programa emprendedor ii

PROGRAMA EMPRENDEDOR II
Asignatura Clave: ADM014 Número de Créditos: 5 Teóricos: 4 Prácticos: 1
Asesores Responsables: M.C.Miriam Fabiola Guerreo Escalante, Lic. Liliana
Esther Quintero Álvarez y M.C.Lizbeth Félix Miranda.
INSTRUCCIONES PARA OPERACIÓN ACADÉMICA:
El Sumario representa un reto, los Contenidos son los ejes temáticos, los
Activos una orientación inicial para resolverlo y la síntesis concluyente, como
posibilidad de integración conceptual corresponderá a lo factible de un punto
de vista temático amplio. La visión global de los asuntos resueltos como Titular
Académico, te ofrecerá oportunidades de discusión que se enriquecerán en la
medida que intensificas las lecturas, asistes a tu comunidad de estudio, te sirves
de los asesores y analizas la ciberinformación disponible posicionándote de los
escenarios informativos adecuados. Los períodos de evaluación son
herramientas de aprendizaje. La acreditación es un consenso de relación con el
nivel de competencia. Mantén informado a tu Tutor de tus avances académicos y
estado de ánimo. Selecciona tus horarios de asesoría. Se recomienda al Titular
Académico (estudiante) que al iniciar su actividad de dilucidación, lea
cuidadosamente todo el texto guión de la asignatura. Para una mejor
facilitación, el documento lo presentamos en tres ámbitos: 1.- Relación de las
Unidades, 2.- Relación de activos, 3.Principia Temática consistente en
información inicial para que desarrolles los temas.
COMPETENCIAS:
•
•
•
Conocimientos generales de iniciación de negocios.
Generación de un negocio personal.
Habilidades para administrar un negocio.
SUMARIO: Conocimiento de conceptos y procesos que motiven a iniciar un
pequeño negocio, fomentando diversos factores como planes de negocio, sondeo
de mercado, requerimientos financieros. Incitar a los titulares académicos a utilizar
técnicas de aprendizaje cooperativo para emprender un negocio.
1
PROGRAMA EMPRENDEDOR II
CONTENIDOS:
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
I
II
III
IV
V
VI
Oportunidades de negocios
Naturaleza del proyecto
Ventas y mercadotecnia
Producción
Contabilidad y Finanzas
Contenido del plan de negocios
A C T I V O S
UNIDAD I
Oportunidades de negocios
I.1.I.2.I.3.I.4.I.5.I.6
Definición de empresa
Tipos de empresa
Que es un plan de negocios.
Cual es la función del plan de negocios
Apoyos y financiamiento para las personas emprendedoras.
Oportunidades de negocio.
Actividad 1: Resolver el siguiente cuestionario:¿Qué es un plan de negocios?
¿Para qué sirve? ¿Cuál es su principal función? ¿Cuáles son sus beneficios y sus
desventajas? ¿Cuál es su ciclo de vida? Y ¿Cuáles son los pasos para desarrollar
un plan de negocios?
Investigar cuatro empresas que otorguen financiamiento para la creación de
nuevas empresas, los requisitos y trámites para obtenerlo.
Responder a las siguientes interrogantes: ¿Cuáles son las principales fuentes de
financiamiento, y que oportunidades de negocios tienes en tu lugar de origen?
UNIDAD II
Naturaleza del Proyecto
II.7.- Naturaleza del Proyecto
II.8.- Nombre de la Empresa
II.9 .- Justificación de la Empresa
II.10.- Descripción de la Empresa
II.11.- Ubicación y Tamaño de la Empresa
II.12.- Misión y Visión de la Empresa
2
II.13.- Objetivos de la Empresa
II.14.- Ventajas Competitivas
Actividad 2: Desarrollar el capítulo 1 de la metodología del plan de negocios y
responder las siguientes interrogantes: ¿Cuáles son los datos generales de tu
empresa? ¿Su dirección? ¿Su teléfono? ¿Su mail? ¿Cuál es su historia? ¿De qué
se trata tu negocio? ¿Qué tipo de negocio es? ¿Cómo se elabora la misión, visión
y los objetivos de la empresa? ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para qué lo
hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Mediante qué lo hacemos? ¿Qué tratamos
de conseguir? ¿Cuáles son nuestros valores? ¿Cómo produciremos resultados?
¿Cómo enfrentaremos el cambio? ¿Cómo conseguiremos ser competitivos?
¿Cuáles son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
empresa? ¿En qué se diferencia tu empresa de la competencia?
UNIDAD III
Ventas y mercadotecnia
III.15 Definición de Mercadotecnia.
III.16 Mercadotecnia de Productos y Servicios.
III.17 Objetivo de mercadotecnia
III.18 Precio, promoción, plaza, producto.
III.19 Definición de investigación de mercados.
III.20 El estudio de mercado.
III.20.1¿Cuál es la función del estudio de mercado?
III.20.2 Elementos que conforman el estudio de mercado.
III.21.- Promoción del Producto o Servicio
III.22.- Fijación y Políticas de Precio
III.23.- El análisis FODA
Actividad 3: Desarrollar el capítulo 2 de la metodología del plan de negocios y
responder las siguientes interrogantes:
¿Quiénes son exactamente tus clientes? ¿Quiénes son tus competidores? ¿Cuál
es el producto o servicio que ofrece tu empresa? ¿Qué características tienes? ¿ A
qué precio se va ofrecer el producto o servicio? ¿Cuál será su política de precios
para obtener una ganancia justa? ¿Cómo y en qué lugar se va a vender el
producto o servicio? ¿De qué manera se va a comunicar el producto o servicio de
modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen
comprarlo? ¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
Realizar la investigación de mercados con el objetivo de identificar si el producto o
servicio es aceptado o no en el mercado.
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UNIDAD IV
Producción
IV.24.IV.25.IV.26.IV.27.IV.28.IV.29.IV.30.-
Objetivos del Área de Producción
Descripción del Proceso de Producción
Materia Prima
Proveedores y cotizaciones
Ubicación de la empresa.
Objetivos y Estructura del Área de Organización
Marco Legal de la Organización
Actividad 4: Desarrollar el capítulo 3 de la metodología del plan de negocios y
responder las siguientes interrogantes:
¿Dónde estará ubicado su negocio? ¿Cuáles son sus requerimientos de espacio y
equipo? ¿Qué tipo de espacio es, oficina, industria, o una combinación de ambas?
¿Qué equipamiento necesitará? ¿Cuánto cuesta? ¿Se requerirá alguna inversión
en un local planta o maquinaria especial?¿Cuál es el flujo del proceso en donde se
explique el proceso de fabricación o atención al cliente?
Has un presupuesto y una cotización de los requerimientos de maquinaria y
equipo que necesitas para desarrollar tu producto o servicio responder las
siguientes interrogantes: ¿Cuánto necesitas para compra la materia prima,
maquinaria y equipo de equipamiento para desarrollar tu actividad productiva.
¿Cuántos empleados necesitará y cuantos turnos manejarán?¿Qué perfiles y
habilidades necesitará de los trabajadores?¿Q ué salarios se pagarán en los
distintos nivel? ¿Qué impuestos tienes que pagar? ¿Qué criterios y políticas
usarán para la contratación de personal? ¿Cómo está constituida la
empresa?¿qué tipo de sociedad es?¿Cuáles son sus obligaciones
fiscales?¿Cuáles son sus derechos?
UNIDAD V
Contabilidad y Finanzas
V.31 Definición de Contabilidad.
V.32 Definición de Finanzas.
V.33 Flujo de efectivo.
Actividad 5: Desarrollar el capítulo 4 de la metodología del plan de negocios y
responder las siguientes interrogantes: ¿Qué es la contabilidad ¿¿Para qué te
sirve?¿Qué son los estados financieros?¿Cómo se elabora el flujo de efectivo?
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UNIDAD VI
Contenido del plan de negocios
VI.34
VI.35
VI.36
VI.37
Calendarización de actividades.
Concepto de resumen ejecutivo.
Partes y requisitos que componen el resumen ejecutivo.
Requisitos para la presentación del plan de negocios.
Actividad 6: Desarrollar el capítulo 5 de la metodología del plan de negocios y
responder las siguientes: ¿cómo se elabora el calendario de actividades para el
plan de negocios? ¿Qué es el resumen ejecutivo? ¿Cuáles son los pasos del
resumen ejecutivo?
Actividades:
• Exponer en equipos integrados por tres T.A. (como máximo), la temática de
cada unidad complementándola con casos prácticos, utilizando
herramientas de apoyo como: rota folio, dispositivas. etc.
Las exposiciones podrán realizarse en los talleres que serán coordinados
por los clarificadores educativos en las calendarizaciones publicadas en los
diferentes espacios de claustro universitario.
• Después de investigar, analizar comprender los temas de la asignatura,
elaborar un plan de negocios.
ESCENARIOS INFORMATIVOS
-
Asesores locales
Asesores externos
Disposición en internet.
Puntualidad en intranet.
Fuentes directas e indirectas.
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2003. Administración de Pequeñas Empresas, un Enfoque
Emprendedor.
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Empresarios y Ejecutivos.
Editorial Ariel Divulgación. México 1995.
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1994. Administración
Quinta Edición, Editorial Prentice Hall. México 1994.
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Tercera Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 1996.
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2003. El Emprendedor de Éxito, Guía de Planes de Negocios.
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2003. Investigación de Mercados, en un Ambiente de Información
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Duodécima Edición. Editorial Mc Graw Hill. México 2003.
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2002. Introducción a los Negocios. Operación de la empresa.
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2002. Introducción a los Negocios. El entorno de la empresa.
Editorial Banca y Comercio, S.A, de C.V. México.134 pp.
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1996. Introducción a los negocios. Enfoque Mexicano.
Editorial Mc Graw Hill. México. 477 pp.
Westwood, John.
2001. Cómo crear un plan de Marketing.
Editorial Gedisa, S.,A. España. 142 pp.
LECTURAS COMPLEMENTARIAS:
Hanke, John, Reisch, Arthur.
1996. Pronósticos en los negocios.
Editorial Prentice Hall. México. 605 pp.
Mcneilly, Mark.
1999. Sun Tzu y el arte de los negocios.
Editorial Oxford. México. 263 pp.
Solomon, Robert.
1999. Nuevas reflexiones acerca de
negocios.Editorial Oxford. México. 129 pp.
las
organizaciones
de
Tucker, James.
1999. La empresa terapéutica.
Editorial Oxford. México. 149 pp.
7
Páginas WEB:
http://smallbusiness.yahoo.com/
http://www.free-ed.net/fr01/fr0102.htm
http:www.entrepreneur.com/Home/HMStaticPartner/1,2379.ssguide
specialty,00.htlm
http:www.siem.gob.mx/portalsiem/
http:www.contactopyme.gob.mx/promode/emprendedores.asp
http://www.economia-ssci.gob.mx/promo/empren/index.html
INTEGRACIÓN CONCEPTUAL: (El Titular Académico, conocerá las
respuestas), A través del análisis de términos como administración, misión,
empresa, recursos, producción, financiamientos, mercadotecnia, emprendedor,
entre otras, se comprenderá el marco general de referencia que guían a un
negocio en su funcionamiento, a definir los valores que lo sustentan, la confianza
que tiene en sí mismo y lo que el negocio se propone a alcanzar. Comprender que
el emprender un pequeño negocio es parte fundamental de inicio de aprendizaje
para avanzar en el desarrollo de una comunidad.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------REPORTES CRÍTICOS O SUGERENTES A: Dra. Rosa Martínez, Secretaria
General. Universidad Autónoma Indígena de México; Lic. Mario Antonio Flores
Flores,
Coordinador
General
Educativo.
(Correo
electrónico:
[email protected])Benito Juárez No. 39, Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa,
México. C.P. 81890, Tel. 01 (698) 8 92 00 42.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------UNIVERSIDAD AUTÒNOMA INDÌGENA DE MÈXICO
Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa
Juárez 39, C.P. 81890. Tel y fax: (698)8 92 00 42 y 8 92 00 23
Correo electrónico: [email protected]
Pagina Web: http//www.uaim.edu.mx
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