Información acerca de las pymes que participaron del

Información acerca de las pymes que participaron del

11° Seminario ProPymes. El compromiso de Techint con su cadena de valor
Casos de pymes
1. Samet S.A., cliente de Ternium Siderar (fabricación de bandejas portacables y elementos para
instalaciones eléctricas industriales)
Samet nace en 1969 como una pyme familiar dedicada a la fabricación de bandejas portacables y
elementos para instalaciones eléctricas industriales. Actualmente está dirigida por los hijos del
fundador, Gustavo y Mariela Saavedra.
Desde su nacimiento, el crecimiento de la empresa fue constante, llegando actualmente a una
facturación anual aproximada de $ 50 millones. Si bien el 90% de su producción se destina al
mercado interno, este año la empresa realizó exportaciones por $ 3,5 millones, principalmente a
Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay. En su planta productiva de Moreno (Provincia de Buenos Aires)
de 6.500 m2 emplea a más de 60 personas.
Samet suma $14 millones invertidos desde 2003. Actualmente la empresa está concretando la
compra de varias maquinarias para producción y matricería, realizando una expansión en el edificio
y desarrollando varias líneas de nuevos productos para lanzar en los próximos años, aprovechando
su canal de distribución.
Gustavo Saavedra, Presidente de Samet S.A., no duda en afirmar que su experiencia con ProPymes
“fue fundamental para el desarrollo de la empresa”. Destaca la ayuda del programa a la hora de
crear una estrategia de exportación, lo que les permitió salir al mundo y conquistar nuevos
mercados; y la asistencia de los consultores del ITBA en varios programas de mejora industrial que
le permitieron optimizar la gestión. Además, la empresa participó en más de diez actividades de
capacitación de ProPymes en temáticas diversas como innovación y diseño, gestión ambiental,
marketing industrial, seguridad industrial, desarrollo de directivos y gerentes, entre otras.
2. Metalúrgica D’Antonio S.A., cliente y proveedor de Tenaris. Proveedor de Ternium Siderar
(Piezas mecanizadas/tornería)
Metalúrgica D´Antonio es la continuadora de Tornería Mecánica de Remo D´Antonio, pyme familar
nacida en Campana (Provincia de Buenos Aires) en 1963 para fabricar repuestos para camiones,
autos y motos. Hoy la empresa es presidida por la hija del fundador, Patricia D´Antonio, y dirigida
por su esposo Marcelo Camusio.
La empresa fue ampliando sus tareas en el transcurso de los años. Ya en 1969 comenzó a trabajar con
Siderca, elaborando piezas para máquinas sobre plano. Además, hace tres años la empresa comenzó
a fabricar lanzas rompe-piqueras de altos hornos, producto esencial para Ternium Siderar que antes
debía importar en su totalidad desde Brasil. Para este desarrollo, la empresa recibió asesoramiento
de Tenaris y ProPymes en materia de certificación de soldadores, entrenamiento técnico, suministro
de tecnología y capacitación en la implementación de un nuevo negocio. El nuevo producto le
permitió a la empresa duplicar su facturación, actualmente de $ 5,3 millones anuales.
Con 16 empleados, $1,5 millones invertidos desde 2008, y una planta en Campana de 3000 m2, la
empresa tiene en cartera varios proyectos que le permitirán seguir con el legado emprendedor de
Remo D´Antonio. Para el año próximo se prevé la incorporación de nueva maquinaria para
aumentar capacidad y automatizar procesos, y para el mediano y largo plazo se proyecta la
construcción de un galpón que permitirá aumentar la capacidad cubierta.
“Puedo afirmar que gran parte del crecimiento que hemos tenido estos últimos años es gracias al
apoyo que hemos recibido de Tenaris y ProPymes” señala Marcelo Camusio, Director-Gerente de
Metalúrgica D´Antonio. Destaca el apoyo y asesoramiento recibido durante los últimos once años,
no sólo por las actividades de capacitación y asistencia en gestión industrial, sino fundamentalmente
por el desarrollo conjunto de un nuevo producto, la lanza rompe-piqueras de altos hornos, ejemplo
del trabajo articulado en la cadena de valor.
3. Servimax S.A., proveedor de Tecpetrol (servicios petroleros y gasíferos)
Servimax nace en 1991 en Salta (Departamiento de San Martín), cuando un grupo de técnicos decide
aplicar la experiencia adquirida en YPF -recientemente privatizada- en un emprendimiento propio,
con el sueño de ser “la mejor empresa de servicios de la zona”. Desde sus orígenes, la empresa se
focalizó en prestar servicios a las operadoras que trabajan en la industria del petróleo, realizando
mantenimiento mecánico, eléctrico, electrónico y de telecomunicaciones. Por ejemplo, provee mano
de obra especializada, opera plantas de tratamiento de gas, realiza el mantenimiento de todas las
instalaciones de superficies, desarrolla montaje eléctrico instrumental, entre otros servicios.
Actualmente, realiza trabajos de mantenimiento en el yacimiento de Tecpetrol en Agüarague (Salta).
Con una facturación anual aproximada de $14 millones, 60 empleados e inversiones que ascienden a
los $ 3.3 millones desde 2005, Servimax es hoy una pyme consolidada y en crecimiento, que se
propone el desafío de entrar a un nuevo mercado y comenzar a trabajar en la exploración de pozos
secundarios. Desde 2009 hasta hoy, Servimax ha incrementado sus ventas en un 130%.
Su Presidente, Rito Gonzalez, recuerda el momento fundacional con nostalgia y entusiasmo:
“Teníamos la experiencia, pero muchas debilidades. No teníamos formación como empresarios, ni
conocimiento sobre el manejo de una empresa”. La participación en ProPymes los ayudó a
profesionalizarse: “ProPymes nos brindó todas las herramientas de gestión que no teníamos, y los
beneficios se pueden ven en muchos indicadores, sobre todo en el incremento de nuestra
facturación.” En el marco del programa, la pyme participó de diversas actividades de capacitación y
recibió el asesoramiento de la Fundación para el Desarrollo Sostenible (FUNDES) en diferentes
programas.
4. Fapco S.A., proveedor de Exiros (servicios industriales)
Fapco nace en 2002 en San Nicolás (Provincia de Buenos Aires) para realizar servicios de
mantenimiento industrial, con foco en instalaciones eléctricas, mecánicas y electromecánicas. Surge
del espíritu emprendedor de Anselmo Gómez, su actual Presidente, y un socio, que se retira del
proyecto a los seis meses. La empresa fue creciendo gradualmente, sin grandes saltos pero de
manera constante, “preferimos dar pasos sobre bases firmes y tranquilas, teniendo un crecimiento
gradual y acotado” señala A. Gómez.
Pero las exigencias y necesidades de los clientes de Fapco fueron el motor del crecimiento de esta
pyme, que respondió a mayores desafíos sumando personal, agregando maquinaria, mejorando la
logística e invirtiendo en capacitación. Arrancó con 10 personas, y hoy emplea a 125 personas.
También explica que los resultados financieros mejoren cada año: la facturación de Fapco se
incrementó en un 50% en el último año, pasando de $20.5 millones a $31,3 millones.
Actualmente Ternium Siderar es uno de los principales clientes de Fapco. De hecho la pyme tiene un
obrador dentro de la planta de San Nicolás, lo que le permite atender a diario las exigencias de
mantenimiento y mejora que se presentan. Entre los importantes proyectos de la empresa para el
próximo año se destaca la adquisición de un predio en el Parque Industrial Comirsa de San Nicolás
(enfrente a planta de Ternium Siderar), en donde Fapco aspira a unificar la administración,
supervisión de proyectos, trabajos de ingeniería y presentación de producto terminado para el
posterior montaje.
Otro proyecto importante es la certificación de normas, objetivo que la empresa tiene previsto para
2013, de la mano de ProPymes. “Hace tiempo que queremos tener la certificación de las normas de
Calidad y Seguridad. Fue muy importante cuando comenzamos a tener la ayuda de Exiros, a través
de ProPymes, que nos ayudaron con todo el proyecto. Además nos están dando una mano con el
costo financiero, lo que valoramos mucho, porque es un monto significativo para una pyme”,
destaca A. González. También menciona el apoyo recibido para el crecimiento de su negocio, con
asesoramiento de mejores prácticas, trabajos de alta calidad y entrenamiento del personal.
5. Longvie S.A., cliente de Ternium Siderar (sector electrodomésticos/productos a gas)
Longvie nace en 1918 cuando el abuelo del actual Presidente de la empresa, Raúl F. Zimmermann,
inventa un termotanque eléctrico inédito en la Argentina. Ese fue el punto de partida de una
empresa que fue creciendo, sorteando las diferentes coyunturas económicas del país, convirtiéndose
hoy en líder en la fabricación de cocinas, hornos, anafes, calefones, termotanques, calefactores,
lavarropas y lavasecarropas. Con el sello de familia desde sus orígenes y una trayectoria de casi cien
años, Longvie es dirigida hoy por la tercera generación, con participación de la cuarta.
Actualmente Longvie emplea a más de 800 personas. Tiene una facturación aproximada de $ 450
millones para 2012 y tres plantas productivas operando en Villa Martelli (Buenos Aires), Paraná
(Entre Ríos) y Catamarca, con una superficie cubierta total de 35.000 m2. Si bien destina al mercado
interno más del 90% de su producción, el resto lo exporta a diez países del mundo (Georgia, Polonia,
Venezuela, Colombia, Perú, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Canadá e Israel). Desde 1955, la empresa
cotiza en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires.
Longvie proyecta inversiones de $ 36 millones para el año próximo. Tiene en curso un convenio con
la empresa italiana Candy para fabricar localmente, pero con tecnología de origen, lavarropas y
lavasecarropas con marca Candy y Longvie. También está desarrollándose un cambio de los
sistemas informáticos para optimizar la gestión, entre otros proyectos.
Al hablar de ProPymes, Raul Zimmermann, Presidente de Longvie, señala que “es una buena idea
muy bien ejecutada, muy útil para todos los que participamos”. Destaca el apoyo financiero
recibido por su empresa en el marco del programa, que le permitió incorporar una línea productiva
y cambiar el proceso de producción. También menciona la asistencia industrial en varios proyectos
con la ayuda de consultores del ITBA -con quienes actualmente está optimizando la gestión en
logística-, y la participación en varias actividades de capacitación de ProPymes.