Presentación de PowerPoint - Sitio web

Transcripción

Guía de Ventas Microsoft
Licenciamiento por volumen
Apóyese en esta practica guía que le permitirá
cerrar negocios de una forma mas segura.
¿Cómo se vende? ¿Qué es
Legalización? ¿ Que son cal? ¿Cómo
vendo Académico? ¿Cómo licencio
SQL?
Estas y otras preguntas mas
solucionadas en esta practica Guía
diseñada para usted.
Yo le Juego Limpio
a Colombia
Índice
Licenciamiento
 Modelos de licenciamiento
 Microsoft Partner Network
 Autorized Education Reseller
 Cloud Essentials
Productos y Aplicaciones
 Windows 8
 Office 2013
 Windows Server 2012
 System Center
 SQL Server
 Exchange Server
 SharePoint Server
 Lync Server
 Office 365
Modelos de
Licenciamiento
Microsoft
Partner
Network
Modelos de Licenciamiento
Alternativas de venta para productos Microsoft
Diagrama de flujo de licenciamiento Microsoft:
REVENDEDOR
OEM
OPEN
SELECT
VOLUMEN
ENTERPRISE
USUARIO
FINAL
FPP
CLOUD
ISV
SPLA
Diagrama de flujo de licenciamiento Microsoft OPEN:
REVENDEDOR
OPEN
OPEN
LICENSE
OPEN
VALUE
OPEN VALUE
SUBSCRIPTION
Licenciamiento OEM
Original Equipment Manufacturer
•
•
•
Se debe vender preinstalado con el equipo.
Las licencias quedan sujetas al equipo.
La legalidad se soporta con la factura y el COA en caso
de aplicar.
Licenciamiento FPP
Full Packaged Product
•
•
•
Versión en caja.
Puede transferir las licencias*.
La legalidad se soporta con la caja y la factura.
Licenciamiento por volumen
Volume Licensing
•
•
•
No incluye medios. (Descargables desde Internet).
Licencias Transferibles*.
La legalidad se soporta con la factura y puede
descargarse un inventario desde el centro de servicio de
licenciamiento Microsoft (VLSC)
* El kit de legalización de Windows siempre queda sujeto al equipo.
Incorrecto Licenciamiento
Contratos Por Volumen
Varias empresas
bajo un
Contrato Open
sin que haya
mayoría
accionaria
Windows
Upgrade
aplicado sobre
Licencias Home
Open Value
Company Wide
sin incluir el
100% de los
PCS.
adquirir licencias
inadecuadas para
las entidades
elegibles,
educación,
gobierno,
comercial
.
Adquirir
licencias OEM
para legalizar
equipos ya en
uso
Microsoft Partner Network
Para ofrecer productos Microsoft debo registrarme
como Partner en Microsoft Partner Network.
Como Partner puedo
especializarme
en
diferentes productos, y
Obtener
diferentes
membresías.
En Microsoft Partner
Puedo encontrar:
•
•
•
Network
Beneficios para su empresa.
Material de Marketing y
Ventas.
Capacitaciones de producto.
https://mspartner.microsoft.com/es/co/Pages/index.aspx
Pasó a paso para registrarse en
1. Ingresar a https://mspartner.microsoft.com/es/co
2.
Haga clic en MEMBRESIA y
luego en INSCRIBIRSE EN LA
RED.
3.
Inicie sesión con su cuenta de correo (corporativa o de
Hotmail).
4.
Haga Clic en Perfil y luego diligencie el formulario
con sus datos y los de
su compañía.
Pasó a paso para registrarse en
5.
Lea y acepte los términos y condiciones
Felicitaciones! Su compañía ha sido registrada como
Partner en Microsoft Partner Network
Registre sus empleados y vincúlelos siempre a su compañía
que estará previamente registrada con Microsoft.
Microsoft Partner
Microsoft® Authorized Education Reseller (AER) permite
que su empresa pueda ofertar a sector Academico.
Para registrarme como Partner AER debo:
1.
2.
Ser miembro de Microsoft Partner Network
Completar y aprobar el siguiente módulo de
pruebas en línea:
•Licencias académicas por volumen
3.
4.
Completar el formulario de solicitud en línea.
Aceptar los términos del Contrato Microsoft
AER .
Ingrese a:
https://aer.microsoft.com/aer/
en sector Académico
Diagrama de flujo de licenciamiento Microsoft Educación
en licenciamiento OPEN:
REVENDEDOR
OPEN
OPEN
LICENSE
OPEN
ACADEMICO
OPEN VALUE
SUBSCRIPTION
EES
SCHOOL
Los modelos de licenciamiento académico son:
Licenciamiento Perpetuo
Open Académico
Licenciamiento Perpetuo. adquiere las licencias de software, dándole a su organización
derechos de uso sobre el software luego de terminado el periodo de licenciamiento.
Licenciamiento por Suscripción
Programa Enrollment for Education Solutions (EES):
Disponible para nivel primario, secundario y universidades, se cuentan los empleados de
tiempo completo de la institución en una operación matemática y el numero resultante
se multiplica por los productos que se estandarizan.
Docentes de
tiempo
Completo
+
(Docentes de
Medio
tiempo) ÷ 3
+
Personal de
tiempo
completo
+
Personal de
medio
tiempo ÷ 2
=
Conteo
total FTE
School Enrollment (SCHOOL )
Solamente disponible para nivel primario, secundario y preescolar. Se hace una
operación matemática teniendo en cuenta los PCs elegibles, se incluyen todas las
máquinas Pentium III, iMac G3 o máquinas equivalentes o mejores*. También se debe
incluir todas las máquinas adicionales de la institución en las que se ejecute cualquiera
de los productos de software licenciados. El numero resultante se multiplica por los
productos que se estandarizan.
100% de todas las
máquinas equivalentes a
Pentium III, iMac G3, o
superiores
+
Numero de otras
máquinas que
usan el software
=
Pcs
Elegibles
Microsoft Cloud Partner
Para ingresar en el mercado de soluciones en la nube de
Microsoft necesito ser Cloud Partner.
Para registrarme como Partner CLOUD debo:
Ser miembro de Microsoft Partner Network
1.
Ingresar a:
https://mspartner.microsoft.com/es/co/pages/solutions/accesscloud-partner-program-benefits.aspx
2. Dar clic en ¿Aún no es Partner de la nube? Inscríbase ahora
3. Asegurarme que esta chequeado el campo de “únase a Cloud
Essentials” y complete los datos y fiscales y bancarios para recibir
Ingrese
a soluciones
– Cloud solutions.
las comisiones
asociadas
4. Diligenciar los datos requeridos.
5. Enviar la documentación requerida a [email protected]
Productos y
Aplicaciones Microsoft
Windows 8
Además del escritorio que ya
conoces, obtendrás una nueva
pantalla de Inicio de diseño
atractivo con iconos activos.
Expectativas de la gente
Listo para los
negocios
Nuevas
posibilidades
en
la
productividad
móvil
Diseñado para el uso touch, el
mouse y el teclado.
Mas
rápido
que Windows 7
•
•
•
•
•
•
•
Secure boot
Windows to go
Direct Acces
BranchCache
Aplicaciones
AppLocker
Mejoras (VDI)
Windows 8
¿Que ediciones existen?
Edición
OEM
FPP
VOLUMEN
Windows 8 RT
Windows 8
Windows 8 Profesional
Windows 8 Enterprise
¿Como lo puedo ofertar?
Windows 8 Profesional
Escenario
(El cliente tiene):
Una solicitud de un pc nuevo
Sistema operativo legal y
profesional de ediciones
anteriores y quiere actualizar
Sistema operativo NO legal
Una edición hogar y requiere
una profesional
Daño del COA (sticker de
Windows del pc)
Preinstalado
(OEM)
Actualización
(upgrade)
Kit de
legalización
Incorrecto Licenciamiento de
Windows
Todo equipo debe
de tener COA, no
se puede retirar se
pierde la licencia
Confundir un
Upgrade para
legalizar un
equipo.
Si hay fallas
debe de adquirir
kit legalización
Lic Home NO son
validas para
upgrade, no tienen
derecho de
downgrade
Para maquinas
nuevas es
recomendado
adquirir Windows
preinstalado
OEM
Windows 8 pro
adquirido por
licenciamiento por
volumen solo tiene
derecho de
Downgrade 2
versiones atrás.
Office 2013
Es el nuevo conjunto de aplicaciones de Microsoft que
permite aumentar la productividad de sus empleados.
Permite
activaciones
masivas
disminuyendo el tiempo de
implementación.
Representa un ahorro a largo
plazo, las ediciones que contienen
medios o están sujetos a hardware
tienden a deteriorarse o perderse.
Las licencias por volumen
de
Office
permiten
instalaciones
flexibles,
desplegables desde un
servidor.
Además puede agregar Software
Assurance para pagar solo el 25%
de la licencia en 2 años.
Incluye opciones avanzadas de
integración con servidores.
Office 2013
Comparativo ediciones por volumen de Office
Office Standard
Aplicaciones
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook*
Publisher
Windows 8 Apps
Office H&S 2013 RT
Office Web Apps
Access
Lync
InfoPath
Office Professional Plus
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
Grafico Inversión de Office en el tiempo
Volumen Vs FPP OEM
Office
OEM
FPP
u
Inversión
Office X Volumen
Tiempo
*
*El escenario mostrado aplica cuando el cliente sufre una perdida por deterioro, daño o robo
habiendo adquirido productos tangibles.
OFFICE
Menos
licencias
de la
instaladas
No hay un
Estándar y la
mesa de ayuda
instala cualquier
edición
Se adquiere
estándar y se
instala
profesional
sin acces
Se perdieron
las licencias
OEM o Cajas
Usuarios
actualizan
ediciones
recientes sin
tener una
licencia.
Windows Server 2012
Windows Server 2012 es el nuevo sistema operativo de
Microsoft para servidores. Este sistema ofrece grandes
beneficios a proveedores de Hosting y a empresas para realizar
sus tareas ya que permite el manejo de escalabilidad,
dinamismo y es un sistema optimizado para la nube.
 Servicios de certificados y Dominio de Active
Directory (AD CS)
 Novedades de Active Directory Rights
Management Services (AD RMS)
 Novedades de BranchCache
 Novedades del DHCP
 Clústeres de conmutación por error
 Administrador de recursos del servidor de
archivos.
 Maquinas Virtuales (Hyper-V)
 Administración de direcciones IP (IPAM)
 Computación en la Nube
Para algunos productos de Windows Server se requieren Cal de
acceso que son permisos de acceso y uso de software.
Windows Server 2012
¿Que ediciones existen?
Edición
OEM
FPP
VOLUMEN
Windows Server Foundation
Windows Server Essentials
Windows Server Standard
Windows Server Datacenter
Escenarios de venta
Algunos productos requieren
verifique la siguiente tabla:
subproductos
adicionales
Característica
Requiere
Cal de
Acceso
Cantidad
Máxima
soportada de
usuarios
Cantidad
Máxima
Soportada de
Instancias
Virtuales
Windows Server Foundation
No
15
0
Windows Server Essentials
No
25
0
Windows Server Standard
Si
Ilimitados
2
Windows Server Datacenter
Si
Ilimitados
Ilimitada
Escenario
(El cliente tiene):
System Center 2012
System Center 2012 es la única plataforma para ofrecer una gestión
integral de las aplicaciones, servicios, recursos físicos, hipervisores,
redes definidas por software, configuración y automatización en una
solo Producto.
Licensing Managed Servers
Componentes Incluidos:
Datacenter:
• Operations Manager
• Configuration Manager
• Data Protection Manager
• Service Manager
• Virtual Machine Manager
• Endpoint Protection*
• Orchestrator
• App Controller*
*New Component Introduced
with System Center 2012
Maximiza la capacidad de la nube con
la virtualización ilimitada para las
nubes privadas de alta densidad.
Standard:
Para cargas de trabajo de nube
privada a la ligera o no virtualizado.
System Center 2012 ayuda a su organización
a alcanzar TI como servicio, permitiendo:
 Infraestructura productiva
 Aplicaciones previsibles
 La computación en nube en sus propios
términos.
System Center 2012
A la licencia de Servidor de System Center se le adicionan licencias de
administración de cliente (ML). Hay tres tipos de ML y cada una incluye
componentes distintos:
Tipo
System Center 2012 Configuration
manager Client ML
System Center 2012 Enpoint
Protection client ML
System Center 2012 Client
Management suite ML
COMPONENTES INCLUIDOS
•
•
Configuration Manager
Virtual Machine Manager
•
Enpoint Protection
•
•
•
•
Service Manager
Operations Manager
Data Protection Manager
Orchustrator
System Center 2012
Ediciones de Servidor disponibles:
Edición
OEM
FPP
VOLUMEN
OEM
FPP
VOLUMEN
System Center Standard
System Center Datacenter
Ediciones de ML disponibles:
Edición
System Center 2012
Configuration manager Client
ML
System Center 2012 Enpoint
Protection client ML
System Center 2012 Client
Management suite ML
Los ML siempre deben venderse junto al servidor.
SQL Server 2012
SQL Server es una aplicación de base de datos que se instala en un
servidor. Es un lenguaje de acceso a bases de datos que explota la
flexibilidad y potencia de los sistemas relacionales y permite así gran
variedad de operaciones.
Para instalar SQL Server requiero
Windows Server
Servidor
SQL Server 2012 ayuda a
proporcionar un rendimiento
predecible y de última generación
respaldado
por
clientes,
Procesador
partners, y puntos de referencia
líderes en la industria.
Lo puedo licenciar por servidor
mas cal o por core.
Core
(Núcleo)
SQL Server 2012
Ediciones disponibles para vender SQL Server 2012
EDICION
DESCRIPCION
Enterprise
Centro de datos de alta calidad
capacidades de almacenamiento de
datos de BI.
Business
Intelligence
BI empresarial y análisis a gran
escala.
Standard
Capacidades básicas de base de
datos y BI.
Licenciamiento
Servidor
+ CAL
Por
Core
En SQL solo existe un tipo de cal, a continuación encontrara un
ejemplo visual de cómo se usa SQL.
Servidor
SQL Server 2013
Conexión
Cal de SQL
PC
APLICACION
Exchange Server 2013
Exchange es una aplicación de correo electrónico que se instala
en un servidor.
Consiga correo electrónico, calendario y contactos de clase
empresarial en su PC, teléfono o explorador, Con un enfoque
simplificado de la alta disponibilidad y la recuperación ante
desastres, consiga nuevos niveles de confiabilidad y reduzca la
complejidad protegiendo al mismo tiempo la información
confidencialidad.
Requisitos de software para
Exchange Server:
Servidor
Conexión
Cal de Exchange
PC
Outlook
Esquema de una conexión de Exchange
Windows Server
Exchange Server se cotiza
por servidor mas CAL.
Con Exchange puede evitar
que los usuarios envíen
información
confidencial
accidentalmente a personas
no autorizadas con las
características de Prevención
de pérdida de datos (DLP).
Ediciones disponibles para vender Exchange Server 2012
Server Edition
DESCRIPCION
Exchange Server
Standard
Diseñada para las necesidades de buzón de
organizaciones pequeñas y medianas. También
adecuada para roles que no son de buzón en una
implementación de Exchange mayor. Esta edición
admite de 1 a 5 bases de datos de buzón.
Exchange Server
Enterprise
Diseñada para organizaciones mayores que pueden
requerir un número mayor de bases de datos de
buzón. Esta edición admite de 1 a 50 bases de datos
de buzón.
Volumen
CAL disponibles para vender Exchange Server 2012
CAL Edition
DESCRIPCION
Estándar
Diseñada para ayudar a los usuarios a ser más
productivos desde casi cualquier plataforma,
explorador o dispositivo móvil.
Empresa
Diseñada para permitir a las organizaciones
reducir el costo y la complejidad de los
requisitos de cumplimiento con nuevas
funciones integradas de archivo y de
protección de la información.*
Volumen
Las Cal Enterprise siempre requieren de base Cal Standard*.
SharePoint Server 2013
SharePoint es una aplicación colaborativa que se instala en un
servidor.
SharePoint admite intranet, extranet y aplicaciones de Internet
desde una plataforma única e integrada, los sitios de la intranet
tienen licencia mediante un modelo de servidor/CAL, es
necesario para cada instancia en ejecución del software, y las
CAL son necesarias para cada persona o dispositivo que
obtiene acceso a un SharePoint Server.
Requisitos de software para
SharePoint Server:
Servidor
Conexión
Cal de SharePoint
PC
Esquema de una conexión de SharePoint
Windows Server
SQL Server 2012
SharePoint puede integrarse
con las demás plataformas de
Microsoft, como Microsoft
Project,
o puede
usar
inteligencia de Negocios con
las versiones por volumen de
Office.
Ediciones disponibles para vender SharePoint Server 2012
Server Edition
SharePoint
Server
DESCRIPCION
Volumen
SharePoint Server 2013 es necesario para cada
instancia en ejecución del software, y las CAL
son necesarias para cada persona o
dispositivo que obtiene acceso a un
SharePoint Server.
CAL disponibles para vender Exchange Server 2012
CAL Edition
DESCRIPCION
Estándar
Sitios: infraestructura única para todos sus
sitios web empresariales, Comunidades:
plataforma de colaboración integrada,
Contenido: ECM para las masas, Búsqueda:
relevancia, refinamiento y personas; incluye
FAST Enterprise Search
Empresa
Incluye beneficios de cal Standard, además
Soluciones de negocios (incluye Servicios de
Access y servicios de InfoPath)
Inteligencia empresarial para todo el mundo
(incluye
Power
View,
Servicios
de
PerformancePoint, Servicios de Excel y
Servicios de Visio.
Volumen
Las Cal Enterprise siempre requieren de base Cal Standard*.
Lync 2013
Lync es una aplicación que comunicaciones unificadas que se
instala en un servidor y en los equipos usuario.
Lync me permite: MI y presencia, Videoconferencias, Reuniones
online y Telefonía.
Para Usar Lync Server Requiero:
Windows Server
Puede requerir mas
dependiendo
de
funcionalidades a usar.
software
las
A continuación encontrara un
Diagrama de cómo funciona Lync:
Conexión
Servidor
Lync Server 2013
Cal de Lync
PC
Lync (Cliente)
Lync Server 2013
Ediciones disponibles para vender Lync Server 2013
Server Edition
Lync Server
DESCRIPCION
Volumen
se debe asignar una licencia para cada
instancia del software de servidor que ejecuta
el servidor front-end; los demás roles no
requieren licencia. Lync Server 2013 se licencia
en una edición para todos los escenarios de
implementación.
CAL disponibles para vender Lync Server 2013
CAL Edition
DESCRIPCION
Estándar
Para usar mensajería instantánea y presencia
Enterprise
Para usar audio, vídeo y conferencia web
Lync Plus
Para usar características de telefonía IP
empresarial
Volumen
Licencia de Lync cliente
El cliente de Lync 2013 licenciado a través de Office Professional
Plus (y también está disponible como independiente), se instala
en el pc cliente para que se pueda realizar las comunicaciones.
Las Cal Enterprise y Lync Plus siempre requieren de base Cal
Standard*.
Servidores
Menos cals que
los equipos
accediendo al
servidor
Adquirir cals
Enterprise y
plus sin tener
una std como
base
Menor # de
procesadores /
core de los
requeridos
Cals de versión
menor que la
del servidor
Office 365
Office 365 es un paquete o kit de aplicaciones, que me permite
tener paginas de intranet y extranet, Correo Electrónico,
Comunicaciones Unificadas, colaboración y la posibilidad de
instalar Office Professional Plus localmente.
SharePoint (Intranet, Extranet, Colaboración), Exchange (Correo
Electrónico) y Lync Server (Comunicaciones Unificadas)
funcionan en línea, mientras que Office Professional Plus lo
puedo descargar e instalar en el dispositivo que yo necesite.
Cada licencia de Office 365 se compra por Silla y se cancela un
valor mensual o anual. Este es un servicio por suscripción por lo
que si el usuario no renueva el pago deberá desinstalar la
aplicación instalada en los dispositivos.
Office 365 es una oportunidad de negocio cuando sus clientes:
Office 365
Modelos de Licenciamiento de Office 365; varias formas de
comprar
Modelo
de
licenciamiento
FPP
Pequeñas
Empresas
Familia
Medianas
Empresas
Empresarial
OPEN
Sindicación
Asesor/MOCP
EA
Ordenados por familia de producto
Sindicación: Compra directa en línea, cliente final / Microsoft.
Asesor/MOCP: Compra directa en línea, cliente final / Microsoft,
beneficiario canal, mayorista.
EA: Acuerdo Enterprise Agreement (solo canales LAR).
Office 365
Cada aplicación de Office 365 tiene diferentes capacidades y se
clasifican de acuerdo a un plan.
Aplicación
Plan
Exchange Online (Plan 1)
Exchange
Exchange Online (Plan 2)
SharePoint Online (Plan 1)
SharePoint
Lync
Office 2013
SharePoint Online (Plan 2)
Lync Online (Plan 1)
Office Web Apps (Plan 1)
Office Web Apps (Plan 2)
Office 2013 ProPlus
Descripción
25 GB de correo electrónico,
calendario,
archivo
personal,
eDiscovery, AV/AS, buzones de correo
de equipo
Almacenamiento ilimitado, correo de
voz, archivo avanzado, prevención
contra pérdida de datos, cifrado
Colaboración con sitios, arrastrar y
soltar, buzones de correo de equipo
Formatos, visualización de datos,
Access/Excel/Visio Services, eDiscovery,
cumplimiento, PowerView
Presencia, mensajería instantánea, y
voz y vídeo de compañero a
compañero
Reuniones de Lync
Acceso PSTN
Office en línea, colaboración con sitios
Office en línea, formatos, visualización
de datos, Access/Excel/Visio Services
Office en sitio, derechos móviles.
Office 365
Estos son los planes mas populares de Office 365 y los precios
son públicos:
Office 365
Office 365 Pequeña
Office 365 Enterprise
Mediana Empresa
Aplicación
Empresa
(Planes E)
(Planes M)
Office 365 Small Office 365 Midzise Office 365 Enterprise
Business Premium
Business
(E3)
Exchange
Plan 1
SharePoint
Plan 1
Lync
Plan 2
Office 2013 Office Web Apps (plan 2)
Cantidad
de Pcs.
Valor
Plan 1
Plan 1
Plan 2
Office ProPlus
Plan 2
Plan 2
Plan 2
Office ProPlus
1 - 10
10 - 250
250+
USD 12
USD 15
USD 22
También puede adquirir servicios planes por producto, para
mayor información ingrese a: http://office.microsoft.com/eshn/products/?CTT=97
Ley 603
Declaración
de legalidad
en el Informe
de Gestión
Supersociedades
audita balances de
Gestión.
Piratería
Evasión de
impuestos
Dian tiene
autoridad
para hacer
auditorias
.
El director de
sistemas debe
asegurar que
cada software
tiene licencia
Software Asset Management (SAM)
Proceso de verificación de
software legal
Genere mas demanda
Es un conjunto de procesos para levantar el inventario de software
de su cliente teniendo en cuenta los siguientes cuatro pasos básicos:
Haga un inventario. Averigüe lo que ya tiene.
Organícese. Organice todas sus licencias de software y
documentación.
Cree políticas y procedimientos. Establezca nuevas normas y
directrices para todas las fases del ciclo de vida del software.
Mantenga su plan de SAM. Continuar con su plan SAM corriente a
través de controles sobre inventarios, y legalidad.
Propuesta de valor al cliente
Ahorre Dinero
Podrán reducir costos en la futura
adquisición de cada activo.
Administrar el
cambio tecnológico
Ayudar a los clientes a evaluar los activos de
software y donde se necesitan upgrades o
nuevos programas.
Ser más competitivo
SAM ayuda a crear normas, tomar
decisiones de mejor calidad, mas rápidas
basadas en datos reales.
Evitar multas y otros
costos
SAM ayuda a mantener el cumplimiento y
reducir la exposición de carácter jurídica y
financiera.
Ventaja Competitiva
Mayor poder
de
negociación
Protección
frente a
desistes
Ganar la
confianza del
cliente
Despliegues
mas rápidos.
.
Mejor
rendimiento
del negocio y
potencial de
crecimiento
Glosario
TERMINO
DEFINICION
AUTORIZED EDUCATION RESELLER (Membresía requerida para ofertar
Licenciamiento Educativo)
ASESOR/MOCP Compra directa en línea, cliente final / Microsoft, beneficiario canal, mayorista.
CLIENT ACCES LICENSE (Licencia de Acceso a aplicación del servidor)
CAL
Se refiere a licenciamiento tipo Hosting que funciona por suscripción.
CLOUD
o NUCLEO (puede referirse a la los núcleos que contiene un procesador)
CORE
ENROLLEMENT FOR EDUCATIONS SOLUTIONS (Modelo de licenciamiento
EES
para educación)
FULL PACKAGE PRODUCT (Producto empaquetado)
FPP
FULL PACKAGE PRODUCT (Producto empaquetado)
LICENCIA
Es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso
MOLP
de varios de sus bienes
Microsoft Partner Network (Es la red de Distribuidores y Revendedores de
MPN
Microsoft)
ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURED (Software Preinstalado con el
OEM
equipo)
Suele llamarse el cerebro del equipo, Constituye la unidad central de
PROCESADOR procesamiento y puede contener varios CORE.
Un equipo en el que se ejecuta un programa que realiza alguna actividad en
SERVIDOR
beneficio de otras aplicaciones que son llamadas clientes
Se denomina silla a una licencia de office 365 también puede ser conocida
SILLA
como puesto.
SINDICACION Compra directa en línea, cliente final / Microsoft.
AER
SA
VOLUMEN
VLSC
SOFTWARE ASSURANCE (Es un seguro de actualización que permite dentro
de otros beneficios soporte telefónico 7X24 y actualizaciones de la licencia
adquirida.
Licenciamiento intangible de Microsoft
VOLUME LICENSING SERVICE CENTER (Es el portal de descarga y
administración de software Microsoft)
Ciclo de facturación Microsoft Volumen
REVENDEDOR
1
Realice el pedido
USUARIO FINAL
REVENDEDOR
2
Facture
3
Recupere claves de
producto a través
de VLSC
Discovery
Microsoft nos da la posibilidad de obtener mas ganancias de un negocio
determinado a través de la herramienta en línea Discovery.
Discovery es una aplicación de reporte de oportunidades de Microsoft
donde podemos solicitar descuentos que serán reconocidos como nota
crédito una vez facturado el negocio.
Estos descuentos están previamente determinados por Microsoft y
sujetos a condiciones y restricciones.
Estos descuentos se otorgan al canal que reporto primero la oportunidad
de negocio.
La dirección web de Discovery es:
http://www.microsoftdiscovery365.com/web/portal/login

Presentación de PowerPoint - Sitio web

Transcripción

Documentos relacionados

requerimientos de hardware y software 2KDoce

Microsoft Forefront Client Security

Servidor Microsoft Lync 2013 Administración