GESTION DE EMPRESAS FAMILIARES

www.dorbaires.com – TE: (54-11) 4791-2191 – Asesoramiento externo &
Capacitación.
GESTION DE EMPRESAS FAMILIARES
6 JORNADAS – 15 HRS
DIAS: martes y jueves de
18.30 a 21 hrs.
28 Y 30 de Junio - 5, 7, 12 y 14
de Julio.
INSCRIPCIONES
[email protected]
Consultas
Te: 15-59608210
INTRODUCCION
Las pequeñas y medianas empresas organizadas o no bajo la estructura de
empresas de familia, tienen un desafío por delante que va más allá de
sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo y exigente.
OBJETIVOS DEL CURSO
El curso – seminario ha sido diseñado para aquellos propietarios, empleados,
gerentes de empresas de familia que quieran incorporar y/o revisar
herramientas de gestión que les permitan superar el proceso de adaptación
al mercado y de transformación hacia el crecimiento.
Y muy importante también, para aquellos que no formando parte de una
empresa de familia, tengan como clientes o proveedores, empresas de este
tipo, y quieran conocer su lógica operacional y sus características propias, lo
que les permitirá adaptar mejor su oferta comercial, el relacionamiento de
negocios y la rentabilidad.
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Capacitación.
TEMARIO
MODULO 0: CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA DE FAMILIA
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La organización de la empresa. El rol de la familia.
Confusión entre el patrimonio empresarial y familiar.
Los tres círculos: círculo accionario – familiar – empresarial.
La toma de decisiones y el proceso de delegación actual y futuro.
La cultura organizacional de la empresa de familia.
La identidad de la empresa familiar.
MODULO 1: LA EMPRESA FAMILIAR, LOS RR.HH. Y LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL.
 Mitos y realidades de las empresas de familia en Argentina.
 Crecimiento, empleo y sostenibilidad.
 La gestión de los RR. HH. Tradicionales y la gestión por
competencias aplicada a la empresa familiar.
 La estrategia como elemento vital para su desarrollo, ¿Cómo
definirla e implementarla?
 Los estilos de dirección y comunicación, ¿de dónde nacen, como
se forman?
 El valor de los buenos liderazgos, ¿Cómo motivar en la empresa
familiar?
 ¿Qué puede aportar la teoría de los sistemas a la estrategia
empresarial de la empresa de familia?
 Como diseñar una estrategia sostenible para una empresa de
familia que le permita crecer y perdurar en el tiempo. Ejemplos y
casos de éxito.
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MODULO 2 – LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
 A que le llamamos planeamiento estratégico y como se puede
aplicar en la pyme.
 Calidad y creatividad aplicada a las actividades de la empresa
familiar.
 Gestión de tesorería, presupuestos y flujos de fondos.
 Gestión del capital de trabajo, medición, expansión y control.
MODULO 3 – HERRAMIENTAS DE GESTION DE CLIENTES Y
PROVEEDORES
 El ABC del control de gestión de clientes y proveedores.
 El CRM y su aporte al sostenimiento de relaciones con clientes y
proveedores.
 Los indicadores cualitativos y cuantitativos para controlar la
empresa familiar.
MODULO 4 – HERRAMIENTAS DE GESTION ENFOCADAS Y
DESARROLLADAS PARA LA EMPRESA FAMILIAR
 Concepto de resultado empresarial, valor agregado, productividad y
eficiencia.
 La administración por objetivos aplicada a la empresa familiar.
 Desarrollo en Excel de herramientas para controlar los procesos
internos.
 Fórmula de aplicación práctica para la determinación del
crecimiento sostenible.
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METODOLOGIA DE DICTADO
El curso prevé la presentación de los temas en power point, ejercicios
prácticos de aplicación, y la presentación de material audio – visual.
DISERTANTE
LIC. CLAUDIO MARCELO PIZZI
Es Licenciado en Administración de la Universidad de Buenos Aires,
con especialización en marketing estratégico.
Es Master en Dirección Estratégica de Empresas, egresado de la
Universidad de Barcelona, España.
Es Master en Administración de Empresas, con especialización en
finanzas de la empresa, egresado de la Escuela de Economía y
Negocios de la Universidad de Belgrano.
Es Auditor y Consultor líder en Normas ISO 9.000, certificado por la
Escuela Tecnológica de Georgia - EE.UU.
Ha ocupado distintos cargos jerárquicos en Visteon S.A., Magan
Argentina S.A., Cyanamid de Argentina S.A., Fort Dodge Sanidad
Animal S.A. , Basf Argentina S.A., Estudio Deloitte Touche, entre otras.
Participó del programa de formación de emprendedores y creadores de empresas
denominada Dinámica SE del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), conjuntamente
con la Universidad de San Andrés, Gral. Sarmiento y Gral. Pacheco de Argentina.
Actualmente se dedica al asesoramiento externo en distintas temáticas vinculadas a las
necesidades de gestión empresariales, y dicta seminarios y conferencias en Argentina en
el Instituto Argentino de Ejecutivo de Finanzas, Instituto de Desarrollo Regional de
Rosario, Asociación del crédito Industrial Argentino, entre otros, y dicta seminarios en el
exterior en Paraguay, Bolivia, y Uruguay.
Es Fundador de Dorbaires, www.dorbaires.com consultora en diseño organizacional,
estrategia y capacitación.
Ha escrito numerosos artículos sobre: “El rol del Gerente” – Revista Punto Biz – Rosario –
Santa Fé, “el tablero de comando, una herramienta que llega a tiempo” y Atraer a mis
clientes, ambos artículos en Clarín Pymes - “Un negociador eficaz no deja cuestiones
libradas al azar” –, Diario La Voz – “Créditos y Cobranzas en tiempos de crisis” – Diario La
Opinión – Rafaela – Santa Fe – “Estrategias comerciales y crediticias en tiempos de
cambio” y el manejo de clientes en tiempos de crisis para Informconf de Paraguay, entre
otras. Es autor del texto, La relación con mis clientes, ¿Estrategia o ruptura?, El cambio
hacia el modelo Integrador- Editorial Buyatti – Julio 2.009, y Como negociar de manera
eficaz de editorial Longseller del año 2010.
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