Para - Infochannel

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Para - Infochannel

CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
Finanzas, educación,
gobierno, turismo y salud
son algunos de los mercados
que ya están migrando a la
digitalización de documentos
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
32
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
Oscar García./@OscarGar89
Controle el ciclo de vida de su información
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
28
LA SEMANA
06
Combata al crimen cibernético y gane
CHANNEL
22
Hewlett Packard Enterprise (HPE) capacita y certifica a
socios para abatir delitos que no paran de crecer
08
10
Industria frágil, observa JP Morgan
Viastara enfoca su portafolio
El fabricante anunciará en breve la alianza con un
distribuidor mayorista que fortalezca la disponibilidad
24
27
Auriculares manos libres,
comunicación sin ataduras
Un auricular Bluetooth manos libres es uno de los
dispositivos favoritos de las personas que llaman
constantemente o reciben comunicaciones
Veeam actualiza su estrategia para canales
HP Inc., acelera llegada de nueva
tecnología de impresión
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
32
Gigamon va por la zona Norte y Bajío
36
De aquí pa´l real
PARA COMER QUESO
“El poder corrompe y el poder absoluto
corrompe absolutamente”
NUESTRA OPINIÓN
04
Lo digital es lo de hoy
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 04 de abril de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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02
INFOCHANNEL.INFO 04.04.2016
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
Luz Duarte
EDITORA ONLINE
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DIRECTOR COMERCIAL
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PUBLICIDAD
Graciela Reyes
Antonio Orozco
Rocío López Montiel
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COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
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DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
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Marlborough, NH 03455
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@InfoChannel_
EDITORIAL
DESARROLLO EMPRESARIAL
El desafío generacional
Lo digital es lo
de hoy
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
E
l manejo de documentos en formato
electrónico va en aumento por múltiples razones: facilidad y ahorros
en su manejo y resguardo, obligaciones
legales y fiscales que, al menos en países
como México, exigen a los contribuyentes contar con este tipo de información y
guardarla por un periodo de tiempo determinado en caso de ser requerida por las
autoridades correspondientes.
Lo cierto es que los usuarios hemos encontrado razones para digitalizar los documentos que por mucho tiempo habían
ocupado espacio, tiempo y dinero tenerlos
físicamente, y ahora estamos aprendiendo a
respaldarlos, indexarlos y tenerlos a la mano
mediante el uso de múltiples aplicaciones.
Así como los consumidores identificamos
las ventajas del formato, los fabricantes de
equipo para digitalización de documentos
también han visto las oportunidades múltiples que este tipo de tecnología les aportan
para ofrecer productos y servicios que ayuden a los clientes a gozar de su información.
Igual ocurre con los integradores de soluciones quienes, dependiendo del tipo de cliente, o de la necesidad particular que tenga,
pueden plantearle alternativas varias para
satisfacerla, desde algo muy básico que resida al lado de su escritorio, hasta una propuesta completa que dé acceso a la información a través de la nube, y se base en el uso
de sofisticados equipos de digitalización
que permiten guardar de la manera más fidedigna posible, los documentos, como son
detalles de sellos, firmas autógrafas e incluso rescatar información de posibles fuentes
maltratadas, manchadas o mal preservadas.
La investigación que realizó Ana Arenas
sobre el negocio que existe en torno a la
digitalización de documentos, identificó
que el mercado podría alcanzar un crecimiento de hasta el 25% pues la tendencia
marca que los procesos que anteriormente se hacían en papel ahora se realizan de
manera digital para generar ahorros.
El límite para hacer propuestas a los clientes solo es la imaginación.
04
ERIKA MARTÍNEZ, GERENTE DE DESARROLLO DE TALENTO EN COMPUSOLUCIONES
E
n México muchas organizaciones enfrentan el desafío de
reducir la brecha generacional entre sus colaboradores. En
este camino, la existencia y vivencia de los Valores sigue
siendo el hilo conductor de todas las generaciones, refiriéndonos
principalmente a los “Baby Bommers”, “Generación X” y
“Millennials”, que son las que más interactúan en las empresas.
Otras prácticas como compartir la Visión de la empresa son
cruciales; entre más información se ofrezca de los objetivos y
retos, más fácilmente será la dirección y orientación del esfuerzo
para lograrlo. Los retos y motivadores son los que muestran el
impacto y variables que tiene la aportación del colaborador dentro de la empresa, el
que se puedan alinear los objetivos generales a los particulares, sabiéndose que es
posible desempeñar y poner en práctica sus capacidades y talentos.
En CompuSoluciones este enfoque es valorado, se gestiona con la comunicación
interna y contempla metodologías y plataformas tecnológicas utilizadas por todos los
segmentos generacionales. Su ejecución contempla el integrar contenidos interactivos
y visuales lo que permite una mayor apreciación e interés del conocimiento y por
obtener la información, la comunicación debe estar abierta en los distintos canales y
mecanismos posibles dentro de la empresa, desde prácticas como “puertas abiertas”,
encuestas, reuniones, juntas y conversaciones en diferentes niveles de la organización.
Apostar por una creciente flexibilidad en cuanto a horarios y lugares de trabajo
también forma parte de la estrategia, cuyo propósito cubre una mayor conciliación
personal y profesional, uno de los aspectos más demandados que pueden brindarse
con la alternativa de movilidad que permite la conectividad y comunicación.
IOE revoluciona la
comunicación
L
os canales de comunicación
tradicionales – email, chat y redes
sociales – todavía son los medios
que prefieren las empresas para entender
a sus clientes, pero el modelo está por
transformarse gracias a que el Internet de
las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés)
renovará la experiencia de los usuarios.
La manera actual de ofrecer algún
servicio para los usuarios es poco efectiva, a
pesar de que las corporaciones encontraron
una forma de interactuar directamente
con sus clientes a través de los medios
tradicionales; sin embargo, la experiencia
es pobre y la gran mayoría de las veces deja
a los clientes esperando más.
Para sumarse a la revolución del IoT, las
corporaciones deberán incluir en sus planes
de negocios, el impacto de estos avances
tecnológicos para mejorar la experiencia.
La consultora Gartner revela en
una investigación de 2015 que el IoT
se abre paso rápidamente y se perfila
para convertirse, no solo en un negocio
rentable, también en parte de las futuras
proyecciones comerciales de las empresas.
El número de dispositivos conectados
crecerá exponencialmente, añade el
reporte de la firma. Para 2020 existirán
cerca de 25,000 millones de “cosas”
enlazadas a Internet. Mientras que, en
2018, al menos 6,000 millones de objetos
necesitarán de soporte, y hacia finales de
este año, el 25% de los servicios integrará
un asistente virtual en todos los canales
de contacto para los usuarios .
Actualmente existen plataformas
capaces de detectar un incidente o
actividad y notificar directamente al
usuario, pero, ¿cómo saber si de verdad
el mensaje llegó correctamente?,
¿qué hacer si el cliente no realizó las
instrucciones necesarias? La evolución
del IoT permitirá la integración de estas
características, al mismo tiempo que
construirá un historial del problema para
brindar soporte inmediato de una forma
más efectiva.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué marca de escáner
recomienda a sus clientes?
33%
Fujitsu
27%
HP
17%
Panasonic
BREVES DE LA SEMANA
EUA.- El servicio de internet de alta velocidad
de Alphabet Inc, Google Fiber, implementará
una operación de llamadas para el hogar con
el nombre de Fiber Phone, la cual ofrecerá llamadas ilimitadas a nivel local y nacional por
10 dólares al mes, y adoptará los mismos precios que Google Voice para las llamadas internacionales. (bit.ly/25uAPYb)
Apple.- El Departamento de Justicia de Estados Unidos dijo que accedió con éxito a datos
almacenados en un iPhone cifrado utilizado
por uno de los autores de los ataques en San
Bernardino y pidió a una corte revocar una orden que obliga a Apple a ayudar, mostraron el
lunes documentos de un tribunal. La empresa
de tecnología se opuso a una orden judicial
obtenida por el FBI el mes pasado que requería que desarrollara una nuevo software para
desactivar la protección de las claves y permitir el acceso al iPhone utilizado por Rizwan
Farook, uno de los tiradores que participó del
ataque en San Bernardino.
HP Inc.- Shaun Wall, director de tecnología de
la empresa afirmó que la compañía tiene entre
sus miras alcanzar la primera posición en wearables comerciales, aunque la mayoría de los
consumidores no asocian HP a este mercado,
ya que solo ha vendido sus relojes en EEUU.
Fe de erratas.- Por un error involuntario en la
edición 1070 de Infochannel, en la página 13,
se escribió con x al final el nombre de Star Micronics, lamentamos el incidente y aclaramos
con el dato correcto.
06
Hewlett Packard Enterprise (HPE) capacita y certifica a socios
para abatir delitos que no paran de crecer
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
23%
Canon
Combata al crimen
cibernético y gane
A
Por ello exhortó a los canales de disl tiempo que la inseguridad en
las redes se convierte en uno de tribución a convertirse en consultores
los principales enemigos para y emisores de alertas a los clientes, ya
las empresas, el canal de distribución que hoy en día el problema no se queda
puede sacar partido a la situación al con las empresas sino con los clientes
tomar en cuenta que las violaciones se de éstas como daño colateral.
Luis Hernández, responsable de los
han elevado hasta en 144% de cuatro
años a la fecha, situación que abre su canales en la unidad de Seguridad
en México, agregó que en los progracampo de acción.
El representante comercial de Hewlett mas de capacitación y certificación
Packard Enterprise en la unidad de ne- de HPE el socio de negocio aprenderá
no solamente los aspecgocio de Seguridad, Hétos técnicos y teóricos de
ctor Takami, indicó que
las soluciones, les invitó
además en ese lapso se
a sumarse a la creación
elevó en 221% el tiemde consciencia en temas
po de respuesta para la
críticos como los datos,
resolución de probleademás de actualizarse en
mas, lo que causó un
Héctor Takami,
representante comercial
regulaciones y privacidad.
alza de 96% en el costo
para las empresas.
https://www.hpe.com/mx
La actitud “Eso no
nos va a ocurrir” nos
vuelve más vulnerables
¿Seguros? Para nada. Según PwC, una de cada cuatro empresas
considera que podría ser víctima de delitos cibernéticos
Maricela Ochoa/@_MarOch
A pesar de saberse vulnerable a ataques cibernéticos, 46% de las organizaciones
no tiene un plan de respuesta ante esas situaciones, según la Encuesta de delitos
económicos 2016 de PricewaterhouseCoopers (PwC).
Alfredo Hernández, socio asesoría de negocios / Servicios forenses, de PwC México, señaló que a nivel global, los delitos cibernéticos ocupan el segundo lugar de
importancia en los actos económicos de este tipo, pero en el caso de nuestro país,
están en el lugar siete. Los delitos cibernéticos
tienen alta probabilidad de ocurrir en los siguientes dos años, según los encuestados. En
el caso de México, algo que llama la atención
de los especialistas es que sólo 36% de los
participantes dijo que ya cuenta con un plan
integral para responder a incidentes operativos; 18% indicó que sí tiene uno, pero este aún
no se implementa; 14% dijo que no tiene, pero
Ejecutivos PwC
está valorando la viabilidad de adoptar uno.
LA SEMANA
Industria frágil, MEF labra terreno
para tercera red
observa
JP Morgan
La financiera global calcula que el crecimiento
económico del país será de 2.6 por ciento en
2016 y de 2.4 por ciento para 2017
Oscar García/@OscarGar89
D
iversos sectores productivos como la minería y la
construcción muestran un
frágil desempeño en México en función de la situación económica que
Gabriel Lozano,
atraviesa el país y el mundo, y las
economista
expectativas de crecimiento, señaló Gabriel Lozano.
El Economista en Jefe para México de JP Morgan, señaló que el promedio de crecimiento económico que este año se estima para el país es de 2.6 por ciento,
mientras que en 2017 sería de 2.4.
Al participar como conferencista en el 11° Summit de Capital
Privado resaltó que el sector servicios, con actividades financieras y comerciales tiene un crecimiento superior al tres por
ciento; mientras que el manufacturero muestra incrementos
promedio de uno por ciento desde hace dos años.
“La producción y las exportaciones manufactureras se han
caído de forma dramática durante los últimos cinco años porque el ciclo comercial a nivel global también se ha enfriado”,
dijo y recomendó seguir monitoreando las variables.
Agregó que en comparación con el crecimiento global, México se mueve de forma muy similar, creciendo básicamente al
mismo ritmo; aunque indicó que no es suficiente para una economía emergente, pero la dinámica nacional es más estable,
bien posicionada en fuentes de inversión como energía, manufactura y telecomunicaciones.
Destacó que el tipo de cambio se mantiene anclado en 18.10
para este trimestre, pero aseveró que podría alcanzar los 18.50
para finales de este año. Añadió que el peso mexicano es actualmente la moneda más operada a nivel mundial entre las economías emergentes, convirtiéndola en una divisa muy depreciada
y volátil. Lozano finalizó indicando que la inflación repunta en
México 3.3 por ciento, manteniéndose controlada entre otras
cosas por la caída de los servicios de telefonía móvil.
Visión contraria
En el 11º Summit de Capital Privado en México: Capital Emprendedor, Crecimiento, Bienes Raíces e Infraestructura, María Ariza,
directora General de la Asociación Mexicana de Capital Privado
(Amexcap), indicó que México se encuentra en el lugar número
uno de los países en América Latina con expectativa de los retornos de inversión para los siguientes tres a cinco años, ya que 37
por ciento de los inversionistas esperan obtener entre 16 y 20 por
ciento, mientras que 54 por ciento arriba de 16 por ciento.
Aseguró además que las Pequeñas y Medianas Empresas (Pymes)
son el motor de la economía mexicana; aunque si bien, la industria se fortalece y madura, aún queda mucho por hacer.
08
dinámica
Competitividad y costos reducidos son algunos
beneficios que dará la interoperabilidad de las
redes a proveedores de servicios y fabricantes
Metro Ethernet Forum
Tómelo en cuenta
(MEF) realiza seminarios
en México y Latinoamérica
Certificaciones MEF
MEF CE 2.0 Certificado de servicio
para preparar y concienti*E-Line, E-LAN, E-Tree
zar a operadores de tele*E-Access, E-Transit
comunicaciones sobre la
*144 servicios certificados
estandarización de opera*56 proveedores de servicio, 21 países
ciones ante la construcción
MEF CE 2.0 Certificado de
de la tercera red dinámica,
equipamiento
es decir la integración de
*276 dispositivos de red CE 2.0
una plataforma en la nube
*Equipo de fabricantes
que permita proveer todos
MEF CECP (Carrier Ethernetsus servicios interconectaCertificado Profesional)
dos y que éstos “hablen un
*3,953+MEF CECPs
sólo lenguaje”.
*399 compañías
Carrier Ethernet 2.0
*76 países
define múltiples clases
MEF Services Interconnect Program
de servicio, interoperabiEl nuevo programa fue lanzado para
lidad, gestión y orquestaimpulsar a pequeños operadores para
ción de los servicios para
unirse a la comunidad de proveedores
que los usuarios finales
de servicios estandarizados CE 2.0 y
sean provistos de extremo
que se conviertan en socios MEF E-Aca extremo, así como propicess rentables certificados.
ciar menores costos y más
ofertas de servicios.
Una de las ventajas es
el mayor acercamiento que pueden tener proveedores de servicio y fabricantes junto con sus canales de distribución a industrias y gobiernos que contratan sobre garantías, y ayuda a
flexibilizar temas como facturación por demanda, modalidad de
entrega y automatización de procesos, lo que genera mayores
ingresos, explicó Andrés Ramos, codirector de Mercadeo en MEF
y gerente de Producto en Internexa.
Las alianzas también representan otra oportunidad para proveedores por los esquemas de trabajo con distribuidores de
contenido como Netflix o Skype, quienes pueden diferenciar
su acercamiento al cliente con calidad de transmisión de datos
acorde al pago del usuario, por lo que el proveedor gana con el
cliente y los prestadores del servicio.
Agregó que para los fabricantes habrá apertura a la competitividad al homologar los productos destinados a las telecomunicaciones, por lo que para el canal será más fácil entregar servicios
que actualmente se realizan a la medida. Mediante capacitación
y trabajo adicional MEF ayuda al canal a tener claro los equipos
que pueden ser rentables para diversas aplicaciones.
El ingeniero en Sistemas para Latinoamérica en Telco Systems, Gastón Cutignola, indicó que el plan de acción para el proceso de certificaciones es adoptar MEF50 para tener personal de
ingeniería certificado para operar y prepararse para el sistema
LSO, es decir automatización de servicios. www.mef.net
CompTIA establece
nuevos estándares para
mejora continua
Dio a conocer una biblioteca de principios y prácticas para mejorar la
calidad y consistencia de la entrega del servicio dentro de la industria TI.
P
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
ara auxiliar a negocios y profesionales de TI a establecer requisitos
de actuación específicos para la
mejora continua de procesos, en la Junta
Anual de Miembros de CompTIA, asociación de la industria de tecnología, dio a
conocer un nuevo programa de Estándares
para el Canal.
El modelo incluye una biblioteca de
principios y prácticas para mejorar la relevancia, calidad y consistencia de la entrega del servicio dentro de la industria TI.
“Tomando la posición de ‘libro abierto’,
CompTIA está fortaleciendo el canal TI con
conocimiento y habilidades para ver un
cambio positivo e inmediato en sus negocios, el cual se esparcirá a través de la
industria y se extenderá a quienes se brinda servicio”, afirmó Nancy Hammervik, vi-
cepresidente Senior de Relaciones con la
Industria de la asociación.
El Estándar Proveedor de Soluciones TI
es el primero que aparece en el programa
y estará disponible este mes. Proporciona
a socios del canal una guía sistemática
para convertirse en un asesor TI confiable
y resalta prácticas de negocio para las funciones del centro operativo, administración y entrega de una firma de servicios TI.
Estándares para el Canal es gratuito
para usuarios registrados de CompTIA,
miembros premier y no-miembros. Fue
desarrollado en colaboración con profesionales TI, líderes de pensamiento de la
industria y expertos en tecnología.
Trustmark de Negocios TI, Trustmark de
Servicios Administrados, y Trustmark de
Administración de Servicios Impresos son
programas que seguirán siendo ofrecidos por CompTIA, pero sí serán retirados
CompTIA Security Trustmark+, Cloud Trustmark+, y AccrediTUK Trustmark+, aunque
los miembros de la asociación podrán seguir utilizando las acreditaciones de estos
últimos. www.comptia.org/standards
HPE habilita infraestructuras
híbridas
Anunció el modelo Hyper Converged 380 (HC 380), una computadora
todo-en-uno que apoya la visión de sistemas
hiperconvergentes integrados
Hewlett Packard Enterprise dio a conocer el modelo Hyper Converged 380 (HC 380), una computadora todo-en-uno está construida sobre la base del servidor HPE ProLian DL380 que promete
ayudar a las organizaciones medianas y a oficinas remotas a hacer la transformación hacia una infraestructura híbrida y a la vez
simplificar las operaciones de TI y reducir los costos generales.
El equipo ofrece un almacenamiento definido por software y virtualización inteligente para ayudar a las empresas a implementar
máquinas virtuales (VM) en minutos.
El producto estará disponible a partir del 31 de marzo y, de
acuerdo con el fabricante, viene a solucionar la preocupación
de los clientes por la introducción de nuevos silos que limitan
la futura flexibilidad de los negocios. HC 380 cuenta con un intuitivo software de administración de experiencia de usuario,
cuya instalación es rápida y fácil permitiendo al cliente proveer,
desmantelar y recomisionar VM en segundos y así aumentar la
productividad y la flexibilidad. La solución hace posible la movilidad de datos entre los sistemas y sitios, y con servicios de datos
empresariales integrados sin interrupción del servicio, lo que reduce los posibles errores y aumenta el tiempo de actividad. Los
expertos de HPE estarán disponibles para ayudar a los clientes a
adoptar el HC 380 y proporcionar asesoramiento 24/7.
La compañía ofrece opciones de inversiónde TI para pagar a
medida que crecen. La solución de servicio completo HPE Flexible Capacity incluye TI y soporte con un pago mensual variable
alineado al uso. Por otro lado, HPE Pre-Provisioning brinda acceso rápido anticipado a
hardware preconfigurado y
un modelo de pago por máTómelo en cuenta
quina virtual. Otro ahorro
para el cliente es de un 65%
El mercado actual de los sistemas hiperconvergentes inpor costos de recuperación
tegrados crecerá de 371.5 mdd
ante desastres gracias a la
en 2014 a cerca de 5 mmdd en
tecnología HPE StoreVirtual
el 2019.
VSA sobre la que está construida HC 380.
04.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
LA SEMANA
Serie Y 700 de Lenovo,
para gamers
La empresa lanzó al mercado un par de modelos de alto desempeño y
accesorios para acompañar la experiencia del usuario
L
enovo presentó su Serie
Y 700, que incluye computadoras portátiles y de
escritorio de alto desempeño dirigidas a gamers. En estos equipos, por sus procesadores Intel
Core Serie i y gráficos NVIDIA GeForce GTX, los usuarios obtienen
sonido envolvente mejorado.
Iván Medina, gerente de Marca para el área de Consumo en
Lenovo México, indicó que la estrategia del fabricante está muy
dirigida al segmento de juego
(gaming), por lo que los equipos
están “a la vanguardia en tecnología para brindar la mejor experiencia en desempeño”.
El ejecutivo dijo que los equipos de la Serie Y forman parte
del segmento de computadoras portátiles clamshell (concha
de almeja, dispositivos que tienen dos o más secciones que se
pliegan por una bisagra), que ofrecen alto desempeño, están
perfiladas para hacer gaming y también están dirigidas a usuarios que requieren muchos recursos.
La empresa también presentó accesorios para gamers, como
un mouse de precisión, teclado “gaming mechanical switch”,
headset surround sound -con sonido envolvente para interactuar
con los equipos- y una mochila Gaming active backpack.
Por su parte, Jaime Martínez, gerente de Marketing del área de
Consumo en Lenovo México, afirmó que la calidad de los equipos
de Lenovo continúa siendo una garantía para sus clientes, pues “los
equipos pasan por diversas pruebas militares y evaluaciones internas,
además, de contar con componentes de alta calidad”.
Por último, Medina subrayó que la participación de mercado de Lenovo
en equipos de consumo es de 20.3% a nivel mundial.
En síntesis
Lenovo Ideapad Y700 es una portátil para juegos, ver películas e imágenes a través de su pantalla Full HD sin bordes, antirresplandor, con tecnología IPS que ofrece
colores vívidos y un ángulo de visualización de casi 180° de ancho.
Hay dos modelos, uno, con pantalla de 15.6” (que pesa 2.6 kg) y otro, de 17.3” (cuyo peso
es de 3.5 kg). Cuenta con gráficos NVIDIA, y alcanza un sonido envolvente mejorado con certificación Dolby Home Theater y parlantes integrados de JBL con subwoofer; esto ofrece un audio claro y
nítido para juegos, música y videos.
Lenovo Ideacentre Y700 es una PC para juegos, con formato en torre gamer, también tiene procesadores Intel
Core Serie i y gráficos NVIDIA GeForce GTX.
Este equipo tiene cuatro bahías para disco duro que pueden almacenar hasta 1 TB cada una, cuatro ranuras para DIMM
que pueden dar una capacidad de hasta 16 GB de memoria, por lo que se puede configurar como el usuario quiera.
Tiene un panel lateral que se puede quitar sin herramientas y cuenta con un chasis de 34L, para agregar refrigeración
extra o actualizar el equipo. www.lenovo.com/mx/es/
10
Ginga Group se declara lista
para afrontar lo que
resta de 2016
Participa dentro de la mercadotecnia de cada uno de los
mayoristas en las actividades que éstos promueven para
generar demanda o apoyar a los canales
F
rancisco Romero, director de Ventas de Ginga Group, señaló que
el primer trimestre de 2016
presentó una desaceleración clara en el canal de cómputo, tanto
en la parte de venta pulverizada
como la de pyme; pero aseguró
que la empresa tiene grandes
proyectos en puerta para corFrancisco Romero,
porativos y el área de Gobierno,
director de ventas
por lo que ve con buena cara el
resto del año.
Aseguró que se encuentra tranquilo
ante tal situación, “es normal, es poco frecuente que los grandes proyectos sucedan al arranque del año; sin embargo los
mayoristas, que es con quienes nosotros estamos
trabajando de la mano, han apostado bien por
la marca”, expresó.
Calificó el mercado de cómputo como
maduro y estable, que pese a que decrece
siempre se vende, gracias en gran medida a la renovación de equipos; mientras
que las telecomunicaciones presentan un
franco crecimiento, por lo que para el ejecutivo ese es el segmento donde los mayoristas
y distribuidores tienen una gran oportunidad.
Agregó que la fluctuación del tipo de cambio afecta a toda la industria, lo que se refleja en los precios hacia los distribuidores y el consumidor final. Indicó que al respecto, Ginga Group ha apuntalado los esfuerzos
con los canales y mayoristas, visitando las sucursales y con promociones
constantes para sus clientes.
Romero resaltó que pese a ser una empresa valuada
en dólares, sus ventas son en pesos, lo que junto con la
renovación constante de productos se convierte en una ventaja ante los competidores que venden en dólares.
“Nuestros canales saben cuánto vale nuestro producto y procuramos no estárselos cambiando semana con semana si sube o baja el
dólar, pueden tener la certeza de cotizar un producto nuestro y es el precio
que va a tener en el futuro”, aseveró.
Afirmó que Ginga Group participa dentro de la mercadotecnia de cada uno de los mayoristas en las actividades que éstos promueven para generar demanda o apoyar a los canales, además de dar capacitaciones a los distribuidores.
El director de ventas señaló además que TechZone es su estandarte en el segmento de
tecnologías de información, la cual está viviendo una renovación de línea que concluirá en
los próximos tres meses y Ginga es su estandarte en las tecnologías de telecomunicaciones,
la cual cuenta con una renovación constante de una línea robusta.
11
PORTADA
E
scáneres:
controle el ciclo de
la información
Ana Arenas. /@anaarenas1
L
Finanzas, educación,
gobierno, turismo
y salud son algunos
de los mercados que
ya están migrando a
la digitalización de
documentos lo que les
ayuda a incrementar
su productividad
12
a digitalización de documentos entendida como el proceso que permite almacenar, administrar y consultar distintos volúmenes de documentos ha permitido
que el concepto de la oficina sin papel cobre
mayor sentido y es que para las empresas
resulta sencillo, eficiente y rentable adoptar
este esquema.
Entre sus grandes beneficios destaca que
permite el almacenamiento de documentos
en imágenes digitaales, en el disco interno
de cualquier equipo de cómputo, en discos
externos o incluso en memorias USB lo que
garantiza mantener la información en buenas condiciones.
Esta no solo va dirigida a las grandes empresas, de hecho son las instituciones educativas, los bancos, compañías de seguros y
de bienes raíces, bibliotecas, sector turismo,
dependencias gubernamentales, industria
farmacéutica y otras las que de manera importante están adoptando soluciones para
digitalizar su información.
Se estima que esto ya forma parte del proceso operativo y administrativo de muchas
organizaciones sobre todo en áreas como
recursos humanos, finanzas, facturación,
contabilidad, sistemas informáticos y departamentos jurídicos.
Asimismo, los documentos cuentan con un
ciclo de vida el cual da inicio en el momento en que son producidos y utilizados por la
institución que los genera. De la misma forma tienen una utilidad inmediata y una vez
que es utilizada, la información contenida en
documentos de asuntos ya terminados debe
resguardarse para ser consultados de manera esporádica debido a sus valores ya sean
administrativos, legales o fiscales.
Es por ello que podemos decir que la digitalización de documentos tiene diversos
objetivos en donde se deben adoptar características de acuerdo a las necesidades de
quien la esté generando.
¿Q
uiénes pueden digitalizar?
Si bien, el abanico de posibilidades es amplio
haremos un recorrido por aquellos sectores
que están utilizando esta herramienta como
parte de su día a día.
Digitalización para trámites y servicios
Es común que se lleve a cabo en oficinas de atención al público debido a que estas requieren de un control y
trámite inmediato al generar altos volúmenes de documentación.
Se trata de la integración en expedientes únicos como solicitudes de crédito, licencias para conducir,
cédulas de identidad, expediente de tipo personal y clínico, emisión de la credencial para votar, pasaportes, y muchos más.
Digitalización para consulta, difusión y conservación
Esta quizá no sea la más común, sin embargo permite ampliar documentos para facilitar su difusión a
través de medios electrónicos y así reducir su manipulación lo que ayuda a conservar de mejor manera
los originales.
Además se pueden generar copias de seguridad o respaldo de documentos con valor histórico, científico o cultural.
Digitalización con fines de contingencia y continuidad de la operación.
Esta busca mantener la disponibilidad de la información en caso de una catástrofe con lo que garantizaría las
operaciones de una entidad una vez que se ha superado la emergencia.
Mercados en donde se puede ejecutar algún
esquema dedigitalización documental
Finanzas. Con todas las regulaciones tanto fiscales como de
facturación electrónica es importante que todas las empresas sin
importar su tamaño, si son personas físicas o grandes corporativos cuenten con este tipo de soluciones. Funciona de igual manera con los trámites que se realizan vía ventanilla. Al adoptar la
digitalización el sector financiero brinda una respuesta más rápida
hacia el cliente además de generar ahorros y optimizar procesos.
Salud. Para la creación de expedientes clínicos de los pacientes. La oportunidad está también en consultorios de médicos particulares en donde se cambia el expediente rudimentario
por uno digital más completo. Existen marcas que ofrecen equipos que permiten la digitalización de formato amplio para electrocardiogramas y radiografías.
Creación de expedientes para clientes. A menudo
observamos momentos en donde es necesario crear expedientes
de clientes como el caso de diferentes instituciones financieras
o tiendas departamentales. Por ejemplo, una persona llega a solicitar una tarjeta de crédito, previo se le solicitan documentos
como comprobantes de domicilio e identificación oficial. En un
principio para esto se requerían fotocopias que eran integradas
en un expediente, hoy en día basta de un escáner para digitalizar
esta información la cual además puede ser trasladada a diferentes áreas lo que ahorra tiempos.
Educación. Se utiliza para la conservación de acervos en bibliotecas. Además se están implementando soluciones de digitalización en las escuelas para diferentes procesos internos como
la acción de calificar de manera automatizada los exámenes de
los alumnos a través de marcas que permiten a los equipos hacer
la lectura.
Turismo. Es considerado un mercado importante, por ejemplo en los hoteles es común que para el ingreso de los huéspedes
se les solicite una identificación la cual hoy en día es digitalizada
para tener un mejor control y evitar el uso de fotocopias.
Gobierno. En sus diferentes dependencias y modalidades:
municipal, estatal y federal.
13
PORTADA
Son diversos los fabricantes de hardware que ofrecen al
canal de distribución una opción para que este a su vez
salga y presente a sus clientes las mejores soluciones para
hacer frente a esta tendencia que cada día va a la alza.
Hardware y software, así como acompañamiento desde la detección de la oportunidad hasta la implementación y puesta en marcha de la solución son elementos
que podría contemplar al momento de su elección.
Conozca la oferta que
mejor se adapte
al mercado que atiende
Si desea atender
mercados verticales,
Panasonic
le ayuda
Continúa trabajando en agregar productos a su actual línea de escáneres
de documentos. Estos tendrán nuevas características las cuales se acoplarán a las necesidades actuales del mercado. Al momento cuenta con doce
modelos para diferentes segmentos: personal, grupos de trabajo, departamentales, bajo y alto volumen.
Aunque depende de las necesidades particulares del cliente, su gama de
producto va desde las 15 páginas por minuto hasta las 130 páginas por minuto.
Desde 2015 inició con una estrategia
de llevar soluciones a mercaCONTACTO DE NEGOCIO
dos verticales debido a que se dio
NOMBRE: Jorge Esquivel
cuenta que la parte gubernamenCARGO: gerente de Ventas Telecom
tal son los principales consumidoCORREO: [email protected]
res de estos equipos mientras que
TELÉFONO: 5575-6763
las empresas privadas carecen de
una cultura de digitalización. Este
trabajo se inició en el mercado de manufactura aprovechando la inversión que
se ha dado en el norte y centro del país. www.panasonic.com.mx
14
Valores agregados. Los escáneres permiten la
realización de correcciones al momento de la
digitalización como el enderezamiento de la imagen, la eliminación de la marca de perforaciones
en las hojas, aclaramiento de la imagen, eliminación de fondos de color, entre otros.
La compañía trabaja muy de la mano con socios
mayoristas y canales de distribución a fin de
convertirse en consultores y dejar de ser simples
vendedores. A través del acompañamiento de
cuentas llega con los clientes del canal para que
sea expuesta la problemática a resolver y se le
dé una solución que vaya más allá de resolver
su día a día.
Los equipos integran un software de captura de
imágenes denominado Image Capture Plus el
cual es un administrador que permite visualizar
lo que se está digitalizando y hacer alguna mejoras de calidad. Aunado a esto permite la creación
de carpetas y programación de lotes de captura
para un fácil manejo de la información.
Mercados en los que participa. La compañía ha
manifestado casos de éxito en la Comisión Bancaria y de Valores, en el Consejo de la Judicatura,
el Registro Agrario Nacional, en la Suprema Corte
de Justicia de la Nación, entre otros en donde ha
integrado equipos que son compatibles con los
requerimientos de estas instituciones gubernamentales. Otro mercado en el que ha participado
es el financiero.
Para atender estas necesidades la compañía
enfoca su oferta hacia canales especializados en
administración de documentos y de contenido.
Asimismo, mantiene la puerta abierta a aquellos
integradores que deseen incursionar en la materia, sin embargo sí requiere de un compromiso
para el proceso de capacitación y aprendizaje.
Tiempo en la implementación. Dependerá del
tipo de solución y va desde un mes como mínimo
hasta nueve meses. Mientras que en mercados
como notarías, despachos de contadores o profesionales independientes la implementación se
puede realizar en una semana.
Márgenes de utilidad. Hasta del 45% en una
solución de hardware, eso porque al momento
de integrar el 20% del valor de una solución es
el hardware y el resto implica licenciamiento y
recursos humanos.
Mayoristas que soportan la oferta. Compucenter
de México y Team.
PORTADA
Canon Mexicana
con equipo hasta para
cinco tipos
de mercado
La digitalización de documentos es una tendencia que cada vez está tomando más fuerzas en las empresas independientemente de su tamaño.
Incluso el sector gobierno está haciendo un gran esfuerzo en la adopción
de Tecnologías de la Información.
De ahí que las compañías se vean en la necesidad de integrar sus flujos de trabajo en modo digital, sin embargo y a pesar de esta necesidad
la mayoría de estas no cuentan con una solución que les permita hacerlo, si bien lo hacen de manera empírica esto lejos de incrementar su
productividad les genera una carga de trabajo por ello hay un mercado
importante que está en busca de contar con socios de negocio que les
ayude a incrementar su productividad.
Ante esta situación Canon Mexicana ha detectado una ventana de
oportunidad en las soluciones de digitalización de documentos la cual
complementa con un portafolio robusto de producto en donde a lo largo
de este 2016 fortalecerá con algunos nuevos equipos.
Los segmentos de equipo están divididos en cinco: personales, grupos de trabajo, departamentales, producción y de cheque pero también
cuenta con soluciones especificas por vertical como salud que permite
la digitalización de documentos de hasta tres metros de largo.
www.canon.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Carlos Aguilar
CARGO: gerente senior de mayoristas
TELÉFONO: 5249-4900
16
El mercado de digitalización podría
alcanzar un crecimiento de hasta el 25%
pues la tendencia marca que los procesos
que anteriormente se hacían en papel
ahora se realizan de manera digital para
generar ahorros
Valores agregados. La compañía brinda soluciones
específicas para cualquier empresa con necesidad
de digitalizar, estas están segmentadas por vertical y
tamaño en donde ofrece también volumen bajo para
Pequeñas y Medianas Empresas con velocidades en
sus equipos de hasta 130 páginas por minuto.
Ofrece un programa de mercadotecnia que brinda fondos, premia las compras del integrador, otorga apoyos
para el vendedor que alcanza sus metas además del
pago de rebates.
El entrenamiento también forma parte del programa
por lo que además de brindar el conocimiento premia
a aquellos canales que se actualizan constantemente.
De momento cuenta con 18 distribuidores especializados en quienes se enfocará para desarrollarlos pero
también se concentrará en el reclutamiento de nuevos
socios que estén interesados en crecer sus negocios.
El software es una de sus ventajas competitivas ya que
este concentra toda la información en un repositorio
central que ayuda a mantener toda la información
disponible para que las áreas que así lo requieran
accedan a ella de manera fácil mediante búsquedas
sencillas que sean posibles al teclear alguna letra,
palabra clave o etiqueta.
Mercados en los que participa. El sector gobierno es
uno de sus principales mercados debido a la fuerte
demanda, además de la Pequeña y Mediana Empresa.
Los equipos más vendidos son los de producción que
se utilizan para grandes volúmenes así como los escáneres personales.
Tiempo en la implementación. Los tiempos pueden
variar pero siempre será importante el apoyo del integrador pues aunque el software de los equipos es
intuitivo se requiere de su ayuda para el tema de redes
e infraestructura tecnológica.
Márgenes de utilidad. Varían de acuerdo al proyecto a
desarrollar así como al tipo de equipo que se considere.
Mayoristas que soportan la oferta. Ingram Micro, CT Internacional, Exel del Norte, CVA, Daisytek y DC Mayorista.
Agilice sus procesos
con HP Inc.
El mercado de digitalización podría alcanzar un crecimiento de
hasta el 25% debido a que la tendencia marca que los procesos que anteriormente se hacían en papel ahora se realizan de
manera digital para generar ahorros. La oferta de negocio de HP
Inc. gira en torno al día a día en donde los procesos que están
en papel deben ser trasladados a formatos digitales. Además
se trata de mantener ese proceso vivo, es decir no caer en la
necesidad de regresar al empleo de papel.
Aunque la compañía cuenta con equipos multifuncionales que
integran la función de escaneado también ofrece producto para
grandes volúmenes.
www.hp.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Daniel Coronado
CARGO: Gerente de Producto de equipos impresión
de tecnología láser y tinta para el segmento empresarial en HP Inc.
CORREO: [email protected]
Valores agregados. Ofrece equipos que integran una tecnología
que permite el reconocimiento de los caracteres en donde en lugar
de escanear una imagen se escanea el texto, esto sustrae de ciertos lados del documento la información que se requiere.
Los equipos más recientes permiten escanear hasta mil 500 páginas mientras también cuenta con modelos vía Wireless pero que
también logran la digitalización directamente de una tableta o
teléfono inteligente.
Todos los modelos están disponibles vía mayoreo para los canales
de distribuidores. La compañía brinda capacitación periódica para
que los distribuidores cuenten con la información de las ventajas.
Mercados en los que participa. Estas soluciones pueden ser utilizadas desde Pequeñas y Medianas Empresas hasta grandes corporativos, por ejemplo hay algunas opciones para PyME en donde
no se requiere del empleo de servidores.
Algunos de sus principales clientes son el sector financiero así
como el gobierno.
Tiempo en la implementación. Los tiempos dependen de factores
como el tipo de solución y debido a que su instalación requiere
de un alto nivel de especialidad, la compañía cuenta con cinco
canales certificados para dar soporte sobre el software que utilizan los productos.
Márgenes de utilidad. Los márgenes dependerán del tipo de solución que se implemente y oscilan entre el 25% o del 10 al 15%
cuando únicamente se trata de mover el hardware.
Mayoristas que soportan la oferta. Ingram Micro, Team, CompuSoluciones, Tech Data, Exel del Norte, Grupo CVA, entre otros.
Implementación
rápida gracias a disponibilidad
de inventario: Fujitsu
La compañía ofrece dos líneas de escáneres o digitalizadores: una para el mercado personal y una más
para el segmento profesional.
Estos equipos forman parte o están dirigidos hacia el primer paso de la gestión documental que es
la captura, de ahí que incluyan tecnologías que permiten obtener imágenes nítidas.
Valores agregados. Algunos ejemplos específicos de aplicaciones
críticas que la compañía está solucionando a través de su tecnología
es la necesidad de obtener documentos de manera más rápida y de
fácil consulta como en el caso del sistema judicial y su implementación de juicios orales en donde una vez que se ha generado un acta,
el expediente se imprime y se digitaliza enviando esa información a
un repositorio para que esté disponible.
Mercados en los que participa. Financiero, gobierno, algunas PyME
y sector salud.
Tiempo en la implementación.
CONTACTO DE NEGOCIO
Debido a su participación activa
NOMBRE: Eduardo Montes
en el mercado y a que cuenta con
CARGO: gerente de Cuentas México
inventario disponible con gran
TELÉFONO: 55-919-72254
cantidad de equipos sus tiempos de implementación se reducen. Si se
trata de una solución corporativa o estatal la respuesta no será superior
a dos semanas por lo que en máximo un mes cubre el requerimiento
incluyendo la instalación de una plataforma para el monitoreo de los
equipos, actualización de software o la creación de perfiles.
Márgenes de utilidad. Para aquellos distribuidores que únicamente
están interesados en la venta transaccional de los equipos los márgenes de rentabilidad no superan el 10%, sin embargo aquellos que
ofrecen una solución completa una vez que entienden los requerimientos de sus clientes y ofrecen la aplicación correcta la ganancia
puede superar el 20%.
Mayoristas que soportan la oferta. Compucenter de México quien
además es su centro de servicio autorizado.
17
PORTADA
Compucenter de México
prepara integradores que
ofrezcan trajes a la medida
Compucenter de México es un maPara cubrir esta necesidad cuenta con pólizas de servicio a la
yorista especializado de valor agre- medida ya sea por proyecto o tipo de escáner así como atención
gado con foco en soluciones de di- en el interior de la república.
gitalización o gestión documental el
Los tiempos de implementación de una solución son muy vacual busca ayudar a las compañías riables sobre todo en aquellas instituciones financieras en dona optimizar los procesos y recursos. de se tornan complejos sobre todo internamente. Hay esquemas
Atiende a través de integradores que requieren hasta tres años para concretarse mientras que en
a quienes acompaña desde la de- otros se requiere un máximo de seis meses.
tección de oportunidades hasta la
Algunas de las marcas de hardware que la compañía represenimplementación de la solución que ta son Fujitsu, Panasonic, Kodak, Canon, entre otras. Además
mejor se adapte a las necesidades cuenta con la distribución de marcas para formatos especiales.
Reyna Martínez,
del usuario.
Otro de los valores agregados que ofrece es
subdirectora
Su oferta de Las organizaciones, industrias, identificar cuáles son las ventajas competitivas
valor
reside,
empresas e instituciones están y la experiencia que tiene cada uno de sus canaentre otros puntos, en contar con equipo
interesadas en la sustitución les y en función de eso cuando se presenta un
para evaluación lo cual permite al canal reaproyecto en conjunto se define cuál es la mejor
del uso del papel para el
lizar pruebas piloto las cuales pueden ser
opción a la hora de implementar.
almacenamiento de archivos
mostradas al usuario final y así elegir cuál es
Actualmente cuenta con cerca de mil canael equipo adecuado.
les
de distribución dados de alta, muchos de
por imágenes digitales que
Una vez identificado el tipo de componentes
ellos
concentrados en la Ciudad de México
pueden ser consultadas con
se pasa a la parte del software en donde el mapero ya está trabajando con una estrategia
yorista también representa a algunos desarro- rapidez, sin riesgos de deterioro para captar en otras regiones del país como
ni extravío
lladores con soluciones para reconocimiento
es el sureste, el bajío y el norte.
de la información dentro de la imagen.
El perfil de canal que le interesa es de aquel
Siempre será importante que una solución para digitalizar que sea capaz de agregar valor con la labor de preventa. A camdocumentos esté acompañada por el hardware, el software y el bio puede alcanzar márgenes de rentabilidad entre el 15 y 20%.
servicio, pues al existir diversos tipos de proyectos estos vienen
Entre los apoyos que brinda además de los equipos para evaluaacompañados por distintas necesidades.
ción destacan eventos para fondos, marketing focalizado en donde
En el caso particular del mayorista sus clientes se clasifican en si el canal tiene un evento lo puede apoyar con banners, folletos y
buró de servicio que ofrece la digitalización en proyectos de mi- otro tipo de materiales. Aunado a esto mantiene programas de capasión crítica en donde se requiere poner en marcha los equipos en citación constante por parte de los fabricantes al menos una vez al
turnos de hasta ocho horas cada uno. De ahí que se deba ofrecer mes en donde presentan la innovación tecnológica de sus equipos.
un respaldo en cuanto al servicio.
www.compucenter.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
Digitalizar todo o lo estrictamente necesario
Siempre será importante seleccionar los documentos o
materiales a digitalizar solo así se podrá contar con un
archivo ordenado. El primer paso será identificar la información con base en una evaluación potencial del recurso
en relación con las necesidades del usuario debido a que
esto es precisamente uno de los aspectos fundamentales
pues es él quien consulta la información.
El proceso de digitalización debe considerar a aquellas
personas que tienen el conocimiento y experiencia
acerca de los documentos como puede ser un curador,
archivista, administrador, conservador u otras figuras
según sea el mercado.
Algunos criterios para la digitalización son mejorar la
disponibilidad de la información o bien preservarla.
20
NOMBRE: Reyna Martínez
CARGO: subdirectora Comercial
TELÉFONO: 9628-8882 ext. 2028
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Logistic Summit
y Expo 2016
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Centro Banamex
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 6 y 7 de abril de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Pablo Rodríguez
E-MAIL: [email protected]
Capacitación Linksys
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Calle Reforma Agraria N.99 Col.
Casa Blanca, CP 76030
CIUDAD: Querétaro, Querétaro
FECHA: 8 de abril de 2016
SITIO: www.grupocva.com
CONTACTO: Saúl Morales
TELÉFONO: (442) 215 5616
Capacitación a
Distribuidores
ORGANIZADOR: Apolotec
SEDE: Sucursal Matriz,Calle de Plásticos
#21 H, Col. San. Francisco Cuautlalpan
CIUDAD: Naucalpan, Edo de México
FECHA: 15 de abril 2016 de 2016
SITIO: www.apolotecsa.com/
TELÉFONO: 55 52 39 98 50
Tour PCH
ORGANIZADOR: PCH MAYOREO
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 21 de abril de 2016
SITIO: www.pchmayoreo.com
CONTACTO: Minerva Enríquez Ramírez
TELÉFONO: (55) 24-56-14-14
22
2
Gigamon va por la
zona Norte y Bajío
El fabricante anunciará en breve la
alianza con un distribuidor mayorista
que fortalezca la disponibilidad local del
catálogo y las ventas a nivel regional
D
e tres canales que tenía Gigamon hace nueve
meses que decidió incursionar en el mercado
latinoamericano, cuenta con 15 actualmente y
apunta a terminar con 18 o 20 socios en su cartera este
Sergio Rodríguez,
gerente
año con un reclutamiento enfocado en las ciudades de
Guadalajara y Monterrey para fortalecer la cobertura entre las regiones de El Bajío y Norte.
La empresa ofrece la oportunidad de especializarse en monitoreo, análisis e inteligencia de negocios, explicó Sergio Rodríguez, gerente de País de la marca.
También informó que la compañía está en proceso de firmar contrato con un distribuidor mayorista en México para contar con stock que optimice las ventas locales,
que además tendrá cobertura regional para desarrollar mercado en Brasil y otros países de Latinoamérica en complemento del mayorista que tienen basado en Miami,
Estados Unidos, Global Convergence Inc (GCI).
El ejecutivo recordó que la marca invirtió en enero pasado en una planta establecida en Jalisco, donde produce el total de sus soluciones, con ello la presencia de
Ofrece video proyectores con
tecnología libre de lámparas y
opciones móviles
Fortalecer a sus socios de negocio,
incorporar nuevos modelos de video
proyectores, desarrollar mercados verticales y participar en eventos para dar
a conocer su tecnología y generar demanda son algunos de los pilares sobre los que Casio rige su actual oferta.
Claudia Romo, gerente senior de la
división de Proyección, explicó que su
propuesta se compone por cinco familias de proyectores: Pro, Ultra Short,
Slim, Standard y Core; equipos que se
caracterizan por operar bajo la tecnología LampFree además de ahorrar energía y tener un
tamaño más
compacto.
La atención
por mercados
verticales es
una de las
apuestas de
la compañía
en donde ya
Claudia Romo,
gerente
destaca su
participación
Casio abre
mercado
en educación, gobierno, instituciones
culturales y corporativo.
Para los aspectos de cobertura geográfica e infraestructura se apoya de
mayoristas como Comercializadora de
Valor Agregado y CT Internacional además de cinco distribuidores premier
o de tipo directo que se encargan del
desarrollo de proyectos pero que a la
vez la compañía asesora sobre la mejor
solución a implementar.
Otras de las ventajas que la firma ve
en trabajar a través del mayoreo es la
opción de que este tipo de empresas
tiene la capacidad de ofrecer planes de
financiamiento para la adquisición de
producto, equipo demo así como disponibilidad en el inventario.
A manera de que sus asociados
cuenten con el conocimiento en cuanto a los equipos y su tecnología ofrece
capacitación de dos tipos: la primera a través de las giras de los mayoristas y la otra de manera directa ya
sea con un calendario establecido o
bajo demanda.
Gigamon a nivel global lleva etiquetado
mexicano y esto además es una ventaja
para el canal que vende a gobiernos e
industrias que dan prioridad a la manufactura nacional.
Redefinición de estrategia
Gigamon lanzará entrenamientos enfocados en casos de uso, además de que
no requieren realizar inversiones para
entrenarse desde sus oficinas o donde
deseen al disponer de capacitaciones
en línea para preventa, venta y postventa sin costo para socios certificados.
Otro beneficio es un esquema de descuentos para productos de no reventa
y equipo demo que sirven para que el
socio replique pruebas de concepto con
sus clientes en su propio laboratorio,
así como herramientas de mercadeo
por ventas acumuladas que generan
fondos para desarrollar sus estrategias
de venta, expuso Rodríguez.
Las herramientas de registro de oportunidades otorgan puntos adicionales
para que los canales tengan una mejor
ganancia en los negocios generados.
e su oferta a
os verticales
Ventajas de la tecnología
Romo habló de la importancia de integrar esta tecnología a sus equipos
de video proyección y es que asegura
que se reduce el costo total de propiedad pues al ser libres de lámpara
no se requiere adquirir consumibles,
además de que poseen una estructura resistente al polvo sin dejar de lado
que su fuente de iluminación está libre de mercurio lo que resulta amigable con el medio ambiente.
Estos proyectores pueden operar
hasta por más de 20 mil horas, se
instalan de diferentes modos, son fáciles de transportar, cuentan con una
garantía de tres años y algunos modelos incluyen una memoria interna
de 2GB. www.casiomx.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Claudia Romo
CARGO: gerente senior de la División de Proyección
TELÉFONO: 9000-2071 ext. 102
23
CHANNEL
Veeam actualiza su estrategia
Con la ampliación del equipo gerencial para tener
mayor contacto con sus distribuidores y con mejoras
a su programa de socios, el fabricante busca impulsar
mayores oportunidades para su canal
E
ste año, con nueva responsabilidad como directora de
Canal de Veeam para Latinoamérica, Sara Wilson (quien
hasta el año pasado se desempeñaba como gerente de
la misma área en la región) decidió ampliar su equipo gerencial
para brindar una atención más personalizada a los socios.
Wilson indicó que cada vez hay mayor demanda de sus clientes finales, “lo que se traduce en nuevas oportunidades para canales, ahora tenemos más de 300 socios en el país, una gerente
de Canales en México, Adriana Bueno, quien trabajará de cerca
con los canales que están más involucrados con la marca”.
Adicionalmente, hay un equipo de tres personas basado en
Argentina que realizan la función de Ventas y apoyan a los distribuidores de México, ya que la empresa comercializa 100% de
sus productos a través de sus canales.
Mejoras al programa ProPartner
“Escuchamos lo que necesitan nuestros canales para desarrollar
estrategias que les den mayor conocimiento de la marca, brindándoles oportunidades para que atiendan de forma adecuada
a los clientes finales”, señaló Wilson.
Por esa razón, se hicieron algunas modificaciones al programa
ProPartner de Veeam para 2016 a su programa de socios. Este,
ahora ofrece mayor nivel de descuento en el registro de oportunidad para los ProPartners, con margen y rentabilidad protegidos,
según el nivel que tengan y si se trata de clientes nuevos para
la empresa.
para canales
Prioridades de la
estrategia de Wilson
Ampliar el equipo –nombrando gerentes de Canales y de Cloud- para
brindar servicio personalizado a disSara Wilson,
tribuidores o socios.
directora
Como el negocio de cómputo de nube está
creciendo, la directora optó por ofrecer mayor
capacitación a su canal para impulsar mayores oportunidades.
En cuanto a capacitación
CONTACTO DE NEGOCIO
y entrenamiento, la Universidad Veeam ahora ofrece
NOMBRE: Adriana Bueno
CARGO: Gerente de Canales de Veeam para México
cursos en línea, sin costo
adicional para el equipo
TELÉFONO: (01 55) 28816923
comercial y de preventa;
los participantes pueden
encontrar los materiales didácticos necesarios en un solo sitio.
Por otra parte, “Ingenieros certificados Veeam” (VMCE, por sus
siglas en inglés) es un programa para certificar tanto a socios
como a usuarios finales; esta certificación es un requisito para los
ProPartners Platinum. Wilson explicó que esta certificación capacita al socio para que ofrezca y preste servicios profesionales de alta
calidad, “permitiendo al cliente optimizar su inversión en soluciones Veeam https://www.veeam.com/es-lat/propartner.html
www.veeam.com
Corel lanza la nueva Corel Draw
Graphics Suite X8
La marca conserva el esquema de
licencia perpetua con costos por
actualización y mantenimiento
Corel lanzó en México la nueva versión de su plaopción de trabajar con varias pantallas o monitotaforma para diseño gráfico, Corel Draw Graphics
res con tecnología 4K.
Suite X8 con la que se pueden crear y vectorizar
Entre los nuevos licenciamientos, Corel creó
gráficos y diseños de páginas, editar fotografías
el Corel Academic Site Licence, el cual otorga
y crear sitios web. Cuenta además con compatibiprecios preferenciales para las escuelas con la
lidad avanzada con Windows 10, 8.1 y 7.
nueva
versión de Corel Draw y la integra con seis
Alejandro Varela,
Una de las ventajas que presenta con respecto a
herramientas más, que son Painter, Corel CAD, Cogerente
versiones previas es la personalización del
rel PDF Fusion, Corel PaintShop Pro, VideoSescritorio, dependiendo de las necesidades
tudio Pro y Technical Suite, además de tres
del usuario, que además tendrá a la mano
años de mantenimiento y capacitación.
CONTACTO DE NEGOCIO
escritorios similares a las de otras marcas.
A travès de los mayoristas y gerentes de
NOMBRE: Alejandro Varela
Alejandro Varela, gerente de País de Corel
producto,
los canales pueden pedir asistenCARGO: Gerente de País de Corel México
en México, explicó que entre las novedades
cia
vía
webinars
para saber los beneficios
que aporta la herramienta se encuentra la
técnicos de la actualización.
TELÉFONO: 70212419
24
Impresión 3D accesible para
todos: Interlatin
Prepara el lanzamiento de equipos Colibrí Pro 2 y Home de rango medio y
bajo de fácil uso con software para que el usuario cree sus propios diseños
gida a escuelas pero también busca colocarse
en los hogares y áreas de impresión más pequeñas o de procesos no tan demandantes.
Entre los mercados que más adelante se podrían explorar destaca domótica con lo que se
optimizaría la creación de casas inteligentes
así como incursión en el internet de las cosas,
automatización y robótica.
Tecnología de filamento fundido
2016 será un
año lleno de
lanzamientos
A fin de continuar su
posicionamiento en el
mercado está próximo
a liberar los equipos
Colibrí Pro 2 los cuales
incluirán nuevos procesos de comunicación
como el cambio no solo
a puertos de conexión
USB sino que también
contemplarán Ethernet,
además de mejoras de
velocidad, la inclusión
de una pantalla touch
y mejoras de resolución en el acabado de
la figura.
Uno de los lanzamientos más esperados será
el de los equipos Colibrí Home de bajo costo
que incluye tecnología
de impresión de doble
cabezal, una de ellas
para impresión a color.
Dentro de los objetivos
de esta familia será desarrollar proyectos con
instituciones educativas
y de investigación para
el empleo de impresoras que utilicen material biomédico.
Aunque la presentación
oficial de esta se tiene
programada para el 28
de abril la empresa determinó abrir una temporada de preventa en donde aquellos interesados
pueden obtener un equipo por $4, 999.00 pesos.
Los productos que la compañía desarrolla
funcionan bajo la tecnología de fabricación
por filamento fundido en donde el equipo
más robusto cuenta con un área de impresión
de 26x17x16 centímetros y cuenta con software
a adopción en materia de impresión en propio para diseño e impresión además de que
3D en el mercado mexicano está crecien- puede utilizarse vía puerto USB.
do a ritmos acelerados y se está integranTrabajan con diferentes tipos de materiales
do a la vida cotidiana en un periodo muy corto. como lo es el PLA y el plástico ABS. Estos a diEntre las industrias que se han sumado a esta ferencia de equipos de otras marcas pero del
tendencia destacan la automotriz, aeroespacial y mismo rango de precio, no utilizan cama calienel sector educativo, así lo explicó Ricardo Madri- te para la adherencia del filamento sino que se
gal, gerente de Colibrí 3D de Interlatin.
apoyan de una cama de acrílico con un proceso
De acuerdo con el ejecutivo, la principal ini- industrial además de un sistema de coordenadas
ciativa de la compañía es ofrecer soluciones que cartesianas que da como ventaja obtener una refuncionen como todo un ecosistema y donde se solución aceptable. Esto permite mejores acabaincluya la capacitación necesaria para que las dos y figuras más rígidas.
personas además de entender
Mientras tanto, los equipos ColiEl esquema de
cómo funciona esta tecnología
brí Home —que serán presentados
comercialización en los próximos días—son más pecontemplen el sin número de objetos que pueden crear y las necequeños y poseen un área de imprede los equipos
sidades que pueden cubrir a partir contempla a algunos sión de 10x10x10 centímetros opede ella.
ran con un sistema pendular que
distribuidores
Entre los factores que podrían
utiliza la misma tecnología de los
así como ventas
considerarse como detonadores
anteriores solo que estos se conecde la impresión en 3D Madrigal
en línea a través tan directamente a la computadora.
dijo que el principal es que la tecEn cuanto a los consumibles, el
de plataformas
nología esté al alcance de todos
ejecutivo refirió que se venden en
como Linio y
con costos accesibles pero de alta
rollos de un kilogramo con un prepróximamente vía cio aproximado de 550 pesos más
calidad para así generar mercado.
Es por ello que Interlatin en colaimpuestos lo que los hace accesiAmazon.
boración con Colibrí 3D desarrolla
bles respecto a lo que se puede loequipos de rango medio y bajo a costos accesi- grar con ellos así como a su durabilidad.
bles además de la integración de software para
Madrigal explicó que la compañía realiza de
www.interlatin.com.mx
que el usuario realice sus diseños. Como valor manera regular cursos de capacitación sobre los
agregado la plataforma puede ser utilizada tam- equipos además de brindar recomendaciones
bién por niños.
sobre el uso de los mismos. Esta informaLos equipos de gama media están enfocados ción la brinda en dos modalidades ya sea
CONTACTO DE NEGOCIO
a industrias como la metalmecánica, automotriz, presencial en las instalaciones de la firma
joyera, así como al sector educativo principal- o bien a través de su sitio en internet en
NOMBRE: Erika Santos
CARGO: Gerente de Mercadotecnia
mente en universidades.
donde el interesado puede consultar tutoCORREO: [email protected]
El rango bajo está conformado por la nueva im- riales, manuales así como lo más avanzaTELÉFONO: (33) 3040-6585
presora Colibrí Home que principalmente va diri- do de la impresión 3D.
Ricardo Madrigal,
gerente
L
25
CHANNEL
CVA va por el norte de México
Inició operaciones en Tijuana, Baja California en donde busca reclutar hasta 500 nuevos canales a
quienes ofrece un catálogo de más de cien marcas, servicios financieros y de soluciones
A
fin de cumplir con el objetivo de
contar con una sucursal en cada
estado de la República Mexicana,
Comercializadora de Valor Agregado inició
operaciones en Tijuana, Baja California
hecho que además le permitirá tener mayor presencia en el norte del país.
“Es una ciudad muy importante debido
a que hay buena oportunidad de mercado y con buenos prospectos de clientes.
Queremos que los canales nos conozcan,
se identifiquen con nuestra propuesta y
empiecen a adquirir los productos que incluimos en nuestro catalogo”, explicó Carlos Miguel Aranda, director de sucursales
zona Bajío y Norte.
Con esta suman 26 las sucursales del
mayorista la cual cuenta con 700 metros
cuadrados de almacén lo que brindará la
seguridad de contar con inventario para
entrega inmediata, se localiza en una zona
de fácil acceso, tiene estacionamiento,
sala de capacitación con capacidad para
40 canales y su infraestructura permite
una mejor atención al cliente pues se destinaron recursos para cobranza, soporte
técnico, ejecutivos de venta así como un
gerente encargado.
El canal podrá adquirir producto de las
más de cien marcas que representa además se le ofrecerá cualquier tipo de solución que requiera con un trato personalizado y de calidez. Como valor agregado
brindará entregas a domicilio en la zona
conurbada sin costo.
La sucursal está representada por Martín Jaime Cervantes quien se encargará de
que el cliente conozca las marcas, la es-
Miguel Aranda,
director de sucursales
tructura de la sucursal, la infraestructura
del mayorista en su totalidad, así como de
dar a conocer las nuevas marcas de valor
que la compañía contempla sumar durante este año.
Aunado a esto, la sede sumará los nuevos servicios del mayorista, CVA Soluciones por lo que ya cuenta con un equipo de
ingenieros capacitados y certificados que
apoyará al canal tanto en la búsqueda de
oportunidades como en sus proyectos.
Segmento de proveedores de
servicio, clave en adopción cloud
Para Microsoft, las PYME de México pueden detonar el potencial de negocio
de opciones como Azure, Office 365 y CRM Online para migrar a la nube
Con un mercado potencial que excede los
29,000 proveedores de servicios de telecomunicaciones a nivel mundial, mismo que está en
crecimiento constante, hoy, Microsoft trabaja
con más de seis mil de estos proveedores, así
como con empresas de outsourcing, para hacer llegar soluciones cloud a usuarios finales a
través de compañías de telecomunicaciones.
En entrevista, Aziz Benmalek, vicepresidente global del grupo de Hosting Service Providers (HSP) en Microsoft, dijo que considera que este ecosistema es uno de los más
vibrantes de la industria, y por ello recientemente visitó a socios
de Brasil, Chile y México para conocer sus necesidades y adecuar
la oferta que el fabricante tiene para ellos.
En su rol, Benmalek tiene la responsabilidad de crear y desarrollar la estrategia para llevar al mercado las soluciones del
fabricante para este segmento, el habilitamiento técnico, las
acciones de mercadotecnia para su posicionamiento y en sí el
desarrollo del negocio mediante el cual Microsoft facilita la adopción, implementación y consumo de plataformas cloud.
El directivo afirmó que en México, Microsoft tiene más de 300
socios, “este segmento crece muy rápido, porque es grande la
oportunidad de ofrecer servicios cloud tanto a PYMEs, como a
clientes de diferentes tamaños”.
La estrategia del fabricante gira en torno a nubes híbridas, cuyos
pilares son los proveedores de servicio, los centros de datos y los
26
socios que ofrecen servicios cloud al usuario final mediante Azure, Office 365, CRM Online.
Dijo que para que los proveedores de servicio puedan ofrecer estas soluciones, se les
capacita a nivel técnico para que conozcan la
tecnología para satisfacer de forma adecuada
Aziz Benmalek,
vicepresidente
la experiencia del cliente con servicios administrados y así abrir el camino a un enorme
grupo de servicios que pueden ofrecerse en la
nube pública. “Por eso, el ecosistema de socios es crítico para
nosotros, tanto el que conforman las startups, como los proveedores de servicios que brindan propuestas de valor”, señaló.
Benmalek afirmó que con el Programa Cloud Solution Provider
(CSP) se habilita a los socios para brindar servicios con Office
365, Azure y CRM Online, y los clientes pueden ir migrando de
un modelo on premise, a uno de pago por uso, según sus necesidades, con una suscripción mensual, en el que van recurriendo
a la nube -que es la nueva moneda en el mundo y que seguirá
siéndolo en el futuro -.
La visita del directivo a Brasil, Chile y México se debió a que estos son tres mercados muy pujantes, donde hay muchos emprendedores y grandes oportunidades para ofrecer servicios de nube.
El ejecutivo indicó que la adopción de la nube está creciendo
en Brasil, Chile y México, pero está empezando con cargas de trabajo específicas, como los mensajes y la colaboración, que son
simples y fáciles de mover a la nube. www.microsoft.com
HP Inc., acelera
Riverbed se
llegada de nueva consolida
tecnología de en el país
impresión
Las distintas series
de equipos PageWide,
OfficeJet Pro y LaserJet que
presentó en fecha reciente
en Portugal, comenzarán a
venderse en la región
Crecer a tasas mayores a
20% durante los próximos
tres años es el objetivo del
nuevo gerente de País de la
marca, Jorge Sainz
S
anti Morera, gerente general y director
global de Soluciones de Inyección de
Tinta e Impresión en HP Inc., explicó que está por concluir la transición de los
equipos antiguos a los nuevos por lo que en
breve los países de Latinoamérica podrán contar también con el inventario completo.
“Creo que adaptamos bien a cada región el
Santi Morera,
gerente
portafolio de productos y servicios que tenemos, al
final lo que hacemos en HP Inc. es integrar la mayor
parte de las soluciones y de esa manera tenemos menos dependencia de terceros”, ahondó.
De acuerdo con el ejecutivo, la tecnoVariedad y funciones
logía PageWide comenzó a introducirse
en los equipos de alta producción desEl reciente lanzamiento de más de una
decena de equipos de impresión de HP
de hace un año mientras que hace unos
Inc. en familias como PageWide, OfficeJet
meses se introdujo para gran formato y
Pro y LaserJet que en su conjunto brindan
ahora en los equipos presentados.
diferenciadores como mejores costos de
Esta tecnología es una nueva catepropiedad, mayor velocidad, mejor efigoría de producto y está probada por
ciencia energética o rendimiento láser sula compañía. Se espera que el próximo
perior viene acompañado de la propuesta
año se amplíe su alcance para redefinir
el mercado de copiadoras con una famiSecure Managed Print Services con la que
la compañía logrará que el entorno de imlia de impresoras y multifuncionales.
Posibilidades de negocio
Morera refirió que se ha detectado
que en algunos países de la región la
línea OfficeJet Pro brindó la oportunidad a los canales enfocados a consumo a llevar su propuesta a otras áreas;
lo mismo ocurrió con la familia InkJet
que se abrió hacia el SMB generando
mayor rentabilidad.
Dijo que a los canales transaccionales
de retail adentrarse a la venta de soluciones les da conocimiento para la integración de siguiente nivel.
“Vemos que la venta de servicios
abrió dos mundos muy distintos, uno
transaccional que únicamente coloca
la impresora y el cartucho y otro que
son los servicios administrados de impresión en donde nos apoyamos de
los canales de distribución”, ahondó.
www.hp.com
presión del usuario esté protegido.
En términos de diferenciadores la línea
de equipos PageWide conformada por
seis modelos se caracteriza por ofrecer
funciones de gestión avanzadas, costos
de propiedad asequibles así como mejor
velocidad y eficiencia energética.
Algunos de los productos pueden ser utilizados para grupos de hasta 15 usuarios.
La línea OfficeJet Pro que incluye modelos
como el 8210, 8720, 8730, 8210 y 8700 es
ideal para pequeños negocios ya que son
equipos que permiten impresión a color a
precios competitivos así como herramientas de gestión y seguridad. Las impresoras LaserJet estas aportan un rendimiento
superior al láser tradicional y su modelo
a color MFP M3777dw ayuda a grupos de
trabajo a imprimir hasta cuatro mil páginas al mes, son compactas y permiten impresión a doble cara.
Riverbed, nombró a Jorge Sainz como su
nuevo gerente de País, cuya meta principal es un crecimiento sostenido a tasas
anuales de 20% durante los próximos tres
años para consolidar la marca en el país.
El ejecutivo invitó canales dispuestos
a invertir en su capacitación y certificación en dos o más especializaciones, de
modo que tendrán acceso a proyectos que
superan 150 mil dólares de facturación,
negocios diferenciados al contar con soluciones punta a punta y modelos de venta
“racionalizada” para adaptarse a los presupuestos de sus clientes, explicó.
Gane dinero en crisis
De acuerdo con Sainz, los tiempos de
crisis traen las mayores oportunidades
con la empresa pues la dinámica económica exige hacer más con menos y los productos Riverbed ahorran tiempo y recursos humanos para la detección de fallas
en los centros de datos, lo que mejora el
servicio prestado a las empresas al garantizar operaciones continuas sin caídas.Por
ello invitó a sumarse al negocio vía Westcon, mayorista que brinda descuentos, líneas de
crédito, equipos
demo, fondos de
mercadeo basados en ventas y
servicios extra
de apoyo para
cuando el canal
cuenta con pocas
Jorge Sainz,
especializaciones
gerente
para proyectos.
Destacó también que
los distribuidores tienen
oportunidad de convertirse en proveedor
de servicio para monitoreo de infraestructura de clientes www.riverbed.com
27
TENDENCIAS
¿Qué impulsa las compras de
tecnología en el centro de datos?
El presupuesto se asignará principalmente para adquisición/actualización
de hardware y software, 40% lo utilizará para servicios en la nube.
L
os temas que más absorben el tiempo de los ejeLo que viene en el DC
cutivos que administran
Las redes, el almacenamiento y los centros de datos definidos por software (SDN,
centros de datos son el manejo
SDS y SDDC, por sus siglas en inglés) sede proyectos, las operaciones
guirán teniendo buena acogida entre los
e infraestructura, la administrausuarios; en cuanto al Internet de las coción de servidores y el desarrosas (IoT), para encontrar rápidamente inllo de aplicaciones.
formación relevante, los usuarios podrán
Una encuesta realizada a 600
utilizar sus equipos mainframe o agrupar
personas permitió identificar lo
sistemas para obtener los resultados que
que impulsa las compras de tecesperan; usarán APIs para automatizar los
nología en el centro de datos; el
centros de datos, así como dar continuipresupuesto se asignará princidad al cumplimiento de normas y estánpalmente para adquisición/acdares en cuanto a la infraestructura de los
tualización de hardware y softwacentros de datos.
re, aunque 40% lo utilizará para
preparar la arquitectura del centro de datos para los
Trabajar en el diseño de centros de datos
servicios en la nube.
servicios de cómputo de nube, movilidad y colabode próxima generación, mejorar las tecnoRealizado por Tech Target, el
ración empresarial.
logías para tener centros de datos sustenestudio identificó que al menos
Administración de sistemas (35%), la migración
tables: uso de energías renovables y sistela mitad de los encuestados cona Windows Server 2012 (24%), implementar infraesmas de refrigeración líquida e incrementar
fía en que su presupuesto de TI
tructura de escritorios virtuales (23%), la gestión de
el uso de software de administración de
se incremente este año; 15% esambientes de nube híbrida (22%) le siguen.
infraestructura del centro de datos (DCIM,
pera que se mantenga igual. El
Se observó poca relevancia para iniciativas relapor sus siglas en inglés).
presupuesto se asignará princicionadas con virtualización y gestión de servicios de
palmente para adquisición/acnube que tienen que ver con la convergencia (10%) e
tualización de hardware y softwahiperconvergencia (9.5%). “Aunque se escucha mure, aunque 40% lo utilizará para servicios en la nube.
cho en la industria acerca de estos dos temas, por las respuestas
Desde 2013, la consolidación, la movilidad y el cumplimiento de los usuarios, podemos ver que en la práctica apenas se están
han sido las principales prioridades de los encuestados; sin em- impulsando”, señaló Pérez.
bargo, de acuerdo con sus respuestas, este año la analítica y Big
Casi 19% de los encuestados dijo que están interesados en
Data encabezan sus prioridades.
migrar o construir nuevos centros de datos.
Los ejecutivos que respondieron a la encuesta afirmaron que tanto comunicacioZonas de impacto
nes unificadas y movilidad son tecnologías
que están aplicando. En el aspecto de moEl estudio detectó que el almacenamiento y las aplicaciones empresariales se encuentran
entre los principales proyectos que impactarán a los centros de datos en 2016: En cuanto
vilidad, desglosaron que están trabajado
a almacenamiento, 34% de los encuestados dijo que planea implementar soluciones en
con proyectos para manejar la movilidad
la nube; 29% de escala NAS; 27% redes de almacenamiento, 25% de virtualización de
empresarial (45%), desarrollo de aplicadatos y 24% habló de almacenamiento en general. 20% habló de la necesidad de contar
ciones empresariales móviles (34%), encon almacenamiento para Big Data.
trega de dispositivos móviles (30%), BYOD
En cuanto al respaldo de la información, 44% dijo que utilizará respaldos internos y DR;
(29%), aplicaciones de colaboración móvil
43%, respaldo de servidores virtuales; 36%, protección continua de datos; 32%, respaldo
y desarrollo de plataformas móviles (28%).
de la nube y 30% manejará copias de seguridad.
Las respuestas muestran datos de usos
En lo que respecta a las aplicaciones empresariales, 72% dijo que implementará aplicay costumbres actuales de usuarios reales:
ciones de productividad como MS Office 365 o Google Apps; 41% planea utilizar aplica“42% de los participantes en la encuesciones de colaboración y 35% dijo que usará unas para sincronizar y compartir archivos
ta son presidentes o directores de TI o de
en la nube.
mandos gerenciales, saben de primera
47% de los participantes dijo que usará un modelo de desarrollo de aplicaciones prinmano cuáles son las tecnologías que están
cipalmente basado en el hardware y/o software en sus instalaciones, porque prefieren
adoptando y en qué van a invertir su presutener las aplicaciones en sus propios servidores.
puesto a corto y mediano plazo”.
Al hablar de los modelos que más utilizan para la entrega de aplicaciones, 32% de los enEntre los principales proyectos para
cuestados dijo que usará servicios en la nube, 31% alguna plataforma móvil y 28% usará
centros de datos que tienen los encuesplataforma como servicio (PaaS, por sus siglas en inglés).
tados para este año está la actualización
de la infraestructura (42%), seguida por
28
INFOCHANNEL.INFO
04.04.2016
De acuerdo con Accenture, a pesar de
tener el mismo nivel de competencia
digital que los hombres, las mujeres
hacen mejor uso de ella.
E
Millennials
mexicanas aspiran
a posiciones de
liderazgo
n México, 94% de los hombres utiliza elementos digitales para impulsar su desarrollo, mientras que el 91%
de las mujeres lo hace. Sin embargo, la mujer hace
mejor uso de esta competencia digital, pues aprovecha mejor
la posibilidad de construir redes de relacionamiento, obtener
información, acceder a oportunidades de empleo, encontrar
modelos para el balance vida-trabajo, capacitarse y emprender, de acuerdo al estudio “Alcanzar la equidad: cómo lo digital
ayuda a cerrar la brecha de género en el trabajo”, publicado
por Accenture.
En relación al mejor aprovechamiento de lo digital por parte de
las mujeres en México, el reporte señala
que para el 93% de ellas los canales digitales les permiten construir redes de relacionamiento, en comparación con el 81%
de los hombres; además el 65% de las
mexicanas dicen que se han beneficiado
de las herramientas digitales para obtener
oportunidades de trabajo, a diferencia del
50% de los hombres. Por otro lado, el estudio enfatiza que para el 54% de las mujeres de México lo digital les ha traído un
mejor balance vida-trabajo, en relación al
44% de los hombres. Por último, el 48% de las mexicanas dice
que los canales digitales les han dado la habilidad para empezar
su negocio propio, contra el 38% de los hombres.
El estudio aborda también cómo las mujeres en México perciben el impacto digital en sus vidas. El 80% de ellas piensa que
el mundo digital empoderará a sus hijas, en
comparación con el 71% de las mujeres a nivel global. Por otro lado, 76% de las mexicanas piensan que lo digital les permitirá alcanzar posiciones senior mientras se logra
un balance con sus otros aspectos de vida.
“Hay muchas maneras de reducir la brecha de género en el lugar de trabajo, pero
las capacidades digitales constituyen una
herramienta poderosa,” afirmó Cristina Ramírez,directora de Recursos Humanos de
Accenture México.
VISION LATINOAMERICA
¿Debería su negocio aceptar
pagos con Bitcoins?
Como empresario debe tomar en cuenta todas las ventajas que los pagos móviles,
en línea, plataformas de pagos y hasta criptomonedas le pueden brindar.
B
itcoin es una moneda virtual que opera sin una autoridad
central o bancos; es de código abierto, diseño público, nadie es dueño y todo el mundo puede participar. Por sus características permite usos no contemplados por ningún otro sistema
de pagos. En su calidad de criptomoneda, se basa en la encriptación de datos el respaldo de su valor material y no requiere números
de cuenta bancaria o tarjeta de crédito.
EUROPA 2015
70%
Su uso en Latinoamérica
AMÉRICA
LATINA 2015
510%
LATINOAMÉRICA 2013
2,147 BRASIL
HOTELES
291 COLOMBIA
265 CHILE
RESTAURANTES
“Los beneficios de invertir en Bitcoin
incluyen protegerse del dólar tan caro”,
dijo el director general y fundador de la
plataforma de pagos a través de Bitcoin”,
TEATROS
PulseBTC, Humberto Quintanilla.
COMERCIO
BARES
DESARROLLO
DE SOFTW ARE
30
DESARROLLO
EMPRESARIAL
CAFÉS
NEGOCIO
TURÍSTICO
HOSPITALES
A pesar de que el crecimiento en el uso
del Bitcoin ha aumentado a nivel mundial, el
porcentaje de crecimiento más alto en 2015 se
encontró en América Latina, mientras que en
Europa las cifras reflejaron un crecimiento en el
uso de 70%, en la región las transacciones con la
criptiomoneda aumentaron 510% el año pasado.
Se tiene conocimiento de que al 2013, en
Brasil había 2 mil 147 nodos (usuarios), en
Colombia 291, en Chile 265, país que junto
con Uruguay y Costa Rica ocupan los primeros
lugares dentro de Latinoamérica en el más reciente Índice de Libertad Económica elaborado
por la Fundación Heritage, con tasas relativamente altas de penetración.
En Colombia hay empresas dedicadas a la
compra de Bitcoins, pequeños cafés Internet,
empresas dedicadas a comercio y servicios,
empresas de producción audiovisual, desarrollo empresarial, y desarrolladores de software.
Mientras que en Chile la moneda es aceptada en el negocio turístico de varias regiones
del país así como en restaurantes.
“Yo creo que Chile está en una buena posición para comenzar a usar Bitcoin porque tiene
una estructura digital muy fuerte, quiere poner
negocios en línea y está aceptando otros negocios descentralizadores”, apuntó el director
de la Fundación Bitcoin, Jon Matonis, quien
añadió que el uso de la moneda virtual podría
aumentar la participación de Chile en la economía internacional
Asimismo, en Argentina hay hoteles, teatros, restaurantes, bares y cafés que aceptan
la moneda, que en conjunto forman ya una comunidad de 200 opciones.
“El primer beneficio es que aumentan las
ganancias al usar Bitcoins, porque no tenemos
que pagar comisiones (las tarjetas nos cobran
entre 6 y 10%) y la transferencia del dinero a
nuestra cuenta es inmediata”, dice Matías Caputi, socio fundador del café Bitcoffe.
Datos de Interés
Cada día se realizan más de
120 MIL TRANSACCIONES
Intercambiaban millones de dólares en Bitcoins.
US$ 237
entre
Se consiguen cuando se aceptan como
medio de pago ante productos y/o servicios y comprándolos desde una casa
de cambio. Para conseguirlos se descarga una billetera (software gratuito),
las hay para celulares o computadoras.
Ahí cada usuario guarda, envía y recibe
sus Bitcoins.
mueven
Espíritu emprendedor ENTRE 8,000 Y 20,000
y la comunidad activa
70 mil y 80 mil
dólares diarios
La MONEDA VIRTUAL
esta basada en algoritmo
PROGRAMADO PARA EMITIR
SÓLO 21 MILLONES DE BITCOINS
Usarlos es como pagar digitalmente en
efectivo sin ningún intermediario como
PayPal por ejemplo, y no se asocia la
identidad de quien paga, se puede rastrear el dinero mientras se mueve de
manera que es casi imposible de introducir nuevo dinero falso.
Las empresas que gusten recibir pagos
con Bitcoin, podrán convertirlos instantáneamente a su moneda local, además
de que podrá procesar pagos y expedir
facturas, solo requerirá una tablet o un
smartphone para permitir a los clientes
pagar con teléfonos móviles.
Implementaciones en operación
En Cali Juan David Roa, estudiante de la Universidad del Valle creó la empresa Alcance@roa, que permite adquirir todo tipo de productos del exterior, y
tiene como medio de pago la criptomoneda así como
también tarjeta de crédito y PayPal.
“Somos una empresa como cualquier otra, todas
nuestras transacciones se facturan y como empresario le tengo que cumplir al cliente, pague en la moneda que sea”, dijo.
Explicó que los riesgos de negociar con Bitcoin son
iguales a los que tienen otras divisas, pero considera
que la moneda virtual tiene más beneficios.
En Chile por ejemplo, tienen un sistema de pagos
online muy caro e inflexible, si se quiere por ejemplo
cobrar 1 peso chileno online se pagan 200 de comisión, mientras que con Bitcoin no se paga nada, se
hace en tiempo real y sin ningún riesgo.
Es verdad que es más popular y tiene más ventajas
en países con restricciones como podría ser Venezuela, o que devalúan rápidamente como Argentina
Alternativa ante la crisis
Hay casos además donde tiene sentido
adoptarlo, por ejemplo cuando se necesitan pagos irreversibles como sería
un pago en efectivo físico o para pagos
internacionales. WordPress por ejemplo tiene clientes en más de 200 países, pero sólo pueden aceptar cargos
con tarjeta de crédito en 40 de ellos.
En tiempos de crisis, la gente suele invertir en oro
o en dólares para preservar el valor de su dinero, aunque una alternativa es ahora el Bitcoin. Por su independencia de cualquier sistema bancario es ajena a
drásticas fluctuaciones e inflación.
Durante los días más duros de la crisis en Grecia,
las inversiones en esta moneda virtual crecieron. A
inicios de junio del año pasado se registraron 120 mil
solicitudes de registro de Bitcoin en un sólo día.
Aunque el entorno de crisis eleva la demanda por
esta unidad de cambio, ésta no sufre una volatilidad
fuerte, debido a que es finita, solo se pueden programar 21 millones de Bitcoins en el mundo.
31
REPORTE ESPECIAL
Auriculares manos libres, comunica
sin ataduras
›TIPO
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MARCA
MODELO
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›20/20 kHz
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A
SIMBOLOGÍA
›AUDIO
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ación
›PUERTOS
F
Un auricular Bluetooth manos libres es uno de los dispositivos favoritos
de las personas que llaman constantemente o reciben comunicaciones
debido a trabajo, proyectos y negocios. Conozca las características más
importantes que deben tener para que recomiende el mejor a sus clientes.
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Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y
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Internacional
›10
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›11 x 5 x 19
›Centro de Conectividad (CDC), De
la Mora Comunicaciones, Garza
Telecom, Industrias Quicer, Isten,
Limbergy, MULTECSA, Portenntum
y TEAM.
›10
›9
›8.0 x 3.2 x 12.5
›PCH, Exel, CT Internacional,
Calcom, Eagle, Computol
L
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
No-Breaks serie R-Smart
Fabricante:
Chicago Digital Power (CDP)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo
CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas
Aplicados de la Conurbación del Pánuco
Protección y respaldo para oficinas
La Serie R-Smart de No-Breaks de Chicago Digital Power (CDP) cuenta con los
modelos RU-Smart751 y RU-Smart1010, dos UPS digitales compactos equipados
con un regulador de voltaje integrado, 5 contactos que ofrecen respaldo y 5 más
con supresión de picos que permiten proteger los equipos electrónicos de fallo del
suministro de energía. Ambos dispositivos cuentan además con cuatro puertos
de carga USB, una pantalla LCD que permite visualizar diversos indicadores como
voltaje de entrada, voltaje de salida, carga conectada y porcentaje de batería, así
como un shot de energía extra.
Mayor capacidad de trasferencia
Xxx
La SanDisk Ultra USB Tipo-C es una unidad flash con puerto USB Tipo-C que
ofrece una velocidad de trasferencia de hasta 150 MB/s2 y una capacidad de
almacenamiento de 16, 32, 64 y 128 GB.
Con un diseño delgado y retráctil que permite proteger el conector reversible,
esta unidad es compatible con la aplicación Memory Zone para Android, la cual
se activa al insertar el USB en un dispositivo compatible, permitiendo el acceso
inmediato al contenido y haciendo fácil su administración.
Mayor brillo, contraste y color
HARDWARE
Producto:
Televisores Sony BRAVIA 4K HDR
Fabricante:
Sony
Distribuidores:
Ingram Micro, Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte, Daisytek
La línea de televisores Sony BRAVIA 4K HDR cuenta con el modelo XBR-X930D, un
dispositivo con pantalla TRILUMINOS de 55 y 65” que cuenta con Android TV, un
procesador de imagen 4K X y el sistema de retroiluminación Slim Backlight Drive con
X-tended Dynamic Range PRO que permite crear picos de luz más brillantes y negros
más profundos. Por su parte, el modelo XBR-X850D está equipado con un Display
TRILUMINOS de 55 y hasta 85”, la tecnología avanzada 4K X-Reality PRO, Android TV,
ClearAudio+ y Motionflow XR que ofrece imágenes nítidas con movimientos más suaves,
además de la función Google Cast Ready.
Energía en cualquier lugar
La línea de cargadores de Belkin cuenta con el Travel RockStar BST301, un
dispositivo ligero y ultra-delgado equipado con dos tomas de corriente CA y una de
USB, así como una batería interna de 3000 mAh que permite cargar smartphones
y tabletas incluso cuando no estás cerca de una toma de corriente. Por su parte, el
Family RockStar F8M990 cuenta con un cable de 3 metros y 4 puertos USB con una
potencia de carga de 2.4 y hasta 5.4 amperios que permiten cargar cuatro equipos
al mismo tiempo.
HARDWARE
Producto:
SureColor Serie S
Fabricante:
Epson
Distribuidores:
DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty,
Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo
Loma, Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH
HARDWARE
Producto:
SanDisk Ultra USB Tipo-C
Fabricante:
SanDisk
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC)
HARDWARE
Producto:
Cargadores Travel RockStar y Family
RockStar
Fabricante:
Belkin
Distribuidores:
Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA,
Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en
Tecnología y Grupo LOMA
Impresiones de alta calidad
La línea de impresoras SureColor Serie S de Epson cuenta con los modelos S40600
y S60600, dos equipos de 64” que cuentan con tinta solvente GS3 UltraChrome para
ofrecer una calidad de impresión superior y una mayor productividad.
Ambos equipos integran la tecnología de control de punto, un cabezal de impresión
PrecisionCore TFP de doble matriz con mayor resistencia a golpes y cartuchos de
tinta individuales de 700 mililitros. Asimismo, cuentan con un nuevo sistema
de manejo del material con cuarenta rodillos individuales con cinco rodillos de
presión independiente para ofrecer una alimentación y recepción de material
extremadamente precisa.
LO nuevo
34
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
De aquí pa´l real
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Ya volvimos y hartas cosas están pasando en el sector TIC nacional e internacional
así que, ¡Vamos a darle!
¿Alistan la venta?
Lexmark International, Inc., estaría recibiendo las primeras propuestas de compra de parte
de firmas como Thoma Bravo y Vista Equity
Partners por su división de software, mientras
que Canon y Ricoh estarían interesados en su
unidad de hardware. La empresa que a nivel corporativo preside Paul A. Rooke, deberá resolver
si se vende completa o en partes.
Cambiarán de aires
Resulta que las oficinas corporativas de Ingram
Micro México ya le quedaron chicas a la empresa por lo que planea mudarse de Laguna de
Términos en la delegación Miguel Hidalgo, a
otra ubicación, en el transcurso de los próximos
meses. En el inter, la empresa que lidera Luis
Férez, abrirá también otro almacén para los productos de electrónica de consumo que comercializa y para su área de servicios.
‘Stones’ para la banda
Los principales ejecutivos del grupo de compañías mayoristas y socios que comercializan los
productos y servicios de HP Inc., en México,
fueron invitados por el fabricante a presenciar
uno de los conciertos que The Rolling Stones
realizó en la CDMX en marzo pasado. Le tomamos prestada la foto a Fernando Miranda.
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04.04.2016
Por si ocupan… Aunque no debería existir retraso en el pago por venta o prestación
de servicios al sector público o gobierno, lo cierto es que funcionarios de muchas dependencias, municipios y organismos públicos a nivel federal alargan los
plazos para llevar a los proveedores a su límite y que busquen ‘negociar’ lo que
está dando lugar a la aparición de empresas de ‘cobranza’ del gobierno a favor
de proveedores, mismas que brindan este tipo de servicios a cambio de una comisión de hasta 25% sobre el monto de la deuda. El diario El Financiero identificó
entre otras a WNRS, Litis Consorcio, CAFI y Escalante & Cabrales Asociados, las dos
primeras cobran deudas mayores a un millón de pesos y las últimas ofrecen cobranza al gobierno, sin hacer públicos los requisitos de la deuda.
Ya que andamos en el tema de los servicios informáticos, resulta que la empresa japonesa NTT es la que finalmente comprará la división de consultoría en tecnologías
de la información de Dell por más de 3 mil millones de dólares. El conglomerado
asiático ganó en la puja al grupo francés ATOS, que también apostaba por quedarse
con la organización anteriormente conocida como Perot Systems, proveedor de
consultoría en tecnología a hospitales y departamentos del gobierno de EUA. El
objetivo es expandirse en América del Norte y fortalecer sus
negocios de servicios.
En plena pascua Acer Corp. anunció que se dividirá e en
dos grupos, uno que se encargará de gestionar su negocio de hardware y otro de los servicios cloud. En Latinoamérica no habrá gran cambio en el esquema, debido a que
la marca únicamente comercializa equipo y no servicios aunque, previamente, dio a conocer el plan de integrar su subsidiaria Gateway, basada en EUA, con Acer Latin America, a fin
e
vend
de simplificar la inversión en proyectos y mejorar la eficiencia
Dell TT $$
aN
operativa y administración de costos de ambas organizaciones. Al
dividirse en dos grupos, la empresa persigue que cada uno
se centre en su propio ecosistema y optimice su modelo
de negocio, mejore la asignación de recursos operativos, impulse el
alos le
Los m al SAT
crecimiento orgánico y acelere la transformación global de la compapegan
ñía. El grupo Core Business estará formado por el negocio de productos
IT para empresas (notebooks, computadoras de escritorio y tablets PC,
además del área de I+D) que será liderado por Jerry Kao; por el negocio
de pantallas digitales (monitores y proyectores) al frente del cual se situaToshiba
cierra oficina
rá Victor Chien; por los productos servidor, que estará gestionado por Evis
comercial
Lin; y por operaciones corporativas, que será liderado por Tiffany Huang.
El pasado 31 de marzo fue el último día en el que Toshiba, pionero en la fabricación
de computadoras personales, operó su negocio de informática. Oficialmente anunció el cierre de todas sus oficinas comerciales incluyendo Estados Unidos, Europa y
Latinoamérica. Previo al aviso, arrancó negociaciones para vender su rama de equipamientos médicos a Canon. Además dio a conocer la intención de integrar
su división de equipo de cómputo portátil con Vaio y
Fujitsu, la empresa resultante desarrollaría productos únicamente para el mercado japónes.
PARA COMER QUESO
“El poder corrompe y el poder
absoluto corrompe absolutamente”

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