sales business intelligence

Bienvenid@
A una compañía apasionante
Donde tus ideas pueden ayudar a cambiar el mundo.
2,000 millones de veces al día, en algún lugar del mundo, alguien utiliza alguno de los 400
productos Unilever. Nuestra cartera abarca productos tales como alimentos nutricionalmente
equilibrados, desodorantes, champús de lujo a un precio asequible, productos para el cuidado
del hogar sin olvidarnos de nuestros deliciosos helados. Producimos marcas líderes que son
conocidas a nivel mundial: Hellmann´s, Axe, Dove, Magnum, Lipton, Knorr, TRESemmé, Rexona,
Flora, Ben&Jerry’s así como marcas locales líderes en nuestro mercado como nuestra preciada
Ligeresa.
¡Pero aún queremos más! Para los próximos años, nos hemos propuesto un ambicioso reto:
doblar el volumen de negocio a la vez que reducimos nuestro impacto medioambiental e
incrementamos de manera positiva nuestro impacto social.
Para conseguirlo, buscamos a los mejores talentos con ganas de cambiar el mundo de forma
sostenible. Trabajarás en una compañía líder en I+D, que fomenta la diversidad y la igualdad de
oportunidades (por ejemplo, de género), rodeado/a de personas que provienen de todo el
mundo, en unas oficinas diseñadas para que tu trabajo sea lo más agradable posible, con marcas
de prestigio internacional y una filosofía de trabajo ágil. Te daremos las herramientas para poder
trabajar donde quieras y como quieras; porque lo que valoramos son los resultados y tu
desempeño, y cómo llegues a ellos sólo depende de ti. Creemos firmemente que un entorno de
confianza y flexible, combinado con tu visión de negocio, te incentivarán a aportar la próxima
GRAN IDEA.
SALES BUSINESS INTELLIGENCE
Unilever España, con sede en Barcelona, abre un puesto de nueva creación de sales business
intelligence para el canal de Food Solutions, dedicado a proporcionar los mejores productos y
soluciones para hostelería (restauración independiente, cadenas comerciales, cadenas sociales y
hoteles), reportando jerárquicamente a la general manager de la business unit.
Esta persona, con el equipo que dirige, son partner analíticos, estratégicos y proactivos de
los principales clientes internos del comité de dirección de Food Solutions y de sus equipos
de channel marketing, de ventas y de marketing, participando en el asesoramiento de la
estrategia de negocio.
Responsabilidades claves:

Análisis de los resultados de ventas (sell in y sell out), de la rentabilidad de los clientes y
de las operaciones, de la penetración por categoría y de los margines a través de un
enfoque holístico de business intelligence

Identificación de oportunidades de desarrollo y propuesta de estrategias competitivas de
crecimiento (business partnering) en congruencia con la estrategia de las diferentes
marcas y categorías, los objetivos de política comercial y segmentación de la distribución

Implementación y desarrollo los sistemas, herramientas y procesos de soporte para el
negocio con un enfoque integrante tanto los datos de venta directa como indirecta
(pedidos de transfer de los distribuidores)

Garantizar la fiabilidad y rigor de los datos sobre la base de la elaboración realizada por
los proveedores, dirigir recomendación de mejora de la estrategia y orientación
competitiva de la actividad comercial

Colaboración en la construcción de los objetivos de ventas anuales y mensuales para el
equipo comercial directo, identificando los KPIs relevantes de seguimiento, asignación y
seguimiento de los incentivos de ventas

Reporting diarios, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales para el seguimiento de
la facturación y actividad comercial directa e indirecta, integrando KPI’s tanto de ventas
como de finanzas

Formación para el equipo comercial cuando un nuevo proyecto prevea la implementación
de nuevas herramientas de desarrollo de negocio y de trabajo

Coordinación con los equipos internacionales de la matriz

Gestión exitosa de proyectos transversales a través de un profundo entendimiento del
negocio y de fuerte liderazgo interno vertical y horizontal en la organización (construcción
de redes)

Capacidad de change management a la hora de posicionar el nuevo departamento y su
valor añadido en la organización

Gestión y desarrollo de su equipo en congruencia con los estándares de liderazgo de la
compañía
Perfil:

Grado o licenciatura en Economía, ADE, Empresariales, Ingeniería Industrial, Matemáticas

Experiencia de 6 años en empresas de gran consumo y/o empresas de consultoría con
responsabilidades directa en proyectos de business intelligence, con comprobada
experiencia de business partnering y comprensión del negocio

Alta capacidad analítica y de síntesis, traducción del dato en recomendación estratégica

Fuerte orientación a la acción con capacidad de involucración de los stakeholders,
mentalidad de inclusión e innovación en la generación del cambio

Imprescindible alto nivel de inglés y conocimientos alto de Paquete Office

Experto en SAP con alto conocimiento en los sistemas y herramientas de business
inteligence aplicados a la estrategia de negocio y a la optimización de la actividad
comercial