Vogue Fashion´s

la revista de
MODA
NOV14
TrendCycle
2014
Vogue
Fashion´s
Night Out
Retos en la
Gestión de
la Moda
SU
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Retos en la Gestión
de la Moda: La
Noticias Asociados
Noticias Acotex
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Noticias Asociados (2)
Moda&Retail
Noticias Acotex (2)
Noticias Asociados (3)
Entrevistas
Noticias Acotex (3)
Moda&Retail (2)
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Noticias Asociados (4)
Entrevistas (2)
Noticias Acotex (4)
Estamos viendo cómo desde nuestro propio mercado local, gracias a las extraordinarias posibilidades que nos brindan y brindarán
las nuevas tecnologías, cualquier comercio, por pequeño y alejado
que esté de las grandes y principales áreas comerciales, tendrá la
posibilidad de presentar su propuesta de productos en cualquier lugar del mundo. Son por tanto muchos los retos que tenemos, pero
más las oportunidades que se abren.
Noticias Asociados (5)
Moda&Retail (4)
Dirección
Eduardo Vega-Penichet
Diseño y Maquetación
Editorial MIC
Colaboradores
Paloma García Ramos
Fernando Biel
Coordinación
Acotex
Redacción y publicidad
Acotex
Editorial MIC
Diseño de Portada
Editorial MIC
Como pudimos ver en la pasada Jornada “Retos en la Gestión de
la Moda” organizada por Acotex, estamos en un cambio de época.
Parece que todos los expertos y ponentes coincidían en que para
afrontar este cambio con garantías de éxito, los retailers están obligados a adoptar decisiones, en primer lugar de profesionalización
en la gestión, en segundo lugar, de desarrollo de la innovación y, en
tercer lugar, de implementación de una estrategia omnicanal con
componente tecnológico, como factor decisivo de competitividad
para nuestros negocios.
El avance del e-commerce, que ya representa un porcentaje de
venta creciente en el sector, lejos de representar una amenaza para
el comerciante, representa una gran oportunidad con una estrategia omnicanal adecuada, no sólo para vender, sino para relacionarse con los clientes actuales y los potenciales.
Moda&Retail (3)
www.acotex.org
Omnicanalidad
05
Quiero aprovechar esta tribuna, y terminar estas líneas con un
recuerdo y homenaje a una de las figuras más relevantes de nuestro sector. La trayectoria de D. Isidoro Alvarez ha sido ejemplar:
recibió de Ramón Areces una importante empresa que desarrolló
y expansionó hasta convertirla en el “department store” más grande de Europa y el tercero del mundo. Bajo su presidencia El Corte
Ingles se ha convertido en un modelo de éxito y en una referencia
de la marca España. Su modelo de negocio, en el que la atención al
Cliente y la excelencia han sido claves, constituye un ejemplo para
el sector.
No se concibe España sin El Corte Ingles. Descanse en Paz Don
Isidoro Álvarez.
Fotógrafo
CPC Cooking ideas ® Ruth Roldán
Presidente de ACOTEX
Borja Oria
EDITORIAL
Editorial
03
NOTICIAS
Asociados
A
siaInspection (www.asiainspection.es), empresa líder
especializada en el Control de Calidad de productos
importados desde Asia, África, Europa y Latinoamérica,
acaba de presentar el Barómetro Q1 correspondiente al
primer trimestre de 2014 y que analiza el estado de la fabricación
y de los servicios de control de calidad en la industria.
Tras la celebración del Nuevo Año Chino, las exportaciones durante el mes de febrero en este país sufrieron un descenso del
18% respecto al 2013. Aun así, China sigue posicionada como líder en cuanto a volumen absoluto de exportación, alcanzando en
diciembre y enero nuevos récords históricos de 207 mil millones
de dólares en ambos meses (un 9% más que en el año anterior).
Este ascenso repercute directamente en los controles de calidad, habiéndose incrementado las inspecciones de AsiaInspection un 26,2% en comparación con 2013.
Son muchos los países que han visto variaciones en sus inspecciones, como es el caso de Bangladesh, con un incremento del
70% respecto al año anterior, y un 57% en Vietnam. Camboya sufrió un ascenso del 32% e Indonesia, donde la industria textil se
está convirtiendo en el mayor sector de exportación del país, las
inspecciones se ampliaron un 22%.
El
Dragón
Chino
no descansa
AsiaInspection presenta
el Barómetro Q1
correspondiente al primer
trimestre de 2014
“El mayor número de inspecciones denota una creciente toma
de conciencia sobre la importancia en los procesos de producción
y un aumento de la demanda de los consumidores, tanto en la
calidad de los productos como en la fabricación de los mismos”,
sostiene Alex Makow, Director de AsiaInspection para Europa.
El Barómetro Q1 de AsiaInspection muestra, en definitiva, el
aumento del 156% anual de las auditorías sociales y de fábrica
en todo el continente asiático. La tragedia en el Rana Plaza desveló cómo las fábricas a menudo subcontratan ilegalmente otras
empresas no autorizadas por los minoristas para llevar a cabo
su producción. Por ese motivo, una práctica cada vez más común
consiste en realizar Auditorías Sociales, junto con Inspecciones
de Productos en la propia fábrica, para garantizar que estos se
producen realmente en la misma.
El propio país chino tampoco ha estado exento de problemas de
cumplimiento ético, ya que, en el primer trimestre de 2014, 16
trabajadores murieron durante un incendio en la fábrica Hangzhou y otros 11 lo hicieron en un incendio en una fábrica fuera de
Shantou en la provincia de Guangdong. Por ello, tal y como advierte el Director de AsiaInspection para Europa, “una inspección
a tiempo puede evitar consecuencias irreparables en un futuro”.
www.asiainspection.es
Elección de Textura y
Materiales.
Consejos para elegir una
alfombra
Las alfombras ofrecen una superficie suave y confortable y a la vez
con sus colores y texturas, contribuyen a crear un ambiente cálido y
acogedor.
Hoy en día, las alfombras pueden estar hechas de fibras naturales, vegetales o sintéticas.
Dentro de las fibras naturales, encontramos las alfombras de LANA,
que ofrecen mayor densidad, resistencia y protección contra el frío.
En las fibras sintéticas o acrílicas, encontramos el polipropileno, que
aguanta mucho mejor la humedad, además en su acabado HEASET, ayuda al mantenimiento de la alfombra, debido a que esta calidad evita la
electricidad estática, repeliendo el polvo y la suciedad, además su aspecto proporciona un colorido espectacular dando la apariencia de las
alfombras de Lana.
Las fibras vegetales utilizan sisal, coco, bambú, algas o yute.
ASOCIADOS
Baden-Baden
acaba de inaugurar su
página Web
05
Nuestro establecimiento, fundado en 1951, tomó su nombre de
la ciudad alemana de donde son originarios sus fundadores. La
primera tienda abrió sus puertas en la calle Villanueva esquina a
Serrano donde permaneció hasta 2002, fecha en que se trasladó
al domicilio actual en la calle Lagasca 13 de Madrid.
Estamos especializados en moda austríaca con modelos de
muy alta calidad y originales diseños, tanto para señora como
para niños.
En la temporada de baño, disponemos de una amplia gama de
bañadores de lujo para señora, excelentemente trabajados con
forros interiores al estilo de la alta corsetería.
Debemos hacer una mención especial a nuestra excelente y
amplia colección de botones de alta costura, donde podrá encontrar desde los más clásicos, sencillos y discretos, hasta los más
modernos, sugerentes y sofisticados.
Desde siempre hemos destacado por la decoración navideña, muy
ex-
.es
drid
a
m
n
e
d
-ba
den
www.ba
quisita, de fabricación artesanal centroeuropea, que hoy en día,
desgraciadamente, se va perdiendo.
La exposición de artículos navideños de nuestra tienda es única
en España, en ella se conjugan el lujo con el arte, y goza de un
reconocido prestigio entre nuestros clientes.
Tenemos una sección especialmente dedicada a los niños, con
belenes articulados para fomentar su fantasía, calendarios de Adviento, cajas de música y juguetes didácticos de madera.
Dedicamos especial atención a la vela de calidad, que no gotea, ni
humea, con un amplísimo surtido de formas y colores procedentes de
Alemania.
Lagasc
a 13 (e
squina
Teléf. 9
Villanu
1 576 2
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6 58 | 2
8001 M
www.b
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drid
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en-bad
en-ma
¿Cómo elegir una alfombra?
drid.es
Se deberá de tener en cuenta el tamaño, estilo, material y color, así por ejemplo si la
alfombra es para nuestro salón, tendrá que ser lo suficientemente grande como para
cubrir el largo del sofá. Si el salón es grande, se podrá poner más de una alfombra,
englobando mesas y sillas y así ayudar a delimitar el espacio como zona de comedor.
Para acertar en nuestra elección, también tenemos que tener en cuenta la luminosidad de la estancia así como su amplitud y color de las paredes. Si disponemos de una
habitación amplia y luminosa, una alfombra con colores oscuros favorecerá la decoración, pero si por el contrario es pequeña y con poca luz no sería buena elección ese
tipo de color.
En Almacenes Colon, dentro de nuestra sección de alfombras, disponemos de todas
las calidades antes descritas, así como una amplia gama de diseños y colores, facilitando así, la mejor elección para cada ambiente. Además nuestro equipo profesional,
le podrá aclarar o aconsejar sobre cualquier duda que tenga en su elección. Son más
de 25 años los que llevamos ayudando a decorar y vestir tu casa, siempre utilizando las
últimas tendencias y calidades del momento.
ALMACENES
COLON
c/ Bravo Murillo, 135 (no tenemos sucursales)
28020-Madrid | Telf. 91 554 91 70-89
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NOTICIAS
Asociados
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Di Mauro
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os gusta la moda italiana, por eso seguimos apostando por ella,
pero no de cualquier manera. No compramos por catálogo, no
compramos a representantes, viajamos PERSONALMENTE a
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desgracia cada vez menos común en un sector donde predominan las
tiendas donde sólo trabajan “reponedores” y “cobradores” pero nadie te
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NOTICIAS
Acotex
La primera edición de MFSHOW
Forum se celebró el 11 de septiembre en
Madrid con la participación de cerca
de 200 emprendedores y empresas
como Ecoalf, Trasluz y Poète.
Emprender
en moda:
nuevas ideas para
nuevos negociosLAS
N
uevas ideas, nuevos proyectos, nuevos negocios… La
moda es uno de los sectores económicos más dinámicos
en la economía española y la generación de nuevas marcas y empresas es constante. Conocer otras experiencias
emprendedoras, aprender de los expertos y hacer networking entre las personas implicadas en los nuevos proyectos del
sector. Estos son los objetivos de MFSHOW Forum, una iniciativa
organizada por Modaes.es y MFShow que echó andar el pasado 11 de
septiembre con la vocación de convertirse en un punto de encuentro
en torno a las nuevas ideas empresariales del sector de la moda.
MFSHOW Forum cerró su primera edición con la asistencia de cerca de
200 personas. Bajo el lema Nuevas ideas para nuevos negocios, la jornada estuvo organizada a partir de ponencias individuales y mesas de
debate.
El evento, que se celebró ayer en el Centro Conde Duque, contó con la
participación de directivos de empresas como El Ganso, Ecoalf, Poète,
Bonnet à Pompon o Trasluz, que explicaron a los asistentes cuáles son
los retos a los que se enfrenta un emprendedor en el sector de la moda.
La jornada dio comienzo con la ponencia de Carol Blázquez, directora
creativa de Ecoalf, que bajo el titulo ¿Y si no sale a la primera?, explicó la experiencia del empresario Javier Goyeneche, que antes de lanzar
Ecoalf puso en marcha marcas como Fun&Basics.
Clemente Cebrián, cofundador de la enseña de moda masculina El Ganso, también explicó su experiencia como emprendedor y las claves en su
desarrollo. Tras Cebrián, también desvelaron las claves de su proceso
emprendedor algunos de los impulsores de La Condesa, Neon Boots,
Silbon o Sockaholic, que participaron en una mesa sobre Experiencias
en nuevos negocios en moda.
Emilio Martínez, del Vivero de Empresas de Puente Vallecas, ayudó a los
asistentes a averiguar de dónde podían lograr financiación para poner en
marcha sus empresas, mientras que Paloma Díaz de Soloaga habló de
márketing y comunicación en el sector de la moda, dando las claves para
que una enseña triunfe el negocio de la moda.
Finalmente, María José Molina, de ISEM Fashion Business school, habló
como los nuevos canales de venta para nuevas marcas, dando paso a
la mesa de debate, protagonizada por las marcas Trasluz, Poète, 24fab.
com y Bonnet à Pompon, donde se discutió sobre los procesos a los que
se enfrenta una compañía de moda, desde la producción hasta la distribución. Teresa Castanedo, creadora del Mercado de Motores, concluyó la
jornada narrando su experiencia con el impulso de esta iniciativa.
MFSHOW Forum forma parte del conjunto de proyectos de MFSHOW, iniciativa emprendedora nacida en 2011 con la clara intención de apoyar a la
moda en España, promoviendo nuevos escenarios y formatos para promocionarla. Asimismo, el foro está organizado por Modaes.es, medio emprendedor e independiente fundado en 2009 y que se ha posicionado como
la cabecera líder para los profesionales del negocio de la moda en España.
Acotex
NOTICIAS
Acotex
09
iWarda surge en España como proyecto innovador que aporta una
nueva visión el mundo del retail. Reconocido como el primer Dress Storage del mundo soluciona los problemas de gestión de las prendas de ropa a
través de su servicio especializado de digitalización a domicilio, una forma
novedosa de catalogar y realizar fotografías de las prendas para transformarlas en un Armario Digital, indispensable para ahorrar tiempo a la hora
de acceder a su ropa desde cualquier ordenador o dispositivo móvil.
www.iwarda.com
[email protected]
Innovación patentada para superar su
principal barrera: fotografiar y catalogar
m
ediante el innovador Cajón de Luz portátil, desarrollado y
patentado tras meses de investigación de forma exclusiva
por el departamento de I+D de iWarda, el equipo, previa
cita, se desplaza a domicilio para fotografiar las prendas, zapatos o accesorios que el cliente quiera digitalizar. Este exclusivo sistema proporciona la
máxima calidad de imagen, incluso a través de cualquier Smartphone, sin
necesidad de retoque alguno. A continuación, se transfieren las fotografías
y los datos específicos de cada prenda a la plataforma (talla, marca, categoría, etc.) y en 48 horas el cliente tendrá acceso a su Área Privada, desde
donde podrá gestionar su Armario Digital personal: ver qué tiene, completar
su armario, solicitar asesoramiento por una de sus estilistas, subir nuevas
prendas, organizar las combinaciones de sus propios looks por eventos en
el calendario, compartir en sus Redes Sociales o con sus amigos, poner en
venta lo que ya no quiere o necesita…
La herramienta definitiva para los
profesionales del Retail
iWarda no se centra sólo en el cliente particular, sino
que se perfila como la mejor herramienta de gestión para profesionales del sector del Retail y la Moda. Showrooms, tiendas
y servicios de personal shopper pueden hacer uso de esta herramienta que se alza como esencial a la hora de control de
stock en el caso de los dos primeros y de control de los armarios de sus clientes en los segundos. El servicio de digitalización y catalogación se configura según el tiempo de la sesión:
un servicio de 45 minutos digitaliza de 60 a 100 prendas a domicilio, subiendo de 150 a 200 en el caso de los 90 minutos, y de
300 a 400 en el de 180 minutos. La ausencia de retoque, la calidad de las fotografías, su perfecta catalogación, la inmediatez
y las posibilidades de este sistema agiliza de forma innovadora
y eficaz el e-commerce de sus negocios a la vez que ofrecen un
amplio abanico de posibilidades de gestión y rapidez de respuesta. iWarda se convierte así en el servicio de digitalización y
catalogación profesional más rápida del mercado.
iWarda, como otros servicios extras, pone a disposición
del cliente, tanto particular como profesional la posibilidad de
almacenaje en perfectas condiciones en sus instalaciones de
la ropa que no se utiliza o stock, bien en los cambios de temporada o por cualquier otro motivo, servicio de estilismo online,
venta de segunda mano, maleta puerta a puerta o tintorería,
entre otros.
NOTICIAS
Asociados
firma
Española
[email protected]
www.theextremecollection.com
l
915323750 | 619826853
a Firma española The Extreme Collection Comienza una nueva
aventura empresarial, tras la apertura de un concept store en Bilbao de mas de 400m en septiembre de 2013, estas navidades
tienen previsto abrir su nueva tienda bandera en pleno corazón
del barrio de Salamanca, un espacio de mas de 500 metros cuadrados en Claudio Coello, 53/55 en donde se fusionarán el arte, la moda y
la cultura en un espacio proyectado por KIKEKELLER. No podían encontrar mejor marco para presentar su nueva colección de punto El Armario
de Claudia y el comienzo de la colaboración con Modesto Lomba, director
creativo de Devota & Lomba con el que crearán colecciones cápsulas.
Dentro de este nuevo proyecto se engloba la venta de sus colecciones
en puntos de venta seleccionado y la concesión de franquicias con tiendas
asociadas.
Forecast consolida su expansión con su entrada en el Corte Inglés
La firma de moda hombre española, que ha abierto recientemente su primer punto de venta en la capital, también acaba de inaugurar seis
corners en El Corte Inglés. Con estas nuevas aperturas, Forecast cumple sus objetivos de crecimiento superando año tras año sus guarismos.
Durante las últimas semanas y de forma escalonada,
Forecast ha abierto cinco espacios exclusivos en los centros El Corte Inglés de Granada, Valencia, Elche, Málaga
y Alcorcón. De esta forma, la marca de moda hombre ha
conseguido la confianza del principal grupo de distribución español y da una vuelta de tuerca más a su proceso
de expansión apostando por su entrada en los centros
comerciales de El Corte Inglés.
Estos corners siguen la estética de la firma en sus
espacios, que recientemente en su apertura en Madrid
inauguró un nuevo concepto de tienda. La selección de
los materiales, la disposición de los puntos de luz y la
estructura dinámica y acogedora conforman la mejor
carta de presentación de Forecast. Y es que hace un año
la empresa apostó por la creación de tiendas propias en
un estudiado y meticuloso proceso de expansión. Tras
doce aperturas en las principales ciudades del país y
con excelentes resultados económicos, la firma ha llegado a Madrid, donde en septiembre abrió sus puertas
en el Centro Comercial La Vaguada. Un espacio pensado
para ofrecer al cliente una experiencia diferente, donde la autenticidad, el estilo y la versatilidad están muy
presentes.
Perteneciente al grupo Saycars y fundada en 1991,
Forecast tiene presencia en 3000 puntos de venta en 21
países de 3 continentes distintos. En el último año se
han abierto un total de trece tiendas propias en ciudades
como Barcelona, Sevilla, Córdoba, Marbella, Orihuela,
Huelva, San Sebastián, Oviedo, Valladolid o Elche. La
empresa también cuenta con siete outlets entre España y Portugal. La marca prevé llegar a una facturación
de 36 millones de euros en 2014, tras cerrar el pasado ejercicio con un volumen de negocio de 28 millones.
También, hay que destacar la importante expansión que
ha experimentado a nivel internacional y con la que ha
conseguido estar presente en países como Irlanda, Portugal, Italia, Francia, Grecia, Polonia, Egipto, Alemania o
Rusia, a través de distribuidores multimarca.
Moda&
Retail
NOTICIAS
Moda
&Retail
Las pymes
y autónomos
son la base
de la economía
de este país
H
asta hace bien poco, los jueces eran reacios a dar la razón a las
empresas que reclamaban contra las cláusulas suelo, la compra
de participaciones preferentes, los ‘swaps’ o permutas y las OPV,
con el argumento –en muchos casos desacertado– de que, por el
hecho de ser empresarios, tenían una mayor información a la hora
de tomar decisiones.
Los tiempos han cambiado y, afortunadamente, cada vez son más los jueces
que abren por fin la puerta a que las empresas puedan denunciar en los juzgados la inclusión de las cláusulas suelo en sus contratos hipotecarios.
Hasta el momento, sólo las personas físicas podían beneficiarse de los avances judiciales conseguidos en el tema de cláusula suelo, fundamentalmente
porque las Administraciones Públicas, en concreto la Agencia Española de
Consumo y Seguridad Alimentaria (AECOSAN), no permite que las asociaciones de consumidores inscritas en su Registro Nacional –y que reciben cuantiosas subvenciones–, puedan defender a empresas.
011
Desde Ausbanc
consideramos que las
pymes y autónomos son
la base de la economía
de este país y que las
entidades bancarias
se han cebado con ellos
en los años más duros
de la crisis económica,
aplicándoles cláusulas
abusivas
Desde Ausbanc consideramos que las pymes y autónomos son la base de la
economía de este país y que las entidades bancarias se han cebado con ellos
en los años más duros de la crisis económica, aplicándoles cláusulas abusivas
–como ésta que nos ocupa–, y colocándoles falsos seguros que supuestamente
les protegían contra las subidas de tipos de interés: las conocidas como permutas financieras, swaps o ‘clips’… según la entidad que los comercializara.
Ausbanc ha abandonado unilateralmente estos organismos de consumo oficialista precisamente por esto, para poder trabajar libremente y sin subvenciones defendiendo los intereses de aquellos que se vean perjudicados en sus
derechos, sin ponerse a valorar si se trata de personas físicas o empresas, sino
simplemente valorando si han sido vulnerados o no sus derechos.
Ausbanc quiere animar a las empresas que vean vulnerados sus derechos a
denunciar, y a poner sus casos en manos de especialistas que SÍ pueden, como
se está demostrando día a día con nuevas sentencias, recuperar el dinero cobrado de más.
Son muchos los productos bancarios que afectan directamente a los empresarios que pueden ser combatidos en los tribunales: comisiones de devolución,
‘swaps’, suelo, preferentes y acciones Bankia. Sólo hay que decidirse y acudir
a los expertos.
Para más información llame al 91 541 61 61
Luis Suárez Jordana, director de Ausbanc y Mercado de Dinero
NOTICIAS
Moda
&Retail
Teresa Sádaba,
directora de
ISEM Fashion
Business School
Moda
deportiva
más que una tendencia
A
nadie se le escapa que la moda deportiva ha irrumpido pisando
fuerte en las grandes firmas del sector. Valgan como ejemplo
Chanel, incorporando zapatillas y rodilleras de skater en sus
desfiles o diseñando escaparates que simulan estancias de un
gimnasio; Topshop y su alianza con Beyoncé para crear una firma de este tipo de prendas; o la conversión de Oysho en algo más que una
cadena de ropa íntima.
En menos de un año, la moda ha integrado el producto
deportivo como uno de sus reclamos estrella. Moda
y deporte siempre han ido de la mano, pero la fiebre
del running y del fitness femenino han conseguido
lo que hasta ahora no conocíamos: que en los escaparates que crean tendencia en las principales
calles del mundo encontremos camisetas térmicas, colores flúor, zapatillas por doquier, así como
indumentaria e instrumentos para hacer ejercicio.
El viaje de las marcas de moda hacia el deporte empezó en sentido contrario cuando casas deportivas
como Lacoste irrumpieron en el sector con prendas
más “casuales” y cómodas para una forma de vida
moderna y más informal.
El deporte ha sido, de forma natural, fuente de inspiración para los diseñadores. Los encuentros deportivos, como eventos mediáticos por excelencia, y cada
vez más globales, son uno de los mayores focos de
atracción e imitación por parte del público. Los Juegos Olímpicos, por ejemplo, se convierten en una
gran pasarela que ayuda a generar unas tendencias
y consolidar otras. Los deportistas, como celebrities, también son grandes influyentes de estilos
y, en muchos casos, modelos y embajadores de las marcas. El mundo del lujo ha
encontrado en los patrocinios deportivos un aliado con el que mostrar su fuerza y posicionamiento.
Además, resulta de gran interés la traslación a las
colecciones de moda de los materiales y tejidos utilizados antes
exclusivamente en el mundo del
deporte -recordemos, por ejemplo,
el uso del neopreno por Stella McCartney-. Confort y técnica, unidos
al diseño, parecen los atributos
deseables ahora también para el
atuendo diario.
La investigación en materiales realizada en el ámbito deportivo tiene
consecuencias importantes para
las marcas de moda y, quienes
las asuman, encontrarán un punto diferencial. Su conexión natural
con la sostenibilidad y los modos
de vida socialmente responsables
incrementan su atractivo para un
consumidor cada vez más concienciado con el respeto y cuidado
del entorno en el que vive. Seguramente, la tecnología más avanzada
al servicio de estas cualidades nos
deparará los grandes avances de
la moda en los próximos años.
Por eso la relación moda y deporte
dista mucho de ser algo pasajero y ligado a la fiebre del running.
Ambos son fenómenos sociológicamente vibrantes y acordes con
el tiempo actual. Claramente, esta
alianza nos habla de bienestar y
estilo de vida saludable como nuevo escenario; y, por qué no, como
nueva forma de lujo.
&Retail
Cualquier persona que se haya planteado esta opción sabrá perfectamente que para montar su propio negocio, sea de la actividad que
sea, primero debe conocer bien el sector y segundo debe contar con
la financiación suficiente, sin embargo lo que ya no todo el mundo
sabe es que deberá solicitar una licencia en el Ayuntamiento y mucho
menos lo fácil o difícil que puede llegar a resultar obtenerla.
Moda&
Retail
NOTICIAS
Moda
¡Ha decidido emprender abriendo su propia tienda de moda y complementos! ¡Enhorabuena! A día de hoy, que encontrar un puesto de
trabajo es tan difícil, emprender por uno mismo puede ser la solución
para todas esas personas que desbordan iniciativa propia por los cuatro costados.
Tramitación de
Licencias en
Madrid
capital
Pues bien ¿Y esto cómo se hace? ¿Hayalgomásquetengoquesaber?
Si nos centramos por ejemplo en Madrid capital, estamos de enhorabuena
ya que desde el año 2012 se han ido aprobando Leyes y Ordenanzas con la
finalidad de facilitar los trámites necesarios para la obtención de licencias
de actividad, incluso haciéndolas desaparecer, implantando la llamada
“Declaración Responsable”. La gran pregunta que se realizará un emprendedor del sector textil será: ¿Es suficiente esta Declaración responsable
para mi negocio? La respuesta es que sí, ya que este tipo de procedimiento
está dirigido para actividades como esta, de escasa afección al medio ambiente, a la seguridad o a la salud pública.
Lomásimportante¿cuántotiempo voy a tardar en tramitar la Declaración Responsable?
La aparición del procedimiento de Declaración Responsable resuelve el
problema fundamental del tiempo ya que con sólo presentar la documentación necesaria en el Ayuntamiento se podrán iniciar las obras o la actividad
prevista. La diferencia fundamental con respecto a la licencia tradicional
radica en que ya no hay que esperar a que se revise la documentación por
parte del Ayuntamiento para poder abrir al público, sino que esa revisión
se hace después. Este nuevo procedimiento ayudará sin duda a fomentar
el emprendimiento empresarial.
Entonces¿Esahoramássencillo?
Sí que es más sencillo porque es más rápido, pero ¡Ojo!, las exigencias
normativas en cuanto a seguridad, medio ambiente o salud pública seguirán siendo las mismas y por lo tanto la documentación que presentemos
deberá estar en orden.
Como recomendación desde mi experiencia profesional en obtención de
licencias, la persona que desee iniciar una actividad comercial deberá
buscar un local que cumpla no sólo con sus necesidades de operatividad
sino también que cumpla con las Ordenanzas Municipales, es por tanto
imprescindible en todos estos trámites el asesoramiento de una persona
especialista que además de prepararle la documentación necesaria como
el proyecto, memoria técnica y planos le acompañe durante todos los pasos de la tramitación. No podemos olvidar que el Ayuntamiento realizará
siempre una inspección de funcionamiento a nuestro local para comprobar
que toda la documentación presentada con la Declaración Responsable al
inicio del procedimiento corresponde con lo realmente ejecutado.
Si quiere saber más puede consultar la siguiente normativa: Ley 2/2012, de
12 de junio, de Dinamización de la Actividad Comercial en la Comunidad de
Madrid, Ley 12/2012, de 26 de diciembre, de medidas urgentes de liberalización del comercio y de determinados servicios, Ordenanza de Dinamización de Actividades Comerciales en Dominio Público, Ordenanza para la
Apertura de Actividades Económicas en la Ciudad de Madrid.
Artículo de Carlos Calleja del Amo
Ingeniero Industrial, con más de 7 años de experiencia en la tramitación de licencias en la Comunidad de Madrid, en la actualidad es el
Director Técnico de Iplus Ingeniería, consultoría especializada en estos
trámites.
www.iplusingenieria.com
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NOTICIAS
Moda
&Retail
Manuel Serrano Ortega
CEO de Coolhunting Community
So Catchy!
Siguiendo esta premisa, nace So Catchy! Where Fashion Begins (http://
socatchy.net/), una plataforma internacional donde se presenta a la moda
como expresión artística y donde la
innovación es la protagonista.
Where Fashion
Begins
L
a innovación, la creatividad y el emprendimiento son tres elementos
claves a tener en cuenta en el desarrollo de las tendencias en moda.
En coolhunting se hace imprescindible identificar a esos creadores,
a esas personas que están haciendo las cosas de manera diferente,
que están rompiendo con lo establecido, porque son ellas las que determinarán
las nuevas tendencias en moda, esos jóvenes sin miedo que se atreven a innovar en un sector donde parecía que ya estaba todo inventado.
So Catchy! surge de la inquietud de tres jóvenes con diferentes backgrounds, pero con un interés común, el de conocer y dar voz a todas esas
personas que están luchando por hacerse un hueco y que además lo están haciendo de una manera rompedora. Anabel Cuervas, Michael Padilla y Lourdes Rodríguez http://socatchy.net/es/sobre-nosotros/nuestroequipo-2/ son los fundadores de este nuevo proyecto. Un proyecto que
dará mucho que hablar y del que aprenderemos mucho, ya que nos dará
a conocer lo más oculto e interesante del sector de la moda. Según palabras de Lourdes Rodríguez una de las co-fundadoras de So Catchy! “Encontramos un vacío en cuanto a publicaciones que dieran a conocer a los
innovadores en el sector de la moda, se habla mucho de los diseñadores
consagrados, los fotógrafos, estilistas, bloggers… Pero había muy poco
sobre las jóvenes promesas, esos estudiantes recién licenciados con
proyectos increíbles de los que nadie, o casi nadie, se hacía eco. Si algo
tenemos en común en el equipo de SC! es la curiosidad por conocer a la
persona tras el trabajo, una curiosidad por entender el proceso creativo,
por entender la motivación que lleva a estos profesionales emergentes
en el mundo de la moda a emprender de manera disruptiva. Queremos
ser los primeros en mostrar lo último.
So Catchy! Where Fashion Begins es
el lugar de referencia para conocer
qué se cuece en el sector; qué es lo
próximo en cuanto a diseño, materiales o procesos de producción; un lugar para inspirarnos, para descubrir
las últimas tendencias y sobre todo,
para dar voz a las nuevas generaciones de la moda. Un lugar a visitar si
queréis estar…‘Donde la Moda Empieza’. socatchy.net
Tras ver de cerca la publicación, que además se encuentra en inglés y
español, podemos entender a la perfección el objetivo de So Catchy!
Se trata de una plataforma donde puedes conocer en profundidad a un
sin fin de diseñadores emergentes, fotógrafos innovadores, arquitectos
reconvertidos a artesanos zapateros, e incluso estudiantes de escuelas de diseño de moda que se atreven con la joyería con impresoras 3D.
Pero según nos cuentan, nada de esto sería posible sin el trabajo de sus
colaboradores, Anabel Cuervas nos explica: “Contamos con una red de
profesionales que trabajan desde diferentes ciudades del mundo, como
Amsterdam, Londres o Nueva York, y que enriquecen el contenido de So
Catchy! con fotografías streetstyle y reportajes. Profesionales como Paola Caballer, Ela Colak, Blue Spit, Lourdes Marín o Ana González Mellado
que aportan su visión y talento a este nuevo proyecto.” Parte de esta visión tan internacional viene por Michael Padilla, fotógrafo y traductor de
Detroit, afincado en Sevilla. Él es el encargado de maquetar todo el contenido, traducirlo al inglés y de gestionar la web junto a Joaquín Asencio,
como nos contaba el propio Michael: “Para So Catchy! es muy importante
la usabilidad de nuestra web, que se adapte a todos los dispositivos móviles, que sea fácil de leer y de navegar, sabemos que hoy en día, una
buena plataforma online es la base de cualquier negocio, es la mejor
carta de presentación, por eso siempre estamos trabajando para mejorar, no sólo el contenido, sino la plataforma, las redes sociales, nuestra
comunidad… Cada pieza cuenta.”
Para estos jóvenes es muy importante la colaboración con diferentes universidades y organismos
que apoyan el talento emergente,
entre ellas cuentan con la London College of Style http://www.
londoncollegeofstyle.com/,
la
pasarela andaluza South 36.32N
o la Escuela de Diseño CEADE
Leonardo de Sevilla. Se sienten
muy orgullosos del talento local,
y prestan especial atención a los
nuevos creadores españoles que
están cambiando el panorama de
la moda, como Raúl Rosillo, María Magdalena, Ernesto Naranjo o
Anel Yaos.
Facebook: https://www.facebook.com/SoCatchy.WhereFashionBegins | Twitter: https://twitter.com/SoCatchyWFB
Instagram: http://instagram.com/socatchy
EN LA
DE LA
GESTIÓN
Acotex
NOTICIAS
Aco“RETOS
tex
EXITO DE ACOGIDA EN LA PRIMERA EDICIÓN DE
MODA”
E
l pasado 15 de octubre se celebró, con gran éxito de asistencia, la primera edición de la jornada “Retos en la Gestión de
la Moda” en el Audiorio Mapfre del centro comercial Moda
Shopping. Se trata de un nuevo evento, puesto en marcha por
ACOTEX y Sartia, dirigido a los profesionales del retail y a personas interesadas en el sector.
En este nuevo foro de debate, que se celebrará anualmente, participaron
tanto empresarios y directivos del sector, como analistas y expertos del
negocio de la moda. En esta ocasión, la jornada contó con el patrocinio
de Ono y Proadware.
Cada año, en este encuentro de abordarán, en diferentes ponencias y
mesas redondas, los asuntos que más afectan al día a día de las empresas de moda.
Así, en esta edición los asistentes pudieron escuchar la ponencia de César Bengoechea, Manager Strategy Consulting Deloitte en la que analizó
las futuras tendencias de la gestión de precios en la moda; a Daniel de
la Peña, Director del Club Cortefiel, explicando cómo funciona la fidelización en el mundo de la moda y a Javier García San Miguel, Director
de Marketing y eCommerce de HossIntropia que cerró la jornada con su
ponencia “Omnicanalidad”.
Además, se celebraron tres mesas redondas bajo los títulos de “Estrategias comerciales en la gestión”; “La amenaza de las falsificaciones en la
moda” y “Nuevos mercados y canales” en las que participaron destacados expertos en el sector entre ellos, representantes de importantes em-
presas como Bimba y Lola y Tous así como varios miembros de ACOTEX
como Clemente Cebrian, Co-fundador El Ganso; Javier Lapeña, Director
General de Dolores Promesas; Borja Zamácola, Director de Marketing e
Internacional de Neck&Neck; Berta Martín Sainz, Fundadora y Diseñadora de Poëte; Papo Kling, Director General de Kling; Jean Louis Mayor,
Director de Marketing de Kiabi; Gerd Loewen, Director General de Losan
en España y Borja Oria, presidente de ACOTEX.
015
NOTICIAS
Asociados
Para más información: [email protected] | Teléfono: 91 522 05 21
Madrid, 10 de octubre de 2014. GARCIA MADRID comienza en Santiago de
Chile su expansión internacional con un amplio espacio, coherente con la
imagen de la marca. Fruto de una estrecha colaboración con socios locales,
ofrecerá desde allí sus colecciones de moda adaptadas a las necesidades de
los clientes chilenos.
El pasado 7 de
septiembre, la
firma de moda
masculina GARCIA
MADRID inauguró
un espacio
monomarca en
Santiago de Chile.
Esta innovadora forma de expansión de negocio
se basa en la colaboración de la marca con los
socios, a quienes se les ofrece el know-how, un
asesoramiento personalizado, así como una propuesta sólida de crecimiento.
El nuevo establecimiento se suma a los dos
espacios que la firma mantiene en los barrios de
Serrano y Malasaña en Madrid, así como su plataforma de venta on-line, desde la que se distribuye
a numerosas ciudades europeas y americanas.
Acerca de GARCIA MADRID
Manuel García creó GARCIA MADRID en 2006
para hacer la vida de los hombres más fácil. Observando y escuchando lo que sus amigos y clientes pedían, anticipándose a sus necesidades. Una
marca en continua evolución con una producción
responsable, localizada exclusivamente en países
de la Unión Europea: España, Italia y Portugal.
Distribuyendo desde sus dos establecimientos en
Madrid y ahora, en Santiago de Chile, a puntos de
venta en varias ciudades europeas y americanas.
Si quiere más información sobre la firma, visite
www.garciamadrid.com.
N
os dirigimos a
ustedes
y a sus
familiares para darles el trato
de preferencia que se
merecen y nos adelantamos a la nueva temporada ofreciéndoles un
20% de descuentoen todos nuestros productos.
En nuestros talleres;
al ser cliente preferente,
le ofrecemos la posibilidad de transformar su
prenda de piel, peletería o textil en una prenda ligera, cómoda y actual a
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Entre en nuestra web con tienda onlinewww.lamodaenpiel.com dónde
registrándose de manera sencilla y gratuita, obtendrá de manera puntual
información sobre nuestras colecciones, descuentos y promociones.
*Las prendas ofertadas no tienen derecho a otras bonificaciones.
Síguenos en:
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https://twitter.com/LaModaenPiel
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LESTER
017
SIGUE CRECIENDO
Tras 10 años en el Centro Comercial la Esquina del Bernabéu, Lester sale a la calle para proporcionar a sus clientes un lugar más exclusivo. A partir de
ahora podréis encontrarnos en Paseo de la Habana, 54 con un local más apropiado, más espacioso y único para el hombre Lester.
Un espacio que ya cuenta con nuestra nueva imagen, la cual podrás conocer en nuestra nueva web y tienda online www.corbataslester.com
Os esperamos!
NA
Natividad
Alonso,
boutique con mucho
prestigio y en pleno
rendimiento, se
traspasa por
jubilación de la
dueña.
ASOCIADOS
NOTICIAS
Asociados
L
a boutique está especializada en novia,
fiesta y comunión, situada en la mejor
zona de Alcorcón, dispone de unas instalaciones con taller propio de composturas y fabricación de modelos.
Interesados dirigirse a [email protected] o pueden llamar a los teléfonos 606 515 165, 616 927 849 y 617 157 549.
Para celebrar su segundo
aniversario y satisfacer las
necesidades de sus clientes,
la boutique Numero3 lanza su
nueva Pagina Web ofertando
todo su amplio catálogo y la
posibilidad de poder realizar
compras on line.
Así nació Numero3, con su primera
Boutique monomarca abierta en
Madrid en Otoño del 2012.
El proceso artesanal y diseño
Made In Spain son los sellos que
distinguen esta marca.
Nº3
www.numero3madrid.com
NOTICIAS
Asociados
No hay dos sin tres... Acherón forma parte de
un entrañable pasado, Uno de 50 se queda
en un presente superado y hoy empieza
un nuevo futuro, el número tres de la lista.
Sin dudas, sin vericuetos... es la tercera
marca nacida de la creatividad de Concha
Díaz del Río. Su objetivo, llegar a una mujer
con estilo, que vista su clase hasta en los
momentos más informales o casual y
siempre muy femenina.
D
O
OM
PR
PROMOD
y VOGUE
FASHION’S
NIGHT OUT MADRID
aco Cecilio acaba de renovar la imagen de la
tienda que la marca tiene en el Centro Comercial
Parque Corredor. Un cambio que conlleva una
renovación total de la imagen de la tienda que
reflejen los valores actuales de la compañía.
en tiendas
La tienda tiene una aire rustico reflejado en su decoración y diseño. En las paredes hemos mezclado
papel pintado con cartas manuscritas y ladrillo visto de color blanco, lámparas centrales de forja en
blanco roto con cristales y chandelier y un suelo en
madera gris vintage desgastado. Siempre cuidando los pequeños detalles para hacer, más cálido,
el punto de encuentro con el cliente.
Además, hemos querido hacer un guiño al medio ambiente escogiendo iluminación LED para
contribuir al ahorro de energía y el reciclado de
materiales, representado en la góndola central de
bobina de cable de cobre que recibe a los clientes
a la entrada de la tienda.
e
Puedes ver la colección completa en
www.pacocecilio.com
n Madrid la noche de la moda llegó pisando fuerte a
varias tiendas del barrio Salamanca… Entre ellas, ¡el
recién reformado Promod de la calle Goya! Una tienda espectacularmente bonita se preparó al detalle
para uno de los eventos de moda más importantes
de la capital. El jueves día 18 a las 18h30 de la tarde,
Promod abrió sus puertas en un pase exclusivo para bloggers con el hashtag #PromodVFNO.
Decoración mimada, un photocall muy divertido, un carrito de “Cotton
Candy” ¡y la Nueva Colección esperando a ser descubierta! Tras algo
más de una hora (y un millón de fotos) la tienda se abrió para todos
los clientes que quisieron vivir con nosotros la “Vogue Fashion’s Night
Out”, una jornada de compras, de música y de buen ambiente. Os dejamos con las fotos para que descubráis todo lo que se vivió esa noche…
¡Hasta el año que viene!
ASOCIADOS
Paco P
Cecilio
estrena imagen
019
ACOTEX
Entrevista
Cashela es un
sentimiento,
una necesidad
de expresión
y cambio
de rumbo
profesional
LORENA
BELLO
L
Moda&
Entrevista
Retail
021
¿Cómo surge la idea de poner en marcha
www.cashela.com?
Más que una idea podría decir que Cashela es
un sentimiento, una necesidad de expresión
y cambio de rumbo profesional. Surge en la
búsqueda, de aquello que verdaderamente me
gusta y me realiza personal y profesionalmente, que es diseñar.
¿Se ha encontrado muchas dificultades para
poner en marcha el proyecto?
Creo que se puede tener suerte, pero que las
dificultades existen siempre aunque van cambiando según las etapas. Hasta ahora supongo que las mismas que cualquier persona que
decide emprender. Los obstáculos no deben
ser un impedimento para lograr los objetivos
propuestos. Con ilusión y perseverancia siempre se acaba encontrando una alternativa para
poder lograrlo.
¿Cuál ha sido el principal problema?
Más que un problema, el principal reto ha sido
abordar el proyecto sola y en sectores (moda y
e-commerce) que para mí hasta la fecha eran
desconocidos.
¿Contabas con el capital necesario para empezar tu negocio?
Difcíl!! Yo diría que se trata de ajustar tu proyecto a tus posibilidades y de planificar objetivos
reales a corto plazo para poder cumplir expectativas.
¿Qué les dirías a las personas que tienen
alguna idea de emprendimiento, pero aun no
lo han puesto en marcha?
Creo que es una filosofía de vida. Hay que luchar
por hacer realidad los sueños. Quien no arriesga
no gana y la sensación de poner en marcha un
proyecto personal es tremendamente satisfactoria. Yo, sinceramente, no lo cambiaría por nada.
¿Cómo le ha ayudado ACOTEX en su aventura
emprendedora?
Me da la garantía de sentirme respaldada y
sé que el apoyo de ACOTEX me abrirá muchas
puertas y me ayudará a seguir creciendo.
¿Qué le ha llevado a apostar por productos
premium cuándo un alto de porcentaje de los
nuevos negocios se inclinan hacia el low cost?
Mi visión del diseño se basa en una interpretación del mundo muy intimista. Desde el inicio
tuve claro que quería crear diseños únicos, exclusivos y elaborados con materiales de la más
alta calidad. Más que pañuelos, lienzos en seda
que poder llevar en el cuerpo. En este sentido
el low cost no encaja en la filosofía y misión de
la marca.
¿Qué importancia tienen para usted los complementos en el total look de una mujer? ¿Y
de un hombre?
Creo que en ambos casos un accesorio puede
marcar tanto la diferencia en un look que al final más que en un complemento puede llegar a
ser el eje del mismo.
¿Tienen previsto aumentar la oferta de
productos?
No soy muy futbolera, pero creo que ya es una
frase que va más allá de este ámbito, “partido
a partido”.
¿Su modelo de negocio se va a centrar sólo
en la venta online o tiene previsto a medio
plazo ampliar los canales de venta a través de
tienda tradicional?
La tienda online suponía muchas ventajas y
la posibilidad de poder iniciar el proyecto con
la apertura de un escaparate al mundo, pero
por supuesto la idea es ampliar los canales de
venta y llegar al comercio tradicional, que sigue siendo el referente para productos de alta
gama.
LORENABELLO
www.cashela.com
NOTICIAS
Acotex
TrendCycle
2014
La primera pasarela
de moda en bicicleta
ha vuelto a llenar las
calles más comerciales
de Madrid. Con las
mismas ganas e ilusión
por parte del equipo
de CPC Cooking Ideas,
con la inestimable
ayuda de Acotex y
el Ayuntamiento, y
con Coca-Cola como
patrocinador oficial.
Pero TrendCycle no sería
posible sin el esfuerzo
y la energía de muchas
más firmas, diseñadores
y tiendas que no
quisieron faltar a la cita.
Pasear en bicicleta está de moda, y si es con un look cosmopolita y elegante, el éxito se multiplica. Recorrer las tiendas
de ropa nueva o reciclada, protagonista de nuestro día a día.
Aunque las tiendas siguen siendo tan populares como la ropa
misma, la Trendcycle ofrece una alternativa en medio de la calle. Entre todo el bullicio, las marcas se han subido a las dos
ruedas para hacerse oír.
introducen la Trendcycle2014: Acotex, CocaCola y las diferentes marcas de
moda suben al escenario para presentar lo mejor de sí mismos.
A las 8 de la mañana las primeras luces
del día empiezan a llenar una mañana de
sábado de los últimos días que quedaban
del verano. Los colaboradores: mobiliario, decoración, bicicletas, etc. comienzan a llegar buscando orden en medio de
la Plaza de Colón. Organizados todos, los
equipos empiezan a trabajar, han venido
los chicos de Proyecto Gira de CocaCola y
están ayudando en el montaje.
Los ciclistas-modelo, preparados para desfilar por las calles de Madrid
van tomando posiciones en la salida. Son las 12.10 y arranca la Trendcycle
2014 dejando atrás las carabelas que un día llevaron a Colón y sus marineros a descubrir Las Américas. Todos van montados en las nuevas bicicletas
eléctricas del Ayuntamiento de Madrid.
Son las 9 de la mañana. Cuando la plaza
empieza a parecerse a un evento llegan
las tiendas, telas, prendas, maniquíes y
demás elementos decorativos empiezan
a vestir los pop-ups. Cada uno sigue fiel a
su dueño, un pequeño trozo de la marca
en pleno dentro de Madrid.
Los coches que pasan por allí ceden el paso al pelotón de la moda haciéndoles fotos, vídeos y aplaudiendo. Mientras, la felicidad se siente en el ambiente: Los ciclistas-modelo disfrutan, ríen, cantan y bromean entre ellos. A
mitad de camino, un parón para recuperar fuerzas: Marqués de Salamanca.
Periodistas bajados del autobús. Gente disfrutando. Ventanillas del autobús
levantadas. Todos cargan pilas con una refrescante Coca-Cola.
La duda de la lluvia parecía ir paralela
a la Trendcycle, pero finalmente el sol se
hace con el cielo de Madrid.
Llegadas las 10:30 todo está preparado:
escenario, monumentales botellas de
Coca-Cola y pop ups delimitan el espacio
formando una pasarela improvisada, por
donde desfilarán los modelos luciendo
las propuestas de esta temporada Otoño
Invierno.
Son las 11, los modelos acompañados
de sus bicicletas forman una fila para subir al escenario. La plaza está cada vez
más concurrida. Periodistas, fotógrafos,
cámaras, bloggers y asistentes esperan
a Javier y Carmela Fernández Piera que
Acabadas las presentaciones, los periodistas suben al autobús inglés ataviado para la ocasión. Acompañarán al pelotón de la moda siendo testigos
de la II Trendcycle.
La Trendcycle pedalea por las calles de Madrid bajo la atenta mirada de
los transeúntes, el barrio de Salamanca espera para acoger la mezcla de
estilos, para todos los gustos, que trae la nueva temporada.
Reanudan la marcha hasta llegar al meeting point. El pasillo hacia el escenario está lleno de gente esperando para recibirles entre aplausos. En el
escenario ya está preparado Javier Fernández Piera encargado del speech
final. Mientras, un grupo de blogueros de prestigio decide las tiendas ganadoras de los II Premios Trendcycle, que más tarde se revelan.
• Modelo más Trendcycle, para Barbour International.
• Pop-up mejor decorado, para Flamenco.
• La firma más solidaria, para David Christian.
• La marca más activa en redes sociales, para Paco Cecilio.
Make a Wish Spain pone el broche final con el sorteo de un lote de productos cedido por Slowroom, un maillot amarillo donado y firmado por Alberto
Contador y una bicicleta cedida por Yamimoto.
Para cerrar la Trendcycle no podía faltar la foto de familia, recuerdo para
el futuro de un evento que nos enseñó a estar a la moda sin bajar los pies
de los pedales.
Moda&
Retail
NOTICIAS
Moda
&Retail
023
Tejidos
INTELIGENTES:
c
logía avanzada para un país.
No nos referimos sólo a
un área concreta de la tecnología basada en la investigación de nuevos tejidos
o fibras, se trata también
del desarrollo de técnicas
multidisciplinares. La interrelación de tejidos con
biosensores, dispositivos
eléctricos o electrónicos,
nanomateriales o microcápsulas que incorporan
perfumes, bactericidas o
medicamentos.
Actualmente,
existen
multitud de solicitudes de
patentes a nivel mundial
que protegen tejidos de este
tipo en campos o sectores especializados de muy
diversa naturaleza, tales
como: seguridad, biomedicina, deportes, videojuegos, proyectos audiovisuales y, por supuesto, en el mundo de la moda directamente.
tecnología y propiedad industrial
omo sucede con muchas
otras tecnologías, su origen
y aplicaciones no estaban
pensados para el público
en general. De alguna forma, se entendería
que los tejidos inteligentes nacieron para
su aplicación en el sector militar o aeroespacial; sin embargo, esta realidad ya está
al alcance de todos y los tejidos capaces de
interactuar con estímulos externos y alterar su naturaleza, ya confieren beneficios a
nuestra sociedad en muchos otros sectores.
Patricia Ramos
Directora de Patentes
PONS Patentes y Marcas Internacional
Se trata de tecnologías protegidas y pensadas, tanto para un miembro de un cuerpo de seguridad (como, por ejemplo, un bombero),
para la fabricación de trajes intumescentes, ignífugos o directamente adaptables a medios inhóspitos, como para profesionales de
otros gremios bien distintos, como panaderos, personal que trabaja
en neveras industriales o, simplemente, motociclistas o deportistas
extremos.
Se trabaja también en el desarrollo de textiles que permitan adaptarse a los cambios de temperatura corporal. Existen bodies o pijamas para niños que mantienen una temperatura adecuada y que, en
un principio, estaban destinados a niños prematuros o con ciertos
problemas y en un ámbito hospitalario, si bien su uso se ha extendido
a cualquier otro uso, como ropa deportiva o ropa interior. Un ejemplo
que ya se encuentra en el mercado es el de las botas de esquí con
plantillas que permiten mantener el calor y no humedecerse, o también, sacos de alta montaña con textiles que, no sólo aíslan de climas
extremos si no que, además, son capaces de interactuar con el cuerpo
del individuo y adaptarse a su temperatura incluso habiendo reducido
su tamaño y peso.
En el ámbito de la salud encontramos muchos más ejemplos, como
textiles en pañales o ropa interior que permiten la toma de muestras
directa o que indican cambios físicos o químicos, pudiendo detectar
cambios en el ritmo cardiaco y el diagnostico precoz de algunas patologías, como sujetadores destinados a la detección del cáncer de
mama o los colchones que previenen la muerte súbita del lactante.
Medicina, seguridad y deporte están a la cabeza de todos estos desarrollos, aunque en el mundo de la construcción ya se han desarrollado tejidos de este tipo, por ejemplo, para la mejora del aislamiento
o la domótica.
Detrás de toda esta “inteligencia” en los tejidos, hay tecnología punta y,
como tal, que ha de ser protegida mediante propiedad industrial, a saber:
las patentes, los diseños, las marcas, registros todos ellos que conceden
una clara ventaja a su titular o titulares. Entre otros, un derecho de exclusiva
que reporta como beneficio un monopolio en la fabricación o venta y que les
permite obtener un retorno de la inversión en I+D realizada. Además de esas
ventajas, estos derechos de propiedad industrial son un indicador de tecno-
Sábanas antiestrés, cambios de color dependiendo de los cambios
de humor o detectores de wifi, se incorporan ya en prendas textiles.
Bañadores, bolsos y otros artículos de moda incorporan placas solares u otros dispositivos electrónicos capaces de almacenar energía
para cargar móviles, mp3 o pequeños aparatos electrónicos.
En definitiva, la tecnología asociada al área textil ya está entre nosotros y es esencial su adecuada protección mediante la propiedad
industrial.
NOTICIAS
Asociados
Hace 23 años, la firma
Protocolo inauguró
su primera tienda
en Zaragoza con una
colección trajes de
novio. Tras una larga
trayectoria de dedicación
exclusiva al diseño,
confección y venta de
moda masculina de
ceremonia y fiesta, la
firma cuenta con 24
puntos de venta.
23 años creando moda
El 9 de octubre de 1991, Mariano García Forcada abría en
Zaragoza la primera tienda de Protocolo en Zaragoza tras una
larga trayectoria familiar en el comercio textil que databa de
1905. La boutique dedicada a la moda masculina de ceremonia
y fiesta (en la calle General Sueiro, 1, en el mismo local que el
actual) nacía “porque no existía ningún establecimiento dedicado exclusivamente a los novios”, explica su fundador. Este año
celebran su 23 aniversario, las Bodas de Agua.
Desde entonces la firma lleva 23 años creando moda de fiesta
y ceremonia para novios, padrinos, invitados y niños.
Su primera colección de diseño propio estaba marcada por
trajes negros y azul marino combinados con complementos de
topos y detalles de fantasía y drapeados de fantasía. “Podríamos decir que los novios de los 90, comparados con la moda
actual, iban disfrazados”, confiesa García Forcada. La nueva de
2015 (disponible en todos sus puntos de venta a partir de principios de año), Latitudes, abarca una gama cromática mucho
más extensa que entonces. La moda nupcial de Protocolo para
esta temporada viene en tonos grises y azules, sin olvidar que
el color por excelencia en ceremonia sigue siendo el negro.
Este año, los trajes de ceremonia son de corte slim, que estiliza la figura del hombre. Siguiendo el ritmo que marcan las últimas tendencias, la americana se ajusta a la cintura y su largo
se acorta, como los bajos del pantalón, más estrechos y cortos,
moda que contrasta con la del comienzo de la década de los 90.
En cuanto a complementos, en 2015 son tendencia las corbandas y corbatas con estampados, microdibujos, motivos florales
y topos. Los chalecos semicruzados en tonos crudos, grises y
azules; las camisas con cuello italiano y de líneas ajustadas
coordinadas con la colección única de gemelos y los zapatos de
fantasía, que completan el total look que ofrece la firma.
Dos décadas de expansión
La expansión del negocio comenzó en el año 1994 con la apertura de
la segunda tienda de Protocolo en Madrid. Al año siguiente se inaugura
la boutique de Barcelona. Y tras 23 temporadas vistiendo a novios, padrinos e invitados, la firma distribuye su colección propia en 24 puntos
de venta. En 2014 está presente en 22 ciudades españolas ¬–con 13
tiendas a pie de calle en Madrid, Barcelona, Bilbao, Sevilla, Málaga,
Valencia, Murcia, Jaén, Alicante, Córdoba, Almería, Jerez, Las Palmas, Vigo y Zaragoza; 10 stands en el interior de otros tantos centros
comerciales de El Corte Inglés, en las ciudades de Málaga, Granada,
Albacete, Badajoz, La Coruña, Oviedo, Valladolid, Palma de Mallorca,
Castellón y Alicante- y una boutique en la principal arteria comercial
de México DF, en la avenida Presidente Masaryk, 203, desde septiembre de 2012.
ASOCIAModa&
DOS
Retail
NOTICIAS
Moda
&Retail
025
Bienvenidos al menaissance
Durante muchos siglos, aunque ahora nos resulte un tanto difícil de
creer, las innovaciones en el mundo de la moda (nuevas prendas,
tendencias…) llegaban antes a la vestimenta masculina que a la femenina.
Sin embargo, con la llegada de fenómenos sociales e históricos como
la Revolución Industrial, los hombres empezaron a desempeñar
puestos de gran responsabilidad en fábricas y en bancos, para lo cual
necesitaban una vestimenta característica que transmitiese seriedad.
Además, uniformando la moda masculina, el espíritu burgués del
self-made man (hombre hecho a sí mismo) quedaría aún más en relieve, ya que haría que los hombres destacasen por méritos propios y
no por elementos como la vestimenta o la procedencia familiar.
Y, desde entonces, la industria de la moda ha mirado hacia la mujer,
quien era la que marcaba el estatus social de la familia por los vestidos y joyas que llevase. Así, nos llega aún hoy el estereotipo que hace
que asociemos moda a la mujer y que consideremos raro o “afeminado” al hombre que se interesa por temas como la vestimenta, los
cosméticos o su aspecto físico.
Pero ahora, la moda masculina está en alza y los datos reflejados
en un artículo de modaes.es no hacen más que respaldar estos hechos: según el informe “El Comercio Textil en Cifras” elaborado por
Acotex, el volumen de ventas correspondiente a la moda masculina
representa un tercio del total del sector y, es más, de acuerdo con el
informe Luxury Goods Worldwide Market de Bain & Co, el sector del
lujo destinado a los hombres experimentó, en 2011, un crecimiento
del 9%, mientras que el del mercado femenino fue del 7%. ¿Estamos,
entonces, ante el renacimiento de la moda masculina? ¿Estamos viviendo el llamado menaissance?
Si bien este boom de la moda destinada al hombre no es un fenómeno
exclusivo de los tiempos más actuales (como declara el conocido estilista Josie, “viene creciendo desde la década de los 90”), también es
verdad que, en los últimos años, su alza ha sido cada vez más notable.
Esto se debe a que, como afirma el estilista, “la industria ha sabido
responder a las necesidades hedonistas del hombre contemporáneo”
y a que el inicio de este cambio tuvo lugar en un momento socioeconómico favorable que permitió el desarrollo de la moda destinada a
los hombres.
De esta manera, aparte de datos puramente estadísticos y económicos, encontramos muchas muestras del triunfo del hombre sobre la
idea del “macho” que había dominado nuestra conciencia social durante varias décadas: por ejemplo, el Museo del Traje recoge desde
el 26 de septiembre al 11 de enero 2015 la exposición “Man in Progress”, la cual analiza los cambios que ha sufrido la moda masculina durante los últimos 20 años y recoge objetos tan diversos como
zapatos de Andy Warhol, zapatillas de deporte de Adidas diseñadas
por Jeremy Scott (hoy, en Moschino) con forma de osito de peluche o
el polémico traje de Dolce & Gabbana que Messi llevó a la entrega del
Balón de Oro en 2012. Además, en ella, podíamos encontrar imágenes de fotógrafos como
Inez van Lamsweerde & Vinoodh Matadin, Sebastian Kim o Giampaolo Sgura que retrataban
a personajes como Brad Pitt, Bill Murray o Ben
Affleck.
Esta muestra celebra el 20º aniversario de la
edición española de la revista GQ, el estandarte de la comunicación de moda masculina del
grupo Condé Nast (en el que se encuentran
Vogue, Vanity Fair o style.com). Y es que el crecimiento de la oferta comunicativa de la moda
masculina también ha tenido que ver en el menaissance (término que viene de la unión de los
términos ingleses man, hombre, y renaissance,
Renacimiento).
En España, por ejemplo, vivimos en el 2013, en
el contexto de la crisis económica y los delicados tiempos que atraviesan los medios de comunicación, el lanzamiento de ICON, publicación asociada al periódico El País en la que se
analizan las últimas tendencias de moda, viaje
y gastronomía. En esta revista, se muestra una
mirada única de la indumentaria masculina y
se han publicado reportajes sobre personajes
tan diversos como Nicola Formichetti, Riccardo
Tisci o el filósofo francés Bernard-Henri Lévy.
Asimismo, en la zona de Conde Duque, una de
las más trendy de la capital madrileña, podemos encontrar establecimientos dedicados a
la moda masculina, como Duke, una zapatería
con un amplio abanico de marcas y de ediciones especiales (como la que lanzó Comme de
Garçons junto a Converse); Maggie, caracterizado por una atención personalizada al cliente
y una oferta de productos “diferentes y seleccionados”, o Sportivo, referente en toda España
y con una única selección de marcas, en la que
abundan las firmas escandinavas.
Por tanto, el bueno momento que está viviendo
la moda masculina es innegable, pero también cabe preguntarse: ¿cuál será, entonces,
la próxima frontera? ¿Acabará existiendo una
moda unisex? El mundo de la moda se divide
ante esta pregunta que, seguro, cambiará el
futuro de la industria. Y si bien es verdad que
los cambios que tienen lugar en la moda masculina son más lentos que en la femenina, estos son más determinantes; como expresaba
Carmen Mañana en un reportaje sobre moda
unisex para ICON, “si la industria textil fuese un
reloj, el mercado de la mujer se movería a la
velocidad del segundero y el del hombre, como
el minutero”.
Sin embargo, el cambio, aunque lento, está ahí
y el avance hacia una moda unisex se presenta
como algo bastante probable. De esta manera,
Hedi Slimane revolucionó el mercado masculino en el año 2000 cuando, en uno de sus
primeros desfiles para Dior Homme, el francés
presentó a un modelo de hombre vestido con
pantalones pitillo y esmóquines entallados.
Esta colección, que prácticamente ha marcado
cómo han vestido los hombres desde entonces
y cuya influencia sigue aún vigente, fue al principio comprada más por mujeres que por hombres, hecho que señala cómo de relacionada
está la moda destinada a ambos sexos.
Pero la permanencia de esta silueta, que en un
primer momento se consideró andrógina, en la
estética masculina durante más de una década
nos dice que, aunque los cambios tarden en
producirse, cuando tienen lugar, lo hacen con
una gran influencia y repercusión y, además,
estos serán cada vez más rápidos e importantes. Y demuestra que, respaldada por unos datos más que positivos, la moda masculina está
aquí para quedarse.
Por Javier Pérez Santana
Comunicación y Gestión de Moda (CGMODA) y Periodismo – C.U. Villanueva (MADRID)
www.comunicacionygestiondemoda.com
ACOTEX
Entrevista
“La Moda
es un negocio,
y así tiene
que ser”
Ángel Ortega
diseñador de Altona Dock
Madrid. Jueves. Día de VogueFashionNightOut. Y allí quedamos, en “Taxi
a Manhattan”. No podíamos encontrar mejor lugar para hablar de moda,
para hablar de diseño y para hablar de calidad. Nos reciben con los brazos abiertos en un espectacular espacio que nos transporta a las calles
de Nueva York. Un perfecto aroma envuelve toda nuestra conversación.
Acompañados del sonido de la cámara de fotos de Jana y Nadia Reyes,
empezamos a charlar y a descubrir al hombre que se encuentra detrás de
la marca. Al hombre que ha creado
Altona Dock.
¿Quién es Ángel Ortega?
Ángel Ortega es una persona como otra cualquiera que en un momento dado tomó una
decisión ante unas circunstancias en mi vida y
arranca esta aventura de una manera muy circunstancial. Casi yo ni me la creo. Decidí romper con todo y emprender este camino que es
Altona Dock.
pero no nos daban suficiente dinero para todos
los gastos que nos ocasionaban las carreras.
Desde muy joven he tenido una relación muy
especial con el textil, y fue en Tarifa, ya que
veraneaba ahí gracias al deporte, donde varias
personas me ayudaron a comenzar para poder
sufragar esas carreras, así que decidí preparar
una colección de sudaderas para vender.
¿Cómo comienza tú historia?
La historia real empieza en el mundo del deporte. Era piloto amateur de motociclismo y
teníamos un equipo de motos con sponsors,
¿Cómo decides irte a Melbourne?
Un día decidí, cuando estaba todo un poco más
forjado, ir un poco más adelante. Cogí dos maletas y me planté en Barajas. Escogí Melbourne
como podía haber decidido ir a otro sitio. Allí,
con más miedo y vergüenza y locura, me fui a
picar puertas. Es verdad que tenía alguna referencia de la oportunidad de negocio que existía
ahí.
¿Qué te ha aportado Melbourne?
Muchas culturas e influencias. Allí todo es Asia.
Hay muchísima influencia asiática, por lo que
todo lo que proviene de Europa, especialmente
de España, está muy valorado. Si yo me pongo
a valorar lo que hice, pensaría que estoy loco.
¿Entonces Altona Dock se funda después de
volver tú de Australia?
Si, años después. En un primer momento yo
tengo otro socio con el que emprendo una marca, pero el alma mater del diseño y creación era
yo. Cuando las cosas dejan de funcionar entre
nosotros, cuando hay esa ruptura, tenía una
colección casi preparada, sólo tenía que cambiarle el nombre a la colección. La bauticé, gracias a un flashback del muelle de Altona donde
pasé tantas tardes, y gracias a los recuerdos
mientras comía tiburón y fish &chips allí, con el
nombre que tiene en la actualidad.
¿Entonces las cosas que tú creas beben única-
En esta línea continuativa de la que hablas donde te encuentras en constante
creación ¿vais a intentar llevar una misma línea o vas a transgredir de una
colección a otra?
Voy una llevar una evolución, mi cliente no cambia. Voy a tener la misma filosofía. Hay que dar a los clientes cosas diferentes cada colección, pero siempre
pensando en el mismo cliente. El año pasado innové con los ponchos para caballero. Lo que iba a ser una prenda de pasarela, por petición, se ha convertido
en una prenda que está en las tiendas y ha llegado a la calle. Ninguna marca de
caballero este año tiene ponchos de caballero como nosotros.
¿En que está inspirada la colección O/I 2014?
Está inspirada en los años 70, estaciones de ski, los ponchos, el diseño retro, en
la aventura, en la gente arriesgada…
La marcas de las que hablamos, la mayoría de las que triunfan, tienen un valor añadido como puede ser calidad, diseño, precio…¿Cuál es el valor añadido
de Altona Dock?
Yo intento que sea calidad y diseño junto a un precio equilibrado además del
compromiso que tiene la marca a nivel social, aunque de momento tenemos ese
aspecto más reservado. No trabajamos nunca con fábricas donde no se respeten los derechos humanos, tratamos der ser coherentes con nuestro mensaje.
mente de esa cultura australiana?
Realmente las cosas que yo creo beben de una fuente
que es el ánimo de superación que tenemos que tener
cada uno. No quiero ser ejemplo de nada y para nadie
pero si lo que yo he hecho le sirve de motivación a alguien para lo que sea, para estudiar una carrear, para
cambiar de trabajo o emprender un negocio, yo soy
feliz. La esencia de la marca se basa en las decisiones que tomé en su día y de mi experiencia personal,
por eso, he apadrinado el lema de Ghandi que dice “si
quieres cambiar el mundo, empieza a cambiarte a ti”.
Lo más importante es ser feliz. Yo busqué mi felicidad
y esa búsqueda me llevó a pasarlo muy mal, pasas un
camino nada fácil, a todos los niveles. Mi máxima es
ser fiel a mi filosofía de vida, ser tenaz para cumplir,
si no todos, al menos alguno de mis objetivos.
Comentas que no quieres ser ejemplo para nadie y
de nada, pero referente a moda ¿tú has tenido algún
ejemplo o referente que te ha marcado?
Referentes y gente a la que admiro tengo muchas
en moda, pero estoy a años luz de ellos. Soy bastante ácrata respecto a ese concepto, no sigo la idea de
nadie. Hago lo que me apetece hacer, lo que yo me
pondría y lo que me pongo, pensando en el perfil de
persona al que quiero llegar, haciendo prendas muy
ponibles. De nada me sirve hacer una prenda rocambolesca con una estructura increíble si luego no la
vendemos. La moda es un negocio y así tiene que ser.
La moda tiene que llegar a la calle y tiene que vestir a
la gente de la calle.
Cuándo tú diseñas para vestir a esa gente de la que
estamos hablando ¿Qué tipo de mujer y de hombre
te imaginas?
Sobre todo imagino gente con un perfil transgresor
emocionalmente, es decir, personas capaces de romper con su vida en un momento dado, gente valiente,
gente emprendedora.
Vosotros como comentas, trabajáis con fabricación de calidad frente a fabricación por precio. ¿Cuál es el proceso y cuáles son los países?
Los países son España y Portugal, todo lo desarrollamos en la península. Se
pasa por multitud de procesos hasta que la ropa está colgada en la tienda. Se
pasan muchas horas frente al lápiz diseñando. De la misma forma realizamos
una gran labor de desarrollos de tejidos, selección de lavados, colores… con el
muestrario que sale de todo esto se vende a tiendas multimarca para su posterior creación. Es un proceso de muchos meses hasta que la ropa está entregada
en el punto final de venta.
Vosotros habéis apostado por lanzar vuestro producto en tiendas multimarca
como Héritier. ¿Vais a seguir apostando por este formato?
Sí, por supuesto. Son los que están haciendo la marca. Para mi es quien nos
está haciendo crecer. Aunque nuestro objetivo en un periodo es tener una flagship store, donde poder ver toda la colección y la esencia de Altona.
¿Has pensado que hubiese pasado si no hubieses cogido ese avión a Australia?
Si, lo he pensado muchas veces. Pero no soy capaz de verme en otra situación
que no sea esta. Al final el resultado es que para sufragarme los gastos de mis
carreras me ha traído hasta aquí. La sensibilidad que tengo para hacer una colección ya la tenía, no es algo que he comprado. Si no hubiese cogido ese avión,
hubiese cogido un tren, o hubiese abierto otra puerta pero yo creo que el final
hubiese sido éste. Es cierto que Australia me ha cambiado la vida, pero el final
si no hubiese sido éste hubiese sido algo parecido.
¿La clave del éxito para un momento como este?
El trabajo y el hacer algo fresco. Las grandes marcas están encapsuladas, siguen haciendo lo mismo porque tienen una fórmula que les ha funcionado y
no la quieren cambiar. Pero no se dan cuenta que la gente necesita algo nuevo
ya. Nosotros entramos en tiendas donde les ganamos espacio a marcas muy
potentes internacionalmente porque damos algo diferente.
¿Qué pregunta nunca te han hecho que te gustaría que te hiciesen?
Quizá, todo el mundo me pregunta por la parte positiva pero nadie me pregunta
por la parte negativa. Hay una parte dura, emocionalmente, en la que cuando te
ves en mitad del océano en la tempestad, tienes que tener en la cabeza seguir
adelante. Hay que valorar lo mal que se pasa en el camino, lo que uno tiene
en cada momento y darte cuenta que eres un afortunado, aunque la gente de
tu alrededor te diga déjalo ya. El otro día leía que éxito está en el 99% de tus
fracasos, y es así, el éxito no es gratuito, ni siquiera pienso que tenga éxito.
Pero creerte con éxito sin sufrir no es real. Por todo esto agradezco mucho la
gente que no solo se interesa por comprar Altona, sino la gente que se interesa
también por mi historia.
Entrevista
Vosotros estáis emprendiendo constantemente, lleváis dos temporadas en el
MFShowMadrid…¿Qué sientes cuando ves lo que hacéis en una pasarela como
esta?
Nosotros entramos por la puerta de atrás y salimos por la puerta delantera. La
organización nos invitó y acabé muy sorprendido porque desde ese momento
han cambiado muchas cosas y hemos evolucionado muchísimo. Eso es lo que
hago, estoy en constante evolución tanto personal como en las prendas, las colecciones, los tejidos…
027
ACOTEX
Entrevista
Francisco Javier
Burgas de Brioude,
Consejero Delegado de Piel de Toro
Cuéntenos cómo nació Piel de Toro y cómo
evolucionó hasta vender las prendas que
ofrecen en la actualidad? ¿por qué decidieron dar este giro a su oferta?
Un nombre así y un logo así, no puede tener
otro sentido de nacer para reivindicar -dentro y
fuera de nuestras fronteras-, todo aquello que
tenga sabor a España, ya sea en la historia o
en el presente. Y es eso pwrecisamente lo que
nos empuja a cambiar el rumbo que traíamos
para convertirla en una marca de lujo español,
reivindicando nuestros valores reales de elegancia, ilusión, alegría y todo aquello que esté
relacionado con el buen gusto y las tradiciones
con carisma.
Nuestro producto gira en torno a esta filosofía
y no al contrario, y eso supone una diferenciación clara que se refleja en cada colección.
¿Cuál es el valor añadido de sus productos?
Nos esforzamos porque aquella persona que
se impregne y se vista Piel de Toro, sepa que
hemos puesto todo el esfuerzo y pasión para
que la calidad y diseño de lo que lleva puesto lo
identifique en cualquier lugar que se encuentre.
española y con un nombre tan español triunfe
fuera de nuestras fronteras?
Piel de Toro es una manera diferente de sentir
la moda. Más allá de las tendencias que van
marcando temporada tras temporada la línea,
nuestro estilo se corresponde más con una actitud que con un atuendo puntual. Cada prenda
va dirigida a personas con esencia y personalidad, que saben lo que quieren y que apuestan
por reflejar sus gustos, aficiones y estilo de
vida a través de su forma de vestir.
Apostamos por un cocktail perfecto compuesto por positividad, diseño, calidad y elegancia
para el día a día.
Estar orgulloso de lo nuestro sin complejos
y dar la mayor calidad posible, sabiendo que
siempre lo podemos hacer mejor. La moda
española juega en primera división, no cabe
otra que intentar ganar la Champion. Además,
siempre hemos apostado por la coherencia
entre la filosofía de la marca y la manera de
materializarla. Por ello, todos nuestros productos están fabricados en la Península Ibérica porque confiamos, creemos y apoyamos a la
industria autóctona y sabemos que el trabajo
que se realiza dentro de nuestras fronteras
lleva un claro sello de calidad altamente valorado tanto fuera como dentro.
¿Con cuántos establecimientos cuentan hoy
en día?
En estos tres años tenemos el orgullo de poder
decir que estamos en 7 países y en menos de
dos meses serán 9, con más de 70 puntos de
ventas. Esto da una idea de la fuerza que tiene
todo aquello que tenga aroma español.
¿Cuál es el secreto para que una marca 100%
¿En qué país o países está triunfando más la
marca Piel de Toro?
Te enumero en los que estamos, porque por las
solicitudes que tenemos podemos asegurar
que la marca España está de moda. Estamos
en México, Kuwait, Portugal, Libia, Marruecos,
Guatemala, Estados Unidos y Francia. Y como
Entrevista
curiosidad te puedo decir que las prendas más
vendidas tienen algún motivo de nuestra bandera.
¿Cómo definiría a sus clientes? ¿Qué diferencias aprecia entre el cliente nacional y los
clientes que compran en las tiendas de otros
países?
029
Como comentábamos anteriormente, el cliente de Piel de Toro se caracteriza por sentir lo
que se pone y por vivir la moda de una manera
diferente, además de ser muy familiar. Nuestro índice de fidelización es muy alto y esto
es señal de que nuestros clientes encuentran
en la marca algo diferente. Quizás el vínculo
más claro entre todos nuestros clientes es la
alegría, un espíritu joven y la creencia de que
puedes trasladar tus valores, tu cultura y, en
definitiva, tu estilo a la manera en la que decides vestirte cada mañana.
En el caso del cliente nacional hemos observado que prefiere enseñar algo “suyo” pero
sin estridencias, sin embargo el extranjero
quiere resaltar el logo como seña de identidad. La marca España sigue siendo muy potente para el cliente extranjero, más allá de
los tópicos.
Ambos públicos, en definitiva, quieren llevarse
la esencia de nuestra tierra en una prenda que
puedan vestir y disfrutar.
¿Qué estrategia de venta on line utilizan?
Estamos a punto de lanzar nuestra tienda online y las expectativas son muy prometedoras
a nivel nacional e internacional. Cada día recibimos peticiones para poder comprar por
Internet y teníamos pendiente poder atender a
clientes que no tienen una tienda en su ciudad
o en su país.
Siempre nos hemos caracterizado por tener al
cliente y a los seguidores muy presente tanto
en las tiendas como en las redes sociales, y
esta va a ser la dinámica con la venta online.
Nuestra estrategia no es otra que llevar la experiencia diferenciadora de compra que se vive
en una tienda física de Piel de Toro a cada casa
y, poner a disposición del comprador todas las
facilidades posibles.
¿cuáles son sus planes de expansión a corto
y medio plazo?
Uno de los principales objetivos de Piel de Toro
es hacer una marca internacional, que perdure en el tiempo, de ahí que hayamos dedicado
tantos esfuerzos a la expansión.
Nuestro objetivo principal a corto plazo es
abrir una Flagship en las principales ciudades
que hacen referencia a la moda textil, como
París, Londres, Nueva York o Milán. A largo
plazo deseamos que no haya una ciudad de
más de 200.000 habitantes sin una tienda de
nuestra insignia.
¿Cómo “ve” Piel de Toro dentro de diez años?
Codeándose con las marcas que, en ese momento, tengan personalidad a nivel mundial,
no se cuales serán pero ese es nuestro princi-
pal reto, la nuestra no es una idea cortoplacista, sino todo lo contrario. Hemos llegado para
quedarnos.
Nuestra actividad comunicativa y publicitaria
es directamente proporcional a nuestra expansión e implantación. Creemos firmemente
que la marca debe comunicarse con el público
y hacerle sentir parte de este proyecto.
Entre nuestros proyectos más importantes
está el de ser el perfume oficial de la Selección Española de Fútbol y el de vestir a los
deportistas olímpicos. En el caso de estos
últimos, lo hacemos a través del programa
España Compite, una iniciativa del Consejo
Superior de Deportes, la Asociación de Deportistas y la CEOE, que tiene como objetivo
apoyar e impulsar a los deportistas en su día
a día más allá del periodo de olimpiadas.
Actualmente, estamos presentes de manera
habitual en medios nacionales e internacionales y apoyamos a que la marca España siga
siendo seña de identidad, tanto en nuestro
sector como en muchos otros.
Nuestra filosofía de marca va más allá de
los productos que vendemos y eso se traduce en otras acciones como patrocinios y
apoyo a eventos deportivos, culturales, artístico …, por ejemplo.
¿Se apoyan en campañas de comunicación y/o
publicidad o realizan patrocinios para reforzar la promoción de la marca?
NOTICIAS
Acotex
Apertura de la pasarela a la ciudad
Mercedes-Benz Fashion
Week Madrid
recibió cerca de 45.000 visitantes
Mercedes-Benz Fashion Week Madrid (MBFWM), que celebró su 60º edición del 11 al 16
de septiembre en IFEMA, concluyó con éxito de convocatoria, al registrar un total de 44.897
visitantes.
En el transcurso de sus seis jornadas de celebración -una más que en los últimos años- los
41 diseñadores más relevantes del momento presentaron sus colecciones para la Primavera-Verano 2015, dentro de un calendario de desfiles con 4 destacadas incorporaciones
-Alvarno, Desigual, Ulises Mérida y Leyre Valiente- y 2 reincorporaciones –Maya Hansen y
Rabaneda- que en conjunto aportaron valor y riqueza creativa a este plataforma. Seis concepciones distintas de la moda, pero en todos los casos llenas de actualidad, creatividad y
buen hacer, que respaldan y refuerzan el objetivo de MBFWM de reunir en cada una de sus
convocatorias, como viene ocurriendo desde hace casi tres décadas, a los más relevantes
nombres de la moda española en cada momento.
Otra novedad también relevante de esta edición
de MBFWM fue la apertura de la pasarela a la
ciudad, con la retransmisión de los desfiles en
pantallas situadas en dos enclaves emblématicos de Madrid. Concretamente en Platea Madrid,
el nuevo multiespacio de ocio gastronómico, situado en la céntrica Plaza de
Colón y en Conde Duque, uno de los lugares con
mayor atractivo cultural de la ciudad, que del
10 al 20 de septiembre desarrolló una completa
programación de actividades con la moda como
especial protagonista.
Asimismo, en la 60ª convocatoria de MBFWM,
IFEMA organizó un programa de prensa invitada extranjera, que permitió atraer a la pasarela
de moda española a una destacada selección de
periodistas de importantes publicaciones internacionales de Brasil, México, Portugal, Chile,
Colombia, Perú y Argentina.
Del mismo modo, MBFWM contó con compradores internacionales de Japón, Francia, Italia,
México, Estados Unidos, Rusia, Eslovaquia y Rep.
Checa, entre otros, en un programa organizado
en colaboración con la feria multisectorial de
Moda, Momad Metropolis.
Madrid celebró la noche de la moda
Por sexto año consecutivo, el pasado 18 de septiembre se celebró la
gran Noche de la Moda en Madrid. Un evento en la que se celebró y apoyó
a la industria de la moda, animando y promoviendo las ventas en este
sector gracias a la iniciativa de Vogue.
En la Vogue Fashion Night Out se abrieron las tiendas de las dos áreas
urbanas más fashion de la ciudad: El barrio de Salamanca y Las SalesasFuencarral. Una participación masiva, a la que se sumaron más de 320
tiendas, innumerables celebrities y miles de invitados que convirtieron
a Madrid en foco de atención de los más fieles seguidores de la Moda.
La alcaldesa de Madrid, Ana Botella, acudió a la sexta edición de Vogue
Fashion Night Out y posó junto a Javier Pascual Del Olmo, Presidente
de Ediciones Conde Nást, Yolanda Sacristán, Directora de Vogue, Hilario
Alfaro, presidente de COCEM y Borja Oria, Presidente de Acotex.
Esta nueva alianza permitirá preparar en menos de 2
horas los pedidos de stock de Showroomprive realizados desde España y resto de países en Showroomprive, reducir al máximo los tiempos de entrega del
gigante de las ventas privadas y adaptar las operaciones logísticas de Showroomprive al híper crecimiento de la compañía
Los pedidos de Showroomprive, uno de los mayores actores del comercio
electrónico en Europa, se gestionarán en el nuevo centro logístico Dispeo,
especializado en eCommerce y el más grande en Francia en cuanto a preparación de pedidos para el sector online
Showroomprive aumentará su facturación en 2014 en un 40% respecto al
año anterior alcanzando una cifra de entre 480 a 500 millones de euros
gracias al crecimiento masivo del club de ventas privadas tanto en España
como en los otros 7 mercados europeos en los que opera. Para gestionar
este crecimiento, que afecta directamente a las operaciones logísticas de
la compañía, Showroomprive ha firmado un acuerdo con el centro logístico
Dispeo, filial del Grupo 3SI, para la gestión y handling de los pedidos de
Showroomprive.
Esta nueva alianza permitirá preparar en menos de 2 horas los pedidos realizados en Showroomprive desde España y resto de países, reduciendo al
máximo los tiempos de entrega del gigante de las ventas privadas y asegurando la innovadora Entrega Express en 72h y 24h para el 30% de las ventas
que ofrece Showroomprive, única en su sector.
Dispeo cuenta con una solución logística automatizada creada específicamente para el sector eCommerce y capaz de gestionar volúmenes ingentes
de pedidos. En concreto, el nuevo hub de Dispeo donde se preparan los pedidos de Showroomprive se mantiene activo 6 días a la semana. Además,
Dispeo ha creado un sistema de gestión específico para adaptarse a las particularidades del comercio online y, en concreto, de Showroomprive.
Este nuevo sistema permitirá integrar los artículos seleccionados de manera automatizada saltando varios procesos relacionados con el almacenaje y
picking de las mercancías y que, hasta ahora, eran necesarios en la gestión
tradicional de las mercancías para el eCommerce. Este nuevo proceso, único
en el sector, es especialmente exitoso en la optimización de los retrasos y se
adapta a los flujos cambiantes de pedidos para responder efectivamente a
los picos de ventas generados en épocas de gran consumo como la Navidad.
Thierry Petit, CEO y cofundador de Showroomprive, explica el porqué de esta
alianza: “Con una cifra de negocios de 350 millones de euros en 2013, una
previsión de crecimiento del 40% para el 2014 y presencia en ocho países,
Showroomprive se ha consolidado como uno de los mayores actores del comercio electrónico en Europa. Estos altísimos niveles de crecimiento están
directamente relacionados con nuestro desarrollo del mobile commerce
(que representa más del 50% del tráfico total), las entregas en 72h y 24h
para el 30% de nuestras ventas y la capacidad de responder a las expectativas del consumidor, desmarcándonos del resto de actores del sector. Para
ASOCIADOS
NOTICIAS
Asociados
Showroomprive
031
confía en Dispeo para hacer frente
al +40% de crecimiento de la compañía delegando la preparación
de sus pedidos en toda Europa
acompañar este crecimiento, nos hacía falta
un partner logístico muy sólido, un partner
que respondiera a nuestro compromiso de
mantener el más alto nivel de excelencia en
la calidad de servicio tanto para con las marcas que trabajan con nosotros como para los
socios del club. Dispeo supone contar con la
seguridad de que contaremos con un partner
que ejecutará a la perfección las operaciones
logísticas necesarias para afrontar el crecimiento de Showroomprive, crecimiento que
será aún más excepcional en los próximos
meses”.
Por su parte, Bernard Avril, director general
de 3SI Services, indica que “además de por
su capacidad para dar solución al gran desarrollo y crecimiento de un partner como
Showroomprive, Dispeo se caracteriza por ofrecer la personalización del
tratamiento logístico para las empresas de eCommerce, especialmente en
los casos de flujo de ventas cambiante”.
Centro de Operaciones Logísticas Dispeo
Gracias a la flexibilidad y la productividad de sus procesos, únicos en Europa,
y su capacidad de almacenaje, Dispeo se ha configurado como el centro de
referencia clave de la logística de eCommerce en Europa. Con 1.000 trabajadores más 400 nuevos puestos de empleo adicionales que se crearán para
atender las necesidades de Showroomprive, 145.000m2 de almacenamiento, de los que 40.000 corresponden al centro de operaciones HEM en el que
se tratan los pedidos de Showroomprive, Dispeo cuenta con una plataforma
técnica específicamente desarrollada para atender las necesidades del comercio online: velocidad, fiabilidad, costes y volúmenes. Gracias a ella, el
centro puede gestionar 80 millones de artículos por año a razón de 150.000
pedidos al día y se caracteriza por rapidez y fiabilidad en el tratamiento de
grandes volúmenes.
Dispeo es una filial del Grupo 3SI, el primer operador privado de servicios
para ecommerce en Francia. Con más de 1.000 trabajadores, el centro cubre
todas las necesidades de las empresas de comercio electrónico: transporte
internacional desde el origen de la mercancía, recepción de los artículos y
control de calidad, almacenamiento, preparación de pedidos, entrega a la
empresa de transportes y gestión de las devoluciones.
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VAN-DOS
desembarca en Estados Unidos
Desde el pasado mes de agosto, la marca de
moda de mujer VAN-DOS está presente en el
mercado estadounidense, lo que supone un
nuevo paso en la internacionalización de la
marca que ya está presente en otros 9 países.
e
sta nueva andadura estadounidense, concretamente
en San Francisco, ha llegado de la mano de Trendy
Mondays. Un Store Front donde comparte espacio con
otras marcas de moda de primer nivel.
El diseño europeo y la marca España son requisitos muy apreciados
por los compradores americanos que han dado una cálida bienvenida a
las propuestas de VAN-DOS. Además, el pasado 2 de octubre, la firma
celebró un desfile en esta ciudad mostrando su colección Fall-Winter
1415. Para Texvall Premium, S.L.U. este nuevo punto de venta supone
un paso firme en su crecimiento e internacionalización y confían en que
esta solo sea la primera de muchas más colaboraciones en Estados
Unidos, además, y de cara a 2015, se prevé un aumento de la exportación del 21%.
Trendy Mondays, consciente del interés que despierta la moda europea en el mercado Europeo y teniendo en cuenta la excelente ubicación
para extranjeros y turistas, ha creado un espacio exclusivo donde se
dan cita las principales firmas de moda europeas aunando, moda, diseño y calidad.
VAN-DOS, buque insignia del grupo textil Texvall Premium, S.L.U., fue
creada en el año 2000 para vestir a una mujer urbana y sofisticada.
La calidad de sus tejidos y cuidados patrones hacen de sus diseños
prendas únicas y exclusivas. Se preparan dos colecciones al año que
cuentan con dos líneas dentro de cada una, VAN-DOS, con prendas informales para el día a día y VAN-DOS Couture con prendas exclusivas
diseñadas para eventos especiales.
más optimista
retail
español
para 2014
ASOCIADOS
NOTICIAS
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La visión
del
9 de cada diez empresas de moda ve signos de mejora
El sector del retail se muestra positivo después de unos años
duros en lo que a nivel de ventas y de facturación se refiere.
Después de una temporada en la que la crisis ha azotado con
su látigo a todos, la situación comienza por fin a mostrar signos de mejora. El Barómetro vente-privee.com Modaes.es de
Empresas de Moda en España 2014, en el que se analiza a las
empresas españolas de moda, recoge las conclusiones más
positivas de todas las ediciones anteriores.
L
a confianza empresarial en la recuperación de la economía española y del consumo de moda es lo más destacable de las conclusiones
del Barómetro de 2014. Ante la pregunta “¿Existe una recuperación
del consumo?”, nueve de cada diez empresas suscriben la idea de la
recuperación. El 80% de las empresas de la industria de la moda aprecia
signos de mejora en la economía del país. Un dato muy positivo y que difiere mucho de la edición de hace un año, cuando tan sólo un 17% tenía esa
misma opinión.
La percepción de aumento de la de la economía española es directamente proporcional al crecimiento de la inversión. Un 66% de las empresas de
moda planean aumentarla. Además, los bancos están facilitando el acceso
al crédito, por lo que la deuda bancaria ha ganado importancia como fuente de financiación
de empresas de moda.
Una variable importante para los clientes a la
hora de tomar la decisión de compra es el precio. Por eso, en los últimos años las empresas
de moda se han visto obligadas a disminuir sus
márgenes para poder adaptar los precios a los
bolsillos de los compradores. En este aspecto,
el 79% de las marcas de moda prevé mantener
estables los precios a pesar de ser optimistas
en cuanto a la evolución de le economía española. Tan sólo un 16% ve probable o seguro
que se puedan actualizar tras varios años por
debajo del Índice de Precios al Consumo (IPC).
En muchas ocasiones, el precio se ha visto
apoyado por acciones promocionales. Una alta
proporción, del 40%, advierte que la actual
guerra de precios y ofertas va a ser negativa
a largo plazo, aunque el 68% de las empresas
continúa pensando que los descuentos y promociones son útiles para incentivar las ventas.
El ticket medio, analizado por primera vez por
el Barómetro, se ve favorecido por la intención
de mantener los precios estables en un contexto de mejora de la economía. En 2013 aumentó un 42% en la red tradicional, mientras
que la compra media por Internet fue al alza
para seis de cada diez compañías.
El e-commerce se integra de lleno en la estrategia multicanal
De hecho, en lo que refiere a distribución, el e-commerce vuelve a identificarse en el sector de la moda como el canal de ventas con una mayor pro-
yección de crecimiento: el 90% de las empresas cree que las ventas online
ganarán importancia en su cuenta de resultados este ejercicio. Las compañías de moda ya cuentan, de forma mayoritaria con una tienda online propia,
y tres de cada cuatro apuestan por los outlet y clubes de venta privados para
distribuir sus stocks. vente-privee.com, creador y lider de las ventas flash,
es el club de ventas privadas de referencia de grandes empresas de moda
al que recurren no solo como una plataforma de venta si no como un altavoz
de comunicación desde el que llegan a casi 23 millones de usuarios en 9
países del mundo. De esta manera, y en la sociedad multicanal en la que nos
encontramos, las marcas consiguen a través del online aumentar su facturación y llamar la atención de los e-shoppers para que acudan a sus tiendas
a pie de calle. Por eso, Fernando Maudo, Director General de vente-privee.
com España declara “en esta nueva coyuntura el e-commerce ya no es una
opción para las empresas, que sin duda han tomado completa consciencia
de la importancia que Internet tendrá para sus negocios en el futuro a corto,
medio y largo plazo”.
En el canal físico, las empresas con presencia en el mercado con tiendas
propias, córners y también en el canal multimarca, especialmente castigado
en España durante los últimos años, elevan su ritmo de aperturas. La red de
tiendas propias y la red de corners aumentarán en 2014 para seis de cada
diez compañías con presencia en el canal retail y en grandes almacenes, mientras que la
red de clientes multimarca se extenderá en
el 67% de las compañías que utiliza este formato comercial, según las previsiones empresariales.
Por otra parte, la internacionalización en el
sector retail es uno de los principales vectores de crecimiento para el sector de la moda
que actualmente continúa al alza, aunque las
empresas estabilizan en el 44% el peso de sus
ventas en el exterior sobre el total. Siete de
cada diez empresas planea entrar en nuevos
países. Los más repetidos en los planes de
expansión son Estados Unidos, Arabia Saudí
y México seguidos por Chile, Colombia, Italia
y Emiratos Árabes Unidos. Brasil desaparece
de los destinos favoritos para las empresas
españolas de moda, mientras que Rusia se
mantiene a pesar del conflicto diplomático y
comercial con la Unión Europea por Ucrania.
Por lo tanto, y destacando las conclusiones
del Barómetro de Empresas de Moda 2014
de vente-privee.com y Modaes.es, las compañías españolas de la industria de la moda se
están recuperando de unos años muy difíciles en los que las empresas de retail se han
visto obligadas a modificar sus estrategias y
en algunos casos, a perder los valores con los
que se crearon. Ahora, con todo lo aprendido durante la crisis, se vuelve a pensar en la
marca y no tanto en el producto al menor precio. Se vuelva a crear imagen,
se vuelve a apostar por la moda en su esencia más pura y original. Se vuelve a crear marca, porque sin marca hay menos innovación, menos diseño y
menos tecnología.
033
NOTICIAS
Moda
&Retail
PIKOLINOS
y
ADCAM
las mujeres Maasai como protagonistas
L
as acciones solidarias están a la orden
del día, y cada vez más empresas de la
industria textil están convencidas de que
el beneficio es compatible con los valores
y el compromiso social. La Responsabilidad Social
Corporativa (RSC), consiste en la gestión de la organización teniendo en cuenta el interés mercantil unido al impacto social y medioambiental que
pueda tener, con el objetivo de producir beneficio
en el entorno. De este sentimiento nace la interesante unión en 2010 entre ADCAM (Asociación de
Desarrollo de Comercio Alternativo y Microcrédito)
y PIKOLINOS.
ADCAM ayuda a mujeres en situación de pobreza
y/o riesgo de exclusión social desde 2005. Rosa
Escandell preside esta asociación cuya visión es
contribuir al desarrollo y a la mejora de las oportunidades, centrando su trabajo en la figura de la
mujer ya que, apoyarlas es, apoyar a la comunidad
en general.
En 1996 la UNESCO presentó el concepto de Fashion for Development que establece la comercialización como una vía de cooperación. Su labor consiste en vincular actores de la industria de la moda
con artesanos y diseñadores locales con el fin de
crear circuitos comerciales sur-norte.
A través de su proyecto, ADCAM promueve acciones de RSC, como la llevada a cabo con PIKOLINOS,
que se ajustan a las necesidades de empresas interesadas en generar una sinergia de desarrollo y
conciencia global. En 2010 surgió una colaboración
entre ambas organizaciones que tiene como protagonista a las mujeres de la tribu africana Maasai
afincada en Kenia, concretamente en el área de
Conservación del Parque Natural de Maasai Mara.
Desafortunadamente, está considerada una de las
31 tribus más amenazadas del planeta según Declaración de las Naciones Unidas de 2007.
PIKOLINOS es una firma de calzado española que
trabaja desde la producción hasta la distribución
de su producto, con reconocimiento internacional
y que defiende y apoya el desarrollo de la sociedad.
Junto con ADCAM, se ha puesto en marcha un proyecto en el que PIKOLINOS contrata el trabajo de
más de 1600 mujeres artesanas Maasai, las cuales
confeccionan motivos étnicos típicos sobre piezas
de piel que luego son usados en las fábricas de
PIKOLINOS en España para el desarrollo de una
colección de sandalias de verano, que comercializan a nivel internacional. Estas mujeres, bajo la
coordinación de ADCAM, reciben un salario justo
por su trabajo, realizado durante 5 meses en su
poblado de forma artesanal por lo que conservan
la cultura y las costumbres de manera digna y enriquecedora.
Además, iconos de la moda a nivel nacional e internacional, se han involucrado en la iniciativa del Proyecto
Maasai de PIKOLINOS dado que la empresa se ha convertido en un referente de moda sostenible. Como es
el caso de Eugenia Silva u Olivia Palermo.
Con acciones solidarias el futuro de muchas familias
tiene una luz diferente, la de la esperanza. Esperanza
en que las mujeres tengan un trabajo digno y puedan
sacar a sus familias hacia adelante, escolarizando
a sus hijos y teniendo acceso a la sanidad. Muchos
otros organismos quieren contribuir con esta labor
por ejemplo la Villanueva Centro universitario, que
ha firmado un convenio de colaboración con ADCAM
para ayudar en las diferentes líneas de actuación que
la ONG tiene sobre terreno y seguir haciendo posible
esta ilusión.
Las previsiones son a medio-largo plazo y se centra
en diferentes áreas de formación en las que participan
alumnos del centro: en Comunicación se elaborará un
plan de Marketing y de comunicación del Campamento
Solidario y video corporativo, en Gestión de Moda –con
la participación del Título en Comunicación y Gestión
de Moda (CGModa) del Centro Universitario Villanueva- se va a investigar nuevos productos, en ADE se
trabajará el concepto de Microcrédito y de Ecoturismo
com o formas de desarrollo para la Comunidad y en
Educación se hará una propuesta curricular adaptada
a la realidad de Kenia, así como una propuesta sobre
rincones pedagógicos para los profesores.
Tras los trabajos de investigación, se espera poder ver
cumplido el sueño en tierras africanas ya que durante
el verano de 2015, 10 participantes pasarán tres semanas conviviendo con los Maasai.
Por Cayetana Ariznavarreta Bol
Comunicación y Gestión de Moda (CGMODA)
C.U. Villanueva (MADRID)
www.comunicacionygestiondemoda.com
Crea tu árbol
de los logros
y recarga de energía
positiva tu punto
de venta y tu día a día
L
as emociones son un tema fundamental y al que debemos brindarle mayor importancia, cualquier empresa, negocio, organización, institución o
equipo, se construye en base a seres emocionales. La venta es el objetivo
comercial, pero es imprescindible, no sólo pensar en el éxito de “llegar”,
sino, disfrutar de cada uno de los momentos del trayecto. Planificar .Organizar.
Dirigir. Coordinar, medir y disponer los esfuerzos de manera adecuada. Sabiendo decidir el orden de prioridades en cada momento. Controlar, comprobando
que efectivamente las indicaciones, procedimientos y tareas asignadas se realizan como se espera. Gestionar y motivar a un equipo en circunstancias adversas.
Cada estímulo cuenta, cada detalle es importante y cada una de las oportunidades tendrían que suponer un momento agradable compartido en el que disfrutar
de una conversación, más menos breve, aunque siempre interesante, con valor añadido y que cuente de manera significativa y positiva para ambas partes:
Clientes y asesores.
Hoy todo y nada parecen haber cambiado. El entorno no es el mismo, el cliente no es el mismo, las nuevas incorporaciones se intuyen distintas, el producto
cambia, los canales de comunicación y de distribución, las políticas de precio y
las estrategias de marketing por citar algunas cosas. Sin embargo, continuamos
queriendo lo mismo. Disfrutar de una adecuada atención al cliente. Unos y otros.
Los que visitan las tiendas y los que se dedican a ellas.
Por eso es conveniente velar porque la atmosfera sea lo más positiva posible.
Está probado que cuando articulamos neuronalmente circuitos positivos de recompensa (dados por un triunfo, una palabra amable, un alago personal) creamos testosterona, una hormona que nos hacen sentir bien- las llamadas de la
felicidad- y se activa la dopamina, un importante neuro transmisor .Por lo que
mentalmente queremos volver a experimentar esa sensación y el cerebro repite ese circuito de recompensa. Encender este circuito no es fácil, ni rápido, sin
embargo sí es posible. La motivación y la automotivación contribuyen de manera
muy notable.
Además cabe destacar que las personas sólo envejecemos mental y emocionalmente cuando perdemos la curiosidad y la capacidad de amar lo que hacemos.
Para evitarlo necesitamos entornos que potencien las emociones positivas. El
comercio, el retail, este sector magnífico que se caracteriza por su enorme riqueza social resulta mucho más atractivo y, efectivo comercialmente, si desprende positividad.
Con este artículo queremos proponerte una actividad, el árbol de los logros.
El ejercicio consiste en una reflexión sobre nuestras capacidades, cualidades
positivas y aquellos logros que hemos desarrollado a lo largo de toda nuestra
vida. Debes tomártelo con calma y dedicarle el tiempo necesario para descubrir
todo lo positivo que hay en ti.
Lo primero que debes hacer es elaborar una lista de todos tus valores positivos,
habilidades de comunicación, creatividad, empatía…Una vez acabada la primera
lista, elabora otra con todos los logros que hayas conseguido. Da igual si esos
logros son grandes o pequeños, lo importante es que tú te sientas orgulloso de
haberlos conseguido. Una venta difícil, una reclamación resuelta con éxito, el
montaje de un escaparate espléndido. Una conversación en otro idioma con un
cliente después de haber estudiado para ello…
Cuando ya tengas las dos listas, dibuja tu “árbol de los logros”. Haz un dibujo
grande, que ocupe toda la hoja y dibuja las raíces, las ramas y los frutos. Haz
raíces y frutos de diferentes tamaños.
En cada una de las raíces debes ir colocando uno de tus valores positivos, los
apuntados en la primera lista. Si consideras que ese valor es muy importante y
te ha servido para lograr grandes metas, colócalo en una raíz gruesa. Si por el
contrario no ha tenido mucha influencia, colócalo en una de las pequeñas. En los
frutos iremos colocando de la misma manera nuestros logros, nuestra segunda lista. Poniendo nuestros logros más importantes en los frutos grandes y los
menos relevantes en los pequeños. Una vez que lo tengas acabado, contémplalo
y reflexiona sobre él. Es posible que te sorprenda la cantidad de cualidades que
tienes y todas las cosas importantes que has conseguido en la vida.
Disfruta de cada día. El equipo de Sartia