presentación de compañia

PRESENTACIÓN DE COMPAÑIA
Queremos ponernos al servicio de proveedores, clientes y consumidores para permitirles encontrarse en
el mercado con los recursos que éste demanda, ofreciendo estrategias de distribución diferenciales
basadas en nuestra amplia experiencia.
Comercial Farlabo España lleva 48 años acercando en el mercado a proveedores, clientes y
consumidores. Gracias a eso ofrecemos, como piedra angular de nuestro negocio, el diseño de
estrategias de distribución diferenciales, que aportan verdadero valor a la construcción de las marcas.
Permitimos a las pequeñas marcas competir en el mercado con las mismas armas que aquellas que
pertenecen a grandes corporaciones. Para eso contamos con herramientas informáticas, logísticas, de
recursos humanos y de formación de personal, propias de las mejores multinacionales.
Nuestro personal de dirección procede íntegramente de grandes compañías del sector, acostumbrados a
trabajar integrados con los proveedores, y a ofrecer un servicio completo a nuestros clientes, con la
mejor comprensión de los consumidores.
NUESTRA FILOSOFÍA
1947
Se crea la compañía
1956
Comienzo de nuestra actividad con la distribución de perfumes Christian Dior, que se mantiene
hasta que en se crea su filial en España.
1962
Grupo Farlabo comienza a distribuir S.T. Dupont, complementos y relojería en España.
Acuerdo de distribución de TABAC con Maurer & Wirtz
1985
Acuerdo de distribución Piz Buin, protectores solares y Parfumes Jacomo & Azzaro
2007
Acuerdo de distribuciób de 4711 con Maurer & Wirtz
2011/ 2012
Nuevo etapa en la compañia con los acuerdos de distribución de maracas como JUVENA, ORLANE,
M. MÖLLER, LOLITA LEMPICKA, BOUCHERON y MERCEDES BENZ
NUESTRA HISTORIA
DAMOS SERVICIO
A las marcas, diseñando estrategias de distribución diferenciales, basadas en el servicio a los
proveedores, clientes y consumidores, donde el MERCHANDISING es una obsesión.
QUE HACEMOS
...A PROVEEDORES
Transparencia y colaboración son completamente necesarios para que nuestros proveedores puedan al
tiempo adaptarse a las demandas del mercado local, y no perder el control sobre las estrategias de
marketing de sus marcas.
Entre nuestro departamento de marketing y el de nuestros proveedores, elaboramos planes a 3-5 años y
planes de acción anuales que consensuamos y controlamos periódicamente.
Nuestros modernos sistemas de ERP y Cognos, nos permiten planificar y controlar puntualmente los
resultados, así como mantener de forma permanente la transparencia necesaria con nuestros socios,
basada en sistemas de reporting fiables.
Nuestro saneamiento financiero es una garantía de desarrollo y de solvencia de cara al futuro.
QUE HACEMOS
... A CLIENTES
La colaboración de nuestros equipos de marketing y ventas, así como nuestro conocimiento del
mercado nos permiten hacer el marketing adecuado, en el mejor momento, y al servicio de nuestros
clientes.
Como desarrollo de esta estrategia diferencial de distribución profundizamos en los diferentes
planteamientos de negocio de nuestros principales clientes, lo que es clave para la puesta en
práctica del desarrollo de nuestras estrategias por marca.
De acuerdo con ellos definimos planes de acción personalizados, contemplando la elaboración de
“Taylor made promotions” que se adapten a las estacionalidades individuales y/o regionales.
QUE HACEMOS
... A CONSUMIDORES
Tenemos una amplia experiencia en todos los soportes de comunicación masiva: TV, prensa, exteriores,
patrocinios, etc... Contamos con todas las fuentes de información necesarias para comprender el mercado:
Stampa, European Forecast, Nielsen, Infoadex.
Tras 48 años de actividad, conocemos con detalle las dinámicas de los mercados de Fragancias,Protección
solar, Tratamiento facial y Colorido.
Buscamos canales alternativos, complementarios o adicionales, que se adapten a las características de cada
mercado/marca, conciliando con visión global el correcto funcionamiento de todos ellos, así como el papel
que deben desempeñar en la construcción de la marca. Con todo ello acercamos las marcas a todos los
lugares donde nuestros consumidores están dispuestos a comprarlas.
QUE HACEMOS
MERCHANDISING
El entorno competitivo actual, junto con la saturación publicitaria, hacen que el merchandising sea clave
en el éxito comercial.
Nuestros equipos comerciales cuentan con las herramientas, formación y mentalización necesarias
para profundizar en el mejor tratamiento de las marcas en el punto de venta.
Recomendaciones de implantación, material para lineales de escaparates, seguimientos del punto de
venta, cámaras digitales y bases de datos de merchandising forman parte de su trabajo diario.
La remuneración de la fuerza de venta está condicionada cada vez más a la calidad de la implantación
del producto en los lineales.
QUE HACEMOS
SELL OUT VS. SELL IN
La principal consecuencia de esta vocación de servicio a los agentes implicados es la focalización en el
sell-out y la proporcionalidad con éste en el sell-in.
Para ello:
- Empleamos personal en el punto de venta permanente y promocional
- Formamos al personal de nuestros clientes
- Establecemos programas de incentivos a la dependencia
- Mejoramos día a día el merchandising
- Desarrollamos promociones ágiles adecuadas a cada marca, canal, cliente y época del año
- Utilizamos medios de comunicación masivos para potenciar la demanda de nuestras marcas
- La adecuación del sell-in al sell-out, eligiendo los canales y clientes adecuados a cada marca
así como los volúmenes de implantación necesarios, hace que la satisfacción de nuestros
clientes sea nuestra principal garantía de solvencia comercial y de futuro.
Además, una correcta proporcionalidad del sell-in con el sell-out permite el control del producto en
el mercado y evita el mercado paralelo
QUE HACEMOS
Más de 55 años de experiencia como distribuidor de perfumes y cosméticos.
Alto nivel de credibilidad en el mercado español gracias al la experiencia con LVMH.
Servicios generales compartidos con LVMH. IT, logística y Recursos Humanos.
Equipo Directivo con una larga experiencia en el mercado selectivo.
Selecto portfolio de marcas.
FORTALEZAS
ESTRUCTURA DE MKT & VENTAS
50 PAX.
DIR. GEN.FARLABO
MARK.
MANAGER
MARK.
MANAGER
MARK.
MANAGER
PRODUCT
MANAGER
PRODUCT
MANAGER
TRAINING
6.PAX
MKT
ASSISTANT
EXTERNAL
PR.
FORTALEZAS
EXTERNAL
PR.
KAM
SALES
MANAGER
SALES
REPRES.
10 PAX
CORTE INGLÉS
SALES
ADMINIS..
MANAGER
SALES
ADMINIS..
2 PAX
BC´S
CORTE INGLÉS
20 pax.