Encontrar agente o importador:

Encontrar agente o importador:
Búsqueda, identificación, y negociación
Seminario en A Coruña
17 de Julio de 2015
Fecha:
17 de Julio de 2015
Lugar:
Museo de Arte Contemporáneo
Avenida de Arteixo, 171
15007 A Coruña
Inscripciones:
www.fundaciongasnaturalfenosa.org
[email protected]
Participación gratuita, previa inscripción. Aforo limitado.
Presentación del Seminario
A quién se dirige
La búsqueda de un socio en el país de destino es una tarea
vital para muchas de las empresas que desean exportar.
Buenos agentes comerciales, importadores y distribuidores
son las figuras más deseadas por las pymes y el resultado
de esta búsqueda puede marcar un antes y un después en
la expansión internacional.
 Empresarios y gerentes de PYMES que desean iniciarse
Pero, para llevar a buen término esta tarea, hay que
conocer los criterios clave de selección, saber identificar las
fuentes de información, usar los medios financieros
idóneos, conocer los riesgos legales y, finalmente, saber
negociar con interlocutores de otros orígenes y culturas.
Nuestro seminario pretende, por tanto, ofrecer los
instrumentos necesarios para conseguir buenos agentes,
importadores y distribuidores que hagan progresar los
negocios de las pymes en el exterior.
¿A qué cuestiones vamos a responder?
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¿Por dónde empiezo?
¿Cómo localizo a mis “socios”?
¿Cómo puedo usar eficazmente internet para esta tarea?
¿Qué prevenciones legales debo tomar?
¿Qué debo tener en cuenta para negociar eficazmente
con ellos?
 ¿Cómo debe ser una negociación en entornos
lingüísticos y culturales diferentes al mío?
 ¿Cómo elaboro el plan de acción?
 ¿En qué plazo puedo conseguir resultados?
en la exportación.
 Jefes y directores de exportación y ventas con responsabilidad en mercados exteriores.
 Responsables noveles de exportación, de pymes que
desean una tutoría para encauzar su labor.
El Programa Primera Exportación
El Programa Primera Exportación es gratuito y ofrece :
Formación:
Mediante seminarios de carácter práctico que abordan los
temas fundamentales de cualquier proyecto de exportación:
la elaboración del plan de exportación, la búsqueda de
socios y clientes, la seguridad financiera, etc. Todo ello con
ponentes especialistas de primera línea en la práctica
internacional.
Asesoramiento / tutoría:
Mediante sesiones de asesoramiento o tutoría
individualizada a través de medios telemáticos
(videoconferencias), el asesor/tutor acompaña a las pymes
en su evolución, ayudando a resolver los problemas a los
que se va enfrentando y a tomar las decisiones que aporten
las mayores posibilidades de éxito.
Esta iniciativa está impulsada por la Fundación Gas
Natural Fenosa.
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Programa
08:45 h
Recepción de participantes y entrega de
documentación.
12:20 h
Aspectos clave de la negociación en otros entornos
culturales.
D. Emilio Segura
09:00 h
Sesión Inaugural
Director ejecutivo del Programa Primera Exportación,
Fundación Gas Natural Fenosa.
D. Martí Solà
Director general,
Fundación Gas Natural Fenosa.
13:00 h
Cómo utilizamos internet para construir nuestra red
internacional.
D. Javier Aguilera Navarro
Director general,
Instituto Gallego de Promoción Económica (IGAPE),
Xunta de Galicia.
D. Daniel Cerqueiro
Gerente,
Abertal Networks.
09:15 h
La búsqueda del socio adecuado dentro del proceso
global de exportación.
D. Emilio Segura
Director ejecutivo del Programa Primera Exportación,
Fundación Gas Natural Fenosa.
09:30 h
Búsqueda de importadores y socios locales. Métodos
de búsqueda y localización.
Informa D&B.
10:15 h
Los instrumentos financieros adecuados en las
relaciones continuadas con agentes, distribuidores e
importadores.
Dña. Amalia Bermúdez
Especialista Comercio Exterior,
La Caixa.
11:00 h
Pausa café
11:25 h
¿Qué prevenciones debo tomar?
Aspectos jurídicos de la negociación internacional con
socios comerciales.
KPMG Abogados, S.L.
Diploma
Los asistentes que lo deseen podrán obtener un diploma
de asistencia al seminario emitido por la Fundación Gas
Natural Fenosa.