El negocio de Seguros creció tres veces más por
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El negocio de Seguros creció tres veces más por
ECUADOR 9 de Julio del 2014 Cristian Tola asegura: El negocio de Seguros creció tres veces más por encima del PIB U n mercado de muchas oportunidades con indicadores sanos en la economía, una inflación controlada y un nivel de desempleo relativamente bajo, es como cataloga al mercado asegurador ecuatoriano el gerente Administrativo y Financiero de Liberty Seguros, Cristian Tola, a la hora de analizar el Sector. En otras palabras, el negocio de seguros (en Ecuador) ha crecido dos o tres veces más por encima de los indicadores del PIB (Producto Interno Bruto), convirtiéndose así en una ventaja para cualquier compañía que esté con intenciones firmes y serias en el mercado, agrega. Asegura que, dependiendo del tipo de análisis que se efectúe, son varios los principales indicadores que revelan Prima Neta Emitida Vida y Generales, en miles de dólares Aseguradora May. 13 May. 14 Equinoccial 65.899,34 72.374,85 QBE Colonial 72.979,64 63.865,32 ACE 54.246,84 51.879,27 Pichincha 31.443,24 36.473,48 Liberty Seguros 33.204,66 34.517,70 AIG Metropolitana 28.259,02 31.146,05 Mapfre Atlas 27.295,95 29.687,55 Aseguradora del Sur 23.129,26 29.288,32 Unidos 23.070,94 28.914,33 Sucre 57.877,34 28.643,77 Ecuatoriano Suiza 30.413,50 24.148,08 Equivida 19.975,66 23.699,22 Latina Seguros 19.441,81 21.055,41 Alianza 12.673,44 18.440,72 Pan American Life 16.861,95 18.206,64 Rocafuerte 10.519,36 14.065,84 Generali 13.095,67 12.757,55 Oriente 14.259,69 12.610,34 Confianza 11.333,61 12.604,17 Interoceánica 8.799,97 11.092,99 Hispana 9.713,14 10.057,47 Sweaden 7.030,94 8.830,08 Bupa 4.962,03 6.652,02 Coopseguros 11.132,44 6.520,91 Bolívar 9.828,08 5.957,43 Colvida 6.885,18 5.726,11 Cóndor 4.502,42 5.518,65 La Unión 6.696,32 5.505,39 Vaz Seguros 4.534,34 5.226,70 BMI 4.170,66 5.174,64 Topseg 3.710,18 2.704,46 Balboa 2.947,86 2.593,12 Long Life Seguros LLS 388,67 2.234,65 Constitución 905,35 1.995,40 Coface S.A. 1.873,55 1.860,44 Colón 1.937,64 1.418,41 Latina Vida Total Sistema Nota: Ordenadas a mayo del 2014 Fuente: Superintendencia de Bancos Elaboración: El Financiero Digital 984,48 1.343,95 656.984,16 654.791,39 Prima Neta Retenida Vida y Generales, en miles de dólares Aseguradora May. 13 May. 14 QBE Colonial 57.142,45 37.525,09 Pichincha 25.530,21 32.679,17 Liberty Seguros 27.815,80 32.464,82 Equinoccial 19.942,25 24.607,82 ACE 23.265,17 22.974,16 Equivida 18.712,60 22.081,66 AIG Metropolitana 17.950,03 20.237,91 Latina Seguros 13.167,49 14.398,51 Mapfre Atlas 10.967,77 13.905,38 Pan American Life 12.526,55 13.851,48 8.695,38 9.561,93 Unidos 7.840,24 9.379,68 Sucre 19.270,80 8.789,84 Generali 6.621,67 6.614,54 Ecuatoriano Suiza 4.447,42 5.934,73 Oriente 4.733,65 5.147,85 Rocafuerte 4.936,33 5.105,05 Coopseguros 9.195,72 5.081,68 Colvida 6.024,99 4.910,15 Aseguradora del Sur Vaz Seguros 3.186,00 4.323,11 BMI 3.072,20 3.763,37 Alianza 2.792,92 3.695,92 Bupa 1.379,31 3.626,43 Sweaden 2.579,45 3.467,72 Hispana 2.823,07 3.366,80 Interoceánica 2.974,79 3.282,29 Cóndor 2.280,21 1.796,06 Confianza 1.624,19 1.654,24 Constitución 1.375,17 1.378,51 Coface S.A. 1.873,55 1.341,68 Balboa 1.269,50 1.218,98 Latina Vida 838,56 1.071,59 Topseg 1.715,57 1.005,56 Bolívar 1.342,38 934,12 La Unión 720,28 598,66 Long Life Seguros LLS 133,87 451,59 Colón 198,95 143,80 330.966,50 332.371,87 Total Sistema Nota: Ordenadas a mayo del 2014 Fuente: Superintendencia de Bancos Elaboración: El Financiero Digital el desarrollo de la actividad aseguradora; así, se incluyen como los más importantes el índice de Retención de Primas, el Margen de Solvencia, el Capital Adecuado y la Razón Combinada. Primero de los indicadores (Prima Retenida) en el que Liberty Seguros se ubicó en tercer puesto en el mercado ecuatoriano, al cierre del 2013; incrementando, en el último año, en más de 30 puntos su retención local El negocio de seguros, en Ecuador, ha crecido dos o tres veces más por encima de los indicadores del PIB; convirtiéndose en una ventaja para cualquier compañía que esté con intenciones firmes y serias en el mercado. Cristian Tola Gerente Administrativo y Financiero de Liberty Seguros hasta el 85,7%. Variación que representa un crecimiento, en Prima Retenida, del 58% respecto al año anterior; muy superior al porcentaje de crecimiento del Mercado, explica. En cuanto al mercado asegurador, trae a colación que el crecimiento de Primas en el 2013, respecto al año anterior, es de 11,7%; porcentaje que se aproxima al previsto por el Sector. Sobre las cifras de Liberty Seguros, que señalan que en el 2013 las Primas Alcanzadas fueron de US$76.4 millones, mientras que las Primas Retenidas fueron de US$65.5 millones, Tola expone que “las Primas Retenidas corresponden a la prima emitida, menos la parte cedida a una compañía reaseguradora, como parte de celebrar un contrato de reaseguro”. “En el caso de Liberty, el alto porcentaje de retención de primas confirma la capacidad de asumir el riesgo de nuestras operaciones de seguros en el Ecuador”, apunta. Destaca también que, al cierre del 2013, la Participación de Liberty era del 4,6% en Primas Emitidas; y del 8,2% en Prima Retenida, sobre un total de 38 aseguradoras. Donde, a nivel de Prima Retenida, tienen un crecimiento del 59% en Ramos Generales, y 71% en Ramos de Vida, respecto al año anterior. Para el cierre del 2014 Liberty Seguros, a nivel de Primaje, tiene previsto crecer al menos el 5% en Prima Emitida, respecto al 2013, revela su Gerente Administrativo y Financiero. Se utilizó Capital extranjero para comprar aseguradoras Cristian Tola recuerda que el monto invertido por Liberty Seguros, el año anterior, para adquirir Panamericana del Ecuador y Seguros Cervantes, provino de sus accionistas extranjeros Liberty UK and Europe Holding Limited, principal accionista con el 99,65% del capital social de Liberty Seguros S.A.; montos invertidos, que estuvieron determinados en función de las proyecciones de crecimiento de las empresas y el mercado ecuatoriano, asevera. Añade que Liberty Seguros escogió a Panamericana y a Cervantes, gracias al reconocimiento y la experiencia que estas empresas tenían en el mercado; sin descontar que ambas compañías son complementarias entré sí, Panamericana es una empresa familiar con muy buena relación con corredores y Cervantes es una compañía especializada en Banca Seguros, dice. Reservas Tecnicas “La adquisición se realizó en el último trimestre del 2012, en donde comenzamos a tener presencia con todo el montaje propio de Liberty Seguros, y todas las buenas prácticas y el rigor que caracterizan a las compañías del Grupo”, prosigue. Reconoce que la incorporación de estas dos empresas presenta un gran reto, ya que se deben manejar dos culturas distintas, además de introducir e incorporar una tercera marca de seguros en Ecuador. Recalca que pese a que (la marca) Liberty no estuvo presente en el Ecuador, es una marca muy reconocida por los corredores de seguros, dada la presencia que tiene en Latinoamérica. Pero, ¿cuál fue la aceptación que tuvo en el mercado? Tola responde que considerando que Liberty Seguros pertenece al grupo Liberty Mutual, el cual tiene una experiencia de más de 100 años, con presencia en 30 países a nivel mundial y un alto nivel de liderazgo, desde su entrada en Ecuador la expectativa fue bastante grande y la aceptación por parte de agentes de seguros y clientes fue muy buena. ¿Qué analizar antes de escoger una Aseguradora? El Gerente Administrativo y Financiero de Liberty Seguros manifiesta que a la hora de escoger una compañía aseguradora, en primer lugar es necesario que se analice los tipos de seguros y coberturas que requiere, para identificar la compañía que está en capacidad de atender sus necesidades. Adicionalmente, es importante que evalúe la calidad de servicio que la Aseguradora le puede ofrecer, en términos de pagos de siniestros, red de prestadores médicos, talleres de convenio, tiempos de entrega, atención 24 horas. Vida y Generales, en miles de dólares Aseguradora May. 13 May. 14 Sucre 40.041,26 76.093,28 Equinoccial 52.050,05 65.863,98 QBE Colonial 55.643,70 63.518,13 Liberty Seguros 38.683,49 40.007,54 ACE 29.487,35 32.028,61 Mapfre Atlas 30.701,40 28.371,66 Pichincha 19.320,52 28.019,36 Latina Seguros 18.373,60 23.394,78 Equivida 20.385,78 22.488,53 AIG Metropolitana 13.473,41 15.380,34 La Unión 12.202,86 13.359,66 Unidos 10.699,69 13.333,66 Rocafuerte 13.062,59 12.021,26 Ecuatoriano Suiza 7.055,67 11.425,16 Pan American Life 8.673,21 11.302,08 15.426,36 11.007,01 Aseguradora del Sur 8.866,11 10.340,41 Confianza 6.002,84 9.948,74 Generali 8.111,52 9.828,66 Oriente 8.320,80 9.608,68 Alianza 7.274,33 9.140,01 Cóndor 9.560,97 7.322,64 Coopseguros 8.678,60 6.513,10 Vaz Seguros 4.630,45 6.454,53 Sweaden 4.943,67 5.060,27 Bupa 1.767,02 4.641,06 Interoceánica 7.189,45 4.280,79 Colvida 3.336,08 4.115,54 Bolívar Hispana 5.829,68 4.112,00 Constitución 4.842,50 3.800,54 Colón 4.003,14 3.527,90 BMI 3.034,88 2.682,90 Coface S.A. 2.157,76 1.915,24 Balboa 1.335,95 1.271,49 882,46 1.100,53 1.067,20 499,04 Latina Vida Topseg Long Life Seguros LLS Total Sistema 416,84 55,16 487.533,19 573.834,27 Nota: Ordenadas a mayo del 2014 Fuente: Superintendencia de Bancos Elaboración: El Financiero Digital Finalmente considera fundamental el respaldo que la compañía ofrece; por lo cual, la decisión debe ir en función del beneficio, de la experiencia, de estándares, políticas y valores que maneja la empresa, más no del costo, agrega. que permita cubrir las necesidades de sus clientes a un precio justo. Sobre los nuevos servicios que ha brindado Liberty Seguros en los últimos meses, en el mercado ecuatoriano, expresa que desde que arrancaron en Ecuador se han enfocado en crear una gran variedad de nuevos productos, con el fin de ofrecer un amplio portafolio de seguros “Tenemos productos de vehículos, hogar, restaurantes, pymes, vida, accidentes personales, entre otros. El objetivo es atender las necesidades de industrias, empresas y personas. Adicionalmente creamos la línea 1800 LIBERTY para información, reporte de siniestros Siniestros Pagados Siniestros Netos Vida y Generales, en miles de dólares Vida y Generales, en miles de dólares Aseguradora Aseguradora May. 13 May. 14 Equinoccial 23.426,81 30.170,90 QBE Colonial QBE Colonial 34.132,52 24.226,60 ACE 17.668,31 20.396,80 Aseguradora del Sur 13.648,19 Liberty Seguros 15.180,55 May. 13 May. 14 25.348,95 16.922,51 Liberty Seguros 9.615,26 14.035,86 Equinoccial 8.526,50 11.347,47 17.957,48 Pichincha 7.619,64 9.549,67 16.417,49 Pan American Life 6.473,54 9.289,28 7.750,95 15.352,15 ACE 8.112,27 8.670,09 Unidos 13.225,94 14.365,01 AIG Metropolitana 5.918,52 7.598,55 Pichincha Mapfre Atlas 10.296,46 11.593,10 Mapfre Atlas 4.806,83 7.391,68 AIG Metropolitana 9.577,76 10.808,34 Equivida 7.113,88 7.200,17 Pan American Life 7.855,34 10.676,26 Aseguradora del Sur 2.104,64 3.636,23 15.036,90 10.601,04 Unidos 3.966,99 3.529,05 Sucre Ecuatoriano Suiza 5.819,44 8.727,89 Generali 3.090,27 3.404,49 10.093,74 8.463,59 Latina Seguros 4.975,90 3.393,86 Equivida 7.959,48 7.741,50 Coopseguros 3.341,44 3.374,08 Oriente 6.192,09 6.742,64 Sucre 9.066,34 3.155,85 Generali 5.540,20 6.153,04 Oriente 2.254,48 2.535,97 Hispana 4.959,67 6.089,15 Vaz Seguros 1.026,28 2.270,59 Alianza 7.335,35 5.406,00 Rocafuerte 1.485,23 1.797,48 Coopseguros 4.825,00 5.000,54 Hispana 713,57 1.512,91 Bolívar 7.224,21 4.591,27 Alianza Sweaden 3.329,39 4.434,81 Sweaden Interoceánica 2.018,16 3.883,53 Interoceánica Vaz Seguros 2.126,59 3.250,27 Rocafuerte 1.973,41 Confianza 7.856,61 BMI Latina Seguros 869,60 1.399,67 1.177,12 1.397,92 915,90 1.365,19 Colvida 1.224,67 1.254,27 2.994,90 Ecuatoriano Suiza 1.257,23 1.246,12 2.903,60 BMI 714,03 964,24 1.516,15 2.525,76 Bupa 198,62 862,83 Balboa 1.351,93 2.145,40 Cóndor 1.125,47 840,99 Cóndor 2.085,77 2.027,63 Bolívar 1.067,87 539,51 Bupa 2.850,50 1.767,30 Constitución 439,26 427,39 Colvida 1.702,26 1.761,10 Balboa 604,86 389,19 La Unión 2.555,52 1.565,82 Latina Vida 370,55 355,14 Constitución 922,80 916,18 Confianza 810,57 220,94 2.205,58 752,50 La Unión 342,26 176,98 Colón 161,11 621,36 Long Life Seguros LLS 288,28 138,02 Long Life Seguros LLS 406,03 588,27 Topseg 771,66 109,13 2.686,08 536,11 Coface S.A. 1.712,63 93,04 493,39 370,02 Colón 263.990,22 274.525,35 Topseg Coface S.A. Latina Vida Total Sistema Total Sistema Nota: Ordenadas a mayo del 2014 Nota: Ordenadas a mayo del 2014 Fuente: Superintendencia de Bancos Elaboración: El Financiero Digital Fuente: Superintendencia de Bancos Elaboración: El Financiero Digital y servicio de asistencia, que funciona a través de un call center propio y atiende las 24 horas del día”, continúa. Trae a colación que lanzaron también un cotizador de vehículos livianos y pesados, que se encuentra disponible en su página web (www.liberty.ec), para que los clientes puedan tener una oferta inmediata para el seguro de vehículo. -0,94 21,20 129.450,15 132.417,55 Referente a las herramientas digitales que brinda el Sistema, Tola considera que, al ser un mercado que está en pleno crecimiento, no hay duda que los clientes están pasando por una etapa de aprendizaje sobre las herramientas digitales que ahora disponen para optimizar tiempos de consultas de Primas, etc.; de ahí, que creen que será cuestión de tiempo para que el cliente se familiarice y lo convierta en su primera opción para adquirir un producto y servicio, concluye.