entrevista a juan bautista ubarretxena, director general de ubaristi sa

entrevista a juan bautista ubarretxena, director general de ubaristi sa

PAGINACION RENT 138
7/10/08
11:31
Página 8
ENTREVISTA A
JUAN BAUTISTA UBARRETXENA,
DIRECTOR GENERAL DE UBARISTI S.A.
UBARISTI, S.A es el importador para España de la prestigiosa marca de miniexcavadoras KUBOTA.
Aunque es un año difícil para el sector, la cuota de mercado de la compañía sigue creciendo año tras
año, sobre todo en el segmento de las midiexcavadoras con la KX-080.
¿
ómo ve el mercaautomático que hace
do actualmente?
reducir el consumo en
La situación
combustible y ruido, el
actual es complicada,
motor de inyección
hemos estado viviendo
directa, la gran fuerza
un periodo económico
de excavación o el ajusrelativamente cómodo.
te de caudal de aceite
Como consecuencia,
máximo para controlar
mucha gente se ha metila velocidad de los
do en pisos, y la oferta y
implementos, son cualila demanda han hecho
dades técnicas que el
que se lleguen a unos
resto de las marcas no
precios en los que son
tiene tan logradas.
necesarios dos sueldos
para hacer frente a las
¿Cómo les está afechipotecas. Esto segundo
tando la actual situalleva a que la demanda
ción del mercado?
de pisos disminuya y las
Como a todo el sector,
constructoras dejan de
nos ha afectado la desaconstruir. Y, por supuesceleración y lo hemos
to, afecta directamente a
notado en las ventas.
Juan Bautista Ubarretxena, Dtor. General de UBARISTI, junto a los responsanuestro sector.
Nuestros
clientes dispobles de KUBOTA Shinichi Miyake y Satoshi Iida (Foto de Archivo).
Si unimos a esto, un
nen de menos dinero y
momento en el que la
por tanto, invierten en
a que su calidad la hace una máquina
sociedad está acostumbrada a consumir
menor cantidad. Sin embargo estamos
idónea para momentos de crisis, ya que
productos de una forma exagerada, y
aumentando cuota de mercado, esto
obtiene rendimientos de maquinaria
que, con la excusa del precio del petrósólo significa que nuestros clientes conmucho más pesada pero con el consuleo, todo ha aumentado de precio, se
fían en KUBOTA y que la marca está
mo, facilidad de transporte y precio de
llega a un punto en el que muchos no
muy bien posicionada en el mercado.
una midiexcavadora.
pueden hacer frente a todos sus gastos
de fin de mes. Crece el número de
¿Piensan tomar medidas al respecto?
¿Cómo se sitúa el tándem UBARISimpagados y esto se convierte en un
Sí, claro. Desde KUBOTA, en todo
TI-KUBOTA respecto a sus competiproblema con difícil solución.
momento, piensan en el cliente para así
dores?
mejorar el producto y llegar a máximos
KUBOTA es la marca número uno en
¿Cómo ha afectado esto en el sector
rendimientos. Por nuestra parte, tamventas de mini y midiexcavadoras a
de las mini y midiexcavadoras?
bién tenemos muy presente al cliente, y
nivel mundial y europeo desde hace
El mercado se está resintiendo y como
por eso creemos necesario ayudarle al
muchos años. En España tenemos gran
consecuencia, se han reducido drásticamáximo. Para ello vamos a aplicar facipresencia en el mercado, lleva años
mente las ventas de mini excavadoras.
lidades de pago y fórmulas financieras
ocupando la segunda posición de marca
hasta finales de este 2008.
más vendida.
¿Qué tipo de productos han sido los
más demandados en su sector?
¿En qué consisten estas ayudas?
¿Por qué cree que los clientes escoEn el mercado de las mini y midiexcaPor un lado, con la financiación gratuigen KUBOTA frente a la competenvadoras, y por lo que respecta a la
ta. Por medio de un Leasing a 36
cia?
marca KUBOTA, debemos mencionar
meses, les financiamos totalmente graNuestros clientes son profesionales con
que nuestra KX 080-3, de 8,2 tonelatis la compra de maquinaria KUBOTA
alta capacitación técnica y evidentedas, ha roto todos los esquemas del
en los modelos U35-3, U45-3, U50-3 y
mente escogen KUBOTA porque las
mercado, ya que ha vivido un increen la gama completa KX, excepto la
características técnicas están muy por
mento de ventas con respecto a años
KX080-3. La única salvedad es la
encima de la competencia. El ralentí
anteriores. Esto es debido posiblemente
comisión de apertura y los gastos nota-
C
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