Farmaventas Nº 52

Transcripción

Farmaventas Nº 52

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p 2.1 Format 102 © 2004 Heidelberger
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f a r m a c é u t i c o
Cooperativas y centros
farmacéuticos a través
de las cuales puede disponer
de la gama de productos:
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Número O52- Año2O10
AÑO VI • NÚMERO 052 • MARZO/2009
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MONOGRÁFICO
•Tratamientos corporales
MONOGRÁFICO
ENTREVISTAS
•Rafael Tibau, farmacéutico
•Christophe Billet, de Laboratorios Bioderma
ENTREVISTAS
ESPECIAL
•XIII Jornadas Profesionales
de Medicamentos para el Autocuidado
de la Salud y la Parafarmacia
ESPECIAL
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MONOGRÁFICO
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ENTREVISTAS
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Editorial
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OR UN MODELO
SOSTENIBLE
En la Conferencia Ministerial de Alto Nivel de la Unión Europea sobre e-Health,
que ha tenido lugar a mediados de marzo en Barcelona, Trinidad Jiménez,
ministra de Sanidad y Política Social, ha anunciado que España sincronizará
todas las tarjetas sanitarias de las comunidades autónomas a finales de año, con
lo que cada ciudadano podrá ser atendido en cualquier hospital del país independientemente de su lugar de procedencia. El proyecto será posible gracias a
la construcción de un “nodo central de información” que hará que el Sistema
Nacional de Salud sea “interoperable en toda España”, funcionando sin necesidad de cambiar la tarjeta sanitaria de la comunidad.
Un paso más que tendrá “ventajas muy claras”, según la ministra, y que sitúa
el modelo sanitario español en un referente también en el ámbito de la gestión digital. Pero la sostenibilidad de nuestro modelo es un tema de debate
entre los profesionales sanitarios del país, como se ha podido comprobar en
las recién celebradas XIII Jornadas Profesionales y VI Internacionales de Medicamentos para el Autocuidado de la Salud y Parafarmacia.
En éstas, se ha señalado que se necesitan fórmulas que permitan garantizar la
viabilidad del modelo a medio y largo plazo. En este sentido, los profesionales han considerado relevante que se avance en la desfinanciación de medicamentos para el autocuidado de la salud y síntomas autolimitantes, permitiendo de esta manera disponer de más recursos para el tratamiento de otras
patologías que precisen diagnóstico y prescripción médica. Asimismo, es
imprescindible una mayor coordinación interautónomica para garantizar la
equidad y la accesibilidad a los recursos sanitarios en igualdad de oportunidades, así como la formación del profesional farmacéutico para impulsar el
autocuidado de la salud. Además, la Administración Sanitaria debe promocionar el compromiso de la industria y la farmacia para trabajar conjuntamente en el autocuidado responsable de la salud, flexibilizando el marco
regulatorio específico que lo define.
En este FARMAVENTAS, se ha realizado un amplio reportaje sobre estas XIII
Jornadas Profesionales. Además, encontrará un artículo sobre la astenia primaveral, noticias del sector, nuevos productos y artículos sobre gestión de la
oficina de farmacia y otros temas de bienestar y salud.
3
Sumario
Sumario
Número 052
Año 2O10
EN PORTADA
RESVITAL • ARMONÍA THERAPY
3.
EDITORIAL
8.
ENTREVISTA: Rafael Tibau, titular de farmacia en
Caldes de Montbui
10/12. SALUD:
- Meritxell Romeu, “¿Te preocupan los callos?”
- La astenia primaveral
14/16/17. PRESENTACIONES:
- Kalory menos, de Siken Form (Laboratorios Diafarm)
- Morphoslim Vientre y Cintura, de Lierac (Alès Group)
- TopSlim, de Oenobiol (SSL Healthcare Brands)
18.
PANORAMA FARMACÉUTICO: Nace la primera
farmacia ecológica
19.
26.
ACTUALIDAD: Noticias del sector
ASESORÍA DE VENTAS: María Velez, “El poder del
silencio”
29.
MONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES:
- Introducción
- Fichas de marcas
36.
MUJER: La decisión de ser mamá
40.
OFICINA DE FARMACIA: Medida de la tensión arterial
en la oficina de farmacia
43.
ESPECIAL JORNADAS PROFESIONALES XIII:
- La sostenibilidad del sistema sanitario
- Publi-reportajes de empresas y/o marcas asistentes
68.
ENTREVISTA: Christophe Billet, director general de
Laboratorios Bioderma
73.
EMPRESAS: Noticias de la industria
76.
NOVEDADES
5
Entrevista
RAFAEL TIBAU,
TITULAR DE FARMACIA EN CALDES DE MONTBUI
pensamos que teníamos que robotizarla y, después de asesorarme, escogí el robot Rowa para
esta farmacia, y también pusimos un Mach4 para
la que todavía lleva mi padre.
Hijo de farmacéutico, en tercero de Farmacia le
confesó a su padre que quería navegar. Siguiendo los consejos de su progenitor, acabó los
estudios y después, en 1975, se embarcó en un
largo viaje por mar, de Ibiza a Ciudad del Cabo.
Al volver empezó a trabajar en la farmacia de la
familia, aunque por poco tiempo. Se convirtió en
navegante profesional hasta 1994. Durante esos
años también probó hacer el Dakar en camión,
un mundo que ocupó su tiempo profesional
hasta hace apenas dos años, cuando se vio obligado a cerrar la empresa. En ese momento, Rafael Tibau se planteó volver a la farmacia. Su
familia regenta una en el centro del pueblo,
construida en 1848, pero es comercialmente
poco eficaz. El año pasado le salió la posibilidad
de abrir un nuevo establecimiento en la zona comercial del pueblo.
¿Cuántos empleados son en esta nueva
farmacia?
Actualmente, somos seis empleados porque
nuestro horario es el mismo que todo el centro
comercial.
¿Cuál es el perfil de los clientes de cada
una de sus oficinas de farmacia?
En la farmacia de mi padre conocemos el nombre
y el apellido del 90% de las personas que entran,
es una farmacia de pueblo. En cambio, en la
nueva, como que está en una zona donde hay
más comercios, vienen consumidores de paso y
también de las urbanizaciones de Caldes que
bajan al centro a comprar.
¿Cómo es la nueva farmacia?
Con 180 metros cuadrados, cuenta con una superficie útil muy grande y, en cambio, con una rebotica muy pequeña. Desde el principio
¿Trabajan con cooperativas?
Hace 40 años mi padre creó una distribuidora far-
8
Entrevista
macéutica en Granollers, que ahora ha sido absorbida por Cofares. Además, mi padre sigue
siendo de Federació Farmacèutica.
gún lugar en Europa donde el producto farmacéutico sea más barato que aquí.
¿Todos los servicios que se ofrecen en la
farmacia tendrían que ser remunerados?
¿Las cooperativas están condenadas a desaparecer?
Es una cuestión complicada. Yo siempre digo que
Las cooperativas están condenadas a entenderse,
tenemos que preguntarnos: ¿dispensamos o venaunque los más fuertes siempre serán los que demos? Dispensamos en ocasiones como, por
avanzarán. Nosotros estamos
ejemplo, cuando vienen chicontentos al haber estado
cas a buscar la píldora del día
absorbidos por Cofares. Es
después. En estos casos no
Creo que, si nos
evidente que hay una problecreo que se tenga que remuacercáramos al modelo
mática importante con la disnerar, simplemente estamos
alemán o francés,
tribución, pero yo creo que
haciendo nuestro trabajo.
podríamos estar
este tema se acabará con la
Otro ejemplo, tomar la premucho mejor
fusión de las cooperativas.
sión arterial, ¿hay que cobrarla? No lo sé, pero pienso
¿Qué tipo de producto
que no hay que ser fundavenden más?
mentalista en estas cosas.
Cuidamos mucho la dermofarmacia y la parafarmacia. Alrededor de un 30-35% de las ventas son ¿La robotización es el futuro de las farmacias?
de parafarmacia.
Creo que hay que robotizar las farmacias por mu¿Cómo ve la evolución de la dermofarma- chas razones, ya que con la receta electrónica se facia entre sus compañeros?
cilita mucho el trabajo. De hecho, parece que este
En algunos casos, hay compañeros que no tienen tipo de receta está hecha para las farmacias robomás remedio que adaptarse y modernizarse, si no tizadas. Además, tiene ventajas como la velocidad,
quieren acabar vendiendo el negocio. Hay algu- la sencillez o la eficacia. Creo que en los próximos
nos, más puristas, que sólo les interesa hacer años este tipo de negocio se generalizará. Pienso
atención farmacéutica, que está muy bien, pero si que este 2010, igual que el año pasado, será un
nos fijamos en Europa, que es donde hay que buen año para hacer inversiones. FV
mirar, la dispensación farmacéutica ocupa un buen
lugar. Aunque no por esto
se atiende peor y, evidentemente, también reporta su
beneficio.
¿Cómo ve el negocio
farmacéutico en España
en relación al resto de
Europa?
Mi postura es muy aperturista. Conozco bien el sistema alemán y francés, son
modelos diferentes, y creo
que, si nos acercáramos a
ellos, estaríamos mucho
mejor. Aunque no hay nin-
Rafael Tibau al lado de parte de su equipo en su oficina de farmacia.
9
Salud
¿
TE PREOCUPAN LOS CALLOS?
La piel del cuerpo humano está formada por varias capas. La
capa exterior (epidermis) se renueva constantemente y su principal función es formar una barrera protectora de las capas
más profundas, conservando de esta manera la piel sana.
Como defensa por parte del cuerpo a una excesiva y continuada
presión o fricción sobre la zona en cuestión (por ejemplo, por
calzado inadecuado), la capa córnea de la piel se va haciendo
más gruesa, posteriormente aparece una queratinización, un
endurecimiento de esas células muertas, el callo (Fig.1). Este engrosamiento de la piel, dureza o callosidad forma un núcleo que
penetra en las capas inferiores, produciendo dolor (Fig.2).
La formación de callos tiende a ser más común y de mayor
grosor y extensión entre las personas adultas, y es más frecuente entre la población que por sus ocupaciones pasan
mucho tiempo de pie y con calzado inadecuado, que comprime o roza continuamente una zona determinada del pie.
RECOMENDACIONES
MERITXELL ROMEU NADAL
Doctorada en Farmacia,
directora Técnica de Cederroth.
• Reducir la presión sobre el callo o dureza. Con ello, se evita
que siga creciendo y, además, se alivia el dolor. Se aconseja el uso de un anillo protector autoadhesivo para callos
o durezas y calzado adecuado y confortable.
¿QUÉ HACER?
Fig.1
Aparición del callo roce o
presión en el mismo punto
Fig.2
Penetración de la sustancia
callicida hacia su base
Fig.3
Estimulación de las células
de abajo hacia arriba hasta
ayudar a eliminar el callo
• Se debe eliminar el núcleo del callo o dureza. El ácido salicílico actúa como un potente queratolítico que penetra
en las capas más profundas del callo llegando hasta su raíz
y ayudándolo a su expulsión de forma indolora (Fig.3).
• Los apósitos protectores para callos tienen una compresa que en su zona central incorporan una concentración de ácido salicílico al 40% que ayuda en la eliminación de los callos.
• Para la aplicación de los apósitos protectores con ácido salicílico se recomienda lavar la parte afectada con agua y jabón. Aplicar directamente sobre la piel seca, de forma que
el centro del apósito coincida exactamente encima del callo. Cambiar el apósito a diario. Cuatro días después de iniciar el tratamiento se podrá eliminar el centro del callo en
un baño caliente con jabón o sal. En caso de persistir el callo, repetir el tratamiento con los apósitos. FV
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¿CALL S?
Apósitos protectores
con ácido salicílico.
• Reducen el dolor
• Alivian la presión
• Ayudan a eliminar los callos
Que no te paren los pies
CN 154659.3
Salud
L
La astenia es
la sensación de
fatiga y debilidad
generalizada
que aparece
con la llegada
de la primavera,
pero que puede
ser superada
por el paciente
con una serie
de medidas
de estilo de vida
y nutrición
básicamente.
A ASTENIA
PRIMAVERAL
La astenia es una sensación de debilidad y falta de vitalidad generalizada, tanto física como intelectual, que reduce la capacidad
para trabajar e, incluso, realizar las tareas más sencillas, como
define en su web el Col·legi Oficial de Farmacèutics de Barcelona (COFB).
Su manifestación se desarrolla a lo largo de las actividades diarias del individuo, incluso las más sencillas, sin necesidad de que
se haya realizado ningún tipo de esfuerzo. Además, curiosamente, es más frecuente en las mujeres.
Sus causas pueden ser muy diversas. Estados de estrés, ansiedad
o depresión pueden originar la astenia, pero también puede tener
su origen en una enfermedad orgánica como, por ejemplo, alteraciones cardíacas, pulmonares, infecciones, etc. La astenia de origen orgánico es más aguda que la de síntomas psicológicos.
LA ASTENIA PRIMAVERAL
La llegada de la primavera trae consigo cambios de temperatura, luz, alimentación... que pueden suponer importantes
transtornos para el organismo. Ante esta situación, el organismo puede reaccionar manifestando una sensación de cansancio, agotamiento, somnolencia, apatía e irritabilidad, que
denominamos astenia primaveral. Ésta, de caracter leve, afecta
a casi el 2% de la población y muestra una mayor incidencia
entre las mujeres de edades comprendidas entre los 35 y los
60 años.
No es necesario un tipo de tratamiento para la astenia primaveral, sino unos hábitos adecuados, porque va desapareciendo
conforme el organismo se va adaptando. Este período de transición puede ser de días a varias semanas. Según el COFB,
cuando la astenia no tiene una causa orgánica conocida, que en
este caso se debe tratar la enfermedad que la ocasiona, hay que
intentar aliviar o disminuir sus síntomas. Para ello, es recomendable respetar las horas de sueño, realizar ejercicio físico moderado y llevar una dieta sana y equilibada. Asimismo, el COFB
advierte que los suplementos vitamínicos y de minerales única-
12
Salud
Síntomas que acompañan la astenia primaveral
mente sirven para complementar
una dieta adecuada, no para
transformar una de desequilibrada en saludable.
Si la sensación de cansancio se
prolonga durante algunos meses, es conveniente consultar a
un especialista porque es posible
que se trate de un cuadro más
severo como, por ejemplo, el síndrome de fatiga crónico o una
depresión. FV
•
•
•
•
•
•
•
Tristeza inexplicable
Irritabilidad
Falta de apetito
Cierta pérdida de memoria
Tensión arterial baja
Tono vital bajo
Desinterés sexual
•
•
•
•
•
Dolor de cabeza
Malestar general
Debilidad muscular
Cansancio general
Caída del cabello, uñas
frágiles
• Anemia
Pautas a seguir en caso de padecer astenia primaveral
•
•
•
•
•
•
•
Dormir todo el tiempo necesario
Practicar ejercicios de relajación
Hacer ejercicio suave
Tomar alimentos energéticos (frutos secos, dátiles, etc.)
Realizar una dieta saludable
Evitar bebidas alcohólicas y tabaco
Tomar complementos dietéticos o un tratamiento fitoterapéutico
Fitoterapia para la astenia primaveral
• Guaraná (paullinia cupana): planta cuyo fruto rico en calcio, fósforo, potasio y magnesio, que tiene propiedades antidepresivas y estimulantes físicas y psíquicas.
• Ginseng (Panax ginseng): incrementa la vitalidad, la actividad mental y fortalece el estado físico.
• Jengibre (Zengiber officinale): planta con poder estimulante que produce vitalidad y bienestar.
• Eleuterococo (Eleutherococus senticosus): planta de la familia de los ginseng, que tiene un efecto estimulante, aumenta la memoria y el apetito y prepara el organismo para resistir mejor el esfuerzo.
• Maca (Lepidium peruvianum): tubérculo que tiene un alto contenido en hierro, fósforo, calcio e hidratos de carbono, con efecto vigorizante y reconstituyente recomendado en casos de agotamiento físico y psíquico.
Complementos dietéticos para la astenia primaveral
•
•
•
•
•
•
Jalea real: resulta eficaz en estados de astenia y fatiga porque actúa como estimulante, tonificante y euforizante.
Polen: posee propiedades equilibrantes, vigorizantes y energéticas.
Oligoelementos:de gran ayuda en estados de fatiga y astenia. Por ejemplo: potasio, fósforo o hierro.
Coenzima Q10: sustancia esencial para la producción de energía en cada célula del cuerpo.
Ácidos grasos esenciales: mejoran los trastornos del estado de ánimo y fatiga.
Vitamina B: son indispensables para el buen estado del sistema nervioso, además de aumentar el nivel de
energía.
Para recordar
• La astenia es una sensación de fatiga y debilidad generalizadas cuyos síntomas son muy diversos.
Los más frecuentes son: alteración del estado general, fatiga intelectual con dificultad de concentración y trastornos de la memoria, trastornos del sueño y alteraciones del apetito.
• La astenia se presenta especialmente entre los 20 y los 50 años, y afecta más a mujeres que a hombres. A veces es síntma de otras enfermedades como la depresión o la anemia.
• La primavera es la época del año con un mayor número de personas afectadas. A pesar de su gran
incidencia, la astenia primaveral es de carácter leve y remite al cabo de pocos días sin necesidad
de tratamiento.
Fuente: Col·legi Oficial de Farmacèuticos de Barcelona.
13
Presentaciones
V
IDA SALUDABLE
RESTANDO CALORÍAS
Kalory menos, el nuevo preparado alimenticio de Siken
Form, compuesto a base de Chitosán y Faseolamina
(judía blanca).
Kalory menos es un
preparado alimenticio
que ayuda a reducir
la ingesta de calorías.
Está pensado para la
mujer moderna,
exigente y con unos
hábitos saludables.
14
Laboratorios Diafarm ha lanzado al mercado Kalory
menos de Siken Form, un preparado alimenticio en
forma de cápsulas para reducir la ingesta de calorías. En ningún caso es un producto adelgazante ni
una dieta milagro: no sustituye una alimentación
equilibrada. Su fórmula está especialmente diseñada para mujeres activas y saludables, que no siempre pueden controlar lo que comen por el ritmo de
vida tan ajetreado que llevan. El nuevo producto de
la gama Siken Form permite tomar algún capricho,
como un postre o un desayuno más completo, y
saltarse la dieta de vez en cuando, por lo que no es
necesario seguir un plan alimenticio totalmente
estricto. Aún así, Kalory menos no será efectivo sin
un poco de ejercicio a la semana ni sin una alimentación equilibrada.
Por ser un producto cómodo y fácil de tomar, se
adapta al estilo de vida de todas las mujeres. Antes
de cada comida, se toman dos o tres cápsulas que
ayudarán a evitar el exceso de calorías. Se recomienda que se tomen, especialmente, en ocasiones concretas en las que se prevea que va a ser una
comida copiosa o que se vaya a picar entre horas.
Kalory menos, enriquecido con vitamina C, es una
combinación innovadora de Chitosán y Faseolamina que evita que el organismo absorba gran
parte de las calorías de una comida. El Chitosán
actúa directamente sobre las grasas, haciendo más
difícil su digestión. Por su parte, la Faseolamina,
procedente de la judía blanca, bloquea el aporte de
calorías de los hidratos de carbono para que el
exceso no pueda acumularse en el cuerpo.
FÓRMULA NOVEDOSA
No es necesario que se siga una dieta muy estricta, y eso es debido a que Kalory menos disminuye las calorías tanto de las grasas como de los
hidratos de carbono. La actuación de sus dos
componentes básicos, la Faseolamina y el
Chitosán, es innovadora en el sector.
Por una parte, la Faseolamina dificulta la digestión
Presentaciones
dos caprichos sin echar por la
borda una dieta cuidada, en ningún caso pretende conseguir
que se pueda comer en exceso
sin engordar nunca. Es muy
recomendable, además, seguir
unos buenos hábitos toda la
semana, sábados y domingos
incluídos, sin abusar de dulces,
frituras o salsas.
La modelo Eva González entre Laura Pujol y Anna Español, de Laboratorios
Diafarm, durante la presentación del nuevo producto.
de los hidratos de carbono complejos que se ingieren. De esta
manera, impide también su posterior absorción. Son los que se
encuentran en los cereales (como el arroz, el maíz o el trigo),
en sus derivados (como el pan, la
pasta o las galletas), en las patatas y también en las legumbres.
Su aporte calórico es la base de
la alimentación, pero si el organismo no utiliza esa energía, se
almacena en forma de grasas,
normalmente en abdomen,
caderas y muslos.
La Faseolamina inhibe la alfamilasa, la enzima que digiere el
almidón, que es el responsable
de la digestión de estos hidratos
de carbono complejos. Así, estos
últimos no pueden descomponerse y no pasan a la sangre, de
manera que hasta un 66% se
elimina sin ser asimilado. La
Faseolamina es una proteína que
se extrae de las vainas de la judía
blanca, originaria de Centro y
Sudamérica.
Por otra, el Chitosán, una fibra
natural de origen marino, actúa
como un bioadhesivo: se adhiere
a las paredes del intestino y atrae
las grasas, convirtiéndolas en un
complejo no absorbible que se
elimina de forma natural. Es
decir, reduce la cantidad de lípidos que pasan del intestino a la
sangre. Es eficaz en las comidas
muy ricas en grasas, que aportan
más calorías y son más difíciles
de eliminar que los hidratos de
carbono.
EFECTIVIDAD AL 100%
UN DÍA DE GLAMOUR
Como parte de su lanzamiento,
Kalory menos convocó un concurso. La ganadora disfrutó de
una tarde de compras por
Madrid y la asistencia al musical
“Chicago”. La presentadora y
modelo Eva González, Miss
España 2003, fue la madrina del
lanzamiento del producto en
Madrid. La acompañaron en el
acto Anna Español y Laura Pujol,
Laboratorios Diafarm. Anna Español señaló que “Eva es la que
mejor representa los valores y
actitudes de la mujer moderna:
una mujer que se desenvuelve
en muchos frentes”. FV
Y todo, enriquecido con vitamina C, un nutriente esencial a la
vez que un potente antioxidante. La vitamina C facilita la absorción de otras vitaminas y minerales y, en este caso, potencia la
acción del Chitosán, contribuyendo a que el
organismo elimine más grasas.
Es importante tener claro que no
se puede olvidar
la dieta para adelgazar o mantenerse en la línea:
una relajación en
este sentido podría desembocar
en un descontrol
de la alimentación. El objetivo
de Kalory menos
es hacer posible Eva González entregó el premio del sorteo a la galarpermitirse uno o donada, Marian Navarro.
15
Presentaciones
C
INTURA EMBELLECIDA Y
VIENTRE PLANO
Lierac (Alès Group) presentó a la prensa especializada, el pasado 1 de febrero, Morphoslim
Vientre y Cintura, un nuevo tratamiento para
embellecer la silueta. La fórmula introduce la innovación Lipo-Reverse (compuesta por cafeína
activa en un 5% y por complejo de glaucina en
un 2,5%), que ofrece una doble acción: anticelulítica y reafirmante. Además, sus beneficios se
ven potenciados por una acción adelgazante focalizada en la zona abdominal, mediante el extracto de alga marrón y los polisacáridos de
avena. La crema tiene una textura sensual,
fresca y fundente, que penetra rápidamente en
la piel y que permite vestirse de inmediato después del masaje.
La presentación, celebrada en el Hotel Hospes
de Madrid, contó con la presencia y participación de la directora general de Lierac, Farida
Dauod, y el director de la marca en España, Tony
Eslava. Destacaron que “un vientre plano y una
cintura estrecha es la mayor preocupación de
las mujeres”, ya que es la zona que “sufre más
variaciones a lo largo de su vida, por el embarazo, la menopausia o el sobrepeso”.
TRATAMIENTO INNOVADOR
La directora general de Lierac, Farida Dauod, mostró a la
prensa especializada el nuevo tratamiento de la firma para conseguir un vientre plano y una cintura estrecha:
Morphoslim Vientre y Cintura.
16
El componente básico de la crema es el
llamado Lipo-Reverse que, combinado
con alga marrón, es el primer ingrediente activo adelgazante que transforma los adipocitos en células madre
del tipo fibroblástica. Así, el adipocito,
el responsable de fabricar y almacenar
las grasas bajo la piel, vuelve a su estado inicial.
Morphoslim Vientre y Cintura complementa al anticelulítico de la marca, Morphoslim. Los dos deben aplicarse una o
dos veces al día durante un mínimo de
28 días. Para potenciar su efecto, es recomendable extender la crema haciendo un suave masaje en la zona. Está
indicado especialmente para la celulitis
incrustada y la pérdida de firmeza en
muslos y nalgas. En el caso del anticelulítico, una treintena de mujeres lo evaluaron, siendo el nivel de satisfacción
muy bueno. La totalidad de ellas notaron una disminución de la celulitis y del
aspecto de piel de naranja, y la gran mayoría comprobó su efecto adelgazante
en muslos y caderas, sintiéndose más
cómodas con la ropa. FV
Presentaciones
U
NA AYUDA PARA
QUEMAR CALORÍAS
El nuevo TopSlim, de Laboratorios Oenobiol (SSL
Healthcare Brands), es un complemento alimenticio que ayuda al organismo a quemar las calorías ingeridas. Actúa acelerando el proceso del
efecto termogénico, el consumo energético que
se produce después de la digestión. Es justamente la termogénesis la encargada de mantener una temperatura corporal constante y la que
garantiza la producción de calor en el cuerpo. Y
para conseguirlo, necesita quemar calorías.
LOS COMPONENTES
TopSlim se basa en el extracto de té verde, rico
en EGCG (Epigalocatequina galate), y se complementa con guaraná y L-Carnitina. La combinación de cafeína y EGCG, revolucionaria en el
sector, hace que la termogénesis se produzca
más rápidamente. Los estudios han demostrado que, con TopSlim, se queman unas 80 kcal
diarias de más.
El té verde, de una variedad india, estimula el
metabolismo para potenciar la reducción de la
masa grasa y es un muy buen antioxidante. Por
su parte, el guaraná favorece la oxidación de
los lípidos gracias a la cafeína. La L-Carnitina,
un derivado de aminoácido, aumenta la combustión de los ácidos grasos acumulados en
los adipocitos.
SOBRES PARA DILUIR
TopSlim, distribuido en 14 sobres por caja, es
fácil y cómodo de utilizar, ya que simplemente
es necesario diluir uno al día en 1,5 litros de
agua. Con sabor a frambuesa y sin azúcar, el
tratamiento idóneo para ver resultados es de
un mes de duración. La presentación de
TopSlim tuvo lugar a mediados de febrero en
Barcelona. El acto contó con la participación
de Marie Béjot, presidenta y fundadora de
Oenobiol, y de Lluïsa Torquemada, también de
Laboratorios Oenobiol. FV
La doctora Marie Béjot, presidenta y fundadora de
Oenobiol, junto con Lluïsa Torquemada, de los mismos
laboratorios, presentaron el innovador TopSlim.
17
Panorama Farmacéutico
N
ACE LA PRIMERA
FARMACIA ECOLÓGICA
E3 es la primera farmacia ecológica. Ideada por
GS3, compañía valenciana especializada en reforma de farmacias, E3 supone un cambio de
mentalidad porque persigue la integración de lo
natural, que lejos de algo totalmente modular
permite poder cambiar el local del farmacéutico,
replanteándoselo cada vez que desee y adaptándolo a sus necesidades y comodidades con una
mínima inversión. Una primera reforma con E3 supone un ahorro de entre el 30 y el 40%. Reestructurar la misma con el paso de los años implica
un ahorro que oscila entre el 70 y 80%.
que lo convierten en cómodo y funcional. Así se
facilita que pueda cambiar de forma, aspecto y
concepto cuando el farmacéutico lo precise
siempre con la máxima calidad.
– Economía: Cuando desde GS3 se define un
nuevo proyecto, se utiliza el sentido común
para economizar en función del presupuesto de
cada cliente, siendo capaces de poder sacar el
máximo rendimiento al local, al presupuesto y
a un aumento del margen de cada farmacéutico
en sus resultados a finales de año.
TRES CONCEPTOS CLAVE
GS3 organizó una jornada para farmacéuticos que tuvo lugar en Madrid
el martes 23 de febrero. El evento se
inició con una conferencia de Juan
Carlos Serra, director del Master en
Gestión de la Oficina de Farmacia del
Colegio de Farmacéuticos de Barcelona, sobre “Gestión, Ventas y Fidelización en la Farmacia”.
A continuación, Alejo Lozal, director
Técnico de GS3, presentó E3, señalando que se basa en conceptos
como:
– Ecología: Su compromiso con la
sostenibilidad los lleva a que, por lo
menos el 70% de todos los materiales utilizados y procesos de gestión, tengan previamente aprobado
un sello de control y calidad. Los
proyectos de E3 tienen la condición de ser inocuos, respetuosos
con el medio ambiente y saludables.
– Ergonomía: Permite la adaptabilidad de un local en todo momento
a través de medios muy básicos
El nuevo concepto en diseño permite poder cambiar el local cada vez
que se desee, adaptando la farmacia a las necesidades y comodidades
con una mínima inversión.
18
Actualidad
N
P
UEVOS CURSOS
DESTINADOS A
PROFESIONALES
ILAR NAVAJAS,
PRESIDENTA DE
FENOFAR
El director general de la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp), Rafael García, y el
del Centro de Estudios Superiores de la Industria
Farmacéutica (CESIF), Manuel Benéitez, firmaron
un acuerdo de colaboración para impulsar la formación de los profesionales farmacéuticos y de
la industria del sector. El convenio, de un año de
duración, también pretende situar el sector del
autocuidado de la salud como herramienta para
conseguir un sistema sanitario público sostenible,
eficiente y de calidad.
Una de las actuaciones más importantes se basa
en la formación continuada relacionada con las
nuevas demandas de la sociedad del siglo XXI.
Así, se dan las claves para que los profesionales
ofrezcan una comunicación clara y cercana con
el consumidor o sobre cómo gestionar una oficina de farmacia.
Esta colaboración también permitirá celebrar encuentros entre profesionales y ofrecerá descuentos en las actividades formativas para los socios
de las dos agrupaciones.
La nueva presidenta de FENOFAR, Pilar
Navajas.
La Federación Nacional de Oficias de Farmacia
(FENOFAR) ya tiene nueva presidenta. Durante la
Asamblea General Extraordinaria de finales de
enero, la renovada Junta Directiva tomó posesión
de los cargos, con Pilar Navajas en cabeza. Navajas había ostentado el cargo de secretaria general desde la creación de la Federación, en 2006.
El principal objetivo de la nueva Junta es consolidar la asociación.
Los vicepresidentes de FENOFAR son Mª Esther
Fernández y Juan Desmonts; el secretario general
es Cristóbal López; y el tesorero, Josep Esteve.
Además, los vocales son Alexia Lario, Ramon Casanovas, Marta Gento, José Luis Anunci, Ramon
Anadón, Francesc Escobar y Xavier Tarradas.
FENOFAR es la agrupación empresarial nacional
que aglutina las organizaciones empresariales
de las oficinas de farmacia de Catalunya, la Comunidad de Madrid y Cartagena.
Los directores generales de CESIF y anefp
firmando el acuerdo de colaboración.
19
Actualidad
F
IBROMIALGIAY NUTRICIÓN,
A ESTUDIO
El pasado mes de febrero, en la Facultat de Farmàcia de la Universitat de Barcelona, se realizó
una sesión informativa sobre el Estudio ENCANVI
(Estado Nutricional y Calidad de Vida en Pacientes con Fibromialgia), dirigida a pacientes de esta
enfermedad, que están llevando a cabo Laura
Arranz, farmacéutica, y la Dra. Magda Rafecas,
profesora titular de la Facultat de Farmàcia.
PRIMERAS OBSERVACIONES
Al inicio, se llevó a cabo la toma de las medidas
antropométricas para todos aquellos pacientes que
quisieran participar en el desarrollo del estudio ENCANVI, así como una serie de cuestionarios.
Laura Arranz señaló que, de los datos obtenidos
en el estudio con las primeras pacientes que participaron, se ha observado que gran parte de las
mismas presentaban sobrepeso u obesidad y que
una proporción considerable también tenía valores
incrementados de masa
grasa corpo-
Instantánea de la medición
antropométrica a una de las
pacientes asistente al acto.
ral. “Esto es seguramente debido a una acumulación de factores asociados a esta enfermedad,
como pueden ser la medicación, la insuficiente actividad física y una dieta no del todo adecuada”.
También se han observado de estos datos iniciales ciertos desequilibrios como la ingesta insuficiente de hidratos de carbono y una mayor
ingesta de grasas y proteínas. Otros grupos de alimentos también parecen ser consumidos con
menor frecuencia de lo que sería adecuado. Es el
caso de las verduras, frutas, legumbres, pescado
azul, frutos secos y huevos. Además, parece que
también se dan situaciones no ideales como saltarse comidas, picar entre horas y abusar de dulces u otros alimentos no necesarios y que su
consumo debe ser ocasional (galletas, pastas dulces, refrescos y zumos azucarados, etc.).
Por estas razones, las farmacéuticas entregaron un
documento con las pautas básicas para mejorar la
alimentación a las asistentes, en el que se había incluido tanto recomendaciones sobre hábitos como
métodos para tener un fondo de nevera adecuado
y recetas fáciles para mejorar la alimentación.
Laura Arranz, farmacéutica que lleva el estudio ENCANVI, durante
su presentación.
20
Actualidad
A
T
Los contratos de riesgo compartido son una herramienta cada vez más utilizada entre los sistemas de salud en Europa y en la industria
farmacéutica. Son un conjunto de acuerdos económicos para que financiador y proveedor asuman los riesgos sanitarios, de seguridad y de tipo
financiero. Así, los beneficios para el proveedor
dependerán de las consecuencias de la utilización
y del resultado del producto.
A principios del pasado mes de febrero, un grupo
de expertos se reunió en una jornada para analizar la eficiencia del gasto farmacéutico utilizando
este tipo de contrato.
El encuentro, organizado por la Cátedra Fundación Abbott-Universidad Carlos III de Madrid,
contó con la participación de Félix Lobo, director
de la Cátedra; Pedro Pita (Universidad Nueva de
Lisboa); Pere Ibern (Universidad Pompeu Fabra);
Manuel García Goñi (Universidad Complutense de
Madrid); y Antoni Gilabert, del Servicio Catalán de
la Salud. También participó en el acto Marisa Poncela, directora general de la Fundación Abbott.
Con el objetivo de revisar los últimos conocimientos y avances terapéuticos en psoriasis, se
celebró en Barcelona el seminario “El valor de innovar en psoriasis”, organizado por JanssenCilag, y que contó con destacados profesionales
expertos de este tema.
PUESTA POR
COMPARTIR EL
RIESGO
RATAMIENTO
BIOLÓGICO EN
PSORIASIS
Instantánea de los expertos que participaron en
el seminario “El valor de innovar en psoriasis”.
En el seminario se habló de un nuevo tratamiento
biológico en psoriasis, más cómodo que otros
convencionales. También, se señaló que el tiempo
de administración y la falta de eficacia de los tratamientos tópicos, así como la toxicidad de los
sistémicos tradicionales, son los aspectos más
problemáticos para estos pacientes. Por otra
parte, cuando el paciente no responde de manera
satisfactoria a estos tratamientos tradicionales, es
necesario y recomendable recurrir a los fármacos
biológicos. Por último, se destacó que la primera
investigación comparativa entre dos medicamentos biológicos en psoriasis, publicada recientemente en The New England Journal of Medicine,
muestra una mejor tasa de eficacia en pacientes
tratados con el nuevo ustekinumab.
Manuel García Goñi, Félix Lobo, Marisa
Poncela, Antoni Gilabert y Pere Ibern.
22
Dream Team Pharma es el resultado de nuestra pasión por la
salud y la belleza. De una búsqueda continua de productos y
soluciones que ayuden a mejorar nuestra imagen, estilo de vida
y bienestar, ofrecemos a farmacias y parafarmacias de toda
España marcas de altísimo nivel, excepcional calidad y contrastada experiencia clínica. Se trata de propuestas de reconocido
prestigio internacional que, además de sorprender por su capacidad de innovación y eficacia, son cómplices de nuestros
objetivos y deseos, proporcionándonos, al mismo tiempo, renovada ilusión, máximo placer y plena confianza.
Un ejemplo de ello son los productos KOT, referencia francesa imprescindible en productos dietéticos y nutricionales, y los
productos FILORGA que son los primeros cométicos que provienen de la medicina estética.
FILORGA
Cosmesoterapia
Los primeros cosméticos directamente
originados en la medicina estética. Marca
francesa pionera en terapias inyectables
médicas de rejuvenecimiento celular.
Cremas, mascarillas, sérums, complejos
polirevitalizantes y otros innovadores
tratamientos antiaging para corregir las
arrugas, la falta de firmeza, la pérdida de
densidad cutánea y la luminosidad de la
piel. Cosmesoterapia une la medicina y
estética con un único objetivo: la eficacia.
UNA LÍNEA COSMÉTICA EXPERTA
7 SOLUCIONES ESPECÍFICAS ANTI-EDAD
La línea dispone de 2 categorías diferentes:
● La línea “Intervencionista” Filorga® ha sido especialmente creada para calmar las irritaciones causadas por las intervenciones
quirúrgicas estéticas.
● Los tratamientos diarios “Meso” son la respuesta definitiva a los diferentes síntomas de envejecimiento cutáneo y celular.
KOT, la revolución dietética
Tortilla 3 sabores:
setas, ajitos, finas
hierbas
Postre Cremoso
sabor Chocolate
Nuez de Soja
tostado
Tortitas Dulces
Creada en 1998 por el Dr. Reginald Allouche, médico diabetólogo y
especialista en saciedad, KOT nos presenta un concepto revolucionario
a la vanguardia de la investigación nutricional: una propuesta innovadora
que utiliza "las armas del placer" para ayudarnos a adelgazar y
mantener nuestro peso ideal.
Tradicionalmente la palabra "dieta" es sinónimo de obligación, sacrificio,
hambre, renuncia, aburrimiento y, en muchos casos, abandono y
frustración. KOT, en cambio, nos abre las puertas a un divertido e
irresistible universo gastronómico en el que podemos disfrutar de "todos
aquellos placeres que en un momento de debilidad deseamos
degustar".
Un método de adelgazamiento adaptado a la vida moderna, que tiene en
cuenta nuestras necesidades físicas y psicológicas.
Chocolates, “cookies”, pasteles, “picoteo inteligente” y otros caprichos
y exquisitos platos gourmet configuran una amplia y muy atractiva gama
de productos diseñados en base a proteínas de alto valor nutricional,
que además de satisfacernos, entran en el menú habitual para
completar y reforzar nuestra dieta y alimentación.
Dulces, salados y “snacks”. Todo tipo de propuestas, texturas y sabores
para disfrutar con máximo placer de una cocina baja en calorías,
gestionar nuestros picos de hambre ¡y alegrar nuestra alimentación
cotidiana!
Los productos KOT no sólo van dirigidos a quiénes necesiten perder
peso o seguir una pauta dietética por razones médicas, sino a todo aquel
que desee cuidar su línea, hacer más divertida una dieta equilibrada y
alcanzar un saludable estilo de vida.
Perfecta combinación de creatividad, fantasía y sólida base científica.
Barritas Cereales
con Frutos Rojos
Mare de Déu de Montserrat, 130132 - 08930 Sant Adrià de Besós (Barcelona)
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Asesoría de ventas
E
L PODER DEL
SILENCIO
En varios artículos ya hemos hablado de entender
las necesidades y los deseos del cliente. Únicamente preguntando y haciendo que el cliente revele
sus secretos e inquietudes más íntimos conseguira
descubrir qué desea.
El mismo concepto se aplica a las ventas. Si estamos
con un cliente potencial nuevo y se comienza a esgrimir las razones y beneficios de producto y por
qué lo puede necesitar, se puede seguir así eternamente sin realmente descubrir sus necesidades. Si
se está interesado en evaluar a los clientes, hará preguntas, dejará hablar y escuchará.
El comprador está acostumbrado a que los vendedores le digan qué producto necesita y que debe comprarlo. Pero, cuando un vendedor plantea conocer
más acerca de sus necesidades y ver qué producto es
compatible con el comprador, realmente descoloca y
hace que el cliente se quede encantado.
A veces, cuando uno imprime mucho entusiasmo,
aunque sea positivo, se interpone en el camino y no
deja el momento para escuchar. Estamos tan ansiosos por contar “mi lado de la historia” que se interrumpe constantemente a los clientes. Lo ideal
seria destinar al menos el 70% de la entrevista de ventas a escuchar. Es más importante entender a los clientes que intentar convencerlos de
una venta.
MARÍA VELEZ LEAL
Licenciada en Farmacia. MBA
Gerente komunika&accion
FARMACONSEJO
Lo que es importante es ver el
mundo desde la perspectiva del
cliente. Un vendedor que no solo
sea experto en lo que vende, sino
en hacer que sus productos o servicios satisfagan los deseos y metas
del consumidor.
EL ARTE DE ESCUCHAR
Los clientes desean que les escuchen, pero la mayoría de los vendedores comienzan a hablar directamente. Están tan ocupados pensando acerca de
cual será la próxima pregunta que no escuchan lo
que dice el cliente.
26
Asesoría de ventas
Debemos recordar este viejo cliché de la venta: “Nunca nadie
perdió una venta por escuchar
demasiado”. Pero algunos vendedores seguro que sí han perdido ventas por hablar demasiado y querer tocar temas que
el cliente no había considerado.
Por ejemplo, un vendedor
puede estar muy entusiasmado
con una propiedad concreta de
un cosmético y querer resaltarla
mucho, pero puede que al
cliente no le interese ese aspecto concreto del producto y
en vez de ser un beneficio a favor se vuelva en contra. Aunque
sea muy tentador hacer la presentación completa de un producto y tener la esperanza de
que algunos de los puntos lleguen a buen puerto, lo que sucede más bien es que el cliente
tiene más información de la que
necesita y no se centra en los
beneficios que se adecuen a sus
necesidades.
La verdad es que la persona no
retiene mucha información. Si
damos demasiados datos y detalles, la mente se dispersa. Algunos estudios han demostrado
que la atención promedio de
una persona es sólo de ¡ocho
segundos! Así que mejor centrarse en los dos o tres puntos
que mejor satisfagan la necesidad del cliente.
DEJAR HABLAR
A la mayoría de las personas les
gusta hablar de sí mismos o de
las cosas que les interesan. Con
preguntas sinceras y esperando
pacientemente antes de continuar con otra pregunta, se muestra preocupación por el cliente. Si
se hace pregunta tras pregunta y
no se espera una buena res-
puesta, se demuestra insinceridad. Se muestra que no importan
las respuestas, y se pregunta por
pura rutina. Esto le dará al cliente una impresión adversa, hará
que se enfade porque trata de
actuar como si le importara y le
hace perder el tiempo.
Por otro lado, se demuestra que le
importa al cliente si se centra en
formas de hacerlo sentir importante. A menudo, con solo prestar a lo clientes toda la atención,
les hará sentir importantes. Hay
que centrarse en descubrir lo que
importa más en ese momento, y
hacer saber que se entienden sus
preocupaciones y que se hará lo
mejor posible para ayudarle.
LENGUAJE GESTUAL
Hay que vigilar el lenguaje gestual del cliente. Si se mira directamente, se inclina hacia delante
y usa gestos animados es que
muestra interés. Si se inclina hacia atrás y no le mira a los ojos,
debería buscar otro tema.
Debido a que escuchar es algo
tan intangible, es necesario reconocer lo que se está escuchando
y dar a entender a sus potenciales clientes que les presta atención: mantener el contacto visual
regularmente con el cliente, asentir con la cabeza y asentir verbalmente de vez en cuando.
La escucha activa requiere energía y esfuerzo para absorber todo
lo que se dice. Utilice las técnicas
de escucha y trabaje algunas
tácticas como las siguientes:
1. Dibujar imágenes mentales. Cuando la persona habla
de cosas que no son de gran interés, para mantenerse centrado, es muy útil dibujar imágenes mentales de lo que está
diciendo. Se crea una imagen
mental y se trata de hacer lo
más completa posible. Si faltan
partes de la imagen, hay que
preguntar para completarla.
2. Centrarse. Escuchar no es un
don, es una habilidad que requiere trabajo. Cuando realmente
se concentra, se compromete a
estar pendiente del cliente y prestar atención a lo que dice.
3. Recordar los éxitos del pasado. Las entrevistas de ventas
que hayan resultado más eficaces. Normalmente serán aquellas en las que hemos hablado
menos y que se ha conseguido
mayor grado de involucracion
con el cliente. FV
Con Asesoría de ventas, queremos ofrecer a todos los farmacéuticos
o profesionales la opción de consultar cualquier aspecto o tema
relacionado con las ventas en la farmacia.
Las respuestas se publicarán en los próximos números de Farmaventas.
Enviar consulta a: [email protected]
27
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Dermofarmacia
MONOGRÁFICO TRATAMIENTOS CORPORALES
R
EDUCIR LA CELULITIS
La celulitis
es un problema
crónico en
la mayoría
de mujeres
que se puede
llegar a reducir.
Con la llegada del buen tiempo y el final del invierno a las
espaldas, crece la preocupación por el físico y el aspecto
del cuerpo. La celulitis en las caderas, glúteos y abdomen
es uno de los problemas más comunes, sobre todo entre
las mujeres. Se puede asociar a personas con sobrepeso o
con problemas de obesidad, pero no es cierto. A pesar de
estar muy relacionado con la alimentación, el deporte y el
cuidado del cuerpo, la piel de naranja puede aparecer en
todo tipo de cuerpos, incluso en personas delgadas.
UN PROBLEMA ANTIESTÉTICO COMÚN
Lo que se conoce como piel de naranja es el resultado de
la acumulación de grasa y líquido debajo de la epidermis,
de manera que se puede definir como una hipertrofia de
las células adiposas. Sobre un 67% de las mujeres tienen
celulitis después de pasar por etapas de fuertes cambios
hormonales (durante la pubertad o el embarazo), y es un
problema que se ve agravado por factores como el estreñimiento, el estrés, una mala circulación o vestir ropa demasiado ajustada. La celulitis es una afección crónica que
puede mejorar, pero hay que ser cuidadoso porque puede
29
Dermofarmacia
piel seca en la zona a tratar (muslos, nalgas, caderas…), de forma que los activos concentrados
en el parche se transfieren al cuerpo, dando un resultado gradual. Aún así, estos productos no son
eficaces al 100% sin constancia, la principal arma
para combatir la celulitis.
COMBATIR LA CELULITIS DÍA A DÍA
empeorar de nuevo rápidamente. Aunque es muy
difícil de eliminar, existen tratamientos y prácticas
cuotidianas para paliarla.
Además de los tratamientos farmacéuticos, existen algunas prácticas rutinarias, que se pueden
llevar a cabo en el día a día, y que pueden llegar a ser muy eficaces y que, sin ellas, los productos adelgazantes tampoco cumplen su función. Realizar alguna actividad física o deportes
como la natación, el ciclismo o correr o andar
son prácticas que tonifican los músculos y evitan la vida sedentaria. Además, puede ayudar a
reducir el estrés, que es el responsable de la retención de líquidos.
ACOMPAÑARLO DE UNA BUENA
ALIMENTACIÓN
VARIEDAD DE PRODUCTOS
Para prevenir la aparición de celulitis e, incluso, llegar a eliminarla, hay diferentes tratamientos cosméticos y de venta en las oficinas de farmacia,
tanto de uso tópico como los complementos alimenticios. Estos últimos son más útiles para mejorar el equilibrio digestivo, el hinchamiento o los
gases. Otros productos no van directamente destinados a reducir la celulitis, sino que su acción
está especialmente dedicada a evitar la flacidez.
Ésta puede ser una de las consecuencias negativas de la eliminación de la celulitis: la piel puede
necesitar la ayuda de un reafirmante para mantenerse tersa. Las cremas se aplican directamente
en la zona a tratar, preferiblemente acompañadas
de masajes que permiten que el producto penetre mejor en la piel.
ACCIÓN DOBLE
Una de las novedades de este año para combatir
la celulitis son los tratamientos combinados, como
cremas para aplicar por la mañana y por la noche,
y fórmulas complementarias (como la exfoliación
junto al drenaje) o contrarias (combinación de
frío y calor). Los parches reductores, que salieron
al mercado hace tan sólo unos años, siguen
siendo el tratamiento estrella, ya que son muy
prácticos y fáciles de utilizar. Se aplican sobre la
30
Para evitar precisamente esta retención, es necesario seguir una alimentación sana y equilibrada.
Hay ciertos alimentos que podríamos considerar
prohibidos. Son, sobre todo, las grasas saturadas
que se encuentran en las carnes grasas, la mantequilla o los embutidos, y los azúcares simples de
pasteles, el chocolate o la miel. Es importante
también reducir al máximo o evitar la sal, el alcohol y la cafeína. Una buena dieta se debe basar
en alimentos ricos en hierro y en fibras (cereales,
arroz, pasta, avena…), frutas y verduras, carnes
magras y pescado. Además, es necesario beber
aproximadamente dos litros de agua al día para
drenar y eliminar toxinas, que se pueden combinar con infusiones de té verde o salvia. FV
Alimentos básicos contra la celulitis
- endivias
- berenjenas
- apio
- zanahoria
- alcachofa
- ajo
- cebolla
- frutos secos
- setas
- plátanos
- fresa
- kiwi
- piña
- pomelo
- manzana
- pera
Thiomucase Extreme Areas y Thiomucase acción 3 - Thiomucase - Almirall
• Definición: Thiomucase
extreme areas stick anticelulítico
con Lipodualenzym® es un tratamiento de choque intensivo que
revoluciona la batalla contra la
celulitis por su nueva fórmula y
formato innovador en stick.
Gracias a su fórmula con
Lipodualenzym®, actúa sobre las
enzimas responsables del metabolismo de las grasas: la lipólisis
y la lipogénesis. Quemando las
grasas acumuladas y bloqueando la formación de celulitis. El resultado
es una reducción del perímetro del muslo de hasta 2,8 cm* en 4 semanas. Thiomucase acción 3 crema trata y previene la celulitis generalizada. Gracias a su fórmula con acción enzimática, Thiomucase acción 3
crema trata la celulitis y ayuda a reducir y moldear la figura, proporcionando una mejor hidratación de la piel.
Lipodualenzym®
- Es eficaz: su nueva fórmula reduce el perímetro del muslo hasta 2,8cm*.
- Es práctico: su innovador formato en stick aporta los beneficios y la eficacia de un automasaje.
- Es cómodo: su aplicación es rápida y además no ensucia las manos.
• Composición: La fórmula de Thiomucase extreme areas stick
anticelulítico está compuesta por Activos Lipodualenzym®: Karkade,
Coleus Forskohlii y Amni Visnaga Activos de acción complementaria:
Cola de caballo y castaño de indias.
O 52
Ficha coleccionable
• Beneficios: Thiomucase extreme areas stick anticelulítico con
✃
*Nota: Estudio realizado bajo control clínico en 50 mujeres durante 28 días. Reducción
estadísticamente significativa de 0,4 cm a los 14 días y de 0,9 cm a los 28 días.
Thiomucase Extreme Areas y Thiomucase acción 3 - Thiomucase - Almirall
TÉCNICAS DE VENTA:
Thiomucase ofrece un plan integral para el tratamiento
de la celulitis durante todo el año:
-Thiomucase extreme areas: la última novedad que
revoluciona el mercado de los anticelulíticos por su
nueva formulación y su formato innovador en stick. Su
fórmula con Lipodualenzym® quema las grasas
acumuladas y bloquea la formación de celulitis. El
nuevo stick permite aplicar el anticelulítico de una forma
muy sencilla y, además, ataca de forma intensiva las
zonas rebeldes.
-Thiomucase acción 3 crema es el tratamiento para la
celulitis generalizada que mantiene a raya la celulitis y
previene su reaparición.
MODO DE EMPLEO:
Aplicar Thiomucase extreme areas 1 vez al día. La alternancia del stick y de la crema ayuda a mantener los
resultados obtenidos y controlar la formación de celulitis durante todo el año.
- A DESTACAR
Thiomucase extreme areas
stick
anticelulítico
con
Lipodualenzym es la nove®
dad de Laboratorios Almirall
para combatir la celulitis de
las zonas rebeldes.
- LA GAMA
Thiomucase extreme areas
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stick
75ml.
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Thiomucase acción 3 en
crema 150ml (CN 192718.7)
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360º by Triestop - Triestop - Eladiet
• Definición: Es un nuevo
complemento alimenticio con
Alta Concentración de Activos
100% de origen natural que ayudan a acelerar todas las rutas
necesarias para el control de
peso aportando una sensación
de bienestar.
• Beneficios: 360º by Tries-
✃
O 52
Ficha coleccionable
top ayuda al control de peso de
la forma más completa. Su perfecta formulación ofrece una acción múltiple sobre el organismo ayudando a quemar grasas, secuestrarlas, eliminar líquidos, bloquear la
absorción de hidratos, saciar el apetito, mejorar la flora intestinal, regular el tránsito intestinal, controlar el colesterol, depurar, remineralizar, tonificar y contrarrestar radicales libres. Además, su contenido en
vitaminas y minerales ayuda a evitar el estado de cansancio y debilidad típico en dietas de control de peso.
360º by Triestop ofrece un servicio dietético con asesoramiento y seguimiento personalizado por el equipo de nutricionistas de Eladiet. Se realizarán dietas semanales adaptadas al IMC y a las necesidades
concretas de cada persona.
• Composición: Extracto de alcachofera, café verde, citrus aurantium, cola de caballo, estigmas de maíz, sen, bardana, nopal, faseolamina, garcinia, inulina, CGMP, vitaminas (A, C, E, D, B1, B3, B5,
B6, B8, B9 y B12) y minerales (K, Fe, Se, Zn, Cu, Mn, Mg).
La gran concentración en principios activos garantiza la eficacia del
preparado. Las vitaminas y minerales son nutrientes muy importantes en
dietas de control de peso.
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360º by Triestop es el complemento alimenticio ideal
para el control de peso. Es el producto natural más
activo y concentrado del mercado. Contiene más de 35
activos, que aceleran todas las rutas para el control de
peso. La dosis diaria está envasada en sobres
individuales aportando una ingesta de 10g de extractos
de plantas, equivalente aproximadamente a 30g de
planta. Además, su innovador formato permite el
envasado individual de las dosis, conservando así todas
sus propiedades a lo largo del tratamiento. 360º by
Triestop es un plan de 30 días con eficacia probada por
un grupo de dietistas que avalan los buenos resultados
obtenidos con 360º by Triestop.
MODO DE EMPLEO:
Se recomienda tomar un sobre al día, preferentemente
por las mañanas, diluido en 1,5 litros de agua. También
se puede diluir en un vaso de agua grande, bebiendo
1,5 litros de agua al día. Agitar bien la mezcla antes de
consumir. Se recomienda realizar un tratamiento de 30
días, descansar una semana y repetirlo.
360º by Triestop ofrece un
asesoramiento y seguimiento
dietético personalizado por
nuestro equipo de nutricionistas. Semanalmente se enviará una dieta, con sus
consejos y pautas de alimentación, adaptada a la evolución y necesidades de cada
persona.
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Triestop lleva más de 20 años
trabajando para dar soluciones naturales a los kilos de
más con productos tan innovadores como Chitosan Vegetal, el primer chitosan del
mercado de origen 100% vegetal que ayuda a evitar la
absorción de grasa y previene la recuperación del
peso perdido.
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Mujer
L
Hacia la
treintena el reloj
biológico de la
mujer se activa, lo
que resulta clave
en la toma de esta
decisión, según se
desprende del
Estudio Clearblue
sobre Planificación
del Embarazo, que
se engloba dentro
de la Campaña
“Ilusión por ser
mamá”.
A DECISIÓN DE
SER MAMÁ
Según dicho estudio, realizado por la consultora ASAP a 1.014
mujeres españolas de entre 20 y 45 años, un 18% de las mujeres entrevistadas buscan la maternidad a corto plazo y más
de la mitad de este grupo (10%) se convertirán en madres
por primera vez. La actitud de las entrevistadas frente a la maternidad responde en buena medida al “reloj biológico”:
- Entre las menores de 30 años la maternidad se ve como
algo lejano (2 de cada 3 desean ser madres pero en un
plazo de 5 años).
- Entre los 30 y 36 años la maternidad es una realidad presente, es decir, el 40% piensa ser madre próximamente.
- A partir de los 37 años, dos de cada tres mujeres ha sido
madre y no piensa volver a serlo.
A pesar de ello, a veces el “reloj biológico” cambia: el 11%
de las mayores de 37 años sigue pensando en su primer
hijo y un 4% ve esta opción a largo plazo.
Otra clave para que la mujer busque un embarazo es que
tenga pareja estable, así pues el 28% de las mujeres casadas se plantea la maternidad a corto plazo. Por otro lado,
en relación a las mujeres solteras, un 63% se plantea la maternidad a largo plazo y un 14% de las mismas se plantea
tener un hijo en el plazo de dos años.
Otro dato es que las mujeres primerizas son más influenciables que las mujeres que ya han sido madres: al 22% es
anima el embarazo de alguna amiga o familiar y al 25% les
influye un momento especial para la concepción de un hijo,
por ejemplo el 25% piensa que un viaje de pareja podría ser
buen momento para concebir.
Finalmente, más de la mitad de las entrevistadas (54%) se ve
como madre de dos hijos aunque, lógicamente, a medida que
36
Mujer
la mujer tiene más edad el porcentaje de este dato es menor.
Para un 21% de mujeres encuestadas el número ideal de hijos
sería uno, para un 14% el reto
son tres hijos y, tan sólo un 2%
buscaría cuatro o más hijos.
PREOCUPACIÓN POR
EL EMPLEO
La economía familiar es un condicionante “universal”. Casi el 40%
de las mujeres encuestadas les influiría una mejora de sueldo a la
hora de plantearse un embarazo.
Además, el 55% de las mujeres
que busca un bebé por primera
vez se plantearía trabajar menos
horas y un 31% buscaría un trabajo más cercano a casa.
Por otro lado, las mujeres con
contrato fijo, al tener una situación más estable, tienen más predisposición para tener un hijo, de
hecho, el 55% de las mujeres primerizas con contrato fijo piensa
tener un hijo a corto plazo a diferencia de 27% de las que tienen
un contrato temporal.
Otro dato curioso que se desprende del estudio es que las
mujeres que quieren tener un
hijo a corto plazo les preocupa
más el empleo de su pareja que
el suyo y 6 de cada 10 retrasaría
su maternidad si su pareja perdiera su empleo frente a algo
menos de la mitad si perdiera el
propio.
Como conclusión las mujeres,
que deciden ser madres, anteponen este deseo a su puesto
de trabajo. De hecho, 8 de cada
10 mujeres piensa que la maternidad puede condicionar su profesión y prácticamente 9 de
cada 10 considera en riesgo su
puesto de trabajo pero tan sólo
un 25% aplazaría temporalmente el embarazo por su situación laboral.
LA CRISIS NO
PREOCUPA
Según se desprende del estudio,
quienes se muestran preocupadas son las mujeres que ya son
madres y quieren volver a serlo
(52%). Las mujeres que piensan
convertirse pronto en madres por
primera vez les preocupan menos
la crisis (39%) y son las que piensan en mayor porcentaje (27%)
que la crisis acabará en menos de
un año.
A mayor edad, mayor preocupación por la crisis: un 56% de las
mujeres de más de 37 años se
sienten preocupadas por la situación económica actual, a las mujeres de 30 a 36 años también les
preocupa (47%) y, en menor medida, a de las mujeres de 20 a 29
años, con un 41%.
LA GRIPE A
Una minoría de las mujeres encuestadas se muestra realmente
preocupada por la gripe A, de
hecho podría ser un freno a la
hora de plantearse tener un hijo.
Un 23% de las encuestadas que
buscan un hijo lo retrasarían un
año. La mayoría seguiría adelante
con su decisión.
PLANIFICACIÓN DE LA
MATERNIDAD
Según el estudio Clearblue sobre
planificación del embarazo, el
79% de las mujeres encuestadas
ha conseguido su embarazo en
menos de un año y un 16%
entre 1 y 2 años. Para conseguir
37
este objetivo, 2 de cada 3 entrevistadas que quieren ser madres
buscaría ayuda en los test de
ovulación para conocer los dos
días más fértiles de su ciclo. En
opinión de la mitad de las entrevistadas (54%), aunque la edad
podría influir, la variable determinante para el uso de los test
de ovulación es la actitud positiva e inminente hacia la maternidad, es decir, “quiero ser madre
y quiero serlo ya”.
Un dato curioso que se desprende del mismo es que la decisión de tener un hijo para las
primerizas es de pareja en un
69% mientras que para las mujeres que ya tienen un hijo es
más una decisión de la madre
en un 57%.
Otro dato a tener en cuenta es
que el 63% de la mujeres que
buscan el primer hijo ahorrarían
más antes de la llegada del bebé
y el 31% de ellas se plantearía
cambiar de casa o hacer una reforma. El 12% cambiaría de
coche y el 22% aprovecharía
para viajar más, ya que luego se
complica. Por el contrario, las
mujeres que ya han sido madres
no consideran tan importante el
impacto económico de la llegada de un bebé (45%) ni tampoco la necesidad de cambiar o
reformar la casa (23%) pero sí
cambiar de coche (17%).
Por otro lado, el 90% de las encuestadas consultaría a su médico o farmacéutico en la
búsqueda de un embarazo y
una de cada dos consultan a su
madre y a sus amigas. Las revistas especializadas son fuente de
información para un 40% de
mujeres. FV
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intensa, está formulada con una equilibrada mezcla de Caviar, uno de los activos más apreciados en
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Oficina de Farmacia
M
EDIDA DE LA TENSIÓN
ARTERIAL EN LA OFICINA
DE FARMACIA
Documento de Consenso Español
2007. Automedida de la
Presión Arterial.
La hipertensión
arterial es uno
de los factores
de riesgo de
enfermedad
cardiovascular
y renal más
elevado.
En España,
su prevalencia
en personas
mayores de 60
años es del 68%.
La hipertensión arterial es uno de los factores de riesgo
de enfermedad cardiovascular y renal más relevante. En
España, su prevalencia en adultos mayores de 18 años
es de aproximadamente un 35%, llega al 40% en edades medias y al 68% en los mayores de 60 años. Se
estima que afecta a un total de 10 millones de adultos.
La determinación de la presión arterial (PA) continúa
siendo una de las determinaciones más importantes en
la práctica clínica. Existe una continúa y creciente relación entre la presencia de valores altos de PA y la morbimortalidad coronaria o ictus. Sin embargo, pese a ser
la exploración médica más repetida, es una de las que
se realiza de forma menos fiable y con un escaso cumplimiento de las recomendaciones aportadas por las diferentes guías nacionales e internacionales.
Existen tres tipos de mediciones de presión para el diagnóstico de hipertensión: la determinación en la consulta, la MAPA y la AMPA. Aunque la primera sigue siendo la técnica de referencia, las dos últimas tienen un
gran valor para el manejo clínico del paciente.
La técnica más perfeccionada para las mediciones ambulatorias es la monitorización durante 24 horas con
dispositivos automáticos (MAPA). Sin embargo, su coste limita su uso, y por ello, una alternativa es la utilización de aparatos automáticos o semiautomáticos para
que el propio paciente efectúe AMPA (Automedida de
la Presión Arterial).
A nivel de consulta, los mejores dispositivos de medida
siguen siendo los esfigmomanómetros de mercurio.
40
Oficina de Farmacia
Debido a su toxicidad están tendiendo a desaparecer dando
paso a los esfigmomanómetros
aneroides y a los aparatos automáticos.
TÉCNICA NORMALIZADA
DE MEDIDA DE LA
PRESIÓN ARTERIAL
Pese a sus múltiples limitaciones,
la técnica descrita hace ya 100
años por Korotkoff y realizada en
la consulta sigue siendo el patrón de los diferentes métodos
de determinación de la PA. Ésta
se mide mediante un método
indirecto usando un esfigmomanómetro de mercurio que ocluye
la arteria braquial con un manguito y evalúa los sonidos arteriales. El primer ruido coincide
con la PA sistólica, y el quinto
ruido (desaparición completa)
con la PA diastólica. Sólo en los
casos muy infrecuentes en que
los ruidos llegan hasta cero se
elige como PA diastólica la atenuación de los mismos.
La mayoría de los profesionales
considera que esta medición es
fácil y que sus resultados son
exactos, sin embargo, el método
suele estar lleno de pequeños
errores y frecuentemente es
inexacto (Tabla 1). Además, la PA
se modifica por múltiples situaciones externas e internas del
paciente (temperatura ambiente,
estado físico o emocional, actividad…). De ahí que la situación
en la que se encuentra el paciente en el momento de la medida
de la PA puede modificar de
forma importante su resultado y
debe hacerse con el sujeto en
reposo físico y psíquico.
Las condiciones necesarias en el
paciente para garantizar una
medición correcta aparecen resumidas en la siguiente Tabla 2
(adaptado de las recomendaciones de la Sociedad Americana de
Hipertensión).
La mayoría de los pacientes a los
que se realiza una medida de tensión arterial experimentan una
elevación transitoria, situación
conocida como reacción de alerta o fenómeno de “bata blanca”.
Esta reacción es inconsciente y
depende, en parte, del tipo de
persona que efectúa la medición.
La reacción de alerta no puede
evitarse, pero puede, en muchas
ocasiones, reducirse con una técnica correcta, ya que tienden a
desaparecer con el tiempo, aun
dentro de la misma visita; por lo
que, si se realizan tomas reiteradas, se observan descensos hasta
la cuarta o quinta medida.
Respecto al manguito, la mayoría
de las cámaras estándar que se
comercializan en nuestro país
miden 12-13 x 23-24 cm. Para
brazos de individuos obesos (perí-
TABLA 1. ERRORES MÁS
HABITUALES EN LA
MEDIDA DE LA PA
• Nº de medidas insuficientes:
medición única
• Brazo izquierdo
• Manguito pequeño
• Equipos no calibrados
• Redondeo de cifras
• No preservar las condiciones
de reposo físico y psíquico
(en silencio)
• Mala posición del paciente
• Utilización de aparatos no
validados
41
metro de brazo > 33 cm) se necesitan cámaras más largas, de
hasta 40-42 cm, aunque la mayoría de las comercializadas no suelen medir más de 31- 34 cm. La
anchura de la cámara debe representar el 40% del perímetro del
brazo, es decir, de 12 a 15 cm.
Una anchura mayor dificulta en
muchos casos la auscultación y
cámaras o manguitos inadecuadamente pequeños tienden a
sobreestimar la presión arterial.
En resumen, la PA presenta una
gran variabilidad que se ve afectada por múltiples factores; por
esa razón, su medida debe ser
cuidadosamente efectuada para
evitar etiquetar erróneamente a
un individuo de hipertenso/normotenso o de bien/mal controlado. Aunque, en todo momento,
nos hemos referido a la medida
de tensión arterial en la consulta,
las recomendaciones son las mismas para llevar a cabo una técnica correcta en la oficina de farmacia. FV
Oficina de Farmacia
TABLA 2. TÉCNICA ESTÁNDAR DE MEDIDA DE LA PA
Condiciones del paciente
Relajación física
Relajación mental
Circunstancias a evitar
• Evitar ejercicio físico previo
• Reposo durante 5 minutos antes de la medida
• Posición adecuada, sedestación, espalda recta y apoyada en el
respaldo de la silla y brazos apoyados a la altura del corazón, piernas no cruzadas
• Ambiente tranquilo y confortable
• Relajación previa a la medida. Reducir la ansiedad o inquietud
• Minimizar la actividad mental: no hablar, no preguntar
• Consumo de cafeína o tabaco en los 15 minutos previos
• Administración reciente de fármacos con efecto sobre la PA
• Tiempo prolongado de espera antes de la visita
Condiciones del equipo
Dispositivo de medida
Manguito
• Esfigmomanómetro de mercurio mantenido de forma adecuada y
calibrado
• Manómetro aneroide calibrado en los últimos 6 meses
• Aparato automático validado y calibrado en el último año
• Adecuado al tamaño del brazo, la cámara debe cubrir un 80% del
perímetro
• Disponer de manguitos de diferentes tamaño: delgado, normal, obeso.
En caso de duda, se debe elegir el tamaño más grande de manguito
• Velcro o sistema de de cierre que sujete con firmeza
• El sistema neumático debe ser estanco, sin fugas ni holguras
Proceso de medición
Colocación del manguito
•
•
•
•
•
Técnica
•
•
•
•
•
Medidas
•
•
•
•
•
Seleccionar el brazo con PA más elevada
Ajustar sin holgura y sin que comprima
Retirar prendas gruesas, evitar enrollarlas de forma que compriman
El centro de la cámara (o la marca del manguito) debe coincidir con la
arteria braquial
El manguito debe quedar a la altura del corazón , no así el aparato, que
debe ser bien visible para el explorador
Establecer primero la PAS por palpación de la arteria radial
Inflar el manguito 20 mmHg por encima de la PAS estimada
Desinflar a ritmo de 2-3 mmHg/segundo
Usar la fase 1 de Korotkoff para la PAS y la V (desaparición) para la PAD;
si no es clara (niños, embarazadas), la fase IV (amortiguación)
Si los ruidos son débiles, indicar al paciente que eleve el brazo, que abra
y cierre la mano 5-10 veces; después, insuflar el manguito rápidamente
Ajustar a 2 mmHg, no redondear las cifras a los dígitos 0 o 5
Dos medidas mínimo (promediadas) separadas por un minuto, realizar
tomas adicionales si hay cambios >5 mmHg (hasta 4 tomas que deben
promediarse juntas)
Para diagnóstico: tres series de medidas en semanas diferentes con no
menos de una semana de diferencia
La primera vez medir ambos brazos: series alternativas si hay diferencia. Si difieren, siempre utilizar el brazo con la presión más alta
En ancianos > 65 años, diabéticos o con tratamiento antihipertensivo
verificar hipotensión ortostática: hacer una toma inmediatamente y
después de 2 minutos de ortostatismo
42
Especial Jornadas Profesionales XIII
L
A SOSTENIBILIDAD DEL
SISTEMA SANITARIO
Una posible solución para reajustar los recursos
económicos es desfinanciar los medicamentos para
tratar patologías leves.
Instantánea del interior del Palacio de Deportes, donde se ubicaron los stands.
El Palacio de Deportes de la Comunidad de
Madrid acogió por primera vez, del 24 al 26 de
febrero, las XIII Jornadas Profesionales y VI
Internacionales de Medicamentos para el
Autocuidado de la Salud y la Parafarmacia. Un
total de 102 expositores, repartidos en 273
stands, estuvieron presentes en las jornadas,
organizadas por la Fundación COFMANEFP –
integrada por el Colegio Oficial de Farmacéuticos
de Madrid y la Asociación para el Autocuidado
de la salud (anefp)-.
La intervención del farmacéutico y su rol en el
autocuidado centraron gran parte del debate. En
el acto de inauguración, la directora general de
Gestión Económica de la Consejería de Sanidad
de Madrid, Carmen Navarro, destacó la respon-
43
sabilidad del farmacéutico como garante de un
autocuidado responsable de la salud por parte
de los ciudadanos y animó a los profesionales a
seguir ejerciendo este papel. Además, recalcó
que la sostenibilidad del sistema sanitario no
puede basarse exclusivamente en el ajuste del
gasto farmacéutico. En este sentido, el presidente de la Fundación COFMANEFP, Alberto García,
apuntó que “no se puede seguir exprimiendo
más a estos establecimientos”. Como posible
medida de ahorro dentro del sistema sanitario,
apostó por la desfinanciación de medicamentos
con receta que se utilizan para el tratamiento de
síntomas menores y que cuentan con equivalentes en el mercado de medicamentos publicitarios, como los analgésicos.
LA DISTRIBUCIÓN
FARMACÉUTICA
habló, principalmente, de la sostenibilidad económica de las oficinas de farmacia, que, según
el presidente de la Fundación COFMANEFP,
Alberto García, es “preocupante”. La presidenta
de ADEFARMA, Alexia Lario, puntualizó que “la
farmacia permite ahorrar mucho dinero al sistema nacional de salud a través de los servicios de
atención farmacéutica que, en muchos casos, se
prestan gratuitamente”.
El primer debate giró entorno a los servicios
ofrecidos por la distribución mayorista a la farmacia, un sector que rechazó, de forma unánime, el comercio paralelo y la distribución selectiva, es decir, los acuerdos de exclusividad entre
laboratorios y empresas del sector. Aunque para
el presidente de HEFAME, Antonio Abril, los
casos de comercio paralelo en España “son una
excepción y no una norma habitual de las farmacias”; Lluís Barenys, presidente de Federació
Farmacèutica, solicitó el apoyo de todos los
actores implicados (distribución, farmacéuticos,
laboratorios y administraciones) para acabar con
esta práctica.
Por su parte, el presidente de FEDIFAR, Antonio
Mingorance, afirmó que “no es lógico que el
80% del ahorro en el gasto farmacéutico recaiga sobre la farmacia y la distribución”. Mientras
que, Carlos González, presidente de COFARES,
condenó el comercio paralelo por ser “una perversión del modelo de farmacia español”.
Actividades paralelas durante las
Jornadas Profesionales XIII
Durante las Jornadas, y con motivo de la gran
afluencia de visitantes, especialmente, farmacéuticos titulares de oficina de farmacia, las
empresas aprovecharon para realizar presentaciones de sus productos o servicios.
Durante las Jornadas, Laboratorios Armonia
realizó una presentación de su novedad Resvital
a los farmacéuticos asistentes al evento.
Imagen del debate “Servicios de la distribución
mayorista a la farmacia”, en la que participaron
representantes de Hefame, Federació Farmacèutica,
Alliance Healthcare, Cecofar, Cofares y Fedifar.
Antonio Ruiz, Carmen Palos, Joaquín García-Vela
y Thiere Chapon, de Apotheka.
SOSTENIBILIDAD DE LAS
OFICINAS DE FARMACIA
La segunda jornada arrancó haciendo una radiografía a la situación actual de la farmacia.
Poniendo la vista al futuro, el director general de
Farmacia y Productos Sanitarios del Ministerio
de Sanidad, Alfonso Jiménez, apostó por
ampliar el mercado de medicamentos para el
autocuidado de la salud y, a su vez, rechazó
aumentar el copago farmacéutico que realizan
los ciudadanos. A lo largo de este debate se
NOVEDADES EN LA COSMÉTICA
Uno de los anuncios que se hicieron durante las
jornadas fue que la Agencia Española del
Medicamento simplificará el procedimiento de
autorización de modificaciones de medicamentos este año. Además, durante el debate internacional “Los retos y las oportunidades para la
industria del autocuidado de la salud”, la direc-
44
tora de la AEMPS, Cristina Avendaño, dio a
conocer que los medicamentos sin receta no
financiados ya no necesitan ser calificados como
publicitarios para anunciarse al consumidor. En
relación a la publicidad, el director general de
anefp, Rafael García, pidió más rigor en el control de los anuncios de los alimentos con
supuestas propiedades saludables y más flexibilidad en los de los medicamentos sin receta.
Uno de los sectores del autocuidado con más
perspectivas de crecimiento es el de la cosmética, como puso de manifiesto Miguel Puente,
jefe de prensa de la representación de la
Comisión Europea en España. Esta industria
mueve cada año más de 65.000 millones de
euros, con alrededor del 25% de sus productos
que se reformulan o se renuevan cada año. Sin
embargo, el sector de la cosmética se había
visto obstaculizado con una legislación comunitaria y sucesivas modificaciones que creaban un
marco normativo complejo. Por esto, la UE ha
elaborado un nuevo reglamento más sencillo
que fomentará el crecimiento de empresas
nacionales en el mercado europeo.
Como explicó Luca Battistino, director del área
alimentaria de la AESGP, la nueva legislación
establece una lista positiva de componentes que
se pueden emplear en la fabricación de complementos alimenticios. La ley también determinará qué propiedades saludables tienen y cómo
deben expresarlo en el etiquetaje. De todos
modos, la Comisión Europea no podrá cumplir
los plazos previstos para publicar tal lista, y es
que cada país miembro le remitió gran cantidad
de propuestas de alegaciones de salud susceptibles de ser empleadas por los alimentos funcionales.
POLÍTICA SANITARIA
En la última jornada, representantes del PSOE y
del PP coincidieron en la necesidad de fomentar
el autocuidado de la salud como instrumento
para garantizar la sostenibilidad del sistema. El
portavoz de Sanidad del PSOE en la Asamblea
de Madrid, Lucas Fernández, afirmó que “hay
que abordar el desarrollo del autocuidado de la
salud buscando el acuerdo de todos”. Por su
parte, Julio Sánchez, secretario ejecutivo de
Participación Ciudadana del PP, abogó por resol-
45
ver la coexistencia de medicamentos sin receta
financiados y no financiados para contribuir a la
sostenibilidad del sistema sanitario. FV
CONCLUSIONES DE LAS
JORNADAS
La sostenibilidad del modelo sanitario español
necesita fórmulas para garantizar su viabilidad
a medio y largo plazo. La mejor opción es desfinanciar los medicamentos para síntomas
leves y poder precisar, así, de más recursos para
tratar otras patologías.
Es imprescindible una mayor coordinación
entre comunidades autónomas para garantizar
la equidad y accesibilidad a los recursos sanitarios en igualdad de oportunidades.
La formación del profesional farmacéutico en
técnicas de comunicación o nuevas tecnologías es clave para impulsar el autocuidado de la
salud.
La educación sanitaria de la población requiere
la total implicación tanto de los agentes sanitarios como de los farmacéuticos.
La distribución farmacéutica contribuye de
manera excepcional a la eficiencia del modelo
de farmacia en España.
Una distribución farmacéutica que garantice la
disponibilidad y accesibilidad a los medicamentos en condiciones óptimas de conservación y
efectividad, es básica para el impulso y desarrollo del autocuidado de la salud.
El acceso al historial farmacoterapéutico por
parte del farmacéutico es un requisito imprescindible para conseguir la excelencia en la calidad asistencial.
La industria y la farmacia son dos sectores comprometidos a trabajar sinérgicamente en el
autocuidado responsable de la salud. La
Administración Sanitaria debe flexibilizar el
marco regulatorio que lo define sin mermar la
calidad asistencial.
El desarrollo socio-económico de un país está
estrechamente relacionado con el nivel de autoconsumo de medicamentos sin prescripción.
Oscar González y Gustavo
Merino, de Cofares.
Daniel, Ana y Carlos Muñoz, de
Cemefar.
Santiago Jiménez, Marisa Quintana
y Pedro Martínez, de Alliance
Healthcare.
Patricia Doliwa, de Roche
Diagnostics.
Carolina Contijoch, de Acofarma.
Alberto Chimeno y Francisco
García de Gil, de Nestlé Nutrición.
Marta Cirera, de Laboratorios
Hartmann.
Carlos Rivas y Pierre Pascal Hecq,
de TecnyFarma.
46
Elena Lázaro y Rafael de Federico,
de ARX.
Isabel Da Fonseca y Rute Soares,
de Expofarma.
Maria Nieto y José Antonio
Pérez, de Aromathera.
Montse Martí de Martiderm
visitando las Jornadas.
Jose Mª Aran, Diego Perez, Natalia Moreno y José Mª Moscardo,́ de Yudigar.
Luís Schwarz, de Th. Kohl.
Odón Gómez, de Kreamarket.
Olivier Collet, Octavi Masat, Xavier Fisselier, Raúl Rodríguez, Fernando
Echarri y Jana de Luque, de Mobil M.
47
Gonzalo Zubieta, Miguel Ángel de Antonio, Patricia Gutiérrez, Ana Lago
(azafata), de Casen Fleet.
Svitlana Yazlovetska y Celeste
Álvarez, de Cederroth Distrex.
Santiago Conde, de Laboratorios
Cinfa.
Manoli Bailo, Mª Pilar Pascual, Carlos Pascual, Otilia Espinosa, Federico
Robles, Esther Piñero y Carmelo González, de Corysan.
Daniel Garcia, Rubén Gómez, Silvina Camacho, Pedro Azañon y Jesús
Pujades, de PHB.
48
Andrés Jarque, de Ortopedia
Mogar.
Ana Berzal y Arancha Loriente, de
Avant Pharma.
Mª Jesús Ruiz, Álvaro Treceño, Marcelo Llorente, Dolores López, Anna
Jansana, Francisco Moreno, Josep Bodi y Montserrat Aguilar, de Inibsa.
Tomás Fernández, Cristina Aristegui, Ulrike Weber, Nuria Pérez y Javier
Martin-Nieto, de Weleda.
Miguel Romero, de 3AR.
Nuria González y Francisco
Sánchez, de Fleming.
Farmaventas también estuvo presente en las Jornadas con este stand.
49
El director general de Bioderma España, Christophe Billet, mantiene la filosofía que creó la compañía: Dermatología Biológica.
Desde 1985 Bioderma se dedica a los productos de dermocosmética, focalizando
sus esfuerzos, sobre todo, en lo natural y en el cuidado de las pieles más
sensibles. Una de las novedades de estos laboratorios es Sensibio H2O, un agua
micelar que limpia con suavidad las pieles hipersensibles y aumenta su umbral de
tolerancia. Cada dos minutos se compra un agua micelar de Bioderma en España,
y es que en un solo producto se sustituye al desmaquillante y a la leche hidratante.
Otro de los éxitos de la marca es Cicabio Loción desecante y Cicabio Crema, dos
productos reparadores que destacan por su acción regeneradora de la piel.
Keito Vital System apuesta claramente por la tecnología y basa su filosofía en la premisa “Prevenir es el porvenir”.
Los equipos Keito ayudan a controlar
la salud mediante la medición y el seguimiento estadístico del peso, presión
e índice de grasa para prevenir la obesidad y enfermedades cardiacas de
forma cómoda y práctica. La novedad
de la marca, Keito K8, dispone de la
más moderna tecnología electrónica
con componentes SMD, convirtiéndose en un sistema pionero para la
prevención del síndrome metabólico.
En tan solo 2 minutos, el modelo da los
resultados completos y fiables de
peso, estatura, presión, ritmo cardíaco
e índice de grasa. Las innovaciones del
equipo radican en su mantenimiento,
mucho más sencillo y económico para
el cliente, con mejoras significativas en
el muñequero y diseño del cuerpo. Su
sistema de reconocimiento biométrico
se conecta a Internet, de modo que los
usuarios pueden hacer un seguimiento
de la evolución de sus medidas desde
casa a través de la página web.
3M
Los responsables de dar a conocer el gran número de productos farmacéuticos de las diferentes líneas de 3M.
El Laboratorio 3M aprovechó las jornadas para comunicar oficialmente a todos sus clientes
la compra de la gama de productos Futuro a la empresa Beiersdorf (BDF). La marca Futuro
es líder en la fabricación de soportes articulares de rodilla, muñeca, tobillo, codo de tenista,
fajas lumbares, etc. para el canal de Farmacia. Esta compra se realizó a nivel internacional
a principio del 2009, haciéndose cargo de la distribución al 100% a finales de dicho año.
Con la compra de Futuro, 3M fortalece aún más su ya extensa gama en Farmacia, que 3M
no dejó de promocionar durante las jornadas. Entre dichos productos cabe destacar las
tiras protectoras ActiveTM Strips, las bolsas de frío y calor ColdHotTM, los esparadrapos
MicroporeTM, los tensiómetros TensocareTM, los parches oculares OpticludeTM, las vendas
adhesivas CobanTM y una larga lista de productos farmacéuticos.
FUTURO® ahora es 3M
FUTURO® es la marca de referencia en soportes elásticos para prevenir y tratar dolores
articulares, siempre en continuo desarrollo de productos innovadores en colaboración con
prestigiosos especialistas médicos y fisioterapeutas.
Con la adquisición de FUTURO®, 3M fortalece aún más la ya extensa gama de productos
comercializados en la Farmacia, siendo el complemento ideal a nuestras marcas Nexcare™,
Micropore™, Tegaderm™, Opticlude™...
www.futuro.com
Atención al cliente: 900 210 584
Alès Groupe está presente en el mercado español desde hace 5 años, con una
distribución selectiva y una visión del cliente muy diferenciadora, que se basa en el
apoyo comercial a medida, la formación técnica y de consejo y la comunicación en el
punto de venta. Sus marcas, innovadoras, clínicamente probadas y altamente
cosméticas, son Phyto, línea de tratamientos capilares altamente concentrados en
principios activos vegetales y envases en aluminio o vidrio, y Lierac, línea de
dermocosmética con una fuerte vocación medico-estética. En las jornadas, el
laboratorio presentó sus últimos lanzamientos en España: Soin de Teint de Lierac,
primer maquillaje antiedad alisador con ácido hialurónico puro, que tuvieron la
oportunidad de probar la multitud de personas que durante los 3 días fueron
maquilladas en el stand, y Phytolium de Phyto, primer concentrado anticaída que
prolonga la vida del cabello con un 88% de eficacia probada.
Llega el lujo a la farmacia. Antiarrugas.
Nutrición extrema. EN FARMACIAS
Phytolium con CapicellPro. Primer anticaída que prolonga la vida del cabello.
EN FARMACIAS
Almirall estuvo presente en las
Jornadas con un elegante stand
y presentando sus novedades
en dermatología. Thiomucase
extreme areas con
Lipodualenzym® es un
anticelulítico en formato stick,
que facilita su aplicación y el
automasaje. Blastoactiva Double
A Select activa, repara y renueva
las pieles agredidas, gracias a la
exclusiva combinación de
Asiaticósido y Ácido asiático,
presentes en la Centella asiática.
Almirall aprovechó las jornadas para presentar sus tres
novedades en dermatología: Thiomucase stick extreme areas,
Blastoactiva y Balneum Plus.
Se presentó también Balneum
Plus, nuevo emoliente de
Almirall líder en Europa, que se
ha diseñado específicamente
para el alivio del picor. Indicado
para pieles seca y atópicas que
cursan con picor, se encuentra
disponible en crema y loción.
Laboratorios de Cosmética Armonía, presente desde hace 30 años, presentó sus productos más destacados y las novedades.
Armonía Bio es una empresa familiar orientada hacia el ámbito natural, el primer
laboratorio español certificado para fabricar cosmética biológica. Destaca por
productos con activos originales como el resveratrol, presente en las cápsulas de
Resvital y en la primera gama ecológica española para bebé, así como en la
Crema rejuvenecedora de vino y la Crema de veneno de serpiente. Resvital (con
9,5mg de resveratrol por cápsula) retrasa los signos del envejecimiento y reduce el
estrés oxidativo. La línea de bebé es la mejor selección de principios activos
naturales y eficaces naturales para la piel, sin parabenos ni perfumes de síntesis.
Más información en www.armoniabio.com
Para consultas llame gratis al 900 900 513
El equipo de Delarom posa en el estand de la compañía, donde presentó la crema exfoliante Azúcar de naranja.
Delarom es una marca de cosmética natural creada en 2008. Su principal objetivo
es unir eficacia con equilibrio y placer. El exfoliante para el cuerpo Azúcar de
naranja, con aceite esencial de naranja dulce bio, es totalmente natural. Elimina las
células muertas de forma suave y, además, previene la sequedad cutánea. Por eso
se recupera una piel aterciopelada y suavemente perfumada, perfecto incluso para
las pieles sensibles y secas. Contiene aceite vegetal de sésamo bio, rico en ácidos
grasos esenciales, que previene la sequedad cutánea, y aceite de hueso de
albaricoque bio, rico en vitamina A que devuelve la luminosidad a la piel. También
contiene aceite de almenada dulce bio, un calmante; aceite esencial de naranja
dulce bio, que actúa como tonificante; y el antioxidante tocoferol (vitamina E) para
prevenir el envejecimiento cutáneo.
Este atractivo stand, en el que destacan un diseño original y un avanzado sistema
tecnológico que incluye la proyección de suelo interactivo, sirvió para la
presentación de Ferrer Healthcare, la nueva área de negocio de Grupo Ferrer y en
el que se integran Laboratorios OTC, líderes en dermocosmética, y Laboratorios
Gelos, expertos en el tratamiento del dolor. Este nuevo paso empresarial supone la
culminación de un proyecto que se inició en el año 2007 con la compra por parte
de Grupo Ferrer de ambos laboratorios. La nueva área de negocio va a permitir
disponer de una estructura altamente competitiva, sólida, eficaz y siempre abierta
al paciente, al consumidor y al profesional sanitario.
En el stand los farmacéuticos tuvieron también oportunidad de apreciar las últimas
novedades de Gelos y Laboratorios OTC, además de conocer más de cerca los
productos Novag Pediatrics, integrados dentro del Grupo Ferrer.
Gimage presentó con éxito sus nuevos conceptos para el impulso de las ventas durante las jornadas de COFMANEFP 2010.
En medio de la situación actual del sector farmacéutico, Gimage apuesta por
soluciones que permiten desarrollar el negocio, permitiéndole decidir el 100%
del contenido de los mensajes para su farmacia.
El impulso de Gimage, conseguido para la mejora de sus conceptos, ha dado
paso al lanzamiento de nuevos soportes dinámicos, con los que aseguran cubrir
todas las necesidades comunicativas y publicitarias que encuentran actualmente
las farmacias en España.
Gimage: para farmacéuticos que deciden.
www.gimage.es - [email protected]
Venta informativa:
canalfarma.tv
Venta por impulso:
g:boom
Venta por recomendación:
Beauty’Scan
De izquierda a derecha, Javier Santos, Cristina Sanz, María José Álvarez, Mathias Riede, Raquel García, Raquel Prádanos y Pilar Moreno.
Laboratorios Heel España representa al Grupo Heel, líder en el sector de la
Medicina Biorreguladora, que constituye el puente entre la homeopatía y la
medicina convencional. Su actividad está orientada a la fabricación y venta de
medicamentos biorreguladores para el tratamiento de patologías comunes que son
frecuentemente consultadas en la oficina de farmacia, con un excelente perfil de
eficacia y con mínimos efectos secundarios.
Más información en www.heel.es
Innovación en el tratamiento de la inflamación. Eficacia
probada sin los efectos secundarios de AINEs.
Elimina toxinas, gana salud. Mejora los síntomas causados
por un estilo de vida poco saludable o una exposición a toxinas.
El estand de Herbatint, un tinte natural sin amoníaco, sin parabenos y que cubre las canas al 100%.
Herbatint Antica Erboristeria S.p.A. es un negocio familiar establecido desde 1970
por Michele Albergo. Él era un pionero de pensamiento avanzado muy apreciado
de un famoso herborista suizo, quien le transmitió todas sus fórmulas e
investigación a este italiano emprendedor y joven apasionadamente enamorado de
las plantas y la naturaleza. Por su conocimiento extenso de plantas, Michele
Albergo fue capaz de formular los colores que protegieron la estructura del pelo
reduciendo el uso de los ingredientes químicos y explotando la sinergia natural
ofrecida por algunos extractos de plantas. Así nació Herbatint. Antica Erboristeria
ha sido y es el líder indiscutible de mercado de coloración natural del cabello
durante 40 años, vendidos en 30 países por todo el mundo.
Para consultas llame gratis al 900 900 513
Tinte natural sin amoníaco, sin parabenos, 100% cobertura de
canas. Con aloe vera (fortalece y protege el cabello durante la
aplicación, proporciona un acondicionamiento extra), hammamelis virginiana (trata el cuero cabelludo, rico en flavonoides y
aceites esenciales), limnanthes alba (rico en vitaminas E-F, asegura mejor cobertura del color y con un resultado duradero),
betula alba (tónico y remineralizante), echinacea angustifolia
(hidratante y desinfectante) y extractos vegetales.
Desde iPharma, estamos muy satisfechos de nuestra asistencia a las
XIII Jornadas Profesionales porque el resultado ha sido muy bueno.
Es la primera vez que nos presentamos con el distribuidor iPharma y hemos
sobrepasado las expectativas al conseguir un número importante de proyectos.
El mercado farmacéutico español es muy interesante, además el cliente ha
quedado satisfecho y ha reconocido nuestro trabajo.
Valérie Laporte y Teresa Pérez, de Meda Pharma, en el estand de la marca presentando Betadine, Sterimar y Zinco Spray.
Betadine, Sterimar y la novedad Zinco Spray, adquirido recientemente dentro
de la gama de productos de Valeant Pharmaceuticals, fueron las tres apuestas
de Meda Pharma. Betadine aporta una solución rápida y duradera para la
desinfección de heridas, tanto en el ámbito hospitalario como en el hogar,
gracias al amplio espectro de acción de su principio activo y a la variedad de
su gama de presentaciones. Sterimar es la solución para la higiene y
descongestión de las fosas nasales, basado en agua de mar isotónica. Zinco
Spray es la primera crema en un cómodo spray para la prevención y
tratamiento de la dermatitis del pañal.
www.meda.es
www.betadine.es
Entrevista
¿Cómo nació Bioderma?
En 1985, cuando Jean-Noël Thorel,
farmacéutico y biólogo, tras años
dedicado a la formulación para
multinacionales, quiso concretar su
visión del tratamiento dermatológico. Thorel opina que la piel es un
ecosistema perfecto, y que es la
rotura del equilibrio de este ecosistema la que provoca los desórdenes fisiológicos. Aplicó su filosofía
a la formulación de todos los productos dermatológicos Bioderma,
ya que cuando la piel sufre, más
que tratarla, es preferible enseñarle a vivir usando sus recursos biológicos. Pretendemos ofrecer a los
dermatólogos y a los farmacéuticos soluciones que no compensen
una patología sino que la traten
resolviendo sus desórdenes biológicos de manera natural. Así nació
el nombre de Bioderma, que viene
de Dermatología Biológica.
¿Qué innovaciones científicas
de Laboratorios Bioderma,
aportadas a la dermocosmética, destacaría?
CHRISTOPHE
BILLET,
DIRECTOR GENERAL DE
LABORATORIOS BIODERMA
Christophe Billet, francés, de 37 años, estudió
Economía en París. Trabajó durante 12 años en
Vichy y La Roche-Posay en Ventas y Marketing,
hasta que dirigió su filial de México. En 2006
entró en Bioderma y, desde hace dos años, es su
director general en España. Ha centrado su
carrera en la dermocosmética en farmacia.
68
A través de los últimos 15 años, Jean-Noël Thorel
patentó una serie de avances notables en la dermocosmética. Entre ellos, destaca la primera solución micelar, que se impuso en el mundo tanto
por la limpieza de las pieles muy sensibles en dermatología como en mujeres que buscan desmaquillarse cara y ojos de forma práctica y en un
sólo gesto. Así, Bioderma vende 20 Sensibio H2O
cada minuto en el mundo y es que siempre ha
innovado rompiendo los esquemas de las grandes
multinacionales del sector. Muy rápidamente los
dermatólogos franceses han adoptado las soluciones de la marca en sus esquemas de prescripción. Hoy, Bioderma es la tercera marca de dermocosmética más recetada en Francia y la cuarta
más vendida, porque también el consumidor es
muy fiel a Bioderma. Lo que más le gusta a sus
consumidores es que combina las características
de una piel sensible con naturalidad, además de
tener unos precios accesibles.
Entrevista
¿Cómo se posiciona Bioderma en España?
Bioderma está presente en 60 países con 14
filiales, entre las cuales está España. La empresa llegó en 2005 con su filial Bioderma S.L. en
España. Desde entonces hemos trabajado las
relaciones médicas con el dermatólogo que ya
nos está gratificando con su confianza. A partir de 2008, empezamos poco a poco a desarrollar una red de farmacias socias capaces de
ofrecer el mejor consejo dermatológico a sus
clientes.
¿Qué valores definen la empresa?
Bioderma, antes que todo, es una empresa de
fuertes valores transmitidos directamente por
nuestro fundador. Pensamos nuestro negocio y
nuestras relaciones con los demás de la misma
manera que pensamos nuestros productos. Las
palabras clave son innovación, pedagogía,
naturalidad, sensibilidad, proximidad, simplicidad y sinceridad. Personalmente, hago mucho
hincapié con mis equipos en la humildad y la
generosidad. En Bioderma España tenemos
nuestro idioma. Lo que sería un cliente es un
socio, lo que sería un delegado de venta es un
coach farmacia y una formadora es un coach
en venta cruzada. Pretendemos usar maneras
distintas de trabajar para provocar más sell-out y el desarrollo de nuestra categoría.
El farmacéutico nos lo agradece con sus pedidos. Esos valores pueden parecer a unos un
poco pasados de moda; para
mí, todo lo contrario: esos
valores son la esencia de una
nueva manera de hacer el
negocio.
¿Cuáles son los objetivos
de Laboratorios Bioderma
en nuestro país?
cada vez más amplia. En dermatología, hace
mucho que ninguna gran marca había aportado algo nuevo al mercado español. Por eso
nos apoyamos en nuestros socios dermatólogos y farmacéuticos.
¿A qué tipo de apoyo se refiere?
El dermatólogo nos ayuda mucho en sus críticas
constructivas en la mejora de nuestros productos
año tras año. También nos obliga a demostrar,
de manera cada vez más científica, la validez de
nuestras fórmulas y de nuestros argumentos.
Una vez convencido, puede dar un empuje fuerte a sus productos de predilección como es el
caso en España de Sensibio H2O.
El farmacéutico, por su parte, se puede beneficiar de la única marca dematológica que trabaja como una marca selectiva. Es decir, aliamos
el mundo de la patología a métodos de trabajo
que más frecuentemente se encuentran en
marcas premium de la farmacia. Hablo de mucho soporte por los coach farmacia que se
dedican principalmente a la formación de los
equipos farmacéuticos y a una atención de
cada momento a sus socios. Hablo también de
medios motores perfilados como traje a medida por cada socio en función de sus prioridades
de negocio. Aquí podemos
aportar una visibilidad muy destacable, formaciones de técnica
de venta a través de nuestro
coach de venta cruzada u operaciones promocionales pensadas con el farmacéutico. Por
esta razón, no buscamos estar
de manera directa en todas las
farmacias de España, sino con
los farmacéuticos más emprendedores.
Como director, ¿qué estrategia está siguiendo para
conseguirlos?
Nuestro objetivo claro en
España es proponer una
nueva oferta de tratamientos
dermatológicos. El mundo de
la cosmética premium en farmacia se ha movido mucho
últimamente con una oferta
Más que una estrategia seguimos unas convicciones mías
que concretamos cada día en
nuestro trabajo. La primera de
ellas es que cada una de nuestras acciones con los dermató-
69
Entrevista
logos o los farmacéuticos reflejen nuestros
valores de marca sin traicionarlos: salud, naturalidad y buen precio. Segundo, que nuestro
trabajo siempre vaya reforzando nuestro posicionamiento de marca concebido como complemento al medicamento, que potenciemos
sus beneficios o balanceemos sus efectos
secundarios. Y en tercer lugar, concentrar una
colaboración de alto nivel y de alto rendimiento con unos socios bien identificados. Bioderma
tiene pocas farmacias socias y cuido un desarrollo controlado para que cada nuevo socio
reciba el mejor trato desde un inicio. De tal
manera, muchos de ellos se sorprenden de los
números logrados al cabo de un año y siguen
creciendo gracias a la confianza mutua instalada. Aquí nuestro equipo, constantemente formado de manera profunda por nuestro dermatólogo formador, juega un papel fundamental.
Ellos son la clave de todo este éxito y estoy muy
orgulloso de tenerlos a mi lado. Tengo que
reconocer también que estamos soportados
por un consumidor que considera tener la piel
sensible y quiere consumir productos más naturales. Esta tendencia europea hace que las marcas dermatológicas sean las que ahora tienen
más crecimiento en todos los países.
¿Cómo ve el canal farmacéutico español?
La farmacia española está en pleno cambio. Una
nueva generación de emprendedores está transformando este negocio y, desde mi punto de
vista, los momentos difíciles que atraviesa nuestro país son un catalizador importante. La farmacia española había perdido poco a poco su papel
de consejo por un papel puro y único de dispensación. Estos nuevos emprendedores tienen un
punto en común muy fuerte: han entendido que
el competidor no era la otra farmacia de la
esquina, sino los demás canales de distribución
de la belleza o de la salud. Han entendido que
había que volver a un servicio farmacéutico de
alto nivel muy diferenciador, modernizando su
herramienta de trabajo para sacar siempre más
provecho del flujo de público que entra cada día
en sus farmacias por el medicamento. Han
entendido también y, sobre todo, que sin equipo que entiende su proyecto de empresa y esté
con él, no tendrán éxito.
¿Considera que la oficina de farmacia
debe mejorar su estrategia (con herramientas de marketing, merchandising,
etc.) para lograr mayor porcentaje de
ventas en dermocosmética?
Christophe Billet explica que los laboratorios Bioderma
trabajan codo con codo con los farmacéuticos.
70
Para mí no hace falta inventar muchas cosas
nuevas, sino aprovecharse mucho mejor de lo
que ya existe. Los laboratorios invierten millones en material, formación, publicidad o merchandising, pero mucho de este dinero está
desperdiciado. Si cada farmacéutico define un
papel claro a sus laboratorios socios según su
posicionamiento, entonces él les podrá pedir
los medios en consecuencia de manera muy
perfilada y, entonces, más potente. Pero eso
requiere cambiar las maneras de hacer negocio. Hay que pasar de la confrontación a la
colaboración, lo que los ingleses llaman
win/win (todos saldrán ganadores). En Bioderma nos dedicamos a este tipo de relación. FV
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es una revista mensual dirigida a todos los profesionales del sector farmacéutico, que nace con la voluntad de
llenar un vacío en el sector editorial para proporcionar
información de forma rigurosa y accesible sobre temas de
dermocosmética, dietética, fitoterapia, nutrición e higiene
personal.
El objetivo es ofrecer a los profesionales de la oficina de farmacia
consejos y soluciones para resolver las dudas más frecuentes del
consumidor.
CON EL OBJETIVO DE MEJORAR NUESTRA PUBLICACIÓN, NOS GUSTARÍA CONOCER SU OPINIÓN
SOBRE LAS SECCIONES Y CONTENIDOS. ESPERAMOS SUS COMENTARIOS Y SUGERENCIAS.
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FARMAVENTAS Nº 52
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CON UNA CRUZ)
Satisfactorio Aceptable Nada satisfactorio
Entrevistas
Colaboraciones (profesionales del sector)
Dermofarmacia: -Estudio
-Fichas de marcas
Fitoterapia / Homeopatía
Presentaciones de Productos
Nutrición
Salud
Infancia
Agenda
Tercera Edad
Novedades / Promociones
Recursos Humanos
Panorama Farmacéutico
Actualidad
Mujer
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Oficina de Farmacia
Punto de venta
Actividad Colegial
Empresas / Packaging
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¿Cree que falta alguna?
Otros
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Tel.: 93 434 21 21 · Fax: 93 418 9O 41 · [email protected]
Empresas
P
M
RODUCTOS SIN
GLUTEN, AHORA
ETIQUETADOS
ICROCAYA
CUMPLE 25
AÑOS
Dentaid es la primera compañía experta en salud
bucal que especificará sus productos sin gluten.
Así, llevará a cabo un correcto etiquetado de los
productos para facilitar la compra a las personas
con intolerancia al gluten. Conscientes del problema que padecen los celíacos para escoger lo
que pueden y no pueden comprar, se convierte
en la primera empresa del sector que apuesta
por un etiquetado claro y completo.
Laboratorios independientes han realizado análisis para que la compañía pueda proceder a añadir esta información en sus envases. El indicativo
“Sin gluten” irá en 36 productos de Dentaid. Las
marcas que a partir de ahora reflejarán en sus
etiquetas la ausencia de gluten son: Desensin
Plus (colutorio, pasta y gel), Desensin Clinic,
Fluor Aid (colutorio y pasta dentífrica), Halita
(spray, colutorio y pasta), Halita Forte (spray),
Interprox (gel dentífrico), Perio Aid (colutorio y
gel dentífrico), Xeros Dentaid (pasta, colutorio,
spray, gel y comprimidos) y VITIS (colutorios,
pasta dentífrica y gel).
La empresa vizcaína de distribución farmacéutica
Microcaya cumple los 25 años de su creación, en
1985. A lo largo de los años, la empresa, de tan
sólo 10 personas, se ha forjado una posición de
liderazgo en el mercado del equipamiento del
sector farmacéutico y de laboratorio.
Microcaya basa su actividad en cuatro líneas de
producto. La sección más tradicional es la de
equipamiento farmacéutico: son productos
como básculas, tensiómetros o robots de farmacia. Otra línea de negocio es la de aparatos para
laboratorio, cuyo producto estrella desde mediados de la década de los noventa es el emulsionador Unguator para hacer fórmulas magistrales.
Desde el año 2003 representan en España a la
firma Courage+Khazaka, líder mundial en analizadores de piel, además de tener también de
cabello. Así, Microcaya se ha ido introduciendo
en el mercado de la estética. La última línea, de
las más recientes, se basa en los analizadores de
composición corporal InBody, introduciéndose
en el sector de la belleza y el bienestar.
gluten
Imagen del logo que Dentaid utilizará para marcar
en la etiqueta los productos libres de gluten.
Eduardo Aguaviva, de Microcaya, mostrando
algunos productos de la línea InBody.
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Empresas
Q
P
UÉ TIENEN
LAS LECHES
INFANTILES
RIMER TORNEO
FARMACÉUTICO
IFC DE GOLF
Ordesa, empresa especializada en alimentación infantil, ha creado una guía de términos nutricionales para explicarles a las madres su significado y
ayudarles a entender la composición que figura en
las leches infantiles. Estos alimentos, cada vez más
completos y parecidos a la leche materna, introducen nutrientes poco conocidos. Es el caso de los
probióticos, que refuerzan la flora intestinal y estimulan las defensas, o los prebióticos, los cuales favorecen el crecimiento de los primeros. También
están presentes las inmunoglobulinas, la lactoferrina y los nucleótidos. En este caso, contribuyen al
desarrollo del sistema inmune de los bebés. Otros
nutrientes imprescindibles para el crecimiento de
los recién nacidos y básicos para su alimentación
son los lípidos o ácidos grasos, ácido araquidónico,
ácido docosahexaenoico y B-palmitato.
La iniciativa, pionera en el sector, permite consultar uno a uno los términos accediendo de forma
fácil a la información. La guía puede encontrarse
en la página web de Ordesa.
Imagen promocional de la iniciativa de Ordesa: una
guía de componentes de las leches infantiles.
Los Laboratorios IFC celebraron el pasado 24 de
febrero el Primer Torneo IFC de Golf. El evento
reunió a 40 farmacéuticos de 12 comunidades
autónomas. Celebrado en el campo de golf de la
Ciudad Financiera del Banco Santander, el torneo
es la primera semifinal de la Ryder Cup IFC. Los 8
mejores clasificados del Torneo Farmacéutico (4
hombres y 4 mujeres) se enfrentarán a los finalistas del Torneo de Dermatólogos IFC en Santander. El ganador de la primera categoría fue Pedro
Palacios, seguido de Antonio Merinero. En la segunda categoría, los premiados fueron Ángel
García, en primer lugar, y Francisco Javier Ojanguren, que acabó en segundo puesto.
También se dieron los premios al drive más largo
masculino y femenino. Se alzaron con el trofeo
Antonio Galiano y Cecilia Bronte. Los ganadores
al golpe más cercano fueron Antonio Matji y Cecilia Bronte, que repitió galardón. La jornada
contó con la presencia de médicos dermatólogos
invitados, jugadores profesionales y personalidades del canal farmacéutico.
Los ocho mejores clasificados del torneo, posando
con sus respectivos trofeos.
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NUEVA WEB
www.farmaventas.es
www.podiumediciones.es
Visite nuestra nueva web, donde podrá
consultar todos los contenidos de
nuestras revistas y podrá acceder
a información actualizada diariamente.
DÍA A DÍA, TODO SOBRE LOS SECTORES DE:
• Farmacia y salud • Perfumería y cosmética
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ANUARIOS Y DICCIONARIOS:
• Diccionario de la Dermocosmética en Farmacia
• Anuario de la Industria de la Perfumería y la Cosmética
¿Quién es Quién?
• Diccionario de la Cosmética de Tratamiento y de Color
PODIUM
EDICIONES , S . L .
• Diccionario de las Fragancias
• Diccionario de Tratamientos Capilares
Novedades
Avène-Laboratorios Pierre Fabre Ibérica
1
Definición: Tolérance Extrême, línea de tratamiento facial
para pieles hipersensibles y alérgicas.
Beneficios: Incluye una fórmula innovadora: el Sistema
de Tolerancia Extrema (S.T.E), sin conservantes, que permiten recobrar a diario el bienestar cutáneo. Sus productos
están presentados en envases que incluyen la innovación
D.E.F.I, dispositivo exclusivo fórmula intacta, para garantizar
la conservación de la fórmula absolutamente estéril.
Gama: Leche limpiadora sin aclarado y Crema calmante
antiirritante, ambos de 50 ml.
Dhu-Dhu Ibérica
2
Definición: Nisykind, medicamento homeopático indicado
en el alivio sintomático de infecciones gripales y resfriados.
Beneficios: Sus ingredientes activos revierten en un efecto terapéutico antipirético, analgésico y antiinflamatorio. Alivia
los síntomas gripales, como tos, estornudos, dolor de cabeza, fiebre y congestión de las vías respiratorias. Desarrollado para toda la familia, especialmente para los más
pequeños.
Nuxe-JJL Omega Pharma
Definición: Fluido Merveillance, tratamiento para las arru-
3
gas de expresión marcadas.
Beneficios: Nueva textura dedicada a las pieles normales y
mixtas. Sin efecto graso. Alía una eficacia vegetal medida
científicamente sobre la disminución de los 3 parámetros de
las arrugas de expresión marcadas (número, longitud y superficie) y una acción matificante.
Gama: En frasco dosificador de 30 ml.
Visoxics-Visofar
Definición: Nuevo cambiador de bebés Incloud de Visoxics.
4
Beneficios: Su forma ergonómica se adapta a la forma del
bebé, recuperando el formato original después de ser utilizado, muy útil debido a su uso constante. El bebé se siente
abrazado mientras la madre se ocupa de cambiarlo o limpiarlo. Es cómodo para llevarlo a cualquier parte, fácil de
limpiar, cálido al tacto y evita malformaciones por su protección cervical.
Gama: Se comercializa en cuatro colores: crema, azul,
blanco y rosa.
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bVbWVWn#Xdb
EASY TO USE
El botón se coge fácilmente y no molesta nunca.
INNOVATION
La forma del disco es curvada para que se
adapte cómodamente y es bueno para la piel
por sus grandes orificios de ventilación.
FUNCTIONAL DESIGN
La forma de la tetina es anatómicamente
correcta para el desarrollo de la mandíbula y los
dientes del bebé, y se adapta individualmente.
TETINA ULTRA SUAVE
La tetina de seda patentada de MAM™ es de silicona con
una diferencia especial, es suave como la seda. Ninguna
otra silicona proporciona esa sensación de suavidad.
Disponible también en Látex natural
B6B8]jeZiZh
Los bebés pueden relajarse cómodamente y con estilo – porque los chupetes MAM han sido
creados por diseñadores junto con dentistas y ortodoncistas.
MAM chupetes están disponibles en muchos colores diferentes y diseños de moda. Hay una
gran variedad de tamaños para bebés de todas las edades.
No contiene Bisfenol A
Los productos MAM se fabrican con plástico polipropileno y no contienen bisfenol
A - bueno para el bebé, una tranquilidad para los padres.
SCIENTIFICALLY PROVEN
Los productos MAM han sido desarrollados
con la colaboración de expertos de la salud
www.icmrs.org
MAM Baby España S.L.
C/ Sant Elies 21, 1º 4ª
08006 Barcelona
Tel: +34 935 340 047
[email protected]
Novedades
Avène-Laboratorios Pierre Fabre Ibérica
5
Definición: Serenage, una crema de día nutri-redensificante para el rostro y el cuello.
Beneficios: La innovación antiedad para pieles maduras
de Avène combina la eficacia de tres activos fisiológicos: el
Glycoleol, que proporciona una piel nutrida, confortable y
suave; el A.H.F, que da un efecto redensificador en el tejido
de sostén de la piel madura; y el Pre-tocoferil, con efecto antioxidante que lucha contra el envejecimiento de la piel y refuerza las pieles fragilizadas por la edad.
Gama: Envase dosificador de 40 ml.
Siken Form-Laboratorios Diafarm
6
Definición: Siken Form Fit 4 Men, preparado para perder
peso redefiniendo el músculo.
Beneficios: Ayuda a reducir la grasa, esculpir el cuerpo
y mejorar el rendimiento del entrenamiento, ya que es una
fórmula especial para hombres que quieran estar en forma
y que ya realizan ejercicio físico. Contiene L-Carnitina, té
verde, taurina, glutamina, cromo, vitaminas y minerales. Eficacia probada por un estudio clínico realizado entre hombres con sobrepeso que, de media, perdieron una talla de
pantalón en 28 días.
Laboratorios Filorga-Dream Team Pharma
7
Definición: Filorga, 7 soluciones específicas antiedad.
Beneficios: Línea que une la categoría “Filorga”, para
después de una intervención quirúrgica estética, y “Meso”,
la solución a los síntomas del envejecimiento. Basados en la
fórmula NCTF, una mezcla de ácido hialurónico y un complejo polirevitalizante de 55 principios activos.
Gama: Iso-Age (crema rejuvenecedora), Iso-Structure
(crema reafirmante), Sleep and Peel (crema de noche),
Meso-Mask (mascarilla), Deep-Fill (rellenador), Meso-C (tratamiento vitamínico) y Meso-Peel (peeling en 3 pasos).
Bioderma-Laboratorios Bioderma
8
Definición: Sensibio H2O, tratamiento limpiador facial
para pieles sensibles.
Beneficios: Además de limpiar, hace la piel más resistente
al frío, la polución y el estrés. Lo consigue gracias al agua
micelar que limpia rostro y ojos en un solo gesto y previene
la sensación de irritación por sus activos calmantes. Contiene una solución acuosa de ácidos libres unidos a una muy
elevada concentración cítrica.
Gama: Frasco de 250 ml.
78
Novedades
Dhu-Dhu Ibérica
9
Definición: Kindival, tranquilizante homeopático de la
Línea Pediátrica Dhu.
Beneficios: El producto ayuda al equilibrio y concentración durante el día, así como al sueño tranquilo durante la
noche. Es un tratamiento de homeopatía, que hace que los
niños intranquilos duerman y descansen al 100% para poder rendir durante el día sin efectos secundarios. Contiene
Cypripedium pubescens D4 15mg, Magnesium carbonicum
D10 20mg, y Zincum valerianicum D12 15mg.
Gama: 120 comprimidos.
Listerine-Johnson&Johnson
Definición: Listerine Cuidado Total Sensitive, tratamiento
10
que protege contra las múltiples causas que provocan la hipersensibilidad dental.
Beneficios: El colutorio, a través de 4 aceites esenciales,
reduce y previene la placa hasta un 56% más que el cepillado por si solo, lo que previene la gingivitis. Además contiene flúor, así fortalece el esmalte y protege los nervios frente
a la sensibilidad, porque aumenta la concentración de iones
de potasio e inhibe la actividad sensorial nerviosa de la
pulpa.
Genové-Laboratorio Genové
Definición: Lip Balm, bálsamo labial que hidrata y rege-
11
nera en profundidad la piel de los labios.
Beneficios: Es un producto hidratante especialmente indicado para conseguir unos labios suaves y jugosos. Formulado a base de aceite de germen de trigo y aceite de
almendras dulces, Lip Balm hidrata y cuida la piel devolviéndole la suavidad y elasticidad natural.
Uriage-Laboratorios Dermatológicos Uriage
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Definición: Xémose Syndet, limpiador suave para la higiene diaria de las pieles secas, muy secas y atópicas.
Beneficios: Su exclusiva fórmula está compuesta por Cerasterol-2F, agentes relipidizantes específicos y agua termal.
Limpia la piel del rostro y del cuerpo sin agredirla, calmándola y preservándola del efecto secante del agua. Xémose
Syndet presenta una alta tolerancia, es hipoalergénico y no
contiene jabón, perfume, ni parabenos. Tiene una textura
en gel-crema untuosa que facilita su aplicación.
Gama: Envase dosificador de 400 ml.
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