
adonde nuestras marcas Jean Louis David y
Franck Provost no pueden entrar. Una ciudad pequeña o una calle comercial dentro de
un barrio de una ciudad grande”, explica
Frédéric Conquet, responsable de expansión
de Provalliance en España.
podemos llegar rápidamente a todas las
comunidades, ya que la inversión es reducida, 30.000€ + IVA todo incluido”, detalla
Conquet.
Además, el grupo cuenta con una consolidada red de franquicias de sus marcas Jean
Louis David y Franck Provost. “Para la
marca Franck Provost, queremos abrir este
año un número menor de salones pero en
zonas más exclusivas, como por ejemplo la
próxima apertura que tenemos preparada en
la calle Zurbano de Madrid. En cuanto a la
marca Jean Louis David, recibimos mucha
demanda de información para abrir franquicias, lo cual nos hace pensar que abriremos
entre 10 y 15 salones este año, al igual que
años anteriores”.
MONTA TU FRANQUICIA PELU&CO
Este concepto de negocio, de baja inversión,
el perfil ideal de franquiciado es tanto el de
un peluquero que quiera convertirse en su
propio jefe como el perfil de empresario.
Desde la empresa, se facilita todo lo necesario para operar: “Le buscamos el local,
negociamos la mejores condiciones, hacemos el salón llave en mano, le ayudamos a
reclutar el personal, le ayudamos en su campaña de marketing, realmente todo lo que
necesitara para llevar a cabo
su proyecto”.
Así, Provalliance tiene el objetivo de superar los 10 locales de Pelu&co este año en
España. “En Francia estamos creciendo a un ritmo
SI QUIERES VER MÁS
de 50 salones al año, penINFORMACIÓN DE LA MARCA,
PINCHA AQUÍ
samos que en España
48
En la inversión inicial
(desde 30.000 € hasta como
mayo de 2013
ICIA:
ANQU
DE FR
992
presa: 1
ción emnquicia: 2002 l
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en todo
Año crceimientos: 200
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Invers(iióncluida la onbsión: Toda
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Zonas España es de
: Salon
Negopceioluquería
FICHA
mucho 40.000€, en función de las reformas), se incluye el canon de entrada, los
muebles, las obras de reforma, las herramientas profesionales y los elementos promocionales. “En Provalliance somos muy
transparentes en la inversión y tenemos
claro que la cantidad que se acuerda al inicio es lo máximo que se va a invertir. Y si
puede ser menos, pues mejor para todos”.
En el caso de que se trate de una reconversión de un local de otra marca, la inversión
es mucho menor. “Los locales deben ser de
30 a 50m2 como mucho, en zonas comerciales”.
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
El Grupo Provalliance es una empresa fuerte, con proyección internacional. “En 2012,
abrimos unos 120 salones en el mundo,
alcanzando en total los 2.700. Nos estamos
Pelu & Co
19/4/13
09:56
Página 49
En España, el Grupo
Provalliance crece con sus
franquicias:
• Jean Louis David
• Franck Provost
• Pelu&co
Pelu&co destaca por ser un
concepto…
• De baja inversión
• Con locales pequeños
• Para ciudades pequeñas y
zonas de barrio
• Los clientes encuentran un
servicio rápido, de calidad
y a buen precio
consolidando como el grupo más importante del sector y seguimos comprando grupos
de salones para potenciar nuestro crecimiento”.
En total, el Grupo Provalliance opera a
nivel mundial con nueve marcas de peluquería: Franck Provost, Jean Louis David,
Coiff&Co, Fabio Salsa, Niwel, Jean Marc
Maniatis, Intermède, Interview, Saint
Algue. Esto le permite contar con un gran
conocimiento del mercado y una gran
fuerza de compra. Así, sus franquicias se
convierten en negocios muy competitivos.
L.M.
Y
93 310 42 82 / 915 755 701
Contacto: Frédéric Conquet
mayo de 2013 49
Amy gee
19/4/13
10:06
Página 50
Franquicia
AMY GEE
LA MODA DE AMY GEE, PRESENTE EN NEW YORK,LONDRES Y TOKIO, DESEMBARCA EN ESPAÑA
La moda
italiana
de Amy Gee, en España
PUBLIREPORTAJE
La cadena italiana de moda se ha instalado en el mercado español con el objetivo de abrir cinco tiendas al año, hasta alcanzar
los 25 establecimientos.
M
oda italiana, de calidad y a
colecciones completas de moda italiana.
buen precio, divertida y
Girona, Sevilla, Valladolid y Barcelona
atrevida, para una mujer que
han sido los tres primeros destinos de la
sabe lo que quiere, tenaz y
firma en nuestro país. Ya son cuatro las
segura de sí misma. Así es la moda de
tiendas de la empresa en España y la previAmy Gee, una firma italiana que llega a
sión es abrir, al menos, otras
nuestro país tras observar
25 tiendas en todo el terrien el mercado español
SI QUIERES VER MÁS
torio, a razón de cinco
una falta de tiendas con
PINCHA AQUÍ
aperturas anuales. Las
50
mayo de 2013
FICHA
ICIA:
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2012
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Año stablecimie 180.000 €
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Inversióexpansión: TM
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Zonascodn prioridyadPaís Vasco a
te
n
a
Lev : Moda femenin
Negocio
zonas prioritarias en su expansión son
Madrid, Levante y País Vasco.
Para ello, Amy Gee (que también quiere
potenciar su distribución en el canal multimarca) busca franquiciados con carácter
emprendedor dispuestos a involucrarse y
trabajar en una marca de moda con gran
proyección. Tal y como explican los responsables de la firma, en este proyecto
encajan tanto el perfil de autoempleo como
el de inversor que quiera poner a manos de
La firma de moda
italiana ofrece precios
de venta competitivos y
una inversión moderada
Amy gee
19/4/13
10:06
Página 51
CARACTERÍSTICAS
Diseño italianos
Para mujeres de entre 18 a 40 años
Calidad a buen precio
SUS COLECCIONES
Amy Gee comercializa dos líneas con un denominador común: su procedencia italiana.
• LÍNEA FASHION: moda desenfadada, divertida y
atrevida, pero elegante.
• LÍNEA CLÁSICA-CONTEMPORÁNEA.
un equipo profesional su tienda.
SUS COLECCIONES
Las colecciones Amy Gee son únicas e inconfundibles, acordes con las tendencias del momento y siempre adelantándose a las novedades gracias a su investigación constante, y
sobretodo, a la voluntad de experimentar nuevas formas de
vestir. Una moda versátil diseñada con los mejores materiales y en la que se vigilan todos los detalles para obtener
siempre el máximo grado de elegancia.
Una marca de éxito que quiere compartir su experiencia
con los emprendedores españoles. L. M.
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Página 52
Franquicia
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Apuesta por el
marketing online
Con seis años de experiencia en
el mercado, la empresa especializada en servicios de marketintg
online Marketingpublicidad.es
inicia su desarrollo en franquicia
en un sector con altas cifras de
crecimiento.
E
n los últimos años, la evolución de
Internet como vía de negocio
demuestra que la red está más viva
que nunca. Toda empresa que quiera triunfar y permanecer en una posición
competitiva en su sector tiene que tener presencia en el mundo online. La razón es que
internet ofrece un contexto perfecto para que
las empresas se relacionen con su público
objetivo, ya que acoge a un gran número de
clientes potenciales y requiere poca inversión. Por razones como éstas, el marketing
on-line es un mercado en pleno
desarro-
DE
FICHA
:
UICIA
FRANQ
ia: 2012
franquic : 5
n
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Año cr blecimiento €
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Inversió pansión: Toda
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Zonas d España
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: Marke Line
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Negocio
O
d
a
Publicid
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
52
llo, con mucho por explorar: más de la mitad
de los autónomos y empresarios de nuestro
país no dispone aún de web y sólo el 19% de
los empresarios y el 28% de las empresas utilizan las redes sociales. Este contexto proporciona una oportunidad de oro para el sector de
la publicidad online. Las compañías necesitan que alguien gestione su presencia digital a
todos los niveles: diseño web, posicionamiento en buscadores, redes sociales, etc. Y
ahí es donde se posicionan las franquicias de
la empresa MarketingPublicidad.es. Esta
empresa ofrece la oportunidad de emprender
en un sector en auge bajo el paraguas de una
marca conocida. “Proponemos una franquicia
con una inversión inicial baja, sin necesidad
de contratar nuevos trabajadores inicialmente y con libertad a la hora de marcar
horarios y metas”, explican los responsables de la cadena.
UNA EXPANSIÓN EN FRANQUICIA
Tras seis años en continuo crecimiento,
Marketingpublicidad.es encuentra ahora en
la franquicia un efectivo modo para crecer.
“Para nuestros franquiciados, trabajar junto a
MarketingPublicidad.es es una buena forma
de emprender sin necesidad de una gran
inversión, sin costes de estructura y beneficiándose de referencias de nuestra cartera de
clientes. Contarán con el respaldo de una
marca consolidada y empezarán a trabajar en
un sector sinónimo de rentabilidad”. La enseña ofrece a sus franquiciados un sólido knowhow y un curso formativo de 15 días, además
de asistencia continuada durante todo la duración del contrato de franquicia.
mayo de 2013
EMPRESA CERTIFICADA
Marketingpublicidad.es cuenta además
con garantías de calidad: la empresa es
‘Agencia Certificada de Google Adwords’.
Además, cuenta con profesionales certificados de Google Analytics y están en trámites de conseguir la certificación de
‘Agencia
Certificada
de
Google
Analytics’. “Esto significa que cumplimos
con los altos requisitos impuestos por
Google como sus socios certificados”.
CUÁL ES SU MERCADO
MarketingPublicidad.es pone a disposición de las empresas una oferta integrada
de servicios de marketing online enfocados hacia una gran máxima: la rentabilidad
de sus clientes. ¿Y quiénes son sus clientes? El perfil es heterogéneo: desde pymes
a grandes empresas, sin limitación geográfica.
Con todo esto, MarketingPublicidad.es se
ha fijado un objetivo para 2013:
“Queremos alcanzar la cifra de diez nuevas franquicias a lo largo de los próximos
meses. Nuestra intención es alcanzar puntos de toda la geografía nacional, prestando especial atención a Madrid y Barcelona,
ciudades con gran densidad de pymes”,
detallan los responsables.
UNA FRANQUICIA CON VENTAJAS
La empresa espera conseguir su objetivo
ofreciendo a los emprendedores un negocio atractivo: “Un portátil y un teléfono
móvil. Es lo único que necesitan nuestros
marketingypublicidad
19/4/13
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Página 53
¡CON VENTAJAS!
• Mercado en pleno crecimiento, que aún no ha alcanzado sus límites.
• Baja inversión inicial: 25.000 euros incluyendo canon de
entrada
• Sin necesidad de local ni de empleados hasta que conseguir un volumen de clientes considerable.
• El franquiciado recibe apoyo comercial constante, formación continuada y dos sesiones mensuales de acompañamientos a visitas durante el primer año.
• Se ofrece una cartera inicial de clientes potenciales a
través de un sistema CRM.
PARA QUÉ PERFILES
• Personas con espíritu empresarial y habilidades
emprendedoras, capacidad de negociación comercial y
venta, facilidad para establecer y facilidad para afianzar
una red de contactos comerciales que permitan generar
nuevas oportunidades de negocio.
• Emprendedores que cuenten con la aspiración de tener
su propio negocio (autoempleo).
• Empresarios que quieran ofrecer una ampliación de
servicios de marketing online a su cartera de clientes.
• Inversores independientes que deseen obtener alta
rentabilidad con una moderada inversión de capital.
• Agencias de Publicidad que quieran alcanzar mayor
proyección y crecimiento.
franquiciados para comenzar a trabajar en su negocio y obtener beneficios”, explican desde la marca. Los franquiciados
contarán con exclusividad comercial en su ámbito geográfico, comercializando los productos que se realicen desde la
central de Sevilla. Tendrán además un apoyo fundamental: a
cada franquiciado se le proporciona una cartera inicial de
clientes potenciales a través de un sistema CRM. Así, con
Marketinpublicidad.es puedes entrar en el sector del marketing online con todas estas ventajas. L. M.
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Granier
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10:01
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Franquicia
GRANIER
MANUEL ROMERO, DE CASTELLDEFELS, NOS CUENTA SU EXPERIENCIA COMO FRANQUICIADO
“Pese a la situación del
mercado, seguimos
creciendo cada año”
La cadena de panaderías artesanas Granier ha creado una sólida
red de franquiciados y establecimientos propios por toda España.
Su concepto es un concepto de éxito y muestra de ello es la excelente acogida del público de todos y cada uno de sus locales. La clave
está en el estudio exhaustivo que la Central hace de cada apertura.
Todo tiene que ser perfecto. De ese modo, el triunfo está asegurado.
M
anuel Romero califica su
experiencia con Granier
como “muy positiva y motivadora”. Este emprendedor
catalán abrió su primera franquicia de la
marca en 2010. Sin experiencia en el sector,
en busca de un autoempleo, Manuel tuvo
claro que éste era un negocio con muchas
posibilidades de éxito. Y es que la Central
trabaja codo a codo con sus franquiciados
para lograrlo. Tras tres años trabajando con
esta cadena de franquicias de panaderías, el
éxito de Manuel está más que confirmado.
Tanto es así que hace unos meses abrió su
segundo local de Granier.
PUBLIREPORTAJE
¿CÓMO EMPEZÓ TODO?
mos. Aquí fue donde tomé la decisión”.
Dicho y hecho. Manuel se asoció con su
mujer y su cuñada y, entre los tres, pusieron en marcha su primer establecimiento
Granier en Castelldefels (Barcelona).
La apertura fue cuidada hasta el extremo
con el fin de asegurarse el éxito. Y es que
Granier cuida a la perfección todos los
detalles de sus nuevas aperturas, estudia
las ubicaciones y analiza a los futuros
franquiciados para asegurarse que todo
funcionará. Tienen un concepto de éxito y
si el franquiciado tiene el perfil indicado y
la ubicación es la correcta, el éxito está
asegurado. “Me llamó la atención que
Granier tiene lo que yo llamo el taburete
de tres patas: ubicación, excelente calidadprecio y buena exposición del producto.
Sin alguna de estas tres patas el taburete se
caería”.
“En 2010, fui a una feria en una población
cercana a donde resido, invitado por una
persona que ya tenía una panadería de la
marca y vi la magnifica aceptación que el
concepto tenía entre el público”, destaca
EL PROCESO DE APERTURA DE UNA
Manuel. A través de este conocido,
TIENDA GRANIER
Manuel conoció al creador de la firma
A la hora de abrir un establecimiento
Granier, Juan Pedro Conde. De la reunión
Granier, la central aconseja cómo tiene
que mantuvieron, Manuel destaca algo que
que ser el local y cuál es la mejor ubicale llamó la atención: “Juan Pedro Conde
ción: “Habíamos visto un local que nos
me dijo que lo más importante en el negogustaba pero Juan Pedro nos lo desaconsecio sería mi cuenta de resultados. Esta
jó. Seguimos buscando y encontramos uno
frase fue la clave, ya que no vi a alguien
con muy buena ubicación. Juan Pedro nos
que te quiere vender una franquicia y olvicomentó de antemano que con éste no tendarse de ti, sino a una perdríamos ningún problema.
sona que conjuga a la
SI QUIERES VER MÁS
Y así ha sido”.
perfección el hecho de
PINCHA AQUÍ
que las dos partes gane54
ICIA:
ANQU
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ción emnquicia: 2006
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Z as dcio: Panadería
Nego
FICHA
mayo de 2013
LA FORMACIÓN
Para familiarizarse con el negocio, los
franquiciados se forman antes de la apertura en una panadería de la marca. “Una vez
abierto el local, en el arranque del negocio,
tuvimos una persona en obrador durante
diez días, enviada desde la central, de la
que aprendimos mucho. También nos formaron en labores de exposición, acabado
del producto y trato con el cliente”.
La inversión que Manuel realizó para abrir
su primera franquicia Granier fue de
150.000 euros, una inversión que “en poco
tiempo se nos quedó pequeña. Teníamos
tanto trabajo que tuvimos que hacer una
nueva inversión para comprar otra fermentadora, seis carros más y un horno de
suela. Esto nos hizo dar un salto exponencial en calidad y en facturación”.
EL DÍA A DÍA DE LOS FRANQUICIADOS
Su negocio creció y en enero de este año,
Manuel y sus dos socias decidieron
ampliar el negocio abriendo un nuevo
Granier en su ciudad. A día de hoy, sus
dos locales cuentan con siete empleados,
“además de mi cuñada, que entra en la
rotación de turnos como uno más, y de mi
mujer, que dirige la nueva tienda”.
Granier
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10:01
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Manuel pasa sus días de un local a otro,
realizando controles para comprobar que
todo esté en orden: valoración del producto acabado, exposición del mismo, posibles incidencias, control de cajas y cambios para el día siguiente, pedidos, gestoría, bancos, calendario laboral, control de
albaranes y facturas, mermas, planificación, programación del producto, estudio
del nivel de afluencia de público…
“Siempre hay cosas que hacer”, destaca.
“Hasta que no abrimos la segunda tienda
me encargaba también de cubrir las fiestas
de la persona del obrador pero ahora tengo
una persona que cubre ese puesto”.
CON ZONAS DE CAFETERÍA
La mayoría de establecimientos Granier
cuentan con zona de cafetería, además de
la zona de venta de producto. “Supone una
parte muy importante para el negocio, porque son dos actividades que se complementan a la perfección”. Exige un local
mayor y, por tanto, una mayor inversión,
pero aumenta también la rentabilidad del
negocio.
El tiempo lo ha demostrado: Granier es un
negocio de éxito. La empresa ha superado
el centenar de establecimientos en toda
España y cada uno de sus franquicias consiguen unos resultados muy positivos.
Franquiciados que como Manuel triunfan
con Granier, encontrando un autoempleo
perfecto.
La enseña destaca por la calidad de los
productos, la amplia variedad de los mismos, un precio ajustado a esa calidad y
unas ofertas muy competitivas. Esto hace
que los clientes vuelvan. “Nuestra experiencia es muy positiva y muy motivadora.
No somos ajenos a la situación actual y
por ello seguimos los patrones que nos
marca Granier, tratando y cuidando al
máximo el producto e introduciendo nuevas referencias en panes y otros productos
que nos sirven para mejorar cada día y que
nuestros clientes tenga siempre una razón
para visitar nuestras tiendas. Para nosotros
mayo de 2013 lo más importante es que el cliente valora
que está ante algo diferente a lo que había
visto con anterioridad”, destaca Manuel.
Para este franquiciado, lo mejor de ser
franquiciado de Granier es que “pese a la
situación actual, seguimos creciendo”. Así
que él lo tiene claro. A aquellos que se
están planteando abrir una franquicia de
Granier les dice que “no lo duden, que
piensen en las tres patas del taburete...
Éxito asegurado. L.M.
PARA MÁS INFORMACIÓN CONTACTE CON GRANIER:
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55
la oca
19/4/13
11:52
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Franquicia
LA OCA
NUEVO MODELO DE FRANQUICIA QUE REQUIERE LOCALES MÁS PEQUEÑOS Y MENOR INVERSIÓN
La Oca, un
autoempleo a
la medida del
emprendedor
La cadena de tiendas de mobiliario y decoración para el hogar
lanza un nuevo concepto de franquicia adaptado a las nuevas necesidades de los emprendedores.
FICHA
ICIA:
ANQU
DE FR
: 1982
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Año cretablecimiento00€ (+IVA)
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n: D
Inversióe expansión: Tmobiliario y
Zonas dcio: Tiendas ddeel hogar
Nego decoración
LAS TIENDAS LA OCA
Hasta ahora, las tiendas La Oca contaban con
una extensión de unos 600 m2 en los que se
combinan los artículos de regalo y menaje
con las secciones de muebles, buscando siempre captar la atención del cliente y permitiendo su recorrido por todo el local. Ahora, la
enseña ofrece un nuevo concepto de tienda
más reducido, de 180 m2, sin dejar de lado la
esencia y el espíritu de las tiendas La Oca,
donde el autoempleo tiene un papel fundamental. “Buscamos gente emprendedora, con
un gusto especial por la decoración y la atención al cliente y que quieran ser su propio
jefe. Ofrecemos una cuidada formación interna que ayude al franquiciado a tener una completa visión del negocio, dejando a continuación una gran autonomía en la gestión de la
tienda”, detalla el responsable de Expansión.
SOLIDEZ Y EXPERIENCIA
PUBLIREPORTAJE
3
0 años de experiencia en el mercado
y 25 establecimientos en España
hacen de La Oca una empresa consolidada, con buenos cimientos y una
experiencia testada. Esta cadena especialista
en mobiliario y complementos para el hogar
ha lanzado ahora un nuevo concepto de franquicia adaptado a los tiempos que corren,
“que supone la posibilidad de ganarse la vida
sin tener que hacer grandes inversiones”,
explica Javier Santos, responsable de
Expansión de la firma. “Se trata de un concepto de franquicia de autoempleo muy adaptado a lo que demanda el mercado”, añade.
El plan previsto por los responsables de La
Oca es abrir unas cuatro franquicias bajo
este nuevo concepto. “Ya lo hemos probado en Granada y La Coruña y estamos
muy satisfechos con los resultados”, apunta Santos.
CON DATOS…
¿Cuál es la inversión?:
Desde 55.000 € (+IVA) canon incluido
¿Dónde?:
En ciudades con más de 50.000 habitantes en las que no están presentes.
Prioridad en ciudades como
Barcelona, Bilbao y Sevilla.
¿Y el local?:
SI QUIERES VER MÁS
PINCHA AQUÍ
56
A pie de calle y centros comerciales
(si las condiciones lo permiten)
marzo de 2013
Unirse a La Oca significa formar parte de
una marca con un prestigio ganado tras más
de 30 años en el mercado. “Con el nuevo
concepto hemos conseguido minimizar los
riesgos inherentes a una gran inversión.
Hay que tener en cuenta que el mayor coste
además es el propio producto, no perdemos
esfuerzos en grandes obras ni en decoraciones excesivas. Además, pese a que la crisis
se ha llevado a la práctica totalidad de las
franquicias que explotaban el sector del
equipamiento para el hogar, nosotros
hemos seguido ofreciendo algo diferencial
a nuestros clientes, lo que nos ha permitido
sobrevivir”, concluye Santos. L. M.
Y 976 21 31 26
Contacto: Javier Santos
e-mail: expansió[email protected]
la oca
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que quieran prosperar en un entorno actual
difícil, donde la proactividad y la innovación
son claves”, detalla Ruben Cruells, CEO y
Co-founder de Xopik.com
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el acceso al ‘mobile marketing’ de última
generación a cualquier tipo de negocio local,
integrado con las redes sociales, que les permita mejorar la comunicación con sus clientes, atraerlos y fidelizarlos, así como conocer
sus hábitos de compra y preferencias”, describe el creador de Xopik.com.
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local que quiera difundir y potenciar su imagen de marca y que quiera mejorar la captación y fidelización de clientes, de una maneEsta nueva herramienta online de marketing
ra constante, efectiva y colaborativa. La gran
móvil surge de la necesidad de los negocios
ventaja es su adaptabilidad a casi todos los
locales de acceder a las ventajas que ofrecen
sectores, unida a la simplicidad de uso.
las nuevas tecnologías. “Estos negocios no
Desde negocios de restauración u ocio a
siempre tienen la posibilidad, tanto económitiendas de moda, electrónica, salud y bienesca como técnica, para desarrollar estas solutar, belleza, sector regalo,
ciones que sí utilizan granprofesionales… Además,
des marcas y grandes
SI QUIERES VER MÁS
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58
mayo de 2013
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crear y compartir “eventos” y recibir confirmaciones y reservas. Todo ello mediante
técnicas de marketing y de gamificación*
para que los clientes finales se vean “seducidos” y gratificados constantemente por su
actividad”. “Todo ello, conforma un paquete muy potente de soluciones de “business
marketing”, totalmente autogestionable y
adaptable a las necesidades de cada negocio
y a las distintas etapas e intereses de cada
uno”. Y es que cada empresa elige a su gusto
el Plan de productos que mejor se adapte a
sus intereses en cada momento.
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cashconverters
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Franquicia
CASH CONVERTERS
LA EMPRESA DE ORIGEN AUSTRALIANO CRECE EN ESPAÑA Y SE SITÚA CERCA DEL CENTENAR DE TIENDAS
Cash Converters y el
éxito de la compra-venta
Más de 700 tiendas en 22 países. Es la red que ha conseguido implantar
en el mundo Cash Converters, cadena de compra-venta de productos de
segunda mano. En España ya son alrededor de 80 establecimientos.
ICIA:
ANQU
DE FR
ia: 1984
franquicn el mundo,
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Año cre ientos: 700añea
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Zonas docio: Tiendlo
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Neg de artícu suic
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Venta en franq
FICHA
C
on 700 establecimientos en el
mundo, la cadena de tiendas de
compra-venta de productos de
segunda mano Cash Converters
puede presumir de ser una empresa internacional con un gran conocimiento del
mercado. De origen australiano y cerca de
cumplir los 30 años operando, Cash
Converters ha sabido dar la vuelta al
mundo e instalarse en hasta 22 países,
entre ellos, España.
¿QUÉ HACEN?
En las tiendas Cash Converters “compramos y vendemos cualquier artículo que
esté en buen estado y perfecto uso, excepto ropa, muebles y grandes electrodomésticos. Los productos con los que más trabajamos son los de telefonía móvil, joyería,
informática, consolas y videojuegos, imagen y sonido, artículos deportivos, bricolaje, instrumentos musicales…”, explican
los responsables de la empresa en España.
PUBLIREPORTAJE
Las franquicias Cash Converters se instalan en ciudades con al menos 70.000 habitantes, en locales de 250-300 metros cuadrados. Para ello, se requieren franquiciados con una capacidad de inversión adecuada al proyecto, capacidad de trabajo y
de gestión de equipos, perseverancia, dotes
de comunicación, ética profesional... “En
definitiva, un emprendedor que busque
abrir un negocio como fórmula de autoempleo y asumir las responsabilidades propias de la gestión cotidiana del negocio”.
EMPRENDE EN FRANQUICIA
producto que previamente ha demostrado
ser rentable en el mercado. “Una franquicia posee una imagen y marca reconocida,
lo que evita la pérdida de tiempo y costes
de crear una imagen corporativa nueva y
posicionarla en el mercado. Al emprender
un negocio con una marca reconocida,
recuperarás más rápido tu inversión, ya
que el público ya conoce la calidad del
producto”, añaden desde la Central.
Cash Converters terminó el 2012 con un
Una franquicia como Cash Converters es
total de 79 establecimientos, sumando nueun modelo de negocio que permite no
vos locales en Fuenlabraempezar desde cero y
da, Zaragoza, Terrassa, La
SI QUIERES VER MÁS
hacerlo con un conocido
Laguna (Tenerife) y tamPINCHA AQUÍ
nombre comercial y un
60
mayo de 2013
bién en Oporto. El plan para este año es
crecer de manera sostenida: “En estos
momentos estamos analizando cuidadosamente cada nueva apertura con el objetivo
de asegurar los niveles de rentabilidad previstos en cada tienda”.
Por ahora, ya está prevista la apertura de
seis nuevos establecimientos en Pamplona,
Manresa, A Coruña, Cádiz, Girona y
Burgos. L. M.
Y 620 267 602
Contacto: Miguel Presa
cashconverters
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11:21
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Franquicia
CEX
LA FORMACIÓN DEL FRANQUICIADO Y EL APOYO DESDE LA CENTRAL, CLAVES DEL ÉXITO DE CEX
Las tiendas CeX, un éxito
en franquicia
CeX prepara nuevas aperturas propias y franquiciadas en ciudades como Barcelona, Madrid, Gijón, Castellón, Vigo o Málaga,
entre otras muchas. Su expansión es sólida y sus franquicias exitosas. La cuidada selección de los franquiciados, su completa formación y el apoyo que reciben tras la apertura son algunas de las
claves del éxito de esta cadena inglesa de compra-venta de productos de ocio digital.
Este mes de mayo serán tres las nuevas
tiendas propias que se unan a CeX en
Málaga, Vigo y Gijón y, más adelante,
otra más en Madrid. Por otro lado, en los
próximos meses abrirán sus tiendas nuevos franquiciados en Torrente (Valencia),
Barcelona-Fabra i Puig, BarcelonaGracia, Castellón de la Plana y MadridCalle Alcalá.
CUÁL ES EL PERFIL
E
l ritmo de crecimiento de CeX
es constante. Aperturas estudiadas que están llevando a esta
cadena inglesa de tiendas de
compra-venta de productos de ocio digi-
tal a contar con una sólida red de establecimientos en España. Son ya 17 centros
abiertos a los que en breve se sumarán
nuevas tiendas, tanto propias como franquiciadas.
ICIA:
ANQU
DE FR
sa: 1992
n emprueicia: 2004
ió
c
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Año c ación franq España
Año crepropios: 16 e1n en España
Establ. anquiciados: 2.400 €
e7
Establ. fr
España
n: Desd
Inversiórioridad: Todaomprap
C
Zona dede franquiciad: igital y
Tipo enta de ocio iento
v ntretenim
e
digital
FICHA
PUBLIREPORTAJE
Cex
62
mayo de 2013
Los franquiciados de Cex tienen que
caracterizarse por su trato amable, su
mentalidad joven y que deben estar abiertos a recibir consejo. Preferiblemente, la
enseña busca emprendedores que puedan
dedicarse 100% al negocio, que sean
Cex
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09:39
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CEX PREPARA NUEVAS APERTURAS EN DIFERENTES PUNTOS DE ESPAÑA
Nuevas aperturas propias previstas:
- Málaga
- Vigo
- Gijón
- Madrid
Franquiciados en formación y/o trámite:
- Torrente (Valencia)
- Barcelona-Fabra i Puig
- Barcelona-Gracia
- Madrid-Calle Alcalá (Segunda tienda de
Víctor Caballer, el primer franquiciado de
CeX.)
El emprendedor que
abrió la primera
franquicia de CeX en
España abre ahora su
segunda tienda
amantes del tipo de productos que se venden en las tiendas CeX y, a ser posible,
con experiencia en comercio minorista.
El franquiciado será el encargado de la
tienda. “La mayoría trabajan como cualquier empleado más pero con unas pequeñas diferencias. Por ejemplo, dedican
medio día cada semana para tareas administrativas y papeleo y también un par de
mayo de 2013 horas semanales para analizar las cifras y
el rendimiento de su tienda junto con el
encargado de su zona o conmigo mismo”,
explica Sami Sarkis, responsable de la
marca en España.
Para la central, lo más importante es tener
una plantilla bien formada. “En este
punto nos involucramos mucho porque la
comodidad del franquiciado y el buen
63
Cex
19/4/13
09:39
Página 64
funcionamiento de la tienda es nuestro
principal interés”, añade Sarkis.
UNA COMPLETA FORMACIÓN
CeX estudia mucho sus aperturas y la
selección de sus franquiciados. El objetivo de esto es que cada apertura resulte un
éxito. Por ello también presta especial
atención a la formación de cada uno de
los franquiciado: “La formación puede
durar hasta 500 horas (unos 3 meses),
según las necesidades de cada emprendedor. Si es necesario, incluso más. Antes
de abrir su tienda, el candidato debe superar las competencias por cada nivel de
puesto que tenemos (dependiente, supervisor, subencargado y encargado de tienda)”, detalla Sarkis.
Una parte de la formación se hace acu-
diendo a nuevas aperturas de la red y al
centro de formación que la empresa tiene
en Alicante. “El centro de formación es
una especie de tienda ‘maqueta’, que funciona con dinero de juguete y datáfonos
falsos donde nuestros empleados pueden
practicar cómo analizar y recuperar errores realizados en caja y otros problemas
típicos que pueden surgir en una tienda
minorista. Para terminar el proceso formativo, cada candidato tiene la oportunidad de gestionar una de nuestras tiendas
propias durante dos semanas. Tras estas
dos semanas, damos el "OK" para seguir
con la apertura”, detalla Sarkis. “La formación está hecha a medida para que los
candidatos no estén fuera de casa por más
de unos días seguidos”.
Y TRAS LA FORMACIÓN
CEX, LA FRANQUICIA DEL “ENTERTAINMENT
EXCHANGE”
Y tras esta completa formación, cuando el
franquiciado abre su tienda, CeX sigue
dando apoyo de forma continuada. “El
equipo de CeX no deja al franquiciado
colgado, sino que siempre le ofrece su
apoyo, conocimiento y experiencia”.
Si te gusta este sector, respondes al perfil
y quieres emprender, “éste es un momento fantástico para poner una franquicia, ya
que todavía somos pocas tiendas, hay
muchas ciudades donde disponibles para
abrir una tienda CeX”, concluye Sarkis.
L.M.
Y
91 429 43 72
Contacto: Sami Sarkis
UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Especializada en la compra-venta de productos de
ocio digital, la cadena inglesa sigue buscando
nuevos emplazamientos para sus tiendas, para
abrir tanto puntos de venta propios como franquiciados.
El éxito de CeX se repite en todos los países en
los que se instala. Además de Reino Unido, su
país de origen, está presente en España, Estados
Unidos, Irlanda, India y Australia.
Su plan de aperturas es constante pero a la vez
meditado: el objetivo es que todas las tiendas que
abran bajo su marca alcancen resultados desde el
primer momento. Es por ello que CeX estudia al
detalle cada una de sus aperturas o ofrece un
plan de formción muy intenso a sus franquiciados.
Con sus productos de ocio digital, la empresa
consigue una gran fidelización de los clientes:
consumidores fieles que venden aquello que no
utilizan y compran lo que desean tener.
En 2012, la empresa dobló su red de
establecimientos en España y también su
facturación, que pasó de 6 millones en 2011 a
12 millones de euros en 2012.
La franquicia CeX adapta sus tiendas a
poblaciones grandes y pequeñas. Sus tiendas
funcionan tanto en grandes ciudades como
Barcelona o Madrid o en otras más pequeñas
como Cuenca, por ejemplo.
CeX prepara aperturas en ciudades como
Barcelona, Madrid, Vigo, Gijón, Castellón,
Málaga... tanto de tiendas propias como
franquiciadas
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Cex
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Franquiciado
EN ACCIÓN
“Midas es la
enseña líder del
mercado, con
una estructura
muy sólida y
con una
experiencia
consolidada de
más de 50 años”
Eduard Pérez Palau
Franquiciado de Midas en Barcelona
EN 2003, EDUARD PÉREZ
DECIDIÓ UNIRSE A MIDAS.
CUANDO YA SE HAN
CUMPLIDO MÁS DE 10
AÑOS OPERANDO CON LA
MARCA, EDUARD SIGUE
DESTACANDO EL
DESARROLLO CONSTANTE
DE NUEVOS
PROCEDIMIENTOS Y
HERRAMIENTAS QUE LA
CENTRAL PONE A
DISPOSICIÓN DE LOS
CENTROS PARA PODER
UTILIZARLAS Y
EXPLOTARLAS CON LAS
MÁXIMAS GARANTÍAS DE
ÉXITO.
66
E
duard Pérez Palau ha trabajado toda su vida en el sector del automóvil. “Es lo que domino y con lo que disfruto”, dice este emprendedor
de 48 años que, en marzo de 2003, decidió unirse junto a su hermano
al grupo Midas.
Eduard tenía un taller de servicio rápido independiente pero quiso probar las
ventajas de pertenecer a un grupo ya consolidado en el mercado. Por ello, hace
10 años, abrió su franquicia en Barcelona junto a la que considera “la enseña
líder del mercado, con un estructura muy sólida y con una experiencia consolidada de más de 50 años”. Para Eduard, “las personas que forman el equipo de
Midas están preparadas y formadas para adaptarse a los cambios que van surgiendo en el mercado. Constantemente desarrollan nuevos procedimientos y
herramientas que ponen a disposición de los centros para poder utilizarlas y
explotarlas con las máximas garantías de éxito”.
DE EMPRESARIO INDEPENDIENTE A FRANQUICIADO
Para pasar de gestionar su taller independiente a formar parte de la red de Midas,
Eduard realizó una inversión de unos 150.000 euros. Su local tiene 500 metros
cuadrados (con cinco elevadores) y está ubicado en una zona residencial, a escasos metros de una zona industrial y de un importante recinto ferial. Su equipo
consta de cinco personas y, a parte de ofrecer los servicios habituales de mantenimiento, su centro Midas ha incorporado algunas reparaciones de mecánica
general (embragues,distribuciones...).
EL SOPORTE AL FRANQUICIADO
Tal y como describe el franquiciado, la central siempre trabaja para lograr que
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sus centros sean cada día más rentables gracias a nuevos
servicios, efectivas campañas, nuevos procedimientos...
“Desde la central se ofrece una completa formación del personal y del franquiciado, con la aplicación de nuevas estrategias para lograr los objetivos, el estudio de las necesidades del cliente para lanzar la mejor campaña, etc.”
EL DÍA A DÍA DEL FRANQUICIADO
Eduard se encarga de organizar al equipo de trabajo, gestionar el negocio (“analizar los resultados, estrategias a
seguir, temas de RRHH y PRL, acciones de marketing
local, etc”), y también de la relación con el cliente. “Apoyo
en la gestión administrativa de la recepción del centro,
teniendo un trato directo con mis clientes para ofrecerles
todas las atenciones y soluciones que puedan necesitar”,
añade.
En opinión de Eduard, la situación del sector es muy complicada. “Nos estamos esforzando al máximo para darle al
cliente lo que espera de nosotros, un servicio profesional y
transparente”. Un esfuerzo con el que quieren consolidar su
negocio y “esperar nuevas oportunidades para poder crecer
con la enseña”.
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Franquiciado
EN ACCIÓN
“Tras un año
trabajando con
Color Plus,
podemos
confirmar el
buen servicio, la
calidad de los
productos y la
profesionalidad
y entrega con sus
franquiciados”
Rubén Yela y Lourdes López
Franquiciados de Color Plus en Cuarte (Zaragoza)
RUBÉN Y LOURDES
CELEBRAN SU PRIMER
ANIVERSARIO COMO
FRANQUICIADOS DE
COLOR PLUS. ¿EL
BALANCE? MUY POSITIVO.
LOS DOS
EMPRENDEDORES
DESTACAN EL SOPORTE
QUE RECIBEN DE LA
CENTRAL EN SU DÍA A
DÍA. CON COLOR PLUS,
EXPLICAN, “PERTENECES
A UNA FRANQUICIA, PERO
CONSERVAS TU
INDIVIDUALIDAD”
68
R
ubén Yela y Lourdes López celebran su primer aniversario como
franquiciados de Color Plus. Un año de trabajo junto a Color Plus que
les ha servido para “confirmar el buen servicio y la calidad de los productos, así como su profesionalidad y entrega con los franquiciados y
su política de trato con el cliente”. Describen los comienzos como duros, “aunque mucho menos de lo que esperábamos”. Y hoy se posicionan muy bien en su
zona, “a pesar de tener bastante competencia”.
SU HISTORIA
Rubén y Lourdes querían montar su propio negocio cuando se decidieron por
abrir su franquicia Color Plus en Cuarte, Zaragoza. “Nos recomendaron esta
enseña. Buscamos por internet y decidimos contactar con la Central. Lo primero que nos llamó la atención fue la cuidada imagen corporativa. Además, desde
el primer momento vimos un trato muy cercano, muy humano, poniéndose en
nuestro lugar, con una gran transparencia, a la vez que seriedad. También nos
atrajo la gran variedad de productos que podríamos ofertar. De hecho, no nos
pusieron problemas a la hora de ampliar el negocio con otros productos de otro
sector relacionados con nuestra actividad intentar ampliar el catálogo por medio
de artículos que puedan complementar las ventas”, explica Lourdes.
CON FORMACIÓN
Para ser franquiciado de Color Plus no es necesario tener experiencia previa en
el sector. La cadena aporta una completa formación. “Veníamos del sector de la
hostelería, por lo que nuestros conocimientos previos eran nulos en este mundo.
Al principio nos echaba un poco atrás la idea de algo que no conocíamos de
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nada, pero veíamos que el de Color Plus era un producto
con mucha demanda. Además, se podía complementar con
otras actividades, por lo que la rentabilidad estaba prácticamente asegurada”, explica Rubén. “El proceso de formación fue fundamental. Nos enseñaron a manejar el programa de gestión de la tienda, que está personalizado para las
tiendas Color Plus, a tratar con la central y, lo más importante, a conocer bien todas las características del producto
que íbamos a vender, del que no conocíamos nada. Cuando
acabas el curso te ves capaz de llevar la tienda, aunque no
hayas tenido oportunidad de trabajar con este producto
anteriormente. Por supuesto, una vez en el día a día, te vuelves a “perder” muchas veces, pero ahí está Central para
resolver tus dudas y apoyarte”, añade Lourdes.
Estos dos emprendedores aragoneses han encontrado su
negocio perfecto con Color Plus: “la ventaja general de pertenecer a una franquicia es el apoyo desde una Central, la
seguridad y el soporte. Por otro lado, la ventaja de abrir un
negocio propio es que, con una buena base y saber hacer,
puedes hacer las cosas cómo mejor creas. Color Plus aúna
lo mejor de las dos posibilidades, ya que sí que perteneces
a una franquicia, pero conservas tu individualidad”.
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Sector
RETAIL
EL SECTOR SUMA FUERZA EN EL MERCADO INTERNACIONAL Y MODERA SUS VENTAS EN ESPAÑA
La moda infantil
gana competitividad
E
l sector de la moda infantil es un
sector con un volumen importante
de facturación dentro de la franquicia. Si nos atenemos a los últimos
datos publicados por Asepri (Asociación
Española de Productos para la Infancia)
correspondientes al ejercicio 2011 (aun no hay
datos oficiales de 2012), el sector de la moda
infantil lleva varios años de crecimiento, sobre
todo a nivel internacional.
ASEPRI engloba a las principales empresas
del sector de la moda infantil y de puericultura españolas y según su informe, el sector
obtuvo en 2011 una facturación global superior a los 1.083 millones euros, un 1% más que
el ejercicio anterior.
FUERZA INTERNACIONAL
El peso de la exportación en 2011 se situó en el
38% de la cifra total de facturación, con más de
407 millones de euros, a diferencia de 2010
donde la exportación representaba un 31%. En
cambio, la facturación en el mercado nacional
disminuyó por primera vez en algo más de un
EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN DEL SECTOR DE LA MODA INFANTIL
Fuente: ASEPRI
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8% como consecuencia de la coyuntura económica española, registrándose una facturación de más de 676 millones de euros. Así, en 2011 el peso de la facturación nacional representó el 62% de la cifra global de facturación, un 7% menos que en 2010, aunque para 2012 se preveía, cuando se publicó el estudio, una recuperación con una estimación de 685 millones en ventas nacionales.
El presidente de ASEPRI, Vicente Mompó Buchón, destacó durante la presentación
del estudio el aumento de esta capacidad exportadora de las empresas españolas de productos para la infancia durante 2011 que, dada la coyuntura económica, continuaron
centrando sus esfuerzos en mercados internacionales, abriendo nuevos mercados en
países con economías emergentes o hacia zonas con mejores situaciones económicas.
En este sentido, Mompó señaló que el volumen de empresas exportadoras del sector de
productos para la infancia pasó de representar el 72% en 2010 al 77% en 2011.
¿DÓNDE SE EXPORTA?
A rasgos generales, la Unión Europea continúa como principal área de destino
tanto de la moda infantil como de la puericultura españolas, situándose Portugal e
Italia a la cabeza de este ranking. Además, cabe destacar el incremento del número de empresas exportadoras españolas en mercados emergentes como Oriente
Próximo y Medio, entre otros, con una clara preferencia por países como Líbano,
Emiratos Árabes e Israel.
EN 2012
A la espera de los datos oficiales de 2012, cuya publicación se prevé para el mes de
julio, en su último estudio ASEPRI preveía que en 2012 la facturación del sector sería
de unos 1.150 millones de euros, un 6% más que en 2011, condicionada por un incremento del 14% en las exportaciones (con 465 millones de euros) y una recuperación en
el mercado nacional con un crecimiento del 1% (685 millones de euros).
EN LA FRANQUICIA
Estos datos de Asepri nos confirman la competitividad de las empresas españolas de
moda infantil, en especial en el mercado internacional. Ante el complicado contexto
económico que vivimos, es interesante emprender en el sector de manos de una de
estas grandes cadenas, reconocidas no sólo a nivel nacional sino también internacionalmente.Muchas de ellas ofrecen franquicias con inversiones reducidas. Te ofrecemos
una selección de marcas que crecen en nuestro país. L.M.
Destacamos algunas de estas franquicias con las que puedes acceder a este sector.
Un sector que pese a la crisis encuentra cómo crecer en el mercado.
CHIQUIBOY
Inversión: 36.000
Local: 60 m2
7 COLORES
Inversión: 18.000
Local: 80 m2
PAQUI BARROSO
Inversión: 49.280
Local: 50 m2
CANADA HOUSE
Inversión: 35.000
Local: 60 m2
GROUPE ZANNIER
Local: 60 m2
SPANTAJAPAROS
Inversión: 30.000
Local: 30 m2
BÓBOLI
Inversión: 50.000
Local: 70 m2
LA COMPAGNIE
DES PETITS
Inversión: 55.000
Local: 60 m2
JOINUS
Inversión: 20.000
LA ORMIGA
Inversión: 6.000
Local: 45 m2
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Sector
SERVICIOS
BAJA INVERSIÓN PARA UN SECTOR QUE SEGÚN LA AEF CUENTA CON 98 CADENAS
La estética
en franquicia,
¿un negocio para ti?
El sector de la estética y la belleza vivió hace unos años
un boom de crecimiento. Aunque este ritmo de desarrollo se ha moderado un poco, este sector sigue siendo
de los que más empleo crean en la franquicia, de los
que cuenta con más establecimintos y con más cadenas.
E
l sector de la estética vivió hace unos años un auge muy notable: aparecieron muchas nuevas cadenas, en especial de fotodepilación, y el número de aperturas se disparó. Este buen funcionamiento puede explicarse por razones como la baja inversión que en general requieren en estos negocios y la demanda de sus servicios entre el público.
Aunque este crecimiento que presentaba el sector hace unos años se ha
moderado, el de la estética sigue siendo un negocio que crece en la franquicia, siendo un autoempleo para, en especial, muchas mujeres emprendedoras.
EL SECTOR
Según la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, STANPA,
este sector mueve de media cada año 13.000 millones de euros (entre
peluquería y centros de estética). De media, semanalmente 73,1 personas frecuentan los centros de belleza, con un gasto medio de 43,7 euros.
EN LA FRANQUICIA
Dentro del sector de la franquicia, el de la belleza y la estética es uno de
esos sectores consolidados y fuertes que figuran en los primeros puestos
en las cifras de empleo, número de cadenas o de establecimientos.
Así lo confirma el estudio de la Asociación Española de Franquiciadores
(AEF) sobre el sector, que destaca que este sector es el cuarto en cuanto a número de personas empleadas, 14.646 personas (61 más que en
2011).
En cuanto a número de cadenas, de las 1.040 franquicias que contabiliza en total la AEF en 2012, el sector que cuenta con un mayor número
de enseñas es precisamente el de Belleza y Estética, con 98 cadenas (14
más que en 2011).
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ALGUNAS FRANQUICIAS DEL SECTOR
CENTRO MÉDICO
ESPECIALIZADO LASER
2000
Propios: 25
Franquicias: 9
NO + VELLO
Local: 40 m2
NI UNO +
Propios: 2
Franquicias: 23
Local: 45 m2
LAS TERMAS DE RUHAM
LAS TERMAS DE RUHAM es una nueva franquicia de centro de belleza que aterriza en el mercado con un concepto de negocio innovador. Sus centros combinan la estética con el ocio, “al estilo más neoyorquino”. Así, además de ofrecer
una amplia variedad de tratamientos corporales y faciales de última generación,
sus centros ofrecen un plus: sus servicios Lounge. Carta de bebidas premium,
disponibilidad de tablets con conexión wifi, reproducción de vídeos musicales,
lectura o servicio de música... Las clientas pueden disfrutar así de sus visitas a
su salón de belleza. Además, la cadena realiza varios tipos de eventos, llamados
Beauty Party’s: despedidas de soltera, cumpleaños, celebraciones de empresa...
sesiones en las que los clientes se realizan tratamientos estéticos mientras realizan otras actividades de ocio. Las Termas de Ruham ha querido así innovar en el
sector.
Por último, un dato más facilitado por la AEF: el sector que nos ocupa es el
segundo, tras el de alimentación, en cuanto a número de establecimientos, con
4.133 puntos de venta (46 más que en 2011).
ESPECIALIZACIÓN
Tratamientos de estética avanzada, antiedad, depilación laser o IPL, perdida de
peso y volumen corporal, rejuvenecimiento facial y corporal, manicura, pedicura, blanqueamiento dental, cosmética personalizada... La carta de servicios de las
cadenas de este sector es amplio. Aún así, algunas de las franquicias apuestan por
la especialización en una u otra línea de actividad. Por ejemplo, encontramos
franquicias especializadas en tratamientos y terapias para la pérdida de peso o
celulitis como Laserstetic o Centro Médico Especializado Laser 2000. Por otro
lado, están las que se centran en la fotodepilación d-pílate o No+Vello. Las manicuras y pedicuras también tienen su espacio, con cadenas como d-uñas, Nails
4’Us o Uñas 10.
MAQUINARIA AVANZADA Y TARIFA PLANA
Todas las franquicias del sector destacan la maquinaria avanzada que utilizan
para sus tratamientos. Y es que la calidad es una de las razones de ser de estas
marcas. También lo es ofrecer a sus clientes precios atractivos. Por eso, son
muchas, sobre todo las especializadas en fotodepilación, las que apuestan por
mayo de 2013 BIOTHECARE ESTÉTIKA
Propios: 3
Franquicias: 177
Local: 50 m2
SENSEBENE
Propios: 1
Franquicias: 24
Local: 55 m2
D-PÍLATE
Propios: 2
Franquicias: 63
Local: 30 m2
D-UÑAS
Propios: 3
Franquicias: 35
Local: 30 m2
LAS TERMAS DE RUHAM
Propios: 1
Franquicias: 6
Local: 50 m2
LIPOTHERM CENTER
Propios: 1
Franquicias: 19
Local: 80 m2
UÑAS 10
Propios: 1
Franquicias: 1
Local: 60 m2
YVES ROCHER
Propios: 35
Franquicias: 180
Local: 70 m2
LASERSTETIC
Propios: 2
Franquicias: 20
Local: 30 m2
NAILS 4US
Propios: 4
Franquicias: 28
Local: 15 m2
OPENCEL
Propios: 0
Franquicias: 180
Local: 30 m2
PUNTO DE ESTÉTICA
Propios: 1
Franquicias: 4
TISERY PERFUMERÍAS
Propios: 5
Franquicias: 23
Local: 75 m2
ofrecer tarifas planas para sus tratamientos. Por
ejemplo, d-pílate ofrece tarifa plana de 25€ por
sesión y zona.
Se trata de un sector de baja inversión (de media,
las franquicias que figuran en nuestra tabla
requieren unos 28.000 euros) en el que muchas
emprendedoras pueden encontrar una salida de
autoempleo. L.M.
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Sector
RESTAURACIÓN
FRANQUICIAS DEL SECTOR DE RESTAURACIÓN CON LOCALES DE MENOS DE 50M2
Pequeños locales
en restauración
¿Sabías que en el sector de la restauración existen franquicias
que requieren locales pequeños? Con establecimientos de menos
de 50 metros cuadrados puedes abrir tu franquicia en el sector
de la hostelería. Puedes escoger entre una amplia variedad de
marcas, sobre todo, especializadas en helados y cafés.
P
ara abrir una franquicia de restauración se requiere, normalmente, locales grandes y, espaciosos. Esto supone que tanto la inversión inicial
como los gastos mensuales (por el coste del alquiler) sean altos.
Resultado: son muchos los emprendedores que no pueden acceder a este
sector por problemas de financiación. Pero no desesperes. Si lo que buscas es un
negocio relacionado con la hostelería y tu financiación es limitada, te ofrecemos
una selección de negocios con pequeños locales. Todas estas franquicias admiten
locales de 50 m2 o menos. Esto reduce el coste inicial de la inversión, ya que la
obra civil del local será menor, y posteriormente, los costes de alquiler y mantenimiento también son más reducidos que para locales grandes. En su mayoría se
enmarcan dentro del sector de las heladerías, cafeterías o tiendas de degustación.
¡Tu oportunidad para emprender en este mercado!
Empezamos repasando precisamente el sector de las heladerías, que es el que
mayor número de franquicias con pequeños locales agrupa. Estas franquicias no
disponen, en su mayoría, de zonas de mesas, con lo que el establecimiento se limita a la barra del mostrador y poco más. Así, se reduce el tamaño y, en consecuencia la inversión. Veamos algunos ejemplos.
El primero, la empresa Vhola. Es una cadena de boutiques para venta de helados
artesanos, chocolatería y cafés. Sus locales, de un mínimo de 50m2, tienen que
estar en ciudades de al menos 50.000 habitantes: locales a pie de calle, preferiblemente una esquina con buena luz y fácil acceso. Es necesario un local extremadamente comercial frente al cual circule una gran afluencia de público. “Buscamos
locales nunca en bruto, con paredes, suelo, techo y preinstalaciones. Si los aseos
están hechos mejor”, detallan los responsables de Vhola. La inversión inicial
aproximada es de unos 62.500 euros.
Con una inversión más reducida (39.000 euros) encontramos a la cadena de franquicias Yogurt Yogurt, especialistas en ‘Natural Frozen Yogurt’. La superficie
mínima de sus locales es de 40 m2, con una fachada de mínimo 4 metros. Se instalan en ciudades de al menos 50.000 hab.
Otra boutique de helados y chocolates artesanales italianos que pide como requisito un local de al menos unos 30 m2: Amorino. Presente en Italia, Francia,
Portugal, Inglaterra, EEUU, Bélgica, Alemania, Austria, Nueva Caledonia y
España, Amorino crece en ciudades de al menos 120.000 habitantes, con locales
“elegantes y refinados”. ¿La inversión inicial? Desde 90.000 euros.
Más casos de franquicias hosteleras con pequeños locales: Belgious, un concepto
3 en 1, ya que su negocio se basa en tres líneas: crepes y gofres, zumos y batidos
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y helados. Desde la Central señalan que
“puedes ofrecer todos los productos o bien
sólo alguno de ellos, ofreciendo así sólo un
espacio de crepes y gofres, una heladería o un
espacio para zumos y batidos. Puede ser un
punto de venta móvil o un corner shop in
shop, dependiendo de los metros cuadrados
de que dispongas”. Con una inversión estimada de unos 50.000 euros, la dimensión
mínima del local para las franquicias
Belgious es de 40 m2 con fachas de 3 metros,
en zona de mucho paso de gente y con poblaciones de al menos 35.000 habitantes.
Creperia del Mar es un concepto nuevo que
engloba crepería, cafetería y heladería en un
mismo espacio, donde se mezclan armoniosamente gracias al ambiente, la disposición de
la fruta fresca y exposición de helados y
bollería.
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HELADOS Y YOGURTERÍAS
Vhola
Yogurt Yogurt
Amorino
Baobio
Belgious
Bolas Helados Arte-sanos
Crepería del mar
Dolce Pecatto
Ferretti
Gelatiamo
Jijonenca
Myyogurt
Yogurtlandia
50m2
40m2
30m2
15m2
40m2
30m2
20m2
40 m2
20m2
40m2
20m2
4m2
20m2
CAFETERÍAS-PANADERÍAS
Pannus
Próxima
SaboreatéyCafé
Moopis & Coffee
50m2
40m2
25m2
30m2
OTROS
Don Ulpiano
My Crepe
Sushimore
Eh Violà!
50m2
30m2
30m2
50m2
Con locales desde 20 m2, es posible abrir una de estas franquicias, en zonas turísticas, centros comerciales o centros de población, en ubicaciones con mucho paso
de gente a pie en momentos de ocio. La inversión, de unos 50.000 euros.
ESPECIALIZADOS
Con los productos curados derivados del cerdo ibérico y productos gourmet
como protagonistas, la cadena de franquicias Don Ulpiano ofrece tres modalidades de negocio: Tabernas con degustación de tapas, Restaurantes y Tiendas delicatessen. El tamaño del local depende de la unidad de negocio pero la superficie
mínima es de 50 m2, en zonas con afluencia de público, zona de paso, centros
comerciales o calles peatonales. Se aconseja que los locales posibiliten la
implantación de terraza para poder funcionar de manera óptima como taberna de
tapas y tienda gourmet. Sin embargo, la variedad de formatos de negocio existentes dentro de la enseña permiten otros tamaños más pequeños. Desde la central advierten que "la ubicación estratégica es algo vital".
Puedes también entrar en la cocina francesa con Eh Voilà!, un concepto novedoso con una amplia y variada carta basada en crêpes saladas y dulces, así como
otras especialidades de la cocina francesa e italiana. Aunque el tamaño ideal
mayo de 2013 para sus locales es de unos 150 m2, la cadena permite abrir también franquicias con
locales de 50 m2. Se instalan en zonas céntricas, oficinas, ocio y centros comerciales
de referencia.
Estos son solo algunos ejemplos de franquicias de restauración que adaptan su concepto
de franquicia a pequeños locales. En las listas de los cuadros, verás más opciones. L.M.
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Noticias
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Noticias
FRANQUICIAS
SAMADHI MASAJES
ESTRATEGIA
Los placeres también se franquician
Para promociones, las de
Sushimore
La línea de masajes es extensa y muy variada: desde los
tradicionales hasta los masajes orientales mas sensuales
como los masajes tántrico,
tailandés no tradicional
cuerpo a cuerpo realizados en tatami, a dos o cuatro manos... La franquicia
Samadhi Masajes lleva
cinco años extendiendo
este concepto de negocio
que se inspira en formas
de relax de las culturas orientales y lo combina con nuestra
manera occidental de entender el placer físico y emocional.
Si te parece, cuanto menos curiosa la idea de negocio, más
atractivo te resultará saber que en este ámbito no ha lugar
para la crisis. De hecho, el alto poder adquisitivo de sus
clientes hace que el negocio funcione como la seda.
Sushimore, el primer smart
food especializado en la elaboración de sushi de máxima
calidad, busca “atender las
demandas de nuestros clientes, mostrar la sensibilidad
de la compañía frente a la
situación económica general
y facilitar el acceso y el conocimiento de este producto, tradicionalmente asociados con el alto precio”, afirma Gema
Olavarrieta, gerente de la compañía. Y con este objetivo trabajan los departamentos de operaciones e I+D de la compañía. ¿Un ejemplo? El Menú Solidario 1 euro, que
Sushimore puso en marcha todo el mes de abril y que ofrecía 8 piezas de sushi de máxima calidad a un euro.
QUIENES SON
QUIENES SON
DATOS DE LA FRANQUICIA
• Nº establecimientos: 8
• Canon entrada: 5.500 euros
• Royalty: 600
• Inversión: -
Masajes
MÁS INFORMACIÓN:
T 663 422 128
Fast Food de Sushi
MÁS INFORMACIÓN:
www.franquiciasynegocios.com
Contacto: Tomas Cabrera
• Canon entrada: No hay
• Royalty: 400 €/mes
• Inversión: 38.000 euros
PINCHA
AQUÍ
T
902 09 14 42
Contacto: Agustín llarás
PINCHA
AQUÍ
NOVEDADES
BOLAS
HELADOS
ARTE-SANOS
VINALIUM
ACTIVIDAD:
ACTIVIDAD:
VINALIUM son tiendas
donde el cliente puede
encontrar lo más destacado
del panorama vitivinícola
español, así como una cuidada selección de vinos y
destilados internacionales.
Heladerías que cuentan con
un obrador, donde el artesano
prepara y mima diariamente
su helado para ofrecer al
cliente un producto excelente
recién hecho.
CARACTERÍSTICAS:
CARACTERÍSTICAS:
• Ofrecemos un producto muy potente. De altísima calidad y
sin aditivos artificiales.
• Inversión muy ajustada, nos adaptamos a las necesidades
del emprendedor.
• Enseñamos un oficio.
• Sin Royalties ni Canon de publicidad.
• + de 30 años de experiencia en el sector.
• Comercio de proximidad.
• Un formato de tienda actualizada y dinámica.
• Inversión “Low Cost”.
• Asistencia continua al franquiciado.
• Ayuda en la búsqueda del local ideal.
• Formación comercial y con sumiller
• Acceder a una estructura empresarial consolidada y especializada.
Inversión: Desde 40.000 €
Royalty: No hay
C.Entrada: 10.000 € ( incuido)
C. Publicidad: No hay
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Local: 30-40 m2
Ub.: Zona de mucho tráfico.
Previsión: 2 aperturas
Teléfono: 607 90 43 37
Royalty: No hay
C.Entrada: 4500 €
C. Publicidad: No hay
mayo de 2013
Local: 70 m2
Ubicación: Calles comerciales.
Previsión: Teléfono: -
Noticias
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Noticias
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Noticias
FRANQUICIAS
99LABS
LA YOGHOURTERÍA BY DANONE
Disfrutar del yogurt: un negocio
by Danone
¿Eres veterinarios, químicos o
biólogos y quieres emprender?
99Labs es tu negocio. Se trata
de un consorcio de laboratorios especializado en el control
de calidad y seguridad alimentaria, que trabaja para dar respuesta a las necesidades de
las empresas en relación con
el control analítico de los alimentos, implantación de sistemas
APPCC, análisis medioambientales, auditorias o cursos de formación. Esta franquicia permite tener un negocio propio y fácil
de gestionar y para ello la enseña busca como franquiciados a
emprendedores con perfil comercial y/o técnico (veterinarios,
químicos, biólogos, etc). Se trata de un autoempleo en el que
el franquiciado realizará visitas comerciales, gestión y recogida de muestras y seguimiento de la cartera de clientes.
QUIENES SON
Una yogurtería con todo el potencial del grupo Danone.
Esto es: prestigio, marca, producto de calidad y reconocimiento del público. Tienes el negocio que buscabas a
un paso.
Con un establecimiento de La Yoghourtería by Danone
tendrás un suculento negocio que te dará beneficios. La
Yoghourtería te permite comercializar en una zona exclusiva el yoghourt helado de Danone, siendo la única
marca de España capaz de ofrecer 100% auténtico yoghourt helado Danone en cualquier punto de España. En
seis meses alcanzarás el punto de equilibrio y tres años
para recuperar la inversión. La Yoghourteria busca convertirse en un espacio distinto y original donde disfrutar
de forma sana y divertida, combinando el yoghourt helado con más de 20 deliciosos toppings.
Servicio de análisis, consultoría y
formación para el sector agroalimentario
MÁS INFORMACIÓN:
T
• Canon entrada: 10000 euros
• Royalty: No hay
667 916 048
Contacto: Iván Martínez
PINCHA
AQUÍ
RECONOCIMIENTO
Princelandia, premiada por la
Xunta de Galicia como concepto
nacional más novedoso
Princelandia, spa educacional de
Europa para niñas de edades comprendidas entre 4 y 12 años, ha
recibido en Vigo el premio al concepto nacional más innovador
como franquicia. La empresa española obtiene su segundo galardón
apenas tres meses después de que
en Noviembre pasado le concedieran el premio a la segunda
mejor franquicia del mundo en Florencia. El premio fue
entregado por María José Bravo delegada de Vigo de la
Xunta, Raquel Robledo responsable del Salón
FranquiAtlántico y Jose Antonio Bodega como representante de la Asociación Nacional de Franquiciadores de España.
QUIENES SON
Primer Spa educacional para niñas de
entre 4 y 12 años
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 090 019
78
• Nº establ.: 24 (España)
• Royalty: 250 € mensuales
Contacto: Miguel Ángel Parra
PINCHA
AQUÍ
QUIENES SON
• Centros : 17
• Canon entrada: 8.000 €
• Royalty: Entre 5% y 3%
según desempeño
• Inversión: 68.000€ sin obra
civil.
Yoghourterías
Danone presenta un proyecto de franquicia emocionante e ilusionador: La
Yoghourtería by Danone. Danone, empresa que lleva más de 90 años de experiencia haciendo yoghourt, te brinda esta
oportunidad a través de una nueva categoría de producto en rápido y continuo
crecimiento dentro del mercado español:
el yoghourt helado.
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 390 69 29
mayo de 2013
Ventajas competitivas:
• Grupo líder en el sector de lácteos,
con prestigio internacional.
• Mercado en auge.
• Producto atractivo para todo tipo
de públicos.
• Danone lleva más de 90 años de
experiencia haciendo yoghourt.
PINCHA
AQUÍ
Noticias
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Noticias
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Noticias
FRANQUICIAS
MODA INFANTIL
RELACIÓN CON SUS FRANQUICIADOS
Las claves del éxito de Color Plus
La cadena destaca sus 10 claves en la relación con sus
franquiciados: carácter, coraje, credibilidad, comunicación,
conocimiento, compromiso, comprensión, humildad, honestidad y humor.
Emprende en moda infantil y únete
a Groupe Zannier
Presente en más
de 120 países,
Groupe Zannier se
ha convertido en
un referente de la
moda infantil y de
adulto. Con 20
marcas desarrolladas por él mismo o
bajo licencia, el
Grupo ha tenido un crecimiento sostenido desde hace más
de 40 años y sus colecciones cubren todos los segmentos
de mercado, tanto infantil como adulto. Esta empresa de
origen francés ofrece a los emprendedores la oportunidad
de emprender con diferentes modalidades de negocio
uniéndose a su saber hacer y a su experiencia.
QUIENES SON
• Canon entrada: 2% cifra
ventas anual iva incluido
• Royalty: 0
• Inversión: 1.000 euros/m2
Marca de moda infantil
La cadena de franquicias Color Plus explica su buen ritmo
de aperturas a su fórmula de éxito basada en una amplia
gama de productos de gran calidad, un trato personal y
una gran empatía con el franquiciado. Así lo corrobora el
franquiciado de Color Plus Barcelona Sant Gervasi, Josep
Soler Vinardell: “Decidí ser franquiciado de Color Plus porque se esfuerzan en bajar al terreno, día a día y paso a
paso. Este estilo de trabajo, está patente en todos aquellos
aspectos que son clave para la organización y empresa.
Con la ayuda de las llamadas siete claves "C" (carácter,
coraje, credibilidad, comunicación, conocimiento, compromiso y comprensión) y las tres actitudes "H" (humildad,
honestidad y humor), en Color Plus se intenta día a día
ejercer un auténtica gestión ética del negocio”. Se trata de
10 claves imprescindibles. “Color Plus, desde sus primeros
pasos, siempre ha procurado hacer las cosas lo mejor
posible, gracias a calidad humana, compuesta por profesionales del sector con muchos años de experiencia, y
parece que aquello que sembraron está dando sus frutos”,
destacan los responsables de la empresa. Color Plus es
especialista en el suministro de consumibles informáticos,
material de oficina y papelería, empresa adherida en la
Asociación de Franquiciadores de España y Marca
Comunitaria Europea.
QUIENES SON
MÁS INFORMACIÓN:
T 934 769 700 Contacto: Geni Lamarca
INNOVACIÓN
Ö!Mygood, más oferta entre sus
toppings
En respuesta a las nuevas
demandas del mercado,
la cadena de yogurt helado lanza Ö!MYGOOD CREAMS, su nueva línea de
toppings líquidos que ya
está conquistando a
todos los amantes del frozen yogurt. Esta original y deliciosa línea de toppings consta
de tres variedades: los ‘crunchs’, cremas que forman una
capa crujiente; los siropes, con exclusivos sabores como frutas del bosque o dulce de leche; y las cremas con trozos de
fruta y cereales. Y además se pueden tomar fríos o calientes.
Con esta nueva línea, ya son más de 50 toppings distintos
que ofrece esta enseña para acompañar su frozen yogurt.
QUIENES SON
Tiendas de Consumibles Informáticos y
Material de Oficina
MÁS INFORMACIÓN:
• Royalty: No hay
• Inversión: 29.800 €+ IVA
T 976 35 27 33 Contacto: Antonio Hernández
80
PINCHA
AQUÍ
PINCHA
AQUÍ
Cadena de Yogurterías: Frozen Yogurt
MÁS INFORMACIÓN:
T 915 942 801
mayo de 2013
• Canon entrada: 7.000 €
• Royalty: 2%
• Inversión: Desde 45.950 €
Contacto: Ana Pico
PINCHA
AQUÍ
Noticias
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ESTRATEGIA
La franquicia Orocash-Orobank
regala experiencias a sus clientes
La cadena de franquicias de compra-venta de oro sortea
48 “sueños” para recompensar la fidelidad de sus clientes.
DESARROLLO
Fersay presenta su nuevo modelo
de franquicia corner
Este nuevo formato corner es compatible con otros negocios y con una inversión inferior a la de la franquicia.
Fersay, marca especializada en la venta de accesorios y
repuestos para electrodomésticos y electrónica del hogar,
ha presentado el nuevo modelo de negocio en formato córner que ha desarrollado: es compatible con otros negocios,
con una inversión inferior a la de la franquicia y combina
las ventajas de contar con todo el know-how y experiencia
de la cadena en la selección de su suministro, con las
sinergias que supone operar dentro de un establecimiento
mayor, con una actividad complementaria y a pleno rendimiento.
Tras la buena acogida que han tenido este tipo de acciones
en anteriores ediciones, Orocash-Orobank vuelve a sortear
“experiencias inolvidables” entre sus clientes. En esta ocasión, la cadena de compra-venta de oro y metales preciosos
regalará hasta el 28 de junio de 2013 un total de 48 experiencias con las que los afortunados podrán disfrutar de escapadas románticas en antiguos castillos o en monasterios, sesiones de spa; o la posibilidad de vivir situaciones arriesgadas
como vuelo en parapente, conducción extrema de coches
deportivos o clases de buceo. En definitiva, una serie de
experiencias únicas y exclusivas que tienen como objetivo
fidelizar a sus clientes. Para que pueda participar el mayor
número de personas, la cadena sólo pone como requisito
una transacción de compra-venta con un importe de 20 gr.
de metales preciosos. “Queremos que puedan participar el
mayor número de personas, por eso hemos puesto una cantidad mínima”, comentan desde el departamento de marketing
de la compañía granadina.
En paralelo a este lanzamiento, la enseña ha puesto también en marcha su nuevo plan de marketing y publicidad
para apoyar a las tiendas ya abiertas y a las futuras inauguraciones. Toda una serie de acciones que hacen que
esta cadena de venta de accesorios y repuestos para electrodomésticos y electrónica del hogar crezca en el mercado español.
Y es que desde que Fersay comenzó a expandirse a través
del sistema de franquicia, la compañía ha logrado una
excelente acogida. En menos de dos años, suma un total
de 16 tiendas operativas bajo la marca Fersay y dos tiendas más propias, una bajo la marca Soel.
QUIENES SON
Compra venta de oro y joyas
OroCash-OroBank es la 1ª Franquicia
Nacional especializada en el sector de la
compra venta de oro, gestión de empeños
y la compra de oro como inversión.
La compañía cuenta con más de 10 años
de experiencia en el mercado. Su concepto de negocio y su alta rentabilidad se
demuestra, día a día, en sus más de 150
centros repartidos por toda España.
MÁS INFORMACIÓN:
• Centros Propios: 21
• Centros Franquiciados: 136
• Royalty: 1,5%
• Margen de producto: Ventajas competitivas:
• Mínima inversión (desde 25.000
euros) Alta rentabilidad.
• Rápida recuperación de la inversión.
• Gestión sencilla.
• Posibilidad de crecimiento en la zona.
• Acceso a los mejores acuerdos del
mercado.
T 958 28 33 56 Contacto: Llatzer Morote
PINCHA
AQUÍ
QUIENES SON
Repuestos y accesorios para electrodomésticos
MÁS INFORMACIÓN:
[email protected]
PINCHA
AQUÍ
T 918 792 545 Contacto: Noelia Carrasco
mayo de 2013 81
Noticias
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Noticias
FRANQUICIAS
UN BUEN NEGOCIO
RECONOCIMIENTO
¿A qué esperas? ¿A que llegue tu
momento? ¡Sal y búscalo con
PuntoBilë!
Delishop, premiada como la mejor
tienda gastronómica de España
PuntoBilë es una empresa tecnológica que diseña, fabrica y distribuye equipos industriales destinados a la comunicación digital y al
servicio para el teléfono móvil y
otros servicios tecnológicos en
espacios públicos y de gran
afluencia. Ofrecemos servicios y soluciones tecnológicas a las
nuevas necesidades del consumidor digital actual que vive
dependiente del móvil y su batería, y es un buscador interactivo de información útil y promociones de su interés. El objetivo
principal de la compañía es ofrecer servicios de telecomunicaciones en espacios públicos a los usuarios de dispositivos portátiles y que estos puedan encontrarlos con gran facilidad allá
donde estén.
La cadena de franquicias
Delishop ve reconocida la
calidad de sus productos recibiendo el premio a la Mejor
Tienda Gastronómica de
España, otorgado por la publicación especializada Club de
Gourmets. Y es que cada uno
de los productos que reúne
Delishop brinda una experiencia organoléptica, de ahí que
se haya convertido en una
referencia en Barcelona, ciudad en la que nació en 2006 y
donde ya tiene cuatro establecimientos, y en Madrid, con
dos tiendas abiertas al público a finales de 2012.
QUIENES SON
QUIENES SON
Publicidad y Comunicación
MÁS INFORMACIÓN:
• Canon entrada: 0
• Royalty: 0
• Inversión: 20.000 €
T 902 909 505
Contacto: Maria Calleja
PINCHA
AQUÍ
Negocio: Tiendas de gastronomía
internacional de caidad
MÁS INFORMACIÓN:
T
• Canon entrada: 7.500 € + IVA
• Royalty: No hay
• Inversión: 70.000 € + IVA
93 240 55 29
Contacto: Virginia López
PINCHA
AQUÍ
BALANCE Y PREVISIONES
Los chocolates que seducen a clientes y
emprendedores, Petit Plaisir
La cadena de boutiques especializadas en productos de chocolate
abrió en 2012 dos nuevas franquicias. Una expansión sólida, sin prisas,
que consolida a la enseña en toda España.
La franquicia Petit & Plaisir es una selecta cadena de tiendas especializadas en chocolate donde cada cliente puede elegir que bombones
poner en las cajas para hacer una combinación a su gusto. Con este
concepto de establecimientos, la enseña cerró el pasado ejercicio con
un balance de dos aperturas franquiciadas. Con seis tiendas en todo el
territorio español (cuatro franquicias y dos propias), Petit Plaisir prevé
abrir dos franquicias más este año. El objetivo es llegar, a razón de dos
aperturas al año, a los 10 establecimientos a principios de 2015.
QUIENES SON
Bombonerías
• Canon entrada: No tiene
• Royalty: No tiene
• Margen de producto: 50%
82
La franquicia Petit & Plaisir es una selecta cadena de tiendas especializadas en chocolate, donde cada cliente puede elegir que bombones poner en las cajas para hacer una combinación a su gusto. Las tiendas crean una atmósfera envolvente para que el cliente se
vea rodeado de todo tipo de chocolate y se sienta cómodo y relajado.
• Experiencia de 20 años sirviendo a un público de nivel
adquisitivo y cultural alto.
• La imagen de las tiendas “Petit & Plaisir” y los procedimientos de atención al cliente.
mayo de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 15 89 27
Contacto: Ignacio Guasch
PINCHA
AQUÍ
Noticias
19/4/13
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EDUCACIÓN INFANTIL
Helen Doron English y el éxito del
sector de la enseñanza en inglés
La crisis estimula el sector de la
enseñanza en inglés. La concienciación de la importancia
del inglés para encontrar oportunidades profesionales en
otros países y la garantía de
éxito para los que emprenden
este negocio ponen en auge de
este sector. Estas son algunas de las conclusiones a las que
se llegó en la Convención anual de franquiciados del Sur de
Europa de la multinacional Helen Doron, que tuvo lugar en
Barcelona el pasado 13 de abril. Helen Doron escogió nuestro
país para la celebración de esta reunión debido a que el año
pasado se duplicaron los centros en España, llegando a 40 y
consiguiendo captar la atención de otros países donde opera
la compañía como referente de éxito.
NOVEDADES
PUNTO DE
ESTÉTICA
ACTIVIDAD:
Punto de Estética es una
marca joven, con gran aceptación en el mercado que trabaja la estética integral en sus
centros, ofreciendo tratamientos personalizados enfocados
a resultados y con tarifas flexibles.
CARACTERÍSTICAS:
• Modelo único de negocio.
• Aparatología de última generación y de alta gama en propiedad. Servicio técnico en toda España.
• Imagen de marca exclusiva para la estética integral
• Actividades continúas de marketing y publicidad. Social
Media. Promociones mensuales.
• Tarifa plana de 35€ en circuitos de tratamientos dirigidos
al objetivo deseado por el cliente
QUIENES SON
Enseñanza de inglés para niños
MÁS INFORMACIÓN:
• Nº establ.: 750 en el mundo
• Canon entrada: 3.000-9.600 €
• Royalty: 7% - 14%
T 934 592 445
Contacto: Meena Athwani
Golden Point
• Un concepto de tienda estudiado a medida.
• Una oferta original, imaginativa, llena de colores y refinada para mujer, hombre y niño.
• Importantes inversiones publicitarias, para
marcas de éxito.
PINCHA
AQUÍ
Royalty: No existe
C.Entrada: No existe
C. Publicidad: 200€ más IVA
Local: 25 m2
Ub.: Z.comerciales y z. de tránsito
Previsión: 3
Teléfono: 902 800 239
NEGOCIO: VENTA DE MEDIAS, LENCERÍA, BAÑO E INTIMO
La enseña Goldenpoint es la gran cadena de tiendas dedicadas a las
mujeres modernas, dinámicas y seductoras. Las mejores marcas de
pantys, íntimo, baño, dirigidas a satisfacer las necesidades de practicidad y elegancia, sin dejar de lado la moda. En Goldenpoint se
encuentran las marcas Philippe Matignon, Sisi, Omsa Golden Lady y
Hue.
Centros Propios: entre 30 y 40
Canon entrada: No hay
C.Franq.: 5 en España (en expansión) Royalty: No hay
Contacto: Eva Tobías
Inv.: 70.000-100.000 € 2
93 303 77 80
Noticias
19/4/13
13:38
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Noticias
FRANQUICIAS
GRUPO VIVARTE
DESARROLLO
Una franquicia para apasionados
de la moda
Kookaï, una marca de prestigio en
moda, en España
NAFNAF lleva más de 30 años
implantada en el mercado
español. Nuestro país se posiciona como un país clave para
el grupo. La firma francesa de
moda busca franquiciados que
cumplan con el siguiente perfil: “Buscamos personas
emprendedoras a quienes les
apasione el mundo de la moda y que quieran crear y gestionar su propio negocio. No es necesario que tenga una gran
experiencia en el sector de la moda. Y este perfil es perfectamente compatible para ambas marcas”, Stéphane Saurue,
Director General NAFNAF, Filial de Grupo Vivarte, al que pertenece la firma.
La empresa de moda Kookaï
posee alrededor de 400 tiendas, a los que se unen unos
700 puntos de venta multimarcas repartidos por todo el
mundo. En España, son tres
las tiendas que tiene esta consolidada firma francesa de
moda. Una cifra que crecerá
este año gracias al plan de expansión planeado por la
empresa. Se trata de una marca fuerte y reconocida, perteneciente al Grupo Vivarte, que te permite entrar en el sector
de la moda con una franquicia que no tiene ni canon de
entrada, ni royalty, ni canon de publicidad y con la mercancía
en depósito.
QUIENES SON
QUIENES SON
Tiendas de moda femenina
MÁS INFORMACIÓN:
T 972 59 68 00
• Nº establ.: 13 en España
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 300€ /m2
Contacto: Montse Picart
PINCHA
AQUÍ
• Nº establ.: 3 en España
• Royalty: No hay
Tiendas de moda joven
MÁS INFORMACIÓN:
• Inv.: Alrededor de 900€ /m2
T 972 59 68 00
Contacto: Montse Picart
PINCHA
AQUÍ
ESTRATEGIA
Leader Mobile adapta la inversión inicial
de su franquicia a la crisis
Los emprendedores que se sumen antes del 31 de mayo a la cadena
líder en España de Digital Mobile Marketing se beneficiarán de la promoción especial, por la que reduce la inversión inicial de su franquicia
corner a 9.500 euros.
La situación económica del mercado es complicada. Y los emprendedores lo sufren. Es por ello que la cadena de franquicias Leader
Mobile se adapta a la situación y lanza una promoción especial válida hasta el 31 e mayo a través de la cual se ayuda a todos los profesionales de la comunicación que quieran abrir una franquicia corner, reduciendo la inversión a 9.500 euros. Con esta acción, la
empresa líder en España de Digital Mobile Marketing quiere buscar
los mejores profesionales del mercado mobile para aumentar la
calidad de su red de franquicias y expandirse en toda la península.
QUIENES SON
Negocio: Agencia publicitaria a través de teléfono móvil
• Royalty: No hay
• Inversión: Desde 9.500 euros
• Margen de producto: -
84
Leader Mobile es una sociedad italiana creada en 2002 que realiza servicios de comunicación y de marketing a través de teléfono móvil, por
SMS y MMS. El móvil se utiliza como medio por el que empresas, entes y profesionales informan y promocionan sus productos y servicios.
Leader Mobile ha creado el 1er network internacional de agencias publicitarias en franquicia especializadas en transmitir mensajes publicitarios.
• Novedad en los servicios y productos.
• Gestión fuertemente elástica y dinámica de la publicidad
empresarial.
• Con más de 100 agencias entre Italia y España.
mayo de 2013
MÁS INFORMACIÓN:
T 93 419 78 54
Contacto: Isabel Hidalgo
PINCHA
AQUÍ
Noticias
19/4/13
13:38
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ESTRATEGIA
Los servicios de Anytime Fitness dan
respuesta a las necesidades de sus clientes
Sus centros abren 24 horas los 365 días del año.
Los centros Anytime Fitness triunfan en todo el mundo. La prueba son sus
2.100 centros, una cifra que sigue creciendo. Acaban de aterrizar en España
con su primer centro en Sant Cugat (Barcelona) y la previsión es abrir al
menos cinco locales más. Con un horario 24 horas, los 365 días del año,
Anytime Fitness sabe adaptarse a las necesidades de sus clientes. Según los
datos del sector, un 75% de los usuarios de gimnasios solamente utilizan la
sala de fitness y las actividades dirigidas. “Por lo tanto, nuestros servicios se
centran en ayudar a nuestros socios a sacar el máximo rendimiento mediante entrenamiento personal, una gran variedad de actividades dirigidas y un
seguimiento continuado de sus progresos”, explica Rod Hill, director de la
cadena.
QUIENES SON
Fitness Gimnasios
• Royalty: 1 € por socio
Anytime Fitness es una innovadora franquicia de fitness mixta, abierta las 24 horas y líder en el mundo. Nuestros gimnasios ofrecen una
manera cómoda y económica de entrenar, gracias a su horario 24 horas los 365 días del año, en un ambiente agradable, con excelente
atención al cliente y con el mejor equipamiento deportivo. Además, los socios pueden usar cualquier gimnasio de la cadena en el mundo.
• Baja inversión
• Rápido retorno de la inversión
• Alta rentabilidad
• Gestión simple y mínimo personal
http://anytimefitness.es/franchise-opportunities
[email protected]
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
La cadena de franquicias Naturhouse triunfa en el
mercado exterior con su concepto de nutrición
La empresa ha sumado dos nuevos países a su lista, Canadá y Rusia, con lo que su presencia se
amplía a 40 países.
Naturhouse ha comenzado el año con el anuncio de su entrada en Rusia y en Canadá, lo que supone que
un 78% de sus 2.000 tiendas se encuentran ya en los 40 países extranjeros en los que opera. En el mercado ruso, el plan de apertura es de 250 tiendas para los próximos siete años, lo que comportará un volumen de negocio anual de 25
millones de euros al fin de ese período. Después de la reciente firma del contrato máster con la empresaria rusa que dirige la
empresa Ltd Dietmaster desde Moscú, la apertura del primer centro Naturhouse se prevé para el inicio de la primavera de 2013,
en un centro comercial de la capital. Tras el éxito de la enseña en Polonia, donde ya funcionan 132 tiendas, y en la República
Checa con 55 centros, Rusia, con cerca de 140 millones de habitantes, se perfila como un mercado clave en la estrategia de la
compañía en Europa del Este. Canadá es el otro mercado donde Naturhouse acaba de crear una filial, que arrancará con la inauguración próximamente de su primera tienda en Montreal. El proyecto canadiense contempla la apertura de 250 tiendas en los
siguientes siete años, lo que implicará un volumen de negocio de 27,5 millones de euros anual, tras alcanzar ese objetivo.
QUIENES SON
Venta de productos dietéticos
• Centros Franquiciados: 1.707
• Royalty: No hay
La franquicia Naturhouse es una empresa multinacional, líder en España en Nutrición y Dietética, especializada en servicios y productos en este sector. Empezó en 1992 y no ha parado de crecer desde entonces. Cerró el año 2012 con 1.885 tiendas y su previsión es
abrir 200 centros en 2013.
• Baja inversión y alta rentabilidad.
• Exclusividad geográfica en poblaciones superiores a 20.000 hab.
• Formación al franquiciado y asesoramiento técnico, comercial,
en marketing y administrativo.
mayo de 2013 MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
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T 93 448 65 02 Contacto: Rafael Esteve
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Noticias
19/4/13
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Noticias
FRANQUICIAS
ESTÉTICA Y OCIO
Las Termas de Ruham abre en Madrid su primera franquicia de 2013
Esta cadena de estética, cuyos centros conjugan la estética y el ocio, cuenta con siete franquicias en España.
Las Termas de Ruham ha sumado un nuevo centro en Madrid. Las franquiciadas María Villalobos y Montserrat Plumé han apostado por el concepto más
exclusivo e innovador del momento en el campo de la estética, ya que en Las
Termas de Ruham se conjugan dos negocios en uno: belleza y ocio. El local
está situado en el céntrico barrio de Salamanca, una de las mejores zonas
comerciales, dado el gran número de negocios dedicados a las mejores firmas
de moda, la restauración y el ocio, hecho que garantiza una gran afluencia de
público. Dispone de 2 cabinas para tratamientos, zona de manicura, y nuestro
característico espacio “lounge privée”, donde realizar las celebraciones
“Beauty Party”, fiestas de estética únicas en el sector de la belleza, que están
diferenciando la marca del resto de enseñas. Antes de su apertura y gracias a este tipo de eventos “Beauty Party”, las nuevas
franquiciadas han tenido multitud de solicitudes para reservar el espacio y los exclusivos servicios que ofrece la enseña. Y como
novedad en 2013, se han incorporado las “Mini Beauty Party”, fiestas de estética para las más pequeñas. Se dividen en dos grupos: de 6 a 12 y de 12 a 16 años, donde podrán disfrutar de los diferentes menús organizados para ellas.
QUIENES SON
Centros de belleza, bienestar y ocio
Las Termas de Ruham (LTDR) es un nuevo concepto de centro de belleza en franquicia, donde se ofrece una amplia variedad de tratamientos
corporales y faciales de última generación. Todo ello bajo una atmósfera elegante y acompañado de un trato exquisito. "Ofrecemos un espacio
de cuidado personal y su vez un lugar de ocio donde disfrutar una experiencia única (wellness lounge spa)".
• Canon entrada: 3000 €
• Royalty: 250 €
• Pioneros en Ictioterapia, el tratamiento más novedoso y
natural, muy de moda actualmente.
• Incluye una aparatología de calidad, de probada efectividad,
pero sobretodo con garantías y apoyo constante.
MÁS INFORMACIÓN:
PINCHA
AQUÍ
T 93 436 65 66 Contacto: Roberto Ruso
CRECIMIENTO
EXPANSIÓN
Carrefour Express, ahora en Valencia
Midas acelera la expansión de su
red de franquicias
Centros Comerciales
Carrefour ha sumado un
Carrefour Express en
Valencia. Esta apertura
pone de manifiesto una vez
más la fuerza con la que
Carrefour impulsa el crecimiento de su fórmula de
franquicia. En un momento
como el actual, se trata de
una buena oportunidad para emprendedores ya que este
modelo de gestión supone que la cadena de distribución
ofrece la posibilidad de explotar la marca Carrefour Express
y acompaña al franquiciado en su gestión diaria. Durante
2012, Carrefour inauguró más de 60 centros en régimen de
franquicia en toda España.
La cadena especialista en el
mantenimiento integral del
automóvil Midas amplía su
red en la Comunidad
Valenciana con una nueva
apertura en el parque de
Ademuz situado en el municipio de Burjassot, Valencia.
Con este, son ya cuatro centros los que la compañía tiene en
la provincia de Valencia. Situado en el número 6 de la Avenida
de la Ilustración, el nuevo centro franquiciado consolida a
Valencia como una de las principales zonas de desarrollo y
expansión de la compañía. A través de este establecimiento,
con una superficie aproximada de 250 metros, Midas atenderá
las necesidades en materia de mantenimiento de los conductores del municipio de Burjassot y alrededores.
QUIENES SON
QUIENES SON
• Nº establ.: Más de 50
• Canon entrada: N/D
• Royalty: N/D
• Inversión: Según local
Comercio minorista
MÁS INFORMACIÓN:
T 902 103 285
86
Contacto: Departamento de franquicias
PINCHA
AQUÍ
Reparación y mantenimiento de
automóviles
MÁS INFORMACIÓN:
T 91 806 59 04
mayo de 2013
• C. entrada: 12.500 € para
conversión
• Inversión: 100.000 € para
conversión
Contacto: Antonio Beltrán
PINCHA
AQUÍ
Noticias
19/4/13
13:38
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EN EXPANSIÓN
DONPISO
Franquicia un restaurante
mediterráneo, ¡con La Mary!
¿Quieres emprender en el sector
de la intermediación inmobiliaria?
La rentabilidad es alta, con
una amortización rápida y la
facturación de la marca
alcanza los 60 millones de
euros. Las franquicias de
restaurantes La Mary aportan un concepto de éxito testado con más de 50 años de
experiencia, en constante renovación. Si te interesa el mundo
de la hostelería esta es una suculenta opción con la cocina
mediterránea como protagonista, con platos atrevidos, divertidos y sabrosos. La clave está en sus precios: menú diario por
9,95 euros y un ticket medio de carta inferior a los 20 euros que
se adapta al perfección a todos los bolsillos y hace que cada
año mas de 3 millones de clientes pasen por nuestros restaurantes, teniendo un retorno de inversión inferior a los 3 años.
Si es así, donpiso es la respuesta.
Con 30 años de experiencia en el sector de la intermediación inmobiliaria, donpiso se ha convertido en la marca
de referencia del mercado. Esta cadena, que crece en el
mercado con oficinas franquiciadas además de oficinas
del franquiciador, permite a los emprendedores entrar en
el sector de manos de una empresa consolidada.
Además, ser franquicaido de donpiso tiene muchas ventajas: recibes un portal inmobiliario propio, elementos de
marketing (dossieres, folletos, e-mails, optines, etc) enfocados a la venta y captación de inmuebles, carteras de
adjudicaciones bancarias (más de 8.000 inmuebles),
acuerdos preferentes con bancos y aseguradoras... Y, por
supuesto, una gran marca conocida y reconocida por
todos, solvente y de gran prestigio.
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El sistema de mercancía en
depósito implica un menor riesgo comercial. Y la marca francesa de moda masculina Celio,
que se expande en España,
franquicia sus tiendas bajo este
sistema. El franquiciado no
paga de antemano la mercancía, sino que la tiene en consignación. Después, el importe de las ventas realizadas se
divide entre el franquiciado y Celio en base a los porcentajes de comisión establecidos por contrato. Se trata de un
negocio de fácil gestión, ya que ofrece colecciones muy
extensas que suministran a las tiendas con calendario de
ritmos comerciales a seguir.
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Don Piso es una franquicia con 30 años
de experiencia en el sector de la intermediación inmobiliaria de nuestro país que
se ha convertido en la marca de referencia del mercado. Donpiso utiliza la fórmula de 'red mixta', oficinas franquiciadas
además de oficinas del franquiciador para
su desarrollo y crecimiento en el mercado.
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Emprender
CASO DE ÉXITO
ENTREVISTA A MAURICIO PRIETO, COFUNDADOR Y CHIEF MARKETING OFFICER DE EDREAMS
Mauricio Prieto, licenciado en
Princeton y con un MBA de la
University of California en Berkeley,
es cofundador y Chief Marketing
Officer de eDreams. Nacido en
México, español de adopción, Prieto
nos cuenta la historia de edreams y
cuáles son algunas de sus claves en el
mercado.
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Internacionalización,
I+D+i y diversificación,
pilares de edreams
FYN: ¿Cómo nació eDreams?
M. P: eDreams fue fundada en marzo de 1999 en Silicon Valley por Javier PérezTenessa. Fue la primera agencia de viajes online en España e Italia, los primeros dos
países en donde empezó a operar la compañía a principios del 2000. eDreams fue pionera en viajes online y eCommerce cuando en Europa prácticamente era inexistente.
FYN: ¿Qué innovaciones aportó al mercado en aquel momento?
M. P: Fuimos una revolución para el sector ya que ni en España ni en Italia existía un
modelo así. Fuimos la democratización de los viajes. Pasamos de un entorno en donde
era un agente de viaje el que decidía por el cliente, a un entorno en donde cada uno
puede controlar lo que quiere. Con toda la libertad de poder buscar y comprar desde
cualquier lugar a cualquier hora...
FYN: ¿En cuántos países está presente eDreams?
M. P: En estos momentos estamos presentes en 29 países: España, Italia, Francia,
Portugal, Alemania, Reino Unido, Australia, Brasil, Canadá, México, Chile, India,
Perú, Venezuela, Argentina, Colombia, Suiza, Turquía, EE. UU., Singapur, Emiratos
Árabes, Hong Kong, Sudáfrica, Nueva Zelanda, Indonesia, Filipinas, Egipto,
Marruecos, Tailandia y el mercado global en lengua inglesa, siendo líder en todo el sur
de Europa.
FYN: En 2006 TA Associates adquirió eDreams y en 2010 fue Permira quien se
convirtió en socio mayoritario de la empresa. ¿Qué supone estar participado por
grandes fondos de capital riesgo?
M. P: Estar participado por grupos tan importantes como Permira y Axa Private Equity
nos está permitiendo beneficiarnos plenamente de las oportunidades de crecimiento en
nuestros mercados principales, tanto desde el punto de vista orgánico como de fusiones
y adquisiciones.
FYN: ¿Desde cuándo forma parte del grupo
ODIGEO?
M. P: ODIGEO se creó en 2011 con la unión de
las mayores agencias de viajes online europeas:
eDreams, Go Vogayes, Opodo y su filial
Travellink. Todas eran agencias de viajes online
líderes en sus respectivos mercados y juntas dieron lugar a la compañía líder de viajes por internet en Europa, ODIGEO, con más de 3.900
millones de euros en ventas capaz de desafiar a
las estadounidenses, líderes mundiales.
Actualmente estamos presentes a nivel de grupo
con nuestras 4 marcas en 38 países, contamos
con más de 14 millones de clientes y damos
empleo a más de 1.300 personas mundialmente.
“Las épocas de
reducción de gasto
potencian el
crecimiento de canales
de bajo coste”
FYN: Los primeros mercados de eDreams
fueron España e Italia, dos países hoy golpeados fuertemente por la crisis. ¿Se ha notado
un descenso en la demanda de este tipo de
productos?
M. P: Somos una agencia de viajes online muy
diversificada e internacionalizada, por lo que
podemos compensar la crisis del sur de Europa
con un gran crecimiento en el resto del continente, América (tanto del Norte como del Sur) y
Asia. Además, las épocas de reducción de gasto
potencian el crecimiento de canales de bajo
coste, por lo que también hemos registrado crecimiento en estos países, aunque más moderados
en el sur de Europa.
FYN: Recientemente eDreams se ha expandido a 10 nuevos mercados. ¿Se prevén para
este año nuevos pasos en la expansión?
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“Lo importante es
conocer las necesidades
de los consumidores y
hacer todo lo posible
para que se cumplan”
sa en estos momentos?
M. P: Estamos presentes en 38 países, siendo el foco principal de nuestra actividad los
mercados de Europa. Actualmente estamos en un momento de plena expansión internacional. Sin ir más lejos en septiembre del año pasado abrimos en Egipto, Emiratos Árabes, Filipinas, Hong Kong, Indonesia, Marruecos, Nueva Zelanda, Singapur, Sudáfrica
y Tailandia. Esta expansión nos permite diversificar geográficamente nuestra actividad
empresarial y ampliar así nuestra presencia a los cinco continentes, disminuyendo la
dependencia de los mercados tradicionales.
Nuestro objetivo es continuar con esta expansión y en los próximos meses prevemos
instalarnos en nuevos mercados. Para nosotros ampliar el negocio a nuevos países
supone un gran reto y diferenciarnos de otras agencias con un enfoque fundamentalmente local. Gracias a nuestra fuerte presencia internacional podemos ser aún más
competitivos en los precios de los vuelos y hoteles que ofrecemos a todos nuestros
usuarios.
FYN: ¿Cuál fue la facturación en el último ejercicio?
M. P: El último ejercicio, el de 2011, fue el primero en el que presentamos los resultados a nivel de grupo ODIGEO. Cerramos con un volumen de transacciones de 3.900
millones de euros, más de 400 millones que el año anterior, cuando las cuatro marcas
que lo conforman, eDreams, Go Voyages, Opodo y Travellink, operaban de forma
independiente.
FYN: ¿Han notado un cambio en el tipo de consumo del cliente?
M. P: El sector travel representa casi el 50% del comercio online en Europa y Estados
Unidos. En nuestro continente, esta industria mueve alrededor de unos 236.000 millones de euros y esta cifra no va a parar de crecer. Los vuelos son un producto ideal para
su distribución online y en España uno de cada tres se venden a través de la red, mientras que en el resto del continente ya está muy cercano al 50%
En los últimos año las ventas online se han ido incrementando año tras año, y con ello
la exigencia de los clientes. El sector travel fue el detonante de la cultura low cost y
después otros sectores han continuado con esta tendencia. Para mantener una posición
de liderazgo estamos obligados a estar en constante innovación e inversión para poder
adaptarnos a las necesidades de los clientes, los cuales exigen mejores precios y mejor
servicio día a día.
Un ejemplo reciente en el cambio de hábitos de consumo es el relacionado con la
movilidad. La implantación de los smartphones ha sido clave en este sentido, y las
agencias de viaje online, al igual que muchas otras empresas, han visto una nueva oportunidad que va mucho más allá del negocio tradicional online que conocíamos. En
nuestro caso nos permite, no sólo estar en contacto con el cliente en el momento de realizar su compra, sino estar con él durante todo su viaje, lo que nos ofrece innumerables
oportunidades nuevas que no existían hasta el momento.
FYN: ¿Han tomado algún tipo de medida para mejorar la eficiencia de la empre-
90
mayo de 2013
M. P: Nuestro plan estratégico se asienta sobre
tres pilares básicos: internacionalización, I+D+i
y diversificación. Apostamos por la innovación,
la investigación en nuevas tecnologías de última
generación y la atracción de talento internacional para continuar creciendo. Cada mes realizamos mejoras técnicas en todos nuestros sites
mediante las que buscamos mejorar la forma de
ofrecer a nuestros clientes siempre los mejores
productos a los mejores precios.
FYN: En su opinión, ¿cuáles son los factores
más importantes que hay que controlar en la
gestión empresarial para conseguir buenos
resultados?
M. P: Como en cualquier empresa, lo importante es conocer las necesidades de los consumidores y hacer todo lo posible para que esto se cumpla. En nuestro caso los clientes demandan la
mejor oferta de vuelos y hoteles al mejor precio,
y gracias a nuestro equipo humano, a la implantación internacional y a la inversión en tecnología de última generación somos capaces de prestar este servicio de una manera rápida, cómoda y
eficiente.
FYN: A parte de ser una empresa de comercio electrónico de viajes, eDreams se posiciona como una plataforma publicitaria perfecta
para otras empresas. ¿Cuántos usuarios tiene
su web?
M. P: La compañía mantiene su liderazgo como
la agencia de viajes online con mayor audiencia
en España. Actualmente disponemos de más de
2.5 millones de usuarios únicos al mes y más de
20 millones de páginas vistas y son cientos de
clientes que confían en nosotros para llevar a
cabo sus campañas de publicidad.
No son sólo campañas relacionadas con el sector
turístico, sino que un gran abanico de empresas
privadas y públicas ven cómo rentabilizar sus
campañas en nuestros sites. En eDreams España
disponemos de una base de clientes registrados
superior a los 2 millones que semanalmente
reciben nuestras newsletters, y más de 12 millones a nivel mundial, lo cual es un dato muy
valorado a la hora de planificar campañas publicitarias. Además, y gracias a un enfoque multicanal, ofrecemos campañas muy personalizadas
a la medida de objetivos de cada anunciante, y
aportamos un control del retornos de su inversión. L.M.
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Emprender
CEAJE
ENTREVISTA CON PILAR ANDRADE, PRESIDENTA DE CEAJE
“Fracasar es parte
del aprendizaje”
Pilar Andrade es, desde el mes de enero, la nueva presidenta de la
Confederación de Jóvenes Empresarios (CEAJE). Esta empresaria
zaragozana guía las metas de esta confederación: fomentar el
emprendimiento y apoyar a los jóvenes empresarios.
FYN: Desde enero te encargas de la presidencia de CEAJE. ¿Con qué objetivos afrontas
este cargo?
P. A: Mi objetivo es trabajar en pro de las
dos misiones que tiene CEAJE. Por un lado,
despertar la vocación empresarial de los jóvenes, y por otro dinamizar a las empresas más
jóvenes. Para ello ofrecemos formación permanente en todo tipo de temas relativos al
emprendimiento y a la empresa, temas que no
se estudian en las universidades. Somos un
canal de comunicación permanente para los
jóvenes emprendedores y empresarios. Desde
CEAJE, creamos un entorno empresarial para
que nuestros asociados (más de 18.000)
encuentren clientes.
Nos encargamos de poner en contacto a las
56 AJES territoriales y analizamos los problemas comunes que se encuentran los jóvenes, por ejemplo trabajamos para terminar
con las trabar burocráticas.
Tratamos también el tema de la innovación,
intentamos trasladar al más alto nivel las
inquietudes de los jóvenes empresarios y tratamos de provocar al Gobierno para que
actúe, por ejemplo lanzando la ley de
emprendedores. Necesitamos esta ley, que
sea un cordón que hile todas las medidas que
se lanzan desde la Administración. Hay que
potenciar leyes que no desfavorezcan a los
jóvenes empresarios, por ejemplo en los concursos públicos.
FYN: ¿Leyes que desfavorezcan a los jóvenes?
P. A: Sí, por ejemplo, ahora es muy complicado que las empresas jóvenes accedan a una
gran parte de concursos públicos por las condiciones impuestas, que las empresas jóvenes
no pueden cumplir.
FYN: ¿Cómo valoras la puesta en marcha
del plan de estímulo económico y apoyo al
emprendedor del gobierno? La nueva aplicación del IVA de caja para las pymes o
las cuotas reducidas para nuevos emprendedores, por ejemplo.
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P. A: Celebramos estas medidas pero desde CEAJE creemos que se quedan cortas.
Por ejemplo, la aplicación de las cuotas de 50 euros a la Seguridad Social para jóvenes durante seis meses no es suficiente. Nosotros reivindicamos que sea de al menos
24 meses. Hay que trabajar para eliminar barreras a la hora de emprender y consideramos que son medidas urgentes en las que no se habla de competitividad o sostenibilidad de las empresas de nueva creación…y una vez creadas las empresas, se tienen
que mantener.
En mi opinión, esta ley debería contemplar tres problemas básicos en nuestro país: el
acceso a la financiación, la eliminación de trabas burocráticas y la dignificación de la
imagen del empresario y del autónomo en general.
P. A: Sí, en 1996, cuando tenía 22 años, creé
mi propia agencia de seguros en Zaragoza, y
lo hice con una visión diferente a los que había
en el sector: hice una correduría de seguros
pero solo con una marca aseguradora y dirigida
al sector de las empresas. Llevo 17 años como
empresaria, asegurando los riesgos de las
empresas. Empecé con una cartera de 0 y ahora
tengo seis personas trabajando en la empresa.
FYN: Entonces, dirías que estos son los mayores problemas que se encuentran
los empresarios y emprendedores a la hora de montar una empresa?
FYN: ¿Y tienes más proyectos empresariales de futuro?
P. A: Sí. A parte de estos tres problemas, es necesario que se cree un sistema que
facilite el emprendimiento, un ecosistema emprendedor, y para ello ayudaría mucho
que se implantaran grandes multinacionales en nuestro país. Tampoco existe seguridad jurídica y se necesita una administración eficiente.
FYN: En España, sólo existen unos 32.000 autónomos de menos de 25 años
¿cómo crees que se podría aumentar esta cifra?
P. A: Sí, tengo dos proyectos más o menos
preparados que voy a poner en marcha en poco
tiempo. Uno relativo a servilletas con mensajes
y el segundo es una escuela de cocina para
niños y jóvenes. Tengo los planes de empresa
listos.
P. A: Destacaría dos medidas: por un lado, que la tarifa plana de autónomos dure 24
meses. Animaría a parados y estudiantes a crear su empresa. Por otro lado, habría
que apostar por la carencia en las facturaciones de las nuevas empresas. Por ejemplo,
siguiendo el ejemplo de Alemania, donde las empresas no pagan impuestos hasta los
primeros 12.000 euros facturados.
FYN: Antes hablábamos de los problemas
de los jóvenes emprendedores que detectáis
desde CEAJE. Pero en tu caso, ¿qué problemas te encontraste a la hora de emprender
tu negocio?
FYN: Y el acceso a la financiación, ¿cómo se podría facilitar?
P. A: Además del problema de financiación,
del que ya hemos hablado, destacaría la madurez de los mercados. Con un proyecto nuevo es
complicado competir, pero también hay que
destacar que las empresas jóvenes cuentan con
la ventaja de que, en general, funcionan con
recursos mínimos, con estructuras más pequeñas y por tanto, menos costes. Recomiendo
tener muy en cuenta el tema de la competitividad a la hora de emprender.
FYN: En esa ley de emprendedores de la que tanto se habla, ¿qué crees que
debería priorizarse?
P. A: Tiene que ser una ley que estudie de manera permanente y constante las necesidades de emprendedores y empresarios, con el fin de que todos los territorios trabajen para crear empresas. Esto permitiría que se redujera el desempleo en España…
P. A: Creo que este problema viene de la falta de control del Gobierno sobre las
entidades bancarias. No se exige que parte de la actividad de los bancos esté dedicada a las empresas. Y también surge de la falta de credibilidad. Los bancos no se fían
de los nuevos proyectos. En muchas ocasiones, los encargados de los bancos que
deben estudiar los planes de empresa no los entienden y los estudian mal. No hay
cultura empresarial…
FYN: Y en el tema de la financiación, ¿ayudan organismos como el ICO o
ENISA?
P. A: Sí, están estos organismos, pero sus fondos se dirigen sobre todo a las empresas innovadoras. Y existen otros negocios que no son innovadores y que también son
necesarios: comercios, farmacias, restaurantes…
FYN: Decías que falta más cultura emprendedora en España. ¿Cómo se fomenta?
P. A: Empezando por el ámbito escolar. Desde CEAJE realizamos campañas por
escuelas de toda España, realizamos proyectos en los colegios para que los más jóvenes absorban la cultura de emprender.
Además, un aspecto en el que hay que trabajar a nivel educativo es el de la estigmatización social del fracaso. Hay que trabajar por la segunda oportunidad. La sociedad
condena el fracaso, un fracaso que muchas veces no viene dado por que la idea sea
mala, sino por otros condicionantes. Esta estigmatización del fracaso genera miedos a
la hora de emprender. Hay que acabar con esto desde la educación, mejorar la imagen del empresario y aceptar que hay que dar segundas oportunidades a los emprendedores. ¡El fracaso a la hora de emprender es parte del aprendizaje! De hecho,
muchos jóvenes empresarios que hoy triunfan destacan los fracasos que tuvieron
cuando comenzaron y lo mucho que de ello aprendieron. Se trata de analizar el porqué de los errores y aprender de ellos.
FYN: Además de presidenta de CEAJE, eres empresaria desde hace años…
mayo de 2013 FYN: Antes destacabas que el fracaso sirve
para aprender… ¿Qué sacamos de positivo
de esta crisis?
P. A: Qué la confianza es vital, aunque las cosas
estén mal, para prosperar es necesario que la
sociedad y el mercado tengan confianza. Parece
que estos índices de confianza están aumentando
y esto supone un cambio en los entornos empresariales. Muchos empresarios con los que hablo
afirman que reciben más peticiones de presupuestos, existe más motivación.
La crisis nos ha enseñado muchas cosas, sobre
todo a no pensar en un modelo de negocio
rígido, hay que adaptarse y saber reinventarse
a las nuevas necesidades. También hemos
aprendido a diversificar, entrar en nuevos
sectores y así mejorar nuestra capacidad de
riesgo. L.M.
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Emprender
EN FEMENINO
MARÍA GÓMEZ DEL POZUELO, CEO DE WOMENALIA
Emprendedora, empresaria, madre, esposa… María Gómez del
Pozuelo es una mujer todoterreno. La pasión es una de sus claves
para que un negocio funcione. Cuando habla de Womenalia, sus palabras están llenas de fuerza, de ganas por avanzar, mejorar, crear…
De emprendedora a
emprendedoras
M
aría Gómez del Pozuelo transmite vitalidad y optimismo. Le gusta lo
que hace y se nota. Lidera un equipo, y lo hace con ganas. Pone amor
en su trabajo y eso, explica, se convierte en éxito. “Las cosas con
pasión funcionan mejor”, afirma.
María Gómez del Pozuelo es CEO de Womenalia, la primera red de networking
para mujeres. Tras 18 años trabajando para grandes multinacionales, decidió dejar
su puesto y emprender su negocio. Fue hace cuatro años y hoy está convencida de
que fue la mejor decisión que pudo tomar.
WOMENALIA
Womenalia es una red social femenina que informa y forma a sus usuarias sobre
todo tipo de temas que puedan interesar a mujeres profesionales (empleo, nombramientos, emprendimiento, novedades legislativas, informes...). Además, cuenta
con un servicio de expertos a los que cualquier socia (y socio, porque también se
pueden apuntar hombres) puede recurrir.
Repasamos la experiencia emprendedora de María, que nos cuenta cómo creó
Womenalia y cómo ve, desde su experiencia, el papel de la mujer emprendedora.
FYN: Hace cuatro años decidiste dar un giro a tu vida profesional y convertir en
realidad Womenalia. ¿Siempre has tenido el gusanillo de crear tu propio negocio?
M. G.: En realidad no tenía ni idea que tenía esta capacidad de emprender. Sí que
es cierto que cuando tenía 23 años tuve una oportunidad de emprender pero mis
padres me recomendaron que no lo hiciera. Tuve a mi primer hijo a los 20 años ,
así que en aquel momento ya tenía cargas familiares, por lo que mis padres me
recomendaron que me quedara trabajando para la multinacional en la que estaba,
con mi nómina asegurada... Dejé pasar aquella oportunidad y hace tres años, el
que hubiera sido mi socio vendió esa empresa por 100 millones de euros. Pensé
que no dejaría pasar una segunda oportunidad...
FYN: Dices que Womenalia nació en parte gracias a uno de tus hijos…
M. G.: Sí… Yo tenía 37 años y mi hijo mayor, Mario, que ahora tiene 22 años, me
pidió que le acompañara a un congreso, ‘La verdad es lo que importa’, al que llevan a gente con vivencias extremas. Escuché la experiencia de Nando Parrado, uno
de los supervivientes del accidente de avión de los Andes. Su historia me conmovió mucho y me di cuenta de que lo que hacía no era lo que yo quería, que no me
llenaba, y que era muy joven para poder cambiarlo... Así que decidí hacer algo que
me llenara… He conseguido el sueño de mi vida: crear una empresa como
Womenalia y ayudar a las mujeres del mundo a que consigan su meta profesional.
FYN: Así, con 37 años, tres hijos y un buen trabajo en una multinacional, decides
lanzarte a emprender. El apoyo de tu entorno debió ser fundamental, ¿no?
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M. G.: Sí, es fundamental. ¡Yo no tenía ni
idea de dónde me metía! Todo lo bonito que
tiene emprender lo tiene también de duro…
Diría que a la hora de emprender hay tres
cosas básicas: primero, el apoyo de tu entorno.
La segunda, tener capacidad económica para
pasar dos o tres años más o menos tranquilo,
ya sea el paro, ahorros o lo que sea para que tu
vida no cambie drásticamente. Y tercero, es
necesario ser una persona muy perseverante. Si
no perseveras y tu hundes rápido, no sales adelante. Porque los principios son muy duros.
FYN: Cuéntanos un poco más sobre
Womenalia. ¿Quién hay detrás de este proyecto?
M. G.: Somos cuatro cofundadores: Concha
Mayoral, Elena Gómez del Pozuelo (mi hermana, socia y mentora), Juanjo Azcárate, consejero
delegado de CCC (que cree mucho en el talento
femenino) y yo. Después, tras la primera ampliación de capital, incluimos a más gente al equipo,
lo que yo llamo ‘nomineros’, es decir, ejecutivos
que creen mucho en el talento femenino y que
han puesto sus ahorros en este proyecto.
FYN: ¿Cuáles son las cifras de Womenalia?
M. G.: Llevamos en marcha 15 meses, en los
que hemos facturado 700.000 euros. La previsión
para 2013 es de 1’2 millones. Nuestra intención
es duplicar cada año la facturación. Es el objetivo, queremos ser los primeros en todo.
FYN: Con tres hijos y siendo directora ejecutiva de una empresa, ¿es complicada la
conciliación?
M. G.: Sí, es complicado. Me ha sido posible
porque tengo un marido maravilloso, porque mis
tres hijos son estupendos (al pequeño le cuesta
más el hecho de que le vea poco), tengo unos
padres que me ayudan y gracias también a una
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WOMENALIA START UP DAY: APOYO A LAS EMPRENDEDORAS
El pasado día 14 de marzo, dentro del marco de la feria The eShow, Womenalia celebró
Womenalia el Start up Day en el que entregó el premio al mejor proyecto empresarial
presentado por las usuarias de su red, fomentando su visibilidad en el mercado.
Fueron 10 finalistas, entre las que estaba la ganadora. Tuvieron 10 minutos para presentar sus empresas. Para convencer al jurado, formado por inversores privados, de que su
concepto es el mejor, el más atractivo, el más interesante. 10 start-ups lideradas por
mujeres, miembros de Womenalia, que buscaron en este "Womenalia Startup Day" una
oportunidad para dar más visibilidad a sus negocios.
LAS 9 STARTUPS FINALISTAS
www.touchofClassic.com:
Es la primera colección de
clásicos de la literatura, la
ópera y la pintura para
niños en formato "app" para
tabletas y smartphones. Es
una colección ilustrada,
interactiva y bilingüe (español-inglés).
www.embutishop.com:
Tienda online de embutidos
con sabor a pueblo.
Selecciona lo mejor de
cada región para ofrecerlo
a golpe de clic en un único
envío.
www.egovolo.com: Es una
tienda online que nace con
la intención de satisfacer la
necesidad no cubierta de
las novias, ofreciéndoles
un sinfín de complementos
para su vestido de novia.
www.neeksos.com:
Neksos nace con el objetivo de sacar el máximo provecho de la información
que brindan las redes
sociales en beneficio de las
empresas, ampliando el
conocimiento del perfil de
sus contactos y clientes,
actualizando y corrigiendo
los datos de los mismos,
además de identificando
aquellos con mayor número de influencia en las
redes sociales.
www.funbox.com: El primer portal de ‘edutenimiento’ en castellano, nuestros
juegos multiplataforma
están diseñados para
potenciar el aprendizaje
creativo.
www.genuinus.com: Venta
online de alimentos elabo-
rados por artesanos y productores locales.
www.innoQuant.com:
Real-Time Mobile
Marketing es una solución
basada en la tecnología
propia de InnoQuant.
www.escrapalia.com:
Maximiza el valor de retorno a obtener por la venta
de activos procedentes de
excedentes de inventario,
obsoletos, material fin-devida o residuos valorizables.
www.lainfertilidad.com:
Portal de ayuda a personas
que no pueden concebir de
forma natural. Ofrece información de fuentes contrastadas y un directorio con
todas las clínicas de reproducción asistida.
persona que nos ayuda en casa. Si no, sería imposible, estoy muy poco en casa...
FYN: El número de mujeres licenciadas es mucho mayor que el de hombres,
sin embargo la cifra de mujeres en puestos directivos es de poco más del
10%. ¿Cómo valoras esto?
M. G.: Es una cuestión histórica sociocultural. Los hombres empezaron a trabajar
mucho antes que las mujeres en lo que es la economía y la empresa (porque nosotras llevamos muchos años trabajando en criar a los hijos, en la familia y en casa).
Esta tendencia histórica está cambiando, y tiene que cambiar más. Todas las
macrocompañías como Mackinson o Harvard tienen estudios en los que ya se ha
demostrado que en las empresas, teniendo diversidad de género en los puestos
directivos, se aumenta la rentabilidad un 18%. La razón es que nosotras somos
las que tomamos las decisiones de compra en el 87% de los casos. Si somos las
que compramos, las que utilizamos los servicios, las que llamamos a atención al
cliente... podemos aportar mucho valor a las decisiones estratégicas de las compañías. Así que es normal que se aumente esa productividad, porque aportamos
nuestras cualidades femeninas, diferentes a las de los hombres.
FYN: ¿Y qué aporta una mujer a una empresa que no aporte un hombre?
M. G.: A parte del conocimiento, (las mujeres estamos igual de preparadas que
los hombres), aportamos principalmente tres cosas: una, la sociabilidad.
Trabajamos mucho más en equipo. Dos, la empatía, con lo cual escuchamos más
al otro y sabemos sacar lo mejor de la otra persona. Y la tercera, lo que antes
decía, que somos las que tomamos la gran mayoría de decisiones de compra.
Pero eso no quiere decir que no haya hombres con estas cualidades muy desarrolladas, igual que mujeres con valores masculinos muy desarrollados.
FYN: ¿Cuáles dirías que son los principales problemas de la mujer a la hora
de emprender?
M. G.: El problema más común, que afecta al 50% de las mujeres profesionales, son
mayo de 2013 Y LA START-UP GANADORA: WWW.FIDILITI.COM
Fundada por Lorena Senador-Gómez junto a José
Luis García Martínez, Fidiliti es una herramienta que
hace la vida más fácil a los usuarios unificando
todas las tarjetas de fidelidad de las marcas en el
móvil, recibiendo en este dispositivo todas las ofertas que tienen disponibles. Además afirman que
este producto permite ayudar a las empresas con
soluciones tecnológicas e innovadoras en la captación, retención y fidelización de clientes.
las cargas familiares, la responsabilidad que tienen en el hogar, primero con los niños y después con los padres y los suegros. Tenemos el
80 % de la carga. Hay que convencer a la persona con la que dormimos de que nos tiene que
ayudar y, que si yo quiero emprender, igual que
nosotras les apoyamos, sería muy interesante
que ellos nos ayudaran. ¡Necesitamos a los
hombres para nuestro proyecto!
FYN: ¿Qué tipo de negocios son los que más
se crean entre las usiarias de Womenalia?
M. G.: Las mujeres emprenden más en moda,
belleza y comercio electrónico. Y muy poco en
proyectos tecnológicos, solo el 8% de los proyectos son de este sector. Hay mucha diversidad.
FYN: Siempre nos gusta acabar las entrevistas con un consejo, en este caso, para las
mujeres emprendedoras…
M. G.: ¡Sed valientes! No hay nada que perder. Aunque tu idea no funcione, ganarás dos
o tres años que te formaran y te enseñaran
muchas cosas y muchos valores. La mujer
tiene que creer en sí misma, porque valemos
mucho, mucho más de lo que creemos, nos
gusta tener mucha seguridad en lo que hacemos, pero hay que salir de la zona de confort
y arriesgar. L.M.
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Emprender
Internacional
Lizarran, a por el mercado latino
El plan previsto por la cadena de restaurantes de
Comess Group contempla 26 aperturas por todo el
país en tres años. México DF, Querétaro, Guadalajara
y Veracruz serán las primeras incorporaciones.
D
espués de que los dos primeros locales abiertos en Puebla
(en agosto y diciembre de 2012) fueran un éxito, Lizarran
iniciará un plan de expansión en México. Esta satisfactoria
experiencia ha llevado al masterfranquiciado de la cadena, la
empresa Prissa, la mayor importadora de vino del país, a ampliar los
derechos de marca, que hasta ahora cubrían los estados de Puebla,
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Veracruz y Oaxaca, a todo el país. Este plan supondrá la apertura de 26
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locales en tres años. Los primeros confirmados serán los de Querétaro,
Guadalajara (Jalisco), México DF y Veracruz. Además, Prissa abrirá nuevos locales en
régimen de cobranding dentro de su actual cadena de tiendas. Una segunda etapa del plan de expansión de Lizarran prevé llevar la
marca a Puerto Vallarta, Cancún, Acapulco, San Luis de Potosí, Guerrero, Michoacán, Sinaloa y Baja California.
Estas aperturas suponen un paso muy importante en el refuerzo de la presencia de Lizarran en Latinoamérica, uno de los objetivos de
cara a este año, en que la marca cumple 15 años de vida. El país azteca se suma así a Chile, donde en agosto abrirá sus puertas el tercer local, preludio de una cadena de aperturas que alcanzarán la veintena en 2014, y que también tiene el foco puesto en Brasil (con
30 locales en dos años), República Dominicana, Perú y Argentina. Una actividad que tiene correspondencia en otras partes del mundo,
como Europa (con un próximo desembarco en los países bálticos), Asia (Qatar, Japón, India...), África (Guinea Ecuatorial y Egipto,
entre otros) y el resto de América (Estados Unidos, Canadá...).
Las franquicias españolas crecen
en el exterior
L
a Asociación Española de Franquiciadores ha presentado su informe anual “La Franquicia Española en el
Mundo 2013", del cual se desprende como conclusión
principal que las enseñas nacionales han incrementado
un año más su presencia en mercados exteriores: son 279 las
marcas que hay repartidas por los cinco continentes, lo que supone un incremento del 3%.
Otro de los datos que aporta el estudio de 2013 es que las enseñas españolas están funcionando en un total de 123 países, mientras que en 2012 lo hacían en 118, por tanto, ahora operan en
cinco naciones más que en el año anterior, lo que supone un crecimiento del 4,2%.
DESTINOS PRINCIPALES
Los destinos principales de las franquicias españolas Portugal,
que aglutina el 68’8% del total de las firmas nacionales en el
exterior; México, con 78 cadenas; Andorra, con 76; Francia, con
62, e Italia, con 53 enseñas.
96
mayo de 2013
La Tagliatella
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Emprender_Internacional.qxd
19/4/13
13:17
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Objetivo: ¡México!
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American Coffee Vending, franquicia europea del sector del vending, mira al
mercado mexicano para crecer. La enseña proporciona a sus franquiciados
máquinas suministradoras de café y expendedoras de agua adaptables a cualquier lugar de trabajo, gracias a su diseño y a su sencillo manejo, con las cuales,
el cliente final obtiene productos de alta calidad, ideales para todas aquellas personas que disfrutan de un buen café, independientemente de la profesión a la que
se dediquen.
UN PRODUCTO DEMANDADO EN EL PUESTO DE TRABAJO
Actualmente, el café, como bebida, es uno de los más demandados en todo el
mundo, sin embargo, existen sectores de la población activa donde se aprecian
más adeptos en la ingestión de este producto, es por eso que, en orden a conocer qué tipo de sector es de los más asiduos a esta costumbre, se han realizado distintos estudios.
Recientemente, una compañía perteneciente al área alimenticia, en conjunto con un portal especializado en el campo laboral, se ha
encargado de llevar a cabo una investigación para catalogar a las personas que, de acuerdo a su profesión, suelen beber más café. Los
resultados de este estudio manifiestan que el ramo de los científicos ocupa el primer lugar, esto es debido a la gran dedicación que
emplean, a lo lo largo de cada jornada, mientras realizan sus trabajos de experimentación.
¡A EE.UU!
E
l ritmo de expansión de Equivalenza es rápido,
tanto en España como en el mercado internacional. Francia, Reino Unido, Irlanda, Rumanía,
República Dominicana... La enseña especializada en perfumes y aromas de equivalencia a granel suma
masterfranquiciados por todo el mundo. Entre los últimos
países en sumarse está Estados Unidos, gracias a un acuerdo de masterfranquicia para la zona de Florida. El encargado de desarrollar la marca en esta zona será Dan Fuhrman.
La primera apertura en Estados Unidos será en la ciudad de
Miami, el próximo mes de julio. Los responsables de
Equivalenza prevén aperturas en ciudades como Florida,
Tampa y Orlando.
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Helen Doron
English busca
instalarse en
Colombia
E
n sólo seis
meses, Helen
D o r o n
English
ha
abierto 85 nuevos centros de aprendizaje en
todo el mundo.
Actualmente, la compañía tiene 725 en 31 países diferentes. Los obSI QUIERES VER MÁS
jetivos para este año
son potenciar el mercaPINCHA AQUÍ
do lationamericano; no
en vano, la multinacional del sector de la enseñanza de
inglés para niños posee franquicias en México y Ecuador,
y ha abierto recientemente su primera “franquicia maestra”
en Lima. Precisamente, para Colombia busca este tipo de
modelo en Bogotá, Cali y Medellín. Un “franquiciado máster” controla en exclusiva una zona de 4 a 10 millones de
habitantes, y él mismos vende las franquicias de la marca
y sus licencias de uso en esa misma zona.
mayo de 2013 97
bottini com
19/4/13
14:28
Página 98
Comunicación
BOTTINI
“El coaching
da seguridad a
la hora de
comunicar”
Bottini Communication, empresa
de comunicación con una consolidada experiencia en el sector de
los medios, ha firmado una alianza con la empresa IOR Consulting
para formar a profesionales en el
ámbito comunicativo. Hablamos
con Xavier Orozco, Socio-director
general de IOR Consulting y con
Víctor Bottini, socio director de
Bottini Communication.
en gestión de personas y nosotros en temas
de comunicación. A través de esta alianza
vamos a formar a profesionales (portavoces
o no, de empresas tanto públicas como privadas) para actuar comunicativamente y de
manera estratégica ante los medios de comunicación y a nivel empresarial.
A través del coaching aportamos las herramientas necesarias para que cada persona
pueda extraer sus fortalezas en el ámbito
comunicativo.
FYN: ¿Cuál es la actividad de la empresa IOR Consulting?
Xavier Orozco: Desarrollamos cuatro líneas principales. En primer lugar, somos especialistas en headhunting y selección de personal directivo y especializado, tanto a nivel
nacional como internacional. En segundo
lugar, ofrecemos servicios de consultoría de
organización para mejorar la eficiencia de
las organizaciones, hasta llegar a la adaptación de cada persona en su puesto. Desde
nuestra división IOR Digital, diseñamos y
ponemos en marcha redes sociales corporativas, que incluye desde el análisis de su por
qué y para que hasta sus contenidos y quién
debe dinamizarlos. Finalmente desde la división IOR Desarrolla, diseñamos e impartimos actividades de formación, coaching y
mentoring.
FYN: Apostáis por la formación y el coaching como herramientas para los profesionales que quieran aprender a cómo
actuar comunicativamente ante los
medios u otros profesionales. ¿En qué se
basa esta formación?
X. O: : Cuando formamos en comunicación
buscamos no hacer clónicos. Nuestro principio básico es formar de dentro hacia fuera,
desde el conocimiento de uno mismo a las
habilidades de comunicación, potenciando
las fortalezas y eliminando los miedos. El
coach obtiene de cada el potencial que se ha
analizado previamente.
V. B: En lo que a medios de comunicación
de refiere, desde Bottini aportamos valor a
estas formaciones. Ponemos a los profesionales ante simulaciones (simulacros de
entrevistas en radio, televisión, periódicos…) para que aprendan a reaccionar. Les
sacamos de su entorno de seguridad para que
sepan cómo actuar con la prensa. Es lo que
llamamos Role Play.
FYN: Precisamente relacionado con esta
última división, Bottini y IOR Consulting
habéis firmado un acuerdo de colaboración. ¿En qué consiste esta alianza?
Víctor Bottini: Vivimos un momento
empresarial de cambios y esta alianza nos
permite unir fortalezas. IOR es especialista
FYN: ¿Por qué es tan importante saber
cómo actuar ante los medios?
X. O: Con esta formación logramos desmitificar estas situaciones comunicativas. Se
gana seguridad gracias al conocimiento de
uno mismo y a la potenciación de las fortalezas de cada uno. Se trata de una formación
98
práctica al 100%.
V. B: Yo destacaría tres razones por las que
esta formación es importante: primero porque sirve para potenciar la imagen corporativa o institucional. Todo lo que uno dice ante
un auditorio público tiene impacto en la imagen, hay que aprender a potenciarlo.
En segundo lugar, es importante para ganar
clientes o, en el ámbito político, ganar votos.
Hay que utilizar el discurso para generar
clientes y nosotros enseñamos a cómo
estructurarlo para hacerlo bien. En tercer
lugar, saber actuar ante los medios nos permite hacer de una crisis una oportunidad.
FYN: ¿Qué tipo de profesionales pueden
aprovecharse de estos cursos?
X. O: Cualquier directivo de cualquier
empresa, políticos y profesionales del sector
institucional.
V. B: Estos cursos son 100% customizados.
Cada organización, pública o privada, tendrá
su propuesta personalizada a sus necesidades
y objetivos.
FYN: ¿Cómo se accede a estos cursos?
X. O.: Se puede acceder a estos cursos desde
cualquier punto de España. Para obtener
información lo mejor es a través del teléfono
93 467 18 20.
FYN: ¿Qué tipo de profesorado imparte
estas formaciones?
X. O: Coach certificados y con experiencia
en empresas públicas y/o privadas, con el
apoyo de los profesionales de Bottini
Communication, que aportan un gran conocimiento sobre medios de comunicación.
www.ior.es
www.bottini.es
mayo de 2013
pag99
18/4/13
11:42
Página 99
contraportada
18/4/13
11:40
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