MDM - ITSitio.com
Transcripción
MDM - ITSitio.com
Realize the Promise of Technology™ Enterprise Mobility • Webinar MDM • Diciembre 11, 2014 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 1 1405002 IMPORTANTE • Debido a la alta asistencia que tenemos y con el fin de optimizar el tiempo de la presentación, las preguntas que deseen realizar serán procesadas a través de la herramienta y al final de la presentación las contestaremos. Escribir pregunta Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 2 1405002 Agenda Introducción a la Movilidad Corporativa Mobile Device Management (MDM) Oportunidad para el Canal de Distribución Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 3 1405002 Definición de Movilidad Corporativa “Término generalmente utilizado por una organización o corporación que soporta funciones de negocio críticas y utiliza aplicaciones de negocio a través de dispositivos móviles” Wikipedia “Es un término que describe un cambio en los habitos laborales, con mayor número de empleados trabajando fuera de la oficina y utilizando dispositivos móviles y servicios de nube para realizar sus tareas laborales” TechTarget “Liberando la productividad en la fuerza laboral móvil” Symbol Enterprise Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 4 Evolución Tecnológica en el Mundo Móvil Corporativo Proliferación de Equipos Explosión de Aplicaciones Optimización de la Movilidad 2010 2011 2012 “Tengo que Tenerlo” Los dispositivos eclipsaron a las PCs ¿Cómo administramos todos estos equipos? “Está Increíble” Más de 100 Aplicaciones por equipo “Esto es Productividad” Las compañías catalogadas “Bestin-Class” cuentan con Estrategias de Movilidad ¿Cómo protegemos nuestros datos y nuestra red? ¿Cómo transformamos nuestra empresa? BYOD (Bring Your Own Device) 2013 …. “Diversidad sin control” 74% de las compañías permiten algún tipo de BYOD ¿Cómo protegemos y administramos la información corporativa? Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 5 1405002 1405002 El Éxito de Blackberry en Corporativos Dispositivos Servidores Apps ..Todo gestionado por un solo Fabricante Versiones Software OS Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 6 1405002 La Movilidad Corporativa Actual Dispositivos Servidores Versiones Múltiples Dispositivos Múltiples Aplicaciones Múltiples Software Múltiples OS Múltiples Versiones Múltiples Servidores Múltiples Fabricantes! Apps Software OS Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 7 ¿Cómo Gestionamos Toda esta Diversidad Actual? MDM Mobile Device Management Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 8 1405002 1405002 ¿Que es un MDM? Es una herramienta (software) que permite… Gestionar la diversidad de dispositivos Proteger la información corporativa Optimizar el uso de los dispositivos Incrementar la Eficiencia del trabajador y la Productividad de la empresa Mediante una gestión centralizada, con un despliegue de aplicaciones y bajo políticas de seguridad Es una oportunidad para diferenciarse en el mercado de movilidad! Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 9 1405002 ¿Porque MDM en Empresas? Angry Bird Acceso a: Información en tu Teléfono: Telefono • Contactos Personales Contactos • Contactos de Negocio Fotos • Fotos Localizacion • Correo Electronico Personal Etc. • Correo Electronico Corporativo • Accesos a Intranet o VPN • Aplicaciones Personales • Aplicaciones Corporativas Angry Bird Corporativo Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 10 1405002 MDM - Consolas de Control BLACKBERRY SOTI MobiControl • Monitoreo centralizado de la movilidad Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 11 1405002 MDM - Gestión De La Seguridad • Definición de las Políticas de IT • Gestión de Grupos/Perfiles • Borrado del Dispositivo • Especificación de Password • Detección de Jailbreak/Rooting • Configuración VPN BlackBerry BES 10.1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 12 1405002 MDM - Gestión de Inventario • Dispositivos por: • Marca • Plataforma • Modelo • Operador • “Snapshot” de todos los dispositivos BlackBerry BES 10.1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 13 1405002 MDM - Control Remoto • Visualización en tiempo real • Control interactivo de los dispositivos • Interacción única e inmediata entre el help desk y el dispositivo SOTI MobiControl Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 14 1405002 MDM - Georreferenciación • Servicios de localización, permitiendo el seguimiento de los dispositivos móviles • Alertas y Acciones automáticas • Capacidad para recuperar la dirección postal de la ubicación actual Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 15 1405002 MDM - LockDown • Proporciona interfaz personalizable • Limita aplicaciones, documentos y recursos de Internet • Mejora la productividad de los entornos • Bloquea acceso a los parámetros de configuración reduciendo los costos de apoyo Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 16 1405002 MDM - Gestión De Contenido • Biblioteca de Contenido Seguro: Gestión y distribución de documentos y recursos corporativos • Distribución automática sin intervención • Caducidad del contenido • Alta seguridad adaptable a las diferentes industrias (Educación, aviación y financieros) Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 17 1405002 MDM - Protección Web • Pre-selección de todos los datos y software • Permitir navegación específica • Restringir por categoría • Creación de lista blanca y negra de sitios web Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 18 1405002 MDM - Tienda de Aplicaciones • Gestión de aplicaciones corporativas y del mercado aprobadas por IT • Enviar Aplicaciones a los dispositivos • Listas blancas y listas negras de aplicaciones BlackBerry BES 10.1 • Mejora la productividad del usuario mediante políticas de violación Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 19 1405002 MDM - Gestión de Gastos • Alertas de excedentes de voz y datos a los administradores • Envío automático de notificaciones sobre excedentes • Alertas y acciones automáticas por excedentes • Protección de uso de Roaming • Control de consumo de plan mediante servicios de localización (Georreferencia) • Bloqueo de números específicos, patrón de SOTI MobiControl número, deshabilita SMS… Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 20 1405002 MDM “+” - Gestión de Gastos • Control de gastos móviles y fijos por operador • Reportes automáticos con alertas • Implementación de políticas • Auditoria y optimización de cuentas con flujo de aprobación • Distribución de costos en moneda local • Predicción de gastos de telecomunicaciones • Centralización de servicios Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 21 1405002 MDM “+” – Gestión de Acceso VPN • Ideal para conexiones seguras y confiables donde hay que realizar transferencia de información crítica • Gestión de ancho de banda por usuario • Gestión del uso de aplicaciones en tiempos determinados • Acceso seguro y regulado NetMotion • Análisis de comportamiento móvil Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 22 Software y Servicios para Movilidad Corporativa Servicios Gratuitos MS Exchange/Office 365 Mobile Device Management Bloqueo Localizacion Tonos Borrado Password Complejidad Encripción de Contenido Borrado Remoto Derechos de Informacion Administración Georeferencia Control Remoto Control de Inventario Seguridad Bloqueo Gestion de Contenido Gestion de Aplicaciones Gastos Proteccion WEB 1405002 MDM Plus Gestion de Gastos • Bloqueo de llamadas • Limite de llamadas • Limite de roaming • Direccionamiento Control de Acceso VPN • Calidad de servicio • Optimización • Prioridades • Aplicaciones Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 23 1405002 Oportunidad en MDM Ingresos de $1.6B en el mercado de MDM para el Gartner 2014 752M de negocios utilizan smartphones a nivel mundial, y solo 273M contaran con MDM en el 2014 CAGR del 30% 2013 – 2017 Radicati Research 40% de los corporativos globales contaran con una política de MDM en el 2014 Dispositivos de la compañía - 44% Dispositivo del empleado - 17% Strategy Analytics Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Techtarget 24 Movilidad Corporativa – Mas Que Productos y Apps… Dispositivos Móviles ERP CRM E-mail Servidor Aplicaciones PBX Intranet Etc.. • • • Hacer las Herramientas de Oficina, Móviles • Realizar Tareas de Negocio • Incrementar Productividad • Ahorro de Tiempo • Reducción de Gastos • Incremento de Ventas • Reducción de Papeles • Etc.. Teléfonos Tabletas Tecnología Adicional Aplicaciones • • Nuevas Adaptadas Software Móvil • • • Integración • Resultados de Negocio Herramientas Móviles Herramientas de Oficina • Gestión de Dispositivos Gestión de Aplicaciones Gestion Enterprise Seguridad Administración Aplicar Todas las Políticas de IT Corporativas • Gestionar la Operación Móvil Diaria 1405002 Soporte • Mantener un Alto Nivel de Servicio con los Usuarios Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 25 1405002 Ecosistema de Venta para Movilidad Empresarial Productos • Smartphone Aplicaciones • Tabletas • Actuales • Tecnología Adicional • Customizadas 1 Valoración • Análisis • Planeación • Estratégia Plan 2 3 Software • MS Office • MDM • MDM “+” Diseño 4 Administración • Cumplimiento de Políticas • Operación 5 6 Transformación • Start-Up • Implementación • Entrenamiento Reemplazo • Re-compra • Upgrade 8 7 Mantenimiento & Soporte • Preventivo • Correctivo • Evolutivo Despliegue Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. Renovación 26 1405002 ¿Es Rentable la Venta de MDM? Venta Típica Cantidad Descripcion 50 iPhone 5s - Space Grey - 16G - unlocked Precio Unitario $649.00 Precio Extendido $32,450.00 TOTAL $32,450.00 Venta con Soluciones MDM de IM Cantidad 50 1 50 1 1 Descripcion iPhone 5s - Space Grey - 16G - unlocked Consultoria BB Annual Gold Secure Workspace Start-Up Soporte Técnico y Mantenimiento Silver Precio Unitario $649.00 $6,500.00 $71.43 $13,600.00 $12,189.00 Precio Extendido $32,450.00 $6,500.00 $3,571.50 $13,600.00 $12,189.00 TOTAL $68,310.50 2X Más! BONUS !!!! El margen generado por la venta de servicios va del 17% a +25% Y un año despues…. Cantidad Descripcion 10 iPhone 6 - Black - 16G - Unlocked 60 BB Annual Gold Secure Workspace 1 Soporte Técnico y Mantenimiento Silver Total Precio Unitario $700.00 $71.43 $12,189.00 Precio Extendido $7,000.00 $4,285.80 $12,189.00 TOTAL $23,474.80 3X Más!! *Precios de venta al público (MSRP) en USD y calculados como venta en USA Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 27 1405002 Como me Apoya Ingram Micro? Productos • Smartphone Aplicaciones • Tabletas • Actuales • Tecnología Adicional • Customizadas 1 2 Valoración • Análisis • Planeación • Estratégia 3 Software • MS Office • MDM • MDM “+” Plan Certificación Servicios Administrados 4 Administración • Cumplimiento de Políticas • Operación 5 6 Transformación • Start-Up • Implementación • Entrenamiento Reemplazo • Re-compra • Upgrade 8 7 Mantenimiento & Soporte • Preventivo • Correctivo • Evolutivo Diseño Despliegue Renovación Productos Software Aplicaciones Certificación Servicios Administrados Servicios de Soporte Productos Programas Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 28 1405002 Ingram Micro Mobility - Latino América • 2 Estrategias Clave Portafólio (suite de soluciones y servicios alrededor de productos móviles) − Canal de Distribución (entrenar y certificar) − • Mercado Objetivo Empresarial − Corporativo − − − Grandes Compañías Pequeñas y Medianas Empresas (PyME) Gobierno − Municipalidades − Empresas del Gobierno Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 29 Suite de Soluciones y Servicios Alrededor de Productos Móviles Productos • Portafolio de Movilidad Para El Segmento Corporativo Soluciones • Incrementando el Valor de los Productos Servicios • Habilitando Movilidad Empresarial Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 30 1405002 1405002 Estrategia de Distribución Selección Canal comprometido con presencia en el lugar adecuado y con los conocimientos apropiados Desarrollo Capacidades y conocimientos de nuestros canales hacia soluciones integrales de movilidad Ventas A través de rutas de mercado nuevas o existentes y a través de canales de distribución nuevos o existentes Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 31 1405002 Propuesta de Valor • • • Filosofía de respeto al canal de distribución y a sus clientes Suite de Productos, Soluciones y Servicios enfocados al segmento empresarial Un programa elaborado especialmente para el canal de IT “Mobile Value Program” (MVP) 3G Gana en la Venta de Productos Gana en la Venta de Soluciones Gana en la Venta de Servicios Incrementa tu Conocimiento, Expande tus Capacidades, Mejora tus Ganancias y Se el Experto del Mercado Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 32 1405002 Siguientes Pasos…. • Si no es cliente actual, lo invitamos a abrir una cuenta con Ingram Micro • Todos los jueves estaremos brindandoles una charla de los diferentes Productos, Soluciones y Servicios que ofrece Ingram Micro • El dia de mañana 12 de Diciembre, recibirán un links que incluirá: − Descarga de la Presentación − Inscripción al Programa MVP − Registro a la Charla del Proximo Jueves 18 de Diciembre Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 33 1405002 Promoción DuraFORCE MSRP: $550.- USD Precio al Canal: $505.- USD Webinar Special: $450.- USD Tiempo de entrega: 4 semanas Samsung Galaxy S4 10 + 1 Compre 10 Galaxy S4 y llevese 1 Galaxy S5 Gratis Webinar Special: $4,000.- USD (FOB Miami) Tiempo de entrega: 5 días Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 34 1405002 Contactos Mexico Contacto: Karla Buendia Teléfono: +52 (55) 5263-6571 E-mail: [email protected] Centro América Contacto: Carlos Sánchez Teléfono: +1 (305) 593-5900 x42101 E-mail: [email protected] Colombia Contacto: Alberto Rojas Teléfono: +1 (305) 593-5900 x 45303 E-mail: [email protected] Chile Contacto: Jesús de Pablo Teléfono: +562 2730-9209 E-mail: [email protected] Peru Contacto: Evelyn Tong Teléfono: +5511 208-5500 x85541 E-mail: [email protected] Caribe Contacto: Roberto Barreto Teléfono: +1 (305) 593-5900 x42110 E-mail: [email protected] Miami y Resto de los Países Contacto: Mario Bustamante Teléfono: +1 (305) 593-5900 x43984 E-mail: [email protected] Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 35 1405002 Sesión de Preguntas y Respuestas Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 36 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. 37