“La burocracia es tremenda para poder implantarse en India”

“La burocracia es tremenda para poder implantarse en India”

O.J.D.: 17239
E.G.M.: 107000
Tarifa: 1922 €
Fecha:
22/03/2012
Sección: EKONOMIA
Páginas: 35
EKONOMIA 35
Deia Osteguna, 2012ko martxoaren 22a
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NAIARA ALONSO OLABARRIA
CONSULTORA DE INDO LINK
“La burocracia es tremenda para
poder implantarse en India”
Naiara Alonso ejerce como
consultora y ayuda a empresas vascas a hacer negocios
en India, a través de análisis
de mercados, o la constitución de filiales, pasando por
la búsqueda de socios locales, la selección de agentes y
distribuidores y todo lo relacionado con la logística
XABIER LAPITZ
DELHI. Después de pasar un periodo de formación en la delegación
india de Rinder en el país, Naiara
Alonso ejerce como consultora en
Indo Link, donde trata de evitar
quebraderos de cabeza a empresas
decididas a la internacionalización
en un mercado tan complejo.
¿Cómo surge Indo Link?
De la experiencia de Mario Gil,
nuestro director, que en 1997 vino a
India como director “expatriado”
de Rinder, la empresa de Gernika.
En ese año constituyeron una joint
venture con un socio indio y des-
pués ya se implantaron con plantas
propias en tres ciudades distintas
porque el mercado de motos creció
y sigue haciéndolo. Una vez que la
empresa estaba afianzada y después
de ocho años en India, decidió aprovechar todo ese conocimiento y
toda la experiencia adquirida, también con el resto de “expatriados”
con los que trabajó, para ayudar a
otras empresas a sortear los obstáculos para implantarse en este país.
¿Cuáles son esos obstáculos?
Por una parte está la burocracia,
que es tremenda. Para todo hay que
conseguir muchos permisos y licencias; hacerlo la primera vez cuesta
muchísimo y hay que saber los
mecanismos, a qué puerta llamar y
cómo hacerlo. Una vez que ya lo has
hecho unas cuantas veces, ya es
más sencillo y eso es parte de lo que
nosotros ofrecemos. También están
las dificultades relativas a las
infraestructuras, que es un problema general que afecta a todos y que
también conviene tener en cuenta
para saber cómo superar esos obstáculos en este país.
¿Ayudáis a las empresas a que se
Españoles por el mundo
XABIER LAPITZ
Enviado especial a Delhi
E
N la elegante inauguración de la planta de la
empresa RPK en Pune
hubo mucho sari, una presentadora estrella de Bollywood,
danzas propias de Maharastra… y
algo parecido a flamenco. Sí, no
alcancé a entender muy bien la letra
en castellano, pero juro que era flamenco y que ellos trataban de imitarlo.
Todo podría ser anecdótico, como
los centros de rosas rojas y amarillas que en la misma ciudad presidían la mesa donde MCC firmó un
extraño convenio con el Gobierno
vasco. Pero desgraciadamente no lo
es. Me contaba un empresario que
lleva varios años de experiencia en
India de forma muy gráfica: “en los
tres últimos años me estoy desgañitando con los socios, clientes y proveedores indios para explicarles que,
al menos a efectos económicos y
sobre todo financieros, no somos
España. Y ese trabajo, lo puede echar
por la borda el Gobierno vasco en
dos días de visita”. Nótese que dice
“al menos a efectos económicos”,
porque el interlocutor quiere desligar esta cuestión de matiz político
alguno. “Bastante tengo con los
negocios como para mezclarlos con
la política”, aclara.
El asunto no es sencillo, porque si
preguntamos a las empresas vascas
que dependen de los contratos públicos no ponen ningún reparo. Les
parece muy adecuado colgarse de la
lámpara española para tener acceso
a los lobbies de poder que son los que
finalmente influyen en la adjudicación de la obra pública. Pero los que
están directamente compitiendo sin
depender de este factor se quejan de
este españolísimo programa de la
misión comercial vasca.
Nadie pone en cuestión que a la
hora de rellenar una agenda, ir de la
mano de la embajada de turno o del
ICEX, es más sencillo. Lo que es más
cuestionable es si ese socio es precisamente el más recomendable cuando la marca “España” pesa como
una losa en los ámbitos económicos
mundiales.
Pues si no quieres taza, taza y
media. Desde la intervención de la
consejera económica del consulado
español en Bombay (¿dónde estaba
la Spri para dar esas explicaciones?)
hasta la proactiva participación en
la Tribuna España-India inaugurada por Patxi López, todo lleva el sello
que algunos empresarios consideran un lastre.
A mí me chirría que Patxi López
se refiera en su intervención a
“nuestros dos países”, en referencia
a España e India. Sobre todo cuando
habla de “la región que presido” al
referirse a Euskadi. Y es que hoy
hemos españoleado un montón; tanto que la representante del Ministerio de Asuntos Exteriores Indio para
Europa, miraba a Patxi López con
satisfacción cuando ha anunciado
que tratará de que la siguiente cumbre UE-India se celebre en Madrid.
En defensa de la intervención española de López conviene subrayar
que su descripción de la “región”
vasca no ha estado nada mal: industria, innovación, turismo y hasta
referencia, con cita a Xenpelar
incluida, del euskera. No sé qué concepto tendrá la audiencia india de lo
que somos. Pero a mí me da la sensación de que, con López, siempre
somos españoles por el mundo.
instalen aquí o a que vendan en
India los productos elaborados en
Euskadi?
Nos dedicamos a las dos cosas. Ayudamos a que exporten y en ese caso
podemos contratarles a una persona india que les haga la labor
comercial; o si van a crear una filial
les asistimos para que la operación
vaya bien. Pero también hay casos
en los que les ayudamos a implantarse productivamente.
En el primer caso, supongo que
serán pequeñas y medianas empre-
sas que necesitan que les desbrocen el camino.
Sí, desde luego, pero también hay
empresas que antes de instalarse y
producir aquí necesitan una persona que les haga el trabajo previo,
que conozca el mercado, recabe
información y las posibilidades reales de ser rentables como paso previo a la decisión de instalarse. Conviene tener en cuenta que los aranceles hacen a veces que el producto
se encarezca demasiado y la exportación sea complicada. Esa es la
razón de que algunas decidan producir directamente aquí.
¿Qué nichos de mercado tenéis
detectados con oportunidades para
las empresas vascas?
Todo lo relacionado con infraestructuras o energía, por ejemplo. La
mitad de la población india no tiene acceso a la energía, hay un enorme déficit y por eso están desarrollando todas: la renovables, la
hidroeléctrica y también la nuclear.
Naiara Alonso. FOTO: DEIA