empaque

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empaque
COMO EXPORTA
EE.UU.
ALIMENTOS Y
ARTESANIA
PARTE I
Presentación de oportunidades
en el mercado Americano al
amparo del TLC
INFORMACION SOCIOECONOMICA Año 2007
¾ POBLACION
301,621,157*
¾ PIB
Valor US $: 11,567 Billones**
Ing. per Capita: US $ 35,721
Crecimiento del PIB %: 2.2
4.90%
2.70%
Tasa de Interés Activo: 5.80%
¾ DESEMPLEO
¾ INFLACION
¾ TASA DE INTERES
(*)Estimativo de US Census B. Para el Julio 2007.
Fuente : Department of Commerce
(**) dolares del 2000
INFORMACION SOCIOECONOMICA
Índices Económicos
Monthly retail sales
Advance Retail and Food Service Sales
U.S. retail and food service sales for March reached $361.0 billion, up 0.6
percent from the previous month. (Released 04/13/06)
Inventories/Sales
Ratios
Value of Construction Put in
Place
Manufacturers' new
orders
Monthly Wholesale Trade: Sales and Inventories
February 2006 sales of merchant wholesalers were $312.1 billion,
virtually unchanged from last month. End-of-month inventories were
$365.5 billion, up 0.8 percent from last month. (04/07/06)
Previous
-0.8
% change
February 2007
Current
0.6
% change
March 2007
Previous
0.2
% change in
Inv
January 2007
Current
0.8
% change in
Inv
February 2007
Construction Spending
Total construction activity for February 2006 ($1,185.4 billion) was
0.8 percent above the revised January 2006 ($1,176.0 billion). Please
see our web site for further details:
http://www.census.gov/constructionspending (Released April 3, 2006
Next: May 1, 2006)
Manufacturers' Shipments, Inventories, and Orders
New orders for manufactured goods in February increased $0.8 billion
or 0.2 percent to $401.9 billion. (Released March 31, 2006).
Previous
0.4
% change
January
2007
Previous
-3.9
% change
January
2007
Current
0.8
% change
February
2007
Current
0.2
% change
February
2007
INFORMACION SOCIOECONOMICA
PIB por Sector Económico
Año 2007 ( Billones de US $)
PIB TOTAL EN BILLONES
SECTOR PRIVADO
Consumo personal
Producto durable
US$ 11,567.0
US$ 9,876.0
8,276.2
1,237.0
Muebles y artefactos
Productos de consumo
594.9
2,393.8
Alimentos
Confección
Servicios
Finanzas, Seguros y Propiedad Raíz
Transporte
Construcción
Agricultura, Bosques y Pesca
SECTOR GOBIERNO
Gobierno Federal
Gobiernos Estatales y Locales
1,117.2
409.4
4,671.3
830.0
1,099.0
1,175.0
202.0
US$
2,022.4
754.9
1,267.4
INFORMACION SOCIOECONOMICA
Capacidad de Poder de Compra
USA vs. otros Países
USA*
Alemania
Francia
Japón
Inglaterra
Hong Kong
Italia
Taiwan
Corea
Brasil
China
100
84
79
77
66
58
54
36
31
21
19
Indice de Poder de Compra
US $ 35,721.oo
per capita anual
* (Índice 100 es punto de Referencia)
INFORMACION SOCIOECONOMICA USA
Población
POBLACION POR RAZA
OTROS
5%
HISPANOS
12%
NEGROS
12%
Año 2007: 301,621,157
44 millones de habitantes
34 millones de habitantes
BLANCOS
71%
INMIGRANTES
16.8 % Alemanes
5.8 % Italiano
12.1 % Irlandes
3.6 % Francés
10.3 % Inglés
44.4 % Otros
7.0 % Indígena Americano
HISPANOS:
58.5% México,
9.6% Puerto Rico,
3.5% Cuba,
4.8% Centro América,
4% Caribe,
1.5% Colombia,
0.7% Argentinos
0.5% Brasil
17.4% otros
COMERCIO EXTERIOR USA
Importaciones por Países
USA
TOTAL IMPORTACIONES
Principales Paises Proveedores:
Canada
Mexico
China
Japon
Alemania
Reino Unido
Corea del Sur
Taiwan
Francia
Italia
Peru
COLOMBIA
Otros paises
Año 2007CIF(US$)
(US$ Millones) PARTIC.%
VALOR
$1,408,211
100.00
$210,589
$134,732
$125,167
$121,494
$62,480
$40,869
$35,575
$32,199
$28,408
$24,290
$$5,606
5,265.8
$586,797
14.95
9.57
8.89
8.63
4.44
2.90
2.53
2.29
2.02
1.72
0.36%
0.40
41.67
COMERCIO EXTERIOR CON USA
IMPORTACIONES POR
REGIONES
6%
5%
1% 4%
33%
ASIA O PACIFICO SUR
21%
NORTH AMERICA
EUROPA OCCIDENTAL
SUR Y CENTRO AMERICA
30%
OPEC
EUROPA ORIENTAL
OTRAS REGIONES
EVOLUCION DE INTERCAMBIO COMERCIAL EN EL
MARCO DE ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO
INTERCAMBIO MEXICO USA
250,000,000
200,000,000
*
150,000,000
IMPORTACIONES
100,000,000
EXPORTACIONES
50,000,000
0
Value Value Value Value Value
2002 2003 2004 2005 2006
*
INFORMACION SOCIOECONOMICA USA
Población
Áreas Metropolitanas y Ciudades
¾ Principales Áreas Metropolitanas por orden de
Población
9 New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJCT-PA
9 Los Ángeles, Riverside, Orange County, CA
9 Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI
9 Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV
9 San Francisco-Oakland-San José, CA
¾ Territorio con 825 ciudades con más de 50,000
habitantes.
“
Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento Poblacional
Las Vegas, NV-AZ
Austin-San Marcos, Laredo,TX
Naples, FL
Atlanta, GA
EL CLIENTE EN EE.UU.
Solicita Atención Local
Para entrar al mercado delos EE.UU. existe una exigencia básica.
TENER PRESENCIA LOCAL
Lo cual significa
¾·
Entrega de producto en EE.UU. después de aduana
¾·
¾·
¾·
Facturar a nivel local
hacer distribución,
dar crédito y recoger cartera a nivel local.
La única modalidad existente, en vía de extinción, de venta FOB desde su planta, es la maquila.
REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO
PARTE II
Análisis de segmentos
de mercado
en EE.UU.
MERCADOS ESPECIFICOS
En Billones de Dólares (US $)
ALIMENTOS
ARTESANIAS
PRESENTACION DE MERCADO
DISTRIBUCION DEL MERCADO ALIMENTICIO EN
BEBIDAS NO
EE.UU. 2006
SALSAS Y ENCURTIDOS
2%
PANADERIA
6%
ENLATADOS
4%
ESPECIES Y
DESHIDRATADOS
1%
ALCHOLICAS
5%
CAFÉ
4%
JUGOS Y NECTARES
2%
QUESOS
6%
CARNICOS
7%
BEBIDAS LACTEAS
38%
PESCADERIA
2%
FRUTAS Y VERDURAS
12%
ORGANICOS Y HEALTH
FOOD
4%
CONGELADOS
7%
U.S. “ENERGY DRINK” MARKET
Volumen y ventas
2001 – 2006(P)
Año
Millones
Anual
Millones
Galones
% Var.
Dólares
2001
17.7
--
$385.00
2002
31.3
43.45%
$680.60
2003
46.1
48.24%
$1,001.40
2004
70.3
52.49%
$1,526.40
2005
99.9
42.10%
$2,169.40
2006(P)
152
52.52%
$3,300.00
(P) Preliminar
Source: Beverage Digest Insititue
Tendencies del Mercado
•El mercado de alimentos congelados en EE.UU. Llego a 29.2 en 2006
superando el 2005 en 1.6% , superando el crecimiento en el 2004 de 1
% sobre el 2003 y 2% sobre 2002.
•El segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendo el mas
grande con US $5.9 billón de venta anual en supermercados.
•El segmento de carnes y comida de mar, represento el segmento con
mayor crecimiento con 8.4 % sobre 2001, continuando con el 13 % del
periodo anterior. Carnicos creció 9.8%, comida de mar 8.6% y aves
6.8%.
•Entre el segmento de la alimentos preparados los productos
con empaque para “llevar” o “to go” tiene el mayor crecimiento
con 7.9 %
•Ver estadísticas de consumo de categorías detalladas para
•Productos congelados
•Productos refrigerados
•Las tendencias de mercado por producto mas importante son
•El movimiento The Amazonia productos con ingredientes
naturales y exóticos con beneficio de salud y anti-aging
conocidos como “superfoods” .
•Empaque bio degradables
•Refill presentaciones de producto para rellenar compra anterior.
EVOLUCION DE IMPORTACION DE ALIMENTOS
CONGELADOS VALOR
500000
US $ 1000
400000
PRODUCTOS
300000
HUEVOS
200000
PASTA
PANADERIA
100000
PULPA FRUTA
VEGETALES CONNG.
0
1
2
3
2002 A 2006
4
5
PREPARACIONES
MERCADO ORGANICO Y HEALTH FOODS
CRECIMIENTO DEL MERCADO
ORGANICO EN EE.UU.
YEAR
VALUE ( US 000,000)
1997
$
3,800
1998
$
4,560
1999
$
5,472
2000
$
6,566
2001
$
7,814
2002
$
9,299
2003
$
10,879
2004
$
12,620
2005
$
14,513
2006
$
16,545
2007
$
18,200
2008
$
19,838
2009
$
21,623
2010
$
23,569
ERS USDA Breifing 2005
Frutas y Verduras frescas, lo productos que mas se destacan por alto consumo
son los tomates, fresas, la lechuga, zanahorias, brócoli, uvas, bananos
y manzanas. Por su parte entre los lácteos los quesos tiene el primer lugar
de consumo. La organización Fresh Trends calculo que el 24% de los
consumidores de orgánicos compra frutas y 84 % compran vegetales.
Según datos del Food Marketing Instituto las principales motivación para la
compra de productos orgánicos son, los siguientes,
37 % de consumen para mantener la salud
66 % compran orgánico para mantener salud y nutrición
26 % compra para aportar en el mantenimiento del medio ambiente
La nueva tendencia en comida sana son los “Raw Food Cafes”, los alimentos
libre de alergias y dietas Ayurvedicas
El consumo per capita en el 2003 era de US 36 anuales.
En Estados Unidos no hay subsidio gubernamental adicional para incentivar la
agricultora orgánica, a diferencia como en Europa.
En Estados Unidos habían 889,000 hectáreas en cultivos orgánicos, mientras
en Europa habían 5’099,000 de hectáreas. Consumo en EU era de US 13
billones
Amber Waves magazine Feb 2006
PRESENTACION DEL MERCADO
La categoría de Snacks según la SFA (Snack Food
Asociación) se valoro el mercado en US 38,000
millones para el 2006
Fuente : Snack Food Association Annual Report May 2007
Snacks dulces - sweet snack category
candy,
cookies & bakery,
yogurt,
food bars,
fruit, and
gelatin/pudding cups
Snack saldo - salted snack
salty snacks,
crackers,
nut snacks,
popcorn and rice/popcorn
cakes,
dried meat snacks
Favas
PRESENTACION DEL MERCADO
Tamaño del mercado
•EE.UU.. Importa US $18 Billones de café al año.
•El 8 % del mercado esta en “Specialty Coffee” o Gourmet segmento de crecimiento del 20 % anual
•Los Americano consumen 400 millones de tasas de café por día lo cual hace este el consumo mas alto
en el mundo.
•Aproximadamente 250 millones de estas tasas al día se venden en restaurantes y establecimiento por
Drive thru.
•120 millones de estas tasas por día se venden en cafeterías independientes
•30 millones se consumen en el hogar y la oficina.
Datos sobre el consumo
•Aproximadamente el 52% de los Americanos con mas de 18 años de edad toman una tasa de café al
día. Esto representa que mas de 100 millones de persona toman café diariamente.
•30 millón Americanos adultos toman café gourmet o especial diariamente, entre los cuales esta
mocha, latte, espresso, café mocha, cappuccino, bebidas de café helado, etc.
•El 30% de la población es consumidor ocasional.
•El promedio general de consumo son 3.2 tasas por día, de los cuales
•Los hombres un promedio de 1.6 de tasas al día. Las
• mujeres 4.2 tasas al día. .
• Las tasa promedia es de 9 0nzas
•El consumo diario es 65 % al desayuno, 30% entre comidas y 5% durante las comidas.
•El 35 % de consumidores prefieren café negro, 60 % le agregan azúcar o crema.
Fuente: National Coffee Associtaion NCA
REQUERIMIENTOS DE
PRESENTACION DE CAFE
LATA DE 32 OZ. 24 POR CARTON PRECIO PUBLICO
PROMEDIO US 12.00
SOBRES DE 2.5 OZ EN CAJA DE 18 UNIDADES PRECIO PROM US 35.00
BOLSA DE 1.1 LBS 42 POR CARTON PRECIO PUBLICO PROMEDIO US
5.00 Y 18.00
FRASCO DE 8 OZ 24 POR CARTON PRECIO PUBLICO PROMEDIO US 3.00
Y 7.00
CENSO DE ESTABLECIMIENTOS DE CANAL DE DISTRIBUCION
MAYORISTAS
DETALLISTA
Centro de distribución de
marcas nacionales y
regionales de alimentos
Productor doméstico
Supermercado
66,092 Nacional
Centro de distribución de
cadenas de supermercados
Tienda de alimentos –
mini mercados
906 Nacional
2,047 Nacional
Distribuidor regional
35 Florida
Distribuidor Vending
Machin
Almacén de Conveniencia
29,422 Nacional
Importación
848 Nacional
48 Florida
Importador Mayoristas
especializados en
alimentos
TOTAL 97,561
Coffee Shops
Importador Mayoristas
especializados en
alimentos para el mercado
institucional
16306 Nacional
Restaurantes de menu
TOTAL 8,600
195,659 Nacional
CONSUMIDOR
PROVEEDORES
PRESENTACION DE MERCADO
CONSUMO AL MAYOR DE FRUTAS Y VERDURAS FRESCAS EN ESTADOS UNIDOS
DISTRIBUCION DE CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS 2002
AL POR MAYOR
TERROTORIO
US $(000)
2006
RESTO EL PAIS
36%
1997
TOTAL PAIS
$
52,198,008
$
46,340,833
FLORIDA
$
3,888,740
$
4,384,796
MIAMI - DADE
$
636,646
$
1,359,623
FORT LAUDERDALE
$
1,779,180
CALIFORNIA
$
15,795,632
$
14,080,884
GEORGIA
$
1,361,609
$
770,133
NEW YORK
$
3,304,286
$
3,390,200
NEW JERSEY
$
2,032,820
$
1,798,753
NORTH CAROLINA
$
505,230
$
498,575
TEXAS
$
2,842,827
$
2,514,201
ILLINOIS
$
1,367,348
$
1,273,693
NEW MEXICO
$
91,529
$
110,185
VIRGINA
$
229,840
$
249,970
SUBTOTAL
$
31,419,861
$
29,071,390
RESTO EL PAIS
$
18,265,017
$
17,269,443
FLORIDA
8%
CALIFORNIA
32%
GEORGIA
3%
VIRGINA
0%
NEW MEXICO
0%
NEW YORK
7%
ILLINOIS
3%
TEXAS
NORTH CAROLINA
6%
1%
NEW JERSEY
4%
El consumo per capita de Frutas frescas es de 133.2 libras y 185.6 libras de verduras frescas anuales en el 2006
El crecimiento del consumo entre otras razones se basa en incremento en variedad de producto fresco que se
ofrece en las tiendas de abarrotes, pasando de 173 productos ( 1997) a 335 en la actualidad ( 2006)
FLUJOGRAMA DE OPERACION DE CANAL DE
DISTRIBUCION
PROVEEDORES
MAYORISTAS
Compra
Directa
DETALLISTA
Mercados de granjero
Importador Mayoristas de
generales de abarrotes
Importador Mayoristas
especializados en Frutas y
Verdúras
Supermercado
70%
Supercenter
CONSUMIDOR
14%
Productor doméstico
US $ 43.3 billones
1.5%
48.4%
Club de Bodéga
Brokers Agritrader
Jobber
14.6%
Tienda de Alimentos
Importación
Distribuidor regional
US $ 8.9 billones
Importador Distribudores
mayoristas de alimentos a
tiendas e institucional
Tienda de Verdúras
16%
Almacén de Conveniencia
50%
Restaurantes,
hotels y casinos
DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
FERIAS Y EXPOSICIONES
En el mercado de productos lácteos las Exposiciones también juegan un
papel muy importante para el desarrollo de la comercialización. Entre las
exposiciónes mas representativas en la costa Este de los EE.UU. son,
FMI Show
Show Type: Tradeshow
McCormick Place Complex, Chicago
May
Fispal Latino
Miami Beach Convention Center
Mayo
La asistencia a estas Exposiciones permite desarrollar los contactos e
iniciar las negociaciones con los intermediarios en todo el canal.
REQUISITOS DE PRODUCTO
¾ Empaque adecuado para transporte y almacenamiento,
• Resistente al transporte para proteger el producto y evitar descuentos por ruptura o deterioro.
• Empaque con dimensiones para bodegaje y distribución.
•Empaque con información completa de materias primas utilizadas e información de contenido de
glucosa, calorías y nivel de grasa.
¾ Empaque para cumplir con requisitos de aduana y Licencia de la FDA ( Food Drug Administration).
Hacer análisis de laboratorio de muestra de producto antes de primer embarque para obtener licencia.
Compromiso que todos los embarques cumplen con las mismas características que la muestra.
¾ Código de barra UPC
¾ Documentación aduanal y comercial
• Factura y lista de empaque
•Certificado de Origen
•Certificado de Licencia de FDA
•Guia de transporte
¾ Nivel de precios y condiciones de venta COD o crédito a 60 día
PROCESO DE REGISTRO ANTE FDA
Creación de cuenta ante FDA
Agent In Charge
Registro de instalaciones
Aviso Previo
Importación
Registro de
importaciones
Ley de
Bioterrorismo
Registro de productos ácidos
o bajos ácidos empacados
herméticamente( 2541a)
AspectIco ( 2541c), previo
registro de planta ( 2541)
Adecuación de empaque a
requisito ante FDA
COMERCIALIZACION EN MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS
Normas Básica de Empaque
Base legal: Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act) and the
Fair Packaging and Labeling Act . FDA no requiere aprobacion previa de
empaque, pero da responsabilidad total al fabricante la responsabilidad de
correcta preparacion, so pena de retiro de producto y sanciones. Para
consultas se puede dirigir a,
Division of Programs and Enforcement Policy (HFS-155)
Office of Food Labeling
Center for Food Safety and Applied Nutrition
Food and Drug Administration
200 C Street, S.W.
Washington, DC 20204
Telephone (202) 205-5229
Dos paneles de empaque:
•Principal Display panel PDP - Panel principal. Colocar en el lado de
mayor exposición al consumidor al momento de la compra.
• Información panel – Panel de información, ubicado al lado derecho
inmediato del empaque.
REQUISITOS DE PRODUCTO
REQUISITOS DE PRODUCTO
¾ Empaque adecuado para transporte y almacenamiento,
• Cajas de cartón
•Resistente al transporte para proteger el producto y evitar descuentos por ruptura o deterioro.
• Empaque con dimensiones para bodegaje y distribución.
•Empaque con información completa de materias primas utilizadas e información de contenido de glucosa,
calorías y nivel de grasa.
¾Código de barra UPC
¾ Documentación aduanal y comercial
• Factura y lista de empaque
•Certificado de Origen
•Certificado de Licencia de FDA y USDA
•Guía de transporte
Maracuya– Passion Fruit
PRECIOS
EMPAQUE
Público 1.70 libra
Caja de cartón por 5 libras
Mayor
.1.24 libra
Y fruta suelta
FOB
N/A ( FOB Colombia)
LDP
N/A ( LDP Miami)
Pulpa Congelada
Público
1.49 14 onza
Néctar
Público
1.89 33.8 onza
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
#
0805900100
2009806090 Néctar
Pulpa congelada bolsa 14 onzas l
Néctar vidrio 33.8 FL OZ
AJI – CHILLI PEPPER
PRECIOS
EMPAQUE
Público .93 A 1.40 libra
Caja de cartón por 20 y 40 libras
Mayor
.76 A 1.10 libra
Y fruta suelta, bandeja 1 libra
FOB
.56 A .90 libra ( FOB Colombia)
LDP
.58 a .91 libra ( LDP Miami)
Salsa
Público
1.09 14 onza
Conserva
Público
.90 33.8 onza
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
#
0796020
Salsa en frasco de 3 onzas
Encurtido en frasco de 15 onzas
LIMON - LIME
PRECIOS
EMPAQUE
Público .99 A 1.00 libra
Caja de cartón por 10 y 40 libras
Mayor
.31 A .50 libra
Y fruta suelta, BOLSA DE 6 UN.
FOB
.20 A .55 libra ( FOB Colombia)
LDP
.24 a .65 libra ( LDP Miami)
ORGANICO
Público
.99 libra
PULPA
Público
1.89 BOLSA DE 14 ONZAS
ZUMO
Público
.99 33.8 18 MILILTROS
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
#
00805502000 FRESCO
Pulpa en bolsa de 14 onzas
Zumo en frasco de 118 militros
MANGO - MANGOE
PRECIOS
Público .69 A .89 libra
Mayor
.46 A .73 libra
FOB
.33 A .59 libra ( FOB Colombia)
LDP
.21 a .71 libra ( LDP Miami)
ORGANICO
Público
1.79 libra
PULPA
Público
1.99 BOLSA DE 390 GRAMOS
DESHIDRATADO
Público
.2.18 6 ONZAS
NECTAR
Público
1.69 33.8 onzas
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
#
0804504040 FRESCO
EMPAQUE
Caja de cartón por 10 libras
Y fruta suelta,.
Pulpa en bolsa de 390 gramos
Nectar de 33.9 onzas
Blue Cheese
La Bella
Winery row
Aceituna verde espanola
rellena de queso de
Wisconin
Aceituna verde rellena de
jalepeno y ajo
Aceituna verde rellena de
jalepeno y ajo
Frasco de 10 oz US 6.50
Frasco de 16 oz US 9.00
8 0z 12 unidades
US 52.76
Frasco de 5 oz US 5.50
ESPARRAGOS FRESCOS EN BANDEJA
AJI
MANGO EN CUBOS
DULCE DE MANGO
PULPA DE MANGO
PRESENTACION DEL MERCADO
DISTRIBUCION DE PREPARACION Y ORIGEN DE CUNSUMO
EN 2004
$10,000,000
$5,000,000
$FRESCO
CONGELADO
ANEXO # 1
US$ 000
CALCULO DE CONSUMO DE PESCADERIA Y COMIDA DE MAR
NACIONAL
($000)
EN ESTADOS UNIDOS.
ORIGEN
IMPORTADO
PREPARACION
FRESCO
CONGELADO
TOTAL
IMPORTADO
$ 2,198,077
$ 7,426,337
$ 9,624,414
NACIONAL
$ 1,281,251
$ 6,285,782
$ 7,567,033
TOTAL
$ 3,479,328
$ 13,712,119
$ 17,191,447
Fuente: US Census Bureau - Industry Statistic - Retail Trade - Industry Series
TOTAL
PRESENTACION DEL MERCADO
Producto
US $ (000,000) Kilogramos
Fresco
Canadá
921,667
163,325,571
Chile
529,878
110,931,336
Ecuador
97,146
15.660,297
México
64,803
12,499,692
China Com.
29,107
9,693098
Congelado
China Com.
1,078,921
334,556,416
Tailandia
946,408
150,675,525
Canadá
1,066,188
131,418,327
Indonesia
462,974
67,972,929
Vietnam
476,707
65,918,883
Fuente: Seafood Market Análisis – USDC Department of Comerse
FLUJOGRAMA
FLUJOGRAMA DE
DE OPERACION
OPERACION DE
DE CANAL
CANAL DE
DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
MERCADO DE ACUACULTURA
PROVEEDORES
MAYORISTAS
DETALLISTA
Supermercado
PESCA MARINA
66,092 nacional
3,398 en Florida
EMPACADORES CON
MARCAS PROPIAS
Tienda de pescadería
Distribuidor regional
PESCA SILVESTRE
EMPACADORES
Distribuidor y distribuidor
especializados en pesca a
tiendas
2,047 nacional
148 en Florida
Almacén de Conveniencia
PESCA CULTIVO
Distribuidores mayoristas
de institucional
29,422 nacional
2,289 en Florida
Brokers
Restaurantes, hotels y
casinos
CONSUMIDOR
Importador y Distribuidor
especializado en productos
de pesca
R
EUSDA PLAN
PROCESO DE REGISTRO ANTE FDA
G HACCP
I
Creación de cuenta ante FDA
Ley de
S
Bioterrorismo
T Agent In Charge
Registro de instalaciones
R
O
Registro de productos ácidos
Aviso Previo
F
D
A
Registro de
importaciones
Importación
o bajos ácidos empacados
herméticamente( 2541a)
Aséptico ( 2541c), previo
registro de planta ( 2541)
Adecuación de empaque a
requisito ante FDA
COMERCIALIZACION EN MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS
TILAPIA CONGELADA
PRECIOS
Público 2.99 A 5.99 libra
Mayor
1.75 A 3.25 libra
FOB
1.31 A 2.56 libra ( FOB Colombia)
LDP
1.40 a 2.68 libra ( LDP Miami)
PULPA
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
# 0304206042
filete
# 0303792094
entera
EMPAQUE
Caja de cartón o contendor plástico
por 40 libras
Bandejas o bolsas de 1, 2 y 3 libras
L
A
N
G
OPRECIOS
150/250 41/50
SPúblico 2.99
6.99 libra
TMayor
1.75
4.25 libra
I FOB
1.07/ 4.76 1.98/7.78
NLDP
1.10/8.10 2.68/8.08
O
COCKTAIL US 7.50
SPosición arancelaria en aduana de EE.UU.:
# 03061300
- # 03062300
EMPAQUE
FRESCO
PREPARADO
S
Caja de cartón o contendor plástico
Hpor 40 libras
I
Bandejas o bolsas de 1, 2 y 3 libras
R
M
DESCRIPCION DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
Ferias y Exposiciones
En el mercado de productos pesqueros las exposiciones también juegan un papel muy importante para el desarrollo
de la comercialización. Entre las exposiciones mas representativas en la costa Este de los EE.UU. son,
International Boston Seafood Show
Show Type: Tradeshow with conf.
Boston Convention & Exhibition Center, Boston
Mar 12, - Mar 14
Seafood Processing América
Show Type: Tradeshow
Boston Convention & Exhibition Center, Boston
Mar 12, - Mar 14,
American Meat Institute Intl Meat, Poultry & Seafood Conv. & Expo - WWFE
Show Type: Tradeshow with conf.
McCormick Place Complex, Chicago
Oct 24, - Oct 27,
FMI Show
Show Type: Tradeshow
McCormick Place Complex, Chicago
May 07, - May 09,
La asistencia a estas exposiciones permite desarrollar los contactos e iniciar las negociaciones con los intermediarios
en todo el canal.
PRESENTACION DE MERCADO
DISTRIBIBUCION DE CONSUMO TOTAL DE PRODUCTOS LACTEOS
EN ESTADOS UNIDOS 2004 A 2006
200
180
160
140
120
Bill Lbs 100
80
60
40
20
0
2004
2005
2006
PRODUCCION NACIONAL
ORIGEN
IMPORTADO
PREPARACION
Billones Libs
PRODUCCION
NACIONAL
IMPORTADO
TOTAL
2004
2005
2006
170.8
176.6
181.3
9.30
9.50
10.10
$
180.9
$
185.9
Fuente: Livestock, Daury & Poultry Outlook - ER USDA / Retail Sireis US Census Bureau
$
190.8
PRESENTACION DE MERCADO
IMPORTACIONES
Producto
Kilogramos
Leche en Polvo abaja en grasa
Nueve Zelanda
1,233
Holanda
91
Canadá
158
Leche en polvo con grasa superior a 1.5%
México.
9,136
Nueva Zelanda
6,462
Chile
1,377
Holanda
263
Leche en polvo con sabores con mas de 1.5 % de grasa
Colombia
38
La subcategoría solo represento importaciones por 44,000 kilos.
2004
US $ (000)
517
646
324
3,006
3,321
582
539
12
PRESENTACION DE MERCADO
IMPORTACIONES
Queso fresco sin curar o madurar
US $ (000)
Canadá
Francia
Italia
México
Polonia
Portugal
Holanda
Colombia
Nicaragua
Brasil
Queso procesado sin rayar
Alemania
Inglaterra
Holanda
Francia
Suiza
Nicaragua
Colombia
Queso de todos las subcategorías rayado
Holanda
Irlanda
Dinamarca
Alemania
Uruguay
México
Fuente: Market Análisis – USDC Department of Comerse.
2004
Kilogramos
3,228
1,925
1,547
1,483
998
747
705
487
334
168
772
504
245
435
348
129
162
184 ( primera exportación)
135
50
13,349
6,285
3,283
3,032
2,880
1,537
268
5,059
2,704
770
685
491
711
89 (primera exportación)
7,943
1,870
741
430
364
174
2,165
310
182
161
80
40
R
E
USDA PLAN
G HACCP
PROCESO DE REGISTRO ANTE FDA
I
Creación de cuenta ante FDA
Ley de
S
Bioterrorismo
T
Agent In Charge
Registro de instalaciones
R
O
Aviso Previo
F
D
A
L
A
C
T
E
O
Registro de
importaciones
Importación
Registro de productos ácidos
o bajos ácidos empacados
herméticamente( 2541a)
Aséptico ( 2541c), previo
registro de planta ( 2541)
Adecuación de empaque a
requisito ante FDA
COMERCIALIZACION EN MERCADO DE
ESTADOS UNIDOS
`
QUESO - CHEESE
PRECIOS
Blanco
Cheddar
Americano Suizo
Público
3.96 lb
2.50 lb
2.35 lb
4.00 lb
Mayor
2.55 lb
1.90 lb
1.65 lb
2.99 lb
FOB
1.29 lb
1.50 lb
LDP
2.03 lb
1.80 lb
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
# 040610
FRESCO
# 040630
PROCESADO
# 040620
RAYADO EN POLVO
EMPAQUE
Caja de cartón o contendor plástico
por 40 libras
Bolsas empaque al vació de 1, 1.25 y
5 libras
L
E
C
HPRECIOS
A Público
Baja en Grasa
Entera
1.35 bl
1.50 lb
Mayor
.97 lb
1.00 lb
FOB
.44 lb
.54 lb
.52 lb
.56 lb
E LDP
N
Posición arancelaria en aduana de EE.UU.:
# 040210
P # 040229
O# 040110
L # 040110
V
OEMPAQUE
concentrada sin dulce con menos de 1.5 % grasa
concentrada sin dulce con mas de 1.5 % grasa
Sin dulce con menos de 1.5 % grasa
Sin dulce con menos de 1.5 % grasa
Caja de cartón o contendor plástico por 40 libras
– Bolsas empaque al vació de 1, 1.25 y 5 libras
P
O
TOTAL DEL MERCADO DE ARTESANIAS
VALOR DEL CONSUMO
El consumo productos de artesanía valorizada en US 7 billones de
dólares, según fuente del Departamento de Comercio del gobierno
Federal.
De esté total se calcula que el:
• 33% son artesanías se relacionan a artículos de ropa en uso
personal,
• 42 % son en artículos de decoración y
• 25 % en joyería y bisutería.
FLUJOGRAMA DE OPERACION DE CANAL DE DISTRIBUCION
MERCADO DE ARTESANAL
PRODUCTORES
NACIONALES DE
JOYAS,
ARTICULOS DE
COLECCIÓN Y
OBRAS DE ARTE
MAYORISTAS
DETALLISTA
Cadenas de Almacenes de
por departamento y
farmacias
Centros de distribución de
almacenes de por
Departamento con Sección
de Joyería
Importadores y
Distribuidor especializado
en joyería, obras de arte y
artículos de colección
Mayoristas distribuidores
de artesanías de decoración
24,539
Almacenes
especializados en
Joyería
Exposiciones
Trade shows
Locales
Almacenes de
suveniers y regalos
Regionales
18579
Nacionales
PRODUCTORES
INTERNACIONALES
28,625
Almacenes en Hoteles,
cruceras y Resorts
Almacenes en equipaje
Mayoristas de artículos de
equipaje y accesorios
1,732
Almacenes virtuales
CONSUMIDOR
PROVEEDORES
DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Productores
En el área de los productores coexisten proveedores de nacionales y extranjeros, a saber,
Productores nacionales :
Existen productores de joyas de metales precioso ( plata, oro, etc.) principalmente a nivel de diseñadotes y
artesanales. En EE.UU. aun hay producción de productos similares de diseños exclusivo con para venta en boutiques
de alto nivel. En las reservaciones indias también se produce artesanía en la cual hay productos autóctonos de estas
agrupaciones.
Proveedores internacionales:
Como se puede observar en las tablas estadísticas de importación, a EE.UU. llegan joyas de muchos países del
mundo. En el caso de los productos importados se incluyen también productos no artesanales originarios del país de
origen, sino que son productos mandados a fabricar para producción. Este es el caso de producción en la India, China
y Tailandia lidera como países de importación.
Estadística de comercio internacional
de Joyería de EE.UU..
DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
Ferias y Exposiciónes
Art Miami
Exposición abierta al publico
Lugar : Miami Beach Convention Center, Miami Beach
Fecha:
Enero 06 al 09, 2006
TransWorld's Jewelry, Fashion & Accessories (JF&A) Show
Exposicion cerrada a mayoristas
The Donald E Stephens Convention Center, Rosemont, Rosemont Il Apr 19, 2007 - Apr 22, 2007
Atlanta Women's & Children's Apparel/Accessories MarketSM
Show Type: Public Show
Americasmart Atlanta, Atlanta
Jun 10, 2007 - Jun 13, 2007
Orlando Gift Show Exposición cerrada a compradores mayoristas
Lugar : Orange County Convention Center, Orlando
Fechas: Ag 05 al 08, 2006
Miami International Gift & Decorative Accessories Show - August
Exposición cerrada a compradores mayoristas
Lugar: Miami International Merchandise Mart, Miami
Fechas: Ag 27 al 30, 2005
Ropa de vestir y accesorios
Florida Fashion Focus
Exposición cerrada a compradores mayoristas
Lugar: Sheraton Center/Radisson Mart Plaza Hotel Complex, Miami
Feehas : Abril 01 al 03, 2006
Noviembre 12 al 15, 2006
REQUISITOS DE PRODUCTO
• Empaque adecuado para transporte y almacenamiento,
• Resistente al transporte para proteger el producto y evitar
descuentos por ruptura
• Empaque con dimensiones para bodegaje y distribución.
•Empaque con presentación atractiva de producto que permita
su venta sin desempacarlo en el almacén. Literatura bilingüe.
• Contenido de empaque para cumplir con requisitos de aduana y
FTC – PAIS DE ORIGEN Y PRINCIPAL MATERIA PRIMA
• Código de barra UPC
• Documentación aduanal y comercial
• Factura y lista de empaque
•Certificado de Origen
•Guía de transporte
• Nivel de precios y condiciones de venta COD o crédito a 60 día
JOYERIA ARTESANAL
Aretes en plata
US $ 18.80
Juego de Aretes y collar
de plata de Montana
US $ 35.70
Anillo Turquosa en
plata US $ 18.80
Joyeria Israeli
US $ 59.00
Aretes Swarovski
Signature US $ 18.80
Juego de Aretes y collar
de plata y turquosa de
Navajo
US $ 35.70
JOYERIA ARTESANAL
PORTA RETRATOS
US $ 6.80
Charms Plata Sterline
CHARM
US $ 28.00
US $ 10.00
CANDELEROS
PORTA TARJETAS
CRUCIFIJO
RELIGIOSOS
US $ 40.00
US $ 14.95
US $ 30.43
PARTE III
Formas de pago y
recursos de protección
de la cartera.
Los INCOTERMS
La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos
de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién corren los
distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello
se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos comerciales que se refieren a
estos temas, siendo la más difundida la publicada por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta institución, de carácter privado,
publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional
Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de precio”. Los INCOTERMS
especifican:
Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros;
El lugar de entrega de la carga; y
Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.
La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se
presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953,
La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos
clasificados en 4 categorías:
1. Contrato de Compraventa Internacional
Es el instrumento principal de la transacción internacional, del cual derivan los
contratos de transporte, seguro y pagos internacionales.
Este contrato puede ser documentado formalmente por medio de una factura
comercial o un simple fax o correo electrónico, según la dimensión de la
transacción y la confianza establecida entre las partes. Por acuerdo de las
partes puede regirse por la legislación del país del exportador o del
importador, o de un tercer país elegido entre ambas, o por el convenio de la
ONU sobre Contratos de Compraventa Internacionales de Mercancías (1980),
o aun por reglas internacionales sobre prácticas comerciales.
En el contrato se debe consignar lo siguiente:
- Las características de la mercancía objeto de la transacción (tipo, naturaleza,
cantidad, peso, dimensiones, embalaje, unitarización, etc.);
- Las obligaciones del vendedor (fecha y lugar de entrega de las mercancías y
de facturas, certificados y documentos de transporte);
- Las obligaciones del comprador (pago, recepción de las mercancías);
- La transferencia de riesgos, costos y propiedad. Los riesgos y los costos se
consignan mediante los INCOTERMS
http://www.jurisint.org/es/con/index.html
ADMINISTRACION DE PAGOS
LA FABRICA O EMPRESA PROVEEDORES DEBE PODER ADMINISTRAR LOS
PROCESO DE PAGOS DE LAS FACTURAS QUE ELABORE EN EE.UU.
I.
PAGOS POR COD ( Pagos contra entrega)
1. La labor de recolección de cheques lo hace la empresa de transporte, por lo cual cobra
una tarifa fija de US 6.50 por caja de cualquier valor o peso.
2. Antes de despachar la carga se debe reconfirmar y garantizar el pago que puede ser por
II.
A.
Cheque de empresa, para lo cual se requiere procesar el documentos por
medio de una empresa verificadora de cheques que garantice su pago.
B.
Tarjeta de crédito empresarial la cual se debe procesar ante entidad que
expide.
PAGOS A CREDITO.
En EE.UU. es cultura hacer “ Factor” o venta de cartera. Las entidades financieras no solo
compran la cartera sino que además realizan la cobranza y la administran. Entregan reportes
de cartera a su cargo. Los costos de factor están en un rango del .75 % hasta un 3.5 % del
valor de factura, dependiendo del volumen de transacciones al ano, días de crédito al
cliente, valor de ventas y si la empresa comerciante tiene historia de crédito en EE.UU. o no.
PARTE IV
Elementos esenciales para
comercializar un producto
competitivo en
USA.
C
PROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTO
O
M
O
VALIDACION
FISICA DE SU PRODUCTO:
VALIDACION COMERCIAL :
¾ TALLAJE Y MEDIDAS
¾ CHEQUEO DE PRECIOS
¾ DETAL
¾ CONSTRUCCION DE PRODUCTO
P
¾
RREQUERIMIENTOS DE EMPAQUE
E
POBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD
A
R
A
R
¾ AL POR MAYOR
¾ REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS
¾ IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGO
¾ PLAZO DE ENTREGA
¾ MARQUILLAS
¾ FORMAS DE PAGO
¾CODIGOS DE BARRA
¾CONTRA ENTREGA
¾ CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE
¾
Y LABOR
¾CHEQUE
¾TARJETA DE CREDITO
¾ CREDITO
¾ SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR
TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTO
S
U
Confecciones, calzado cuero, alimentos procesados
ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA
MERCADO DE CALZADO EN USA
Rango de Tallas y Precios
HOJA DE COSTO DE PRODUCTO PARA ENTREGA LDP
Ejemplos :
Alimentos;
Ropa
Exterior
PARTE V
Esquemas y estrategias
para desarrollar negocios
nuevos en EE.UU.
DISEÑAR E
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIA
COMERCIAL
PREPARAR SU
PRODUCTO O
SERVICIO
DISEÑAR Y
ESTABLECER
OPERACION DE
LOGISTICA EN USA
BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO
MERCADO MAYORISTA EN USA
FABRICANTE PROVEEDOR
COMO ENTRAR AL
AL MERCADO
MERCADO DE EE.UU.
C
PROCESO DE VAIDACION DE PRODUCTO
O
M
O
VALIDACION
FISICA DE SU PRODUCTO:
VALIDACION COMERCIAL :
¾ TALLAJE Y MEDIDAS
¾ CHEQUEO DE PRECIOS
¾ DETAL
¾ CONSTRUCCION DE PRODUCTO
P
¾
RREQUERIMIENTOS DE EMPAQUE
E
POBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD
A
R
A
R
¾ AL POR MAYOR
¾ REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS
¾ IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGO
¾ PLAZO DE ENTREGA
¾ MARQUILLAS
¾ FORMAS DE PAGO
¾CODIGOS DE BARRA
¾CONTRA ENTREGA
¾ CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE
¾
Y LABOR
¾CHEQUE
¾TARJETA DE CREDITO
¾ CREDITO
¾ SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR
TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTO
S
U
Confecciones, calzado cuero, alimentos procesados
HOJA DE COSTO PRODUCTO PARA ENTREGA LDP
DETAILED COST SHEET
FACTORY
CUSTOMER
D AT E :
10-Aug
CATEGORIY
STYLE
SIZE
GENERAL INFORMATION
NEW BORN
BLOUSE
2T
CATEGORY CUSTOMS #
CONTENT
DUTY RATE %
UNIT
WEIGHT (Grms)
FREIGHT/KG
CENTS/MIN
SAMS
MARK-UP %
CTTN
9.6%
185
0.85
7.5
13.42
15%
$2.14
FOB TOTAL DIRECT COST
LOG I STI CS
FR EI G H TS
NORTH FREIGHT
INLAND FREIGHT
TOTAL
DUTY ON TRIM
DUTY FABRIC
DUTY ON LABOR
TOTAL
BR OKER AND I NSU R ANCE
COMMISION
WARE HOUSING & DISTRIBUTION
FACTORY
TOTAL
LDP TOTAL COST
MARGIN / MARK UP VALUE
LD P PR I CE PER U NI T
$0.16
$0.05
$0.21
$0.04
$0.07
$0.10
$0.21
5%
1%
3%
$0.16
$0.02
$0.08
$0.25
$2.81
$0.50
$3.31
ESTRATEGIA COMERCIAL
DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIA COMERCIAL
• PRODUCCION DE ALTOS VOLUMENES
MERCADO
DE MARCA
PRIVADA
IMPORTADOR
DUEÑO DE
MARCA*
•BAJOS NIVEL DE RENTABILIDAD ( 10 % Y 12 %)
• COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA
• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)
• PRODUCCION EN MEDIANOS VOLUMENES
• NIVELES MODERADOS DE RENTABILIDAD ( 20 % A 25 %)
ALMACEN Y
VENTA POR
CATALOGO**
•COMPRADOR EXIGE ALTOS ESTANDARES Y ESTRUCTURA EN PLANTA
• CERTIFICACIONES DE CALIDAD Y DERECHOS LABORALES ( WRAP)
• APORTE DE DISEÑO DE PRODUCTO AL C LIENTE.
• REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE
VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.
• REQUIERE TENER SERVICIO RESPALDO DE CARTERA POR FACTOR
MERCADO
DE MARCA
PROPIA
VENTA
ALMACENES
VENTA
CATALOGOS
•PRODUCCION EN BAJOS Y MEDIANOS VOLUMENES RE 25 % Y 45 %)
• NIVELES ALTOS DE RENTABILIDAD ( ENTRE 25 % Y 45 %)
•APORTE DE DISEÑO DE PRODUCTO AL C LIENTE.
• INVERSION EN PARTICIPACION EN EXPOSICIONES Y MONTAJE DE FZA DE VENTAS
• REQUERIMIENTO DE LOGISTICA DE DISTIRBUCION PARA ENTREGA A PUNTOS DE
VENTA - EDI, CODIGO DE BARRAS, ETC.
• Vende al por mayor a almacenes y ventas por catalogo
** Vende al publico
• REQUIERE TENER SERVICIOADMINISTRACION DE PAGOS ( COD, TC) Y RESPALDO DE
CARTERA POR FACTOR
ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
I.
SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:
Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel
¾
II.
¾
Usuario o consumidor final
¾
ntermediario en canal de distirbucion
ESTRATEGIA COMERCIAL
¾
III
Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando los
valores agregados de producto y service al cliente que hara de su oferta competitiva.
PLAN DE ACCIONES
¾
Estrategia de producto
¾
Estrategia de precio y condicion de venta
¾
Estrategia de canal de distribucion
¾
Estrategia de service al cliente
¾
Estrategia de divulgacion
IV.
PRESUPUESTOS
¾
Presupuesto de ventas
¾
Presupuesto de inversion y egresos
L
DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE
O
LOGISTICA EN USA
G
I
COMERCIO EXTERIOR
S
• FLETES INTERNACIONALES COMPETITIVOS
• FRECUENCIAS DE DESPACHOS
T
ADUANA DE IMPORTACION A EE.UU.
I
• SELECCION DE AGENTE DE ADUANA
• EMPRESA IMPORTADORA – CREACION
C
ALMACENAMIENTO
A
• DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES
• PREPARACION DE DESPACHOS A CLIENTES
DISTRIBUCION
• CONTRATACION DE FLETES LOCALES A SOLICITUD DE CLENTE
• RECEPCION DE PEDIDOS Y FACTURACION
• SERVICIO AL CLIENTE
ADMINISTRACION DE PAGOS
• PAGO CONTRA ENTREGA
• SERVICIO DE PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO
• PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE SERVICIO DE FACTORING
COMPARACION DE COSTO DE MONTAJE
DE LOGISTICA
MONTAJE PROPIO:
Mensual
OUTSOURCING – CONTRATACION EXTERNA
TARIFAS TRANSEXPRESS
•Arrendamiento de bodega ( 2000 pies) $ 1500
• Pago de espacio de almacenamiento
•Seguros de instalaciones, equipos
por espacio de estiba usado
$ 15 por mes
• Descarga de contenedores
$ 100 – 200 ( 20” / 40”)
•Nomina de personal ( Sal. Mínimo US 1250)
• Preparación de ordenes
$ .50 por caja
( 2 personas Administrador y Asist)
$ 3250
• Redirección de embarque
$ 2 por caja
• Servicios públicos
$ 200
• Costo de seguro incluido
$0
• Papelería y útiles
$ 150
• Costo de manejo de inventario
• Licencias
$
Total egreso
$ 5450 mes
y mercancías
$ 300
50
$ 65,400 ano
•Montaje sistema de invent.
$ 500
• Mantenimiento
$
2 por cada 100 lbs.
• Incluye tener dirección en EE.UU. , seguro de envió por
Inversión.
US $100,
• Equipos muebles de oficina, equipos de computo y
comunicación
$ 2000
• Servicio de facturación y procesamiento de pagos con base
en tarifa por transacción.
• Muebles y equipos para bodega
$ 2000
• Software contable inventario
$ 1000
NO HAY COSTOS FIJO DE NOMINA, SERVICIOS PULBICOS,
LICENCIAS O PAPELERIA.
NO HAY INVERSION EN MUEBLES, EQUIPOS O SOFTWARE
RESPALDADO POR:
Mas información en : www.exportarausa.com, [email protected]

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