lleida.net - BEKA Finance
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LLEIDA.NET Informe de Salida al MAB Sector Telecoms Investment Research Motivo: Inicio de Cobertura 2013 2014 2015e Ventas (m ) 6.267,0 9.127,0 12.322,0 Ebitda (m ) 1.145,0 1.181,0 2.217,0 18,3% 12,9% 18,0% Ebit (m ) 337,0 287,0 943,0 Margen Ebit 5,4% 3,1% 7,7% Beneficio Neto (m ) 173,0 116,0 445,0 Deuda Neta/Equity 1,80 2,10 -0,10 Deuda Neta/Ebitda 3,10 3,70 -0,40 EV/Ventas 2,02 1,40 1,48 EV/Ebitda 8,95 5,59 7,77 16,39 10,07 16,05 Margen Ebitda EV/Ebit Rentabilidad por Dividendo EPS (EUR) BVPS (EUR) DPS (EUR) 0% 0% 0% 1,41 2,02 0,19 10,31 5,31 10,67 0,00 0,00 0,00 Ventas 2014 42% 58% Nacional Internacional Ventas por productos 0.1% 5.3% 3.6% Junio 2015 Apuesta clara por la transformación digital. Aprovechando la ola de las comunicaciones digitales certificadas; servicios de telecomunicaciones con fuertes barreras de entrada y alto valor añadido. Con una trayectoria de 20 años e ingresos de 9 mn € en 2014, LLEIDANETWORKS SERVEIS TELEMÁTICS S.A. (en adelante “Lleida.net”) es un operador emisor y receptor de datos certificados, de forma personalizada y masiva a nivel global tanto en entorno IP como en entorno móvil. Es la primera Operadora Certificadora en España cuya misión es aportar seguridad, confianza, eficacia y rentabilidad a las comunicaciones electrónicas de empresas, AA.PP. y particulares. Lleida.net es una empresa española, con sede en Lleida, creada en 1995 para ofrecer servicios de acceso a internet, siendo el primer nodo en Lleida y el tercero en España. Tras obtener licencia de operadora de telecomunicaciones en 2005, se convirtió en la primera operadora certificadora, convirtiendo los SMS y los e-mails en documentos jurídicamente vinculantes. Desde entonces, Lleida.net ha ido desarrollando servicios complementarios, que permiten dotar de valor añadido a las comunicaciones de los clientes: soluciones de contratación, gestión documental y certificación electrónica. Todos los desarrollos tecnológicos son elaborados internamente por la compañía, estando protegidos por patentes. En el periodo 2012-2014, Lleida.net ha invertido 3,95 mn € en el desarrollo de nuevos productos y la apertura de nuevos mercados, sentando las bases para acelerar su crecimiento en los próximos años. La compañía presta servicios a más de 2.000 clientes en más de 40 países con perfiles muy diversos: desde multinacionacionales del sector bancario y asegurador, interesados en convertir procesos complejos en sencillos y seguros, a PYMEs, que buscan mejorar la calidad y simplificar sus comunicaciones y contratos. Con un negocio fácilmente escalable y vocación internacional, a partir de 2013 la compañía ha acelerado la venta de comunicaciones certificadas a nivel internacional. Además de las operadoras creadas en EE.UU. y Reino Unido en 2005 y 2009 respectivamente, centradas en temas de interconexión, Lleida.net ha iniciado su presencia en Latinoamérica: Colombia, R. Dominicana, Panamá y Chile, en 2013 Uruguay, Paraguay, Bolivia y en 2014 Andorra y Brasil. En 2014 las ventas internacionales representaron el 58% del total. Lleida.net es una de las 6 operadoras de telecomunicaciones españolas miembros de la GSMA (Global System for Mobile Communications Association), asociación que engloba a las principales operadoras móviles del mundo. Es la Primera empresa española que ha creado una operadora con licencia propia en UK, EE.UU., Francia y Colombia sin comprar una operadora local ya existente. 91.0% SMS Soluciones Comunicacioes Certificadas Fuente: Lleida.net. Elaborado: BEKA Finance. Con fuertes barreras de entrada y un negocio fácilmente escalable, mediante el desarrollo de nuevos productos de valor añadido y la expansión internacional, en los últimos años Lleida.net ha establecido las bases para acelerar su crecimiento de manera sustancial. Tras un incremento de ventas del 45,7% en 2014, en los 4 primeros meses de 2015, la facturación ha aumentado un 37,7%. Nuestra valoración del Equity de Lleida.net por descuento de flujos de caja y multiplicadores es de 22mn € pre-money bajo hipótesis y estimaciones que consideramos conservadoras. Los próximos cinco años deberían ver una aceleración en las ventas y resultados de la compañía. Analyst(s): Victor Peiro Perez +34 914 367 812 [email protected] For important disclosure information, please refer to the disclaimer page of this report Produced by: Distributed by the Members of ESN (see last page of this report) All ESN research is available on Bloomberg (“ESNR”), Thomson-Reuters, Capital IQ, FactSet Lleida.net ÍNDICE Investment Case ........................................................................................ 3 Visión DAFO 6 Historia reciente. ....................................................................................... 7 Desde la primera operadora de SMS de España a un proveedor internacional de productos de valor añadido 7 Mercados en los que opera Lleida.net ..................................................... 9 El sector de las comunicaciones certificadas ....................................... 10 Entorno competitivo de los servicios certificados Mercado potencial 11 12 Líneas de negocio ................................................................................... 13 Comunicaciones electrónicas certificadas Soluciones SMS Validación de datos 13 15 16 Casos de éxito ......................................................................................... 17 Presencia global ...................................................................................... 21 Comparables de Lleida.net ..................................................................... 22 Estimaciones de resultados ................................................................... 23 Valoración por DCF y multiplicadores sectoriales................................ 27 Valoración por transacciones recientes 29 ANEXO: Comparables: Principales magnitudes ................................... 30 ANEXO: Comparables ............................................................................. 31 ESN Recommendation System .............................................................. 36 Page 2 Lleida.net Investment Case Con Ingresos en 2014 de 9 mn€, Lleida.net es una empresa de nicho en el sector de telecoms. Es una operadora de servicios de gestión de mensajes cortos, SMS y correos electrónicos, a través de internet. Es la primera Operadora Certificadora en España cuya misión es aportar seguridad, confianza, eficacia y rentabilidad a las comunicaciones electrónicas de empresas, administraciones públicas y particulares. En una clara apuesta por la transformación digital, Lleida.net pone a disposición de cualquier usuario el uso de tecnología de certificación electrónica para el envío de cualquier documentación, ya sea una factura, un contrato, con arreglo a la Ley, de una forma segura, eficaz y con efectos jurídicamente vinculantes. Las comunicaciones electrónicas certificadas aportan ventajas frente a las comunicaciones certificadas convencionales, mejorando los flujos de trabajo, aumentando la productividad, la calidad del servicio y la atención al cliente. o Ahorro en costes: en el entorno de un ~84% con el e-mail certificado frente a una carta certificada y de un ~86% con el e-mail certificado frente a un mensajero. o Ahorro de tiempo en la gestión de envíos, hasta 5 minutos frente a un mínimo de un día mediante el correo tradicional y el certificado. El tiempo de respuesta se reduce a unos pocos minutos también. o Mejora de la gestión documental o Ganancia de seguridad jurídica o Mejora de la agilidad en las propuestas y respuestas: el ~68% de los contratos enviados por e-mail o SMS certificado recibe respuesta. Creada en 1995 como proveedor de servicios de acceso en internet, desde 2001 comenzó a especializarse en servicios de SMS para particulares y empresas. Tras obtener la autorización de la Comisión del mercado de las Telecomunicaciones para actuar como operadora de telecomunicaciones en 2005, Lleida.net se convirtió en la primera operadora certificadora, convirtiendo los SMS y los e-mails en documentos jurídicamente vinculantes. Desde entonces Lleida.net ha ido desarrollando servicios complementarios, que permiten dotar de valor añadido a las comunicaciones de los clientes: soluciones de contratación, gestión documental y certificación electrónica. Todos los desarrollos tecnológicos son desarrollados internamente por la compañía, estando protegidos por patentes. La sociedad ha ido desarrollando métodos y tecnologías únicos en su sector, que han resultado en patentes a nivel europeo y americano y que le permite licenciar su tecnología a terceros. La tipología de producto y servicio que ofrece Lleida.net exige invertir continuamente en el desarrollo de nuevas aplicaciones y desarrollos tecnológicos, de manera que pueda ofrecer soluciones actualizadas al mercado. Su capacidad de generar estos desarrollos internamente confiere a la sociedad de una clara ventaja competitiva. Lleida.net es una de las 6 operadoras de telecomunicaciones españolas miembros de la GSMA (Global System for Mobile Communications Association), asociación que gestiona el estándar de telefonía móvil GSM a nivel mundial. Y es la primera empresa española que ha montado operadoras con licencia propia en UK, EE.UU., Francia y Colombia sin comprar una operadora local ya existente; proceso que tiene una duración media de 4-5 años. Page 3 Lleida.net Con un negocio fácilmente escalable y vocación internacional, a partir de 2013 la compañía ha acelerado sus esfuerzos potenciando la venta de comunicaciones certificadas a nivel internacional. Además de las operadoras creadas en EE.UU. y Reino Unido, centradas en temas de interconexión, Lleida.net ha iniciado su presencia en Latinoamérica: en 2012 en Colombia, R. Dominicana, en 2013 en India, Japón y Brasil, en 2014 se produjo una expansión por Latino América y el Continente Africano y recientemente en 2015 en Suiza. Actualmente la compañía presta servicios a más de 2.000 clientes en más de 40 países con perfiles muy diversos: desde multinacionales del sector bancario y asegurador, interesados en convertir procesos complejos en sencillos y seguros, a PYMEs, que buscan mejorar la calidad y simplificar sus comunicaciones y contratos. Tras un proceso de inversión en el periodo 2012-2014, en el que Lleida.net ha comprometido 3,95 mn € en el desarrollo de nuevos productos y la apertura de nuevos mercados, la compañía se encuentra en un proceso de consolidación de la expansión internacional y en la diversificación de la gama de productos. Algunas de las filiales, constituidas recientemente, están iniciando su fase de consolidación y crecimiento. Con un negocio fácilmente escalable, mediante el desarrollo de nuevos productos de valor añadido y la expansión internacional, en los últimos años Lleida.net ha establecido las bases para acelerar su crecimiento de manera sustancial. Tras un incremento de ventas del 45,7% en 2014, en los 4 primeros meses de 2015, la facturación ha aumentado un 37,7%. Tras un crecimiento acumulado compuesto (CAGR) del 20,0% en las ventas en los últimos 5 años, prevemos un crecimiento del 24,6% en el periodo 2015-2018. Algunas de las filiales, constituidas recientemente están iniciando su fase de consolidación y crecimiento. Los cambios legislativos en España en la nueva Ley General para la defensa de los consumidores y usuarios aprobada en marzo de 2014 obligan al empresario a la carga de la prueba del cumplimiento de las obligaciones, es decir, tiene que poder acreditar que las ha cumplido. Estos cambios favorecerán las soluciones de comunicación electrónica certificada. La estrategia comercial se basa en afianzar los clientes actuales mediante la venta cruzada de los nuevos productos desarrollados, la apertura de nuevos sectores aprovechando la previsible expansión de la demanda de los servicios de certificación de comunicaciones electrónicas y una creciente internacionalización. El foco estará en las grandes cuentas, aprovechando la capacidad de Lleida.net de aportar soluciones en distintos países a las grandes multinacionales. Page 4 Lleida.net Principales hitos de Lleida.net Productos Países EE.UU. U.K. Recepción Certificada Certificación Facturas Compra 49% de Plunge Interactive Nuevo centro de datos, 5x mayor que el anterior Colombia R. Dominicana Dealin 9 Licencia tecnología en Japón India Japón Brasil Stamp ID Conectaclic Stamphoto Uruguay Paraguay Bolivia Andorra Panamá Sudáfrica Guatemala Chile Andorra África (€ M) 15 Suiza 12,3 € 9,1 € 10 5 3,7 € 0,7 € 4,7 € 5,5 € 6,2 € 6,3 € 0,7 € 0,8 € 0,9 € 0,9 € 1,7 € 1,9 € 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 0 2009 Ventas Inversiones *) Sudáfrica, Swazilandia, Lesotho, Botsuana, Namibia, República Democrática del Congo, Kenya y Ghana Fuente: Lleida.net. Elaborado: BEKA Finance El sector cuenta con altas barreras de entrada: (i) necesidad de cumplir una normativa a nivel europeo tras la entrada en vigor del Reglamento Europeo de Firma Electrónica, (ii) capacidad importante de innovación y adaptación al mercado, (iii) necesidad de generar confianza en el cliente final. Para ello es fundamental la posición de Lleida.net como operadora de telecomunicaciones, cualificación que requiere enormes requisitos y un proceso con duración media de 4-5 años. El accionariado de Lleida.net está compuesto por su fundador, Sisco Sapena, con un 63,44%, y un fondo participado por Santander, Enisa y Sepides con un 30,01% y empleados y particulares externos con el capital restante. Existe un compromiso de no venta de la sociedad o lock up de 12 meses desde la fecha de incorporación al MAB para todos los accionistas de referencia. Recientemente los socios y colaboradores de Lleida.net en Japón y Brasil han comprado un 1% del capital respectivamente de forma proporcional a los demás socios. El fondo Evolvia capital, participado por los socios en Andorra han comprado un 1,73%. La historia de inversión se centra en que la compañía se encuentra iniciando la fase de despegue de su Plan de Negocio 2015-2020 tras haber sentado unos cimientos fuertes en 2012-2014, que se traducen en la capacidad de proveer servicios de valor añadido en un mundo crecientemente digital a nivel global. - Incremento de la gama de producto - Expansión interncional - Esfuerzo de I+D - Refuerzo del equipo comercial Page 5 Lleida.net Visión DAFO FORTALEZAS DEBILIDADES Barreras de entrada en el sector (acreditaciones legales, I+D, distribución). Aunque tiene un hedge natural con ingresos y costes en filiales extranjeras denominados en la misma moneda, existe algo de riesgo de tipo de cambio. Crecimiento hacia productos de mayor valor añadido con mayores márgenes. Desarrollos tecnológicos inhouse: Mayor agilidad y flexibilidad. Creciente reputación de marca. Mercado muy atomizado y competitivo a nivel local aunque la mayoría de competidores son mono-producto y con escasa solvencia financiera. Gran diversificación geográfica y por clientes. Importancia para los clientes multinacionacionales de contar con Lleida.net en decenas de países, creando grandes y exponenciales sinergias vía venta cruzada. OPORTUNIDADES AMENAZAS Boom del entorno digital. Crecimiento más lento que el previsto en el Plan de Negocio: maduración más lenta de algunos países Crecientes restricciones medioambientales y legales incrementan la demanda de comunicaciones electrónicas. Proyecto de I+D fallido. Hasta ahora no se ha dado el caso. Gran atomización del sector: posibilidad de crecimiento inorgánico. Page 6 Lleida.net Historia reciente. Desde la primera operadora de SMS de España a un proveedor internacional de productos de valor añadido La empresa se creó en 1995 para ofrecer servicios de acceso a internet, siendo el primer nodo en la ciudad de Lleida y el tercero en España. Desde 2001 comenzó a especializarse en los servicios de SMS para particulares y empresas. En 2005 obtuvo la autorización de la Comisión del mercado de las Telecomunicaciones para actuar como operadora de telecomunicaciones y en 2008, Lleida.net se convirtió en la primera operadora certificadora, convirtiendo los SMS y los e-mails en documentos jurídicamente vinculantes. Desde entonces Lleida.net ha ido desarrollando servicios complementarios, que permiten dotar de valor añadido a las comunicaciones de los clientes: soluciones de contratación, gestión documental y certificación electrónica. Los pilares básicos de la estrategia de la sociedad han sido los siguientes: (i) Operador de telecomunicaciones Licencia concedida en 2005, permitió a Lleida.net convertirse en la primera operadora de SMS de España, comenzando su andadura internacional como hub, y posteriormente detectar la oportunidad en el campo de la certificación de mensajes. La condición de operador también ha dotado a Lleida.net del expertise necesario en el tratamiento de datos de terceros y de la confianza de los clientes como entidad certificadora y proveedora de evidencias con eficacia jurídica para sus clientes. La condición de operadora permite a Lleida.net operar en el mercado de las Soluciones SMS, vendiendo a proveedores y dando interconexión entre operadoras. Éste es un mercado mucho más maduro que el de la certificación de mensajes, pero sigue generando altos niveles de facturación que generan flujos de caja recurrentes y que permiten a Lleida.net posicionarse en el mercado de la certificación con alto potencial de crecimiento. Su condición de operadora en España, Gran Bretaña, Colombia y EE.UU. permite obtener numeración propia en estos países y cerrar acuerdos directos con las operadoras locales. Este hecho garantiza que pueda mantener la llamada cadena de custodia de los mensajes SMS, certificando envío y recepción sin la necesidad de intervención de terceros. Esta es una clara ventaja competitiva frente a aquellas empresas que no tienen la condición de operadoras. Page 7 Lleida.net (ii) Internacionalización Desde hace 10 años, Lleida.net apostó por la firma de acuerdos con operadoras de todo el mundo. Actualmente abarca más de 1.500 redes internacionales de operadoras con posibilidad de conexión bidireccional. Los servicios de certificación de procesos y contratación de Lleida.net son perfectamente escalables a nivel mundial pues la tecnología empleada está plenamente reconocida y las necesidades de digitalización de procesos de seguridad jurídica son universales. (iii) Patente de desarrollos Lleida.net ha desarrollado toda la innovación de forma interna, protegiendo mediante patentes dichos desarrollos. Recientemente ha obtenido la certificación ISO 27001 para el servicio de correo certificado por la British Standards Institution (BSI). (iv) Facilidad y flexibilidad Lleida.net ha desarrollado servicios muy sencillos de utilizar por el cliente, sin necesidad de desarrollos informáticos por parte del mismo. Este factor contribuye a la fácil escalabilidad del servicio a nivel internacional. Existen entornos que precisan de una gestión centralizada de los servicios de Lleida.net, en el caso de grandes empresas con grandes volúmenes de comunicaciones o procesos complejos que precisan de una integración con sus propios sistemas. Para estos casos, otra de las ventajas competitivas de Lleida.net es la flexibilidad para el desarrollo de soluciones a medida. Esta flexibilidad es factible por el hecho de que todos los servicios han sido desarrollados internamente. Page 8 Lleida.net Mercados en los que opera Lleida.net Lleida.net opera en dos mercados diferenciados: (i) Sector de prestadores de servicio de “tercero de confianza” (TTP, Trusted Third Party) Es un mercado en eclosión, con altas tasas de crecimiento esperado, vinculado a la aparición de necesidades relacionadas con el empleo de herramientas de comunicación digitales desde una perspectiva más segura jurídicamente y desde una experiencia de usuario mucho más simplificada y satisfactoria. El TTP es una figura ajena a una comunicación entre dos partes que pone a su disposición sus medios técnicos para obtener evidencia, administrativa y judicialmente válida, de la existencia de esa comunicación. La regulación vía Ley en España de dicha figura ha permitido un crecimiento de este sector más temprano que en otros países de la Unión Europea, pero una normativa europea en fase de aprobación, homogenizará dicha figura en toda la UE, creando la categoría de prestadores de e-delivery, y permitirá una aceleración del crecimiento del sector en Europa. En este mercado, Lleida.net dirige su negocio hacia dos grandes categorías de clientes: - Grandes empresas, para las que Lleida.net cubre las necesidades de herramientas de contratación y comunicación certificada a gran escala, desplegando procesos complejos e integrándolos con los sistemas del cliente. El beneficio para Lleida.net, en estos casos, resulta del cobro por comunicación y por contrato cerrado. En muchos casos, Lleida.net incluye otros servicios de valor añadido sobre estos procesos, destinados al control del fraude. Entre éstas destacan empresas del sector de banca y seguros, utilities, contact centers, servicios de recobros, servicios postales institucionales, universidades, cadenas de distribución, compañías aéreas y de marketing. PYMEs: los servicios aportados cubren las necesidades de notificación y contratación mediante comunicaciones simples de un PYME, cobrando Lleida.net por unidad certificada. (ii) Sector de venta de SMS Wholesale El sector de Wholesale es el sector de operadoras y grandes empresas que compran y venden grandes volúmenes de SMS. Es un sector mucho más maduro que el anterior, dado el tiempo que lleva en explotación la tecnología SMS. Mientras el uso de SMS entre personas (P2P) es totalmente residual, el uso de SMS entre empresas y personas (A2P – Application to Person) continúa experimentando crecimientos sustanciales, al haberse convertido en una herramienta de marketing y comunicación con los clientes muy importante. Aquí el modelo de negocio se genera de la venta y compra de mensajes SMS a gran escala, y de la prestación de servicios de valor añadido derivados del uso de la tecnología propia de una operadora de telecomunicaciones. Page 9 Lleida.net El sector de las comunicaciones certificadas Las comunicaciones electrónicas certificadas son aquellas realizadas por medios telemáticos en las que una tercera parte, ajena a la comunicación, da fe de que se ha producido dicha comunicación. - SMS certificado Es un mensaje de texto normal en el que una tercera parte certifica que ese mensaje se ha enviado un día y a una hora determinados, entre dos números. - E-mail certificado Es un e-mail normal en el que una tercera parte certifica que ese mensaje se ha enviado un día y a una hora determinados, entre dos direcciones de correo electrónico. - Recepción certificada Certificación de los mensajes que llegan a un teléfono o a un correo electrónico. El certificado es un documento “pdf” que contiene remitente y destinatario, fecha y hora exactas de la entrega, contenido del mensaje y ficheros adjuntos, un sello de tiempo de una entidad certificadora, habilitada y reconocida, una firma digital y los datos técnicos del mensaje. Este documento se puede usar como prueba ante un tribunal, si fuera necesario, al existir una tercera parte que acredita el contenido y el momento de la comunicación. Este tipo de comunicaciones tiene la agilidad de los sistemas electrónicos y aportan la seguridad jurídica necesaria que las hace servir para formalizar contratos, realizar notificaciones o enviar facturas. Situaciones habituales en las que se emplean comunicaciones electrónicas certificadas: o Enviar partes a una empresa de seguros por e-mail. o Realizar reclamaciones por e-mail a un proveedor. o Notificar a la Guardia Civil un delito por internet. o Reclamar impagos. o Notificar cambios en las condiciones de un servicio ofrecido. o Recibir o enviar documentación a distancia. o Enviar comunicaciones a socios, trabajadores, colaboradores, clientes o proveedores. o Comunicar concesiones de algún tipo de producto o servicio. o Formalización de contratos. o Envío de facturas o Envío de notificaciones o Envío de documentación sensible o Envío de cláusulas o Recibir pedidos de compra de clientes. Page 10 Lleida.net Las comunicaciones electrónicas certificadas aportan ventajas frente a las comunicaciones certificadas convencionales, mejorando los flujos de trabajo, aumentando la productividad, la calidad del servicio y la atención al cliente. - o Ahorro en costes: en el entorno de un ~84% con el e-mail certificado frente a una carta certificada y de un ~86% con el e-mail certificado frente a un mensajero. o Ahorro de tiempo en la gestión de envíos, hasta 5 minutos frente a un mínimo de un día mediante el correo tradicional y el certificado. El tiempo de respuesta se reduce a unos poco minutos también. o Mejora de la gestión documental o Ganancia de seguridad jurídica o Mejora de la agilidad en las propuestas y respuestas: el ~68% de los contratos enviados por e-mail o SMS certificado recibe respuesta. Stamp ID La integración del servicio de certificación Stamp ID Lleida.net en los procesos de contratación y venta de las empresas de e-commerce supone una reducción del fraude de identidad y un aumento de la confianza entre sus usuarios. El 66% del fraude que se produce en Europa es de identidad. El stamp ID de Lleida-net consigue una reducción del fraude de identidad en un 82% tanto online como offline. Entorno competitivo de los servicios certificados El entorno competitivo en este sector está muy influenciado por una normativa europea en proceso de aprobación que establecerá un marco común para los servicios de e-delivery o “servicios cualificados de entrega electrónica certificada”. Esta normativa será aplicable a partir de julio de 2016, exigiendo el cumplimiento de unos estándares europeos a aquellos prestadores que quieran proveer el servicio de correo electrónico certificado. Esto obligará a todas las empresas del sector a adaptarse a dicha regulación. Las empresas pequeñas, sin licencia de operadora de telecomunicaciones difícilmente podrán adaptarse y estarán condenadas a su desaparición o a su actuación en ámbitos muy locales. Fuera del ámbito europeo, la mayoría de los países latinoamericanos han incorporado textos legales inspirados en la normativa europea de firma electrónica, con lo que este factor no supone ninguna traba para Lleida.net. Tanto las tendencias sociales como tecnológicas se prevén como factores muy favorables al desarrollo del mercado de las comunicaciones digitales certificadas. Se prevé que en 2020 habrá 5.900 millones de smartphones en el mundo. Page 11 Lleida.net Fuente: GSMA La digitalización de los procesos B2B y B2C es una realidad creciente que favorecerá un aumento de la demanda de soluciones que aseguren jurídicamente cualquier tipo de transacción realizada por medios digitales. En cuanto a la competencia, existen numerosas pequeñas empresas dedicadas principalmente a la certificación de emails. La nueva regulación hará difícil la supervivencia de muchas de estas empresas y se prevé una reducción de competidores, bien por desaparición o por absorción de los mismos. El posicionamiento de Lleida.net, con licencia de operadora de telecomunicaciones, la convierte en operador de máxima solvencia. Por otro lado, la no existencia de estándares definidos en el mercado obligará a las compañías a ser rápidas y flexibles en el desarrollo de productos adecuados a las nuevas necesidades. Dado el pequeño tamaño y la falta de capacidades internas de la mayoría de las empresas del sector, pocas van a tener la necesaria capacidad de adaptación. Lleida.net cuenta con la flexibilidad que le proporciona el hecho de que desarrolla todo el I+D+i íntegramente in house, no dependiendo de terceros, lo que le permite ser extremadamente rápida en la adaptación al entorno y a las nuevas necesidades. A nivel internacional existen pocos pero importantes proyectos, fundamentalmente en EE.UU., que actúan en el ámbito de la certificación de correos electrónicos y/o de la forma de contratos de forma remota, mediante el uso de dispositivos móviles. Frente a éstos, como operadora de nicho, Lleida.net es más versátil y dinámica. El sector cuenta con altas barreras de entrada: (i) necesidad de cumplir una normativa a nivel europeo tras la entrada en vigor del Reglamento Europeo de Firma Electrónica, (ii) capacidad importante de innovación y adaptación al mercado, (iii) necesidad de generar confianza en el cliente final. Para ello es fundamental la posición de Lleida.net como operadora de telecomunicaciones, cualificación que requiere enormes requisitos y un proceso con duración media de 4-5 años. Las barreras de entrada en el sector pues son altas, debiendo acreditar no sólo instalaciones, personal y equipos suficientes, sino también un número determinado de certificaciones de calidad y el know-how necesario para poder afrontar los proyectos. Mercado potencial Los productos de Lleida.net se dirigen a todo tipo de empresas debido a las múltiples utilidades que poseen. Por ejemplo, se pueden utilizar en el departamento de recobros para la notificación de la reclamación de la deuda, en el departamento de recursos humanos para el envío de notificaciones y de las nóminas. Se puede utilizar para formalizar los contratos de manera rápida y eficiente y para cualquier tipo de notificación que requiera cualquier empresa Page 12 Lleida.net Líneas de negocio Comunicaciones electrónicas certificadas Servicio que convierte las comunicaciones electrónicas en documentos eficaces, vinculantes, respetuosos con el medio ambiente y con la máxima seguridad jurídica. - SMS Certificado: SMS convertido en un documento con valor de prueba ante un tribunal. Fuente:Lleida.net Se utiliza para la reclamación fehaciente de descubiertos, confirmación de activación de tarjetas de crédito; comunicar recobros; comunicar fechas límite para refinanciar préstamos; contratar depósitos, etc. Se utiliza para rescindir contratos por impago; confirmar partes de baja y alta de trabajadores; confirmar recepción de incidencias para seguros de viaje; informar de transfecencias realizadas; cancelar pólizas de seguros, notificar impagos de cuotas, etc. Fuente:Lleida.net Se utiliza para comunicar recobros Fuente:Lleida.net Se utiliza para notificar impagos de cuotas Page 13 Lleida.net - E-mail Certificado: Correo electrónico convertido en documento administrativa y judicialmente vinculante, con posibilidad de incorporar adjuntos. Se utiliza para reclamar saldos/notificar condiciones contractuales; enviar notificaciones en cumplimiento con la normativa LOPD; contratar tarjetas de crédito; comunicar recobros; confirmar envíos o pagos. Se utiliza para notificar condiciones de contratación; reclamar saldos/ notificar condiciones contractuales, etc. Fuente:Lleida.net Se utiliza para contratar servicios de energía. - Contrato SMS: Permite cerrar contratos vinculantes desde un teléfono móvil de manera sencilla y con plena validez jurídica. Se utiliza para refinanciar créditos. Se utiliza para aceptar contratos; aceptar presupuestos. Fuente:Lleida.net Se utiliza como justificante de la aceptación del contrato del seguro. - Contrato e-mail: Mayor capacidad que el contrato SMS certificado y con posibilidad de adjuntar archivos. - Recepción certificada: Certificación de correos electrónicos entrantes, ideado para automatizar procesos de atención al cliente, mejorando la calidad de respuesta y la gestión interna. - Factura certificada: Envío de facturas como adjunto de un e-mail certificado. Acredita de forma fehaciente el envío, el contenido y la entrega. - Conectaclic: Construye un proceso de contratación personalizado con la combinación de comunicaciones electrónicas certificadas y los servicios de validación de datos. - Stamp ID: Servicio de certificación para comprobar si un DNI o pasaporte son válidos. - Aplicaciones para tabletas y móviles: Dealin9: aplicación que agiliza el cierre de contratos se esté donde se esté: convierte la tableta en un punto de venta móvil, visual y eficaz que genera un certificado del contrato con validez jurídica. Stamphoto: aplicación para smartphones que permite certificar fotos en cualquier lugar y momento, para enviar pruebas visuales de cualquier situación Page 14 Lleida.net Soluciones SMS Comunicaciones electrónicas ideadas para llegar a los clientes de una forma rápida y eficiente, enfocadas especialmente a acciones de marketing y fidelización, con posibilidad de gestionar la respuesta del cliente. Servicios destinados fundamentalmente a operadoras de telecomunicaciones y agregadores a nivel internacional. - SMS: Mensaje de texto corto que al enviarse y recibirse a través de operadora especializada, llegan más rápido. - MMS: Mensajería multimedia que hace más llamativos los mensajes adjuntando imágenes, vídeo o audio, con numeración propia de Lleida.net. - SMS to mail: Permite recibir un SMS en una cuenta de correo electrónico. - Wholesale: Mobile outbound: Envío de SMS a nivel nacional e internacional con numeración propia, con el consiguiente precio más competitivo. Mobile inbound: Recepción de SMS a nivel nacional e internacional con numeración propia. MNP: Actualización diaria de las bases de datos de portabilidad, optimizando el envío de SMS y llamadas escogiendo siempre la ruta más barata. HLR: Consulta que permite saber si un número está o no activo en la red. - Operadoras: Detección de grey routes: Localiza el tráfico de SMS entrantes que no están cubiertos por ningún acuerdo de interconexión, permitiendo que el tráfico recibido sea únicamente el facturable. Hub: Como miembro de la GSMA, Lleida.net presta servicios de enlace con otras operadoras móviles y operadoras móviles virtuales nacionales e internacionales. Licencia de servicios certificados: Marca blanca de los servicios de certificación. Twin: Servicio destinado a operadoras móviles para obtener cobertura SMS global, bidireccional e instantánea en países TWIN, transformando los SMS llegados desde fuera a un número local y, por lo tanto, con coste local, otorgando una clara ventaja competitiva a las operadoras usuarias del servicio. Page 15 Lleida.net Validación de datos Servicios diseñados para optimizar los procesos de voz y SMS, destinados a grandes empresas, con bases de datos muy amplias, con envíos masivos de SMS o llamadas y con necesidad de optimizar procesos. - Números de teléfono Check all: comprobación del estado actual de un número de teléfono y su operadora actual. Check network: comprobación de la operadora a que pertenece un número de teléfono. Phone analytic: Herramienta de diagnóstico para utilizar en estadísticas y analíticas predictivas. Phone alert - Direcciones de email Email checker - Documentos Stamp ID . Page 16 Lleida.net Casos de éxito Fuente: Lleida.net Page 17 Lleida.net Fuente: Lleida.net Page 18 Lleida.net Fuente: Lleida.net Page 19 Lleida.net Fuente: Lleida.net Page 20 Lleida.net Presencia global Lleida.net cuenta con oficinas en Lleida, Madrid, Bogotá, , Londres y Miami y oficina a través de un socio en Johannesburgo. Además cuenta presencia física gracias a acuerdos con country managers locales en París, Nueva Delhi, Santiago de Chile, Bogotá, Sao Paulo, Tokio, Santo Domingo, Ciudad del Cabo, Montevideo, Panamá, Asunción, Andorra, Sudáfrica, Swazilandia, Lesotho, Botsuana, Namibia, República Democrática del Congo, Kenya y Ghana. Además cuenta con 4 centros de proceso de datos en España (2), Bogotá (1) y Francia (1). Actualmente ha licenciado su tecnología en un centro de datos en Tokio, que funciona de forma independiente dando servicio a los socios de la compañía en Japón. Country Managers Centro de procesos de datos Oficinas Propias Londres Centros de procesamiento de datos: 2 en Lleida 1 en Francia París Andorra Lleida Centro de procesamiento de datos: 1 en Tokio Madrid Miami Santo Domingo Panamá Tokio Centros de procesamiento de datos: 1 en Bogotá Nueva Delhi Ghana Bogotá R.D. del Congo Kenia São Paulo Namibia Asunción Santiago de Chile Swazilandia Botsuana Ciudad del Cabo Johannesburgo Montevideo Lesotho Fuente: BEKA Finance I+D+i La tipología de producto y servicio que ofrece Lleida.net exige invertir continuamente en el desarrollo de nuevas aplicaciones y desarrollos tecnológicos, de manera que pueda ofrecer soluciones actualizadas al mercado. Su capacidad de generar estos desarrollos internamente confiere a la sociedad con una clara ventaja competitiva. Lleida.net siempre ha realizado inversiones en I+D activando los costes incurridos. Los proyectos realizados son certificados y ninguno ha resultado fallido. Todos los proyectos se protegen con patentes y marcas. Los últimos proyectos activados por Lleida.net son los siguientes: - Certificado dinámico autoconfigurable. - Conexiones inteligentes entre servidores. - Api Email Certificado. - Simulador de Rentabilidad por tráfico de Servidor. Page 21 Lleida.net Comparables de Lleida.net Hemos analizado la evolución de negocio de los referentes del mercado en el sector de los SMS y certificaciones de comunicaciones digitales, para poder establecer un posible escenario de crecimiento y compararlo con las expectativas de la empresa contenidas en su plan de negocio. Aunque ninguna empresa es enteramente comparable a Lleida.net, sí pueden servir para establecer un marco de referencia para la misma, en cuanto a perspectivas de crecimiento, márgenes y múltiplos. Crecimiento Ventas 2014 2015e 2016e Margen EBITDA 2014 2015e 2016e Margen EBIT 2014 2015e 2016e 99,1% -16,1% 28,9% 24,3% 13,3% n.d. n.d. -14,6% n.d. 9,0% n.d. n.d. n.d. -4,5% 5,5% 2,8% 0,8% 3,2% 1,3% n.d. n.d. 3,2% n.d. -1,6% n.d. n.d. n.d. -0,2% 5,5% 1,2% 1,8% 2,4% 1,8% n.d. n.d. 3,5% n.d. 6,4% n.d. n.d. n.d. -0,3% 32,2% 22,4% 28,3% 28,1% 38,1% n.d. n.d. 41,9% n.d. 33,6% n.d. n.d. n.d. 28,3% Media Compañías Comparables 17,4% 1,9% LleidaNet Ratios Imp. DFC 45,7% 35,0% Compañía Compañías más Comparables Millicom International Cellular SA Mobistar SA/NV Vodafone Group Public Limited Company SK Telecom Co. Ltd. Rogers Communications Inc. zamano plc net mobile AG Open joint stock company MegaFon M3 Technologies (Asia) Berhad Reliance Communications Ltd. Syniverse Technologies, LLC Netsize SA TNS Inc. Belgacom SA 32,8% 22,6% 28,7% 29,2% 38,4% n.d. n.d. 43,4% n.d. 33,6% n.d. n.d. n.d. 28,6% 34,2% 23,0% 29,5% 29,0% 38,5% n.d. n.d. 43,9% n.d. 33,6% n.d. n.d. n.d. 28,9% 12,8% 6,7% 10,0% 10,0% 19,2% n.d. n.d. 21,1% n.d. 14,3% n.d. n.d. n.d. 15,6% 13,0% 6,3% 8,3% 11,3% 20,6% n.d. n.d. 22,6% n.d. 16,8% n.d. n.d. n.d. 14,2% 14,6% 7,1% 8,4% 12,7% 20,9% n.d. n.d. 23,7% n.d. 15,3% n.d. n.d. n.d. 14,6% 2,8% 31,6% 32,2% 32,6% 13,7% 14,2% 14,7% 30,0% 12,9% 18,0% 21,0% 3,1% 7,7% 10,5% MULTIPLOS Compañía Compañías más Comparables Millicom International Cellular SA Mobistar SA/NV Vodafone Group Public Limited Company SK Telecom Co. Ltd. Rogers Communications Inc. zamano plc net mobile AG Open joint stock company MegaFon M3 Technologies (Asia) Berhad Reliance Communications Ltd. Syniverse Technologies, LLC Netsize SA TNS Inc. Belgacom SA Precio Cotización 70,84 16,27 3,24 205,44 32,23 0,12 4,90 15,20 0,04 0,91 n.d. n.d. n.d. 32,93 Market Cap 7.203,96 986,64 86.945,88 14.573,14 16.656,63 11,97 61,00 9.080,30 7,05 2.261,41 0,00 0,00 0,00 10.605,43 EV 12.000,14 1.523,30 121.540,63 20.418,35 28.817,12 6,97 -51,26 11.073,41 7,34 7.539,05 0,00 0,00 0,00 12.633,43 Media Compañías Comparables 2014 EV/Ventas 2015e 2016e 2014 EV/EBITDA 2015e 2016e 2014 P/E 2015e 2016e D/EBITDA 2014 2015e 2016e 1,78 1,40 1,86 1,40 2,79 n.d. n.d. 1,74 n.d. 2,24 n.d. n.d. n.d. 1,94 1,97 1,29 2,01 1,20 2,65 n.d. n.d. 2,08 n.d. 2,37 n.d. n.d. n.d. 2,17 1,86 1,25 2,08 1,07 2,61 n.d. n.d. 1,98 n.d. 2,13 n.d. n.d. n.d. 2,18 5,54 6,27 6,55 4,98 7,32 n.d. n.d. 4,15 n.d. 6,66 n.d. n.d. n.d. 6,85 6,01 5,72 6,99 4,12 6,91 n.d. n.d. 4,79 n.d. 7,06 n.d. n.d. n.d. 7,58 5,43 5,46 7,07 3,69 6,77 n.d. n.d. 4,51 n.d. 6,35 n.d. n.d. n.d. 7,54 32,57 19,91 42,42 8,95 15,26 n.d. n.d. 10,93 n.d. 19,60 n.d. n.d. n.d. 20,14 24,72 17,13 46,35 7,90 14,41 n.d. n.d. 9,79 n.d. 14,66 n.d. n.d. n.d. 19,23 19,65 16,07 37,65 7,50 13,82 n.d. n.d. 9,09 n.d. 11,79 n.d. n.d. n.d. 19,89 1,69 1,99 0,90 0,91 2,77 n.d. n.d. 0,80 n.d. 4,24 n.d. n.d. n.d. 1,16 1,73 1,74 1,95 0,92 2,82 n.d. n.d. 1,06 n.d. 4,85 n.d. n.d. n.d. 1,10 1,54 1,54 2,17 0,72 2,64 n.d. n.d. 0,95 n.d. 4,11 n.d. n.d. n.d. 1,10 1,89 1,97 1,90 6,04 6,15 5,85 21,22 19,27 16,93 1,81 2,02 1,85 Fuente: Capital IQ, Bloomberg. Estimaciones: BEKA Finance Page 22 Lleida.net Estimaciones de resultados Para nuestras estimaciones hemos partido de las previsiones incluidas en el Plan de Negocio 2015-2020 de la empresa, del análisis del sector y de los factores que impulsan su crecimiento. Creemos que el esfuerzo realizado en productos y aplicaciones, y comercial realizado en los últimos dos años sitúa a Lleida.net en posición de dar un salto de escala cuantitativo importante y duplicar las ventas en tres años. El crecimiento previsto de las ventas de Lleida.net en los próximos ejercicios incorpora una coyuntura de crecimiento mundial moderado, aumento en el nivel de penetración de los clientes existentes mediante la venta cruzada de nuevos productos o nuevos países y la consecuación de nuevos clientes tras el aumento de la gama de productos y la expansión internacional. El crecimiento provendrá del mercado nacional, donde la nueva legislación y el crecimiento de las comunicaciones digitales, impulsarán las ventas pero, sobre todo, de la maduración y expansión de las operaciones comerciales iniciadas a nivel internacional, y donde ya se están consiguiendo contratos importantes. Las ventas internacionales pasarán de representar el 58% de las ventas en 2014 al 68% en 2018. Ventas Internacional vs Nacional (m euros) 25,000 20,000 CAGR +29,4% 15,000 14,906 13,098 10,063 10,000 7,492 5,309 5,000 CAGR +16,9% 2,664 3,629 3,818 2013 2014 4,830 5,955 6,925 7,119 2016 2017 2018 0 2015 Nacional Internacional Asimismo, el foco de crecimiento estará en los productos de valor añadido, con mayores márgenes, como las comunicaciones certificadas. Las ventas de SMS wholesale seguirán mostrando tasas dinámicas de crecimiento pero se irán diluyendo pasando de un 90% de las ventas actualmente a un 80% en el año 2018. Ventas por productos ´000 € SMS SOLUTIONS ELECTRONIC REGISTERED COMMUNICATIONS DATA CHECKERS OTHER TOTAL 2013 5,356 289 610 38 6,267 2014 8,429 334 494 11 9,127 2015e 10,915 885 466 56 12,322 2016e 13,573 1,685 702 58 16,018 2017e 16,767 2,368 829 59 20,023 2018e CAGR 18-14e 17,799 20.5% 3,219 76.2% 947 17.7% 61 53.2% 22,025 24.6% El margen bruto de los productos de mayor valor añadido, donde se va a concentrar el crecimiento, son significativamente superiores a los de Soluciones SMS, con lo que el margen EBITDA del grupo irá mejorando en los próximos años. Tras una reducción temporal del Margen EBITDA en 2014 por el importe significativo de las ventas a un cliente de hub con márgenes muy ajustados y por facturas de Telefónica atrasadas de 2013 que no llegaron hasta agosto 2014, prevemos que el Margen EBITDA aumente de niveles en el entorno de 18%, sin estos extraordinarios, a un 33% en 2018, debido al foco del crecimiento en los productos con mucho mayor margen. Page 23 Lleida.net Línea de negocio Margen Bruto % Soluciones SMS 43% Comunicaciones electrónicas certificadas 85% Validación de datos 92% Fuente: Lleida.net Adicionalmente en los próximos años se va a producir un proceso de apalancamiento operativo por dilución de costes de personal y explotación, que crecerán a menor ritmo que las ventas. Asumiendo un escenario que creemos conservador, prevemos una tasa anual de crecimiento compuesto de las ventas en el periodo 2015-2018 del 24,6%, en línea con el crecimiento histórico en el periodo 2011-2014. EBITDA y Margen EBITDA 33.0% 8,000 7,000 27.8% 30.0% 6,000 5,000 35.0% 25.0% 21.0% 18.8% 18.3% 18.0% 20.0% 4,000 7,272 12.9% 3,000 15.0% 5,569 10.0% 2,000 3,368 5.0% 2,217 1,000 1,172 1,145 1,181 2012 2013 2014 0 0.0% EBITDA 2015 2016 2017 2018 % Margen EBITDA En este contexto, asumiendo la activación de los costes de desarrollo de nuevos productos y aplicaciones, que serán la base para las futuras ventas, prevemos un aumento del Beneficio antes de Impuestos desde 132.000 e en 2014 a 4,2 mn en 2018 impulsado por (i) el crecimiento de las ventas, (ii) el mayor crecimiento de los productos con márgenes altos, (iii) el apalancamiento operativo y (iv) la reducción de los gastos financieros. Page 24 Lleida.net CUENTA DE RESULTADOS 2012 6,234 2 895 ´000 € Ventas Otros ingresos de explotación TREA 2013 6,267 17 918 2014 9,127 12 1,698 2015e 12,322 12 1,900 2016e 16,018 12 2,090 2017e 20,023 12 2,299 2018e 22,025 13 2,529 CAGR % 24.6% 2.0% 10.5% -11.4% % TREA Ventas 14.3% 14.7% 18.6% 15.4% 13.0% 11.5% 11.5% Aprovisionamientos Margen Bruto Gastos de personal Otros gastos de explotación EBITDA -3,344 3,787 -1,124 -1,491 1,172 -3,018 4,184 -1,523 -1,516 1,145 -6,479 4,358 -1,783 -1,393 1,181 -7,393 6,841 -1,976 -2,648 2,217 -9,611 8,509 -2,229 -2,912 3,368 -11,013 11,322 -2,549 -3,204 5,569 -11,013 13,554 -2,758 -3,524 7,272 14.2% % Margen EBITDA 18.8% 18.3% 12.9% 18.0% 21.0% 27.8% 33.0% 26.4% -650 522 9 -102 428 -57 371 127 -808 337 9 -150 196 -23 173 63 -894 287 48 -202 132 -16 116 -687 -1,274 943 50 -400 593 -148 445 -181 -1,692 1,675 50 -400 1,325 -331 994 597 -2,152 3,417 50 -400 3,067 -767 2,300 2,154 -2,658 4,614 50 -400 4,264 -1,066 3,198 3,327 Amortización de inmovilizado EBIT Ingresos Financieros Gastos Financieros BAI Impuestos Bº Neto CASH FLOW 32.8% 11.5% 26.1% 57.5% 31.3% 100.3% 1.2% 18.6% 138.4% 186.3% 129.0% n.m. Fuente: BEKA Finance Hemos asumido una ampliación de capital de 5 mn € en 2015, que se destinará a reforzar el balance y financiar el OPEX necesario para llevar a cabo el proceso de expansión comercial y mantener el esfuerzo en I+D. Hemos mantenido constantes los periodos medios de cobro y pago actuales. Sin necesidades adicionales de endeudamiento y asumiendo el calendario de amortización de la deuda y la capacidad de generación de caja de Lleida.net, la deuda neta se reduce desde los 4,4mn € actuales a una posición neta de caja de 2,9mn € en 2018. La deuda neta actual supone unos ratios de D/E de 2,1x y D/EBITDA de 3,7x. BALANCE 2013 4,423 2,802 449 1,149 23 2,484 1,760 400 70 254 6,907 2014 5,874 3,855 441 1,554 24 3,133 2,459 400 132 142 9,007 2015e 6,832 4,791 463 1,554 24 8,813 3,320 400 132 4,961 15,645 2016e 7,418 5,684 486 1,224 24 10,073 3,984 400 132 5,557 17,491 2017e 8,387 7,035 535 793 24 11,465 4,980 400 132 5,953 19,852 2018e 8,945 7,805 562 554 24 14,019 6,206 400 132 7,280 22,964 CAGR % Activo No Corriente Inmovilizado intangible Inmovilizado material Inversiones en empresas del grupo Inversiones financieras Activo Corriente Deudores Comerciales Inversiones financieras Periodificaciones Caja y equivalentes TOTAL ACTIVO 2012 3,598 2,423 431 728 16 1,976 1,655 203 68 50 5,574 Patrimonio Neto Pasivo No Corriente Deuda Financiera LP Pasivo Corriente Deuda Financiera CP Proveedores Otros Acreedores TOTAL PASIVO 1,816 1,173 1,173 2,585 1,477 825 283 5,574 1,975 2,279 2,279 2,653 1,526 944 183 6,907 2,091 2,464 2,464 4,452 2,034 2,152 266 9,007 7,535 2,464 2,464 5,646 2,887 2,456 303 15,645 8,530 2,464 2,464 6,498 2,887 3,192 418 17,491 10,830 2,085 2,085 7,025 2,887 3,658 479 19,939 14,028 1,821 1,821 7,307 2,587 4,177 543 23,157 60.9% % Inmovilizado intangible / Activo Total 43.5% 40.6% 42.8% 30.6% 32.5% 35.4% 34.0% Deuda Financiera Neta D/EBITDA D/E 2,600 2.2 1.4 3,551 3.1 1.8 4,356 3.7 2.1 390 0.2 0.1 -206 -0.1 0.0 -981 -0.2 -0.1 -2,872 -0.4 -0.2 ´000 € 11.1% 19.3% 6.2% -22.7% 0.0% 45.4% 26.0% 0.0% 0.0% 167.8% 26.4% -7.3% -7.3% 13.2% 6.2% 18.0% 19.6% 26.6% Fuente: BEKA Finance Page 25 Lleida.net Con la excepción de 2015, en el que un mayor crecimiento de las ventas que de los aprovisionamientos genera una pequeña necesidad de financiación del Fondo de Maniobra, en los siguientes tres años prevemos una generación de cash flow libre de 3,7 mn €, asumiendo un CAPEX de mantenimiento en torno a 0,5mn €.. ESTADO DE FLUJOS DE CAJA ´000 € Cash Flow Variación Fondo de Maniobra Cash Flow de las Operaciones CAPEX Inversiones Financieras Cash Flow Libre Dividendos Operaciones de Financiación Aumento de capital Aumento/Disminución Neta del Efectivo 2013 -856 -136 -992 -545 -366 -1.903 0 1.156 0 -747 2014 1.011 538 1.549 -500 -405 644 0 692 0 1.336 2015 -181 -319 -500 -400 0 -900 0 853 5.000 4.953 2016 597 -370 227 -400 0 -173 0 0 0 -173 2017 2.154 -400 1.754 -400 0 1.354 0 -379 0 975 2018 3.327 -200 3.127 -400 0 2.727 0 -564 0 2.164 Page 26 Lleida.net Valoración por DCF y multiplicadores sectoriales Para la valoración de Lleida.net, hemos utilizado una combinación de los criterios de descuento de flujos, multiplicadores de empresas cotizadas comparables y multiplicadores de transacciones recientes en el sector. Bajo hipótesis conservadoras, el primer método resulta en una valoración del Equity de Lleida.net de 23mn €. Por multiplicadores, el valor del equity de Lleida.net es de 20mn €. No consideramos adecuado aplicar un descuento a esta valoración puesto que el el conjunto de peers hay operadoras de telecomunicaciones con múltiplos más bajos que los que se podrían atribuir a Lleida.net como operadora en un segmento de alto valor añadido y con tasas de crecimiento esperadas significativamente superiores. Transacciones recientes, aplicando un descuento del 20% porque en este caso no procede considerar primas de control, apuntarían a un valor del Equity de 21 mn €. Haciendo una media de los tres criterios, el valor del Equity de Lleida.net estaría en el entorno de los 22mn €. Valoración por descuento de flujos Las estimaciones de cash flows y las principales hipótesis para el cálculo del coste medio del capital como tasa de descuento son las siguientes. Descuento de Flujos de Fondos ´000 € 2013 2014 2015e 2016e 2017e EBIT 337 287 943 1,675 3,417 4,614 Impuesto sobre sociedades (84) (72) (236) (419) (854) (1,154) NOPLAT % NOPLAT Amortizaciones Inversiones en activo fijo (capex) Variación de fondo de maniobra (10% ventas) 2018e PERPETUIDAD 253 215 707 1,257 2,563 3,461 4.0% 2.4% 5.7% 7.8% 12.8% 15.7% 4,684 3,513 808 894 1,274 1,692 2,152 2,658 2,698 -918 -1698 -1,900 -2,090 -2,299 -2,529 -2,567 (136) 538 (319) (370) (400) (200) (33) 7 -51 -238 489 2,016 3,390 3,611 0.60 Ampliación capital Flujo libre de caja WACC 10.8% Factor de descuento 0 0 0.90 0.82 0.74 0.66 Periodo 0 0 1 2 3 4 5 Valor presente del Flujo 0 0 -215 399 1,484 2,253 2,167 g 1.5% Valor presente del periodo proyectado 3,921 WACC Bono español a 10 años (largo plazo) Valor presente del valor residual 23,428 Prima de riesgo del mercado EV 27,349 Beta Deuda Neta 4,356 Media sector Ke 100% valor de las acciones 22,993 Coste de la deuda Tipo impositivo Kd WACC 4.00% 5.5% 2.50 0.86 17.75% 5.0% 25% 3.8% 10.8% La Beta que aplicamos es más del doble de la media del sector, compuesta por varias empresas cotizadas occidentales. Recoge una previsión de liquidez limitada, el factor tamaño y el riesgo de ejecución del Plan de Negocio que hemos asumido. Page 27 Lleida.net Valoración por multiplicadores comparables Hemos analizado cuál es la valoración por múltiplos de los referentes en el mercado en el sector de las telecomunicaciones digitales, especialmente operadoras de SMS. La mayoría son empresas americanas de mayor dimensión y con líneas de negocio adicionales a las de Lleida.net pero pueden servir como punto de referencia. Lleida.Net Peer Group Vodafone Group Public Limited Company Millicom Internation al Cellular Mobistar SA SA/NV EV/Ebitda EV/Sales Margen EBITDA (%) Deuda Neta/EBITDA SK Telecom Co. Ltd. Rogers Communic ations Inc. Open joint M3 stock Technologi Reliance Syniverse net mobile company es (Asia) Communic Technologi AG MegaFon Berhad ations Ltd. es, LLC Netsize SA TNS Inc. zamano plc Belgacom SA Avg 2015 2016 2017 2015 2016 2017 6,1 x 5,5 x 5,2 x 2,0 x 1,9 x 29,5 x 5,7 x 5,5 x 5,4 x 1,3 x 1,3 x 1,2 x 7,0 x 7,1 x 6,7 x 2,0 x 2,1 x 2,0 x 4,1 x 3,7 x 3,2 x 1,2 x 1,1 x 0,9 x 7,0 x 6,8 x 6,6 x 2,7 x 2,6 x 37,8 x n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 4,8 x 4,5 x 3,9 x 2,1 x 2,0 x 16,3 x n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 7,1 x 6,4 x 5,3 x 2,4 x 2,1 x 1,8 x n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 7,6 x 7,6 x 7,6 x 2,2 x 2,2 x 2,2 x 6,2 x 5,9 x 5,5 x 2,0 x 1,9 x 1,6 x 2015 2016 2017 2015 2016 2017 32,8 34,2 568,1 1,8 x 1,6 x 1,4 x 22,6 23,0 22,3 1,7 x 1,5 x 1,4 x 28,7 29,5 30,5 2,0 x 2,2 x 2,1 x 29,2 29,0 27,8 0,9 x 0,7 x 0,6 x 38,4 38,5 575,1 2,8 x 2,7 x 2,5 x n.d. n.d. 0,0 n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 0,0 n.d. n.d. n.d. 43,3 43,7 415,5 1,1 x 0,9 x 0,8 x n.d. n.d. 0,0 n.d. n.d. n.d. 33,6 33,6 33,5 4,9 x 4,1 x 3,5 x n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 28,6 28,8 28,8 1,1 x 1,1 x 1,1 x 32,7 33,1 16,3 2,2 x 2,0 x 1,8 x Avg 5,8 x 1,8 x 27,3 2,0 x Fuente: Capital IQ Valoración por múltiplos m EUR Item (mEUR) EV/Ebitda EV/Ventas Margen EBITDA Deuda Neta/EBITDA 2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017 EV Equity 2.217 13.671 3.368 19.794 5.569 30.552 12.322 24.320 16.018 30.468 20.023 32.434 Valoración por múltiplos Lleida.Net 9.315 15.438 26.196 19.964 26.112 28.078 18,0% 21,0% 27,8% 2,0 x 1,3 x 0,8 x EV Average 20% Equity Average Avg Dto 20% 21.339 17.071 16.983 13.586 27.394 21.915 24.718 19.774 24.367 19.493 20.851 16.680 22,3% 1,3 x Page 28 Lleida.net Valoración por transacciones recientes Hemos analizado las transacciones de compañías comparables en el sector de SMS y compañías certificadoras de comunicaciones desde el año 2010. A continuación se describe los términos de cada una de las operaciones, en las que se ha adquirido el 100% de las compañía. Para valorar Lleida.Net se han tomado como referentes los múltiplos EV/Ventas y EV/EBITDA, aplicándolos como media de las tres transacciones descritas sobre los valores de Ventas y EBITDA de Lleida.Net. Análisis Transacciones en el Sector Fecha % EV (mill Compañía Objetivo País Comprador Cierre adquirido EV EUR) Esendex Limited United Kingdom Darwin Private Equity 26/07/2013 LLP; Darwin100 Private Equity 11,00 Fund I, L.P. 13 Certipost NV/SA Belgium BasWare Oyj 05/10/2012 100 18,20 18 Sybase, Inc. United States SAP America, Inc. 26/07/2010 100 5.422,84 3.674 Compañía Objetivo EV/Ventas EV/EBITDA EV/EBIT PER Margen EBITDA Margen EBIT Margen Bº Neto Esendex Limited Certipost NV/SA Sybase, Inc. 1,4 x 1,2 x 4,2 x 16,3 x 11,0 x 14,9 x 19,2 x 12,8 x 15,8 x 23,8 x 12,0 x 22,0 x 8,8% 11,0% 26,9% 7,5% 9,4% 25,7% 6,0% 10,1% 14,7% Average 2,3 x 14,1 x 15,9 x 19,3 x 15,6% 14,2% 10,3% Valoración Lleida.Net por Transacciones m EUR 2014 2015 2016 2014 2015 2016 EV/Ebitda EV/Ventas Item (mEUR) EV Equity 1.181 2.217 3.368 9.127 12.322 16.018 16.614 31.188 47.376 20.623 27.842 36.194 12.258 26.832 43.020 16.267 23.485 31.838 Valoración Lleida.Net por Transacciones EV Average Descuento 20% Equity Average Descuento 20% 31.726 25.381 27.370 21.896 28.220 22.576 23.864 19.091 29.973 23.978 25.617 20.493 Lleida.Net Margen EBITDA Deuda Neta/EBITDA 2015 2016 2017 2015 2016 2017 18,0% 21,0% 27,8% 2,0 x 1,3 x 0,8 x 22,3% 1,3 x Page 29 Lleida.net ANEXO: Comparables: Principales magnitudes Lleida.Net Company Name País Precio Market Cap EV Total Revenue 2011 2012 2013 Total Revenue est. 2014 2015 2016 2011 Net Income 2012 2013 2014 Net Income est. 2015 2016 2017 Compañías más Comparables Millicom International Cellular SA Mobistar SA/NV Vodafone Group Public Limited Company SK Telecom Co. Ltd. Rogers Communications Inc. zamano plc net mobile AG Open joint stock company MegaFon M3 Technologies (Asia) Berhad Reliance Communications Ltd. Syniverse Technologies, LLC Netsize SA TNS Inc. Belgacom SA Luxembourg Belgium United Kingdom South Korea Canada Ireland Germany Russia Malaysia India United States France United States Belgium 70,84 16,27 3,24 205,44 32,23 0,12 4,90 15,20 0,04 0,91 0,00 0,00 0,00 32,93 7.203,96 986,64 86.945,88 14.573,14 16.656,63 11,97 61,00 9.080,30 7,05 2.261,41 0,00 0,00 0,00 10.605,43 12.000,14 1.523,30 121.540,63 20.418,35 28.817,12 6,97 -51,26 11.073,41 7,34 7.539,05 0,00 0,00 0,00 12.633,43 3.486,97 1.667,88 51.930,19 10.483,80 9.348,15 15,01 106,65 5.812,86 11,61 3.594,16 0,00 80,78 429,31 6.361,00 3.128,68 1.674,27 46.568,44 11.513,50 9.500,88 19,21 124,76 6.763,15 13,99 2.993,53 0,00 72,91 0,00 6.415,00 3.187,80 1.461,23 45.082,53 11.419,51 8.684,87 16,03 130,50 6.568,95 12,14 3.022,62 0,00 206,84 0,00 6.239,00 6.347,30 1.225,71 58.117,63 14.195,03 9.839,86 0,00 0,00 5.608,07 0,00 3.293,59 0,00 0,00 0,00 5.957,03 6.698,60 1.260,39 58.575,10 14.645,34 9.966,14 0,00 0,00 5.789,83 0,00 3.242,45 0,00 0,00 0,00 5.943,70 7.066,09 1.275,82 59.644,27 15.001,95 10.142,18 0,00 0,00 5.990,98 0,00 3.449,27 0,00 0,00 0,00 5.923,41 712,02 221,02 9.017,95 1.069,63 1.183,47 -0,59 -10,50 1.040,22 1,07 212,77 0,00 -5,50 13,14 756,00 384,28 185,69 8.334,60 821,30 1.288,24 3,51 -0,92 1.102,45 0,96 136,77 0,00 -1,94 0,00 712,00 166,29 87,41 489,45 1.127,34 1.140,80 1,71 -49,79 1.140,57 -1,96 96,59 0,00 -6,44 0,00 630,00 221,15 49,55 2.049,66 1.627,81 1.091,37 0,00 0,00 830,39 0,00 115,36 0,00 0,00 0,00 526,57 291,47 57,60 1.875,93 1.844,02 1.155,88 0,00 0,00 927,80 0,00 154,30 0,00 0,00 0,00 551,51 Peers más puros Messaging International plc CITIC Telecom International Holdings Limited M3 Technologies (Asia) Berhad Foneworx (Pty) Ltd. SMTP, Inc. TeleCommunication Systems Inc. United Kingdom Hong Kong Malaysia South Africa United States United States 0,01 0,37 0,04 0,00 5,07 2,89 1,13 1.230,73 7,05 0,00 27,68 175,51 0,88 1.994,00 7,34 0,00 25,74 249,42 4,40 316,83 11,61 0,00 3,29 327,46 4,65 353,24 13,99 0,00 4,06 369,66 4,54 563,65 12,14 0,00 4,18 263,08 0,00 989,58 0,00 0,00 12,65 346,00 0,00 1.014,97 0,00 0,00 15,79 379,46 0,00 1.075,06 0,00 0,00 0,00 0,00 0,39 45,42 1,07 0,00 0,70 5,39 0,34 45,14 0,96 0,00 0,81 -74,32 -0,11 99,97 -1,96 0,00 0,92 -42,55 0,00 89,35 0,00 0,00 -0,06 13,89 0,00 98,17 0,00 0,00 1,22 17,44 0,00 119,17 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 7.179,10 7.399,03 7.169,34 13.073,03 13.265,19 13.561,75 1.422,73 1.296,98 542,24 813,98 857,31 951,27 971,05 Media Compañías Comparables 366,55 70,00 61,39 67,12 2.309,17 2.856,50 1.943,45 1.766,84 1.205,35 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 999,30 1.238,18 0,00 0,00 191,82 244,36 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 533,11 554,38 Fuente: Capital IQ, Bloomberg. Estimaciones:Consenso analistas Page 30 Lleida.net ANEXO: Comparables Lleida.Net Company Name País 2011 EBITDA 2012 2013 2014 EBITDA est. 2015 2016 2017 2011 EBITDA % 2012 2013 2014 EBITDA % est 2015 2016 2.416,80 2.469,00 293,09 283,84 17.593,01 18.357,74 4.356,03 4.216,53 3.904,53 4.057,48 0,00 0,00 0,00 0,00 2.629,07 2.916,45 0,00 0,00 1.158,89 1.290,89 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1.710,41 1.715,83 44,06 31,53 31,74 14,22 37,78 -0,15 -4,17 40,88 17,98 38,14 0,00 1,24 24,19 28,08 37,84 29,45 39,31 26,23 38,04 10,91 4,69 42,19 15,88 31,66 0,00 0,42 0,00 26,02 31,87 22,57 26,18 29,13 38,45 14,14 -22,54 43,84 4,17 30,62 0,00 -2,48 0,00 24,81 32,16 22,38 28,33 28,09 38,10 n.d. n.d. 41,86 n.d. 33,61 n.d. n.d. n.d. 28,34 32,82 22,59 28,71 29,16 38,40 n.d. n.d. 43,43 n.d. 33,60 n.d. n.d. n.d. 28,59 2017 2011 NET DEBT 2012 2013 2014 NET DEBT est 2015 2016 34,20 22,97 29,50 29,04 38,50 n.d. n.d. 43,88 n.d. 33,60 n.d. n.d. n.d. 28,88 574,19 22,33 30,51 27,81 579,64 0,00 0,00 414,86 0,00 33,48 n.d. n.d. n.d. 28,77 1.210,82 304,53 35.355,40 2.859,12 8.049,59 4,38 -15,15 -1.132,91 -4,68 5.259,16 0,00 22,18 259,63 1.616,00 1.385,82 393,96 30.181,14 4.549,47 8.468,31 -0,14 0,39 3.012,69 -4,81 5.457,08 0,00 -0,53 0,00 1.691,00 2.191,52 556,85 32.362,81 3.962,76 7.941,88 -2,14 -115,27 2.297,36 -3,77 5.768,39 0,00 -0,52 0,00 1.850,00 3.450,19 544,67 14.780,76 3.619,64 10.369,29 0,00 0,00 1.867,63 0,00 4.696,44 0,00 0,00 0,00 1.950,10 3.807,47 495,04 32.777,25 3.933,97 10.801,43 0,00 0,00 2.675,52 0,00 5.279,27 0,00 0,00 0,00 1.863,21 3.729,70 452,11 38.211,78 3.136,60 10.325,28 0,00 0,00 2.510,22 0,00 4.768,58 0,00 0,00 0,00 1.883,07 3.371,19 401,27 38.378,06 2.616,55 10.072,36 0,00 0,00 2.312,00 0,00 4.535,48 0,00 0,00 0,00 1.882,10 2017 Compañías más Comparables Millicom International Cellular SA Mobistar SA/NV Vodafone Group Public Limited Company SK Telecom Co. Ltd. Rogers Communications Inc. zamano plc net mobile AG Open joint stock company MegaFon M3 Technologies (Asia) Berhad Reliance Communications Ltd. Syniverse Technologies, LLC Netsize SA TNS Inc. Belgacom SA Luxembourg Belgium United Kingdom South Korea Canada Ireland Germany Russia Malaysia India United States France United States Belgium 1.536,42 525,91 16.481,98 1.490,57 3.531,49 -0,02 -4,44 2.376,47 2,09 1.370,75 0,00 1,01 103,87 1.786,00 1.183,84 493,00 18.305,41 3.019,73 3.614,38 2,10 5,86 2.853,58 2,22 947,64 0,00 0,31 0,00 1.669,00 1.015,88 329,80 11.804,82 3.326,15 3.339,70 2,27 -29,41 2.879,96 0,51 925,41 0,00 -5,13 0,00 1.548,00 2.041,60 274,34 16.465,27 3.987,10 3.748,66 0,00 0,00 2.347,31 0,00 1.106,91 0,00 0,00 0,00 1.688,21 2.198,22 284,76 16.815,79 4.270,62 3.826,67 0,00 0,00 2.514,71 0,00 1.089,34 0,00 0,00 0,00 1.699,18 Peers más puros Messaging International plc CITIC Telecom International Holdings Limited M3 Technologies (Asia) Berhad Foneworx (Pty) Ltd. SMTP, Inc. TeleCommunication Systems Inc. United Kingdom Hong Kong Malaysia South Africa United States United States 0,53 49,70 2,09 0,00 1,22 29,66 0,49 50,04 2,22 0,00 1,32 29,26 0,05 99,40 0,51 0,00 1,48 15,59 0,00 230,17 0,00 0,00 0,13 33,83 0,00 242,04 0,00 0,00 1,93 39,52 0,00 262,84 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 11,96 15,69 17,98 0,00 36,98 9,06 10,64 14,17 15,88 0,00 32,62 7,91 1,00 17,64 4,17 0,00 35,51 5,93 n.d. 23,26 n.d. n.d. 1,03 9,78 n.d. 23,85 n.d. n.d. 12,23 10,41 n.d. 24,45 n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. -0,65 -12,88 -4,68 0,00 -1,52 69,37 -0,70 -8,72 -4,81 0,00 -0,59 88,05 -0,56 642,62 -3,77 0,00 -1,26 62,17 0,00 752,34 0,00 0,00 -2,73 0,00 0,00 718,95 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 655,96 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 559,50 0,00 0,00 0,00 0,00 2.655,14 2.674,76 2.517,25 3.957,42 4.087,41 4.257,73 4.413,47 28,17 25,22 26,58 31,61 32,16 32,57 213,95 5.494,08 6.126,65 7.116,45 5.159,84 7.704,15 8.127,17 7.946,13 Media Compañías Comparables Fuente: Capital IQ, Bloomberg. Estimaciones: Consenso de analistas Page 31 Lleida.net European Coverage of the Members of ESN A ero space & D efense CIC Onxeo CIC Cir BAK Unilever SNS Airbus Group CIC Bper BAK Transgene CIC Comdirect EQB Vidrala BKF Bae Systems Plc CIC Bpi CBI Wilex EQB Corp. Financiera Alba BKF Vilmorin CIC Carbures Europe Sa BKF Caixabank BKF Zeltia BKF Deutsche Boerse EQB Viscofan BKF Dassault Aviation CIC Commerzbank EQB C hemicals EQB Vranken Pommery M onopole CIC Finmeccanica BAK Credem BAK Air Liquide CIC Euronext CIC Wessanen SNS Latecoere CIC Credit Agricole Sa CIC Basf EQB Ferratum EQB Lisi CIC Creval BAK Evonik EQB Financiere De Tubize BDG M tu EQB Deutsche Bank EQB Fuchs Petrolub EQB Finecobank BAK Rheinmetall EQB Eurobank IBG Henkel EQB Gbl BDG Rolls-Royce Holdings Plc CIC Ing Group SNS Holland Colours SNS Gimv BDG Safran CIC Intesa Sanpaolo BAK K+S Ag EQB Grenkeleasing Ag EQB Thales CIC Kbc Group BDG Kemira POH Hellenic Exchanges IBG Zodiac Aerospace CIC M ediobanca BAK Lanxess EQB Kbc Ancora BDG M em(*) National Bank Of Greece A irlines M em(*) Bnp Paribas M em(*) Deutsche Forfait IBG Linde EQB Luxempart BDG Air France Klm CIC Natixis CIC Nanogate Ag EQB M lp EQB Finnair POH Nordea POH Recticel BDG Ovb Holding Ag EQB Lufthansa EQB Piraeus Bank IBG Solvay BDG Patrizia Ag EQB Symrise Ag EQB F o o d & B everage A uto mo biles & P arts M em(*) Postbank EQB M em(*) Bmw EQB Societe Generale CIC Tessenderlo BDG Acomo SNS Brembo BAK Ubi Banca BAK Tikkurila POH Anheuser-Busch Inbev BDG Continental EQB Unicredit BAK Umicore BDG Atria POH Daimler Ag EQB B asic R eso urces Elektrobit Group POH Acerinox BKF Alstom CIC Berentzen Elringklinger EQB Altri CBI Areva CIC Bonduelle CIC Fiat Chrysler Automobiles BAK Arcelormittal BKF Barco BDG Campari BAK Landi Renzo BAK Ence BKF Euromicron Ag EQB Coca Cola Hbc Ag IBG Leoni EQB Europac BKF Evs BDG Corbion SNS M ichelin Nokian Tyres CIC POH M etka M etsä Board IBG POH Gemalto Ingenico CIC CIC Danone Ebro Foods CIC BKF Piaggio BAK M ytilineos IBG Jenoptik EQB Enervit BAK Pirelli & C. BAK Nyrstar BDG Kontron EQB Fleury M ichon CIC Sogefi BAK Outokumpu POH Legrand CIC Forfarmers SNS Stern Groep SNS Portucel CBI Neways Electronics SNS Greenyard Foods BDG Volkswagen EQB Semapa CBI Nexans CIC Heineken SNS POH Pkc Group POH Hkscan POH B anks M em(*) Ssab M em(*) Electro nic & Electrical Equipment M em(*) Baywa EQB EQB Aareal Bank EQB Stora Enso POH Rexel CIC Ktg Agrar EQB Aktia POH Surteco EQB Schneider Electric Sa CIC Lanson-Bcc CIC Alpha Bank IBG Tubacex BKF Vaisala POH Laurent Perrier CIC Banca Carige BAK Upm-Kymmene POH Viscom EQB Ldc CIC Banca M ps BAK B io techno lo gy M em(*) Lotus Bakeries BDG Banco Bradesco CBI 4Sc EQB Ackermans & Van Haaren BDG Naturex CIC Banco Popolare BAK Crossject CIC Azimut BAK Nutreco SNS Banco Popular BKF Cytotools Ag EQB Banca Generali BAK Olvi POH Banco Sabadell BKF Epigenomics Ag EQB Banca Ifis BAK Parmalat BAK Banco Santander BKF Fermentalg CIC Bb Biotech EQB Pernod Ricard CIC Bankia BKF Genfit CIC Binckbank SNS Raisio POH Bankinter BKF M etabolic Explorer CIC Bois Sauvage BDG Remy Cointreau CIC Bbva BKF Neovacs CIC Bolsas Y M ercados Espanoles Sa BKF Sipef BDG Bcp CBI Oncodesign CIC Capman POH Ter Beke BDG M em(*) F inancial Services Page 32 Lleida.net F o o d & D rug R etailers M em(*) Amplifon BAK Bauer Ag EQB Aegon SNS Boskalis Westminster SNS EQB Biesse BAK Ageas BDG Buzzi Unicem BAK Biomerieux CIC Cargotec Corp POH Allianz EQB Caverion POH Biotest EQB Cnh Industrial BAK Axa CIC Cfe BDG BDG Celesio EQB Danieli BAK Delta Lloyd SNS Cramo POH Delhaize BDG Diasorin BAK Datalogic BAK Generali BAK Deceuninck BDG Dia BKF Draegerwerk EQB Delclima BAK Hannover Re EQB Eiffage CIC Jeronimo M artins CBI Espirito Santo Saude CBI Deutz Ag EQB M apfre Sa BKF Ellaktor IBG Kesko M arr POH BAK Faes Farma Fresenius BKF EQB Dmg M ori Seiki Ag Duro Felguera EQB BKF M ediolanum M unich Re BAK EQB Eltel Ezentis POH BKF M etro CIC Fresenius M edical Care EQB Emak BAK Sampo POH Fcc BKF Rallye CIC Gerresheimer Ag EQB Exel Composites POH Talanx Group EQB Ferrovial BKF Sligro SNS Grifols Sa BKF Faiveley CIC Unipol BAK Fraport EQB CBI Korian-M edica Unipolsai BAK Grontmij SNS Ahold SNS Bayer Carrefour CIC Casino Guichard-Perrachon CIC Colruyt Sonae General Industrials M em(*) Laboratorios Rovi CIC Gea Group EQB BKF Gesco EQB EQB CIC POH POH Haulotte Group Heidelberger Druck Ima Interpump CIC EQB BAK BAK M aterials, C o nstructio n & Infrastructure Abertis Acs Aeroports De Paris Astaldi 2G Energy Accell Group Ahlstrom Arcadis EQB SNS POH SNS M erck Novartis Oriola-Kd Orion Aspo POH Orpea CIC Kone POH Bekaert BDG Recordati BAK Konecranes POH Evolis CIC Rhoen-Klinikum EQB Krones Ag Frigoglass IBG Roche CIC Kuka Huhtamäki POH Sanofi CIC Kendrion SNS Sorin BAK M ifa EQB Stallergènes Nedap SNS Ucb Neopost CIC H o tels, T ravel & T o urism Pöyry POH Accor CIC Pfeiffer Vacuum Prelios BAK Autogrill BAK Saf-Holland EQB Beneteau Saft CIC I Grandi Viaggi Serge Ferrari Group CIC Ibersol Siegfried Holding Ag EQB Wendel CIC General R etailers M em(*) Heidelberg Cement Ag CIC BKF BKF CIC BAK Heijmans Hochtief Holcim Ltd Imerys SNS EQB CIC CIC Atlantia BAK Italcementi BAK Ballast Nedam SNS Joyou Ag EQB EQB Bilfinger Se EQB Lafarge CIC EQB Boskalis Westminster SNS Lemminkäinen POH M anitou CIC Buzzi Unicem BAK M aire Tecnimont BAK M anz Ag EQB Caverion POH M ota Engil CBI CIC M ax Automation Ag EQB Cfe BDG M ota Engil Africa CBI BDG M etso POH Cramo POH Obrascon Huarte Lain BKF POH Deceuninck BDG Ramirent POH EQB Eiffage CIC Royal Bam Group SNS Ponsse POH Ellaktor IBG Sacyr BKF CIC Prima Industrie BAK Eltel POH Saint Gobain CIC BAK Prysmian BAK Ezentis BKF Salini Impregilo BAK CBI Reesink SNS Fcc BKF Sias BAK Intralot IBG Sabaf BAK Ferrovial BKF Sonae Industria CBI M elia Hotels International BKF Singulus Technologies EQB Fraport EQB Srv POH BKF Smt Scharf Ag EQB Grontmij SNS Sto Se & Co. Kgaa EQB M em(*) Nh Hotel Group M em(*) Outotec Banzai BAK Opap IBG Technotrans EQB Heidelberg Cement Ag CIC Thermador Groupe CIC Beter Bed Holding SNS Snowworld SNS Valmet POH Heijmans SNS Titan Cement IBG D'Ieteren BDG Sonae Capital CBI Vossloh EQB Hochtief EQB Trevi BAK Fielmann EQB Trigano CIC Wärtsilä POH Holcim Ltd CIC Uponor POH Folli Follie Group IBG Tui EQB Zardoya Otis BKF Imerys CIC Uzin Utz EQB Fourlis Holdings IBG Wdf BAK Industrial T ranspo rtatio n BAK Vbh Holding EQB Inditex BKF H o useho ld Go o ds Jumbo IBG De Longhi BAK M acintosh SNS Osram Licht Ag Rapala POH Zumtobel Group Ag POH Industrial Engineering Stockmann H ealthcare M em(*) Accsys Technologies M em(*) Bollore M em(*) Italcementi CIC Joyou Ag EQB Vicat CIC Bpost BDG Lafarge CIC Vinci CIC EQB Caf BKF Lemminkäinen POH Yit POH EQB Ctt CBI M aire Tecnimont BAK M em(*) Deutsche Post CBI EQB M ota Engil SNS Hhla EQB M ota Engil Africa CBI EQB Obrascon Huarte Lain BKF Ab-Biotics BKF Aixtron EQB Logwin Almirall BKF Ansaldo Sts BAK Insurance M em(*) Ramirent POH Page 33 Lleida.net M edia SNS Realia BKF Visiativ CIC Turkcell IBG Ad Pepper M em(*) Fugro EQB Saipem BAK Retail Estates BDG Wincor Nixdorf EQB United Internet EQB Alma M edia POH Sbm Offshore SNS Sponda POH Suppo rt Services Axel Springer EQB Technip CIC Technopolis POH Batenburg SNS Utilities M em(*) Brill SNS Tecnicas Reunidas BKF Unibail-Rodamco BDG Bureau Veritas S.A. CIC A2A BAK Cofina CBI Tenaris BAK Vastned Retail BDG Dpa SNS Acciona BKF Editoriale L'Espresso BAK Vallourec CIC Vastned Retail Belgium BDG Edenred CIC Acea BAK Gl Events CIC Vopak SNS Vib Vermoegen EQB Ei Towers BAK Albioma CIC Havas CIC P erso nal Go o ds BDG Fiera M ilano BAK Direct Energie CIC Impresa CBI Adidas EQB Wereldhave Belgium BDG Imtech SNS E.On EQB Ipsos CIC Adler M odemaerkte EQB Wereldhave Nv BDG Lassila & Tikanoja POH Edp CBI M em(*) Wdp T echno lo gy H ardware & M em(*) Equipment M em(*) Vodafone BAK Jcdecaux CIC Amer Sports POH R enewable Energy Kinepolis BDG Basic Net BAK Daldrup & Soehne EQB Alcatel-Lucent CIC Elia BDG Lagardere CIC Beiersdorf EQB Enel Green Power BAK Asm International SNS Enagas BKF M 6-M etropole Television CIC Christian Dior CIC Gamesa BKF Asml SNS Endesa BKF M ediaset BAK Cie Fin. Richemont CIC So ftware & C o mputer Services M em(*) Besi SNS Enel BAK Nextradiotv CIC Geox BAK Affecto POH Elmos Semiconductor EQB Falck Renewables BAK Notorious Pictures BAK Gerry Weber EQB Akka Technologies CIC Ericsson POH Fluxys Belgium BDG Nrj Group CIC Hermes Intl. CIC Alten CIC Gigaset EQB Fortum POH Publicis CIC Hugo Boss EQB Altran CIC Nokia POH Gas Natural Fenosa BKF Rcs M ediagroup BAK Interparfums CIC Amadeus BKF Okmetic POH Hera BAK Reed Elsevier N.V. SNS Kering CIC Assystem CIC Orad EQB Iberdrola BKF Sanoma POH Luxottica BAK Basware POH Roodmicrotec SNS Iren BAK Solocal Group CIC Lvmh CIC Cenit EQB Slm Solutions EQB Public Power Corp IBG Spir Communication CIC M arimekko POH Comptel POH Stmicroelectronics BAK Red Electrica De Espana BKF Syzygy Ag EQB M oncler BAK Digia POH Suess M icrotec EQB Ren CBI Talentum POH Puma EQB Docdata SNS Teleste POH Rwe EQB Telegraaf M edia Groep SNS Safilo BAK Econocom CIC T eleco mmunicatio ns Teleperformance CIC Salvatore Ferragamo BAK Ekinops CIC Acotel BAK Tf1 CIC Sarantis IBG Engineering BAK Belgacom BDG Ti M edia BAK Swatch Group CIC Esi Group CIC Bouygues CIC Ubisoft CIC Tod'S BAK Exact Holding Nv SNS Deutsche Telekom EQB Vivendi CIC Zucchi BAK Exprivia BAK Drillisch EQB Wolters Kluwer SNS R eal Estate POH Elisa POH Oil & Gas P ro ducers Eni M em(*) Aedifica M em(*) F-Secure M em(*) Edp Renováveis M em(*) Snam BDG Gameloft CIC Eutelsat Communications Sa CIC EQB Freenet EQB BAK Ascencio BDG Gft Technologies Galp Energia CBI Atenor BDG Guillemot Corporation CIC Iliad CIC Gas Plus BAK Banimmo BDG I:Fao Ag EQB Jazztel BKF Hellenic Petroleum IBG Befimmo BDG Ict Automatisering SNS Kpn Telecom SNS M aurel Et Prom CIC Beni Stabili BAK Indra Sistemas BKF M obistar BDG M otor Oil IBG Citycon POH Novabase CBI Nos CBI Neste Oil POH Cofinimmo BDG Ordina SNS Numericable-Sfr CIC Petrobras CBI Deutsche Euroshop EQB Psi EQB Orange CIC Qgep CBI Grand City Properties EQB Reply BAK Ote IBG Repsol BKF Home Invest Belgium BDG Rib Software EQB Ses CIC Total CIC Igd BAK Seven Principles Ag EQB Telecom Italia BAK Oil Services M em(*) Intervest Offices & Warehouses CBI BDG Software Ag EQB Telefonica BKF Bourbon CIC Klepierre BDG Tie Kinetix SNS Telenet Group BDG Cgg CIC Leasinvest Real Estate BDG Tieto POH Teliasonera POH Ecoslops CIC M ontea BDG Tomtom SNS Tiscali BAK BAK Terna BAK LEGEND: BAK: Banca Akros; BDG: Bank Degroof; BKF: Beka Finance; CIC: CM CIC Securities; CBI: Caixa-Banca de Investimento; EQB: Equinet bank; IBG: Investment Bank of Greece, POH: Pohjola Bank; SNS: SNS Securities as of 4th May 2015 Page 34 Lleida.net List of ESN Analysts (**) Ari Agopyan Artur Amaro Christian Auzanneau Helena Barbosa Christoph Bast Javier Bernat Dimitris Birbos Agnès Blazy Charles Edouard Boissy Louise Boyer Giada Cabrino, CIIA Arnaud Cadart Niclas Catani Jean-Marie Caucheteux Pierre Chedeville Emmanuel Chevalier Edwin de Jong Nadeshda Demidova Martijn den Drijver Christian Devismes Andrea Devita, CFA Hans D'Haese Enrico Esposti, CIIA Ingbert Faust, CEFA Rafael Fernández de Heredia Gabriele Gambarova Eduardo Garcia Arguelles Alexandre Gérard Claudio Giacomiello, CFA Ana Isabel González García CIIA Arsène Guekam Bernard Hanssens Philipp Häßler, CFA André Jäkel Carlos Jesus Bart Jooris, CFA Jean-Michel Köster Jean-Christophe Lefèvre-Moulenq CIC CBI CIC CBI EQB BKF IBG CIC CIC CIC BAK CIC POH BDG CIC CIC SNS EQB SNS CIC BAK BDG BAK EQB BKF BAK BKF CIC BAK BKF CIC BDG EQB EQB CBI BDG CIC CIC +33 1 53 48 80 63 [email protected] +351 213 89 6822 [email protected] +33 4 78 92 01 85 [email protected] +351 21 389 6831 [email protected] +49 69 58997 413 [email protected] +34 91 436 7816 [email protected] +30 210 81 73 392 [email protected] +33 1 53 48 80 67 [email protected] + 33 1 45 96 87 59 [email protected] +33 1 53 48 80 68 [email protected] +39 02 4344 4092 [email protected] +33 1 53 48 80 86 [email protected] +358 10 252 8780 [email protected] +32 2 287 99 20 [email protected] +33 1 53 48 80 97 [email protected] +33 1 53 48 80 72 [email protected] +312 0 5508569 [email protected] +49 69 58997 434 [email protected] +312 0 5508636 [email protected] +33 1 53 48 80 85 [email protected] +39 02 4344 4031 [email protected] +32 (0) 2 287 9223 [email protected] +39 02 4344 4022 [email protected] +49 69 58997 410 [email protected] +34 91 436 78 08 [email protected] +39 02 43 444 289 [email protected] +34 914 367 810 [email protected] +33 1 53 48 80 93 [email protected] +39 02 4344 4269 [email protected] +34 91 436 78 09 [email protected] +33 1 53 48 80 87 [email protected] +32 (0) 2 287 9689 [email protected] +49 69 58997 414 [email protected] +49 69 58997418£cr£[email protected] +351 21 389 6812 [email protected] +32 2 287 92 79 [email protected] +33 1 53 48 80 92 [email protected] +33 1 53 48 80 65 [email protected] Sébastien Liagre Konrad Lieder Konstantinos Manolopoulos Dario Michi Marietta Miemietz CFA José Mota Freitas, CFA Benedikt Orzelek Henri Parkkinen Dirk Peeters Adrian Pehl, CFA Victor Peiro Pérez Francis Prêtre Francesco Previtera Jari Raisanen Thomas Rau Hannu Rauhala Matias Rautionmaa Eric Ravary Iñigo Recio Pascual Gerard Rijk André Rodrigues Jean-Luc Romain Jochen Rothenbacher, CEFA Vassilis Roumantzis Sonia Ruiz De Garibay Antti Saari Paola Saglietti Francesco Sala Lemer Salah Michael Schaefer Holger Schmidt, CEFA Pekka Spolander Kimmo Stenvall Natalia Svyrou-Svyriadi Luigi Tramontana Johan van den Hooven Robert-Jan van der Horst Kévin Woringer CIC EQB IBG BAK EQB CBI EQB POH BDG EQB BKF CIC BAK POH EQB POH POH CIC BKF SNS CBI CIC EQB IBG BKF POH BAK BAK SNS EQB EQB POH POH IBG BAK SNS EQB CIC +33 1 53 48 80 70 [email protected] +49 69 5899 7436 [email protected] +30 210 817 3388 [email protected] +39 02 4344 4237 [email protected] +49-69-58997-439 [email protected] +351 22 607 09 31 [email protected] +49 69 58997431 [email protected] +358 10 252 4409 [email protected] +32 2 287 97 16 [email protected] +49 69 58997 438 [email protected] +34 91 436 7812 [email protected] +33 4 78 92 02 30 [email protected] +39 02 4344 4033 [email protected] +358 10 252 4504 [email protected] +49 69 58997 433 [email protected] +358 10 252 4392 [email protected] +358 10 252 4408 [email protected] +33 1 53 48 80 71 [email protected] +34 91 436 7814 [email protected] + 31 (0)20 550 8572 [email protected] +351 21 389 68 39 [email protected] +33 1 53 48 80 66 [email protected] +49 69 58997 415 [email protected] +30 2108173394 [email protected] +34 91 436 7841 [email protected] +358 10 252 4359 [email protected] +39 02 4344 4287 [email protected] +39 02 4344 4240 [email protected] '+312 0 5508516 [email protected] +49 69 58997 419 [email protected] +49 69 58 99 74 32 [email protected] +358 10 252 4351 [email protected] +358 10 252 4561 [email protected] +30 210 81 73 384 [email protected] +39 02 4344 4239 [email protected] +312 0 5508518 [email protected] +4969-58997-437 [email protected] +33 1 53 48 80 69 [email protected] (**) excluding: strategists, macroeconomists, heads of research not covering specific stocks, credit analysts, technical analysts Page 35 Lleida.net ESN Recommendation System The ESN Recommendation System is Absolute. It means that each stock is rated on the basis of a total return, measured by the upside potential (including dividends and capital reimbursement) over a 12 month time horizon. The ESN spectrum of recommendations (or ratings) for each stock comprises 5 categories: Buy (B), Accumulate (A), Neutral (N), Reduce (R) and Sell (S). Furthermore, in specific cases and for a limited period of time, the analysts are allowed to rate the stocks as Rating Suspended (RS) or Not Rated (NR), as explained below. Meaning of each recommendation or rating: Buy: the stock is expected to generate total return of over 15% during the next 12 months time horizon Accumulate: the stock is expected to generate total return of 5% to 15% during the next 12 months time horizon Neutral: the stock is expected to generate total return of -5% to +5% during the next 12 months time horizon Reduce: the stock is expected to generate total return of -5% to -15% during the next 12 months time horizon Sell: the stock is expected to generate total return under -15% during the next 12 months time horizon Rating Suspended: the rating is suspended due to a change of analyst covering the stock or a capital operation (take-over bid, SPO, …) where the issuer of the document (a partner of ESN) or a related party of the issuer is or could be involved Not Rated: there is no rating for a company being floated (IPO) by the issuer of the document (a partner of ESN) or a related party of the issuer Certain flexibility on the limits of total return bands is permitted especially during higher phases of volatility on the markets BEKA Finance Ratings Breakdown Reduce Sell 6% 0% Buy 27% Neutral 33% Accumulate 34% History of ESN Recommendation System Since 1 April 2015, the ESN Rec. System has been amended as follows: The term “Hold” has been replaced by the term “Neutral” Recommendations Total Return Range changed as showed in the picture at the start of the page Since 4 August 2008 until 30 March 2015, the previous ESN Rec. System was amended as follow. Time horizon changed to 12 months (previously it was 6 months) Recommendations Total Return Range changed (see below): SELL REDUCE -10% HOLD 0% 10% ACCUMULATE 20% BUY Since 18 October 2004, the Members of ESN are using an Absolute Recommendation System (before was a Relative Rec. System) to rate any single stock under coverage. SELL REDUCE -15% HOLD 0% 5% ACCUMULATE 15% BUY Page 36 Lleida.net Information regarding Market Abuse and Conflicts of Interests and recommendation history available in our web page: www.bekafinance.com and our offices The information and opinions contained in this document have been compiled by BEKA Finance S.V., S.A., from sources believed to be reliable (including accounts audited and published). This document is not intended to be an offer, or a solicitation to buy or sell relevant securities. BEKA Finance S.V., S.A., will not take any responsibility whatsoever for losses which may derive from use of the present document or its contents, BEKA Finance S.V., S.A., can occasionally have positions in some of the securities mentioned in this report, through its trading portfolio or negotiation. Additionally, there can exist a commercial relation between BEKA Finance S.V., S.A., and the mentioned companies. As of the date of this report, BEKA Finance S.V., S.A., acts as agent or liquidity provider for the following companies: AB Biotics; Bioorganic Research Services SA; Carbures Europa SA; Euroepes S.A; Lumar Natural Seafood, NBI Bearings Europe S.A. has in the last 12 months, participated as lead or co-lead manager in corporate operations with the following companies: Aena, Aucalsa; Audax Energía, Bioorganic Research Services S.A., Ebioss Energy; Endesa, Grupo Ezentis S.A., NBI Bearings Europe S.A, NPG Technology S.A., Realia; has, during the last year, performed a significant amount of business with: AB Biotics; Bankia; Carbures Europa SA, Ferrovial. has a contractual relationship to provide financial services, through which BEKA Finance S.V.,S.A., executes orders on the treasury stocks of the following companies: CaixaBank S.A., Grupo Ezentis S.A. has a liquidity contract as outlined by the CNMV's Circular 3/2007 with: Indra Sistemas; FCC; Sacyr. Page 37 Disclaimer: These reports have been prepared and issued by the Members of European Securities Network LLP (‘ESN’). ESN, its Members and their affiliates (and any director, officer or employee thereof), are neither liable for the proper and complete transmission of these reports nor for any delay in their receipt. Any unauthorised use, disclosure, copying, distribution, or taking of any action in reliance on these reports is strictly prohibited. The views and expressions in the reports are expressions of opinion and are given in good faith, but are subject to change without notice. These reports may not be reproduced in whole or in part or passed to third parties without permission. The information herein was obtained from various sources. 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Investors should seek financial advice regarding the appropriateness of investing in any securities or investment strategies discussed or recommended in these reports and should understand that statements regarding future prospects may not be realised. Investors should note that income from such securities, if any, may fluctuate and that each security’s price or value may rise or fall. Accordingly, investors may receive back less than originally invested. Past performance is not necessarily a guide to future performance. Foreign currency rates of exchange may adversely affect the value, price or income of any security or related investment mentioned in these reports. In addition, investors in securities such as ADRs, whose value are influenced by the currency of the underlying security, effectively assume currency risk. ESN, its Members and their affiliates may submit a pre-publication draft (without mentioning neither the recommendation nor the target price/fair value) of its reports for review to the Investor Relations Department of the issuer forming the subject of the report, solely for the purpose of correcting any inadvertent material inaccuracies. Like all members employees, analysts receive compensation that is impacted by overall firm profitability For further details about the specific risks of the company and about the valuation methods used to determine the price targets included in this report/note, please refer to the latest relevant published research on single stock or contact the analyst named on the front of the report/note. Research is available through your sales representative. ESN will provide periodic updates on companies or sectors based on company-specific developments or announcements, market conditions or any other publicly available information. Unless agreed in writing with an ESN Member, this research is intended solely for internal use by the recipient. Neither this document nor any copy of it may be taken or transmitted into Australia, Canada or Japan or distributed, directly or indirectly, in Australia, Canada or Japan or to any resident thereof. This document is for distribution in the U.K. Only to persons who have professional experience in matters relating to investments and fall within article 19(5) of the financial services and markets act 2000 (financial promotion) order 2005 (the “order”) or (ii) are persons falling within article 49(2)(a) to (d) of the order, namely high net worth companies, unincorporated associations etc (all such persons together being referred to as “relevant persons”). This document must not be acted on or relied upon by persons who are not relevant persons. 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