La forma correcta de invitar

Transcripción

Quién te invite es tan
Importante como cómo invitarlos

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
5 punteros
4 DAMAS
Casado
Tener/cuidado de niños
Poseen o arriendan una casa
Edad: 25-45
Casa mantenga ingresos: $3080K/año
 SELF-starters
 COACHABLE, enseñable y
ADIESTRABLE
 Financieramente capaz de iniciar
el negocio
 Influyente
Www.Global1TeamTraining.com
Las palabras, frases y cosas para evitar cuando
Invitar a alguien a una presentación
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
Oportunidad
Únase a este nuevo negocio
Costo de inicio compartir
Reunión
Presentación
Seminario
UPLINE
Orador
MLM
Mercadeo en Red
Esta COSA QUE ESTOY
HACIENDO
Estas palabras y frases crean una sensación de
El dolor de las personas debido a las nociones
preconcebidas
Acerca de la industria de redes de mercadeo &
Las personas que lo representan.
Evitar estas palabras le da un justo
Oportunidad para exponer su empresa
correctamente.
Sugerencia: La clave es encontrar gente de calidad para probar la presentación o productos.
Mejores prácticas
•
•
Duración de llamada/INVITACIÓN: 1 - 2 minutos dependiendo del tipo de relación que
tienen con ellos. Invitar siempre a través del teléfono para mantener el
profesionalismo. Los mensajes de texto, correo electrónico e invita a los medios de
comunicación social son impersonales, ineficaz y poco profesional; para obtener los
mejores resultados, evite aquellos.
Cuando invitar: Para mantener un sentido de urgencia e importancia recomendamos
invitar a 48-72 horas de antelación.
Gestión de expectativas
•
El 20% de las personas que dicen "Sí" para asistir a la muestra. Si tienes 5 personas
confirmadas para asistir, 1 se mostrará. Si desea 5 personas allí, usted tendría que
tener 15 confirmar su asistencia diciendo "Sí". Es un juego de números. Los
números de trabajo para obtener los resultados que usted desea.
Sugerencia: La clave es encontrar gente de calidad para probar la presentación o productos.
Fórmula para invitar a
1.
Borrar su calendario
•
Este es un paso muy importante. La última cosa que quieres hacer es dar una
invitación completa sólo para descubrir - al final - estarán fuera de la ciudad o
tener algo planeado.
2. Bloquee el tiempo
•
Este paso es muy importante también. Pidiéndoles que bloquean una hora
específica para usted durante el tiempo que he dicho ya están disponibles,
aumenta su tasa de confirmación tremendamente.
3. Darles un "folleto" verbales
•
Al igual que un folleto físico, explica el quién, qué, cuándo, dónde y cómo.
Sugerencia: Establezca la Correcto Medio ambiente BORRANDO DISTRACCIONES antes haciendo
llamadas.
El folleto verbal #1






INTRO: Small Talk. Preguntar cómo les/familia están haciendo.
Transición pregunta: (Nombre) es un buen momento para hablar?
Borrar su calendario: (Nombre) ¿Cuál es su disponibilidad (Día) después de trabajar
alrededor de (Tiempo)?
Bloquear tiempo: Bloquear aproximadamente una hora para mí en (Tiempo). Tengo
un concepto quiero ejecutar por usted.
Si me preguntan qué acerca de: Bien sé que no he tenido la oportunidad de decirles
esto, pero estoy realmente en el proceso de lanzar un importante proyecto con un
par de amigos míos muy exitosa, y si nada más, me gustaría para que vea lo que
estoy haciendo, pero lo que es más importante, por qué lo estoy haciendo y me
encantaría su honesta retroalimentación sobre el concepto. Puedo contar con usted,
(FechaEn ( )Tiempo)?
Dar información de ubicación
llamadas.
El folleto verbal #2




INTRO: Small Talk. Preguntar cómo les/familia están haciendo.
Transición pregunta: (Nombre) es un buen momento para hablar?
Borrar su calendario: (Nombre) ¿Cuál es su disponibilidad (Día) después de trabajar
alrededor de (Tiempo)?
Bloquear tiempo: Bloquear aproximadamente una hora para mí en (Tiempo). Tengo
un concepto quiero ejecutar por usted.
(continúa en la página siguiente).
llamadas.
El folleto VERBAL #2 (continuación)




Si me preguntan qué acerca de: Bien sé que no he tenido la oportunidad de decirle
esto, pero recientemente he asociado con algunos amigos míos muy exitoso en un
proyecto importante. No sé a qué estás construyendo o trabajando ahora, pero lo
que estamos haciendo sólo puede ser una opción para usted.
Estamos trabajando en los próximos 18 meses con personas que sabemos que tienen
proyectos de pasión y propósito el trabajo que quieren hacer, pero pueden carecer
de dinero, conexiones o plataforma para hacerlo. Y durante los próximos 18 meses,
todos se asoció con nosotros va a estar en una posición donde ellos tienen los
recursos para ir y construir algo de importancia para su familia.
Me gustaría para que vea lo que estoy haciendo, pero lo que es más importante, por
qué lo estoy haciendo y me encantaría su honesta retroalimentación sobre el
concepto. Puedo contar con usted, (FechaEn ( )Tiempo)?
Dar información de ubicación
llamadas.
Invitar a un OPPORTUN ITY LLAMADA
1.
Borrar su calendario
•
Este es un paso muy importante. La última cosa que quieres hacer es dar una
invitación completa sólo para descubrir - al final - estarán fuera de la ciudad o
tener algo planeado.
2. Bloquee el tiempo
•
Este paso es muy importante también. Pidiéndoles que bloquean una hora
específica para usted durante el tiempo que he dicho ya están disponibles
aumenta su tasa de confirmación tremendamente.
3. Darles un "folleto" verbales
•
Al igual que un folleto físico, explica el quién, qué, cuándo, dónde y cómo.
La única diferencia en la invitación que se les dé el teléfono
Número versus una dirección.
llamadas.
Manejo de objeciones


¿QUÉ ES?
TELL ME MORE
•
Me encantaría (Nombre), pero su tan importante no quiero discutir por teléfono.
Su mejor si usted experimenta en persona.
 Es la comercialización de la red?
•
Estás buscando la comercialización de la red?
•
•
No: Gran entonces usted necesita para reunirse con nosotros.
Sí: Gran entonces usted necesita para reunirse con nosotros.

Es una de esas cosas?
•
¿Qué cosas?
 He escuchado hablar de una de esas cosas antes.
•
Cosas como qué (Nombre)? Porque nunca he hablado con usted acerca de la
construcción por su apellido.
Próximos Pasos
• Ensayar el "script" Cómo invitar a los 7 (siete)
veces.
• Antes de realizar una llamada de teléfono,
volver con su entrenador o la persona que le esté
ayudando con un atractivo papel y jugar con
ellos.
• Después de haber hecho su primer 5 (cinco)
Llamadas telefónicas para invitar a sus
huéspedes, llame a su autobús de vuelta a
hacerles saber cómo tus perspectivas respondió
así que usted sabe qué ajustes (si hay alguno).

La forma correcta de invitar

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