SEINSA Serveis Industrials de Noia S.A.
Transcripción
SEINSA Serveis Industrials de Noia S.A.
entendemos su Negocio Caso de éxito SEINSA– SERVEIS INDUSTRIALS DE NOIA S.A. “Hemos mejorado en un 80% la gestión relacionada con el tratamiento de tarifas”. Xavi Torrens. Gerente DE UN VISTAZO Empresa SEINSA. Serveis Industrials de Noia S.A. - Presta sus servicios desde el año 1982. - 2 puntos de venta. -12 empleados. Sector Distribución de Material Eléctrico. Solución Banco de Datos Multisectorial. GedilecPlus Partner H.S.B. Antes -Actualizaba las tarifas manualmente. -Trabajaba con muchas menos referencias de materiales. -Había una persona encargada de actualizar y mantener las tarifas de los materiales. Ahora -Trabajan con aproximadamente 15.000 referencias. -Rapidez, fiabilidad y seguridad en el manejo de la información de la referencia ofertada al cliente. -Correcto tratamiento de la rotación del stock. -Mayor seguimiento de control de la evolución del negocio. Beneficios Mejora de la gestión de materiales en un 80%. Mejora de la gestión de la variedad de referencias en el stock. Incremento del valor del servicio. DESCRIPCIÓN DE LAS EMPRESAS ANTES “Más de 30 años al servicio de la Industria”. Serveis Industrials de Noia S.A. (SEINSA), ubicada en la zona del Penedés (Sant Sadurní d’Anoia) y Garraf (Vilanova i la Geltrú), se dedica desde hace más de 30 años, a la distribución de material eléctrico de primeras marcas, asesoramiento, formación y soporte en soluciones técnicas. Sus orígenes datan de 1982, momento en el que inicia su actividad en Sant Sadurní d’Anoia. En 1985 abre una delegación en Vilanova i la Geltrú. En 2005, con objeto de ampliar y mejorar estas instalaciones, se traslada al Polígono de Santa Magdalena (C/ Roser Dolcet) en la misma ciudad de Vilanova i la Geltrú. Su principal objetivo es ofrecer el mejor servicio a sus clientes, a través de un buen equipo humano y con la tecnología más avanzada para el desarrollo y automatización de empresas industriales. Siendo fiel a dicho objetivo cuenta con las mejores marcas del sector: SIEMENS, ROCKWELL AUTOMATION, OSRAM, SICK, HIMEL, UNEX, CROUZET, CARLO GAVAZZI, INTERFLEX, entre otras. Esto se potencia con un equipo humano cualificado y con aptitudes de mejora constante, para estar al día de las innovaciones tecnológicas que surgen en el sector. A partir del 2008, se incorpora la segunda generación a la dirección del negocio. En sus inicios, SEINSA utilizaba un programa informático desarrollado a medida, para la gestión general de la empresa. En relación al mantenimiento y/o gestión de las tarifas de precios de los materiales, todo era muy diferente. Una persona se encargaba de ir introduciendo manualmente toda la información relacionada con los artículos (descripciones, precios, etc.). De esto hace ya más de 25 años, y en la empresa se recuerda como una guerra constante. Era muy difícil mantener todo actualizado. Y esto teniendo en cuenta que no se trabajaba con la cantidad de referencias de hoy en día, lo que hacia aún más complejo el mantener siempre la información actualizada. AHORA “Hoy en día no me imagino otra manera de trabajar. El día a día ya es lo suficientemente duro como para que no tengamos estas herramientas para trabajar, sacar información de manera fácil y rápida….” Caso de éxito www.telematel.com SEINSA– SERVEIS INDUSTRIALS DE NOIA S.A. AHORA Más de 30 años al servicio de la industria. “Una de las principales ventajas de trabajar con el BANCO DE DATOS es la fiabilidad con la que contamos en la generación de Ofertas y en los correspondientes Albarán y Factura. Es decir, saber que no van a haber fallos que a posteriori el proveedor seguro que va a facturar.” En cuanto a la Gestión de Ofertas y Ventas “gracias a disponer de la información actualizada, se puede ofrecer respuesta a la solicitud de precios por parte de los clientes al momento. Es decir, se puede realizar de manera inmediata una oferta o emitir un albarán.” En cuanto a la Gestión de Stocks: “otro tema que va teniendo más relevancia es que la variedad que tengas en tu almacén no quede obsoleto en casa, más allá del material de mayor rotación que despierte interés en el mercado. Van saliendo nuevas tecnologías, nuevos productos, y lo que interesa es intentar minimizar lo máximo posible esta obsolescencia. Más aún si eres una empresa que se preocupa por ofrecer innovación. Y esto sólo es posible teniendo la información a través del BANCO DE DATOS”. En cuanto a Productos Obsoletos: “tener información de qué productos quedarán obsoletos, permite anticiparse y por ejemplo, nos ayuda a intentar hacer intercambios con los proveedores… Y aun así, quitarse obsoletos, sigue siendo complicado. Para nosotros este punto es muy importante porque vendemos al mercado productos innovadores y actuales. Vamos, lo que el cliente realmente necesita. Nosotros estamos obligados a ofrecer al mercado el producto actual, tanto en prestaciones, condiciones como a nivel tecnológico, motivo por el cual, es muy importante gestionar bien los niveles de las referencias de almacén. Pero la tendencia es ir teniendo cada vez menos obsolescencia. En este sentido el BANCO DE DATOS ayuda, porque indica unos varemos de compra. Lo que hacemos es intentar no saltárnoslo, no se pide más de lo que indican los históricos de aquella referencia .” “En cuanto al Margen Comercial, por poner un ejemplo, esta mañana, un cliente nos ha pedido una mejora de condiciones en una serie de familias con continuidad en su consumo. Si no disponemos del histórico correcto, así como de los costes debidamente actualizados a día de hoy, es imposible a nivel comercial conocer hasta dónde podemos llegar, para ofrecer una mejora y mayor respaldo a las necesidades de nuestros clientes. Y en este sentido, es esencial el aporte del BANCO DE DATOS a nivel de tarifas.” BENEFICIOS Hemos mejorado la gestión y tratamiento de tarifas en un 80%. Tratamos sin problemas los obsoletos. Mejoramos la gestión de la variedad de referencias que uno almacena. Gestionamos decisiones. información fiable para una correcta toma de Realizamos ofertas de forma rápida y fiable, lo que incrementa el valor del servicio de atención al cliente. “Nuestro principal objetivo es el ofrecer el mejor servicio , a través de un buen equipo humano y con la tecnología más avanzada para el desarrollo y automatización de las empresas…” Xavi Torrens. Gerente BANCO DE DATOS MULTISECTORIAL