bni - SuccessNet Online

2015 - Nº1
EJEMPLAR GRATUITO
ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO
+ 66.000.000 € GNC
+ 147.000 Oportunidades de Negocio
Día Mítico
3º Día de los
Miembros
30 ANIVERSARIO - BNI
Pag. 2
Editorial
Por Pedro Parra
Pag. 3
Tu Equipo
Cultura, Honestidad y Diversión
Pag. 4
Día Mítico
3º Día de los Miembros BNI. Viernes 24 de abril
Pag. 5
Una presencia mítica
Patrocinadores
Pag. 6
Peter Sylvester
Speaker Internacional
Pag. 8
Grupos en el Levante
Mapa de Grupos Activos y Core
Pag. 12
Agenda Eventos y Formaciones
Formaciones Murcia, Alicante y Valencia
Pag. 13
Semáforo de grupos y Top Networkers
Actualizado a enero de 2015
Pag. 16
Carta del fundador
Por Ivan Misner - Presidente y Fundador de BNI
Pag. 19
Zoom Evento
Conferencia Internacional 2014
Pag. 22
Ideas que funcionan
Hacer networking es como una primera cita
Pag. 24
Testimonio
José García Esteban de BNI Experiencia
Pag. 25
Lanzamientos
BNI Ideas, BNI Comparte y próximos lanzamientos
Pag. 26
Noticias
La Fundación BNI apoya a escuelas necesitadas
Pag. 30
Conecta2
Redes Sociales
ESPECIALISTAS EN CRECIMIENTO
Diseño y Comunicación: renombre.es
Dirección: Pedro Parra
[email protected]
© 2015. Todos los derechos reservados.
Editorial - 2
.........................................................................................
Bienvenido/a al primer número del Magazine
“Especialistas en Crecimiento”. Una revista gratuita y de publicación trimestral.
Será un espacio para compartir contigo
información relevante de los grupos, artículos, novedades y noticias de nuestra
comunidad empresarial.
El lanzamiento de una revista supone siempre un desafío. Para nosotros es una aventura de la que nos sentimos contentos, pero
no satisfechos ya que sabemos que nos
queda mucho camino por recorrer. El
primer paso siempre es importante y en
este caso con tus aportaciones seguiremos
evolucionando.
Hemos dedicado la primera portada de
este magazine al fundador y presidente de
BNI; Ivan Misner. Un reconocimiento a su
visión y al trabajo de 30 años. Cuando lo
conocí por primera me sorprendió su
cercanía y pasión por las cosas que decide
hacer. Me dejo una reflexión:
...........................................
Habrá muchos que te
querrán aconsejar. Elije a
quién quieres escuchar.
...........................................
La formación será un elemento central de
nuestro enfoque para este año. Aunque no
somos una escuela de negocios, sí representamos una cultura de aprendizaje constante. Aprendemos a hacer algo más que
pasar referencias de negocio.
Ganar Dando. Nuestro objetivo 100 para
BNI Levante es 50/50. Al ayudar a los
empresarios y profesionales a generar 50
millones de Euros para sus empresas, estamos teniendo éxito más allá de nuestros
sueños. Creemos que puedes hacer del
ayudar a los demás una forma de progresar
tu negocio. Creamos un nuevo enfoque
para concebir los negocios, pero tal vez el
cambio más grande que se produce en la
gente después de descubrir BNI es; su actitud. Crecemos en confianza, cultura de la
excelencia y apoyo mutuo.
Las personas no sólo nos unimos a BNI.
Estamos haciendo BNI. Por ello, queremos
darte las gracias al pertenecer a algo más
que una organización. Una experiencia que
ya está transformando las vidas y las
empresas de Murcia, Alicante y Valencia.
Tengo mucha ilusión en el evento que estamos organizando para el 24 de Abril en Terra
Mítica, 3º Día de los Miembros. Me encantará
encontrarme contigo ese gran día y poder
saludarte.
Pedro Parra
Director Ejecutivo BNI Levante
Director Nacional Perú
Givers Gain®
El Equipo - 3
Tu Equipo
Cultura, Honestidad, Diversión
3 DÍA DE LOS MIEMBROS BNI
er
El mayor evento de Networking de España
Viernes 24 Abril
de 09:00 a 17:00 h.
Auditorio Circus Máximus
Incripción: 60€ / miembro (último día 17 Abril)
Si realizas la inscripción con el grupo:
50€ / miembro (hasta el día 10 de Abril)
Cambiando la manera en la que el mundo hace negocios TM
Patrocinadores - 5
....................................................................................................
Una Presencia Mítica
Queremos que seas el primero en tener la opción de formar
parte de todo lo que está por venir. Como sabes, en Abril de
este año haremos un gran evento para miembros en Terra
Mítica y además, editaremos en papel nuestra primera
MAGAZINE de todo el Levante.
Para ayudarnos a sostener todo lo que tenemos preparado,
vamos a dar la oportunidad en primer lugar a los miembros de
BNI a que puedan ser nuestros Patrocinadores. Dicha prioridad la mantendremos hasta el día 15 de Marzo.
El valor de ser patrocinador
Hemos preparado una serie de acciones orientadas a aportar mucho valor a nuestros patrocinadores, tanto en la edición impresa de la revista
con un mínimo de 1500 ejemplares que verán
cientos de empresarios y empresarias,
como en el evento y los medios.
Si quieres saber mas de cómo tu empresa puede ser Patrocinador y el detalle de
acciones, ponte en contacto con nosotros en [email protected]
Que el Givers Gain te acompañe!
Al final se hará un acta con todos los gastos e ingresos.
Peter
Sylvester
Speaker Internacional
Director Ejecutivo de BNI South West Midlands (UK)
Un especialista en motivación
Junio_2015
The Harley Guy
Peter Sivester es un motivador.
Como Speaker internacional
tiene una historia que contar
y va a compartirla con nosotros
el próximo 24 de abril en el “Día
Mítico” (Terra Mítica - Benidorm)
Peter pasó muchos años en
el negocio de los servicios
nivel internacional con marcas de
renombre como: Harley-Davidson
BMW y Grupo Rover. Una de sus
empresas “Networking Skills”
garantiza duplicar la facturación
en un período de 12 meses, y
reducir la jornada de trabajo
en un 50%
¿Su secreto?
La consistencia en la aplicación.
En BNI, un modelo que combina
emociones y recomendaciones.
www.bnilevante.com
6,6 MILLONES DE REFERENCIAS
7.600 MILLONES DE EUROS
américa • europa • áfrica • asia • australasia
170.254 MIEMBROS
7.432 GRUPOS
60 PAÍSES
Grupos de Murcia - 8
..........................................................................................
Grupos de Murcia
15 Grupos Activos
1 Grupo Core
BNI Cúpula
BNI Evoluciona
BNI Progresa
BNI Experiencia
Miércoles. Club de Tenis
Martes. Edif. Bulevar Altorreal
Jueves. Hotel TCH
Martes. Hotel AC
Yecla
BNI Impulsa
Miércoles. Hotel JC1
BNI Coopera
Miércoles. Hotel 7 Coronas
BNI Reacción
Miércoles. Hotel AC
Cieza
BNI Proyecta
Jueves. Hotel JC1
Fortuna
BNI Reinventa
Molina
de Segura
Lorquí
Jueves. FREMM
Mula
Caravaca
Alcantarilla
Murcia
BNI Motiva
Jueves. Hotel Torre Cobijo
San Pedro
Pinatar
Los
Alcázares
Totana
Cartagena
Mazarrón
Lorca
BNI Startup
Jueves. Parador Nacional
BNI Desafio
Miércoles. Hotel Riscal
402
MIEMBROS
BNI Desarrollo
Puerto
Lumbreras
Martes. Hotel Talasia
Aguilas
BNI Horizonte
Martes. Hotel Juan Montiel
71.200
REFERENCIAS
33.357.587 €
GNC
BNI Conecta
Martes. Hotel NH Cartagena
BNI Sinergia
Miércoles. Hotel Serena Golf
Grupos de Alicante - 9
...........................................................................................
Grupos de Alicante
13 Grupos Activos
1 Grupos Core
BNI Sinergia
BNI Activa
Martes. Restaurante Ya
BNI Impronta
Jueves. Restaurante Sucre
Martes. Restaurante Los Arcos Pedreguer
Pedreguer
BNI Avanza
Jueves. Edificio Agora
BNI Desafío
Alcoi
Miércoles. Hotel Deloix Aqua Center
Benidorm
BNI Compromiso
Petrer
Miércoles. Hotel Husa Golf
Alicante
BNI Fortaleza
Aspe
Martes. Hotel Husa Golf
Elche
BNI Superación
Miércoles. Restaurante Terramar
Ciudad Quesada
Orihuela
Torrevieja
BNI Éxito
Jueves. Hotel la Laguna SPA & GOLF
Pilar de la
Horadada
BNI Acciona
Miércoles. Hotel Torrejoven
BNI Enmarcha
Jueves. Hotel Meliá Palacio de Tudemir
BNI Estrategia
BNI Proactiva
Jueves. Hotel Montepiedra
Martes. Hotel Meliá Palacio de Tudemir
352
MIEMBROS
34.219
REFERENCIAS
12.116.798 €
GNC
Grupos Valencia Sur Interior - 10
..........................................................................................
Grupos de Valencia
Sur Interior
8 Grupos Activos
BNI Activa-T
Viernes. Hotel Bartos
BNI Cambio
Martes. Hotel Cullera Holiday
Ribera Alta
Ribera
Baixa
BNI Despega
Safor
Costera
BNI Triunfo
Miércoles. Palau Miramar
Vall d’Albaida
Miércoles. Sala Les Oliveres
BNI Respira
BNI Conquista
Miércoles. Sala Rex Natura
Martes. Restaurante Casa Seguí
BNI Funciona
Jueves. Sala Palasiet
BNI Coraje
Miércoles. Restaurante Daniel's
308
MIEMBROS
24.000
REFERENCIAS
12.027.631 €
GNC
Grupos de Huerta Valenciana - 11
...........................................................................................
Grupos de Huerta
Valenciana
9 Grupos Activos
BNI Target
BNI Valores
Jueves. Club Deportivo Peñasol
Miércoles. La Bona Taula
BNI Valía
Jueves. Restaurante Azul Azahar
BNI Koi Liderazgo
Miércoles. Asivalco
Campo del Turia
Huerta
Norte
BNI Plus
Jueves. Agrupación Comarcal de Empresarios
BNI Empresarial
Miércoles. Asador Artesano
Huerta
Oeste
BNI Global
Miércoles. Restaurante Doña Ana
Huerta
Sur
BNI Profesional
Martes. Totejaca, Centro Comercial MN4
BNI Efectividad
Martes. Masía de las Estrellas
325
MIEMBROS
18.454
REFERENCIAS
8.749.474 €
GNC
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Agenda
. . . . . .- .12. .
Agenda de Eventos y Formaciones
Murcia
Coordinadores
Lunes
9 Marzo
16:00 a 19:00
Hotel 7 Coronas
Equipo Liderazgo
Viernes
13 Marzo
09:00 a 14:00
Hotel 7 Coronas
Coordinadores
Jueves
5 Marzo
16:00 a 19:00
Hotel Husa Golf
Equipo Liderazgo
Viernes
6 Marzo
09:00 a 14:00
Hotel Husa Golf
6 Marzo
08:30 a 14:00
Hotel Cullera Holiday
13 Marzo
08:30 a 14:00
Complejo Hotelero Peñasol
Alicante
Valencia Sur Interior
Equipo Lid. y Coord.
Viernes
Huerta Valenciana
Equipo Lid. y Coord.
Viernes
Inscríbete ya en: www.bnilevante.com (Sección de formación & eventos).
Te recomendamos no esperar hasta el último momento ya que las plazas son limitadas.
Semáforos de Grupos - 13
...........................................................................................
Semáforo de Grupos
Semáforo Nacional - Enero 2015
>=70
>=50 a <70
>=30 a <50
Nº
Miembros
Asistencia
Ref.
Miembro
Semana
1a1
Miembro
Mes
BNI VSI Despega
67
95,64%
1,73
1,50
4,86
15,67
723€
64.893€
87
BNI HVA Plus
41
95,92%
2,09
3,16
9,47
10,83
259€
28.209€
83
BNI ALS Acciona
26
98,59%
1,39
2,66
5,27
21,33
411€
29.591€
80
BNI HVA Empresarial
28
94,27%
1,99
3,99
7,18
2,50
1.080€
112.074€
80
BNI HVA Valia
29
95,13%
1,67
1,63
8,86
8,00
427€
37.078€
78
BNI MCN Proyecta
18
96,59%
1,87
2,76
4,67
8,00
489€
47.552€
76
BNI MCN Coopera
30
95,40%
1,44
3,61
2,89
11,67
736€
55.105€
73
BNI VSI Activa-T
37
96,48%
2,02
3,40
5,83
12,67
152€
15.949€
72
BNI MCN Impulsa
31
95,09%
1,85
3,00
4,43
11,33
400€
38.552€
70
BNI MCI Startup
40
92,56%
2,50
12,87
2,10
12,17
267€
34.643€
69
BNI HVA Global
40
94,04%
1,43
2,49
3,26
8,83
500€
37.178€
68
BNI HVA koi Liderazgo
30
91,16%
1,37
2,09
4,41
14,67
528€
37.739€
66
BNI VSI Conquista
48
93,00%
1,51
2,03
2,94
11,83
378€
29.652€
65
BNI ACN Compromiso
36
93,73%
1,69
2,17
3,13
10,33
356€
31.293€
63
BNI ALS Avanza
39
93,48%
1,92
2,33
3,53
11,83
344€
34.230€
63
BNI ALS Superación
29
94,44%
1,35
1,77
4,51
8,17
681€
47.776€
63
BNI ALS Profesional
30
94,63%
1,28
2,39
4,04
12,67
1.221€
81.443€
63
BNI HVA Target
25
90,20%
1,46
1,64
6,82
3,83
483€
36.564€
60
BNI VSI Cambio
34
93,75%
1,33
1,56
2,28
9,33
439€
30.387€
60
BNI ACN Impronta
35
90,91%
1,57
1,93
4,13
13,00
223€
18.182€
58
BNI MCN Progresa
33
87,78%
2,03
3,13
6,03
29,33
101€
10.665€
58
BNI MCN Reinventa
41
89,97%
1,83
3,32
2,09
14,00
1.373€
130.860€
58
BNI MCI Conecta
17
94,19%
1,50
2,79
29,24
14,17
199€
15.549€
57
BNI MSI Coraje
33
90,14%
1,40
1,30
3,03
6,83
474€
34.651€
57
BNI VSI Respira
28
96,99%
1,49
1,91
3,88
10,00
216€
16.760€
56
BNI MCN Experimenta
18
93,93%
1,43
1,92
6,26
9,00
461€
34.394€
54
BNI MCN Reacción
25
91,78%
1,62
2,90
1,53
11,67
1.855€
156.544€
53
BNI VSI Funciona
36
86,70%
1,49
2,00
1,57
16,33
640€
49.645€
51
BNI MCN Evoluciona
33
93,53%
1,28
2,72
7,03
6,50
114€
7.573€
50
Nombre Grupo
Formación Invitados
€ por
Valor de
6 Meses
Mes
Referencia Silla/Miembro
Puntos
Semáforos de Grupos - 14
...........................................................................................
TOP Networkers
Enero 2015
# Nombre
Grupo
P
A
T
M
S
RI
RE
INV
1&1
€ / GNC
UDF
Puntos
BNI Respira
21
0
0
0
2
13
47
22
22
8.415€
21
100
BNI Profesional
14
0
0
0
1
3
26
8
18
7.052€
3
100
1
José Manuel Paya
2
Irene Rico
3
Antonio Mora
BNI Progresa
13
0
0
0
0
9
45
18
19
18.675€
4
100
4
José Mª Illán
BNI Proyecta
25
0
0
0
0
20
144
8
33
28.702€
7
95
5
Salvador Pérez
BNI Startup
23
0
0
0
0
30
49
14
15
27.713€
3
95
6
José Fco. Guaita
BNI Activa-T
25
0
0
0
2
21
72
13
35
17.664€
13
95
7
Antonio Periago
BNI Startup
23
0
0
0
0
26
46
6
21
14.625€
5
95
8
Chesco Lozano
BNI Coopera
24
0
0
0
0
11
28
8
22
13.912€
5
95
9
Marienka Hdez.
BNI Evoluciona
20
0
0
0
0
25
25
5
16
8.891€
7
95
10
Antonio Bonache
BNI Coopera
19
0
0
0
5
7
48
6
22
8.795€
5
95
11
Inmaculada Arenas
BNI Acciona
14
1
0
0
0
12
51
14
18
6.760€
3
95
12
Manuel Silvente
BNI Acciona
15
0
0
0
0
21
27
8
8
6.380€
4
95
13
Jesús Martínez
BNI Progresa
13
0
0
0
0
12
65
19
7
5.906€
5
95
14
Maica García
BNI Conecta
12
0
0
0
0
6
25
3
15
5.498€
4
95
15
Fco. Javier Alcaraz
BNI Acciona
15
0
0
0
0
13
8
8
13
4.098€
3
95
16
José Ignacio Tomás
BNI Progresa
12
0
0
0
1
10
18
7
15
2.818€
4
95
17
Jose Ant Alberdí
BNI Superación
24
0
0
0
0
6
46
7
17
90.637€
8
90
18
Pablo Soler
BNI Cúpula
23
1
0
0
1
29
78
14
11
87.800€
3
90
19
Ramón Navarrete
BNI Efectividad
24
0
0
0
1
16
38
7
13
50.173€
4
90
20
José Ortola
BNI Despega
16
0
0
0
0
6
36
7
6
43.819€
6
90
21
Sergio Pastor
BNI Impulsa
23
0
0
0
2
49
115
5
28
43.042€
11
90
22
Francisco Alberich
BNI Avanza
24
0
0
0
1
17
23
7
8
39.462€
7
90
23
Joaquín Comins
BNI Activa-T
27
0
0
0
0
24
170
5
28
34.925€
15
90
Semáforos de Grupos - 15
...........................................................................................
TOP Networker
Enero de 2015
# Nombre
Grupo
P
A
T
M
S
RI
RE
INV
1&1
€ / GNC
UDF
Puntos
BNI Reinventa
24
0
0
0
0
12
30
5
25
35.333€
4
90
24
Javier Ríos
25
José Ant. Rodrigo
BNI Valores
24
0
0
0
1
6
21
15
5
29.468€
5
90
26
José Torres
BNI Cambio
26
0
0
0
0
16
40
7
16
23.377€
7
90
27
María Ant. Vidal
BNI Conecta
24
0
0
0
0
12
22
6
17
11.448€
4
90
28
Daniel Meseguer
BNI Funciona
26
0
0
0
0
20
33
5
22
9.603€
10
90
29
Alonso Lozano
BNI Coopera
24
0
0
0
0
2
44
5
30
9.345€
3
90
30
Esteban Clemente
BNI Activa-T
26
0
0
0
1
32
45
6
37
8.000€
6
90
31
Bárbara Ortín
BNI Cúpula
22
1
0
2
0
9
23
12
30
7.372€
5
90
32
Abel García
BNI Target
12
0
0
0
0
3
17
3
4
6.826€
5
90
33
Carlos Torres
BNI Cambio
23
0
0
0
3
19
42
5
22
5.629€
5
90
34
Alejandra Tormo
BNI Despega
16
0
0
0
0
24
18
10
1
5.016€
3
90
35
José García
BNI Experiencia
25
0
0
0
0
7
78
12
10
5.001€
19
90
36
José Mª Torrano
BNI Progresa
13
0
0
0
0
5
35
17
12
3.951€
2
90
37
Fina Cano
BNI Progresa
12
0
1
0
0
10
23
19
18
3.131€
5
90
38
José Ángel Mnez.
BNI Coopera
15
0
0
0
1
0
30
6
14
2.650€
3
90
39
José Antonio Díaz
BNI Acciona
15
0
0
0
0
8
19
8
13
2.163€
6
90
40
Silvia Jiménez
BNI Acciona
15
0
0
0
0
9
11
28
12
2.150€
4
90
41
Inmaculada Bdez.
BNI Progresa
13
0
0
0
0
3
41
10
21
1.647€
12
90
Lo que no consigo dar a los demás,
me lo quito de lo que recibo.
30 Aniversario
Por Dr. Ivan Misner, Fundador y Presidente de BNI
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Carta
. . . . .del
. . Fundador
. . . . . . . . -. .17.
Los primeros
30 años de historia
¿Dónde estabas hace 30 años? Puede que
en el colegio, iniciando tu carrera profesional o quizás todavía no habías nacido,
pero ¿dónde crees que estarás dentro de
otros 30 años? Cada uno de nosotros
hemos recorrido un camino diferente para
llegar al lugar que nos encontramos hoy.
Ahora que estamos aquí, ahora que hemos
visto innumerables sorpresas y mas
éxitos de los que probablemente ninguno
de nosotros podíamos esperar, es el momento de mirar hacia atrás. Es el momento de dar gracias y mirar hacia el futuro.
BNI no comenzó como una organización
global. Comenzó como una estrategia de
supervivencia literalmente desde el garaje
de mi casa y con un nombre genérico
donde la palabra “internacional” no era
parte de la marca. Por aquel entonces mi
negocio de consultoría tenía unos pocos
clientes y las cosas me fueron bien durante
un tiempo, hasta que mi mejor cliente decidió hacer otros planes y entonces me di
cuenta (demasiado tarde) que lo había apostado todo a una sola carta en términos de
negocio.
En ese momento fue cuando decidí apoyarme en mi red de contactos y crear mi
primer grupo. Al poco tiempo y gracias a las
referencias, mi pequeña empresa de consultoría y los negocios de mis compañeros
“networkers” empezaron a crecer. Era una
situación de “ganar-ganar” y me di cuenta
que crear una red de contactos de negocios
era una buena idea, o mejor dicho, una gran
idea. Pronto descubrí que otros empresarios querían unirse a nuestro grupo estruc-
turado y con el fin de dar cabida a varias
personas con la misma profesión, decidí
iniciar un segundo grupo, más tarde le
siguió otro, luego otro… la demanda siguió
creciendo y me di cuenta que; lo que había
empezado como una estrategia para
salvar mi negocio podía ayudar a muchas
otras personas. Si me dedicaba en exclusiva a apoyar estos empresarios podría tener
docenas de grupos al sur de California.
No era consciente que estábamos sentando las bases de BNI tal y como lo conocemos hoy en día. Tampoco imaginaba que
los empresarios necesitaban conexiones
con un enfoque estructurado y bien dirigido. Esto era algo que nosotros podíamos
proporcionar, y digo “nosotros”, porque la
red fue creciendo tanto que pronto necesité ayuda. En ninguna universidad del
mundo se enseña a las personas a construir su negocio a través de las referencias,
así que, cuando salimos al mundo real no
sabemos por donde empezar o simplemente lo hacemos de forma equivocada.
La necesidad de generar referencias y
enseñar a todos los empresarios cómo
hacerlo es todavía una necesidad muy
actual y debería ser una prioridad para
todas las empresas del mundo.
A medida que crecíamos, tuvimos que
desarrollar nuevos procedimientos administrativos, formaciones, materiales… Para
entonces, los medios de comunicación se
habían echo eco del poder de las referencias y de esta joven organización llamada
BNI. Durante estos años la tecnología ha
recorrido un largo camino, no sólo para
>Sigue
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Carta
. . . . del
. . .Fundador
. . . . . . .-.18
.
En primer lugar has de ser visible en tu comunidad, la gente ha de saber quién eres y lo que
haces. A medida que tus acciones hablen por
ti, irás desarrollando una credibilidad positiva
y la gente confiará en ti como profesional.
La imagen de BNI en sus inicios (1995).
reducir gastos en nuestras empresas sino
que también ha contribuido a una comunicación mas horizontal entre los diferentes
integrantes de una compañía.
Mucha gente piensa que por el echo de que
exista la tecnología, las relaciones cara a
cara pierden relevancia. Creo que la combinación de ambas es fundamental para tener
éxito en la actualidad, de hecho, hoy en día
todos los miembros de BNI están más
conectados a través de nuestra plataforma
online BNI-Connect. Una de las cosas más
importantes que he aprendido es que lo
esencial no es lo que sabes o a quién conoces, sino lo bien que les conoces. No es
tanto una cuestión de amplitud de la red
sino mas bien de profundidad de la misma,
es una cuestión de construir relaciones con
significado.
Para ello debes entender un concepto esencial que bautizamos como el “proceso
VCR”. Es sinónimo de Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad. Este proceso se desarrolla de manera cronológica.
Sólo entonces se puede llegar a la rentabilidad sostenida, es decir, el momento donde tu
entorno estará dispuesto a pasarte referencias sobre una base de reciprocidad. A veces
conozco a alguien y me dice: -“Hola, me
llamo X y deberíamos hacer negocios”. Esta
persona se salta la Visibilidad, se salta la
Credibilidad e intenta obtener el derecho de
la Rentabilidad. Esto simplemente no funciona con eficacia en el mundo de las referencias. Para cultivar relaciones debes interesarte más por las personas y dejar de ser
interesado. Pero recuerda, cultivar requiere
tiempo. Esta es una forma de construir una
base sólida para el éxito de tu negocio a
largo plazo.
...........................................
A medida que nos deleitamos
en nuestro logro colectivo,
también hay que entender,
que somos administradores
de una llama, que depende
de nosotros para su futuro.
Esta llama, es la esencia de
BNI que comenzó hace 30
años para convertirse en lo
que es hoy.
...........................................
BNI es un nombre, un edificio con oficinas, un
equipo de directores y empleados que
poniendo su trabajo duro y sus corazones al
servicio de una idea lo hicieron un hogar.
Pero es esa idea simple y elegante del idioma
de las referencias la que se ha extendido
como una semilla que llega muy lejos por el
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Carta
. . . . .del
. . .Fundador
. . . . . . . .- .19
.
viento, un viento que ayudamos a generar a
través de la edición de libros, la publicidad
dinámica y por supuesto, el “boca-a-boca”. Si
hubiera tenido que apostar hace 30 años por
que una pequeña idea, nacida de un momento de crisis profesional, un día se transformaría en una franquicia mundial, seguramente
no lo hubiese hecho. Esta llama calienta e
ilumina la vida de muchas personas en todo
el mundo, sin embargo, esta llama también
es frágil, es vulnerable a la negligencia y el
entusiasmo equivocado. Requiere atención,
enfoque y constancia. Aquellos que han
tenido la suerte de ser parte de BNI durante
cualquier periodo de tiempo, tienen la misión
de defenderla y protegerla.
Cuando en una empresa todos comparten
una visión de gran alcance, un compromiso
con el trabajo disciplinado en equipo y dedicación exitosa para con sus clientes, la
empresa puede dominar cualquier mercado.
BNI ha demostrado su capacidad no sólo
de dominar su nicho, sino de ampliar las
fronteras de su mercado y entregar a los
nuevos miembros oportunidades sin precedentes para su éxito sostenible.
...........................................
Al permanecer juntos,
trabajar juntos y tirar hacia
adelante juntos, podemos
seguir haciendo de la visión
BNI una realidad para las
generaciones venideras.
...........................................
Conferencia Internacional BNI
Noviembre 2014
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Zoom
. . . . .Evento
. . . . . .- .21. .
And the winners is...
business for referrals
Todos los años en noviembre se realiza la
Conferencia Internacional de BNI, en California – EEUU. Una semana dedicada íntegramente al networking por referencias, donde
en esta ocasión asistieron 715 empresarios
de 57 países.
Los pasillos y salones del Hotel Hyatt Regency
se llenaban desde primera hora con una
actividad frenética. Una oportunidad para
hablar un idioma común, el idioma de las referencias. Durante las intensas sesiones de
trabajo, de 8:00 a 18:00 horas, hubo espacio
para la formación, 1a1 y ponencias.
Una magnifica ocasión para posicionar BNI
Levante en la escena Internacional, recibiendo
muestras de admiración por el trabajo que
estamos desarrollando e interés por visitarnos próximamente.
Como broche final tuvo lugar la ceremonia de
premios, donde recibimos 11 galardones para
nuestros grupos. Felicitamos a los empresarios que forman parte de los grupos premiados. Enhorabuena.
Aunque sin duda lo mejor de estos eventos
son los momentos de desayunos, comidas o
cafés con personas de diferentes nacionalidades para establecer nuevas relaciones o reforzarlas, intercambiar información y compartir
experiencias.
BNI Levante estuvo bien representada por
Pedro Parra, Pablo Piqueras, Tomás Navarro,
Sandra Chornet, José Luis Folgado y Salvador
García, así como por los Directores Nacionales de BNI España.
Arriba: Pablo Piqueras, Tomás Navarro, Tiago Cunha, Pedro Parra, Sandra
Chornet, José Luis Folgado, Mark Gibson y Salvador García.
Abajo: Salvador García, Mike Ryan (miembro de BNI desde hace 30 años) y
Pablo Piqueras.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ideas
. . . . .que
. . .funcionan
. . . . . . . . -. 22
..
Ideas que funcionan
Hacer networking es como una primera cita.
Las primeras impresiones cuentan
Por Sandra Hart, Directora de Asuntos Europeos
y Directora Ejecutiva de BNI Irlanda, Región Sur y Oeste.
A pesar de que salir con alguien y hacer
networking pueden parecer polos diferentes,
¡tienen muchas reglas en común! Tienes solo
una oportunidad de dar una buena primera
impresión.
Aquí están algunas de las cosas más importantes para hacer y evitar en el networking:
1. ¿Intentar cerrar el trato?
A menudo la gente asiste a los eventos de
Networking para vender, pero este acercamiento no te llevará lejos y puede alejar por completo
a las personas.
3. Ver a otros
Con frecuencia se refieren a esto como un
«pedido precipitado». Intentar vender tus
productos o servicios a alguien en un evento de
Networking es como proponerle matrimonio a
alguien en una primera cita; nunca va a suceder
y los asustarás. ¡Para siempre!
¡Céntrate en la persona con la que estás en
lugar de mantener un ojo en ellos y otro en tu
próxima presa! En el networking conocerás a
muchas personas y puedes moverte con
facilidad dentro y fuera de conversaciones sin
usar la excusa «tengo que ir al baño».
2. ¡Pon atención!
Hay rupturas naturales en una conversación en
las que puedes intercambiar tarjetas y continuar para hablar con alguien más. Una de las
maneras más fáciles de terminar una conversación es empezar a hablar en tiempo pasado:
«Ha sido genial reunirme contigo y estaré esperando nuestro próximo encuentro». (¡Esto también funciona bien al final de una primera cita!).
Un buen networker tiene dos oídos y una boca y
los usa proporcionalmente. No hables con
alguien y esperes que quede cautivado.
Escucha lo que tienen que decir, haz preguntas e
interésate; te será más fácil establecer un terreno
común la próxima vez que te encuentres con ellos.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ideas
. . . . .que
. . .funcionan
. . . . . . . . -. 23
..
4. Apaga tu teléfono
Siempre da mala imagen estar centrado en tu
teléfono cuando estás en un evento de
Networking. No solamente estás excluyéndote
de conversaciones reales, sino también
permitiendo que los otros sepan que no estás
interesado.
Siempre recuerda; ¡la desesperación no es referenciable! El networking, al igual que las citas,
se basa en cultivar relaciones. Una red poderosa basada en relaciones fuertes, significará
muchos negocios. ¡Asúmelo y disfrútalo!
Podrías perderte la reunión con el cliente de
tus sueños mientras estás revisando tu correo
o publicando comentarios en Twitter, ¡así que
apaga tu teléfono y disfruta del momento en
que te encuentras!
Si tu compañero(a) de cita pasara toda la
noche en el teléfono, ¿no te quedarías un tanto
decepcionado(a)?.
5. ¿Qué pasa después?
Si dices que te pondrás en contacto después
de un evento o que pasarás alguna información, entonces hazlo. Como una cita que dice
que llamará el martes, pero nunca lo hace; eso
deja una mala impresión.
Lo opuesto también es problemático; mandar
correos basura a alguien para que compre tus
productos o servicios es como la persona que
tras una cita, llama o envía incesantemente
mensajes de texto.
Sandra Hart dirige la organización de
referencias de negocios líder de BNI
Irlanda. Ella forma y mentoriza a muchos
miembros y además encabeza un equipo,
que permite a los empresarios locales
encontrar nuevos clientes para generar
nuevos negocios. Es una experta en los
temas de Networking, marketing por
referencias y ventas.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Testimonio
. . . . . . . . . -. .24. .
Mi historia BNI
El primer año, relaciones. El segundo, negocio.
José García Esteban, gerente de Cañizos Murcia y miembro de BNI Experiencia .
Soy gerente de una empresa dedicada a
la fabricación de tejidos vegetales (cañizo,
mimbre, bambú…) y desde hace dos décadas
trabajamos la madera para exterior haciendo
pérgolas, maceteros, celosías, etc.
En marzo de 2012 visité un grupo de BNI
en Murcia y decidí apostar por un proyecto
miembro fundador de mi grupo. A medida que
pasaban los meses, fui haciendo formaciones,
1a1 y pasando referencias tal y cómo nos
enseñaban en BNI.
Hoy me doy cuenta que para mi fue una gran
decisión. A los pocos meses de la renovación
llegaron los resultados, tanto de relaciones
como de negocio cerrado. En 2014 ya no tuve
ninguna duda en presentar mi formulario de
renovación y hoy mas del 60 % de mi trabajo
es gracias a BNI.
Por eso, quiero reconocer aquí al equipo de
BNI Levante y dar las gracias a todos los
constructores de relaciones que he conocido.
Poco a poco, mis aportaciones al equipo
fueron creciendo cada vez más, a la vez que
Sin embargo, tras mi primer año en BNI llegó
el momento de la renovación y al contrario
de lo que había esperado, en todo el año
había recibido 0€ de negocio! Después de
comentárselo a nuestro director consultor
Pablo Piqueras y reflexionar sobre mis
objetivos no cumplidos, llegué a la conclusión
de que había conseguido algo mas importante
que referencias o negocio cerrado.
José García Esteban
BNI me ha ayudado a reducir el
pánico escénico, a transmitir y
aprovechar mejor las ventajas de mi
empresa, y lo más importante, había
construido relaciones, una amplia
red de profesionales que me conocen
y para los que era creíble.
Considero que soy una persona perseverante,
(más de 150 reuniones y ninguna falta a día
de hoy). Por tanto, en 2013 decidí renovar.
Presentación de 10 min. de su empresa (con pérgola incluida)
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Lanzamientos
. . . . . . . . . .-. 25
..
¡Enhorabuena
a los nuevos grupos!
Proactiva
Orihuela
Empresarial
Huerta Valenciana
Atento a los próximos lanzamientos
26 de Febrero - BNI Enmarcha. Orihuela (Alicante)
3 de Marzo - BNI Excelencia (Huerta Valenciana)
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Noticias
. . . . . . .-. 26
..
Bienvenidos al Club
de los 3 Millones de €
Los Equipos que se divierten juntos, prosperan juntos.
¡Enhorabuena!
Profesional
3.411.586 €
Reacción
4.260.078 €
Reinventa
8.458.299 €
Conquista
3.157.391 €
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Noticas
. . . . . -. 27
..
El pasado mes de octubre arrancamos en Murcia una nueva
iniciativa de carácter mensual, el
“BEER”. Un evento para construir
relaciones, orientado especialmente a los nuevos empresarios
que se van incorporando a la
comunidad BNI.
Lo cierto es que en estos 4 primeros BEER nos lo hemos
pasado genial. Hemos conocido más en profundidad a personas fantásticas e historias que nos han inspirado mucho
y por esto, estamos deseando que llegue el próximo,
¡Te esperamos!
Próxima Fecha: Martes 18 Marzo MURCIA
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Noticias
. . . . . . . -. 28
..
La Fundación BNI ayuda a las escuelas necesitadas.
5 países, 5 Escuelas, 5 Necesidades en 2015
La Fundación BNI se enorgullece de ayudar a escuelas que necesitan fondos adicionales para
proyectos específicos no previstos por los distritos escolares. A partir de una iniciativa de Beth e Ivan
Misner, denominada “Voces de negocio” junto con el fundador y CEO de Stand Up America, Derrick
Boles, buscamos ofrecer recursos a las escuelas que tienen las mayores necesidades con la ayuda
de los miembros de BNI y corporaciones interesadas, personas comprometidas y motivadas, clubes
de servicios y grupos comunitarios.
Tú también puedes aportar
tu granito de arena para
una causa justa como esta
Beth Misner
Ivan Misner
Derrick Boles
"Podemos ofrecer a nuestros policías un
equipo militar, pero no podemos equipar
nuestras escuelas con los recursos que necesitan para enseñar a nuestros niños".
Esta declaración provocativa se hizo en el
funeral de un adolescente dentro de la ciudad
que había sido asesinado a tiros en las calles .
Fue esta declaración que dio a Beth el coraje de
Stand Up! Speak Up! levantando su voz para
convertirse en un catalizador para el cambio.
bnifoundation.org
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. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Noticias
. . . . . . . -. 29
..
Conferencia Europea “Intercambio de Experiencias”
Londres, 20 y 21 de enero de 2015
Más de 120 directores de Europa se reunieron
en la campiña inglesa para compartir sus experiencias. En esta ocasión BNI Levante estuvo
bien representada por nuestros directores
ejecutivos Pedro Parra, Sandra Chornet y
José Luis Folgado.
Graham Weihmiller, nuevo CEO BNI, nos habló
de “El poder de la conectividad humana”. Las
personas, las empresas e incluso los países
estamos más conectados de lo que pensamos.
Cuando un país es subdesarrollado o bien
atraviesa serios problemas, es porque no ha
conectado con el mundo o bien el mundo no
ha conectado con el.
Hoy más que nunca es necesario estar conec
tados y es increíble descubrir este poder. Phil
Berg, Director Ejecutivo de BNI (UK), abordó
un tema importante: ¿Cuánto ha de crecer un
buen grupo de BNI y cómo hacerlo? Indicaba
que algunos grupos no quieren crecer y eso,
es sinónimo de decrecer. Quizá no todos han
entendido el valor que aporta el tener
empresarios bien conectados y con ganas de
Pedro Parra y Graham Weihmiller, nuevo CEO BNI.
dar negocio. Cuando él se encuentra en esta
situación les invita a reflexionar del siguiente
modo: Si queréis hacer negocio y cumplir
vuestros objetivos, podéis hacer dos cosas:
1) Quedaros como estáis y trabajar diez veces
más duro para conseguir el mismo nivel de
negocio ó 2) Incorporar a vuestro grupo a más
empresarios de calidad que trabajen como
vosotros.
La mejor referencia para los compañeros de tu
grupo es un buen invitado.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Conecta2
. . . . . . -. .30. .
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