Dirección Comercial Estratégica

Diplomado Dirección Comercial Estratégica
Diplomado
Dirección Comercial Estratégica
Diplomado Dirección Comercial Estratégica
Objetivo
Estudio y aplicación de procesos y herramientas actuales para la toma de decisiones en el desarrollo y
logro de objetivos marcados por la dirección comercial y garantizar la comprensión, aprobación y
desarrollo en la comercialización de los productos y/o servicios, mediante comunicación abierta, en
dos sentidos: que conecte las metas de las empresa con las necesidades del mercado y clientes.
Alcance
Desarrollar conceptos y temas actuales de importancia fundamental para la adecuada toma de
decisiones en la administración, ejecución y control de las estrategias comerciales y planes de ventas.
Duración
90 horas (18 días)
Sesiones
Viernes de 16 a 21 horas y sábados de 9 a 14 horas
Sede
CANADEVI JALISCO
Francisco de Quevedo 235, Arcos Vallarta, Guadalajara, Jalisco
Costos
Afiliados $17,750 pesos netos / No afiliados $18,500 pesos netos
Cuenta bancaria Banamex 09610092206. Clabe Interbancaria: 002320096100922068
Camara Nac De La Ind De Desarrollo Y Promoc De Vivienda
Diplomado Dirección Comercial Estratégica
TEMARIO
Módulo 1. PENSAMIENTO Y PLANEACION ESTRATEGICA EN VENTAS
- Aplicación y desarrollo de los valores organizacionales
- Análisis situacional de la empresa
- Cambios estratégicos hacia los mercados
- Desarrollo de los mercados (Macro, Directo e interno)
- Desarrollo de factores y elementos exitosos para la comercialización
- Metodología para estimular la demanda
Módulo 2. EL VENDEDOR PROFESIONAL
- Estudio, análisis y aplicación del comportamiento humano en ventas
- La neurolingüística en las ventas. (lenguaje corporal, comunicación en ventas)
- Técnicas de negociación (procesos de ventas)
- Prospección (clientes actuales y potenciales)
- Métodos mercadológicos para la venta
- La actitud del vendedor
Módulo 3. COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR
- Investigación acerca del consumidor
- Segmentación del mercado
- Motivaciones del comprador
- Toma de decisiones del consumidor
- El valor de los clientes
- Ética en las ventas
Módulo 4. VENTAJAS COMPETITIVAS
- Análisis de mercados
- Penetración de mercados
- Desarrollo de mercados
- Desarrollo de productos
- Diversificación
- Estrategias y posiciones competitivas
Diplomado Dirección Comercial Estratégica
Módulo 5. REDES SOCIALES EN LAS VENTAS
- Demanda y oferta
- Estrategias y ventajas competitivas
-Mercadotecnia directa en redes sociales
Módulo 6. INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA COMERCIALIZACIÓN
- Manejo de emociones
- Manejo del carácter
- Descubriendo mi personalidad en las ventas
- Mi liderazgo enfocado a las ventas
Módulo 7. LIDERAZGO COMERCIAL ESTRATEGICO
- Conocimiento del estilo de liderazgo
- El liderazgo en grupos de trabajo hacia el mismo objetivo
- El liderazgo como servicio para generar negocios
- Coaching para formar líderes
- La comunicación en el liderazgo
Módulo 8. PLAN Y ADMINISTRACION DE VENTAS
- Tamaño y estructura de la organización
- Territorios y cuotas de Ventas
- Compensación, motivación y dirección de los vendedores
- Fijación de cuotas y metas
- Determinación del mercado potencial
- Presupuestos de gastos de venta
CANADEVI JALISCO
- Controles sobre el plan de ventas
Francisco de Quevedo 235, Arcos Vallarta, Guadalajara, Jalisco
3616 0068, 3616 5167 y 3616 5892, extensión 104
Módulo 9. PLANEACION FINANCIERA EN VENTAS.
[email protected]
- Principios básicos de la planeación financiera aplicada a ventas
www.micasacanadevi.com
- Métodos de pronósticos y presupuestos de ventas
- Estados de resultados
- Análisis financieros
- Control y manejo del presupuesto de gastos y rentabilidad