Punto De Fusion, Junio 2012

Volumen 13 # 2 Junio 2012
Boletín de Noticias de los Fabricantes de Velas de América Latina
Luis Beuth
“El mercado norteamericano tiene grandes diferencias con el nuestro”
El pasado mes de abril se llevó a cabo en la
ciudad de Las Vegas una nueva edición del
Encuentro Anual de Fabricantes Norteamericanos de Velas y al cual asistieron Luis
Beuth y María Sánchez, en representación de
ALAFAVE, atendiendo la cordial invitación
realizada por la Asociación Americana de
Velas (NCA, en sus siglas en inglés),
organizadores del evento, el cuál además
contó con una participación de 260 delegados y 26 empresas expositoras en la Feria de
Proveedores.
Al respecto, Beuth comentó que a pesar de la
crisis que ha afectado a los Estados Unidos
en los últimos años, esta participación es una
señal de la recuperación económica que está
comenzando en ese país y destacó el trabajo
gremial realizado por el NCA durante este
tiempo para lograr mantener activo al sector.
“Me ha impresionado positivamente la
efectividad de los comités del NCA y la
activa participación de fabricantes y
proveedores por igual en todas sus actividades”. Hay que destacar que la Asociación
Americana de Velas posee un Comité de
Seguridad, encargado de todos los temas que
tienen que ver con el uso adecuado de las
velas, un Comité de Programación,
encargado de buscar y evaluar los diferentes
temas a tratar durante los congresos anuales,
un Comité de Comercio, cuyo principal
objetivo es proteger a los fabricantes miembros de prácticas desleales por parte de
competidores extranjeros, un Comité de
Membresía, que se encarga de buscar nuevos
miembros y de retener los actuales ofreciéndoles beneficios tangibles e intangibles y un
Comité de Asuntos de Interés General, que
se enfoca en estar al tanto de temas como
regulaciones a nivel mundial que los puedan
afectar, así como también monitorear las
actividades de movimientos "verdes"
alrededor del mundo para saber que químicos consideran peligrosos.
En cuanto a los mercados, Beuth señaló que
el norteamericano tiene grandes diferencias
con el latinoamericano “porque en primer
lugar, es un mercado común para todos sus
miembros, mientras que nosotros en
ALAFAVE estamos divididos en tantos
mercados como países hay en América
Latina y esto les permite a ellos actuar con
mucha más eficiencia en cuanto a temas de
regulaciones comerciales, normas de seguridad, calidad, mercadeo, etc, nosotros en
cambio, tenemos la dificultad de tener
mercados con diferentes legislaciones y
diferentes barreras para comercializar las
velas de un país a otro”. Además mencionó
que el mercado americano estaba mucho más
enfocado a las velas con fragancia que a las
velas de apagón y religiosas, como sucede en
Latinoamérica.
La ocasión también fue propicia para
estrechar relaciones con la Asociación
Europea de Fabricantes de Velas, la cuál
estuvo representada por su Director Ejecutivo, Stefan Thomann, y con quién hubo
oportunidad de sostener algunos encuentros
de trabajo para analizar las posibles alianzas
con ALAFAVE. “Ellos están trabajando muy
de la mano con el NCA en temas como el de
la unificación de los pictogramas en las
etiquetas de las velas y el estudio que se está
preparando acerca del efecto de las fragancias en la combustión de las velas y le
comenté nuestro interés de participar más
activamente en ambos proyectos a lo cuál se
mostró muy receptivo”, señaló Beuth.
El programa técnico del Encuentro estuvo
compuesto por la presentación “Sistema
Global para la Normalización, Clasificación
y Etiquetado de Químicos” a cargo de
Eileen Hedrick de Belmay, Inc., luego Rob
Harrington de Blyth, trató sobre las nuevas
regulaciones que afectarán a la industria al
referirse a la “Ley de Mejoramiento en
Seguridad de Productos de Consumo
(CPSIA)”, que cambia la manera como se
regula la seguridad en los productos de
consumo en los Estados Unidos y como
ahora las responsabilidades en el
cumplimiento de las regulaciones recae de
igual manera sobre los productores, importadores, distribuidores o detallistas de productos de consumo en este país. Esta presentación también fue complementada con
algunos elementos de la California Green
Chemistry Initiative, que es una nueva
legislación del Departamento de Sustancias
Tóxicas de California y que sin duda
también tendrá un impacto en el sector.
Finalmente, Floyd Ostrowski y Steven
Woods de Root Candle dieron una charla
muy práctica sobre como usar los conceptos
de Seis Sigma y Lean Manufacturing para
obtener mejor desempeño en las operaciones
de las empresas. En el último día se llevó a
cabo un taller a cargo de Michelle Lamb,
Directora Editorial de “The Trend Curve” y
experta en decoración, sobre las nuevas
tendencias
en
esta
materia.
Por su parte, María Sánchez informó que en
la Feria de Proveedores estuvieron
Symrise inaugura
Centro de Investigación
(Pag. 7)
Entrevista a Gustavo Delgado,
Fabricante Ecuatoriano
(Centrales)
Stefan Thomann y Luis Beuth
exponiendo los miembros asociados de
ALAFAVE Arthur Weissbach, Fil-Tec,
French Color and Fragrances, Herhammer,
Masterank America, OMP, Orchidia, SEA
Ltd, Wicks Unlimited y The International
Group y así mismo, otro grupo de miembros
de ALAFAVE estuvieron participando
activamente en las plenarias y en las reuniones de trabajo. “Como siempre fue un
congreso muy bien organizado y con muchos
espacios para la integración de todos los
participantes”.
Sánchez también informó que en el marco
del evento se aprovechó la oportunidad para
realizar la reunión del Comité de Programas,
integrado por Karen Mack de Arylessence y
Kaci Wright de Root Candles por parte del
NCA, con la intención de definir algunos de
los temas que integrarán el Programa
Técnico del próximo Congreso Mundial a
realizarse en Miami en el 2.013. “Hasta el
momento ya podemos anunciar que están
aprobadas las charlas de Rachel Herz sobre
la psicología del olfato, la de Ricardo
Dittmer sobre las refinerías de parafina a
nivel mundial y su predicción acerca de la
oferta en los próximos años y aun se evalúa
una posible charla sobre los resultados del
estudio que se está realizando en Europa
sobre las emisiones de las velas con fragancia”. También mencionó que se está
buscando desarrollar tres Workshops y que
ALAFAVE está muy interesada en lograr
uno en el que los participantes puedan
visualizar las pruebas de seguridad que
llevan a cabo los laboratorios como
SEA Ltd.
Importaciones de Velas
en Latinoamérica
(Pag. 17)
2
Carta del Presidente
En esta ocasión quiero compartirles algo que me parece de la mayor importancia para
todos nuestros miembros fabricantes. En mi pasada visita al Chicago Home & Housewares Show, pude observar la gran diferencia que existe entre nuestras empresas y la
manera como las empresas Norteamericanas han desarrollado el mercadeo por
internet, mas conocido como e-marketing.
Para la mayoría de nosotros, esto solo significa tener una página web, tal como tenemos
para ALAFAVE. Pero este tema va mucho más allá. Hoy en día es cada vez más importante tener presencia en las redes sociales como Facebook y Twitter. Una empresa que
no tenga una presencia activa y permanente en las redes sociales mediante concursos,
promociones, etc., puede verse gravemente afectada a la hora de mantener la atención
de sus clientes.
Observé con asombro, como muchos expositores de esta feria hacían uso de los códigos
QR en sus exhibiciones. Estos códigos pueden ser escaneados por cualquiera que tenga
un teléfono inteligente e inmediatamente le aparece un video explicativo del producto.
Los veo también cada vez más en avisos de revistas y otras formas de publicidad
impresa.
Es tan significativo el impacto de las nuevas tecnologías que empresas como Best Buy
en Estados Unidos, están pensando en como defenderse de las ventas por internet. Cada
vez más, los consumidores van a sus tiendas a mirar los equipos que quieren comprar y
apenas encuentran lo que les gusta, se meten a internet con sus teléfonos inteligentes y
terminan comprándolo donde les salga mas económico. Por lo tanto, Best Buy se está
convirtiendo en la sala de exhibición de su competencia.
Esto es solo un ejemplo de los cambios que ya están dándose y vienen muchos más. El
que se quede rezagado en implementar estrategias de mercadeo en línea, con seguridad
pagará las consecuencias en pocos años. Es importante que tomemos conciencia de esto
muy pronto, porque los nuevos consumidores conocen y utilizan estos medios cada vez
más, y si queremos tener clientes en el futuro, tenemos que andar al paso de las nuevas
generaciones.
Es importante que como asociación, busquemos la manera de apoyar a nuestros miembros a que mejoren y se actualicen en estos temas. Creo que podría ser una buena propuesta para futuras conferencias.
Por el momento me despido de ustedes hasta que nos veamos en Quito y les dejo una
página web de un fabricante de velas que sabe hacer las cosas muy bien:
http://www.yankeecandle.com/
Luis G. Beuth
Presidente
Tesorero
Calendario de Eventos
Julio 7 – 9, 2012
Trendset
Munich, Alemania
www.trendset.de
Agosto 24 - 28, 2012
Tendence Gift Fair
Messe Frankfurt Exhibition
Frankfurt, Alemania
www.tendence.messefrankfurt.com
Julio 13 – 17, 2012
The Atlanta International Gift & Home
Furnishings
Market International
Americasmart
Atlanta, Georgia, USA
www.americasmart.com
Septiembre 6 – 9, 2012
MACEF International Home Show
Fiera Milano
Milán, Italia
www.macef.it
Agosto 4 – 7, 2012
San Francisco International Gift Fair
Moscone Center
San Francisco, CA, USA
www.sfigf.com
Septiembre 7 – 11, 2012
Maison & Objet
Paris Nord Villepinte Exhibition Centre
Paris, Francia
www.maison-objet.com
Gustavo Delgado
Velas Herminio Delgado
Ecuador
Daniela Alvarez
Orchidia Fragrances
Estados Unidos
Directora Ejecutiva
3
Dr. Vela
Estimado Dr. Vela:
Estoy usando una mezcla de 95% de parafina refinada china y 5%
de cera vegetal, con un porcentaje muy pequeño de cera polietilénica en un proceso por moldeo, pero durante la extracción del
producto terminado las máquinas se sobresfuerzan porque los
mismos están muy adheridos a los moldes. Yo atribuyo esto a un
bajo nivel de encogimiento por parte de la mezcla al solidificar y a
que la misma casi no lubrica durante la extracción, pero debe
haber algún aditivo que me pueda ayudar o quizás modificando
alguna de las variables del proceso. Usamos un agua de enfriamiento a 30 ºC y la parafina se vacía a las máquinas a 65 ºC. He
probado agregándole cera microcristalina y no mejora, sobretodo
en velas de diámetro de 21 mm. ¿Qué puedo hacer?
Querido amigo:
La solución a este problema debe ser a través del uso de la cera
microcristalina correcta. En este caso se requiere de una cera
microcristalina dura de alto punto de fusión en porcentajes de
entre 1 y 5% dependiendo del efecto que se busque.
Jesús Collantes
IGI Latam
[email protected]
Estimado fabricante:
El problema que tiene con el desmoldeo de las velas puede
perfectamente estar relacionado con el encogimiento de las ceras
que componen su mezcla. La cera de palma tiene diferente
encogimiento que la parafina, y este depende completamente de la
composición de la cera de palma que esté utilizando.
Generalmente, en las mismas condiciones, la cera de palma
necesita algo más de tiempo que la parafina para poder desmoldear, de todas formas, la proporción de cera de palma presente en
su fórmula es demasiado baja como para tener efectos relevantes
en el tiempo de desmoldeo.
En ocasiones descender la temperatura del agua de enfriamiento
puede ayudar a acelerar el desmoldeo de las velas; puedes probar
bajando la temperatura del agua hasta 15 ºC, o puede prolongar el
tiempo de enfriamiento en el agua a la temperatura que utiliza
actualmente. Lo más probable es que su problema se solucione
más eficazmente a través de las condiciones del proceso.
Lara Droubi
Britz Networks Sdn. Bhd.
[email protected]
Dr. Vela:
Estoy llenando Tea-lights con una cera vegetal de bajo punto de
fusión (alrederor de 50 grados centígrados). Las pruebas de
quemado son excelentes pero la temperatura de nuestro país hace
que durante el almacén o en su exhibición la Tea-Light sea muy
flexible y se deforme con mucha facilidad. Las copas son de 48 mm
de diámetro y son de aluminio y debo tratar de usar este material
porque está disponible. ¿Alguna ayuda?
Amigo:
La solución a este problema es añadir una cera microcristalina
dura de alto punto de fusión, como se está usando cera vegetal se
puede usar una cera microcristalina que no sea del todo blanca.
Los porcentajes de uso irán en función de qué tan dura quieras la
vela.
Jesús Collantes
IGI Latam
[email protected]
Estimado Amigo:
Probablemente le ayude mezclar la cera vegetal que utiliza actualmente con una pequeña proporción de una cera vegetal de mayor
punto de fusión para dar consistencia al cuerpo de su vela y
aumentar su resistencia a la temperatura.
Lara Droubi
Britz Networks Sdn. Bhd.
[email protected]
Estimado Dr. Vela:
Estoy considerando exportar productos a Europa pero no tengo
mucho conocimiento sobre el REACH. ¿Pudieses decirme si yo
debo registrar mis productos y cómo hacerlo?
Estimado Amigo:
Debes acudir a todos sus proveedores de materia prima y pedirles
un “Certificado REACH”. Necesitas tener este certificado para
todas las materias primas que utilizas en los productos terminados
de tu empresa (o aquellos que quieras exportar para Europa), para
asegurarte que las mismas han sido pre-registrados o registrados
de acuerdo a los parámetros de REACH. Si algún material ha sido
registrado totalmente, debes asegurarte que su “uso” esté cubierto
en la aplicación para la que se destinará tus productos, es decir,
que estén registrados para fabricar velas. Este tema se debe a
diferentes situaciones; las autoridades de REACH quieren asegurarse que el material es seguro para su uso en cualquier producto
terminado.
Si tus proveedores no pueden proveer esta certificación, entonces
debe hacerle seguimiento a cada una de las materias primas en tus
productos de manera de no exceder 1 ton/año, que es el límite que
podrás ingresar de esa materia prima. Si excedes ese límite, tu
serás el responsable de llenar el reporte de seguridad de ese
material a través de ECHA (Agencia Europea de Químicos), lo que
puede ser extremadamente costoso pues serás responsable por los
estudios toxicológicos requeridos por REACH. Para mayor
información puede ir a la página web: www.echa.europa.eu
Eileen Hedrick
BELMAY
[email protected]
Estimado Dr. Vela:
Siguiendo la respuesta que recibí de Mischa Pillon de Auralites, en
función a mi pregunta referente a la flamabilidad de los tealights
plásticos, que apareció en el volumen 13 #1, Marzo 2012 del
boletín de nuestra asociación “Punto de Fusión”, quisiera saber si
Dr. Vela puede darme nuevas recomendaciones en esta materia.
Hasta que no resuelva este problema, no podré producir ni
mercadear estas velas. Gracias.
-El plástico utilizado para la fabricación de tealighs es PVC.
-El proveedor no es capaz de proveer la flamabilidad del tealight
plástico.
-El diámetro del tealight es 50 mm.
-Estamos utilizando 100% cera vegetal.
-La mecha utilizada es de un proveedor de buena reputación
mundial.
-La mecha quema correctamente y se mantiene parada.
-Estoy realizando unos ensayos caseros de quemado, dejando que
se consuma la vela completamente.
-A veces, el borde del tealight se prende en fuego y luego se
extingue después de consumir el 50% del plástico (mi temor es que
esta reacción pueda incendiar algo en los hogares). Otras veces, el
fuego comienza en el fondo del tealight luego de consumirse la
cera.
Estimado Amigo:
Tu problema es bastante extraño si consideramos los factores que
describes; una copa de 2 pulgadas de diámetro, sin contacto de la
mecha en los laterales de la copa y fabricado de un plástico que es
inherentemente retardante a la llama. También es curioso que en el
borde de la copa se produzca una ignición si la mecha no llega a
doblarse hacia las paredes de la copa. Mi impresión inicial es que
el plástico que estás utilizando no es PVC, pues no debería arder,
especialmente en las condiciones que describes. Es muy difícil
precisar el problema sin que realices una serie de pruebas mas
extensas al producto. Algunos problemas que pudiesen estar
ocurriendo son:
-Las copas que estás utilizando son de un plástico distinto a PVC.
-El flash point del sistema de ceras es muy bajo.
-La transferencia de calor entre el sostenedor y la mecha es muy
alta.
-El hongo de carbón de la mecha, puede estar cayendo sobre la
piscina causando una ignición secundaria.
El primer paso es realizar un ensayo para determinar el tipo de
material utilizado para fabricar la copa de tealight y confirmar
que estés recibiendo lo que estás pidiendo (la mayoría de los
laboratorios te pudiesen ayudar con esto). Además, averigua el
grado del material utilizados para fabricar las copas y obtén todas
las especificaciones de parte de tu proveedor; papeles de certificación, cartas amarillas UL, hoja de seguridad (MSDS), hojas de
especificación, etc. Si las copas están bien, mira la formulación de
tus ceras. Otro posible problema, especialmente al final del
quemado, es un sostenedor que permita una cantidad excesiva de
combustible hacia la mecha, causando una llama muy grande y
generando una cantidad de calor muy alta.
Mischa Pillon
Auralites, Inc.
[email protected]
7
Symrise inaugura Centro de Innovación y Tecnología
El pasado mes de Abril, la empresa
alemana Symrise, especialista en el desarrollo y producción de fragancias y miembro de ALAFAVE, inauguró en Nuevo
León, México un Centro Tecnológico con
la intención de dar respuesta a las necesidades de sus clientes, según lo dio a
conocer Hugo Zendejas, Scent & Care
Director para México, Centroamérica y el
Caribe.
¿Qué los motivó a abrir un laboratorio de
estas características?
El mercado Latinoamericano es fundamental en el crecimiento de nuestra
empresa y es por ello que en este año
hemos realizado inversiones en instalaciones y tecnologías tanto en México como
en Brasil y estamos seguros que un pilar
del éxito de una empresa global como la
nuestra se basa en poder “tropicalizar” los
gustos y necesidades de cualquier desarrollo al país donde se destina, es por ello
que es vital tener instalaciones de alto
nivel para responder a las exigencias del
mercado.
¿Qué importancia tiene este laboratorio
para los fabricantes de velas en América
Latina?
Es de suma importancia ya que al igual
que se hace para los Estados Unidos,
ahora los fabricantes latinoamericanos
podrán aplicar y corroborar todos nuestros
desarrollos de fragancias en sus propias
velas.
¿Qué ensayos se pueden realizar en el
centro y cuáles de ellos son de utilidad
para el sector de fabricantes de velas?
Se pueden replicar cualquier uso cotidiano
de nuestros clientes en todos los sectores
donde vendemos fragancias; en el caso
específico de las velas se pueden realizar
Pruebas de Quemado y de estabilidad en
las velas perfumadas, en ambientes
totalmente controlados a través de
nuestras cabinas.
¿Con qué equipos se encuentra dotado el
laboratorio?
Contamos con equipos de aplicación de
fragancia y con las cabinas de evaluación
de mayor tecnología en México, en las
cuáles podemos tener ambientes controlados a través de sistemas computarizados
independientes que regulan factores que
afectan la funcionalidad de la fragancia en
la vela como son la humedad, el aire y la
temperatura.
¿Con este laboratorio buscan garantizar la
calidad de las fragancias?
Es correcto, además de ofrecer mayor
rapidez y fiabilidad en los resultados
(funcionalidad) que ofrecemos al usar
nuestras fragancias en las velas y en
ambientadores en general, ya que hoy mas
que nunca las fragancias son un factor
decisivo en la decisión de compra de los
consumidores, ya sean productos para el
hogar, productos para el cuidado personal
o perfumes finos.
¿Cómo es el comportamiento de América
Latina en cuanto a la incorporación de
fragancias en sus velas?
En Estados Unidos es un negocio
totalmente consolidado que representa
billones de dólares debido a la cultura que
existe en este país de usar velas decorativas, luego le siguen México, Colombia y
Guatemala que son países que exportan
velas perfumadas a Estados Unidos y
Europa. También ha ayudado mucho a
este sector el hecho que las veladoras
religiosas ya están siendo perfumadas
principalmente en México. El mercado
Sudamericano es un gigante dormido,
principalmente Brasil, que en cualquier
momento puede empezar a consumir y
exportar velas aromáticas y nosotros
creemos que debemos acompañar al
sector a desarrollar mejor estas potencialidades.
¿Tiene algunas cifras del porcentaje de
velas con fragancias que se producen en
los Estados Unidos y Europa?
En Estados Unidos se perfuma el 80% del
mercado total de velas y en Europa estos
porcentajes se invierten, , apenas en un 20
% se producen velas con aromas, por lo
que al igual que Sudamérica, este
continente representa un área de
crecimiento y de desarrollo para el futuro.
10
Gustavo Delgado, fabricante ecuatoriano
En esta edición del Punto de Fusión les
traemos una entrevista con Gustavo
Delgado, fabricante ecuatoriano y miembro directivo de ALAFAVE, quién nos
comenta sobre el mercado de velas en
Ecuador y sobre su experiencia como
miembro de una de las empresas familiares del sector velero de más tradición en
su país, dejando ver entre líneas como el
espíritu de lucha, la constancia y los
objetivos comunes de sus miembros le han
permitido mantenerse en el tiempo.
¿Cuál es la historia detrás del nombre
Fábrica de Velas Herminio Delgado?
El negocio se inicia en 1.950, luego de que
mi abuelo Herminio Delgado tuvo un
revés económico y un buen amigo le
sugiere que instale una fábrica de velas; es
así que con unos cuantos moldes y en la
parte posterior de su casa, empieza a
fabricar velas comunes. En esa época sólo
había una fábrica en la ciudad, por lo que
el negocio empezó bien ya que se vendía
toda la producción del día, que para aquel
entonces era de 50 kilogramos. Como la
demanda de velas era cada vez mayor, mi
padre Julio Delgado, segundo de 7 hijos y
con apenas 12 años, comienza a ayudar a
mi abuelo con las labores de producción
después de salir de clases, siendo a la larga
el único que se involucró en esta actividad.
¿Puede contarnos cómo transcurrieron
esos primeros años?
En los siguientes 30 años mi abuelo y mi
padre trabajaron muy duro, se importaron
un par de máquinas moldeadoras lo que
ayudó mucho en la producción, la cual
estaba dirigida a la elaboración de velas de
paquete, siendo su principal mercado la
zona sur del país. A comienzos de los años
80 se abrieron nuevos mercados sobre
todo hacia la zona costera de Ecuador, lo
que ameritó la adquisición de 5 naves
industriales, permitiendo así el incremento
de la producción y la incorporación de
nuevas máquinas. Al mismo tiempo, en
Ecuador abrían nuevas fábricas de velas lo
que hacía que el negocio se volviera más
competitivo, sobre todo por una guerra de
precios provocada por fabricantes
informales. Esto obligó a que en los años
siguientes se buscaran nuevos mercados,
pero con una visión más innovadora del
negocio, introduciendo a la vela decorativa como parte de la estrategia comercial
y es así como logramos ingresar a las dos
cadenas de supermercados más grandes
del país. Todo esto estuvo acompañado de
una reingeniería de nuestros procesos,
tanto en adquisiciones como en producción. Nos tomó aproximadamente 15 años
en hacer todo este proceso de reingeniería
pero ya para el año 2.000 se habían
renovado gran parte de nuestros equipos
con el afán de lograr un producto de
óptima calidad.
¿Como logra su padre mantenerse
vinculado a la empresa?
Si bien mi padre desde sus inicios estuvo
apoyando y trabajando en la fábrica, hubo
una época en la que se desvinculó de la
misma, pero posteriormente mi abuelo le
Gustavo Delgado exhibe con orgullo el resultado de una tradición de trabajo
pide que regrese como socio y gerente de
la compañía ya que ninguno de los otros
hijos conocía del manejo del negocio
porque básicamente no les interesaba.
¿Cómo se involucró usted en el negocio
y qué lo ha mantenido todo este tiempo?
Desde pequeño me gustaba pasar mucho
tiempo ayudando en la fábrica, luego en
mi época de adolescente se convirtió en
una pequeña fuente de ingresos ya que
trabajaba en mis horas libres. Siempre me
ha gustado diseñar y crear por lo que en
tiempo de Navidad elaboraba velas con
este motivo. Cuándo inicié la carrera de
arquitectura abandoné mi trabajo en la
fábrica por completo por lo difícil que me
resultaba cumplir con las exigencias de los
estudios. Luego de graduarme ejercí mi
profesión por 8 años, pero por razones de
índole personal decido incorporarme fijo a
la empresa que en ese entonces estaba a
cargo de mi hermano menor Juan como
gerente y mi padre en la presidencia.
Entiendo que su padre, usted y su
sobrino están en la empresa. Cómo es la
convivencia empresarial de tres generaciones bajo un mismo techo?
Hasta la fecha la fábrica ha sido dirigida
por cuatro gerentes: mi abuelo, mi padre,
mi hermano y yo. Mi hermano Juan
dirigió la fábrica por aproximadamente 10
años hasta el 2.000, año en el que asumí la
dirección de la misma. La valiosa experiencia de mi padre ha sido y será un
determinante que rige la compañía.
Sumada a lo anterior, los conocimientos
profesionales adquiridos se complementan para tener una mejor visión gerencial
de la empresa. La empresa cuenta con un
organigrama de funciones en donde se
establecen las responsabilidades y deberes
de cada miembro que la conforma.
¿Cómo su profesión de arquitecto ha
contribuido en el desarrollo de los
productos que fabrica?
Pienso que la profesión es un complemento a la actitud de una persona. Si bien
desde pequeño me ha gustado diseñar y
las manualidades, con los estudios de
arquitectura esta afición se volvió ya en
una técnica en la que se fortalecieron unos
conceptos que he tratado de incorporar en
el diseño de nuevas propuestas.
Gran parte de su producción está
dedicada a velas especiales o decorativas. ¿Cree usted que este mercado está
en aumento en América Latina?
Actualmente, la empresa produce dos
tipos o líneas de velas: de paquete y la
línea decorativa. Realmente no conozco a
profundidad este tema a nivel de Latinoamérica, sin embargo, puedo decir que en el
Ecuador hay un crecimiento fuerte y
sostenido desde el año 2.000 en torno al
mercado de las velas decorativas.
¿Cómo ha sido su experiencia en la
participación en ferias internacionales
del hogar donde se exhiben gran cantidad de velas?
He asistido a dos grandes ferias internacionales, el Americas Mart que se celebra
en el mes de Julio en la ciudad de Atlanta
y el Christmasworld en Frankfurt, Alemania que se celebra a principios del año y
puedo decir que la experiencia ha sido
muy positiva. El objetivo de asistir a estas
ferias ha sido conocer las tendencias en
formas, aromas, colores para las diferentes temporadas del año; dando también
importancia a la decoración ambiental.
También me ha interesado conocer los
artículos que se complementan con las
velas para crear una ambientación
integral. Soy de los que cree que siempre
es recomendable ver hacia donde va la
tendencia mundial de las cosas qué
hacemos, pero sólo con la intención de
tener elementos de referencia y no para
copiar; en este negocio la innovación debe
ser una constante.
¿Tiene usted alguna expectativa de
exportación de sus productos?
Pienso que exportar no siempre es lo
mejor, sobre todo cuando hay un mercado
nacional que debe ser atendido y de
ninguna manera descuidado. Con la línea
de productos que desarrollamos, siempre
tratando de ajustarnos a las nuevas tenden-
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cias, hemos llegado a ser competitivos con
productos internacionales en términos de
calidad y precio, por lo que algunas
empresas ecuatorianas han valorado este
esfuerzo prefiriendo comprar localmente,
logrando que toda nuestra producción se
comercialice en nuestro país.
Comente un poco sobre el mercado de
las velas en el Ecuador
El negocio de velas está dividido en dos
sectores de consumidores: velas de
paquete, llamadas así porque se comercializan en envolturas de papel, y velas
decorativas. Dentro de las velas de
paquete están los consumidores para uso
religioso y el que las usa para iluminar. La
producción de la mayor parte de las
fábricas ecuatorianas está dirigida a la
elaboración de velas de paquete, estimándose que este segmento ocupa un 90 % de
la producción total y el 10 % restante es de
velas decorativas.
¿Hay problemas de racionamiento
eléctrico o apagones?
El Gobierno Ecuatoriano ha invertido
mucho en el sector energético, por lo que
se va superando cada vez más los
apagones eléctricos, especialmente en
época de estiaje.
¿Nos puede indicar cuántas fábricas de
velas hay en su país?
No existe una base de datos precisa sobre
el número de empresas fabricantes, pero
estimo que hay unas 20 fábricas formales,
de las cuáles no más de cinco procesan
más de 20 toneladas al mes.
No habiendo producción de parafina en
Ecuador, ¿cómo es el proceso de aprovisionamiento de esta materia prima?
Somos un país que debe importar el 100 %
de la parafina que procesamos y según los
datos del Banco Central, en el 2.011
ingresaron unas 5.400 toneladas de este
producto, de las cuáles estimo que aproximadamente un 80% de esto fue destinado
a la fabricación de velas. Afortunadamente, acá no existe ninguna restricción
para realizar las importaciones, se negocia
directamente con el proveedor y al
momento de nacionalizar, el arancel es 0
% y para el IVA se paga el 12 %. Adicionalmente, existe una ley en la que se
establece que todo capital que sale del país
está gravado con un impuesto del 5 %.
Entiendo que hay algunos elementos
técnicos que el gobierno ecuatoriano ha
comenzado a exigir a los fabricantes de
velas, por favor mencione en qué
consiste.
El Ministerio de Salud únicamente exige a
las velas que tienen características aromatizantes acogerse a lo establecido en la
Decisión Andina 706, publicada en la
Gaceta Oficial No. 1.680 de Diciembre
2008, y que establece los parámetros para
la obtención de una Notificación Sanitaria
Obligatoria para su comercialización, lo
cuál también aplica para todos los países
pertenecientes a la Comunidad Andina de
Naciones.
Mencione los programas especiales que
tiene el gobierno para el apoyo de las
pequeñas y medianas industrias.
El Gobierno, a través del Ministerio de
Industrias y Productividad, ha venido
impulsando el desarrollo del sector
productivo industrial y artesanal mediante
la formulación de políticas públicas,
programas y proyectos especializados,
que de alguna manera buscan incentivar la
inversión e innovación tecnológica para
promover la producción de bienes y
servicios con alto valor agregado y de
calidad, en armonía con el medio
ambiente, y con una intención firme de
generar empleo digno para los ecuatorianos. Además, existe la Subsecretaria de
MIPYMES, cuya misión es apoyar y
promover la competitividad de las
diferentes cadenas y sectores productivos
del país a través de la asistencia técnica
especializada y el acompañamiento en
todos los procesos productivos.
¿Cómo percibe usted el tema de la
fabricación de velas chinas y su entrada
en América Latina?
Pienso que es una amenaza muy grande
para todas las industrias del país, por eso
es importante gestionar leyes que nos
protejan como ya lo han hecho en otros
países. En este momento, no estamos
preparados para afrontar un masivo
ingreso de productos chinos y de allí la
importancia de agruparnos como fabricantes para establecer estrategias de gestión
que nos permita protegernos de las amenazas externas. Actualmente, Ecuador
mantiene un arancel para todo tipo de
velas de un 20%.
Ecuador está en un proceso político
interesante que ha despertado algunas
alarmas en el sector empresarial. ¿Nos
puede comentar algo al respecto?
En mi opinión, el actual gobierno del
Ecuador está haciendo cumplir lo que por
años ha estado establecido en las leyes del
país y al aplicarlo, muchas empresas se
han visto afectadas por no estar preparadas. Sumado a esto, el gobierno ha implementado un conjunto de leyes dirigidas
especialmente a la protección, seguridad y
estabilidad del trabajador. En otra de las
áreas en la que está trabajando el
Gobierno Nacional es en la protección del
medio ambiente, de ahí la implementación
de rigurosas normas y leyes en contra de
todo tipo de contaminación.
Desde su perspectiva de directivo de
ALAFAVE, ¿cómo percibe usted a la
Asociación?
Sin duda alguna, el participar en
ALAFAVE ha sido de gran importancia
para nuestra empresa. Fue un complemento a la visión y estrategias propuestas
por nuestra Gerencia. No obstante, en mi
opinión ALAFAVE en la actualidad debe
realizar una reingeniería de sus objetivos
de manera que marche al ritmo de las
nuevas exigencias y demandas del
mercado a nivel mundial.
¿Qué expectativa tiene usted del
congreso que se realizará en Quito?
El tema a tratarse en este Congreso
“Propietarios de Empresas Familiares” sin
lugar a duda es un contenido que involucra e interesa a todas las empresas en cuya
administración incluye a dos o más miembros de una misma familia. La experiencia
ha demostrado que muchas de las empresas familiares no trascienden más allá de
la tercera generación, de ahí el interés de
participar en este taller para prevenir
desenlaces negativos.
Algún mensaje final que desee compartir con nuestros lectores
Estamos inmersos en un mundo globalizado, en el que se requieren tomar
decisiones que nos permitan adaptarnos a
los constantes cambios económicos,
tecnológicos, sociales, entre otros, por lo
que no podemos ignorar esta realidad y de
ahí que la innovación, calidad y satisfacción de nuestros clientes deben estar
presentes para garantizar la sostenibilidad
de nuestra gestión. Conjuntamente pienso
que es fundamental involucrar a todo el
grupo humano que labora y forma parte de
la empresa, integrando así un equipo
multidisciplinario que permita alcanzar
los objetivos, planes
y estrategias
propuestas. Yo les diría a todos los que
leen esta entrevista en este momento que
debemos seguir afrontando los retos que
se presentan en el día a día, aprendiendo
de los errores e impulsando los aciertos.
Faceta gastronómica
Gustavo Delgado nació en la hermosa
ciudad de Cuenca, ubicada en el centro sur
de Ecuador y cuyo Centro Histórico fue
declarado Patrimonio de la Humanidad
por la UNESCO en el año de 1.999. Es
egresado de la facultad de Arquitectura de
la Universidad de Cuenca y está casado
con Katherine Palacios Pons, de cuya
unión vinieron sus hijos Roberto (22),
Adrián (19) y Cristina (17). Es miembro
directivo de la Cámara de la Pequeña
Industria del Azuay, además de cumplir
con su rol directivo en ALAFAVE. Manifiesta tener una gran pasión por la cocina y
es por ello que basado en sus conocimientos de diseño, logró construir un espacio
en su casa en dónde le dedica tiempo a
esta actividad, siempre acompañado por
familiares y amigos. “Desde mi época de
estudiante soñaba con tener un espacio en
el que pudiera cocinar, que estuviera fuera
de la casa pero integrado a la misma, y
ahora que lo tengo disfruto mucho de este
ambiente con mis hijos porque es una
forma de darle equilibrio a mis actividades
empresariales.”, señaló Delgado.
Múltiples formas y colores se combinan para lograr un
producto innovador
12
13
15
Nuevos Miembros
ALAFAVE extiende cordial bienvenida a
las siguientes empresas fabricantes de velas
y proveedores de la industria:
Miembros Regulares:
Industrias Catedral S. A.
Av. Rodrigo Pachano entre Batallón
Montecristi y Cabo Segundo Quiroz
Ambato, 18-01-0275, Ecuador
Tel: (593 3) 285 4789
Email: [email protected]
Contacto: Otto Javier Buenaño Caicedo
Luz del Norte SRL
Cayetano Silva 350
Córdoba, Argentina
Tel: (54)(351) 489 4012
Email: [email protected]
Contacto: Mariana Verónica Pérez
Velas Lugel
Av. Carlos J. Arosemena Km 2,5
Guayaquil, Ecuador
Tel: (593 4) 222 1794
Email: [email protected]
Contacto: María Cañizares Plaza
Veparsan (Velas y Parafinas de
Santander)
Cra. 16# 104B Avenida El Rocío
Bucaramanga, Santander, Colombia
Tel: (577) 637 6603
Email: [email protected]
Contacto: Mariano Trigos Pérez
Vita Candles/Bk Trading
Av. Isaac Hannono, Edif. Mystic Point #15ª
Punta Pacifica, Panama
Tel: (305) 788 0869
Email: [email protected]
Contacto: Benjamin Vivas
Miembros Asociados:
Cera-Tec
5 Mission Way
Tenafly, NJ 07670, USA
Tel: (201) 871 4749
Email: [email protected]
Contacto: Heinz Verhaegh
Chemia Corporation
11558 Rock Island Ct.
Maryland Heights, MO 63043, USA
Tel: (800) 726 1976
Email: [email protected]
Contacto: Diane Van Rees
Cosmo International Fragrances
2455 East Sunrise Blvd., Suite 720
Ft. Lauderdale, FL 33193, USA
Tel: (954) 566 1516
Email:[email protected]
Contacto: Ana Carmiña Hernández
ECOPETROL S.A.
Carrera 7 No. 37-69
Bogotá, Colombia
Tel: 571) 234 4000
Email: [email protected]
Contacto: Andrea Salcedo
La Fabril, S.A.
Km 5-1/2 Vía Manta-Montecristi
Manta, Ecuador
Tel( (593 5) 292 0091
Email: [email protected]
Contacto: Alvaro D. Maldonado Endara
Mercan Kymia San.Ve Tic.A.S.
Izmir Asfaltı Hacıeyüplü Köyü Girişi
Denizli 20085, Turkey
Tel: (90)(258) 371 6571
Email: [email protected]
Contacto: Berkin Salgar
Petrowax, S.A. de C.V.
Prof. Otilio Montano # 38
Col. Zona Urbana Sta.Ma. Aztahuacan
México, D.F. 09570, México
Tel: (52 55) 5691 0404
Email: [email protected]
Contacto: Silvia Barajas Martínez
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las cuatro publicaciones del año y paguen anticipadamente, recibirán un 10 % de descuento.
-ALAFAVE se reserva el derecho de publicar los
avisos recibidos.
-Los artes finales deberán ser entregados en formato
JPEG listos para imprimir.
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como parte de nuestro continuo esfuerzo en reducirle costos a los fabricantes de velas.
Venga y conozca a los dueños: Martien Vloet y Gita Masiques
durante la exhibición de ALAFAVE en Quito, Ecuador: Junio 20 - 22, 2012.
Para mas información por favor contáctenos, es un placer poder servirles:
Mischa Pillon
Gerente de Ventas
[email protected]
Tel: 828. 687. 7990
Auralites Inc.
(9-A National Avenue) PO Box 9
Fletcher, North Carolina, USA, 28732-0009
Tel: 828. 687. 7990 Fax: 828. 687. 7995
www.auralites.com
Gita Masiques
Gerente de Mercadeo
[email protected]
Tel: 828. 687. 7990
17
Enero - Febrero 2012
Importaciones de velas en Latinoamérica
Las importaciones acumuladas de velas (subpartida 3406.00) de
trece países latinoamericanos en el los dos primeros meses del año
2.012 alcanzaron las 8.275,59 TM, siendo México el principal
importador con 6.227,511 para un 75,25 % seguido por Panamá que
sube del octavo puesto al segundo con 446,82 TM para un 5,40 %.
Estados Unidos se ubica como el principal proveedor de velas de
Latinoamérica con un total de 2.470 TM, apoyado fuertemente por el
consumo de México que representa el 92 % de su venta.
Por su parte, Nicaragua es el principal exportador dentro de la región
siendo sus mercados principales Honduras y El Salvador.
Importaciones de Velas Octubre – Diciembre 2.011
Panamá
México
Otros Países
0%
Estados
Unidos
6%
Estados
Unidos
37%
Otros Países
36%
China
94%
Vietnam
27%
Paraguay
Honduras
Otros Países
15%
Otros Países
1%
China
4%
El Salvador
15%
Nicaragua
70%
Brasil
95%
Chile
Brasil
Otros Países
10%
Otros Países
6%
Canadá
22%
Hong Kong
30%
China
60%
China
72%
El Salvador
Venezuela
China
39%
Otros Países
13%
Otros Países
38%
Estados
Unidos
21%
Nicaragua
66%
Colombia
23%
Costa Rica
Colombia
Otros Países
19%
Otros
Países
29%
Estados
Unidos
41%
Estados
Unidos
7%
China
30%
China
74%
Perú
Ecuador
Otros
Países
2%
Otros
Países
4%
Indonesia
4%
Estados
Unidos
33%
China
65%
China
92%
Uruguay
Otros Países,
5%
Estados
Unidos, 24%
China, 71%
Fuente: SICEX/SISDUAN
Por: Comité Técnico ALAFAVE
19
Phillip Budwick
La crisis en Europa provoca una gran caída en los precios de los productos básicos
y crea incertidumbre para el futuro
Aceite de Palma (precios en Ringgit o
dólar malayo (RM) por TM, el $ valor se
basa en las tasas de cambio recientes)
En el primer trimestre de 2012, el aceite
crudo de palma se incrementó significativamente, subiendo a nuevas alturas como
consecuencia de la reducción de la
producción y la creciente demanda.
Aunque ha habido preocupación por la
crisis económica en Europa desde hace
mucho tiempo, los mercados no parecen
demasiado
preocupados
por
el
crecimiento de las exportaciones ya que
el suministro de aceites vegetales se
enfrenta a una escasez.
A finales de abril, hubo nuevas preocupaciones sobre los problemas de la deuda
en Europa y el dólar de los Estados
Unidos comenzó a fortalecerse cuando la
gente empezó a mover el dinero a una
moneda más segura. La combinación de
estas preocupaciones sobre el futuro
crecimiento económico mundial y el
fortalecimiento del dólar llevaron a una
fuerte caída en los precios de las materias
primas, incluyendo el aceite crudo de
palma. Además, el margen entre el aceite
crudo de palma y aceite de soja se redujo
significativamente una vez que el
primero incrementó su precio. Muchos
comerciantes vieron estos eventos como
una buena oportunidad para tomar
ganancias y vender sus posiciones de
futuros. Como resultado de todos estos
factores, el aceite de palma crudo cayó
más del 17% desde abril.
El mercado ahora mismo parece muy
volátil sin una dirección clara. Con
respecto a los fundamentos, la producción de aceite crudo de palma debe ser
débil durante el resto del año, debido a
que los árboles están recuperándose de la
producción récord del año pasado. El
suministro de aceite de soja también será
muy escaso debido a la reducción de la
producción en América del Sur, que debe
mejorar la demanda de aceite de palma
crudo. Estos fundamentos indican
precios más altos para el aceite de palma
crudo para el resto del año. Sin embargo,
los fundamentos no son lo que están
manejando el precio del aceite de palma
ahora.
Los problemas de deuda de Europa, el
fortalecimiento del dólar de EE.UU. y la
debilidad de la economía de los EE.UU.
están presionando los precios de los
productos básicos y continuará presionando los precios en el corto plazo. Los
cambios de precios en estos momentos
dependen 100% de los temas económicos
globales y no de los fundamentos del
mercado. Una vez que hay una cierta
estabilidad en los mercados de deuda en
Europa o nuevos signos de crecimiento
en la economía mundial, la producción
más débil de palma y la escasez de aceite
de soja podría empujar los precios más
altos.
Crudo (US$ por barril)
Para los primeros meses de 2012, el
precio del crudo estaba por encima de
100 dólares el barril debido a los
combates en Oriente Medio. Cuando
nuevas preocupaciones sobre la crisis de
deuda en Europa creció, hubo una fuerte
caída en el dólar de EE.UU. debido a que
la gente movió su dinero del euro y otras
monedas de mayor riesgo a la seguridad
del dólar de EE.UU. Esta fortaleza en el
dólar de EE.UU., junto con nuevos
temores sobre una crisis global de la
deuda ha ayudado a empujar el petróleo
crudo de 105 dólares el barril por debajo
de 85 dólares el barril, una caída de casi
el 20%. En este momento, los factores de
oferta y la demanda no han tenido ningún
efecto sobre el precio del crudo. En
cambio, el precio está siendo impulsado
por consideraciones económicas. Porque
la magnitud de la crisis de la deuda en
Europa es desconocida y nadie puede
predecir lo que las acciones de los bancos
centrales en los EE.UU. y Europa se
necesita para evitar un colapso financiero
o cómo afectará el dólar de EE.UU., los
precios del petróleo seguirán siendo
extremadamente volátiles. Creemos que
los precios del petróleo van a ser estables
en el corto plazo porque los bancos
centrales de Europa y los Estados Unidos
ya están tomando medidas para resolver
los problemas de la deuda. El petróleo
crudo debe ser estable en el precio actual
para el próximo mes o dos hasta que la
situación en Europa se vuelve más
estable.
Parafina China (US$ por MT FOB)
Desde abril de 2012, la demanda de
parafina china se ha reducido ya que la
demanda de cera tiende a disminuir en
mayo y junio. Además de la disminución
de la demanda, la fuerte caída en el
precio del crudo ha provocado que los
precios de cera en China también bajen.
Con los precios bajando, muchos clientes
han decidido posponer sus compras y
esperar a ver si los precios seguirán
bajando. La moneda de muchos países,
como México, se ha debilitado considerablemente frente al dólar de EE.UU., lo
que ha hecho que las importaciones estén
relativamente más caras y ha contrarrestado parte de los bajos precios ofrecidos por los distribuidores.
Los precios de la mayoría de los grados
de parafina china han caído más de $
100/MT desde marzo aunque estas
reducciones se debilitaron ligeramente
por el aumento de los fletes hacia
América Latina. Para los próximos dos
meses, la demanda debe seguir siendo
débil, pero no esperamos más reducciones adicionales significativas en el precio
de la parafina china. Puede haber algunos
descuentos ofrecidos por los comerciantes que desean mover el inventario,
pero en general el mercado se estabilizará así que mientras que no veamos un
mayor deterioro en la crisis de la deuda
europea y en el precio del crudo, no
esperamos ningún movimiento significativo en los precios o inventario hasta el
final del verano, cuando comienza la
temporada de velas en América Latina.
Si usted tiene cualquier pregunta o
comentarios sobre este reporte, por favor
no duden contactarnos.
Philip Budwick
GLOBALWAX LLC
[email protected]