higiene aaaaaacapilar…

CURSO DE HEFAGRA, 01 DE OCTUBRE DEL 2009
SANEAR
EMBELLECER
TRATAR
HIGIENE
AAAAAACAPILAR…
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La flora capilar
Gérmenes
La flora capilar
Proteínas
El folículo piloso esta formado de:
Lípidos
· Papila Dérmica (nutrición), la cual nutre el interior de
la matriz folicular.
· Bulbo (matriz germinativa).
· Canal folicular (zona estructural).
· Glándula sebácea (lubricación).
· Músculo erector (respuesta).
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Azucares
ESTRUCTURA MOLECUALAR DEL CABELLO
QUERATINA
Solidez y
Extensibilidad
MELANINA
1» folículo piloso 2» bulbo pilosa 3» raíz del
pelo 4» bulbo 5» papila 6» glándula
sebácea 7» músculo erector | Corte
transversal del cabello : 1» capa de
huxley 2» Capa de Henle 3» Médula 4»
Corteza/cortex 5» Cutícula
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Color
PROPIEDADES FÍSICAS DEL CABELLO
Elasticidad Capilar
Electricidad estática
Volumen y longitud 20% - 30% en pelo
seco
Shampoo lo reduce
Contenido de humedad
Pierde suavidad y se enreda
Diámetro de la fibra
Mas fuerza de resistencia y
estiramiento
Porosidad
Cutícula intacta, no penetra el agua o
químicos
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ALTERACIONES
CAPILARES
CASO1:
Algunas épocas tengo mas caspa, por ejemplo ahora,
en verano tengo mucha menos, no sé si será por el sol,
o por el agua salada del mar, ahora tengo muchísima
estoy usando champú HS para pelos grasos y con
caspa a diario pero no consigo erradicarla?
Detalles adicionales
Tengo el pelo graso, es decir sino me lavo el pelo un
día el día siguiente lo tendré muy graso x eso tengo q
lavármelo todos los días, y además tengo épocas con
caspa como es el caso, gracias a la grasa tengo el pelo
muy brillante, además de liso y muy bien cuidado,
pero esta caspa temporal que gracias a Dios no se ve
mucho me incómoda
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ALTERACIONES
CAPILARES
Especialista (Farmacia)
•Desde cuando nota este problema?
•Presenta eritema o prurito mas o menos intenso?
•Ha usado algún producto para tratar la caspa de
Farmacia?
•Ha recurrido a un dermatólogo para tratar este
problema?
•Presenta alguna patología asociada como
Dermatitis seborreica, Soriasis, Estrés,
transpiraciones excesivas?
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LA CASPA (Pityriasis Capitis)
La caspa puede entenderse con una sobre expresión del proceso
descamativo del cabello, ésta va acompañada de prurito leve pero sin
los signos clínicos de inflamación.
Estrés
Aceleración del recambio
de las células básales
FACTORES
Hongo FM (previamente
conocido como el
Pityrosporum ovale).
Jabones alcalinos
Transpiración
excesiva
Seborrea
SINTOMAS de otras
patologías capilares
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Soriasis
CASPA (Pityriasis Capitis)
Caspa seca o pitiriasis simple
Es el estado descamativo más
frecuente, y suele mantenerse
durante largos períodos de
tiempo.
Puede evolucionar a caspa grasa
o desaparecer espontáneamente.
Caspa grasa o pitiriasis esteatoide
Es un estado descamativo asociado a
la presencia de seborrea, que puede
proceder de una pitiriasis simple o
aparecer espontáneamente. Las
escamas son de mayor tamaño y
espesas, a menudo cubiertas por una
película sebácea.
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Tratamiento de choque
Ventas
Cruzadas
Shampoo de
frecuencia
Tratamiento de
refuerzo
1 ó 2/semana
Es necesario que el paciente sepa que necesitará un tratamiento de mantenimiento ya que la
enfermedad persiste de meses a años, evolucionando a veces a brotes, mejorando en las
estaciones más cálidas y empeorando los meses de
9 frío y en las situaciones de fatiga y estrés
¿Cómo es el Up/Cross Selling en Caspa?
Cross Selling
Up Selling
Servicio de análisis
capilar
Medicamentos
y/o enfermedades
Productos
de la línea
Plan de Fidelización
Seborrea
Tratamiento
tópico
Plantilla de seguimiento
con pacientes con
tratamiento
Tratamiento
Oral
Dietarios
Charlas
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ALTERACIONES
CAPILARES
CASO 2:
Desde hace tiempo he observado que tengo una
especie de caspa en las cejas . Es como piel
seca que se va desprendiendo. No sé a qué se
puede deber.
Hace tiempo fui al dermatólogo y me indicó un
champú para dármelo cuando me ducho, pero
no me hace nada. También es cierto que tengo
temporadas más intensas que otras. ¿Cómo
podría tratármelo?
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ALTERACIONES
CAPILARES
Especialista (Farmacia)
•Desde cuando nota este problema?
•Presenta eritema o prurito mas o menos intenso?
•Qué productos a usado anteriormente?
•Presenta alguna patología asociada como,
Soriasis, Estrés, transpiraciones excesivas?
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DERMATITIS SEBORREICA
El tratamiento local varía en función de la
afectación.
•Para las formas del cuero cabelludo: se indica
champús sulfonados suaves con ciclopiroxolamina con o sin
ácido salicílico al 2%; a veces los champús con ketoconazol al
1% son útiles.
•Para las lesiones de región facial, las cremas de
ketoconazol al 1% o soluciones con succinato de litio, siempre
que se eviten los vehículos grasos o las soluciones alcohólicas,
son el tratamiento de elección. Los glucocorticoides de baja
potencia utilizados únicamente los primeros días son útiles.
También pueden serlo con moderación, los nuevos inhibidores
de la calcineurina.
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DERMATITIS SEBORREICA
Ventas
Cruzadas
Shampoo tratante,
dependiendo de la
gravedad
La Línea Kelual, gracias a sus principio activo
patentado, la Keluamida ®, de acción rápida y
bien tolerada y con efecto queratolítico y
antieritematoso, es el tratamiento específico
para las Dermatitis Seborreicas, tanto del bebé
como del adulto.
Favorece la eliminación de las escamas, evita la
descamación y calma los eritemas que a
menudo acompañan dichos estados seborreicos
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ALTERACIONES
CAPILARES
CASO 3:
Hola, la verdad es que ya no se que hacer con
mi pelo, hace unos años tenia una mata
preciosa, porque además tengo el pelo rizado
con unos bucles muy bonitos, pero desde hará
un año o así no para de caérseme el pelo, y no
un poco, es una barbaridad, me dijeron que
podría ser falta de vitaminas y cambie mi
alimentación, me tome vitaminas y nada...cada
vez tengo menos pelo y tengo miedo de
quedarme calva, si hasta me da miedo
peinarme porque suelto una barbaridad de
pelo..
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ALTERACIONES
CAPILARES
•¿ Cúan importante es la caída ?
•¿ Encuentra Cabellos sobre su almohada ?
•¿ Encuentra muchos cabellos después del
shampoo ?
•¿ Tiene la sensación de tener menos cabellos ?
•¿qué tipo de dieta llevas?
•Si la respuesta es positiva ,
informarse más ampliamente
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ALTERACIONES
CAPILARES
•¿ Cúando ha empezado la caída ?
•¿Presenta períodos de estrés?, alteraciones
hormonales?
•Carácter hereditario?
•¿Ha utilizado ya un tratamiento anti caída?
•¿Cómo ha usado este tratamiento?
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ALOPECIA
Dos de cada tres varones y tres de cada diez mujeres
sufren pérdida del cabello. Para los hombres, la causa
principal es de naturaleza hereditaria. En las mujeres es un trastorno
que además de tener un origen hormonal está vinculado a
situaciones de estrés. Así, no es de extrañar que el interés por la
recuperación del cabello haya
aumentado significativamente durante los últimos diez años.
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ALOPECIA
No cicatricial
Alopeci
a
Alopecia androgénica o común. Es aumento de la
producción de testosterona, que acaba causando como
consecuencia, un retraso de la fase anágena.
• Alopecia traumática. Caída del pelo provocada por
tracción, fricción o tricotilomanía (manipulación
excesiva del cabello por el propio individuo).
• Alopecia areata. Es un tipo de caída por zonas, el
pelo vuelve a crecer
•Efluvio talógeno: la mayoría de cabellos pasan a la
fase telógena y, en pocos meses, el cabello comienza
a caerse de forma masiva.
Cicatricial
Hay tres tipos de infecciones fundamentales
que pueden afectar al folículo piloso: fúngicas,
bacterianas o víricas
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9Enfermedades
hereditarias; Por
agentes físico-químicos;
Por dermatosis;
Infecciosas
ALOPECIA
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ALOPECIA
reposo
caída
fase catágena
fase telógena
20-25 CP
21
Durante la fase telogénica es normal que diariamente se caigan entre 50 y
100 pelos. Cada pelo tiene su propio ciclo, por lo que constantemente hay
cierto número de pelos en reposo.
En el folículo hay por tanto una sección permanente, por encima del
músculo erector, y otra transitoria por debajo del mismo.
Ejemplos de ciclos pilosos
Ciclo largo:
6 años X 25 ciclos = 150años
Cabello denso durante
toda la vida
Ciclo medio:
2 años X 25 ciclos = 50años
Inicio de calvicie
Ciclo corto:
15 meses X 25 ciclos = 31años
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Calvicie precoz
DEPENDENCIA HORMONAL
en el crecimiento del
cabello:
TESTOSTERONA
5-alfa-reductasa
DHT*
forma activa
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ALOPECIA ANDROGENÉTICA MASCULINA
Hiper
androgenismo
disminución progresiva de la
duración de los ciclos pilosos
Genética
Vascularización
pobre
intercambios ralentizados de
nutrientes y mala oxigenación
AGA Estadio I
AGA Estadio II
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AGA Estadio III y IV
ALOPECIA ANDROGENÉTICA FEMENINA
Alteración
hormonal
Hiper
androgenismo
Hipersensibilidad
folicular
FAGA tipo I
o de comienzo
FAGA tipo II
o moderada
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FAGA tipo III
o intensa
ALOPECIA DIFUSA por efluvio
telógeno
Vascularización
pobre
Estrés
emocional
Hipotiroidismo
fiebre, gripe…
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ALOPECIA
DIAGNOSTICAR UNA ALOPECIA
‰Entrevista con el cliente para establecer:
‰ el comienzo de la alopecia
‰El carácter hereditario o no de la alopecia
‰Las técnicas de peinado para definir si existe rotura o caída
‰La eficacia o no de los tratamientos anteriores
‰ Verificar la importancia de la caída del cabello no lavado desde hace 3 o 4
días para evaluar la importancia de la alopecia
‰Si el problema persiste, recurrir al diagnósticos médicos
Cuidar la zona
peribulbar
ACCIÓN
Estimular el folículo
piloso
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ALOPECIA
• Reforzar la irrigación del folículo piloso
(solución hidroalcohólica al 2-5% de minoxidil y otros
activos rubefacientes, como alcanfor, mentol o extractos
vegetales y/o aceites vegetales.
• Nutrir y estimular la actividad del folículo
piloso
favoreciendo la fase anágena del mismo (ácido retinoico,
vitaminas del grupo B, tricopépticos, tricosacáridos
o extractos vegetales de árnica, ginseng,
ginkgo biloba, centella, genciana).
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¿Cómo es el Up/Cross Selling en Caspa?
Cross Selling
Up Selling
Servicio de análisis
capilar
Medicamentos
y/o enfermedades
Productos
de la línea
Plan de Fidelización
Seborrea
Tratamiento
tópico
Plantilla de seguimiento
con pacientes con
tratamiento
Tratamiento
Oral
Alimentos ricos en Vitamina
B (piridoxina), AGUACATE
Y AVENA
Dietarios
Charlas
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ALOPECIAS TOXICAS-FARMACOS
Fármacos susceptibles de causar alopecia
Inhibidores de la ECA
Enalapril
Anticoagulantes
Heparina,acenocumarol
Agentes antimicóticos
Colchicina
Agentes antineoplásicos
Bleomicina, ciclosfamida, citarabina, decarbazina, actinomicinaD, aunorrubicina, doxorrubicina, fluororouracilo,
etopotósido, procarbacina, tiotepa,vincristina...
Antiparkinsonianos
Levodopa
Anticomiciales
Trimetadiona
Bloqueantes beta
Metoprolol,propanolol
Anticonceptivos orales
(después del tratamiento)
Fármacos tratamiento trastornos bipolares
Litio
Derivados ergóticos
Bromocriptina
Antihistamínicos H2
Cimetidina
Intoxicaciones por Metales pesados
Talio, mercurio
Hipolipemiantes
Clofibrato
Pesticidas
Ácido bórico
Retinoides
30 isoprenalina
Etretinato,
CUIDADO CAPILAR
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CABELLO SECO
El cabello reseco presenta una apariencia áspera y carente de brillo. Las escamas
que forman la cutílula se abren y se levantan haciendo frecuentes los enredos. los
tallos capilares se tornan porosos y quebradizos. A la sequedad capilar se le
asocian dos transtornos morfológicos: la tricorrexis nodosa (aparición de
engrosamiento en el tallo capilar que propician la ruptura del cabello en ese punto)
y la tricoptilosis (cabellos abiertos en sus extremos).
Reforzar la resistencia del
cabello
TRATAMIENTO
Dar brillo, luminosidad y
suavidad a la cabellera
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33
VENTAS CRUZADAS
SANEAR
NORMALIZAR
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EMBELLECER
CUERO CABELLUDO GRASO
El excedente de grasa se extiende sobre el tallo de los cabellos y los
hace lacios y planos. El cabello graso tiene un aspecto apagado,
grasiento y pegado
Minimizar el grosor de los poros para
reducir la producción de grasa.
ACCIÓN
Frenar la migración de la grasa a lo largo
del tallo capilar
Regular la glándula sebácea.
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Ventas
Cruzadas
SANEAR
NORMALIZAR
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EMBELLECER
¿Semana temática de tratamientos capilares?
•Camiseta: Con un color que se
identifique con el color de la
categoría
Se deben colocar en el bolsillo de la
camiseta u dentífrico y un cepillo
dental que este promocionando
•Marketing: Dispositivos de
marketing de comunicación de la
campaña por la farmacia
•Charla: Realización de charlas,
POST-PARTO. MENOPAUSIA,
ETC
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•Promociones:
Negociación con los
LAB. Impulsar página
WEB y en el escaparate
¿Semana temática de higiene capilar?
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