Slide 0 - Alicorp
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Presentation3 Presentación Corporativa Agosto 2013 [CLIENT NAME] Descripción del Negocio [CLIENT NAME] 1 Presentation3 Descripción del Negocio 1 Compañía líder en la producción y comercialización de productos de consumo masivo en Perú y Sudamérica 2 Exposición a mercados altamente atractivos, con economías e industrias de fundamentos sólidos 3 Un portafolio de productos de alta calidad con marcas altamente reconocidas y gran penetración de mercado 4 Extensa e inigualable red de distribución a lo largo de Perú 5 Portafolio de productos diversificado con presencia en los segmentos de consumidores más importantes y en todos los niveles socio económicos 6 Exitoso historial de crecimiento orgánico e inorgánico que permite un consistente flujo de efectivo y rentabilidad 2 [CLIENT NAME] 1 Alicorp es una compañía líder en la industria de productos de consumo masivo en Perú y Sudamérica Descripción del Negocio Historia de sólido crecimiento (Millones de Dólares) Productos Industriales Consumo Masivo Productos alimenticios, cuidado personal y del hogar. Líneas de negocios Harinas industriales, y productos alimenticios para restaurantes Nutrición Animal Alimentos para peces y camarones Ventas EBITDA EBITDA CAGR 2007-2012: 16.1% 1,547 Principales Marcas 1,233 1 31 marcas Brasil Ecuador 2 marcas Perú 101 Colombia Ecuador Chile 8.3% 104 1,958 14.5% 13.2% 11.2% 1,700 1,805 1,326 900 # de marcas 120 marcas Margen EBITDA Ventas CAGR 2007-2012: 13.6% 1,253 Perú Presentation3 192 163 12.9% 12.5% 12.0% 200 213 217 2012 1T131 12.4% 243 Perú Presencia Argentina Colombia Chile Guatemala Panama CR Venezuela Estructura del Accionariado 2007 1 Últimos 12 Meses 2011 2T131 Nutrición Animal 9% Productos Industriales 27% Consumo Masivo Productos 59% Industriales 29% Ventas: US$1,958.4mm Fuente: Cavali al 30 de Junio de 2013 [CLIENT NAME] 2010 Nutrición Animal 14% Grupo Romero 45.3% AFP's 29.8% 2009 Diversificación de Ventas y EBITDA (Millones de Dólares – 2T131) Otros 12.7% Fondos Mutuos 12.2% 2008 Consumo Masivo 61% EBITDA: US$243mm 3 Presentation3 1 …y una estrategia bien definida que permite un crecimiento sostenible Foco estratégico de Alicorp Ser la compañía local líder en la producción y comercialización de productos de consumo masivo en Latinoamérica Plataformas Core Consolidar el liderazgo de nuestras categorías core y el resto de nuestro sólido portafolio mediante un crecimiento orgánico y adquisiciones estratégicas Pastas Pastelería Aceites Domésticos Salsas Cuidado del Hogar Culinarios Cuidado Personal Galletas Compra de Comodities Apalancarnos de nuestro liderazgo y constante rentabilidad a través de nuestras ventajas competitivas Estrategia Enfocada en el Mercado Gestión de Marca Desarrollo de Productos Estrategia de F&A 4 [CLIENT NAME] Presentation3 1 …junto con una plataforma de gran alcance geográfico Alicorp se ha enfocado en convertirse en una compañía líder regional y diversificada Diversificación geográfica Ventas por país Belize Haiti Perú 100% DR Honduras Guatemala Colombia Nicaragua Brasil Otros Chile 4% 4% 6% Ecuador 6% Perú Argentina 69% 11% Costa Rica Panama Ventas 2006: US$660mm Ecuador Perú Ventas 2T131: US$1,958mm EBITDA por país Brasil Leyenda: Bolivia Chile Perú 100% Oficinas principales Operaciones internas Argentina EBITDA 2006: US$75mm Chile Brasil 4% Ecuador 4% 5% Argentina 5% Perú 82% EBITDA 2T131: US$243mm Más del 85% de las ventas y el EBITDA de Alicorp son generadas en países con grado de inversión [CLIENT NAME] 1 Últimos 12M al 2T13 5 3 Uno de los portafolios de productos diversificados más eficientes de la industria con un liderazgo de marcas inigualable en Perú… Presentation3 Alicorp es la empresa líder en consumo masivo, compitiendo con compañías globales y regionales, como Procter & Gamble, Unilever, Kraft, Nestle, Carozzi, entre otras Posición #1 en más de 9 categorias1 Participación de Mercado Posición % de las 2 Ventas % del 2 EBITDA 53% #1 12.6% 13.9% 50% #1 7.2% 13.3% 55% #1 7.7% 10.8% Aceites Domésticos5 57% #1 10.5% 8.1% Mayonesa5 96% #1 2.9% 6.7% Galletas 3 45% #1 5.1% 5.3% Margarinas5 63% #1 1.9% 4.0% Alimento para Camarones 70% #1 1.6% 1.9% Jugos en Polvo4, 5 66% #1 1.6% 2.8% 51% 67% Categorías Marcas Who? SEL Harinas industiales3 AB C Pastas5 Detergentes5 D E Traditional housewife Cooking enthusiast Go Getter Urban Mom Price hunter Hea l thy phys i ca l & emoti ona l Enjoys cooking l i fes tl ye for her for others, Achieving a nd her fa mi l y experimenting, economic (15%) being recognized independence Prioritizes as expert while taking care Focus ed on savings. Goes the (15%) of family chi l dren's hea l th extra mile to a nd wel l bei ng & (30%) save. Likes bei ng a good feeling a smart wi fe shopper (20%) (20%) Drivers of . Nutrition preference . Healthy ingredients Competidores . Expertise . Sure bet / never fails . Fit w/ healthy lifestyle . Price & promotions . Enhancement of flavor . Speed / ease of use . Up-to-date trends / premiumness . Trusted brands Fuente: Kantar World Panel ¹ Participación de Mercado y Participación de las Ventas y EBITDA a Diciembre 2012 2 Basado en Ventas y EBITDA consolidadas para los Últimos 12M al 31 de Marzo de 2013 3 Estimaciones Internas 4 Participación de Mercado en Valor al 31 de Diciembre de 2012 5 Participación de Mercado a EF’13 6 [CLIENT NAME] …a través de una estrategia enfocada en una segmentación efectiva del mercado y consumidores alcanzando todos los niveles socio económicos… Presentation3 La segmentación de mercado y consumidores permite una estrategia de precios más eficiente lo cuál compensa el incremento de los precios de las materias primas Clasificación de Productos Pastas Harinas1 Cuidado del Hogar2 Galletas Estándar Premium Aceites Domésticos Económico 3 [CLIENT NAME] Fuente: IPSOS Apoyo 1 Incluye Harinas Industriales y Harinas domésticas 2 Incluye detergentes y jabón de lavar 7 3 …con relevancia y reconocimiento de marca en aumento en otros países Presentation3 El modelo de negocio de Alicorp ha sido replicado exitosamente en otros países Una de las compañías más importantes de consumo masivo en Latinoamérica1,2 Participación de Mercado Posición % de las Ventas Cuidado del Cabello 27% #2 3.8% Jabón de Tocador 18% #2 2.1% Detergentes 6% #3 2.4% Galletas 3% #7 1.1% Pastas 2% #11 0.8% Alimentos para Camarones 32% #2 5.0% Alimentos para Mascotas4 23% #2 0.1% Mayonesa4 14% #2 0.1% Pastas5 13% #3 0.5% Cuidado del Cabello 3% #6 0.1% Jugos en Polvo 5% #4 0.0% 2% #7 0.3% Categoría Marcas Competidores Argentina Ecuador Colombia Galletas5 [CLIENT NAME] Fuente: Kantar World Panel ¹ Participación de mercado a Diciembre 2011 2 Información financiera a Diciembre 2012 3 Basado en ventas consolidadas 4 Participación de mercado a Junio 2012 5 Participación de mercado a Abril 2013 16% 8 Presentation3 Dominio del mercado a lo largo de todos los niveles socio económicos 220 Aceites Domésticos Pastas Detergentes Harinas Industriales Productos de consumo masivo % Participación de Mercado 43.9% 46.0% 45.2% 46.2% 2009 2010 2011 100 Don Angelo Cristalino Don Maximo Anita Magia Blanca Sapolio Ña Pancha Deleite Bell’s Marco Polo GN Cogorno Patito Invicto Anita Molitalia Cogorno Las Mercedes 0 Las marcas de Alicorp mantienen un valor superior en todos los segmentos de precios en los que compiten 44.7% 2012 Detergentes Jabón de Lavar 75.6% 88.1% 79.3% 81.3% 74.6% 34.2% 40.1% 46.9% 53.4% 54.6% 2009 2010 2011 2012 2008 Productos industriales % Participación de Mercado 53.9% 54.6% 55.2% 53.8% 2008 2009 Fuente: Kantar World Panel (Diciembre 2012) Nota: Los logos corresponden a las marcas de Alicorp en cada categoría [CLIENT NAME] 54.9% 51.0% Productos de cuidado personal y del hogar % Participación de Mercado Metro Ideal Sao Pastas 53.2% 2008 Ace Aceites Domésticos 56.7% 54.6% Ariel Valor de la Marca 3 …logrando un extraordinario reconocimiento de marca y penetración de mercado Harinas Industriales Mantecas 54.7% 54.4% 51.1% 50.2% 53.1% 2010 2011 2012 54.1% 9 4 Red de distribución extensa y difícil de replicar en Perú junto con una plataforma en expansión a lo largo de Sudamérica… Presencia de la cadena de suministro en la región Presentation3 Extensiva plataforma de distribución en Perú Colombia Red de distribución en regiones claves 1 planta industrial Distribución con cobertura nacional Ecuador 27 distribuidores exclusivos Iquitos Red de distribución en regiones claves a través de distribuidores locales Sólida distribución mayorista y minorista Planta de nutrición animal Brasil Red de distribución regional en Minas Gerais Cobertura del 65% del mercado Sólida distribución minorista y de supermercados 1 Planta industrial y 11 almacenes Argentina Red de distribución propia en regiones clave Amplia presencia en zonas rurales 9 plantas industriales en Buenos Aires Chile 100% de mayoristas y supermercados 12 almacenes Piura 25 oficinas de ventas Chiclayo Operaciones logísticas en 4 de los Tarapoto puertos más importantes del país Trujillo 24 plantas industriales Huaraz Huacho Huanuco Pucallpa Tarma Huancayo Lima Cusco Chincha Distribuidores Exclusivos Ventas directas al consumidor final a través de Oficinas de Venta una fuerza de ventas especializada 1 planta en la isla de Chiloe Almacenes Ica Ayacucho Juliaca Arequipa Tacna 10 [CLIENT NAME] 4 …con un modelo único alcanzando todos los canales de distribución en Perú Modelo de distribución Presentation3 Barriers of entry principalmente del canal tradicional Ventas derivadas Ventas por canal de distribución ALICORP 25% 46% Distribuidores Exclusivos Distribuidores no Exclusivos Mayoristas 21% 8% Mayoristas Canal Moderno Distribuidores Exclusivos B2B Fuente: Información interna. Información a Diciembre 2012 Moderno Canal Tradicional 80,000 Sales ticket: Alto 50,000 Sales ticket: Medio 130,000 Sales ticket: Bajo Supermercados 170 tiendas Mayor disponibilidad de los productos de Alicorp en los punto de venta1 Alicorp Mayonesa 91% 4% 75% 71% Aceites Domésticos 94% Detergentes 94% 88% 65% 92% Galletas 89% 83% 72% Pastas Atención indirecta Gelatina 98% 65% 58% Jugos en Polvo Atención directa Jabón de Lavar 83% Margarinas Compradores Competidor 46% 27% Productos alimenticios Alimentos para Mascotas 70% 46% Otras categorías 1 Medido por la penetración de mercado (distribución) para cada categoría contra competidores cercanos [CLIENT NAME] 11 Presentation3 …con diversificación dentro de las categorías Portafolio sustancial y diverso de productos de consumo masivo Principales categorías de consumo masivo por ventas al 2T131 (% de las ventas del negocio) EBITDA del negocio) 22% 16% 14% 12% 12% 6% 5% Harinas Domésticas Margarinas Margarinas 8% Cuidado del Cabello Jabón de Tocador 8% Galletas 3% Salsas 4% Pastas 5% Jabón de Lavar Cuidado del Cabello Galletas Detergentes Aceites Domésticos 5% Salsas 10% 6% Aceites Domésticos 16% Principales categorías de consumo masivo por EBITDA al 2T131 (% del Detergentes 17% Pastas 5 Portafolio diversificado de productos industriales Principales categorías de productos industriales por ventas al 2T131 (% de las ventas del negocio) 45% Principales categorías de productos industriales por EBITDA 2T131 (% del EBITDA del negocio) 44% 29% 26% 11% Harinas Industriales Aceites Domésticos Mantecas 14% 7% 9% 4% Insumos Salsas Food Nutricionales Service 2% Margarinas Harinas Industriales Aceites Domésticos Mantecas Salsas Food Service 6% Margarinas 2% Derivados Grasos fuente: información de la compañía 1 Últimos [CLIENT NAME] 12 meses al 30 de Junio de 2013. 12 6 Alicorp mantiene un exitoso historial de crecimiento orgánico e inorgánico… Presentation3 Crecimiento enfocado en las plataformas de las categorías core y adyacentes Exitosa estrategia de lanzamiento de productos, con 25% de las ventas del 2012 generadas por productos lanzados desde 2006 # de productos Productos Lanzados en el 2T13 25 23 Productos Alimenticios y Cuidado Personal y del Hogar 20 18 Productos Industriales 15 12 2007 2008 2009 2010 2011 2012 6 7 1T13 2T13 Crecimiento a través de Fusiones y Adquisiciones Who? SEL 2004 Traditional housewife AB C D E Focus e d on chi l dre n's he a l th a nd we l l be i ng & be i ng a good wi fe (20%) Drivers of . Nutrition preference . Healthy ingredients Cooking enthusiast 2005 Go Getter Enjoys cooki ng for others, Achi evi ng experi menti ng, economi c bei ng recogni zed i ndependence as expert whi l e taki ng care (15%) of fami l y Urban Mom 2006 2007 2008 2010 2011 2012 2013 Price hunter He a l thy phys i ca l & e moti ona l l i fe s tl ye for he r a nd he r fa mi l y (15%) Pri ori ti zes savi ngs. Goes the extra mi l e to save. Li kes feel i ng a smart shopper (20%) (30%) . Expertise . Sure bet / never fails . Fit w/ healthy lifestyle . Enhancement of flavor . Speed / ease of use . Up-to-date trends / premiumness . Trusted brands . Price & promotions Adquisiciones Locales Adquisiciones Internacionales Desde el 2006, el crecimiento de Alicorp proviene en un 25% de Adquisiciones y 75% de crecimiento orgánico 13 [CLIENT NAME] 6 …permitiendo un consistente crecimiento de ventas, generación de caja y rentabilidad Ventas Presentation3 EBITDA y Margen EBITDA (%) Millones de Dólares Millones de Dólares 13.2% 14.5% 12.9% 12.5% 12.0% 12.4% $243 8.3% $ 1,958 $ 1,805 $ 1,700 $ 1,547 2008 13% $ 900 $ 1,233 6% 31% 28% 30% $67 2008 35% 31% $38 63% $217 2009 2010 2011 2012 1T13 12.4% 12.4% 12.4% 58% 59% 59% 59% 2008 63% 14.5% 2010 2011 2012 1T13 1 2T13 1 Productos Industriales Nutrición Animal $1 2008 Consolidado $153 $125 $133 2009 2010 2011 2012 1T13 12.5% 12.4% 12.0% $62 $63 $62 1T13 17.0% 15.2% $57 $67 $81 2009 2010 2011 2012 10.9% 11.2% $13 $21 $21 2011 2012 1T13 $5 2009 1 1 9.1% 2T13 1 2T131 8.3% 7.6% $22 $7 2010 Consumo Masivo Productos Industriales Nota: las cifras para los años 2010, 2011, 2012 son IFRS; 2007, 2008 y 2009 están basadas en una reclasificación interna 1 Últimos 12M [CLIENT NAME] 13.3% $110 7.2% 2008 2009 Consumo Masivo 1 2T13 $122 1.9% 2007 1 $105 17.1% 30% 10.2% 66% $213 28% 6% 64% $200 8.4% 27% 7% $192 12.9% 11% $ 1,326 5% $163 14% 7% $ 1,253 $104 1 1 2T13 Nutrición Animal 14 Desempeño Financiero [CLIENT NAME] 15 Presentation3 Desempeño Financiero 7 Desempeño Histórico 8 El Crecimiento mediante adquisiciones ha sido financiado de manera conservadora 9 Estructura de capital diversificada 10 Diversificación del riesgo 16 [CLIENT NAME] Presentation3 7 Indicadores de desempeño histórico Ventas Volumen Millones de Dólares ’000 TM 1,462 $1,253 $1,233 $1,330 $1,547 $1,700 $1,805 1,142 1,202 1,223 2010 2011 1,047 $900 2007 1,359 1,303 $1,985 967 2008 2009 2010 2011 2012 1T13 1 2T13 EBITDA y Margen EBITDA (%) 12.9% 12.5% 12.0% 12.4% 2008 2012 1T13 1 2T13 1 15% 13% 12% 13% 8% $163 2007 2009 10% 8.3% $104 2008 % CAGR (’07-’12): 16.1% 14.5% 11.3% $101 2007 Margen EBITDA normalizado (%) – comparación2 Millones de Dólares, % 13.2% 1 2009 $192 $200 $213 $217 $243 2010 2011 2012 1T13 1 2T13 1 Nota: Ventas de los años ‘07-’09 son estimaciones IFRS . Para los años 2010 en adelante las cifras están bajo las normas IFRS. Los CAGRs y tasas de crecimiento fueron calculados en US dólares 1 Últimos 12M EBITDA a Diciembre 2012 2 Margen 17 [CLIENT NAME] Presentation3 7 Indicadores de desempeño histórico (cont.’) CAPEX1 Deuda Bruta / EBITDA Millones de Dólares Mantenimiento Crecimiento PP&E Adquisiciones 85 $103 3.5x $173 2.4x $62 70 $33 $44 $32 8 15 10 20 13 19 13 11 20 13 2007 2008 2009 2010 30 75 19 13 13 2011 2012 Deuda Bruta 2008 3.2x 2.0x 1.1x 1.0x 2009 2010 0.9x 2011 2012 1T13 2 2T13 2 EBITDA / Gasto por intereses Millones de Dólares DCP LP - PC $761 DLP $731 18.7x 16.6x $504 592 $306 $209 $200 $197 92 30 46 24 112 20 123 184 127 77 2007 2008 [CLIENT NAME] 2009 2010 293 10.0x 628 6.5x $190 39 43 161 34 17 172 12 66 103 55.4 47 2011 2012 1T13 2T13 2T12 3T12 4T12 1T13 Nota: información de los años ’07-09’ están bajo las normas peruanas GAAP. Para los años 2010 en adelante las cifras están bajo IFRS 1 Cifras brutas, no incluyen ninguna desinversión/venta de activos (Ej: Lamborghini, Omega 3) 2 Últimos 12M 4.8x 2T13 18 Presentation3 7 Indicadores de desempeño histórico (cont.) GAV / Marketing Utilidad por acción como % de las ventas totales Marketing Gastos Administrativos Soles Gastos de Venta 0.121 0.106 0.097 0.087 9.0% 9.1% 8.6% 8.2% 9.8% 0.053 5.2% 5.4% 5.6% 6.1% 4.4% 2.9% 2.4% 2.5% 1.8% 2.4% 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 ROIC1 & ROE2 1T12 2T12 3T12 4T12 ROE 16.5% 9.2% 15.8% 0.190 0.170 ROIC 17.3% 18.0% 17.6% 16.0% 15.9% 15.2% 0.129 0.120 0.111 4.1% 9.9% 2.0% 2.8% 2.3% 6.4% 2007 [CLIENT NAME] 2T13 Dividendos por acción Miles de Soles 9.6% 1T13 0.059 2008 2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012 1.3% 2013 Nota: información de los años ’07-09’ se encuentra bajo los estándares peruanos GAAP. 2010 en adelante están bajo IFRS 1 Calculado como Utilidad Operativa menos Participaciones de Trabajadores corriente menos Impuesto a la Renta corriente dividido por el Capital de Trabajo más Activo Fijo Neto y Otros Activos Operativos Netos Donde: -Capital de trabajo excluye deuda financiera, otra cuenta que tenga costo financiero y activo realizable -Activo fijo neto excluye activos fijos no operativos Otros activos operativos netos Incluye principalmente marcas y software 2 Calculado como Utilidad Neta (al 31 de Diciembre) dividido entre el Patrimonio Promedio 19 Presentation3 7 Indicadores de desempeño histórico (cont.) Cotización de la Acción Valorización Soles ALICORC1 ALICORI1 8.20 5.75 5.72 5.33 5.40 3.70 5.93 6.54 6.75 9.90 8.30 9.351 7.00 6.13 3.41 4.12 3.25 4.15 3.90 3.90 3.70 3.87 4.35 4.15 6.101 2012 US$2,841 Capitalización de Mercado US$676 US$3,517 Valor de la Empresa Acción Común Precio Objetivo País Recomendación Fecha (Soles) Kallpa SAB Perú 9.75 Neutral Ago. 13 BCP Perú 10.15 Mantener May.13 Scotia Capital Perú 10.90 Comprar Jul. 13 Inteligo SAB Perú 10.35 Comprar Ago. 13 BTG Pactual EE.UU 9.90 Neutral May. 13 BBVA Perú 7.15 Neutral May. 12 Larrain Vial Perú 8.40 Vender Ago. 13 HSBC EE.UU 9.60 Neutral Jul. 13 1 [CLIENT NAME] 7 US$2.19 2013 Coberturas Institución Acciones de Inversión (MM) Precio de la Acción 1 Deuda Neta1 (MM) J J A S O N D E F MAM J J A S O N D E F MAM J J A S O N D E F MAM J 2011 847 US$3.33 4.30 2.40 2010 Acciones comunes (MM) Precio de la Acción 1 al 30 de Junio de 2013 UPA P/E Rentabilidad del Dividendo1 : S/. 0.3140 : 29.55414 : 1.29% Benchmark Enero 2009 = 100 ALICORC1 ALICORI1 IGBVL : 419% : 385% : 199% 20 8 El crecimiento inorgánico ha sido financiado de manera conservadora Ventas y EBITDA Apalancamiento bruto y neto Gasto por intereses Millones de Dólares Millones de Dólares Ventas EBITDA Apalancamiento Bruto Apalancamiento Neto 3.2x $ 1,958 $ 1,805 $ 1,700 1.6x 1.6x 2008 $ 213 2012 $ 217 1T13 1 $ 15 3.0x 2.8x 2.9x 2.4x $ 900 $ 101 Presentation3 $8 1.5x $6 $ 243 2T13 # de Trabajadores 1 2007 2012 1T13 2 2T13 2 # Categorías y marcas $3 $3 2T12 3T12 4T12 4,915 2T13 # Países con operaciones locales 7,254 Categorías 1T13 7 Marcas 6 160 153 3,607 90 33 28 2007 2012 2T13 1Últimos 2 [CLIENT NAME] 2007 35 2012 1 2T13 2007 12M Incluye Últimos 12M de EBITDA proforma de Salmofood, Pastificio Santa Amália e Industrias Teal al 30 de junio de 2013 2012 2T13 21 Presentation3 10 Diversificación del riesgo Estrategia de cobertura y comportamiento del tipo de cambio Millones de dólares 2.80 2.77 2.75 Exposición a US$ Total Cobertura 2.70 2.67 Tipo de Cambio 2.78 2.67 2.60 -2.7% YoY -0.5% YoY -3.8% YoY -4.8% YoY -2.9% YoY -6.3% YoY -8 Cobertura A - M J J A S O N D E 38% 54% 38% 42% 44% 31% 16% 18% 0% 2011 F 0% M 0% A 0% 2 20 30 10 5 15 4.4% YoY 153 94 79 77 -3.0% YoY -5.4% YoY 149 102 80 88 87 80 79 78 65 55 70 38 38 30 37 38 25 25 21 15 13 18 0 0 0 0 15 2.59 2.55 40 10 5 54 20 13 5 -25 M J J A S O N D E F - 834% 6% 27% 10% 6% 25% 21% 24% 3% 2012 21 45 0 M 0% 0 59 63 16 20 A M J 0% 27% 32% 2013 Compra de materias primas US$ x TM Soya CFR 39.8% YoY 47.3% YoY Trigo CFR 12.0% YoY -5.7% YoY 3.0% YoY -1.7% YoY Margen Bruto: 2T11: 27.3% MB 3T11 27.8% MB 4T11: 27.1% MB 1T12: 26.8% MB 2T12: 27.5% MB 3T12: 27.5% 15.1% YoY 24.3% YoY 7.8% YoY 3.3% YoY 7.9% YoY 14.3% YoY 2.2% YoY MB 4T12: 27.2% 20.2% YoY 2011 2012 -5.9% YoY -16.8% YoY MB 1T13: 25.4% MB 2T13: 27.6% 44.3% YoY 26.1% YoY 2013 22 [CLIENT NAME] Presentation3 9 Estructura del accionariado e indicadores bursátiles Estructura del accionariado al 30 de Junio de 2013 Otros 12.6% Fondos Mutuos 12.2% Grupo Romero 45.3% AFP's 29.8% ALICORC1 Indicadores Bursátiles 2008-2012 2011- 2012 % % 2009 2010 2011 2012 2.75 6.30 6.00 8.30 480.4% 14,167 23,375 19,473 20,620 Capitalización de mercado (Millones de Dólares) 806 1,900 1,885 Múltiplos EBITDA 5.12 10.74 Precio de la acción (S/.) IGBVL Volumen promedio diario (US$) Volumen promedio diario Ratio P/E 1T13 2T13 38.3% 9.65 9.28 192.5% 5.9% 16,050 15,550 2,772 618.1% 46.2% 3,175 2,841 10.02 14.71 153.2% 66.2% 17.79 15.44 479,522 725,103 569,665 241.2% -21.4% 732,304 987,016 432,574 336,564 349,040 209,795 2.3% -39.9% 224,239 278,397 10.66 18.92 15.50 20.94 42.1% 18.0% 23.26 29.55 344,405 23 [CLIENT NAME]