ISASTUR consiguió en Europa el 51% de su negocio “Los clientes
Transcripción
ISASTUR consiguió en Europa el 51% de su negocio “Los clientes
Entrevista La vida IN Nº41 • JULIO | 2016 “Los clientes valoran nuestra flexibilidad y solvencia” María Santamarta (Desarrollos Informáticos) Tomás Madrid Responsable de Desarrollo de Negocio “Ahora mismo estamos en fase de asentamiento y comenzando las acciones comerciales en algunos mercados como México, y en procesos más avanzados en Bolivia y Centroamérica” Tomás Madrid vive en primera persona la complejidad de vender en el mundo. Tras incorporarse como Director Comercial de ISASTUR, la reorganización del holding ha cambiado los ámbitos de competencia y Tomás Madrid es responsable comercial para Norteamérica y Europa. UN CHIGRE: Soy de León, así que El Gaucho, porque es el primer baruco de la ruta que hacía en El Húmedo y hacen unas maravillosas “palomas” de ensaladilla rusa. UN LIBRO: Difícil elección. Me encanta leer y elijo diferentes temáticas según el momento… pero si tengo que elegir uno sería Los pilares de la Tierra. Nº41 • JULIO | 2016 Línea de comunicación corporativa de ISASTUR ISASTUR consiguió en Europa el 51% de su negocio UNA PELI: Cualquiera de acción. Nada de dramas, ni romanticismo. UN LUGAR: Cualquier lugar de las Highlands, Escocia. Perfecto para desconectar y olvidarte de todo. Tranquilidad y naturaleza. ¿Qué visión tienes ahora de ISASTUR después de estos años? La recesión de los últimos ocho ha obligado a ISASTUR a cambiar su estrategia en lo relativo a los mercados objetivo, focalizándose en nuevos entornos geográficos y en proyectos de tamaño medio mayor a los que estaba acostumbrada. Actualmente estamos logrando posicionarnos con éxito en esos ámbitos. No obstante esos mercados son más exigentes desde el punto de vista de las capacidades financieras, y mantener ese entorno fi- “ Estamos estudiando las posibilidades de mercados como E.E.U.U y Colombia” nanciero estable tiene que ser una de las claves de nuestro trabajo en sores geográficos, sobre todo en el La internacionalización tiene varias el futuro inmediato ámbito de las renovables. El éxito fases. No se trata sólo de estudiar depende de llegar en los primeros los mercados y apostar por determi- ¿Qué ha sido lo más acertado de momentos a aquellos países que se nados países. Tras ese paso viene los cambios en los últimos años? incorporan a desarrollar estas fuen- la fase de asentamiento en los que La estrategia de internacionaliza- tes de generación. se realizan acciones comerciales. ción, buscando proyectos en paí- Regata. La regata Universidad de Oviedo ISASTUR cumplió este año su edición XVIII. Mayoría de edad. Ahora mismo estamos en dicha fase ses con clientes conocidos en las ¿Qué virtudes tiene ISASTUR para en México y algo más avanzados en primeras aproximaciones a dichos tener buena reputación? Bolivia y Centroamérica. También países. Otra “pata” importante de Los clientes valoran nuestra flexibili- estudiamos USA y Colombia. la estrategia es la búsqueda de pro- dad y también la reputación de sol- yectos en formato EPC que se ha vencia técnica. ¿Qué te ha aportado profesionalmente ISASTUR? focalizado, principalmente, en tres Atacama. La presencia de ISOTRON Chile en la exigente carrera solar del desierto de Atacama reforzó la imagen y la presencia de ISASTUR en el país andino. productos, en los cuales somos es- ¿Qué ofrece ISASTUR que no Una visión más global de un holding pecialistas: subestaciones, parques aporte la competencia? de empresas. Trabajé muchos años eólicos y plantas fotovoltaicas. Los recursos propios de ingeniería, en una empresa mucho mayor en la en renovables y alta tensión, nos que había sensación de competen- @BUZÓN ¿Hay techo para seguir creciendo ? diferencian de muchos de nuestros cia con otras empresas del propio Puedes enviarnos tus informa- Sin duda, aunque el mercado es competidores. grupo. Aquí en ISASTUR la gestión ciones, sugerencias, convoca- de cada uno afecta a todo el grupo torias o cualquier comentario sobre esta publicación a: muy competido, sigue habiendo oportunidades. Estamos en un sec- ¿Qué objetivos de internacionali- y hay que trabajar siempre con esa tor que se mueve por ciclos inver- zación tiene el holding? visión. E D I TA 4 Grupo ISASTUR BITTIA Gráficas COVADONGA 2D.L. AS-3131/04 D I S E Ñ O Y MA Q U E TA C I Ó N I MP R E S I Ó N Más de un millar de trabajadores, una producción cercana a los 200 millones de euros y un proceso imparable de internacionalización, son las tres señas de identidad de ISASTUR. Los datos del ejercicio 2015 señalan además un indicativo diferente: el aumento de la facturación en Europa por primera vez en los últimos años. La cifra supone el 51% del total de negocio, situando a España como el país con mayor facturación. José Antonio Álvarez Ruiz, Director Comercial Corporativo de ISASTUR, destaca que desde el inicio de la crisis, 2015 ha sido el primer año en que España ha vuelto a ser mercado de referencia, aunque aún falta mucho para que el mercado nacional supla al internacional. en varios años más de un 50% de la tera de ofertas de 2015 se repartió de producción de las empresas del hol- la siguiente manera: un 61% a Latino- ding (el 51% para ser exactos) se ha américa un 30% a Europa y un 9% al registrado en Europa con un fuerte au- área MENA. mento en España. Las cifras registra- “Estos datos nos indican que los pro- das al cierre de 2015 reflejaron que el yectos en los países en desarrollo, en holding consiguió durante los 12 me- los que la demanda energética crece, ses pasados un 51% de sus pedidos seguirán siendo clave para ISASTUR en Europa, el 45% en Latinoamérica y en los próximos años”, asegura José el 4% en el área MENA (Middle East Antonio Álvarez, Director Comercial and North Africa). España fue el país Corporativo de ISASTUR. con mayor cifra de negocio registrada Los cambios en el panorama de la en 2015, más de 50 millones de euros, Sucursales y filiales economía internacional comienzan a seguida de Chile, Polonia, Venezuela y El holding ISASTUR tiene presencia reflejarse en la actividad de las em- Argentina. y obras en países tan dispares como presas que tienen buena parte de su José Antonio Álvarez Ruiz señaló tam- Alemania, Francia, Rumanía, Reino actividad fuera de España. La inesta- bién que “el año 2015 fue el primero Unido, Arabia Saudí, India, Jordania, bilidad económica de ciertos países desde que empezó esta crisis global Argelia, Túnez, Marruecos Argenti- emergentes o los cambios derivados en que España fue claramente el pri- na, Chile, Venezuela, Brasil, México, del precio de las materias primas se mer país en ventas de ISASTUR”. En Cuba o Estados Unidos. ISASTUR han trasladado a los resultados de las cualquier caso, la expansión del hol- tiene presencia actual en 17 países a corporaciones españolas. ding pasa por un incremento cada vez través de sucursales o filiales. ISASTUR ha registrado también un mayor en la presentación de ofertas Hasta ahora, 2016 está siendo un cierto cambio de tendencia que es a nuevos proyectos. En este aparta- año de intenso trabajo y de presen- significativo, ya que por primera vez do las cifras cambian, ya que la car- tación constante de ofertas. [email protected] 1 Noticias Nº41 • JULIO | 2016 Nº41 • JULIO | 2016 Récord Guinness para BABCOCK Montajes e ISOTRON Una de dragones Carlos Varela Noticias Responsable del Departamento Corporativo de PRL de ISASTUR diando... Y ahora, junto con los idio- Recuerdo también cuando implanta- Estos son algunos ejemplos que me mas, suele ser uno de los requisitos mos en ISASTUR la utilización de ga- llevan a pensar que estamos avan- básicos para optar a cualquier trabajo. fas de seguridad como un equipo de zando, que la cultura en materia de protección personal básico y algunos prevención de riesgos laborales está Draconología trabajadores de otras empresas se cambiando poco a poco, y que aque- En aquel curso, uno de mis profesores burlaban diciendo ¡ahí vienen las mos- llas hizo un símil con la “draconología” (cien- cas!, mientras nosotros conseguíamos que tienen éxito en este ámbito tie- cia que estudia los dragones): al igual reducir gradualmente nuestra acci- nen una constante que se repite, y es Es difícil sacar conclusiones sólo de que un draconólogo tenía que conven- dentalidad. Ahora, claro, estos traba- que todos sus miembros, no sólo los la observación de la evolución de la cer de que los jadores que se Técnicos de Prevención, dedican mu- accidentabilidad, ya que intervienen dragones exis- burlaban tam- cho tiempo a actividades preventivas muchas variables –la economía, los ten, los pre- bién las usan. (evaluación de riesgos, planificación, puestos de trabajo, las creación o la vencionistas, O cuando pro- formación, supervisión y mejora con- desaparición de ciertas actividades, tendríamos pusimos por tinua). Pero, ojo, ese tiempo dedicado la variación en la población trabajado- que hacer lo primera vez en debe ser un tiempo de calidad: si no, ra– pero si alguien supiera cómo evitar mismo. ISASTUR no funciona, no sirve. los accidentes se haría multimillonario Unos vendiendo su fórmula mágica o como después coach. Los gurús dicen que la clave es la publica- pre-tarea (ex- Actualmente, en ISASTUR nos enfren- cambiar la cultura sobre la materia y ción de la Ley, plicación de tamos a otro gran reto: llevar nuestros que eso lleva tiempo, pero desde mi las empresas los riesgos y estándares de prevención más lejos, a privilegiado puesto de observador, sí más grandes medidas pre- otros países, a menudo con una cultu- he apreciado que esa cultura cambia ya hablaban ventivas que se ra en prevención de riesgos laborales poco a poco. Os cuento: de gestionar deben adoptar diferente a la nuestra. y planificar la en una deter- Ojalá con el paso del tiempo y con Cuando me matriculé en uno de los prevención, ya minada tarea) el inestimable esfuerzo de todas las primeros cursos de prevención, recién empezaban a utilizar equipos de pro- y algunos nos decían que estábamos personas que integramos ISASTUR salida la Ley, ¡no sabía de qué iba! Al- tección colectiva y personal, a elaborar locos, que era impensable que los podamos apreciar más cambios si- gunos de mis amigos me preguntaban y solicitar a sus subcontratas evaluacio- Mandos la realizaran, más aún tenien- milares a los relatados… Y si no fue- ¿prevención de qué? Hasta me daba nes de riesgos para cualquier tarea, a do en cuenta el poco tiempo del que ra así, al menos siempre nos quedará vergüenza decir lo que estaba estu- investigar los accidentes, etc. disponían. dedicarnos a la draconología. Ya hace más de dos décadas que en España se publicó la Ley de Prevención de Riesgos Laborales y todavía siguen produciéndose accidentes. También en la industria se pueden batir récords, algo que acaba de conseguir la planta francesa de Bouchain en cuya construcción han tomado parte BABCOCK Montajes e ISOTRON. Este ciclo combinado de tipología y diseño únicos en el mundo, acaba de recibir el reconocimiento del Guinness tras batir el récord mundial de eficiencia energética. La instalación, en cuya construcción jes, sino también personal de ISO- nueva generación Flex Efficiency 50 nerator) en un ciclo combinado es el participó BABCOCK Montajes (BM) TRON. La planta acaba de batir el que cuenta con una potencia total elemento encargado de aprovechar por encargo de General Electric es récord mundial de eficiencia, con un de 575 MW. La tarea encomendada la energía proveniente de los gases la primera y única de su clase en el 62,22%. Esta marca se ha consegui- a BM consistió en la ejecución del de escape de la turbina de gas trans- mundo por el tipo de tecnología que do al producir 605 MW de energía montaje de una caldera HRSG, de formándolos en vapor. maneja y, desde ahora también, por con una sola unidad. flujo horizontal de tres presiones con alcanzar una cota de eficiencia que recalentado. BABCOCK trabaja también en la supera todas las marcas anteriores El pasado 17 de junio, en una cere- para instalaciones de este tipo. monia oficial, se hizo entrega de la Colaboración estrecha ciclos combinados en Argentina. Ge- documentación que acredita el Ré- BABCOCK Montajes (BM) se incor- neral Electric y BABCOCK Montajes Para ISASTUR tiene una gran im- cord Guinness de eficiencia energé- poró en 2014 a este proyecto engar- colaboran desde hace años en pro- portancia este récord de eficiencia tica en esta categoría. gado por General Electric. La caldera yectos diversos, pero el de Bouchain porque es una obra en la que tomó La central de Bouchain está dentro de recuperación de calor o HRSG tiene, por su vanguardismo técnico, parte no sólo BABCOCK Monta- de la central de ciclo combinado de (siglas de Heat Recovery Steam Ge- una importancia especial. construcción de las calderas de dos años la organizaciones empresariales implantación de de la charla Un gran reto para ISASTUR "Isasturianas", deportistas y solidarias ASAS Systems sigue creciendo y entra en Volvo ASAS Systems mantiene su creci- 500 m de electrovía EMS-180 y el miento en el sector de equipamien- sistema de transportadores para tos para los grandes fabricantes skids de la nueva línea de solda- de automóviles (como Ford, Opel, dura de Weltbolt, incluyendo 20 Volkswagen, Skoda o Citroën) con transportadores transversales, 15 la incorporación de Volvo. mesas de rodillos, 11 mesas de Una intensa labor comercial elevación, 2 elevadores y 3 esta- desembocó en febrero en un ciones de transferencia. encargo para realizar las nuevas El esfuerzo y profesionalidad con- electrovías y transportadores de trastados del personal de ASAS skids para la introducción de la permite augurar que este proyec- plataforma CMA-V316 + 618H en to será el comienzo de una larga, la planta de Carrocerías de Vol- fructífera y duradera relación co- vo Car de Gent (Bélgica). Incluye mercial con Volvo Car Group. 2 Un año más, la Carrera de la Mu- camiseta rosa y se sumaron con su Como es habitual, y gracias a que el marido que, cámara en ristre, jer celebrada en Gijón contó con esfuerzo y solidaridad a esta inicia- domingo 19 de junio nos regaló una quiso inmortalizar el momento. una abultada presencia de tra- tiva que une el deporte con el apo- jornada de sol y casi veraniega, la Dos equipos de ISASTUR consi- bajadoras de ISASTUR. Un total yo material y social a un problema concurrencia fue amplia, con hijas guieron las dos primeras plazas de 66 mujeres se enfundaron la tan grave como el cáncer de mama. acompañando a sus madres y algún en esta categoría. ¡Enhorabuena! ISASTUR abre mercados en Cuba con un debate sobre eficiencia energética ISASTUR, junto a ABB y UNE (Unión Eléctrica), organizó en Cuba el seminario técnico en sistemas eléctricos “Soluciones eléctricas eficientes para un dinámico mundo sostenible”, con la presencia de medio centenar de especialistas. ISASTUR estuvo representada por siete de sus directivos. Las empresas invitadas fueron INEL y Energoimport. Por parte de ABB asistieron representantes de sus delegaciones en Suecia, Suiza, Colombia y Panamá. También fueron invitados los ministros de Comercio Exterior, Energía y Turismo, además de los presidentes de UNE, INEL, Energoimport y Acinox y los embajadores de Suecia, Suiza, Venezuela y España. 3
Documentos relacionados
isastur
SERVICIOS, S.L. ISASTUR, S.A.U., Grupo Isastur’s founding company, was established in Asturias, Spain in 1978, under the name of Ingeniería y Suministros Asturias, S.A.U. providing services in the ...
Más detalles