Nuevos modelos de negocio en Nuevos modelos de negocio en

Nuevos modelos de negocio en Nuevos modelos de negocio en

Nuevos modelos de negocio en
Internet
Emilio Galán Martín
Dir. Área de Soluciones
Ernesto López,
López 34
MIT
“Killer idea”
Estudios
E
t di de
d
mercado
… consigue
financiación
¡Ernesto y su
startup están
en la
l cresta
t de
d
la ola!
“Ningún
Ningún plan de
negocio sobrevive
al primer contacto
con los clientes”
Steve Blank
Bienvenidos al mundo del
cambio y la incertidumbre.
Mi propuesta alternativa:
Método experimental
p
de
desarrollo de Modelos de
Negocio.
Business Model
Canvas
Alexander Osterwalder
Customer
Development Model
Steve Blank
Lean Startup
Eric Ries
Un modelo de negocio
describe los fundamentos de
cómo una organización crea,
d
desarrolla
ll y captura
t
valor.
l
¿Cómo
Có
comunicar un
modelo de negocio?
g
Business
B
i
M d l
Model
Canvas
1 Segmentos
1.
S
t de
d clientes
li t
2P
2.
Propuesta
t d
de valor
l
3. Canales de distribución
3
y comunicación
4 Relación
4.
R l ió con ell cliente
li t
5 Fl
5.
Flujos
j de
d ingresos
i
6 Recursos
6.
R
clave
l
7 Actividades
7.
A ti id d clave
l
8R
8.
Red
dd
de partners
t
9E
9.
Estructura
t t d
de costes
t
B i
Business
M d l Canvas
Model
C
Actividades
clave
Propuesta
de valor
Relación con
el cliente
Red de
partners
Estructura
de costos
Segmentos
de clientes
Recursos
clave
Canales de
distribución y
comunicaciones
Flujos de
ingreso
…pero Nespresso
N
f lló en
falló
1987 por no completar su
modelo de negocio.
Un ejemplo
I
Innopay
http://vimeo.com/11102840
¿
¿Cómo
buscar el modelo de
negocio adecuado?
Proceso
1.Customer Development Model
2.Agile
g development
p
3.Lean Startup
1. Customer development
p
model
2 Agile development
2.
3 Lean startup
3.
Julia Sánchez, 24
Universidad de Salamanca
Idea que
resuelve
un
problema
Hipótesis de
modelo de
negocio
i
Mínimo producto
viable
Verificar e
iterar
it
… capital semilla
…financiación
fi
i ió
¡Julia y su
startup
p sí están
en la cresta de
l ola!
la
l !
Conclusiones
Conclusiones
Business
B i
Model
C
Canvas
+
Customer
Development
Model
=
Lean
Startup
p
Conclusiones
Internet os ofrece grandes
posibilidades para el diseño de
modelos de negocio innovadores y
viables.
¡Aprovecha tu oportunidad!
… sino otros lo harán por ti!
¡Muchas gracias!
Emilio Galán
[email protected]