objetivos de la consultoría

Programa Regional de Medio Ambiente en Centroamérica – Componente 4b. Apoyo a
Ecoempresas en Honduras
Términos de Referencia Consultoría:
“Estudio de Mercado para la Ampliación de una Eco Empresa apoyada por el
PREMACA”
I.
Antecedentes
El Gobierno de Dinamarca a través de su servicio de cooperación internacional DANIDA y la Embajada Real de
Dinamarca en Centroamérica, establecieron un acuerdo de cooperación para la ejecución del Programa
Regional de Medio Ambiente en Centroamérica (PREMACA) desde el año 2005. Para el año 2011 este
programa tiene como Objetivo de Desarrollo mejorar la conservación y uso sostenible de los recursos
naturales en Centroamérica y combatir la pobreza a través de una mejor gestión ambiental a nivel de Estados
y Sociedad Civil, procurando la aplicación de las legislaciones nacionales y tratados ambientales
internacionales y regionales. Esta ejecución y sus actividades se subdividen en cuatro componentes, y es en
su cuarto componente “Apoyo a eco-empresas, manejo sostenible de los recursos naturales y reducción de la
pobreza en Guatemala y Honduras”, donde se deriva la apertura de la presente consultoría. La
implementación del PREMACA componente 4b en Honduras se ejecuta a través de tres entidades: FIDE,
Fundación para el Desarrollo Rural (FUNDER) y SNV.
El objetivo de desarrollo del componente 4b es la generación de empleo e ingresos para comunidades en
condiciones de pobreza, por medio de la creación de negocios que, además de contar con una rentabilidad
financiera positiva, responde a criterios de desarrollo social y ambiental y la gestión sostenible de los
recursos naturales. Estos tipos de negocio se identifican como Eco Empresas y la estrategia para lograr el
objetivo de desarrollo del componente 4b consiste en impulsar un Programa de Coinversión entre Eco
Empresas locales e inversionistas extranjeros, con especial énfasis hacia empresas europeas. El conjunto de
las tres entidades ejecutoras ha definido los sectores, rubros y empresas de interés para el Programa de
Coinversión. Entre las empresas identificadas figura la sociedad HONDUFRESH, donde se ha detectado el
interés de explorar el potencial de expansión de sus servicios y clientes para impulsar la actividad de
producción, procesamiento y exportación agrícola del país.
HONDUFRESH es una sociedad privada integrada por cinco organizaciones, y opera una planta ubicada en
Comayagua sobre la carretera al norte donde se brindan servicios de procesamiento de vegetales para
pequeñas empresas que tienen ventas a nivel nacional y para exportación. En la actualidad solo dos
empresas, que además son parte de la sociedad, utilizan las instalaciones de la planta y son: Procesadora de
Vegetales Ramos (PROVER) que procesa y envasa vegetales diversos y produce encurtidos y mermeladas; y
Agroexportadora de Vegetales Domínguez Mejía, que empaca y exporta vegetales orientales y pepino.
PREMACA, para lograr sus objetivos, desarrollará un estudio de pre factibilidad de coinversión de
HONDUFRESH y el estudio técnico objeto de esta consultoría es un componente esencial del estudio de pre
factibilidad y que formará parte integra del mismo.
II.
Objetivos de la Consultoría
General
Desarrollar un estudio para identificar las oportunidades de mercado de los productos, subproductos y
servicios que HONDUFRESH actualmente ofrece y desea ampliar, e identificar nuevos productos y servicios
para los que existe una demanda insatisfecha.
Específicos
a. Desarrollar un diagnóstico de la posición actual de la empresa HONDUFRESH en el mercado de servicios
de procesamiento de vegetales, identificando los principales competidores locales con su respectiva
oferta de productos y/o servicios.
b. Identificar las oportunidades de mercado para ampliar los productos, subproductos, y servicios actuales
con los que cuenta Hondufresh. Estos se identifican como Servicio de procesamiento de vegetales
frescos (línea de procesamiento, mano de obra calificada y materiales de empacado), alquiler de cadena
de frío para materia prima y productos terminados, y servicio de asesoría para procesamiento de
vegetales.
c. Identificar nuevos productos, subproductos y servicios potenciales que puede comercializar
HONDUFRESH, considerando aspectos de riesgos y obstáculos previsibles para cada nueva opción
identificada. HONDUFRESH ha identificado la demanda esporádica por los siguientes servicios: 1.
Alquiler de espacio (bodegas) para almacenamiento de insumos y materiales; y 2. Servicios de asesoría y
apoyo a la exportación de los productos. El consultor deberá investigar estos y ampliar su investigación
en otros productos, subproductos y servicios adicionales que no se han considerado actualmente, pero
que se identifiquen como relevantes para el mercado.
d. Identificar actores específicos a través de los cuales se puede ampliar el mercado de productos,
subproductos y servicios existentes y nuevos.
e. Validar y socializar los resultados del estudio mediante una presentación audiovisual y documento de
resumen ejecutivo ante la junta directiva de HONDUFRESH y representantes de las entidades ejecutoras
del PREMACA.
III.
Metodología de trabajo
a. Al inicio de la consultoría, el Consultor deberá presentar una propuesta metodológica y un cronograma
de las actividades, enmarcadas en el logro de cada uno de los resultados definidos en los presentes
TDR’s. Esta metodología debe especificar las actividades puntuales a realizar, los recursos requeridos
(materiales, económicos y humanos) y el cronograma para su ejecución en tiempo y forma.
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b. El consultor deberá presentar dentro de las primeras dos semanas de trabajo la estructura del estudio y
formato de los contenidos que tendrá el documento final del estudio de mercado para su aprobación.
c. El consultor deberá identificar las fuentes de información secundaria y primaria que utilizará para
desarrollar el estudio, justificando los requerimientos de información para cada tipo de mercado y
ámbito de proyección.
d. Realizar reuniones de seguimiento para evaluar el avance de la consultoría con el coordinador de SNV y
representantes de la empresa y entidades co ejecutoras del proyecto, según sea requerido. El método
de trabajo debe contemplar la comunicación cercana con el personal de HONDUFRESH y visitas
necesarias a sus instalaciones.
IV.
Informes / Productos Esperados
a. Informe Inicial: Este debe incluir un avance del diagnóstico de la posición actual de HONDUFRESH en el
mercado, con una definición clara de los productos y servicios que vende la empresa, su mercado actual
y estrategia de comercialización. Además de la identificación de sus principales competidores en la zona.
b. Estudio de Mercado: Este debe enfocarse en la participación de la empresa con sus productos y servicios
actuales y del potencial de crecimiento en ámbitos de mercado nacional e internacional para los
productos y servicios descritos en el numeral II inciso b, y potencial para nuevos productos y servicios
según lo especificado en el numeral II inciso c. El documento debe contener como mínimo lo siguiente:
Identificación de productos y servicios, área de mercado actual y de potencial para expansión, análisis
de oferta-demanda, estrategia de comercialización para actuales y nuevos productos y mercados, y lista
de potenciales clientes identificados. Los resultados del estudio deben ser consecuentes en brindarle a
la empresa datos concretos con los cuales pueda evaluar sus alternativas y complementar estos
resultados con los criterios técnicos y financieros del estudio de pre factibilidad de coinversión.
c. Resumen Ejecutivo y presentación final del informe: Esta presentación se dirige al equipo coordinador,
entidades co-ejecutoras y junta directiva de la empresa. Pero también debe considerarse su utilización
como base para la promoción del proyecto ante potenciales inversores.
V.
Coordinación del Trabajo
El consultor coordinará la ejecución de la consultoría con el asesor encargado en las oficinas de SNV en
Tegucigalpa. La aprobación final de los productos a entregar en función de calidad y alcance de objetivos de
la Consultoría dependerán de un comité integrado por representantes de la empresa HONDUFRESH y de las
entidades co-ejecutoras del proyecto, este comité será coordinado por el asesor encargado de SNV. Los
productos finales y aprobados deberán ser presentados al asesor encargado de la consultoría en las oficinas
de SNV en la ciudad de Tegucigalpa en formato digital y dos (2) copias en duro.
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VI.
Duración de la Consultoría
El plazo de la consultoría es de cuarenta y cinco (45) días calendario. Lo cual incluye, cubrir el 100% de todos
los objetivos, actividades, productos y resultados esperados descritos en estos TDR´s. La fecha estimada de
inicio de la consultoría es el día miércoles 19 de Octubre del año en curso.
VII.
Lugar de Prestación de Servicios
La sede de trabajo, será la ciudad de Tegucigalpa, MDC., en las oficinas de SNV, no obstante por la naturaleza
de la consultoría se requiere la disponibilidad de desplazarse a la ciudad de Comayagua y zonas de influencia
de la empresa, con sus propios medios y recursos económicos.
VIII.
Forma de Pago
El monto total del contrato (que incluye honorarios profesionales, gastos e impuestos) será pagado por la
oficina de SNV en Tegucigalpa, en dólares americanos, y se desembolsará de la siguiente manera: 30% con la
presentación y aceptación de la propuesta metodológica y cronograma de trabajo; 30% con la presentación y
aceptación del informe de avance (incluyendo estructura del estudio y formato de contenidos del informe
final); y 40% con la presentación y aceptación del informe final (incluyendo la presentación final y resumen
ejecutivo).
IX.
Perfil del Consultor
a.
Profesional Universitario graduado, con formación en las siguientes carreras: Licenciado en
Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economista Agrícola u otras carreras afines.
Preferiblemente con estudios de post-grado en temas relacionados.
b.
Contar con un mínimo de cinco (5) años de experiencia en formulación y desarrollo de proyectos o
consultorías relacionadas al desarrollo de empresas del sector agroindustrial. Experiencia relevante en
la formulación, análisis, ejecución y evaluación de planes de negocio.
c.
Contar con buena predisposición para el trabajo en equipo y bajo presión; y disponibilidad para
desplazarse a la zona de influencia de la empresa.
d.
Tener habilidad para el manejo de computadoras y software (Word, Excel, PowerPoint).
X.
Remisión de propuestas
El Consultor y/o empresa consultora preparará una propuesta técnica y económica1 utilizando como base los
presentes Términos de Referencia (TDR) y no mayor de dos páginas. Las propuestas deberán ser enviadas vía
correo electrónico a [email protected] a más tardar el viernes 14 de Octubre del 2011. Adicional, es
1
En Dólares estadounidenses (US $)
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requisito para aplicar a
www.snvlajobcapacity.com
la
consultoría
haber
ingresado
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su
curriculum
vitae
en el
sitio: