Finalistas - PREMIOS DIGI 2016

Transcripción

VI Edición
Finalistas
Bases renovadas / nuevo trofeo
nueva imagen / nuevas categorías
120 postulaciones / Más de 500 asistentes
gran cobertura y rebote en medios
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IAB Perú
16
IAB Latam
26
Categorías Premios 2015
29
Agradecimientos
7
Prólogo
IAB Perú
@iabperu
18
Interactive Advertising Bureau Perú
Palabras del Presidente
IABPerú
Interactive Advertising
Bureau Perú
8
19
Presentación de la Directora
Ganadores 2014
31
Finalistas 2015
67
Sé parte del IAB Perú
Calle Bolivar 472, oficina 307
Miraflores, Lima. Perú
(+511) 241–2541 / 242–9404
www.iabperu.com
[email protected]
12
Reseña Premios DIGI 2014
DIGI 2015
22
Jurado 2015
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Inversión publicitaria online
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El mundo evoluciona, las
comunicaciones también. Los
hábitos de consumo cambian tan
rápido como la tecnología misma.
Ahora tenemos conversaciones
digitales que no encuentran límites
de tiempo ni de lugar. Ello implica
un desafío constante que los
profesionales de la comunicación
y de la publicidad tienen que
enfrentar. Ya no se trata solo de
recordación de marca, sino de
crear un concepto creativo que
ofrezca una propuesta de valor
para el usuario.
En este escenario, el rol de la
universidad como formadora de
personas es enseñar a pensar
y a sentir, no solo enseñar
conocimientos, sino descubrir
talentos y brindar las herramientas
necesarias para que creen,
DIGI 2015
innoven y planteen alternativas
consistentes y coherentes en un
marco de responsabilidad social.
El reto es crear contenido
relevante para audiencias cada
vez más segmentadas y que
utilizan distintas plataformas
simultáneamente. ¿Cómo
interactuar con un público diverso
y exigente que utiliza medios
digitales las 24 horas del día?
¿Cómo reinventar el valor de una
marca? ¿Cómo crear historias que
inspiren a las audiencias? ¿Cómo
contribuir al mejoramiento de la
calidad de vida? o ¿Cómo entender
que el consumidor es primero un
ciudadano?
Proponer innovaciones y
reinventarnos diariamente es
el reto, y por eso la Universidad
de Lima acoge nuevamente los
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Premios Digi, que reconocen el
talento de los publicistas peruanos
que impulsan el desarrollo de la
industria digital en nuestro país con
propuestas creativas, innovadoras
y eficaces.
En su misión educadora, la
Universidad de Lima felicita
esta iniciativa de Interactive
Advertising Bureau (IAB Perú)
y reafirma su compromiso de
formar profesionales éticos y
responsables que respondan y
atiendan las exigencias de un
mundo global con buenas prácticas
en la publicidad digital que aporten
a una comunicación de calidad.
Walter Neira Bronttis
Decano de la Facultad de Comunicación
Universidad de Lima
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Gran DIGI
Categorías GENERALES
Generación de Contactos y
Respuesta Directa
Brand Awareness y
Posicionamiento
Campaña Crossmedia
Primer Puesto
Anunciante: BBVA CONTINENTAL
Campaña: ”Cuando pienses en
volver”
Agencia: M/SIX de Mindshare
Primer Puesto
volver”
Agencia: Fahrenheit Digital
Primer Puesto
Anunciante: PILSEN CALLAO
Campaña: ”Trae a tu pata esté
donde esté”
Agencia: Phantasia afiliada a
Wunderman
Segundo Puesto
Anunciante: ISIL
Campaña: ”Convalidador”
Segundo Puesto
Anunciante: MOVISTAR
Campaña: ”Conectados con el
Perú”
Agencia: Young & Rubicam
Segundo Puesto
Anunciante BBVA CONTINENTAL
volver”
Agencia: M/SIX de Mindshare
Anunciante: BBVA Continental
Campaña: “Cuando pienses en volver”
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Categoría Ejecuciones Tácticas
CATEGORIAS ESPECIALES
Redes Sociales
Hot Site
Video Online
Plataformas Móviles
Institucionales
Primer Puesto
Anunciante: INKA COLA
Campaña: Ñam Ñam boys”
Agencia: Phantasia afiliada a
Wunderman
Primer Puesto
Anunciante: ISIL
Campaña: ”Convalidador”
Primer Puesto
Anunciante: PLAZA POINTS
Campaña: ”Se la lleva fácil”
Primer Puesto
Anunciante: BANCO DE CRÉDITO
DEL PERÚ
Campaña: ”Banca Móvil BCP”
Agencia:Phantasia afiliada a
Wunderman
Agencia de Medios Digital del Año
MINDSHARE PERÚ
Institución Educativa Digital del
año
ISIL
Buenas Prácticas
Grandes Premios
Seo
Anunciante: WWW.PERU.COM
Campaña: “Estrategia SEO en
PERU.COM”
Agencia: Addconsulta
Agencia Digital del Año
Phantasia afiliada a Wunderman
*Mención Honrosa
Fahrenheit Digital
Medio Digital del Año
PERU.COM
Segundo Puesto
Anunciante: NIKE PERÚ
Campaña: “Del corazón a la
cancha”
Segundo Puesto
Anunciante: SEDAL
Campaña: ”Despeina a Karen”
Agencia: Atomikal
Segundo Puesto
Anunciante: PACÍFICO SEGUROS
Campaña: ”Brevete Pacífico”
Agencia: SrBurns
Sem
Campaña: “Adwords Back to
School 2014”
Agencia:Attachmedia
Segundo Puesto
Campaña: ”App Mistura”
Agencia: Tribal 121
*Mención Honrosa
América Digital
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DIGI 2015
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Marca Digital del Año
BBVA Continental
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Digi
Premios
4
201
Más de cien postulaciones
resumidas a once casos
ganadores; agencias arriesgadas
y eficaces, marcas consolidadas
en internet e instituciones
comprometidas con el desarrollo
de la industria digital, demostraron
la gran acogida que obtuvo la
ceremonia de los Digi 2014 en esta
nueva etapa de su historia.
El pasado martes 25 de noviembre
de 2014, los actores principales de
la comunicación digital en el país
desfilaron por la alfombra roja del
auditorio Central de la Universidad
de Lima.
El Digi con su clásico robot cambio
de forma. Una que evoca mejor a
este mundo paralelo que afecta
tanto nuestras vidas actuales. Una
DIGI 2015
forma, que represente el punto
inicial y final de todo proceso
digital: el pixel.
Pata esté donde esté y Banca Móvil
BCP, además de ser la Agencia
Digital del Año.
A partir de este relanzamiento
(edición 2014), el IAB Perú
reconocerá la labor de aquellas
instituciones educativas que a
través de cursos, diplomados
y actividades promueven el
desarrollo del mercado formando
profesionales para la industria
digital. Además, se premió lo mejor
de lo mejor. Destacaron agencias
como Mindshare, que alzó el Digi
por Generación de Contactos y
Respuesta Directa y fue elegida
como la Agencia de Medios Digital
del Año; Fahrenheit DDB por sus
casos Cuando Pienses en Volver
y Se la llevan Fácil y Wunderman
Phantasia por sus casos Trae a tu
Protagonizando la velada teníamos
un potente caso como Cuando
pienses en Volver, valiéndole al
BBVA Continental ser la Marca
Digital del Año, y a la dupla con la
agencia Fahrenheit DDB el GRAN
DIGI 2014 por ser el caso elegido
por el jurado como el mejor de la
edición.
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Al finalizar la ceremonia, agencias
y anunciantes pasaron a un coctel
donde se encontraron y disfrutaron
en un ambiente de camaradería y
celebración. Sin duda, la entrega de
los Premios Digi 2014 fue la mejor
vitrina del talento digital en el país.
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sOCIOS DEL IAB PERÚ
El IAB es el principal organismo
representativo de la industria
publicitaria en Internet en todo
el mundo cuyo objetivo principal
es fomentar el crecimiento de
la industria publicitaria online,
aumentando su participación
en el presupuesto general de
los anunciantes mostrando a
Internet como la plataforma de
comunicación más eficiente.
Asimismo, el IAB evalúa y
recomienda estándares, fomenta
las buenas prácticas en la industria
y evangeliza sobre el valor de la
publicidad interactiva.
Un 29 de Agosto de 2006 un
grupo de 5 empresas de la
industria publicitaria en Internet
(El Comercio, Grupo RPP, Páginas
Junta Directiva
Eduardo Solís Valle, Presidente. Gerente General de La República Digital.
Carlo Rodríguez, Vicepresidente. Gerente de Attachmedia.
Directores:
Jean Paul Goachet, Director Digital de Fahrenheit DDB.
Giancarlo Valdizán, Director General de Starcom/Píxel.
Néstor Gallo, Director de Proyectos Digitales de Apoyo Comunicaciones.
Daniel Paredes, CEO de GECOM.
Graciela Rubina Carpio, Directora Ejecutiva.
DIGI 2015
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Amarillas, Peru.com y Terra)
fundaron el IAB Perú. Rápidamente
se conformó un gremio donde
coexisten todos los agentes
activos del mercado digital
consolidando paso a paso nuestra
asociación como representantes
de la industria de internet en el
país. Se hizo necesario enfocar los
diferentes esfuerzos a través de
comités de trabajo que canalicen
nuestras responsabilidades y
objetivos como representantes
del mercado digital. Asi tenemos:
Comités de Educación, Analítica
y Estudios, Comercio Electrónico
y Mobile; como también Mesas
de Trabajo: Medios, Centrales de
Medios y Agencias Digitales.
Socios Plenos
América Televisión
Revista Caretas
El Comercio
Prensmart
Peru.com
Hibu
Corporación Radial
Latina
La República
RPP
Universia
NetJoven
Media Networks
Google
Mercado Negro
Trabajando.pe
Bumeran
ATV
Revista Cosas
WIGO
Internet Media Service IMS
Audio.Ad
LATAM Autos
Planner de Medios
Universal McCann
Performance
FCB Mayo
Funciton
ADN Creativa
Interbank
PHD Causa Media
ISIL
Comunica S.A.C.
Mindshare
Stringnet
Circus
Central Media
APOYO Comunicaciones
NODOS
LAN
UPC
Multiplica
Speedymen’s
Movistar
adCuality
Netdreams
Fahrenheit DDB
Arellano Marketing
Saga Falabella
Carat
Socios Colaboradores
LIQUID
Havas Media
Wunderman Phantasía
Neo Consulting
Addconsulta
Wikot Perú
Optical Technologies
Starcom
Atomikal
OMD
Iniciative
MasterBase
Attachmedia
comScore
Atentus
SafetyPay
Smartclick
e-Planning
Ingenia
Nativos Digitales
MEC
Toulouse Lautrec
Naranja Media
JWT
MediaLab
Tribal 121
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Admetricks
TBWA
Nextperience
BBVA Banco Continental
Beyond Mobile
Millward Brown
SrBurns
Smartec
IPAD
IBOPE
Exeperú.com
Safari
ScanSoft
Young & Rubicam
Mapfre Perú
Ad Retail
GFK
Fidansense
La Clinika
Magia Digital
UDEP
Digilant
Mediacom
Fire Advertainment
USIL
LOWE Perú
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1. Segundo encuentro en
Bogotá.
2. Primer encuentro en
Lima.
1.
2.
DIGI 2015
De México hasta Argentina:
Acortando distancias en LatAm
Actualmente, Latinoamérica
representa el 9% de la audiencia
mundial de Internet y año a año
crece a un ritmo de dos dígitos.
Cada vez se hacía más vital poder
unir esfuerzos y lograr acuerdos
que beneficien nuestro mercado,
que tiene un crecimiento estimado
del 148% al 2017.
Con esta premisa, en 2014
elegimos ser los anfitriones del
primer de directores de los IAB
de la región: México, Colombia,
Brasil, Uruguay, Chile y Argentina.
Este año del 27 al 29 de Enero en
Bogotá participamos en el segundo
encuentro, donde además se sumó
IAB Ecuador.
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Algunos de los temas priorizados:
Trabajar por la estandarización
de los estudios de inversión
publicitaria en digital.
Trabajar en la difusión
de programática como
oportunidad de crecimiento
para la industria.
Apoyar en la difusión de
iniciativas locales y regionales.
La realización de un festival
regional anual para presentar
los mejores casos de
publicidad online en la región.
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Pa
del
presidente
Eduardo Solís Valle Graciela rubina carpio
Presidente del IAB Perú
Los Premios DIGI son una iniciativa
del IAB Perú que se concibió
como la vitrina para las marcas y
agencias que empezaban a incluir
“digital” en su mix de medios.
Había sin duda una necesidad
de promover y reconocer dichos
esfuerzos.
Estos premios son hoy el reflejo
y la demostración del avance de
nuestra industria y de la evolución
de todos sus recursos. Los DIGI
se convierten entonces en el
reconocimiento oficial de quienes
brillan con creatividad, innovación,
DIGI 2015
Directora Ejecutiva
estrategia y sobre todo resultados.
Todo esto se va traduciendo año
a año en la consolidación de
internet dentro del mix de medios
y es un esfuerzo en el que no
podemos desistir como asociación
que busca el crecimiento de
la industria digital. Por ello,
además, nuestro reconocimiento
a aquellas instituciones que
son pieza clave del desarrollo
y avance del ecosistema: los
medios digitales, agencias de
medios, las consultoras digitales,
las instituciones educativas y, por
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supuesto, a las agencias digitales
donde nacen las grandes ideas que
ser convierten luego en el motor de
la comunicación.
Estamos orgullosos del camino
realizado en estas ya seis ediciones
y seguiremos en el esfuerzo de
seguir elevando nuestro premio al
nivel de los grandes certámenes de
publicidad del mundo.
Este 18 de Agosto nos reunimos
nuevamente para celebrar
lo mejor de la comunicación
digital, momento clave para
reconocer iniciativas digitales
que aprovecharon el poder de
internet y demostraron impacto
en la comunicación a través de
creatividad, estrategia, innovación y
resultados.
Dos puntos a resaltar en esta VI
edición: adelantamos la ceremonia
a Agosto y es momento de
anunciar que el 2016 avanzará
para instalarse en el mes de
DIGI 2015
Abril. El motivo: la alineación
con los Premios MIXX AWARDS
del IAB de Estados Unidos cuyas
inscripciones terminan en el
mes de Junio. Cambios que
hoy sacrifican tiempo pero que
valen la pena para exhibir en
vitrina internacional nuestro Gran
Digi cada año. Quiero destacar
también y especialmente el nivel
de nuestro jurado, este año con
25 profesionales 14 de ellos
internacionales, desde ya nuestro
agradecimiento a todos ellos.
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Con mucho gusto hacemos
llegar este libro de finalistas en
su segunda edición, esfuerzo
que pretende educar sobre lo
que funciona en la publicidad
interactiva , señalando tendencias,
inspirando y mostrando hacia
dónde va nuestro mercado.
Celebremos entonces la excelencia
en digital con esta VI edición de los
Premios DIGI.
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David Posada
(Colombia)
Raquel
Oberlander
Diego Cruz
(Chile)
Alexis Reátegui
Marco García
(Perú)
(México)
(Uruguay)
Managing Director Latam para
GroupM Connect.
Ingeniero de Producción egresado de la
Universidad EAFIT de Colombia. Con más de
17 años de experiencia en el campo. Dirigió
proyectos en Tribal DDB, Havas Media y
El Tiempo Casa Editorial antes de entrar a
GroupM Connect.
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201
Marie-France
Bourgeois
Pablo Salvatori
(Argentina)
Directora Creativa y Digital en
Notable Publicidad de Uruguay y
Editora de la revista Ser Familia de
El País.
Publicista y periodista. Creó en 1999 el
portal Mundobebe.com, primera comunidad
en internet para madres de Latinoamérica.
Directora Creativa y Digital en Notable
Publicidad. Premiada en la Campana de Oro,
Desachate, EFFIE, Ojo de Iberoamérica, New
York Festivals, entre otros.
Miguel López
(España)
(Uruguay)
Gerente de IAB Uruguay.
Licenciada en Comunicación Social.
Especialidad en Publicidad por la
Universidad Católica del Uruguay. Fue
Senior Planner en Initiative y Directora de
Planificación Estratégica en Lowe Ginkgo.
Ahora es gerente de IAB Uruguay.
DIGI 2015
(Perú)
Director Creativo de FCB Mayo
Chile.
Publicista con más de 10 años de
experiencia. Ha sido parte de FCB Mayo
durante los 6 años consecutivos como
Mejor Agencia Digital en Chile. Trabajando
con marcas como Falabella, Americanino,
Sybilla, Basement, Cyzone, L’Bel, Esika,
Nivea, Banco Santander.
Rodrigo
Stockebrand
(Panamá)
Encargado de los negocios
digitales de Agea (Grupo Clarín
Argentina).
Licenciado en Relaciones Públicas. Maestría
en Marketing Estratégico por la Universidad
de Ciencias Empresariales y Sociales.
Profesional con más de 15 años en diversos
medios siempre en el desarrollo de sus
negocios digitales.
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Director de la compañía Digital Mov
Marketing.
Estudió Ing. Tec. Informática en la
Universidad Politécnica de Valencia,
desarrollando su carrera en Marketing
Online desde 1997. Realizó un Máster
de Analítica Web en KSchool de España.
Autor de ‘Libro SEO: Posicionamiento en
buscadores‘. Además ha sido jurado del
European Search Awards 2015.
Daniel San
Román
Líder Global de servicios de SEO
para Sapientnitro.
Antes de SapientNitro pasó más de 10 años
como Senior Search Engine Marketing (SEM)
en Carmichael Lynch y space150, siendo
responsable de la optimización de sitios
web de nivel empresarial para marcas como
Starbucks, Falabella, Hugo Boss, American
Express y Rolling Stones.
Country Manager de Digilant en
Perú.
Administrador de empresas por la
Universidad de Lima, especialista en
Marketing Electrónico, Posicionamiento en
Buscadores (SEO), comercio electrónico,
diseño web, usabilidad. Antes de Digilant
lideró proyectos digitales para Hibu –
Páginas Amarillas.
Country Manager Perú en
Comscore, Inc.
Licenciado en Administración de Negocios
Internacionales por Universidad de las
Américas Puebla. Fue Account Manager en
Certifica.com (México) siendo parte de su
adquisición por parte de Comscore Inc. en
el 2009.
Marco
Eyzaguirre
Rodrigo
Echevarría
(Perú)
Asesor de Marketing Digital.
Ingeniero de Sistemas de la Universidad de
Lima y especialista en marketing por ESAN.
Fue Director en Yanbal International para 10
países y Director de Cuentas en Wunderman
Phantasia. Asesor de marketing digital para
conocidas marcas y personalidades.
DIGI 2015
Gerente de Marketing de Instituto
San Ignacio de Loyola (ISIL).
Además profesor de Marketing
Gerente de Marketing en ISIL y profesor
de Marketing Estratégico Digital. Miembro
del Consejo Consultivo de la carrera
de Marketing de ISIL (2015), autor y
desarrollador de diversos proyectos
editoriales para el grupo El Comercio desde
el 2001.
Erik Castillo
(Perú)
(España)
Industry Manager, Google.
Bachiller de Administración de Empresas de
la Universidad del Pacífico y MBA de IESE
Business School de España. Ha liderado en
Lima, Barcelona y Madrid la implementación
de estrategias de desarrollo de negocios
y de comunicaciones de marketing para
compañías.
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Director de Marketing para Latam
de Xaxis.
Estudió Marketing y Publicidad en la
Universidad de Lima. Especialidad en
E-Bussiness y Máster en Marketing Online
por la Universidad de Barcelona. Se encargó
del Marketing Digital en compañías como
DirectTV Latin America y Starcom Mediavest
Group.
Eduardo Luna
(Perú)
Country Manager de
Despegar.com.
Licenciado en Economía por la Universidad
de Lima con estudios de Posgrado en la
Escuela Superior de Administración de
Negocios (ESAN). Experto en estrategias
de e-commerce, con más de 15 años
de experiencia profesional en áreas
comerciales, administrativas y financieras.
Paula Gaviria
(Colombia)
Martín Hazán
Germán Salcedo
(Argentina)
Presidente y Co–Founder de
Nextperience.
Licenciado de la Universidad de Buenos
Aires en Comunicación Social, docente de la
Escuela Superior de Creativos Publicitarios,
en la Universidad de Belgrano y en la UCES.
Trabajó para MRM WorldWide (McCann
Worldgroup), WebAr y Wunderman Buenos
Aires.
(Colombia)
Consultor de Marketing Digital para
Manimator Agencia Digital.
Consultor de marketing digital, profesor de
publicidad interactiva desde la estrategia
digital y redes sociales en diferentes
universidades de Colombia y en cursos de
IAB. Administrador de Empresas con 18
años de experiencia.
Daniel Falcón
Miguel
Villalobos
(Perú)
Jhoan Vega
(Perú)
Gerente Soluciones de Marketing
en Arellano Marketing.
Ingeniero Industrial de la UNI con Máster en
Administración de Empresas de la Escuela
de Negocios de la PUCP Centrum Católica
y especializado en Marketing y Ventas en
ESAN. Ha trabajado en diferentes posiciones
por más de 9 años en Arellano Marketing.
Enrique Agois
(Perú)
(Brasil)
Gerente de Marketing Digital y CRM
de Nestlé Colombia.
Profesional en Comunicación y Relaciones
Corporativas con especialización en
Innovación Tecnológica. Más de 15 años de
experiencia en comunicaciones digitales en
agencias multinacionales de Publicidad y
Medios como MEC Cia y en SMG Colombia.
Ceo de Neo Consulting.
Country Manager de la Digital Analytics
Association para el Perú. Director de
programas de posgrado de Marketing Digital
y Marketing Analytics de la Universidad
del Pacífico. Actualmente es también
el Presidente del Comité de Analítica e
investigación del IAB Perú.
DIGI 2015
Director de Planeamiento
Estratégico en Pragma
Comunicación Brasil.
Inició su Carrera en el departamento de
cuentas de Grey Perú. Durante 4 años
actuó como director de planeamiento
estratégico de Grey México para clientes
multinacionales. Con su agencia, Pragma
Comunicação, en 2013 recibe el Premio
Folha Top of Mind de mejor agencia del año.
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Moisés Gordillo
(Perú)
Responsable Desarrollo de Canales
y Experiencia de Cliente en BanbBif.
Trabajó por casi 10 años en Interbank
liderando el área de Marketing Digital. Antes
en agencias de publicidad como JWT, Leo
Burnett, Bates Perú, Delvico Bates España y
NewComm Bates Brasil.
Giancarlo
Falconi
Emiliana Torres
(Argentina)
Chief Executive Officer de Conrad
Caine Buenos Aires.
Supervisa el desarrollo y crecimiento
del departamento creativo de la agencia
Conrad Caine. Fue Creativa BTL en Waiser
Communication, Meyer Action Marketing
y Craverolanis BTL, y Directora en Webar
Interactive.
Alberto Haito
(Perú)
(Perú)
Gerente de Marketing en Rimac
Seguros
Realizó sus estudios en la Universidad de
Texas en Austin, donde consiguió el título de
licenciado en Ciencias de la Comunicación y
Publicidad. Fue director comercial de Media
Contacts y luego adquirió un MBA en la
prestigiosa escuela de negocios INCAE de la
universidad Adolfo Ibáñez.
Ceo - Co Founder de Quipu
Consulting & Investment Group
Empresa especializada en consultoría de
negocios, estrategia e innovación.
Ex-gerente de negocios de Wayra. Mentor y
asesor de Startups Digitales.
Director de Arellano Marketing
MBA por la Escuela de Administración de
Negocios para Graduados ESAN, graduado
en Economía en la Universidad de Lima y
cursos de Gerencia en Kellogg´s School
of Management. Fue Gerente General de
Pepsico Foods (Fritolay/ Quaker) para Perú y
Ecuador y de D’Onofrio.
DIGI 2015
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Ca
Categorías:
Los Premios Digi están organizados en dos grandes grupos:
CATEGORIAS GENERALES y CATEGORIAS ESPECIALES.
Se entregan premio por Primer Puesto y Segundo Puesto para las
categorías generales.
Para las categorías especiales se entrega un solo trofeo.
Se otorga el Gran Digi al mejor de la edición entre los primeros lugares de
todas las categorías, con excepción de las que integran Institucionales.
Categorías Generales:
Categorías Especiales:
Campañas
Generación de Contactos y
Respuesta Directa
Brand Awareness y
Posicionamiento
Crossmedia
Buenas Prácticas
SEO
SEM
Mailing
Ejecuciones Tácticas
Redes Sociales
Hot Site
Spot y Video Online
Mobile
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Institucionales
Institución Educativa Digital del
Año
Grandes Premios
Agencia del Año
Marca Digital del Año
El Gran Digi
NTOS
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AGRAD
El Iab Perú agradece el apoyo de las siguientes empresas:
Patrocinador:
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Auspiciadores:
Media Partners:
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Finalistas
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Categorías GENERALES:
CAMPAÑAS
Generación de Contactos y Respuesta Directa
Anunciante: PROMPERU
Caso: Y tú qué planes?
Agencia: Tribal 121
Agencia Involucrada: Havas
Media
El objetivo fue promover el turismo
nacional a pesar de las barreras
que impedían su crecimiento, con
colaboración público-privada.
Para lograrlo, PromPerú desarrolló
una plataforma digital llamada
ytuqueplanes.com, en la cual
ofreciendo precios competitivos
en el mercado actual se busca
articular la demanda y oferta
turística.
En el 2014, se rediseñó la web
incorporando funcionalidades de
información, orden y facilidades
de viaje que buscaban generar un
mayor número de participantes,
además de brindar capacitaciones
y la ayuda necesaria para
formalizar la situación de las
empresas a las que se les dio la
oportunidad de participar en la
plataforma ytuqueplanes.com.
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PÁGINA 32
Todo este esfuerzo sin fines de
lucro.
La campaña logró generar un
crecimiento en el flujo turístico
nacional, movilizando a más
de 500,000 turistas nacionales
y generando ingresos de 276
millones de soles. Con respecto
al 2013, la participación de la
cadena comercial creció un
300% en el 2014, contando
con 400 empresas inscritas.
Obtuvo como resultado impulsar
destinos no tradicionales,
promover la iniciativa empresarial
y formalización, además de
estimular las economías
regionales y así consolidarse
como la primera plataforma digital
sin fines de lucro que impulsa la
promoción del turismo doméstico.
Anunciante: LAN Perú
Caso: Campañas Individuales
Agencia: LIQUID
Viajes y turismo es una industria
que se ha desarrollado mucho
en medios digitales. Pequeñas y
grandes empresas compiten por
influir en el proceso de decisión de
compra de los usuarios, factor que
motivó a LAN Perú a convertir su
fanpage en Facebook en un social
business.
Así surgen las Campañas
Individuales, las cuales tuvieron
como objetivo convertir
Facebook en un canal de ventas
sostenidas, en un momento en
que representaba únicamente el
0.9% de los ingresos totales de la
empresa. En un inicio, Facebook
era utilizado como un canal de
atención al cliente, sin embargo
las Campañas Individuales
consistieron en cruzar las bases
de datos de LAN con las de
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Facebook, y así lograr brindar
información personalizada a cada
usuario a través de su news feed,
convirtiendo la plataforma en un
soporte de ventas.
Como resultado, las
participaciones en visitas se
incrementaron un 490% y la
participación de ventas en un
559%. Se generó ingresos 29%
de la meta con un presupuesto
menor y FB pasó a representar
el 6.59% de las ventas. Esto no
solo le permitió profundizar la
comunidad, sino dar un gran
paso hacia el objetivo de social
business.
Generación de Contactos y Respuesta Directa
Anunciante: Pilsen Callao
Caso: Trae a tu Pata 2
Agencia: Wunderman Phantasia
Agencia Involucrada: Publicis
Asociados
El 2014 fue un período de
estancamiento para la categoría
de cervezas. El gasto promedio de
las personas migró hacia servicios
y productos durables, e ingresaron
dos marcas nuevas de talla
mundial, una de las cuales buscaba
competir directamente con Pilsen
Callao, que debía defender sus
resultados en volumen y valor de
marca.
Se planteó generar un crecimiento
de 10% en ventas, superar la
recaudación de la campaña anterior
y posicionar la construcción de “ser
la marca que celebra la verdadera
amistad”. Ante un reto como este,
se relanza la promoción Trae a tu
Pata, con novedades y desarrollo
en 3 etapas: conectar con el
consumidor y lograr identificarlo
con la historia, haciéndola suya;
DIGI 2015
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participación digital, de TV y radio;
y testimonios vía web y TV en
los cuales el consumidor conoce
historias reales de amistad.
Las ventas durante la campaña
aumentaron un 19% respecto al
2013, superando su objetivo, en
volumen creció 27% y en valor
de marca trepó a 41%. Trae a
tu Pata ayudó a consolidar el
posicionamiento de Pilsen Callao
como la marca que celebra
la verdadera amistad y ser el
producto de alcance nacional que
más incrementó su valor durante
el 2014.
Brand Awareness y Posiciona miento
Anunciante: : BBVA Continental
Caso: Cuenta Ganadora “Cuando
Pienses en Volver”
Agencia Involucrada: Mindshare
Perú
El BBVA, con el objetivo de
incrementar la usabilidad de
tarjetas de crédito y de ahorros,
decide dar continuidad a su
campaña de base de datos
“Cuando pienses en Volver”. La
campaña prometía traer de regreso
a Pedro Suárez Vértiz y lograr que
miles de peruanos quisieran ser
su voz, en vivo, a través de dos
acciones promocionales: llegar
al millón de datos ingresados vía
web y obtener acceso a una zona
privilegiada del concierto con la
condición de abrir una Cuenta
Ganadora en ahorros o tarjeta de
crédito.
Cumplida la primera parte de la
campaña, se activó la segunda a
través de TV abierta, cable, revistas
y redes sociales (Facebook, Twitter
e Instagram) en los cuales el
DIGI 2015
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CAMPAÑAS
hashtag #CuandoPiensesenVolver
se convirtió en trending topic.
Contó con el apoyo de empresas
como Easy Taxi, Lima Daily Secret
y el chef Gastón Acurio.
Los resultados de saldos medios y
tarjetas se incrementaron un 17%
y 11% por encima del objetivo
respectivamente. En Facebook los
indicadores digitales aumentaron
sobre el 213% y los likes en
publicaciones superaron la meta
en 140%. En Twitter se superó
la audiencia de 2.2 millones de
usuarios. El tráfico a la web del
banco superó los 161,000 clics.
CAMPAÑAS
Brand Awareness y Posicionamiento
Anunciante: Tondero
Caso: Asu Mare 2
Agencia: Nextperience
ToTondero, antes de entregar Asu
Mare 2, buscaba superar en cifras
a su predecesora y crear nuevas
experiencias que permitan al
público vivir la película antes del
estreno. Es así como, junto con
Nextperience, se propusieron hacer
uso de canales digitales, los cuales
no tuvieron gran participación en
la campaña publicitaria anterior,
para responder y superar las
expectativas.
Se pensó en una estrategia que
logre adecuarse con la trama de
la historia y despertar el interés de
las personas, para que estos se
identifiquen con los personajes;
para conseguirlo, se dio acceso
al público a detrás de cámaras y
material inédito, logrando un efecto
multiplicador y apoyándose en
publicidad en Facebook y Google.
DIGI 2015
PÁGINA 36
Se creó un canal en Dubmash,
con fragmentos de la película y
se lanzó un streaming con Carlos
Alcántara y Christian Meier.
En dos meses, se superó en 50%
la cantidad de personas que
vieron el tráiler frente a la parte
uno (2 millones de personas) y la
venta de entradas en la etapa de
preventa, con 75,000 boletos. Asu
Mare 2 se convirtió en la película
más taquillera de la historia del
cine peruano.
Anunciante: Cerveza Cristal
Caso: Mi bar, mi estadio
Agencia: SmartClick
Agencia Involucrada: Arena
Media / Young & Rubicam
Cristal, líder en el mercado de
cerveza, ha sido durante años el
patrocinador oficial de la Selección
Peruana de Fútbol. En la coyuntura
del Mundial de Brasil 2014, la
marca debía buscar otra manera de
relacionarse con este deporte, con
la selección fuera del torneo y la
competencia de Ambev a través del
lanzamiento de Budwieser.
Al analizar sus canales, Cristal notó
el potencial de interacción a través
de smartphones y lo aprovechó
como insumo para la campaña Mi
bar, Mi estadio. A través de una
web móvil, facilitó la conexión
de consumidores con 500 bares
en todo el país convertidos en
Estadios Cristal. Facebook fue el
canal para identificar qué partidos
se jugarían en horas laborales y se
creó la herramienta El Negociador,
DIGI 2015
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con personajes públicos
dispuestos a solicitar permisos
para vivir la fiesta del mundial.
Esta novedosa campaña superó
en 268% el alcance y en 196%
las interacciones esperadas vía
Facebook. El HT #MiBarMiEstadio
superó en 300% la meta de
alcance y el directorio de bares
contactados superó los 100,000.
Las ventas en bares aumentaron
un 52% A pesar de no ser
patrocinador del evento, Cristal
lideró la conversación digital en
Perú durante Brasil 2014.
Brand Awareness y Posicionamiento
Anunciante: PROMPERU
Caso: Y TÚ QUÉ PLANES?
Agencia: Tribal 121
Agencia Involucrada: Havas
Media
El objetivo fue promover el turismo
nacional a pesar de las barreras
que impedían su crecimiento, con
colaboración público-privada.
Para lograrlo, PromPerú desarrolló
una plataforma digital llamada
ytuqueplanes.com, en la cual
ofreciendo precios competitivos
en el mercado actual se busca
articular la demanda y oferta
turística.
En el 2014, se rediseñó la web
incorporando funcionalidades de
información, orden y facilidades
de viaje que buscaban generar un
mayor número de participantes,
además de brindar capacitaciones
y la ayuda necesaria para
formalizar la situación de las
empresas a las que se les dio la
oportunidad de participar en la
plataforma ytuqueplanes.com.
DIGI 2015
PÁGINA 38
CAMPAÑAS
Crossmedia
Todo este esfuerzo sin fines de
lucro.
La campaña logró generar un
crecimiento en el flujo turístico
nacional, movilizando a más
de 500,000 turistas nacionales
y generando ingresos de 276
millones de soles. Con respecto
al 2013, la participación de la
cadena comercial creció un
300% en el 2014, contando
con 400 empresas inscritas.
Obtuvo como resultado impulsar
destinos no tradicionales,
promover la iniciativa empresarial
y formalización, además de
estimular las economías
regionales y así consolidarse
como la primera plataforma digital
sin fines de lucro que impulsa la
promoción del turismo doméstico.
Anunciante: Field
Caso: Field: 150 años de
Mucho Filin
Agencia: Momentum Worldwide
(McCann Worldgroup)
Field llegó a su aniversario 150
en un contexto complejo: sin
comunicación en tres años y con
nuevos actores que competían
agresivamente. Frente a este
reto, buscó una estrategia que
conmoviera al consumidor dándole
a la marca el lugar icónico que
posee en su categoría, a pesar
de contar con un presupuesto
limitado.
Por su larga trayectoria, Field es
asociada a momentos emotivos de
los peruanos. Con esta fortaleza,
se lanza la campaña “Field: 150
años de mucho filin”. Consistió en
escoger 150 motivos que evocan
recuerdos positivos en cada uno
de nosotros. A través de una web
los consumidores votaron por sus
momentos más “Filin”, se innovó
con el lanzamiento de un e-book
DIGI 2015
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fotográfico y se usó la plataforma
Waze, que permitió mostrar la
ruta de los usuarios a sus lugares
“filin”.
Pese a no exigir la compra del
producto, la campaña incrementó
las ventas de Field un 5% respecto
al 2013. La web consiguió 1 millón
de votos en un mes, mientras que
el HT #Filin alcanzó también 1
millón de personas. En Facebook
alcanzó a 13 millones de personas
y la campaña impactó en millones
de peruanos sin un sol invertido
en TV.
CAMPAÑAS
Crossmedia
Caso: Cuenta Ganadora “Cuando
Pienses en Volver”
Perú
El BBVA, con el objetivo de
incrementar la usabilidad de
tarjetas de crédito y de ahorros,
decide dar continuidad a su
campaña de base de datos
“Cuando pienses en Volver”. La
campaña prometía traer de regreso
a Pedro Suárez Vértiz y lograr que
miles de peruanos quisieran ser
su voz, en vivo, a través de dos
acciones promocionales: llegar
al millón de datos ingresados vía
web y obtener acceso a una zona
privilegiada del concierto con la
condición de abrir una Cuenta
Ganadora en ahorros o tarjeta de
crédito.
Cumplida la primera parte de la
campaña, se activó la segunda a
través de TV abierta, cable, revistas
y redes sociales (Facebook, Twitter
e Instagram) en los cuales el
DIGI 2015
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hashtag #CuandoPiensesenVolver
se convirtió en trending topic.
Contó con el apoyo de empresas
como Easy Taxi, Lima Daily Secret
y el chef Gastón Acurio.
Los resultados de saldos medios y
tarjetas se incrementaron un 17%
y 11% por encima del objetivo
respectivamente. En Facebook los
indicadores digitales aumentaron
sobre el 213% y los likes en
publicaciones superaron la meta
en 140%. En Twitter se superó
la audiencia de 2.2 millones de
usuarios. El tráfico a la web del
banco superó los 161,000 clics.
Caso: Enamorados de la
verdadera amistad
Agencia Involucrada: Publicis
Asociados
Pilsen Callao, marca clave para
los resultados de Backus, debía
mejorar sus resultados en volumen
y valor de marca respecto al 2013.
Posicionada en el terreno de la
amistad, encontró la oportunidad
de apropiarse de un terreno
asociado para establecer una
conexión emocional nueva.
Así, aprovechó la fecha de San
Valentín para que la gente hable de
amistad en vez de amor.
Desarrolló el Ramo Pilsen, que
simulaba ser una caja de rosas
con 6 latas de cerveza, y el Ramo
Botella, donde se cubrieron
botellas de 630 ml con un diseño
floral (junto a Rosatel). Redes
Sociales participó con estrategias
de engagement y participación
de líderes de opinión, y se innovó
con el experimento social Latidos
DIGI 2015
PÁGINA 41
de Amistad. Esta estrategia se
respaldó con un spot en TV con
Estar Enamorado, de Raphael.
Con estas acciones, el volumen
de ventas creció un 34%,
permitiendo a Pilsen Callao
ser la marca líder en marzo del
2015. Además incrementaron
su valor en 7 puntos dándole un
posicionamiento más sólido y
logró superar ventas en la alianza
formada con Rosatel. Latidos de
la Amistad tuvo más de 500,000
visitas en Youtube, llegando al Top
Ten de reproducciones en marzo
de 2014.
CAMPAÑAS
Crossmedia
Anunciante: Inca Kola
Caso: Verano sin paltas
Agencia Involucrada: McCann
Erickson
Durante tres años, la campaña “Con
creatividad el amor es posible” tuvo
excelentes resultados para Inca
Kola, volviéndola la marca preferida
y más querida de los jóvenes. Sin
embargo, al girar la trama hacia
amistad no se lograron buenos
resultados. Se decidió entonces
buscar otra manera de reconectar
con los jóvenes que, de paso,
recuperase la asociación de la
marca con comida peruana.
Se identificaron situaciones
cotidianas vinculadas con comida,
así apareció aquello con lo que
no se atreven o les avergüenza,
surgiendo la idea “Verano sin
Paltas”. Una estrategia de
comerciales de radio, menciones
en vivo, BTL y POP propuso las
principales paltas, mientras en
digital se lanzaron videos a través
DIGI 2015
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de la cuenta Andynsane, y se
crearon los personajes Palta Troll
y Gurú Yuca. El público objetivo
era llamado a participar aliviando
las paltas de los personajes.
La campaña logró reconectar con
los teens peruanos y recuperar
la asociación de Inca Kola con
comida. El share of market superó
el 31%, rebasando al histórico
de la marca y la campaña logró
450% más en interacciones frente
al 2014, mientras los contenidos
propios en YouTube superaron el
millón de visitas por primera vez
para Inca Kola.
Anunciante: Liga Contra el
Cáncer
Caso: Con un gesto ponte rosa
Agencia: LOWE Perú
Todo el dinero que recauda la Liga
Contra el Cáncer es destinado
únicamente a prevención, ya que
se trata de un mal con altas tasas
de incidencia en Perú. Debido a
esto, la Liga no destina dinero
a campañas publicitarias, pero
reconocía que para prevenir hace
falta campañas de alto impacto.
Existe gran dificultad para competir
por espacios gratuitos en medios
masivos, debido al alto costo, así
que se desarrolló una estrategia
para centrarse en un tipo de cáncer,
el de mama, y lograr colarse en
la pauta de las marcas. A través
de un “Gesto Solidario”, se invitó a
las marcas a participar de Ponte
Rosa, propuesta que simula un
autoexamen de mama y que no
compite con el mensaje principal
de las empresas.
DIGI 2015
PÁGINA 43
La campaña logró que celebrities
participaran voluntariamente
y que 19 empresas incluyeran
el mensaje en redes sociales,
paneles y avisos en medios
impresos. A pesar de no tener
como propósito la recaudación de
fondos, se consiguió S/. 265,000.
Pero lo más importante es que
se logró un 42% más detecciones
de cáncer en etapas tempranas
y 62% de lesiones premalignas,
frente al año anterior, lo que
implica más mujeres sanas y
familias completas.
CAMPAÑAS
Crossmedia
Anunciante: Cerveza Cristal
Caso: Mi bar, mi estadio
Agencia: SmartClick
Agencia Involucrada: Arena
Media / Young & Rubicam
Cristal, líder en el mercado de
cerveza, ha sido durante años el
patrocinador oficial de la Selección
Peruana de Fútbol. En la coyuntura
del Mundial de Brasil 2014, la
marca debía buscar otra manera de
relacionarse con este deporte, con
la selección fuera del torneo y la
competencia de Ambev a través del
lanzamiento de Budwieser.
Al analizar sus canales, Cristal notó
el potencial de interacción a través
de smartphones y lo aprovechó
como insumo para la campaña Mi
bar, Mi estadio. A través de una
web móvil, facilitó la conexión
de consumidores con 500 bares
en todo el país convertidos en
Estadios Cristal. Facebook fue el
canal para identificar qué partidos
se jugarían en horas laborales y se
creó la herramienta El Negociador,
DIGI 2015
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con personajes públicos
dispuestos a solicitar permisos
para vivir la fiesta del mundial.
Esta novedosa campaña superó
en 268% el alcance y en 196%
las interacciones esperadas vía
Facebook. El HT #MiBarMiEstadio
superó en 300% la meta de
alcance y el directorio de bares
contactados superó los 100,000.
Las ventas en bares aumentaron
un 52% A pesar de no ser
patrocinador del evento, Cristal
lideró la conversación digital en
Perú durante Brasil 2014.
Redes Sociales
Anunciante: Field
Mucho Filin
(McCann Worldgroup)
limitado.
DIGI 2015
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“filin”.
en TV.
Redes Sociales
Caso: Cobertura del concierto
“Cuando Pienses en Volver”
Perú
Luego de llegar a la meta del millón
de datos para traer de vuelta la
música de Pedro Suárez Vértiz a un
escenario, debía cerrarse el círculo
consiguiendo que la gente vaya al
concierto y cubriendo ese evento
con un despliegue nunca antes
visto, a fin de convertirlo en el
evento de mayor cobertura digital
de la historia del país.
Se configuró un equipo integral
de 10 personas y se creó un área
de control. La cobertura comenzó
antes del concierto y el día del
evento se viralizó en las redes
lo que pasaba en el backstage.
Terminado el concierto, se había
mantenido 18 horas seguidas de
información.
Los resultados fueron más de
8,657 menciones en redes; 2.2
millones de usuarios; 83 medios
DIGI 2015
PÁGINA 06
online que publicaron notas
de la campaña; el hashtag
#CuandoPiensesEnVolver fue
tendencia nacional; en Facebook
hubo 35,000 interacciones, las
publicaciones tuvieron 229,924
likes; 7,338 compartidos y
12,190 comentarios. Se reforzó
la presencia del BBVA en redes
emergentes; se obtuvo cerca de
2,000 seguidores orgánicos; y se
generó un ER Page de 1,555%.
Caso: Facebook Fan Page
Pilsen Callao
En los últimos años, las redes
sociales se han convertido en el eje
central de la estrategia digital de
Pilsen Callao. La marca se propuso
incrementar los indicadores en este
canal, en un contexto de mayor
competencia y estancamiento
económico.
El objetivo principal de la campaña
publicitaria era reconectar a los
fans con el contenido de Pilsen
Callao, después de un período de
ausencia en medios. Se impulsó
a través de redes sociales el lema
“Crear y celebrar momentos de
verdadera amistad”, y se movió a
la participación con la historia de
cuatro amigos, con la marca como
vinculador. En fechas claves se
lanzó el personaje Troll Generator,
se repotenció las campaña
Enamorados de la Amistad
DIGI 2015
PÁGINA 47
mediante un experimento social,
se crearon retos digitales para
Trae a tu Pata y se fomentó el
consumo con Jueves de Patas.
Con estos pasos, Pilsen es hoy
líder en engagement rate, con
0.96% y llega con contenido
eficaz a 4.4 millones de
usuarios mensualmente. Con un
incremento de 406%, el fanpage
de Pilsen es el número 1 del
Perú y en impacto mensual de
contenidos, en febrero del 2015 se
alcanzó la histórica cifra de 8.18
millones.
Redes Sociales
Spot y video online
Anunciante: Inca Kola
Caso: Cocina la jarana
Inca Kola, ícono peruano, decidió
capitalizar el contexto de Fiestas
Patrias para generar un boost
emocional, impulsar las ventas
e incrementar los indicadores
de “Marca relacionada al Orgullo
Nacional” y “Marca relacionada a
la Creatividad” en un 2%. El reto
fue asociar al core target de Inca
Kola, los adolescentes, con la
gastronomía y la música peruana y
lograr que los fans de otras edades
se identificaran también.
Se generó un video animado en 3D
con los ingredientes del plato más
emblemático del Perú: el ceviche.
La cebolla (Sandra Muente) y el
limón (Braulio Chappell) cantaron
Estoy enamorado de mi país,
armando una jarana criolla.
Como resultado, el vídeo fue el más
compartido en la historia de una
DIGI 2015
PÁGINA 48
marca peruana en Facebook; su
publicación tuvo el mayor alcance
orgánico y el video tuvo la mayor
cantidad de interacciones en la
historia del fan page; se logró una
eficiencia de inversión de 287%; el
indicador de “Marca relacionada
al orgullo nacional” creció 3%,
el de “Marca relacionada a la
Creatividad” 4% y el de “Marca
que innova en internet” 5%. Las
ventas aumentaron 6% tras el
lanzamiento de campaña y 7%
respecto al año anterior.
Anunciante: Pacífico Seguros
Caso: Un día pacífico
Agencia: SrBurns
Agencia Involucrada: Carmelo
Comunicaciones
Pacífico Seguros detectó la
escasez de contenido digital en su
categoría: los seguros. El que sí
existía, se caracterizaba por llegar
al usuario mediante redes sociales
o publicidades fugaces que no
logran interiorizarse en ellos.
Por ese motivo, buscó idear una
estrategia que mediante canales
digitales desarrolle un storytelling
de la marca.
La nueva campaña apostaría por el
vídeo online, en el cual se accedía
de una manera divertida a los
usuarios. Con la participación de
Jesús Alzamora se produjo una
miniserie para YouTube en la que
junto con un celebrity invitado,
experto en algún campo, se dieron
tips de prevención. Para apoyar
la campaña se creó un minisite
donde los usuarios se convirtieron
DIGI 2015
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en generadores de contenidos
aportando sus consejos de
prevención, y las redes sociales
fueron utilizadas como un medio
de difusión de la campaña.
La respuesta de los usuarios
fue muy positiva. Los vídeos
consiguieron un total de 280,040
reproducciones en YouTube, 41%
por encima del objetivo inicial. El
microsite tuvo un total de 75,212
visitas y la campaña fue difundida
en 19 medios nacionales y uno
internacional.
Spot y video online
Anunciante: Field
Mucho Filin
(McCann Worldgroup)
limitado.
DIGI 2015
PÁGINA 50
“filin”.
en TV.
Caso: Latidos de Amistad
Pilsen Callao buscaba la manera
de desarrollar un vínculo emocional
con sus consumidores de forma
innovadora. Para lograrlo acercó
su territorio de marcas a épocas
del año ajenas a su categoría,
haciéndolas parte de la narrativa
publicitaria de la campaña
Enamorados de la Amistad.
Se entrevistaron personas en las
calles preguntándoles si el amor
es más importante que la amistad,
la mayoría respondió que sí. Las
personas que accedieron fueron
sometidas a un electrocardiograma
en el que se registraron sus
reacciones al exponerlos ante
imágenes o videos de situaciones
basadas en relaciones de amistad
o amor; la recopilación de todos los
casos fue publicada en Youtube y
Facebook.
DIGI 2015
PÁGINA 51
Pilsen Callao expandió su
posicionamiento como “la
marca de la verdadera amistad”
a través de nuevos territorios.
La campaña obtuvo más de
731,000 visitas en Facebook y
Twitter, 32% por encima de lo
esperado. Los comentarios del
video en Facebook generaron un
sentimiento positivo de más de
85% y en YouTube Perú alcanzó el
top 10 con más de medio millón
de reproducciones. Finalmente,
el valor de marca se expandió 7
puntos durante la campaña.
Plataformas móviles
Anunciante: Hasbro
Caso: Reto Nerf
Agencia: Mediacom
Las marcas de juguetes manejan
una estrategia común: la compra
vía TV Cable Regional. Nerf decidió
complementarla con una compra
en TV local. Para ello, se propuso
incrementar el engagement con
el producto y así generar earned
media. La ejecución debía durar un
día y utilizar acciones digitales, que
no eran habituales para la marca.
Siendo un producto para hombres
y mujeres de todas las edades,
se decidió usar los celulares para
involucrar a una mayor cantidad de
personas.
Se eligió Larcomar para desarrollar
el “Reto Nerf” y se anunció en el
fanpage que habría una acción
especial. En zona principal del
centro comercial se instaló un
panel digital como la pantalla y se
invitó al público a participar con
DIGI 2015
PÁGINA 52
su smartphone, que funcionaba
como control remoto en el
juego. Los ganadores se hicieron
acreedores a una Nerf Blaster.
En solo 2 horas se tuvo
más de 300 jugadores, que
experimentaron un alto
engagement con el producto. Más
de 15 medios digitales rebotaron
la noticia y se logró un espacio
en el noticiero de un canal de
televisión abierta, logrando un
total de repercusión en medios de
casi S/.10, 000.
Caso: Waze con Calle
El BBVA lanza la plataforma móvil
Waze con Calle como parte de la
estrategia digital de su campaña
Cine con Calle, a fin de atraer
mayor atención del público, dar a
conocer los premios ofrecidos por
la Cuenta Ganadora y generar free
press.
Se pidió la participación de Carlos
Alcántara, quien representa al típico
peruano criollo, aprovechando el
preestreno de su nueva película,
Asu Mare 2, que había generado
gran expectativa. Se grabaron
más de 60 comandos de voz
dichos “con calle” por Cachín
y se lanzó un vídeo en medios
digitales en los que se explicaba el
funcionamiento de la aplicación y
cómo descargarla.
“Waze con Calle” ha sido la primera
–y, hasta ahora, la única- campaña
DIGI 2015
PÁGINA 53
local en trabajar el mix de los
formatos tradicionales con los
de rich media y voice command.
Como resultado, tuvo más de 14.5
millones de impresiones (586%
más que el benchmark original);
hubo más de 130,000 descargas
y se generó un rebote en medios
de 811% sobre la inversión. El
BBVA lideró su categoría en digital
durante los meses de febrero y
marzo.
Plataformas móviles
Anunciante: Centro Comercial
Plaza del Sol Ica (Centenario)
Caso: Fashion Killers
Agencia: FCB Mayo
Agencia Involucrada: FCB Mayo
Chile
El centro comercial Plaza del Sol
de Ica detectó que su principal
consumidor, las mujeres, muchas
veces tenían un obstáculo que
les impedía pasar más tiempo
comprando: su novio, que la
esperaba y la apuraba. Para ello
se creó “Fashion killers”, un juego
diseñado para darles a los hombres
la oportunidad de no aburrirse
mientras esperan a sus novias.
La atracción, que consistía
en destruir ropa de mujer, fue
desarrollada en una mobile web a
la que se podía acceder a través
del smartphone con el wifi del
centro comercial. Así los hombres
se divertían y ganaban premios
(como cervezas gratis), mientras
sus parejas compraban tranquilas.
La estrategia de hiperlocalización
permitió asegurar que los usuarios
DIGI 2015
PÁGINA 54
sólo emplearan la herramienta en
el centro comercial.
Como resultados, se creó una
nueva base de datos, de más de
700 nuevos usuarios de la zona
de influencia, que jugaron 2,256
veces en apenas 5 semanas;
durante el período de la activación
el tráfico en el centro comercial
aumentó en 4% respecto al mes
anterior; y se logró un alcance de
120,000 personas que generaron
3,200 interacciones en sólo 5
semanas.
Anunciante: Movistar
Caso: El Perú te llama
Agencia: Young & Rubicam
Agencia Involucrada: Picnic
Durante las Fiestas Patrias, las
personas son impactadas por una
gran cantidad de mensajes. El reto
de Movistar fue el de generar una
estrategia que permitiera conectar
a las personas con la peruanidad
mediante elementos innovadores
que destacaran entre el resto de
marcas.
Con ese objetivo en mente,
lanzaron la campaña El Perú te
llama, con el propósito de superar
el engagement rate de Movistar
Perú del año 2014 y generar una
conversación positiva sobre la
marca. A través de un aviso de
prensa, invitaron a las personas a
descargar una aplicación en sus
dispositivos móviles y escanear los
nombres de alguno de cinco héroes
históricos (Basadre, Grau, San
Martín, Pachacútec y Bolognesi)
DIGI 2015
PÁGINA 55
desde calles, plazas o revistas.
Una vez hecho el scan, el usuario
recibía una llamada del personaje,
saludándolo por Fiestas Patrias
y animándolo a construir un Perú
mejor.
A lo largo de 5 días de campaña,
se generaron 7,419 descargas,
manteniéndose en el primer lugar
en la categoría de Entretenimiento
de App Store y Google Play.
Además, se contó con rebotes
en medios digitales e impresos
valorizados en S/.80, 654.
Categorías ESPECIALES:
BUENAS PRÁCTICAS
SEO
Anunciante: El Comercio
Caso: SEO El Comercio
Agencia: NEO Consulting
Hace 17 años, el diario El Comercio
inició su presencia online, llegando
a ostentar el liderazgo como el
portal de noticias peruano con
la mayor cantidad de browsers.
A finales del 2014, un fuerte
competidor lo desplazó del primer
lugar, por lo que se buscó idear una
estrategia que de manera rápida le
permitiera recuperar el primer lugar
en el ranking.
El gran reto era crear una cultura
de SEO y Analytics en las áreas
de redacción, tecnología e
investigación para generar un
mejor trabajo en equipo, logrando
la implementación de cambios
y mejoras en el contenido del
diario. En esta línea, se brindaron
capacitaciones a los colaboradores
con la finalidad de adaptar los
contenidos y hacerlos más
DIGI 2015
PÁGINA 56
amigables para los lectores.
Con tan solo 20 días de campaña
se logró recuperar el liderazgo
en su categoría. El incremento
orgánico de browsers pudo
significar una inversión de
3 millones de dólares en
AdWords; sin embargo, tuvo un
costo de solo 22, 500 dólares.
Adicionalmente, se cultivó la
cultura SEO dentro de la empresa,
la cual puede seguir siendo
explotada para mantener el
posicionamiento como líder en
portales de noticias.
Anunciante: STUDIO92
Caso: STUDIO92 - Cerrando la
brecha
El mercado de medios online para
el target de jóvenes en el Perú es
altamente competitivo y Studio 92
es uno de sus actores principales.
El desafío era lograr un millón de
browsers únicos por mes, lo que
significaba un crecimiento de
40%, superar a los competidores
directos con miras a cerrar la
brecha de tráfico e incrementar las
ventas.
Para lograrlo, se realizaron 4
acciones importantes: evaluar el
estado actual de la web, a fin de
identificar los comportamientos de
cada target; identificar y corregir
errores, para mejorar las prácticas
de SEO; reforzar contenidos y
trabajar en equipo, lo cual permitió
un rastreo continuo de contenidos
junto a Addconsulta, además de
potenciar el sitio web a nivel de
DIGI 2015
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servidor, plataforma y artículos.
Como consecuencia, se ideó una
estrategia SEO que minimizara la
diferencia existente con NetJoven,
que históricamente había tenido
la ventaja.
Contando con una inversión
de solo US$ 6,900, se lograron
los siguientes resultados: 1.3
millones de browsers únicos,
300.000 por encima de su
objetivo inicial; superación de
los competidores directos,
cerrando la brecha histórica con
NetJoven e incremento de ventas,
sobrepasando su meta en un 45%.
BUENAS PRÁCTICAS
SEM
Anunciante: UTEC
Caso: Campaña UTEC Admisión
2015
Agencia: Attachmedia
La Universidad de Ingeniería y
Tecnología (UTEC) está enfocada
a la enseñanza de carreras ligadas
a la ingeniería, promoviendo la
investigación y la innovación. Al
ser una institución relativamente
nueva, debía brindar mayor
información y explicar de manera
atractiva la ingeniería. De otro
lado, necesitaba captar nuevos
postulantes e incrementar la
cantidad de suscritos en la
campaña de admisión 2015 en
700% respecto al año 2014.
Considerando que era necesario
llegar al postulante en sus
momentos de investigación y
decisión, la estrategia se dividió
en search, display y remarketing.
De esa manera, se cubrieron los
términos relacionados a la marca a
fin de llegar a quienes estaban en
DIGI 2015
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su etapa inicial de investigación,
a los interesados en ingeniería y
a los que se hallaban en la última
etapa de investigación. Se trabajó
una segmentación por keywords,
que permitió aparecer en sitios
web relacionados a postulaciones.
Como apoyo a las campañas,
se realizaron A/B Testing con el
objetivo de saber en qué campaña
funcionaba el landing y en cuál no.
Como resultado, los leads fueron
2,168, es decir, 753% más que la
campaña anterior, contando con
un presupuesto solo 72% superior
al del 2014.
Anunciante: RIPLEY
Caso: Campaña Agosto Octubre 2014
Agencia: Attachmedia
A fin de atenuar las bajas ventas
luego del Cybermonday y antes de
Navidad, Ripley decidió destinar
un presupuesto mayor al del 2013,
apuntando a incrementar los
ingresos de campaña de agosto
a octubre en 40% frente al año
anterior. Además de conseguir
mayores ventas, se decidió
considerar el margen de ganancia
en la medición.
Se buscó la manera de conseguir
directamente ventas, no leads ni
suscripciones. Para lograrlo, se
hizo un análisis de rentabilidad,
estudiando la data de años
pasados para poder establecer
las categorías que representan
mayores márgenes de ganancia.
Con esta información se iniciaron
nueve campañas, creando nuevas
a través de Adwords conforme se
DIGI 2015
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contaba con mayor información
en las búsquedas, para ser
más precisos en los anuncios.
Finalmente, se trabajó en display
como un apoyo en las campañas
de search.
Como resultado, y con una
inversión de US$70,000 entre
search, display y Gmail, Ripley
consiguió ingresos por más de
S/.2.2 millones de soles (59% más
que el año anterior); el número de
ventas se incrementó en 67% y el
costo por venta se redujo en 19%
en comparación al año anterior.
BUENAS PRÁCTICAS
SEM
Anunciante: ETNA
Caso: ETNA Express
No había en el mercado local
un servicio delivery de venta de
baterías para auto, hasta que ETNA
decidió ofrecerlo a través de una
plataforma digital. Lograr este
innovador servicio fue un ejercicio
retador, para lo cual la empresa se
asoció con la agencia Addconsulta
en el desarrollo de la propuesta.
La meta era lograr un servicio
controlado, que acompañe al
cliente hasta la instalación de
su nueva batería, y que genere
realimentación. Hacia el usuario,
sería un ahorro de tiempo y una
herramienta de fidelización. Para
lograrlo, se diseñó una plataforma
digital para captar a los clientes
en busca de una batería a través
de smartphones, y se definieron
estrategia de precios, ventas y
marketing en un servicio delivery,
DIGI 2015
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que se promovió a través de
Google Adwords.
Como resultado, se obtuvo un ROI
de 850% por cada sol invertido
en publicidad, un CTR superior
en 64% a la meta y un conversion
rate 3.5 veces mayor al esperado.
ETNA Express revolucionó la
venta de baterías en el mercado
peruano y el de América Latina, al
integrar ventas por internet con
servicios personalizados.
Anunciante: Aptitus
Caso: Estrategia SEM Aptitus
Los principales portales de empleo
en el mercado local son Aptitus
y Bumeran, con una brecha de
tráfico a favor del segundo superior
al millón de visitas mensuales.
Aptitus necesitaba incrementar
su tráfico y maximizar su retorno
sobre inversión en SEM, la
herramienta que mejor se adaptaba
para mejorar sus resultados.
La estrategia se diseñó con la
agencia Addconsulta y consistió
en aumentar el tráfico relevante
que aumente el volumen de
postulaciones, mientras que los
anuncios de bajo rendimiento
fueron pausados. Las campañas
se reorganizaron por temas
específicos, como áreas laborales,
puestos más buscados, ubicación,
empresas, etc. Se revisó el CPC
de palabras claves con mejor
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desempeño y se configuró
parámetros GCLID a los nuevos
anuncios para maximizar el
monitoreo de Adwords en
Analytics.
Con estas medidas, Aptitus
aumentó su tráfico en 26% entre
octubre 2014 y marzo 2015,
mientras que Bumeran lo redujo,
cerrándose la brecha a menos de
370,000 visitas. Las postulaciones
de Aptitus crecieron 84%, tanto
por SEM como orgánico; se
superó en 191% la meta en CTR
y se redujo el costo por clic. El
número de sesiones fue de 2.4
millones, 8% superior al objetivo.
BUENAS PRÁCTICAS
SEM
Anunciante: LAN
Caso: LAN SEM
Agencia: Havas Media
El mercado aerocomercial peruano,
que es altamente competitivo,
muestra aún oportunidades para
captar y fidelizar usuarios, siendo
uno de ellos el momento en que
deciden buscar información sobre
viajes en Google. Es allí donde
enfocó sus esfuerzos LAN, con
la meta de aumentar en 20% sus
ventas en noviembre de 2014.
Para lograrlo, acudió a la estrategia
Always on, que maximiza la
presencia de LAN en los motores
de búsqueda, a la que se añadió
un elemento innovador con la
agencia Havas Media. Se creó
la urgencia de compra con un
contador dentro de los mismos
resultados, que señalaba las
fechas y horas que quedaban
para aprovechar una oferta de
destino. Además, se empleó
DIGI 2015
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el remarketing en resultados,
para usuarios dubitativos que
hubieran realizado una búsqueda
hasta 90 días después de
la misma. Se completó con
sitelinks y extensiones de texto
personalizadas por campaña.
Aquel mes, LAN superó en 31%
su meta de ventas de campaña,
en 10% el número de clics (hasta
888,152) y en 4% el CTR; fueron
obtenidas más de 2.5 millones de
impresiones, lo que muestra la
potencia de la iniciativa.
Anunciante: Performance de
Grupo P
Caso: Clientes satisfechos
Agencia: Grupo P Performance
Durante el año 2013, Performance
representó un caso excepcional,
siendo la única agencia de medios
digitales en Latinoamérica que
sirve como paraguas a una de
medios tradicionales. En ese año,
su trabajo recibió un importante
reconocimiento al resultar
ganadores del premio Digi 2013 en
la categoría de Agencia de Medios
Digital.
Sus nuevos desafíos eran:
fomentar una mejora en las
estrategias comunicacionales;
proyectar una imagen positiva,
confiable y de desarrollo continuo;
competir con las grandes centrales
de medios globales, regionales
o nacionales consolidadas en un
mercado estandarizado en sus
procesos y superar la desconfianza
de los anunciantes tradicionales
DIGI 2015
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INSTITUCIONALES
en el servicio de marketing digital.
Se plantearon como objetivo
conseguir como mínimo 10
nuevos clientes y revalidar el
premio obtenido el año anterior.
Como resultado, lograron cumplir
sus metas con creces, siendo la
agencia que más anunciantes
reclutó y teniendo además
una muy baja rotación en su
cartera de clientes. Alcanzaron,
además, un crecimiento de 50%.
Finalmente, cabe destacar que
es la única agencia de medios
digitales peruana que se ha
expandido hacia Latinoamérica,
conformando operaciones en
Chile, Ecuador y representación en
Bolivia.
Anunciante: Havas
Caso: Havas
Agencia: Havas
Havas Media es parte de Havas
Media Group, uno de los cinco
grupos de comunicación más
grandes del mundo. Ahora sus
desafíos eran poner el medio digital
al centro de las comunicaciones
de marca, bajo la filosofía Organic
Marketing y lograr al menos un 8%
de participación digital en el total
de la facturación del año.
Para ello, se enfocó en potenciar
medios propios digitales a fin de
generar experiencias de marca.
Así, “Digital at the core” se convirtió
en el lineamiento clave de todas
las acciones propuestas para los
clientes.
Como resultado, incrementó su
facturación en 4% y su facturación
digital en 87%. Hoy tiene el 20%
del share de inversión entre las
agencias de medios. A nivel de
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INSTITUCIONALES
display, creció 108%; en mobile,
732%; en SEM, 24%; en SEO, 67% y
en social media, 130%. Sus logros
fueron reconocidos con el Cannes
Lions Grand Prix 2014 de Medios,
por la optimización de la campaña
“DNI Feliz” de Coca-Cola; con un
Effie para su cliente Coca-Cola
gracias a su excelente desempeño
en el 2014 y, finalmente, fue
elegida como la Mejor Agencia
de Medios en los premios ANDA
2014.
Anunciante: El Comercio
Caso: El Comercio.pe, líder en
crecimiento sostenible
Con 17 años de experiencia
en el mundo digital, el reto era
mantenerse líder y ser reconocido
como el principal publisher, con
indicadores que aseguren a los
anunciantes una óptima inversión.
Entre los principales objetivos de El
Comercio destacaban: incrementar
en 50% los browsers únicos,
mantener una distancia de 50% de
páginas vistas con respecto a su
competidor más cercano, aumentar
en 50% el tráfico, generar nuevos
públicos a través de plataformas
orientadas a incentivar periodismo
ciudadano e incrementar en 50% el
tráfico móvil.
Como parte de la estrategia, se
rediseñó el sitio y se reorganizó la
redacción, buscando la sinergia
entre los equipos de marca,
contenidos, tecnología y comercial.
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Para incrementar la interacción
se implementaron innovaciones
como el “Wasap”, un espacio de
comunicación entre los lectores
y la redacción en que participan
usuarios de diversos países y que
alcanza cerca de 1,500 denuncias
diarias. Este modelo pionero
es replicado hoy por diversos
medios.
Al cierre del período, El Comercio.
pe registró 17 millones de
browsers únicos (6 millones más
que su competidor), duplicó el
volumen de páginas vistas del
segundo lugar y logró el nuevo
récord de 228 millones de páginas
vistas.
INSTITUCIONALES
Anunciante: Depor.pe
Caso: Evolución y estrategia
digital de Depor
Depor.pe es una multiplataforma
digital deportiva, una de las 5
páginas más vistas del país. Para
mantener su liderazgo, buscó
posicionarse como una web
innovadora y entretenida para
jóvenes, incrementar sus usuarios
únicos en un 50% y duplicar su
volumen de ventas de espacios
publicitarios en la web.
Para ello, crearon nuevos
contenidos como el Cuy Yimi, que
predice quién ganará; Profe Depor,
para pronosticar resultados de
partidos; Polla Depor; Meme Depor
y transmisión de partidos en vivo.
Para los auspiciadores, trabajaron
campañas digitales creativas.
El esfuerzo dio resultado:
los ingresos publicitarios se
incrementaron en 115%, los
usuarios únicos en 75% y las
DIGI 2015
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páginas vistas en 63%. Profe
Depor tuvo 1’693,381 páginas
vistas y 30,000 usuarios
registrados; la Polla Depor alcanzó
250,000 páginas vistas y Meme
Depor 80,000. El programa del
Cuy Yimi tuvo casi medio millón
de páginas vistas, siendo la
producción multimedia más
popular en los medios de prensa
deportiva digital. Depor.pe
ascendió al primer lugar en su
rubro a nivel nacional, al Top 5 de
sitios web con mayor cantidad de
páginas vistas en el Perú y al Top
10 de visitantes únicos.
Sé
e
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r
a
p
erú
BP
A
I
L
DE
Posibilidad de integrar los
diferentes Comités de Trabajo de
la institución o la Junta Directiva y
aportar directamente a mejorar la
industria, establecer estándares e
incentivar las buenas prácticas.
Invitaciones gratuitas o a
precios preferenciales para
todos los eventos organizados
y auspiciados por el IAB local o
internacionalmente (cantidad
limitada según el evento).
Recibo del boletín electrónico
mensual, con información
actualizada y oportuna de la
industria de Internet.
para todos los socios:
Participación en reuniones
gremiales para tratar temas de
interés común e intercambiar
información de primera mano
acerca de la industria.
Divulgación de casos de éxito,
novedades y eventos de su
empresa en el boletín.
Presencia de logotipo en la
sección asociados y Directorio en
la página web del IAB Perú.
Generación de una importante red
de contactos de las principales
empresas del sector.
Acceso a estudios de
investigación realizados por el IAB
Perú u otros a nivel internacional.
Disponibilidad del web site del IAB
PERU para publicación de artículos,
blogs, eventos y noticias de su
empresa.
Banners publicitarios gratuitos en
la página web www.iabperu.com
Beneficios
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PÁGINA 67
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s
E
INGRESOS TOTALES 2014
Online
Publicitaria
ón
Inversi
2012
Primer Estudio de Inversión
Publicitaria online realizado por
PwC Argentina a encargo del IAB
Perú. Se invirtió S/ 101,04 millones
de soles, siendo el modelo de
precios basado en CPM (costo
por mil impresiones) el más
utilizado y que representó el 72%
de los ingresos totales. Fueron los
banners con el 45% de los ingresos
anuales el formato publicitario
online más requerido.
2013
Segunda edición del Estudio. Se
da un crecimiento en la inversión
de un 32% anual llegando hasta
los 133,40 millones de nuevos
soles gracias a sectores como
Telecomunicaciones y Cable, que
fueron los que más invirtieron.
Se muestra a la publicidad digital
más consolidada dentro del mix de
inversión, presentándose en 2013
oportunidades interesantes con
claras tendencias de publicidad en
Search, Mobile y Video.
DIGI 2015
2014
Se creció en 40% con S/.186.46
millones de inversión. El formato
más usado es Display con 34.3%
de participación, Social Ads fue el
segundo más usado con 18.2%.
Search (SEM+SEO) tuvo el mayor
crecimiento con un 136%. El
modelo de compra basado en
Perfomance (CPC, CPV) se ubicó
en el primer lugar con 39.5% y el
modelo basado en apariciones
(CPM) se ubicó en el segundo lugar
con 30.2%. Educación y Actividad
Cultural junto a Telefonía fueron las
categorías que más apostaron por
digital con 13% de participación
cada una. Ese año el formato
Social Ads se separó de Display
siendo el segundo más usado con
18,2%.
PÁGINA 68
Por formato
Desde el 2012
publicamos el Estudio
de Inversión Publicitaria
Online desarrollado
por Pricewaterhouse
Coopers Argentina, firma
especializada y con años
de experiencia realizando
este estudio para varios
países a nivel mundial.
Displays
Social Ads (Facebook, Twitter, Linkedin, etc)
Clasificados y Directorios
Seach SEM
3.4%
Ingresos
34.3%
13.1%
5%
Bebidas
5%
Vehículos, piezas y accesorios
16.7%
5%
Higiene y belleza personal
4%
Grandes almacenes
18.2%
E-mail marketing
Vivienda, construcción y acabados
Otros (especificar)
Servicios al consumidor
4%
4%
4%
Basado en apariciones: CPM
Otros (Incluye cualquier categoria
de industría no mencionada)
40%
29.2%
39.5%
Otros (clasificados, email, SEO, etc)
32%
3%
Salud
Basado en Performance: CP, CPV
S/.101.04
3%
Bienes y servicios industriales
1.1%
Por modelo de compra
S/.133.40
Basado en Performance: CPA, CPL
30.2%
2013
6%
Transportes
Alimientación
S/.186.46
2012
6%
Campañas y comunicados
(en millones de soles peruanos)
S/.200.0
S/.180.0
S/.160.0
S/.140.0
S/.120.0
S/.100.0
S/.80.0
S/.60.0
S/.40.0
S/.20.0
S/.-
11%
Mercado financiero y seguos
6.1%
Patrocinios (Take overs, toma de canal)
Por año
13%
Telefonía
Rich Media
Mobile
13%
Educación y Actividad Cultural
4.2%
Video
Search SEO
Por categoría de industria
1.3% 0.7%
0.4%
1.5%
2014
DIGI 2015
PÁGINA 69
2%
Aclaración: El
gráfico muestra las
15 categorías más
representativas
en relación a la
inversión.

Finalistas - PREMIOS DIGI 2016

Transcripción

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