clientes - Bavaria

Transcripción

clientes - Bavaria

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Publicación de Bavaria S. A. para tiendas y establecimientos comerciales. Año 19 • Edición No. 102 Diciembre de 2015 • ISSN 1692-9217 • Distribución gratuita
Diciembre / 2015
4
6
10
12
16
18
22
Una publicación de Bavaria, S. A.
Vicepresidencia de Ventas
Vicepresidencia de Asuntos Corporativos
División de Comunicaciones Internas
Comité editorial
Juan Fernando Cárdenas Olarte
Nancy Paola Valbuena Franco
Juan Camilo Guerra Amador
Fabio Alberto Botero Morales
Luis Fernando Gaitán Jara
Actualidad
Nuevos precios
para productos Bavaria
Actualidad
Lista de precios
productos Bavaria
Marcas
Llegó Pony Fortunas para
retar el fin de año
En la tienda
Clientes conocieron
el proceso de Pony Malta
Programa
Nuevos ganadores
de “Tú y Bavaria”
Eventos
Megabingos para los
clientes de Bavaria
El consejo de Don Próspero
¡Prepárese para recibir
el mejor mes del año!
Coordinación general
Juan Carlos Mira Pontón
Edición
José Alfredo Romero Torres
Redacción
Andrea Viveros Aguirre
Claudia Patricia Sarmiento Celis
Daniela Granada Salazar
Gloria Marcela Torres Baena
Laura Natalia García Wilches
Lucía Isabel Chamat Barrios
Luisa Fernanda Moreno Buitrago
María De León Pérez
Fotografía
Fernando Díaz Castiblanco
Bernardo Gómez Useche
Diseño
Gino Carranza Rodríguez
Preprensa e impresión
Carvajal Soluciones de Comunicación
Resolución 504 del Ministerio del Interior del
21 de junio de 1994. Tarifa postal reducida
BPG 085 de correo aéreo de Avianca.
Para inquietudes, reclamos y sugerencias llame
a la línea nacional de Servicio al Cliente 01 8000 526 555 y en Bogotá al 275 5505
2 Don
Próspero
Para
comentarios sobre la revista, escríbanos al correo electrónico: [email protected]
Editorial
¡Por un buen
mes de ventas!
Amigas y amigos detallistas:
P
or diferentes razones, todos
los años los colombianos
esperan ansiosamente
la llegada de diciembre.
Para la mayoría esta es una época
de felicidad, de celebración,
de compartir en familia y de
reencontrarnos con las personas
que más queremos.
Para quienes trabajamos en
empresas de productos de consumo
masivo y en establecimientos
que venden estos artículos a los
consumidores, diciembre también
es una época muy esperada ya
que en ella está cifrada gran parte
de nuestras esperanzas de cerrar
exitosamente el año con buenos
resultados comerciales.
En diciembre todos esperamos
tener muy buenas ventas. Por esa
razón, es importante que trabajemos
coordinadamente en temas
fundamentales como las fechas
en las que se realizarán las tomas
y entregas de pedidos, haciendo
las previsiones necesarias para
evitar que se presenten agotados
y teniendo en cuenta que pueden
presentarse restricciones para la
circulación de vehículos de carga.
Igualmente, quiero extenderles
una invitación para seguir
promoviendo el consumo
responsable en sus establecimientos
y desincentivar la venta de consumo
de alcohol a menores de edad,
impidiendo que nuestros niños
y jóvenes accedan a cualquier
clase de licores. Estas acciones
contribuirán no solo a fortalecer sus
roles como líderes de la sociedad,
sino a evitar malas noticias a miles
de familias en esta época del año.
El 2015 fue un año de muchos
retos en el que esperamos que
todos ustedes hayan podido cumplir
con sus objetivos personales,
laborales y comerciales o estén muy
cerca de alcanzarlos.
En nombre de todos los
trabajadores de Bavaria, les
agradezco por su gran apoyo
durante el año que termina,
deseándoles una Feliz Navidad y un
Próspero Año Nuevo 2016. n
Grant Harries
Presidente
Bavaria, S. A.
Diciembre de 2015
3
Actualidad
Nuevos precios
para productos Bavaria
Desde el primero de diciembre de 2015, las botellas retornables
de 330 cm3 de las cervezas masivas y premium tienen nuevos
precios sugeridos de $1.600 y 2.000 pesos, respectivamente.
Esta misma presentación de Águila Light se venderá en $1.800.
• El nuevo precio sugerido de las botellas retornables de 330 cm3 de Águila, Póker, Pilsen, Águila Cero y Póker
Ligera es de 1.600 pesos.
4
Don Próspero
• Las marcas premium de Bavaria en presentación de botella retornable de 330 cm3 tendrán un precio sugerido
de 2.000 pesos.
E
n concordancia con
la devaluación que
ha tenido el peso
colombiano en el
último año y buscando una
mejor ejecución de precio
en la categoría de cervezas,
Bavaria estableció nuevos
precios para sus productos
a partir del primero de
diciembre de 2015, los cuales
conservan los márgenes de
ganancias para los detallistas.
En consecuencia,
los nuevos precios
sugeridos para las marcas
masivas o mainstream en
presentaciones de botellas
retornables de 330 cm3
(Águila, Póker, Pilsen, Águila
Cero y Póker Ligera) serán de
$1.600. Por su parte, Águila
Light, en este mismo formato,
se venderá a 1.800 pesos.
Por su parte las marcas
premium (Club Colombia –en
sus versiones Dorada, Roja y
Negra–, Redd’s y Miller Lite)
tendrán un precio sugerido
de $2.000 para sus botellas
retornables de 330 cm3.
Botellas 750 cm3 y latas
Con respecto a las botellas
retornables de 750 cm3, la
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1
$Es el preacbotellas
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es
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3.000
única variación significativa
se presentó con el formato
grande de Águila Light
que tiene un nuevo precio
sugerido de $3.000. Por su
parte, “Aguilón”, “Pokerón”
y “Pilsenón” conservarán
sus precios de 2.500
pesos.
Asimismo, el único
cambio en precios de
latas es el de Águila Light
330 cm3 que se venderá
a $1.900. Las demás
presentaciones en lata de
cervezas masivas (incluidos
los formatos de 473 cm3)
y premium conservan sus
precios.
Para una mayor
información, los invitamos
a leer la lista de precios
actualizada que aparece en
las páginas siguientes. n
Diciembre de 2015
5
Actualidad
Lista de precios
Águila
as
Marc eam
tr
Mains
Envase
Retornables
Latas
NR
Contenido
225 cm3 x 38
330 cm3 x 30
750 cm3 x 16
473 cm3 x 18
330 cm3 x 24
269 cm3 x 24
330 cm3 x 24
Precio caja / bandeja
$33.500
$39.200
$33.000
$29.400
$33.300
$30.000
$35.500
$882
$1.307
$2.063
$1.633
$1.388
$1.250
$1.479
Precio Sugerido unidad
$1.100
$1.600
$2.500
$2.000
$1.700
$1.500
$1.800
Ganancia caja / bandeja
$8.300
$8.800
$7.000
$6.600
$7.500
$6.000
$7.700
Margen de ganancia
24,8%
22,4%
21,2%
22,4%
22,5%
20,0%
21,7%
Precio lista unidad
Póker
Póker Ligera
as
Marc eam
tr
Mains
Envase
Contenido
Retornables
330 cm x 30
3
Latas
750 cm x 16
3
473 cm x 18
3
330 cm x 24
3
Retornable
Lata
3
330 cm x 30
330 cm3 x 24
$39.200
$33.000
$29.400
$33.300
$39.200
$33.300
Precio lista unidad
$1.307
$2.063
$1.633
$1.388
$1.307
$1.388
$1.600
$2.500
$2.000
$1.700
$1.600
$1.700
$8.800
$7.000
$6.600
$7.500
$8.800
$7.500
Margen de ganancia
22,4%
21,2%
22,4%
22,5%
22,4%
22,5%
* Precios actualizados al 1º de diciembre de 2015.
6
Don Próspero
productos Bavaria*
Águila Light
Águila Cero
Retornables
Latas
NR
Retornable
Lata
NR
330 cm3 x 24
330 cm3 x 24
330 cm3 x 30
330 cm3 x 24
330 cm3 x 24
$ 32.400
$ 37.300
$ 39.300
$38.400
$33.300
$34.500
$ 2.475
$ 1.800
$ 1.554
$ 1.638
$1.280
$1.388
$1.438
$ 1.800
$ 3.000
$ 2.200
$ 1.900
$ 2.000
$1.600
$1.700
$1.800
$7.600
$ 9.900
$ 8.400
$ 7.200
$ 8.300
$ 8.700
$9.600
$7.500
$8.700
25,0%
22,4%
21,2%
22,2%
22,3%
22,1%
25,0%
22,5%
25,2%
175 cm3 x 38
330 cm3 x 30
750 cm3 x 16
473 cm3 x 18
$30.400
$ 44.100
$ 39.600
$800
$ 1.470
$1.000
Pilsen
Costeña
Retornables
Costeñita
Lata
NR
Retornable
Lata
Retornable
330 cm x 30
750 cm x 16
330 cm x 24
330 cm x 24
350 cm x 30
330 cm x 24
175 cm3 x 38
$39.200
$33.000
$33.300
$35.500
$36.500
$33.300
$33.500
3
3
3
3
3
3
$1.307
$2.063
$1.388
$1.479
$1.217
$1.388
$882
$1.600
$2.500
$1.700
$1.800
$1.500
$1.700
$1.100
$8.800
$7.000
$7.500
$7.700
$8.500
$7.500
$8.300
22,4%
21,2%
22,5%
21,7%
23,3%
22,5%
24,8%
Diciembre de 2015
7
Actualidad
Club Colombia
Redd’s
as
Marc m
iu
Prem
Envase
Retornables
Latas
NR
Retornable
Lata
NR
Contenido
330 cm x 30
330 cm x 24
330 cm x 24
330 cm3 x 30
269 cm3 x 24
250 cm3 x 24
$47.800
$38.400
$42.200
$47.800
$38.500
$32.600
Precio lista unidad
$1.593
$1.600
$1.758
$1.593
$1.604
$1.358
$2.000
$2.000
$2.200
$2.000
$2.000
$1.700
$12.200
$9.600
$10.600
$12.200
$9.500
$8.200
Margen de ganancia
25,5%
25,0%
25,1%
25,5%
24,7%
25,2%
3
3
3
Pony Malta
Cola & Pola
s
Malta
Envase
Retornables
Latas
Pet
Contenido
330 cm3 x 30
330 cm3 x 24
1,5 litros x 6
$28.700
$31.200
$17.500
$29.500
$25.000
$30.700
$957
$1.300
$2.917
$983
$658
$1.279
Precio lista unidad
Retornables
330 cm3 x 30
Lata
225 cm3 x 38
330 cm3 x 24
$1.200
$1.600
$3.500
$1.200
$800
$1.500
$7.300
$7.200
$3.500
$6.500
$5.400
$5.300
Margen de ganancia
25,4%
23,1%
20,0%
22,0%
21,6%
17,3%
* Precios actualizados al 1º de diciembre de 2015.
8
Don Próspero
Miller Lite
Retornable
Grolsch
Miller Genuine Draft
Lata
330 cm3 x 30 330 cm3 x 24
as
Marc r
Supe m
iu
Prem
NR
Lata
355 cm3 x 24
355 cm3 x 24
NR
Peroni
Latas
NR
450 cm3 x 20
330 cm3 x 24
500 cm3 x 24
330 cm3 x 24
Lata
330 cm x 24 330 cm3 x 24
3
$47.800
$39.000
$57.600
$50.000
$88.000
$60.000
$76.800
$57.600
$60.000
$50.000
$1.593
$1.625
$2.400
$2.083
$4.400
$2.500
$3.200
$2.400
$2.500
$2.083
$2.000
$2.000
$3.000
$2.500
$5.500
$3.000
$4.000
$3.000
$3.000
$2.500
$12.200
$9.000
$14.400
$10.000
$22.000
$12.000
$19.200
$14.400
$12.000
$10.000
25,5%
23,1%
25,0%
20,0%
25,0%
20,0%
25,0%
25,0%
20,0%
20,0%
Tenga en cuenta
Sistema de depósito de envase
Pet
200 cm3 x 30
330 cm3 x 24
1 litro x 12
1,5 litros x 6
$20.000
$28.700
$20.300
$15.200
$667
$1.196
$1.692
$2.533
Botella Retornable 330 cm3 ó 350 cm3
$ 100
Botella Retornable 750 cm
$ 200
$800
$1.400
$2.000
$3.000
$4.000
$4.900
$3.700
$2.800
20,0%
17,1%
18,2%
18,4%
3
Caja plástica sin envase
$ 3.000
Diciembre de 2015
9
Marcas
Llegó Pony Fortunas,
para retar el fin de año
Pony Malta es protagonista en la temporada de fin de año con una gran
promoción que finalizará el 13 de diciembre y entregará hasta 500
millones de pesos en premios a sus consumidores.
L
os consumidores de
Pony Malta podrán
subir la energía a
todas sus actividades
cotidianas haciendo cosas fuera
de lo común, gracias a la nueva
promoción de la marca que
llegó para que todos
–padres e hijos– reten el fin
de año.
Pony Fortunas es el nombre
de la actividad que empezó en
el mes de noviembre y que irá
hasta el 13 de diciembre para
entregar hasta 500 millones
de pesos (en bonos Sodexo),
a través de La Voz Kids, el
programa con mayor rating en
la televisión colombiana. Su
presentadora Linda Palma le
inyecta toda la energía a cada
sorteo en el que un concursante
puede ganar un premio máximo
de 50 millones de pesos.
• Pony Retos tiene como imagen
a la presentadora Linda Palma.
El participante que conteste
la llamada empieza ganando 5
millones de pesos, suma que puede
incrementar hasta llegar a un
máximo de 50 millones de pesos.
10 Don Próspero
El 13 de diciembre es la fecha
límite para entregar sobres y
el último sorteo será el 16 de
diciembre en La Voz Kids.
Con cuatro tapas de Pony
Malta de cualquier presentación
y sus datos personales, los
colombianos pueden participar
en la promoción. Estas se
depositan en todos los
puntos de Servientrega del
país, las oficinas de Bavaria
y los puntos de venta
autorizados. En cada sorteo
se selecciona un sobre para
que su remitente pueda jugar
por teléfono y ganar.
Al contestar la llamada,
el participante ya gana 5
millones de pesos. A partir de
ahí, empieza a escoger en un
tablero un plan que le gustaría
cambiar para fin de año.
Cada opción tiene un valor
asociado en la parte posterior
y así el concursante puede
multiplicar su premio.
Esta promoción, al nivel de
la grandeza de la marca, está
acompañada de una fuerte
campaña en medios masivos y
publicidad exterior. n
500
sos
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s
lo
ne
millo n ganar n
e
á
podr ipantes
c
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o
P n
Diciembre de 2015 11
En la tienda
Clientes conocieron
el proceso de Pony Malta
Foto: Claudia Patricia Sarmiento.
Desde el mes de octubre, cerca de 1.500 detallistas de todo el
país participan en el programa de visitas a las cervecerías de
Bavaria para conocer de cerca el proceso de fabricación de Pony
Malta, así como la calidad de sus materias primas.
• Este grupo de 33 clientes de los municipios de Santa Rosa de Viterbo y Aquitania visitaron la Cervecería de Boyacá.
Como ellos, muchos detallistas están conociendo el proceso de elaboración de Pony Malta en las plantas de Bavaria.
L
as cervecerías
de Tocancipá,
Bucaramanga,
Barranquilla, Valle y
Unión en las cuales se fabrica
Pony Malta, así como la planta
de Bavaria en Tibasosa en el
departamento de Boyacá, han
tenido unos visitantes muy
especiales.
Se trata de grupos de
detallistas que venden en sus
12
Don Próspero
negocios Pony Malta, varios
de los cuales han manifestado
inquietudes relacionadas con
la fabricación del producto,
su calidad y sabor, entre
otros aspectos, motivadas
en parte por los rumores
malintencionados de meses
atrás.
En estas visitas, los
clientes fueron atendidos por
ingenieros del área técnica
de la Compañía y las guías
de visita a fábricas quienes,
además de mostrarles
en detalle el proceso de
fabricación del producto,
respondieron a sus diversas
inquietudes.
A continuación,
compartimos algunas de
las opiniones de los clientes
que hicieron parte de esta
actividad.
Foto: Andrea Viveros Aguirre.
Fuente de Soda Real y Casino
Fantasía Royal son los negocios que
han tenido al frente al matrimonio
Pinilla Carreño, desde hace más de
15 años. Martha y Néstor son una
pareja de santandereanos quienes
han ido construyendo una excelente
relación con Bavaria, cimentada en la
amabilidad, la oportuna atención y el
valor agregado que en Bavaria les dan a
sus clientes. “Me siento muy agradecido
con la empresa por la invitación que nos
hicieron a este recorrido tan importante,
en el cual podemos conocer, explicar
y sacar de dudas a nuestros clientes
sobre este proceso tan lindo de los
productos, en especial de la Pony Malta,
que es de alta rotación en nuestros
negocios”, dijo Néstor.
• Néstor Pinilla, en compañía de su esposa
Martha Carreño, manifestaron su apoyo a Pony
Malta, una de las marcas más vendidas en sus
establecimientos en la ciudad de Bucaramanga.
Foto: Daniela Granada Salazar.
“A seguir trabajando
por Pony Malta”
• Mariela Gallego, cliente en Marinilla (Antioquia),
resolvió todas las inquietudes que tenía sobre
Pony Malta en su visita a Cervecería Unión.
“Seguiré tomando
Pony Malta”
Mariela del Socorro Gallego tiene una
tienda ubicada en el Alto de San José,
en Marinilla, Antioquia. Cuando conoció
algunos rumores sobre Pony Malta,
prometió no volver a tomar nunca
esa bebida. “Creí que todo eso era
de verdad y me daba hasta miedo”,
comentó. Bavaria la invitó a hacer un
recorrido por Cervecería Unión en Itagüí
para que conociera cómo se fabrica
Pony Malta. “Me animé porque quería
comprobar si lo que decían era cierto”,
señaló. Durante la visita se mostró muy
sorprendida por los procesos que se
desarrollan en la planta. Sonrió con
emoción cuando la guía respondió
sus preguntas. Al finalizar el recorrido,
aseguró: “¡Seguiré tomando Pony Malta!
Las cosas malas que dice la gente, son
puras mentiras”.
En la tienda
“Bavaria, certificada en calidad”
• Para Javier Calderón, detallista de Aquitania
(Boyacá), el objetivo es que Pony Malta vuelva a
tener la imagen de siempre.
Para Javier Calderón, propietario del
establecimiento Portal de El Lago en Aquitania
(Boyacá), la iniciativa de Bavaria de invitarlo
a la Cervecería de Boyacá para conocer los
procesos de elaboración de nuestros productos
es “una motivación para seguir siendo el
socio de una empresa que nos hace sentir
importantes, que nos hace sentir como sus
aliados”, expresó. Javier considera que ellos,
como clientes de Bavaria, pueden garantizar
la calidad de los productos que adquieren
con la Compañía: “yo, como tendero, le
puedo asegurar a mi consumidor que las
cervezas y las maltas que Bavaria elabora
están certificadas en calidad, y más ahora que
nos invitaron a conocer el proceso industrial,
estamos seguros de que somos Embajadores
de sus productos”, puntualizó.
“Ha sido un recorrido maravilloso. Me voy
feliz con lo que he visto y desde ya, con
más ahínco, daré a conocer a mis clientes,
principalmente a aquellos que tengan alguna
inquietud, que Pony Malta y los demás
productos que fabrica Bavaria se elaboran
con los más altos estándares de calidad y
seguridad”, expresó Édgar Vanegas Pabón,
propietario de Miniautoservicio El Economista
de la ciudad de Villavicencio, y cliente de
Bavaria desde hace 17 años, quien estuvo
visitando la Cervecería de Tocancipá. “Al
venir a esta planta cervecera me he sentido
como en familia y estoy orgulloso de conocer
el proceso de producción y ver la seguridad
que tienen los diferentes tanques donde
elaboran las bebidas. Todos están totalmente
sellados”, indicó.
14
Don Próspero
Foto: María De León Pérez.
“Confianza en la calidad y seguridad”
• Al culminar la visita a la Cervecería de Tocancipá,
Édgar Vanegas, detallista de Villavicencio, agradeció
a Bavaria haberle permitido conocer de cerca la
planta cervecera más grande de Latinoamérica.
“Calidad indiscutible”
“Quedo gratamente sorprendida por
los altos estándares de calidad que se
manejan en una empresa como Bavaria.
Es imposible que sucedan cosas
extrañas o se encuentren elementos
porque todo está muy bien controlado
y es manejado de forma automática,
además de que los trabajadores
están muy bien capacitados, están
atentos a que todo salga bien y tienen
una capacidad de acción y reacción
impecable”, comentó Claudia Jimena
Sanabria, propietaria de Tienda Lorens,
en Cerrito (Valle del Cauca), tras visitar
las instalaciones de la Cervecería del
Valle. “Me siento halagada de que
Bavaria me haya tenido en cuenta para
visitar esta maravilla. Por mi parte,
trabajaré con mi clientela para que sigan
consumiendo Pony Malta”, puntualizó.
“Esta invitación que nos hace Bavaria
a visitar su planta nos ratifica la
transparencia que la Empresa tiene
en sus procesos de producción. Esto
hace que confíe y sea fiel a nuestra
Pony Malta”, comentó Magdalena
Silva, propietaria del Bar Cocobán en
Santa Rosa de Viterbo, Boyacá, quien
tuvo la oportunidad de recorrer las
instalaciones de la cervecería ubicada en
Tibasosa. Durante la visita, Magdalena
conoció el proceso de elaboración de
nuestros productos y pudo resolver las
inquietudes
que surgieron
a partir de
los mensajes
enviados
por redes
sociales.
“Siempre
creí que los
rumores
contra Pony
Malta eran
mentiras.
Y con la
visita de
hoy lo pude
comprobar”,
expresó esta
cliente de
• Magdalena Silva, detallista
de Santa Rosa de Viterbo
Bavaria.
Foto: Luisa Fernanda Moreno
• Claudia Jimena Sanabria, propietaria de la
Tienda Lorens en Cerrito, Valle del Cauca,
invitó a los clientes y consumidores a seguir
impulsando Pony Malta.
“Fiel a Pony Malta”
(Boyacá) da fe de la calidad y
del sabor de Pony Malta.
‘Con esta visita a la planta, doy fe y testimonio de la
calidad de la gente y de los productos de Bavaria’,
comentó Patricia Adarme, propietaria del Asadero
Sancho Panza en Bucaramanga.
Programa
Nuevos ganadores
de “Tú y Bavaria”
Más clientes recibieron la buena noticia de haber sido los
ganadores de carros, motos y juegos de mobiliario, durante el
segundo trimestre del programa “Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”. Los clientes Tapa Dorada que estrenarán
Chevrolet Spark hablaron para Don Próspero.
En Bucaramanga se
encuentra Los Almendros,
el negocio de Álvaro
Moreno, cliente de Bavaria
desde hace 17 años.
Gracias al programa “Tú
y Bavaria, compartiendo
responsablemente”, es uno
de los felices ganadores
de un hermoso carro: “es
un premio que llega en
el momento ideal para
compartir con mi familia
y me motiva a seguir
trabajando con verraquera,
como dicen en mi tierra”,
comentó entre risas, detrás
de la barra del local.
• Álvaro Moreno, propietario
de Los Almendros en
Bucaramanga, celebró con
Club Colombia la noticia
de haber sido uno de los
ganadores de los automóviles
de “Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”.
16 Don Próspero
Foto: Andrea Viveros Aguirre
“Un premio en el momento ideal”
Foto: Fernando Díaz Castiblanco
“Mi primer vehículo”
“Me agaché, miré al cielo y le di gracias a Dios por ese regalo
que recibía de él y de Bavaria. Hoy soy la feliz ganadora de un
vehículo que me otorga esta importante y próspera empresa”,
expresó Luz Myriam González, propietaria de la fuente de
soda Kiosco La Mona, en Villavicencio. “No solo me brindan
un excelente servicio sino que además es la única empresa
de la que recibo obsequios. Por Bavaria despido el 2015 con
mi primer vehículo”, anotó.
• Yeimi Paola Parra, ganadora
en Bogotá de un Chevrolet
Spark último modelo.
“Bavaria nunca nos abandona”
“Energía para
salir adelante”
Pa’ Onde Emiro es una tienda de Cartagena, cuyo propietario
Emiro Gregorio Torres fue uno de los ganadores de los
vehículos de “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”.
Indicó que Bavaria es una Compañía excelente con sus
clientes, porque los tiene en cuenta, a diferencia de otras
empresas de bebidas y licores que nunca los visitan, ni tienen
relación cercana con ellos. “Siempre me he sentido muy
respaldado por Bavaria”, comentó.
“Este premio es una bendición”
Hace siete años, Deicy del Socorro Buitrago abrió su
negocio Mercamás en Medellín. “Cuando me avisaron
que gané, no creía. Es una bendición para mi familia,
una motivación para seguir trabajando con Bavaria. Les
agradezco mucho a mis clientes por hacer esto posible. El
valor agregado de mi tienda es que tengo mucha variedad
y existencias. Creo que esa cualidad influyó mucho en la
calificación para ganarme el carro”, señala.
Hace dos años Yeimy
Paola Parra Ramírez
decidió tomar las
riendas de la Cafetería
La 23 en el sector
de Corabastos en
Bogotá. “Cuando me
dijeron que me había
ganado el carro, no
lo creía. Hasta donde
sé ninguna empresa
da premios como los
de Bavaria, que tiene
buenos incentivos para
los clientes. Esto me da
más energía para salir
adelante y aumentar
las ventas. El carro será
para mi uso”, aseguró
la feliz ganadora.
Otros ganadores
El sexto carro del segundo trimestre de “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”
fue para Deisy Paola Díaz, propietaria de Distribuidora Sebas en la ciudad de Neiva, cliente
de la Regional Occidente. Los clientes Tapa Plata ganadores de las motos fueron: Rubén
Darío Mora (Regional Bogotá), José Ramón Herrera (Regional Central), Etenilda Gil (Regional
Oriente), Diana Landázury (Regional Occidente), Magalis Vega (Regional Costa) y Juan Carlos
Restrepo (Regional Antioquia).
Foto: Bernardo Gómez Useche
Eventos
• En el Megabingo de Bogotá María Inés Alonso (derecha) y su hija Libia Sánchez fueron las ganadoras del automóvil Kía.
Megabingos para los
clientes de Bavaria
Los detallistas de Medellín, Bogotá y Duitama disfrutaron de jornadas
llenas de emoción y diversión, en las cuales la Compañía celebró la
alianza comercial con sus clientes participantes en el programa “Tú y
Bavaria, compartiendo responsablemente”.
M
otivados por la
oportunidad de
compartir de
un día especial,
alejados de la rutina laboral
e ilusionados con estar
entre los ganadores, 3.700
18 Don Próspero
detallistas de Bogotá, 500 de
Medellín y 110 de Duitama
(ver recuadro) participaron en
los megabingos realizados
en octubre y noviembre que
hacen parte del programa
“Tú y Bavaria, compartiendo
responsablemente”.
Televisores, bonos y
diferentes productos de
Bavaria, fueron los premios
que se entregaron antes de
jugar por las recompensas
mayores: un automóvil Kía cero
salido adelante”, señaló María
Inés.
Jesús Villegas Correa fue el
máximo ganador en Medellín.
Asistió al Megabingo junto
a uno de sus empleados,
para premiarlo por el servicio
ejemplar que ofrece en El
Gran Hípico, una licorera con
4.300
kilómetros en Bogotá y una
moto Pulsar en Medellín.
Los asistentes escucharon
atentamente los números
y letras que mencionaban
los animadores, llenaron los
tableros y se emocionaron al
máximo cuando estaban cerca
de completar el juego.
Incluso, algunos creyeron
ser los dueños de los premios,
perdieron la concentración,
cantaron “¡Bingo!” y
aseguraron en tarima que eran
los ganadores, cuando sus
tableros –al ser revisados–
estaban incompletos.
María Inés y Jesús, los
afortunados ganadores
En Bogotá, muchos “sufrieron”
por ganarse el premio mayor
del Megabingo, pero la suerte
favoreció a María Inés Alonso
y su hija Libia Sánchez, las
dueñas del Campo de Tejo
Manzanares. “Bavaria es
una empresa muy buena y
responsable. Estamos muy
contentas por el carro. El
negocio es nuestro sustento
desde hace años. Con la venta
de sus productos hemos
Foto: Juan Felipe Jaramillo
s
llista
deta ron en
e
cipa
parti entos qu
n
v
los e lizaron e á
t
a
se re lín, Bogo
el
Med uitama.
yD
más de 34 años de historia,
ubicada en el municipio de
Itagüí. “Sentí mucha alegría
cuando pude cantar el bingo.
Era muy difícil ganar con
tanta gente. Me gusta mucho
trabajar con Bavaria. Es una
Compañía muy responsable,
diligente y activa”, indicó. n
• La suerte favoreció a Jesús Villegas (con camisa a rayas), ganador de la
moto Pulsar en el Megabingo que se realizó en Medellín.
Celebración en Duitama
Un grupo de 110 clientes Tapa Dorada de la Gerencia
de Ventas Tibasosa, en Boyacá, fueron invitados por
la Compañía al restaurante “La Tasca al Carbón” en
Duitama, el pasado 21 de octubre, para participar en el
Megabingo donde se rifaron televisores, teatros en casa,
minicomponentes y kits de electrodomésticos. En el
evento se ofreció música en vivo y una deliciosa cena a
los asistentes, acompañada por las marcas Miller Lite y
Pony Malta.
Los medios alternativos de pago
le dan puntos extra
Si a partir del primero de diciembre de 2015 usted realiza los pagos de sus
pedidos por los medios alternativos de pago puede recibir puntos adicionales
del programa “Tú y Bavaria, compartiendo responsablemente”.
Así acumula puntos extra:
Estos son los medios de
pago alternativos:
Porcentaje de dinero pagado
por medios alternativos en el mes:
Mayor
o igual al
• PSE (Pagos Seguros
En Línea)
Entre
el 20 y el
70%
Total
puntos
extra
70%
• Pagos referenciados
(únicamente con
Bancolombia
y Davivienda)
Total
puntos
extra
15
Ejemplos:
• Tarjeta de recaudo
10
1 Si usted compra 1.000.000 de pesos al mes y paga $ 700.000 a través de medios alternativos gana 15 puntos.
2 Si usted compra 1.000.000 de pesos en el mes y paga entre $ 200.000 y $ 699.999
a través de medios alternativos gana 10 puntos
Recuerde cómo puede acumular puntos mensuales
por cumplimiento de meta de volumen de ventas:
Clientes que
manejan 3
categorías
Clientes que
manejan 2
categorías
Porcentajes de cumplimiento
Categorías
100%
105%
110%
115%
120% o más
Cervezas premium
25
27
31
33
35
Maltas
25
27
31
33
35
Cervezas masivas
Total puntos
50
100
52
106
56
118
58
124
60
130
Categorías
100%
105%
110%
115%
120% o más
Cervezas premium
50
53
59
62
65
Total puntos
100
106
118
124
130
Cervezas masivas
50
53
59
62
65
Puntos por variables de ejecución comercial
Puntos en la evaluación
Puntos mensuales
Puntos trimestrales
Entre 80 y 84
40
120
85 o más
50
150
Entre 75 y 79
30
90
Marcas
El fin de año se disfruta
con Club Colombia
“Disfruta lo especial de esta época con lo mejor” es la frase de la campaña
de Club Colombia en la temporada de fin de año, para la cual la marca
tiene una variada oferta de empaques acordes con estas fechas.
E
n esta época los
colombianos tienen
diferentes razones
para celebrar y
disfrutar. Por ese motivo, Club
Colombia quiere estar presente
en todos esos momentos
a través de un portafolio
diferente de presentaciones
acordes con la temporada de
fin de año.
de Club Colombia, de los
cuales 38.000 corresponden
a dorada, 17.000 a roja y
10.000 a negra. Cada estuche
incluye 9 latas de la marca y
trae como obsequio una copa
• Las
presentaciones
(son tres diseños diferentes,
y estuches de Club
uno por cada versión).
Colombia tienen
un diseño especial
De acuerdo con Francisco
inspirado en los
Roca, coordinador de la
ingredientes del
producto.
marca, “después de cinco
años, las copas de la marca
fueron rediseñadas. Club
Tres artistas colombianos,
Colombia sabe y conoce la
Juan David Díez, Víctor Ortiz y
Johana Bojanini, se encargaron importancia de todo esto
para sus consumidores y en
de “vestir” los diseños de las
esta temporada
etiquetas y las latas de las
versiones Dorada, Roja y Negra quiere
acompañarlos,
de Club Colombia.
vistiéndose
Adicionalmente, en
especialmente
supermercados, superetes y
para
licoreras estarán disponibles
celebrar”. n
65.000 estuches especiales
Volvió Club Colombia Reserva Especial
Por tercer año, Club Colombia presenta su edición Reserva Especial, de
gran acogida en esta temporada, elaborada con malta al 100% y con
ingredientes excepcionales como el lúpulo Hallentauer. Club Colombia
Reserva Especial viene en su tradicional botella de 900 centímetros cúbicos
y tiene un precio sugerido de 10.000 pesos.
El consejo de
¡Prepárese para recibir
el mejor mes del año!
Las próximas semanas serán de mucha actividad para su negocio.
Por esa razón, Bavaria le brinda una serie de recomendaciones que
serán fundamentales para tener buenos inventarios y lograr unas
excelentes ventas en el mes más esperado del año.
22 Don Próspero
Foto: Fernando Díaz Castiblanco.
U
na década ha
transcurrido desde
que Francy Elena
Méndez Tovar
decidió abrir la tienda Pitayo
en Bogotá, nombre que rinde
homenaje a su pueblo natal El
Pital, en el departamento del
Huila.
En todo ese tiempo de
buenas ventas, esta detallista
sabe que diciembre es el mejor
mes del año para su negocio
“porque la gente está muy
alegre y no es pobre para esa
temporada”, como lo comenta
jocosamente.
En su opinión, tres temas
son fundamentales para
lograr excelentes resultados
comerciales en diciembre:
tener un buen inventario,
trabajar de la mano con
Bavaria y brindar una buena
atención a los clientes.
Como este momento ya
llegó, la Empresa le da algunas
sugerencias para que se
prepare muy bien y obtenga
las mejores ventas del 2015:
• Al igual que Francy Méndez, propietaria de la tienda Pitayo, todos los
clientes de Bavaria esperan que en diciembre las ventas aumenten.
1
Anticipe sus
pedidos
Recuerde que los últimos
días del año son los más
exigentes en materia
de ventas para los
negocios, además de
que habrá dos fines de
semanas largos (24 y 31
de diciembre). Por esta
razón, es importante que
del 10 al 20 de diciembre
incremente sus pedidos,
especialmente de las
marcas que menos rotan,
para que no se presenten
agotados.
2
Restricciones
viales
Como refuerzo al consejo
de anticipar los pedidos,
tenga en cuenta que a
partir del 20 de diciembre
es muy posible que se
decreten restricciones
viales por parte de las
autoridades. Estas
medidas podrían afectar
los tiempos de entrega
de los pedidos, razón por
la cual es importante que
tenga buenos inventarios
de los productos de
Bavaria.
3
Asesórese con Bavaria
Los representantes de ventas, desarrolladores de mercado
y televendedores pueden darle una asesoría sobre los
productos que usted debe comprar para esta temporada,
tomando en cuenta la información histórica de sus pedidos y
el comportamiento de las marcas, tanto de las más vendidas
como de otras que pueden mejorar sus ganancias.
4
Envase completo y clasificado
En esta temporada, más que nunca, es importante que no
acumule botellas y cajas en su negocio, puesto que esta
situación puede ocasionar problemas en las cervecerías al
momento de envasar el producto final. Por el contrario, le
recomendamos tener el envase completo al momento de
recibir su pedido y debidamente clasificado por marca o
tipo de botellas.
5
Funcionamiento de equipos de frío
En la mayor parte del territorio colombiano, sus clientes
siempre van a preferir una cerveza bien fría, a la temperatura
ideal para ser consumida. En consecuencia, es fundamental
que las neveras y botelleros estén funcionando correctamente,
sin ser desconectados. Recuerde que los equipos más
modernos incluyen un sistema de ahorro de energía.
6
Seguridad ante todo
En diciembre es importante reforzar las medidas de
seguridad en los establecimientos y evitar el manejo
de grandes sumas de dinero. Bavaria lo invita a utilizar
los medios de pago alternativos como la tarjeta de
recaudo, los pagos referenciados o los pagos seguros
en línea, mecanismos sobre los cuales puede recibir más
orientación en la Línea de Servicio al Cliente.
‘Es importante que nuestros clientes anticipen los inventarios
y se aprovisionen de producto en diciembre para que no
tengamos problemas en el momento de las entregas’, Juan
Fernando Cárdenas, director de Desarrollo de Ventas de Bavaria.
Convenios y beneficios ganadores
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110 150, indicando su código de cliente.
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del país.
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beneficio adicional para su negocio.
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24 Don Próspero
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de los servicios. Aplica para toma de muestras y
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Los clientes de La Empresa deberán presentar el
documento de identidad junto con el número de
cliente Bavaria S. A.
Sin la presentación de estos documentos,
el detallista no podrá hacer efectivo el beneficio.
(*) Aplican condiciones y restricciones.
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presentando su código de cliente Bavaria.
Aplica para El Rancho de Jonás, Tienda
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26 Don Próspero
El consejo de
Conozca los días
de sus tomas de pedido
3 En la temporada “pico” del año se presentarán cambios
en la frecuencia de tomas de pedido.
3 Cuando su representante de ventas o desarrollador de mercado
visite su establecimiento, por favor solicítele marcar en el siguiente cuadro
los días exactos en los que recibirá las llamadas del televendedor.
3 De esta manera no se quedará sin recibir sus pedidos y asegurará
buenas existencias de los productos Bavaria en su establecimiento.
Noviembre
Diciembre
Enero
Domingo
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
29
30
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Los días de entrega de su producto
serán confirmados por el televendedor.

clientes - Bavaria

Transcripción

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