Juan Claro, en una visión de país, advierte que Chile no debe
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Juan Claro, en una visión de país, advierte que Chile no debe
ENELA 2004 Juan Claro, en una visión de país, advierte que Chile no debe compararse en su crecimiento económico solo con los países vecinos del Continente sino hacerlo con países de Asia y Europa de similares características para saber si lo está haciendo bien o no. Asigna a las políticas públicas un rol clave para dar el salto que el país requiere. Es necesario “ instalar agendas público – privadas como lo que se ha hecho en la Región de la Araucanía ...crear “momentos” entre distintos sectores de la sociedad que van creando una visión común de desarrollo “. El Senador Fernando Flores propone en ENELA que ante un mundo cambiante “ el país no debe seguir haciendo lo mismo....Chile necesita innovación pero no como palabra hueca....innovación consiste en ser reconocido como una persona que contribuye decisivamente al aumento de la productividad en el mundo de una manera creativa y diferente....ustedes ( en la Araucanía ..) tienen un futuro enorme si pasan de la agricultura tradicional a la misma agricultura pero con otros ojos...un país chico no puede vender lo mismo que un país grande...tiene que vender calidad ...la innovación es un camino sin vuelta ; requiere un cambio de mentalidad”. Los candidatos y precandidatos a la Presidencia de la República participantes en ENELA - Joaquin Lavin y Soledad Alvear – coincidieron en dar a las regiones más protagonismo en la solución de sus problemas y autonomía a ciertas instancias políticas de decisión. L avin sostuvo “tenemos que ir definitivamente a una sociedad mucho más descentralizada, las sociedades más descentralizadas son más eficientes...la forma de enfrentar la pobreza en Arica es totalmente distinta a enfrentar la pobreza en Temuco....hay que ir definitivamente a Intendentes elegidos, que hayan Intendentes que sean verdaderamente líderes regionales...”. Alvear, por su parte, destaca “ especialmente el tema de la regional i z a c i ó n . . . c re o q u e l a modernización del Estado en su conjunto debe abordar este desafío “. Finalmente, la participación del Ministro Francisco Vidal quien ,de manera ágil y elocuente, destacó el apoyo a la política económica de gobierno citando una serie de fuentes y logros obtenidos en materia de leyes, lucha contra la pobreza, consolidación de la democracia participativa, inserción internacional y otros lo que permite “ mirar de otra manera nuestro país...estamos en condiciones de enfrentar los próximos años con optimismo“. La encuesta interactiva realizada a más de 400 participantes en ENELA entregó valiosos resultados. Más del 60 % de ellos estimó que APEC servirá a la Araucanía para abrir nuevos mercados ; un 42 % valoró la gestión de CorpAraucanía como “ muy exitosa” ; un 56 % estima que la principal obra de infraestructura debería ser la construcción de un puerto comercial ; un 46% sostiene que el sector económico más relevante de la Araucanía es el agro – alimentario y un 56% opina que el año económico 2004 fue “bueno “. El éxito de ENELA 2004 en todos sus aspectos ha llevado al directorio de CorpAraucanía a aprobar una “Agenda de Grandes Eventos 2005 “ en la cual la Corporación incluirá nuevos temas y actores al debate sobre el desarrollo de la región. ESTILOARAUCANIA 11 EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES Araucanía: La Maternidad de la Industria SALMONERA Mundial Las excelentes características y condiciones de la calidad sanitaria, térmica y físico - química del agua de la IX Región, según algunos “las mejores del sur de Chile”, han sido determinantes en el desarrollo de la acuicultura y en especial las pisciculturas en la IX Región. Según un estudio realizado por la CORFO en 1982, La Araucanía posee el 25% de los recursos hídricos continentales del país constituidos principalmente por las cuencas de los ríos Tóltén, Imperial y el alto del río Bío-Bío y un número importante de lagos, con aguas de gran calidad para el desarrollo de actividades de acuicultura. La actividad se encuentra localizada por ahora, en las Desarrollo de las Pisciculturas en la IX Región Producción de Alevines y Smolts de Salmón del Atlántico comunas de Cunco, Melipeuco, Villarrica, Pucón y Curarrehue. El ingreso de los salmones a esta región se remonta a 1914, cuando el Servicio Agrícola y Ganadero SAG, a través de su Departamento de Pesca y Caza, inauguró la piscicultura de Lautaro, que había iniciado su construcción en 1909, constituyéndose en la primera piscicultura tecnológicamente avanzada para la época y fue la responsable de la introducción de los salmónidos en Sudamérica como truchas, salmón plateado y salmón del Atlántico. La producción que existe actualmente en la zona se debe esencialmente al fuerte desarrollo que ha alcanzado la industria del salmón en el país en los últimos 15 años. Alimentación de Alevines y Smolts ESTILOARAUCANIA 13 EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES El FUTURO Salmonero de La Araucanía Actualmente existen más de veinte pisciculturas a gran escala funcionando, con una producción que fluctúa entre los 30 a 40 millones de alevines y smolt de salmón del Atlántico o salar, salmón plateado o coho y trucha en total, ellas equivaldrían a unas 600 tn de producción anual que es enviada al sur para su engorda en el mar y cuya valorización muy conservadora hoy, rondaría los 6 millones de dólares. Con respecto a las autorizaciones de acuicultura, permiso necesario para la instalación de una piscicultura, existen 44 centros de cultivo de salmónidos autorizados. A su vez, hay 67 expedientes actualmente en trámite avanzado en la Subsecretaría de Pesca, ya sea al nivel de evaluación, esperando datos del interesado o haciendo antesala para su calificación ambiental. Además se encuentran en distintas etapas de trámite, más de 150 proyectos, que se espera entren en funcionamiento en el corto plazo. En un futuro no muy lejano, si llegasen a operar la totalidad de los proyectos de pisciculturas en la región, se producirán unos 290 a 320 millones de unidades de alevines y smolt, lo que valorizados en forma muy conservadora, es decir sólo los alevines de 3 gramos y no considerando los peces de mayor peso, representarían unos 50 millones de dólares. Ellos generarán unos 3.200 puestos de trabajo permanentes y directos, sin dejar de considerar los empleos indirectos por los servicios asociados a la actividad como son transporte, alimento e ictiopatologías. Respecto a las concesiones marítimas de acuicultura, los centros autorizados son aproximadamente diez; entre tanto, existen más de 70 solicitudes presentadas en la Subsecretaría de Pesca. EJEMPLOS DE GIGANTES EN LA ARAUCANÍA Landcatch Chile Ltda., con una inversión que alcanza los US$ 3 millones, concretó la primera etapa de su proyecto de piscicultura en el sector de Cunco, donde producen alevines y smolts de salmón del Atlántico, con características genéticas mejoradas y libres de patógenos. En la primera etapa, la producción será de 2,5 millones CRIADERO 14 ESTILOARAUCANIA ALEVINES de smolts y cerca de 2 millones de alevines, dicho proyecto esta diseñado para producir 10 millones de smolts. Maistream S.A., planea construir en la zona de Villarrica una piscicultura que, finalizadas todas sus etapas de construcción, tendrá una capacidad para producir 100 millones de ovas ojo al año, donde mantendrán familias de salmones reproductores y cierta producción de smolts destinados al programa de mejoramiento genético, mediante el uso de high tech tanto térmica como de fotoperíodo, podrán manejar fechas en el desove y después, manejando la temperatura, controlar el periodo de incubación. Multiexport S.A., invirtió US$ 3 millones, en su piscicultura de Molco, la que fue diseñada, construida y se encuentra operando, con los más altos estándares ambientales y sanitarios, de acuerdo a las 25 resoluciones y normas de los 6 servicios públicos, que tienen ingerencia con la actividad. Los Fiordos S.A., perteneciente al complejo Agrosuper S.A., se encuentra terminando de construir en el estero Peumo, Melipeuco, una de las pisciculturas más grandes del mundo, con una inversión de US$ 6 millones, instalaciones que podrán producir 20 millones de alevines y 10 millones de smolt. DESARROLLO LOCAL La población de la IX Región supera los 700 mil habitantes, según el último censo realizado en Chile y, de ellos el 11,1% es indigente, cifra que casi duplica el promedio del país. La pobreza está representada por el 27% de la población regional y casi el 7% de la población activa se encuentra desempleada. Estas cifras, sumadas a que el 38% de la población vive en el campo y a la existencia de numerosa población mapuche, reflejan la complicada situación que vive la zona, desde el punto de vista socioeconómico. Esto, porque la instalación y la operación de las pisciculturas redundará en un gran impulso al desarrollo local de las comunidades en que se encuentran insertas, que en la mayoría son áreas muy pobres, estas constituyen una fuente de empleo, al requerir de personal, transporte, electricidad y otros servicios relacionados. Al entrar en operación todos los proyectos en marcha, se generarán unos 3.200 empleos directos. SMOLT SALMONES ADULTOS EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES Aceite de Raps OLEOTOP Productores de alimento para la CAPITAL DEL SALMON Uno de los proyectos innovadores que destaca en La Araucanía y el sur de Chile es el Oleo Top, que es un aceite elaborado de raps para la alimentación de salmones, teniendo como gran mercado la industria salmonera en la Décima Región. VENTAJAS KARINA VON BAER Esta idea, que hace 3 años es una realidad, surge de agricultores regionales, productores de semillas que buscaban soluciones de mercado para la agricultura del sur de Chile. Karina von Baer, gerente de Saprosem y directora ejecutiva de Oleotop contó que en marzo de 2004 hicieron realidad el proyecto que posibilitara tener una planta de producción de aceite en Freire, donde la inversión llegó a los 6 millones de dólares. “Este proyecto permite a los agricultores tener una alternativa de cultivo nueva, así nace Óleo Top, Quienes conforman y participan en este proyecto son la Fundación Chile, Saprosem y Granotop como inversionistas más uno adicional que se une que es la Sociedad de Inversiones LEMER SAM que es del Grupo SHISZ. Tradicionalmente se producía mucho raps en la Región, hasta que el año 2001 cayeron muy fuerte los precios de este producto, por lo tanto su producción dejó de ser competitiva en el sur de Chile. En esa época se desmantelaron todas las plantas de aceite que existieron en la región y se perdió el cultivo. Sin embargo, algunos agricultores siguieron produciendo para los pollos y desde hace dos años se empezó a utilizar en la dieta de los salmones. Karina von Baer explica que la Novena Región tiene muy buenos suelos y buen clima para la producción de raps y además los agricultores tienen la tradición de la producción de raps. “Había que buscar más que una condición de productores una condición de mercado”, aclara. “No tiene sentido producirlo si no existe una planta que lo procese y ahí es donde entramos nosotros a trabajar este tema”. Flor de Raps ALIMENTO DE SALMONES El crecimiento de la industria del salmón en Chile ha sido muy fuerte en los últimos años, especie que es alimentada principalmente del aceite y harina de pescado. Este mismo crecimiento ha hecho que escasee el alimento. “Es ahí donde entra Fundación Chile para suplir parte de esta dieta de los salmones tanto con proteínas vegetales como aceites vegetales. Uno de los aceites que tiene mayor capacidad de sustitución es el aceite de raps, justamente el de los cultivos generados acá en la zona sur. Considerando que tenemos una agricultura que está cerca al de la producción de salmones es una zona que tiene como todas las ventajas comparativas para desarrollarse como un antejardín de producción de alimento para los salmones. Ese es el concepto que estamos trabajando”, señala Karina von Baer. Cosecha de Raps Aceite de Raps ESTILOARAUCANIA 15 LA REGION EXPORTA Hugo Navarrete, Director Regional de ProChile La Región de la Araucanía EXPORTA ProChile es la Dirección de Promoción de Exportaciones, dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores, entidad encargada de fomentar la diversificación de productos, empresas y mercados, para los envíos nacionales hacia el exterior. Como señala su Director Regional, Hugo Navarrete, “el énfasis de las actividades futuras estará en los mercados con los cuales Chile ha suscrito Tratados de Libre Comercio”. La entidad está presente en el país con trece Direcciones Regionales y a nivel mundial, con una Red Externa de 47 Oficinas Comerciales. El trabajo de promoción de exportaciones está orientado principalmente a aquellos mercados con los que Chile ha suscrito Acuerdos Comerciales y Tratados de Libre Comercio, aprovechando las ventajas comparativas que dan las preferencias y rebajas arancelarias para los envíos nacionales a dichos mercados. Lo anterior, ha permitido la diversificación productiva y exportadora de la Región de La Araucanía, especialmente del ámbito agropecuario. HITOS EXITOSOS HUGO NAVARRETE Después de un trabajo de varios años, arduo y no exento de dificultades, con empresas pequeñas y medianas de La Araucanía, Navarrete expresa su satisfacción por los logros significativos del trabajo de ProChile IX Región, destacando el posicionamiento de un número importante de empresas Pymes regionales en los diferentes mercados internacionales. Asimismo, la Región de La Araucanía ha incorporado el tema Exportador como Eje de Desarrollo Económico Estratégico, reflejado en diversos emprendimientos productivos con interesantes proyecciones. LLAMAS DEL SUR: Un Emprendimiento de la Familia von Baer Constituída como una empresa familiar, Llamas del Sur S.A se dedica a la crianza y comercialización de llamas, alpacas, guanacos y sus subproductos. Su objetivo estratégico es reunir la mayor calidad y variabilidad de material genético de llamas y alpacas de Sudamérica y del mundo, para lo cual ha realizado desde sus inicios continuos esfuerzos de selección genética, utilizando estándares internacionales de alto nivel. En enero del 2004, Llamas del Sur realizó una venta de animales por Internet a Europa, denominada “ChileSale”. De acuerdo a lo detallado por la empresa, se confeccionó una página web en la cual se presentaban más de 200 llamas y alpacas tanto de Llamas del Sur como de los principales criaderos del sur de Chile. Así, ChileSale contó con el apoyo del Fondo de Promoción de Exportaciones Agropecuarias de ProChile, teniendo por resultado la venta de un total de 43 animales a distintos países como Alemania, Italia, Suiza, Austria y Francia. Tal acción tuvo lugar en Mayo de 2004, luego de 2 meses de cuarentena. Junto con los animales vendidos en ChileSale, se enviaron a Alemania 11 llamas y alpacas más, con el objetivo de venderse en forma directa en Europa. Proyecciones Dentro de las metas y proyecciones de Llamas del Sur destaca el continuar con los trabajos de selección genética, de forma de seguir mejorando la calidad de llamas y alpacas, concretando una nueva exportación de animales en pie. Asimismo, von Baer menciona, entre otros desafíos, la venta de animales que aún se encuentran en venta en Alemania, producto de la exportación de Mayo del 2004, y promocionar en forma atractiva el uso no tradicional de llamas y alpacas, de forma de estimular su comercialización a nivel nacional, principalmente enfocado a su utilización en centros turísticos, para trekking, terapia de discapacitados y guardianes de rebaños de ovejas. ESTILOARAUCANIA 17 LA REGION EXPORTA SURLAT S.A. Innovación en la Industria Lechera EUGEN ROTH INDEX SALUS Hierbas Medicinales Orgánicas de La Araucanía Ubicada en el Km.5 camino Villarrica - Lican Ray, Index Salus Limitada es una empresa agroindustrial dedicada por más de diez años al cultivo y procesamiento de hierbas medicinales orgánicas. Hoy en día, cuenta con 200 hectáreas de cultivos orgánicos, cuyas actividades agrícolas e industriales dan ocupación a un promedio anual de 80 personas de la zona, donde más del 50% son mujeres. El subgerente de Administración y Finanzas de la empresa, Osvaldo Anwandter A., señaló que actualmente se cultivan más de 25 variedades de hierbas, como Lavanda, Alchemilla Alpina, Arnica, Echinacea, Thymus, Manzanilla, Achillea, Centaurea y Caléndula, entre otras, ampliando su radio de acción a otras líneas industriales como el procesamiento de Rosa Mosqueta y Manzana. Al igual que las hierbas, estos productos son exportados deshidratados y seleccionados con altos niveles de calidad a mercados de EE.UU., Europa y Japón con certificación orgánica otorgada anualmente por IMO. Desde hace dos años, la empresa participa como poder comprador en el Proyecto FNDR coordinado por la UFRO, al amparo del cual se asocian 354 pequeños agricultores, quienes tendrán, en la próxima temporada, 300 Hás de superficie con certificación orgánica. “Consecuente con lo anterior, los objetivos de la empresa son ampliar y fomentar la producción orgánica, posibilitando que se incorporen a este proyecto agricultores locales. Queremos lograr productos innovadores, tanto en hierbas como en frutas deshidratadas, con altos niveles de calidad”. Creada a partir de la gestión de IPARLAT SA, España, y Lácteos Surlat, Productores Lecheros Chilenos, nace SURLAT Industrial S. A., entidad que se posiciona con fuerza como una empresa innovadora y potente en la industria lechera del sur de Chile, teniendo como epicentro de funcionamiento la ciudad de Pitrufquén. Su Presidente Ejecutivo, Eugen Roth, la define como una Sociedad Anónima que funciona como Cooperativa, que tiene el firme objeto de convertirse en la industria láctea con la que se identifiquen los agricultores y productores chilenos. “Buscamos crecer e incorporar a todos los productores lecheros de Chile como socios y accionistas, cosa que el día de mañana SURLAT sea la empresa de los ganaderos productores de leche.” A juicio de Roth, SURLAT es una empresa diferente a todas en cuanto a su estructuración. “Tenemos un socio estratégico desde el punto de vista tecnológico, comercial y de la instalación del mundo globalizado, quienes además llevan nuestros productos al extranjero, sobre todo a países latinoamericanos y otros de Europa”. El ejecutivo señala que el afiatamiento con la entidad internacional les ha permitido ventajas importantes lo que les posibilita la real conquista de un sector importante del mercado nacional e internacional. Ejemplos concretos de ello es la presencia de SURLAT en México, Venezuela y Cuba, entre otros. Entre los productos nacidos de SURLAT, destacan leches larga vida, clasificadas en categorías como semidescremada, enteras, descremadas, saborizadas (chocolate, frutilla), cada una rotulada para paquetes de litro y 200 cc. Completa el catálogo la existencia de yogures (damasco, frutilla, frambuesa y mora) cremas, litro y 200 cc, y leche en polvo en cajas de 1 kilo, entera y descremada. Sociedad Agrocomercial Alicante SOCOMAL PATRICIA CUEVAS PROYECCIONES A FUTURO SOCOMAL, empresa que se inició hace sólo cuatro años, actualmente lidera las exportaciones chilenas de lupino amargo, gracias al apoyo en la generación de una Estrategia Comercial y al concepto de calidad que ProChile le inculcó desde un comienzo. “Sin calidad no hay exportación”. Esta calidad se entiende no sólo con el producto, sino que también con la gestión responsable y comprometida con sus clientes en el extranjero, “el proceso de una exportación no termina con el despacho en Chile de los contenedores, sino que debe haber un seguimiento de todo el Surlat no se detiene y aprovecha las oportunidades de mercado generando nuevas alianzas. “Hace poco tiempo cerramos un contrato con DyS para Líder con el objeto de fabricar leches de su marca. Eso tiene la ventaja del volumen, de vender gran cantidad, cerrando un contrato equilibrado”, estrategia que el ejecutivo defiende ya que si no era Surlat la empresa asociada, hubiera sido una de Argentina. “Ya no se puede decir que es un crimen fabricar la marca blanca a un supermercado porque ellos lo harán igual.” Roth menciona que a futuro, Surlat está incluso abierta a crear alianzas con otras instituciones o cooperativas. En tanto, la ampliación física de la empresa hacia el sur es un hecho, puesto que en Valdivia se comenzará la instalación de una planta productora de queso. Su desarrollo se llevaría a cabo el 2005, según el ejecutivo. ESTILOARAUCANIA 18 proceso hasta la entera conformidad del cliente en el país de destino”, señala la Gerente y propietaria de esta empresa, Patricia Cuevas. Estos conceptos han permitido que Socomal, dirigida por una mujer emprendedora, se haya posicionado y consolidado con sus importadores. Asimismo, los nuevos desafíos que enfrenta esta empresa son incorporar nuevos productos y mercados. A modo de ejemplo, prontamente se prospectarán los mercados de China, Corea del Sur y Japón en el marco de un Programa de Promoción de Exportaciones de ProChile. LA REGION EXPORTA VITAL BERRY MARKETING S.A. Una Empresa Exitosa Vital Berry Marketing S. A., es una empresa exitosa, y no sólo por sus logros económicos que se reflejan en una exportación actual de 28 millones de dólares, proyectados con seguridad hacia el 2009 a la potente cifra de los 50 millones de dólares, sino fundamentalmente porque en sus políticas de acción están internalizados conceptos como asociatividad, desarrollo y el trabajo en conjunto, lo que la transforma en una de las empresas líderes del país, en el cultivo y exportación de los berries. De sus logros, proyecciones comerciales y visión de futuro, conversamos con su gerente general, Juan Ignacio Allende. ¿Cómo fueron los inicios de esta próspera empresa? Este era un cultivo relativamente nuevo y la experiencia comercial que existía en el tema era incipiente, fundamentalmente canalizada en el área frutícola. Eso sí, teniendo la inquietud inmediata de cómo comercializar, ya que en ese momento, en Chile, habían pocas alternativas para la exportación de berries y en particular las frambuesas, frescas y congeladas. ¿Cuál es el mercado de exportación de estos productos? Fundamentamente los mercados de los arándanos y la frambuesa fresca son EE.UU., Europa, destacando en el viejo continente, Inglaterra. También, el Lejano Oriente, principalmente Japón. En cuanto al mercado del congelado, el destino más requerido es sin duda EE.UU. ¿Dónde se encuentra el desarrollo más importante de la empresa? La sede, por ser una comercializadora, está en Santiago, pero nuestro desarrollo más importante en términos de hectáreas y de cantidad de frutas está en la IX Región, donde se concentra la mayor cantidad de frutas que nosotros exportamos. ¿Cuándo comienza la exportación? La exportación comienza de inmediato, con un volumen menor en el primer año, pero ya muy ágil desde la fundación de la compañía. ¿Ha sido vertiginosa la diferencia en el aumento de las exportaciones, desde el primer año hasta la actualidad? Sí, en el primer año se exportaban 30 mil bandejas de frambuesa y alrededor de 200 toneladas de congelados, hoy la compañía exporta alrededor de 2 millones de cajas de berries entre arándanos, frambuesa y mora entre otros productos y 2500 toneladas de congelados. ¿Cómo ha sido la relación con ProChile? Gran parte de lo logrado en la diversidad de mercados que hemos conquistado con los berries, ha sido gracias al apoyo de ProChile. Vital Berry ha tenido las inquietudes y, el organismo gubernamental, las ha apoyado. Gracias a eso, en general, todos los países desarrollados del hemisferio norte, son abastecidos, no tan solo por Vital Berry, sino también por otras empresas que han seguido en esta línea. Ramón Navarrete, Gerente General de CENTEC Ser competitivos en la Exportación, significa compararse hacia lo internacional y no a lo nacional Ramón Navarrete, destaca a La Araucanía como un escenario real para atraer inversión extranjera, pilar fundamental para consolidar la exportación regional, ya que generalmente los inversionistas que traen el capital tienen vinculación con los mercados. “Lo más importante de esta área no está definida por el financiamiento, sino por la apertura de mercado que genera”, dice el ejecutivo, puntualizando que el inversor dispuesto a trabajar con productos locales, tiene una contraparte para vender, cuestión que posibilita una apertura tangible de espacios en el mundo. LABOR PRODUCTIVA El año pasado, CENTEC logró la cifra de 9,2 millones de dólares en ventas, proyectando para el actual 11 millones, tomando en cuenta el ajuste de mercado del primer semestre y trabajando en forma independiente con una red de cuatro a cinco proveedores. Según Navarrete, a través de la empresa salen a Norteamérica, su principal m e rc a d o, c u n a s y s u complemento como cajoneras, cómodas, espejos y camarotes, actividad que permite la consolidación de puestos de trabajo en la región. “Tenemos 440 personas a través de empleo directo”, dice Navarrete, sumando unos 120 a 150 trabajadores en el ámbito de la materia prima, la cual es proveída desde un radio de 100 kms de Temuco, incluyendo las localidades de Imperial, Toltén, Carahue, Galvarino y Freire, entre otras. Hoy en día, la apuesta es una inversión grande en la Araucanía, Navarrete menciona que este año, CENTEC está operando además, en el nuevo Parque Industrial con un galpón de nueve mil metros cuadrados, con una inversión de 2,6 millones de dólares. La iniciativa contempló la instalación de 7 contenedores de máquinas traídas de Estados Unidos, lo que posibilitará el armado de muebles que son exportados por piezas, lo que se traduce en un significativo impulso para la venta y la captación de nuevos mercados. “Mayoritariamente, nos abre la posibilidad de llegar a Europa, que no es abierto a comprar componentes no armados como Norteamérica.” RAMON NAVARRETE ESTILOARAUCANIA 19 LA REGION EXPORTA FRIGORIFICO TEMUCO Las exportaciones de carne bovina en Chile y en la IX Región es algo reciente. Comenzó a madurar la idea de que Chile podía exportar este tipo de producto con la firma de los recientes Tratados de Libre Comercio donde se logró que grandes mercados como el europeo, estadounidense y coreano, abrieran cuotas de importación desde Chile. Lo anterior hizo noticia en el mercado internacional de este rubro, puesto que si estos exigentes mercados abrían sus puertas a nuestro país, respaldaba la seriedad sanitaria y comercial de Chile. Resultado de esto se logró concretar exportaciones a Israel, Cuba y Costa Rica, por parte de aquellas Plantas Faenadoras habilitadas para estos mercados. En este contexto Frigorífico Temuco realizó inversiones para habilitar su Planta, comenzando sus exportaciones a fines del año 2003 hacia Cuba. De igual manera el año 2004 superó el millón de dólares en envíos al exterior, siendo sus destinos principales Cuba, con cortes de vacuno y picadillo de res, y Japón, con subproductos de vacuno y recientemente con “carne a punto”, producto premium de alto valor agregado. Actualmente la planta está trabajando en la habilitación para los mercados de México y Estados Unidos, esperando su aprobación para el último trimestre de este año. Por otro lado, se tiene proyectado continuar prospectando el mercado asiático, donde se visualizan grandes oportunidades de crecimiento. El principal sector exportador de la región lo constituye la industria primaria y secundaria de la madera, con la existencia de empresas de celulosa, maderas elaboradas, tableros y chapas, construcciones prefabricadas, y muebles de madera, las cuales están insertas con éxito en los mercados internacionales. Por esta razón, ProChile tiene definido al sector forestal como uno de los rubros prioritarios en la Estrategia de Internacionalización de la Región de La Araucanía. Ejemplo de este desarrollo exportador, lo constituye la Alianza Exportadora del Mueble, en la cual cinco empresas regionales logran trabajar asociativamente y acceder a los mercados de manera conjunta, con resultados exitosos. También es importante destacar la incorporación de pequeñas empresas regionales al comercio interna-cional con el apoyo de ProChile, es el caso de Forestal Andes y Forestal Las Marías, con maderas aserradas. Así también Rucantú S.A., quien ha consolidado importantes envíos de Casas Prefabricadas al mercado español, producto con alto valor agregado. ESTILOARAUCANIA Experiencia exitosa de la Agricultura Familiar Campesina Proyecciones Sector Forestal: LIDER en las Exportaciones Regionales 20 ARAUCANIA EXPORTACIONES S.A. L a empresa Araucanía Exportaciones S.A., AREXSA, se constituyó en mayo de 2003, integrada por 5 pequeñas empresas del rubro de la Miel: Apicent (Temuco), Apirayén (Carahue), Apícola Metrenco (Padre las Casas), Julio Dufey (Victoria) y Osvaldo Guiñez (Cunco). Desde el año 2002 están trabajando bajo uno de los instrumentos de ProChile, el programa INTERPAC, creado para la Agricultura Familiar Campesina, donde la primera etapa del programa tuvo como objetivo la formación jurídica de la empresa y en la segunda fase fue la de fortalecer el conocimiento del mercado de la miel para la exportación; ambas etapas bajo la tutoría de profesionales expertos en cada tema. Esta empresa ha realizado diferentes acciones tendientes a prospectar nichos de mercado acorde al tipo de miel y volumen del cual disponen. Es así como el año 2004 realizaron: misión de prospección a Alemania, visita a la Feria Internacional de Alimentos – SIAL en Francia, y participación en Seminarios Internacionales de Miel en Argentina. Recientemente ha finalizado la visita a la Feria Internacional de Alimentos – IFE en Inglaterra, y una misión comercial a Alemania. La sumatoria de lo anterior, la calidad de la miel de la cual disponen y el proceso de trazabilidad en la cual están t r a b a j a n d o, a u g u r a prontamente la exportación directa por parte de esta empresa regional. PROCHILE IX REGION: Perspectivas De izq. a der.: CARMEN GLORIA CERDA, DANIEL VALIENTE, HUGO NAVARRETE Y NANCY SEPULVEDA Los próximos pasos de ProChile IX Región son claros: posicionar y consolidar los actuales sectores exportadores, tales como: berries, avena, lupino, semillas, muebles, entre otros; y fomentar la incorporación de nuevos productos exportables, donde destacan: carne bovina, carnes exóticas, lácteos, miel, flores y productos orgánicos. Desde el punto de vista de los mercados, se continuará trabajando preferentemente en los países con Tratados de Libre Comercio, fomentando así la incorporación de las empresas Pymes regionales en estos nichos de mercado. Lo anterior, enmarcado en los lineamientos de ProChile como es diversificar y fortalecer la Base Exportadora Regional, a través de un trabajo directo con empresas y asociaciones gremiales, entregando un servicio de alta calidad y con un alto valor agregado.