Informe Sectorial n. 234 . Oportunidades Negocio

Transcripción

Informe Sectorial TMC nº 234 : TMC. Oportunidades de Negocio en Agricultura y Maquinaria en Marruecos/
Business Meeting / Reuniones de Negocios en Marruecos
MARRUECOS, pais DEMOCRATICO, MODERNO y vecino de la Union Europea, a tan solo 12 kms de
España y Portugal, y a 50 minutos en vuelo directo desde Madrid, ofrece, además, a todo empresario con
vision comercial, el acceso a 53 paises del continente africano.
Persona de Contacto: Sanaa EZOUATNI / Nahid MAIMOUNI
.
www.tmcmarruecos.com / agricultura. https://www.facebook.com/pages/Agro-MarocConsulting/1390809131144076
Presentación de servicios TMC , Agriculture Maroc Consulting para
empresas españolas participantes en SIAM Meknes 2014
ASUNTO: Colaboración Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización,
Venta y Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (I).
Nos ponemos en contacto con Vds. para ofrecerles apoyo, asesoramiento, PARTENARIAT, búsqueda de nuevos
clientes y/o DISTRIBUIDORES, que necesiten en Marruecos tras su participación en el salón internacional de
agricultura en Marruecos SIAM 2014.
Nuestra función es ayudar a las empresas extranjeras y en particular a las españolas con el fin de incrementar,
CONSOLIDAR o iniciar sus negocios en Marruecos, mediante la acción comercial directa, búsqueda de distribuidores,
importadores, creación de sucursales, adquisición y colaboración- PARTENARIAT, con empresas locales, etc.
www.tmcmarruecos.com / agricultura. https://www.facebook.com/pages/Agro-Maroc-Consulting/1390809131144076
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ASUNTO: Colaboración TMC, Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización, Venta y
Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (II).
Proporcionamos a las empresas participantes en nuestros PROGRAMAS / ACCIONES ( Ver info Programas PACG / TMC Maroc Programa Accion Comercial- ; Programa TMC- PCAM - Programa Consolidación Actividades en Marruecos -; Programa TMC Partenariat Maroc - Co-gestion de las actividades empresariales o/y comerciales-; MRC, Maroc Red Comercial - accion
comercial en PARTENARIAT y/o EXTERNALIZACION profesionalizada -.
Acompañamiento en sus visitas de prospección inicial ; evaluamos el mercado ; diseñamos agendas de trabajo adaptadas a los
diferentes sectores / sub-sectores de la agricultura-agroalimentación y medio ambiente; reuniones comerciales con clientes
potenciales ; presentaciones de productos; APOYO EN LAS NEGOCIACIONES y agilización-seguimiento de pagos, gestiones
aduaneras y asuntos jurídicos-financieros.
www.tmcmarruecos.com / agricultura. https://www.facebook.com/pages/agro-marocconsulting/1390809131144076
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ASUNTO: Colaboración TMC, Agriculture Maroc Consulting (Grupo TMC) en los procesos de Comercialización, Venta y
Desarrollo de actividades, productos o servicios en Marruecos (III).
En definitiva dotamos a nuestros clientes de la estructura, personal e instalaciones necesarias para evaluar, planificar y
DESARROLLAR los planes de actuación para las fase iniciales de desarrollo , crecimiento, expansión y CONSOLIDACIÓN.
En TMC, (presente en Marruecos desde hace más de 20 años) estamos SEGUROS que nuestro conocimiento del SECTOR
AGRICOLA, AGRO-INDUSTRIAL, ALIMENTARIO y MEDIO-AMBIENTAL, unido a nuestras experiencias y una excelente RED de
amigos, contactos y PARTNERS, serán de gran de utilidad para ustedes.
Atentamente,
Pedro S.Verdasco (1)/ Sanaa EZOUATNI /Nahid MAIMOUNI
Teléfonos: 00 212 539 94 18 20 / 00 212 646 234 193
Srtas. Sanaa EZOUATNI / Nahid MAIMOUNI
Skype: tmc. marketing / Skype: tmc.marruecos
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Informe Sectorial n. 234 . Oportunidades Negocio en
Agricultura y Maquinaria en Marruecos
 Situación actual del sector Agrícola
 Producción Agrícola local
 Composición de la Demanda
 Percepción del Producto español
 Estructura de la Distribución
 Barreras a la importación
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El sector agrícola sigue constituyendo el principal motor de la economía marroquí, representando
entre el 14-20% del PIB y ocupando al 43% de la población activa y el 78% en zonas rurales.
Aunque los datos anteriores parecen implicar un desarrollo importante de la industria agrícola, la
realidad es que se siguen utilizando técnicas anticuadas, se sigue dependiendo de las condiciones
climáticas y existe una gran falta de infraestructuras. Existe una enorme necesidad de mejora en
la calidad de los productos para poder maximizar los recursos naturales del país.
Para solucionar esta situación, el Gobierno Marroquí puso en marcha un plan llamado “Plan
Maroc Vert” destinado a apoyar el crecimiento del sector agrícola así como ofrecer más
oportunidades de desarrollo para el mismo, por un lado, renovando el parque de maquinaria
agrícola, por otro, mejorando la eficacia y eficiencia del material agrícola, ya que se calcula que
los tractores se encuentran de media anual, al 50% de su capacidad de utilización.
Desde hace 5 años, Marruecos ha mejorado su producción gracias a la renovación tecnológica,
con la importación de nueva maquinaria que aumenta la competitividad para alcanzar los niveles
de calidad de otros países competidores.
En este sector nos referimos a dos grupos de productos:
Aperos agropecuarios: útiles para la agricultura y ganadería que se usan con una o ambas manos.
Maquinaria Agrícola: de mayor complejidad técnica.
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Producción local
La producción local marroquí aprovisiona a menos del 5% de la demanda. Hay que destacar sin embrago
un sector informal muy importante, que en el caso del material de acompañamiento, supera al sector
formal.
La producción local, además, no se ha desarrollado como se previó con las medidas incitadoras recogidas
en el código de inversiones agrícolas.
Demanda
Marruecos debe mejorar en un 20% su tasa de mecanización para alcanzar los estándares internacionales.
El surgimiento de una nueva clase social media emergente que reclama nuevos productos alimenticios y
de una clase social alta que conoce la experiencia de los mercados europeos, provoca cambios y nuevas
necesidades en los hábitos de consumo.
Son numerosas las oportunidades que presenta el mercado marroquí de este sector para el empresario
extranjero. La dificultad de obtener piezas de recambio de la maquinaria, y la de encontrar técnicos
cualificados en Marruecos, así como la falta de empresas locales fabricantes de maquinaria, despierta la
necesidad de acudir a mercados europeos percibidos como símbolo de calidad.
Debido a la carencia de material y maquinaria agrícola, Marruecos necesita abastecerse a través de
importaciones, principalmente de los países de la UE.
Los principales países proveedores son Francia, Italia, Turquía y España (datos del año 2010).
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Informe Sectorial n. 234 . Oportunidades Negocio en Agricultura y Maquinaria en
Marruecos
Producto Español
En el sector agrícola especialmente, España goza en Marruecos de una imagen positiva. De
hecho desde Marruecos se observa muy de cerca la evolución y técnicas empleadas en España.
En temas como la irrigación, las empresas españolas llevan años instalando equipos y generando
una imagen de calidad y confianza en los agricultores marroquíes.
La creciente presencia de los productos españoles refuerza esta visión positiva de nuestros
bienes y servicios que además, cuentas con buenos diseños, precios y servicio postventa.
Otra razón de esta buena valoración es que las condiciones, tanto climatológicas como
geográficas de ambos países son bastante parecidas, por ello, cuando una delegación de
agricultores marroquíes visita fincas españolas, las diferencias de eficacia y eficiencia de
recursos les impacta y desean tomarlas como modelo a seguir para la mejora de su rendimiento.
Distribución
El canal de distribución más común es vender directamente a un importador.
La casi totalidad de importadores de maquinaria agrícola se encuentran en Casablanca.
Los grandes importadores cuentan con una amplia red de concesionarios en los principales
puntos del país, que trabajan en exclusividad de marca y de región.
8
Fuente: TMC / ada.gov.ma
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El resto de importadores también suelen trabajar con agentes o concesionarios con exclusividad
territorial, pero sin exclusividad de marca. En este sentido las marcas más competitivas vía precio
podrán incentivar la venta de sus productos a través de mayores comisiones.
Otro canal de distribución es la venta directa a un agente regional. Suele tratarse de agentes que
trabajan a través de un importador en las operaciones de maquinaria grande, pero que tienen
autonomía para importar otro tipo de material más pequeño.
Barreras a la importación
Los productos de material, equipos y maquinaria con origen en países de la UE (presentando el
EUR.1) y destinados a uso agrícola están exentos del pago de aranceles, así como del pago del
TVA (equivalente al IVA). Únicamente hay que pagar la tasa parafiscal a la importación (TPI) de un
0,25%. La exoneración se aplica tanto a productos nuevos como a productos usados con un límite
de antigüedad de 10 años. Para aquellos cuya antigüedad supere los 10 años, se aplicará un
arancel del 17,5%.
Tradicionalmente se ha importado maquinaria de ocasión, sin embargo hay que destacar los
esfuerzos del gobierno en forma de subvenciones y primas para la compra de material nuevo.
Todo ello, a través de los Fondos de Desarrollo Agrícola (FDA). Las subvenciones más
interesantes son las siguientes:
 sistemas de irrigación
 acondicionamiento hidro-agrícola;
 valorización de productos agrícolas;
 redes en cultivos hortícolas de invernadero para protección contra insectos;
 promoción y diversificación de las exportaciones agrícolas;
 arboricultura frutal y utilización almacenamiento de semillas certificadas de cereales.
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¿ Cómo lo hacemos ?
A) Proceso Integral de Asesoramiento
actividades en Marruecos.
 Hacemos un Análisis Previo de la empresa que nos contrata y de su
cartera de productos/ servicios, para su correcta adaptación al mercado
marroquí .
 Consensuamos el/los mercados en los que se puede entrar y fijamos
prioridades.
 Analizamos la adecuación del producto al mercado objetivo.
 Hacemos una propuesta de actuación y acordamos objetivos con la
empresa que nos contrata.
 Diseñamos un plan de acción y presupuestamos los costes por fases.
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¿ Cómo lo hacemos ?
B) Servicios Puntuales
 Preparación , Apoyo y seguimientos Asistencia a Ferias
 Agenda de visitas comerciales
 Investigación de mercado
 Análisis de Adecuación producto- servicio
al mercado marroquí
 Reuniones Comerciales
 Acompañamiento de un consultor/interprete-negociador en
acciones comerciales
 Análisis de competidores o productos sustitutivos
 Gestiones por cuenta del cliente ante entidades públicas
privadas
 Investigación de los canales comerciales mas adecuado
 Apoyo en licitaciones públicas
 Estrategias de precios y márgenes para el canal
 Normativa técnicas, legales y aduanera
 Implantación Comercial ;Búsqueda de importador exclusivo,
Joint Venture, Agente, u otros tipos de alianzas
 Establecimiento de Filiales Adquisiciones / Acuerdos con
empresas locales
 Preparación Documentos y Acciones de Marketing adaptados
al mercado marroquí
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o
TMC, Áreas de Actuación en Marruecos
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Dirección Técnica
Equipo Técnico Trade Maroc Consulting
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EQUIPO TÉCNICO TMC Trade Maroc Consulting
Dirección de Proyectos ( MARRUECOS ) :
Pedro S. Verdasco
Marruecos: 00 212 646 234 192
Europa: + 34 619 37 11 06.
Email: [email protected]
Equipo de Trabajo/Consultoria
Sanaa Ezouatni
Consultora / Analista de Marketing 00 212 646 234 193
Email: [email protected]
Nahid Maimouni
Marketing Assistant : 00 212 646 234 193
Email : [email protected]
Redouan Marso
Mohamed Kousseksou
Said Idrissi
Juan Arquero
Área Fiscal -Finanzas
Banca/expansión Comercial
Área RRHH/ Selección
Maroc Red Comercial
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
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Pedro VERDASCO
Experiencia

profesional
Residente en Marruecos. Desde hace 24 años, conoce en profundidad el tejido económico-comercial y la cultura de negocio
de este país, en el que dispone de una buena red de contactos / colaboradores. Habituado a liderar la CONSOLIDACION,
Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución sociedades, análisis mercado, selección/formación
colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero. Ha desarrollado múltiples
proyectos en Marruecos ( Identificación y Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño
Estrategias Comerciales – Marketing) para empresas en sectores de la industria TEXTIL, Transporte y Logística, Automoción,
Seguridad Privada, Medicina- Sanidad, Energías Renovables ,Construcción, Maquinaria Obras Publicas, Agricultura- Pesca y
desarrollado diversos estudios sectoriales/ análisis sobre CANALES COMERCIALIZACION, sistema aduanero, normativa fiscaltributaria y RR.HH
Socio-Director TMC, Trade Maroc Consulting, S.A.
Fundador TMC /European Business Consulting, S.L.

Además de su perfil como director de proyectos, consultor , analista de mercados y estratega de Marketing, posee una demostrada
CAPACIDAD EMPRENDEDORA, así como de GESTION, COMERCIALIZACION y NEGOCIACION empresarial.

Mas de 20 años de experiencia en Coordinación y Desarrollo Comercial de Multinacionales, PYMES e Instituciones que operan en el
ámbito Internacional (Marruecos, Maghreb, Portugal, Brasil, Gibraltar, Ceuta, Francia, EEUU, Bélgica e Islas Canarias)

Ha sido Jefe de Marketing y Análisis de Mercados en ALCATEL-Fycsa; Jefe de Marketing / Estudios Europeos en IPSOS- ECO
Consulting y Presidente de la Joven Cámara de Comercio.

Director de Proyectos Fundacion Incyde / Instituto para la Creación Empresas y Desarrollo Empresarial, del Consejo Superior de
Cámaras de Comercio
Socintec /Corporación IBV, Banco Bilbao Vizcaya: Consultor-Dirección “ CLUSTERS-Planes Estratégicos”.


Miembro CGEM , Confederation General Entreprises du Maroc ;Cámara Comercio de Marruecos; ASMEX, Patronal Marroquií de
Exportaciíon e Importación ; Miembro de Dialogo, Asociación de Amistad Hispano-Francesa; Miembro del Club de Marketing; Socio
Fundador de ATD, Asociación de Técnicos Diplomados por las Cámaras de Comercio ; Asociación antiguos alumnos ESIC.
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PEDROS S.VERDASCO
Master en Marketing y Dirección de Comercio Internacional, ESIC; Participante y Becario en el POST-Graduate
ENTERPRISE PROGRAM de / University of WALES; Diplomado en Comercialización e Investigación ComercialUniversidad de Salamanca/ Aedemo-; Derecho .Universidad Complutense de Madrid .
Ha realizado diversos cursos de especialización en Comercio Exterior,Ventas, Marketing (ESADE, Instituto
Empresa, EUROFORUM, KPMG,Peat Marwick; ADETEM,Association Nationale des Techniques de Marketing ;Alcatel-FYCSA,
Formación y Consultoría :Plan Personal de Formación Directiva.1992/1993, Colegio Oficial de Agentes Comerciales; Cardiff Chamber
of Comerce; Chambre de Commerce Aquitaine.Bordeaux.
Formación
Idiomas
Francés: Nível Avanzado. EGB y Bachillerato Francés. Formación complementaria Université Poitiers. Numerosas estancias
profesionales en Francia / Argelia/ Marruecos. Residente en Marruecos /Francia
Arabe: Nivel intermedio. Desde hace años recibiendo formación en este idioma – Darija- ( Paises del Maghreb.)
Inglés : Nível Avanzado -ha residido en Inglaterra -.Cursos de especialización en Bormouth,Cardiff..Viajes y estancias
Profesionales : Londres, Pais de Gales , Nueva York, Miami , Puerto Rico y Gibraltar.
Algunas referencias
Junior Chamber
International
( CONT.)
XUNTA GALICIA – IGAPE , GRUPO INVERSION JAPONES NPE ; CEG, CONFEDERACION EMPRESARIAL DE GALICIA ; METRAGAS- GAS NATURAL ; CGEM,
CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DE MAROC, VOLVO MAQUINARIA DE CONSTRUCCION; GOBIERNO DE MARRUECOS ; CLUSTER MATERIALES DE
CONSTRUCCION; SECURITY MAROC, S.A;. INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB--UNIÓN EUROPEA) ;GRUPO PRASA – LUSORT ( PORTUGAL );
COHERENCE FRANCE MARKETING ( FRANCIA-ESPAÑA); JHON DEERE ; COSIDER CONSTRUCCION ( ARGELIA ); CONSEIL DÁQUITAINE; TABACALERA ; COLGATE; ;
MAC CANN ERICKSON; ADECCO ; ROCHE; AIRTEL ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; BANCO CENTRAL –HISPANO ;DIRECCION GENRERAL TURISMO ;
ALCATEL ; IZAR- BAZAN ; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ELECTRODOMÉSTICOS; ELLE- HACHETTE ; DUPONT; ;DAY RUNNER INC;
CANAL SUR- TVE ; TRAGSA ; PP/PSOE/CDS/I.U; AGF SEGUROS; AQUOPOLIS- PARQUE ACUATICO;PRESSWER WSTFALEN /GMLH; CARLING; CRUZ ROJA ESPAÑOLA;
ANIEL, ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE TELECOMUNICACIÓN Y ELECTRONICA ; XUNTA GALICIA - TRAGSATEC ; JUNTA ANDALUCÍA ; ENERGÍAS
RENOVABLES, Y MAS DE Y MÁS DE 1200 PYMES ESPAÑOLAS / TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.
Joven Cámara de Comercio / JCI - Junior Chamber International.Organización de Jovenes DIRIGENTES más importante y
extendida en el mundo: 800.000 miembros, presentes en los cinco continentes (98 paises)
Durante estos años desempeñó diferentes cargos y funciones:
1987/1990: Presidente,Director Marketing y Jefe de Prensa (Jovén Cámara de Madrid).
1.990
: Membre de la Jeune Chambre Economique Bordeaux. ( Diciembre )
1.991
: Asesor Vicepte Mundial ( M.Bonco.) AREA III : Europa y Magreb.
1.992
: Member of British Junior Chamber. Cardiff.
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Sanaa EZOUATNI
Experiencia
Responsable Marketing & Communication / Analista de Mercados TMC
profesional
•
Responsable de la elaboración de estudios de mercado, estudios sectoriales, agendas comerciales y planes de marketing.
Participa y Coordina la supervisión de los estudios de mercado sectoriales, Búsqueda de Distribuidores, Segmentación y
Análisis de la Clientela Potencial para empresas extranjeras presentes y/o interesadas en el Mercado Marroquí. Desarrollo de
PLANES ESTRATEGICOS .
•
Coordinación del Programa TMC-SIC / Sistema Integral Comercialización - Business Meeting –Acciones de Marketing
Directo, Telefónico, visitas personalizadas ,agendas y misiones comerciales.
•
APOYO EN ACCIONES DE CONSULTORIA y NEGOCIACION COMERCIAL / Coordinación de Proyectos para varias Cámaras de
Comercio, Organismos y Patronales Empresariales Marroquies y Españolas , asi como con clientes de TMC en el desarrollo de
sus actividades operativas comerciales en Marruecos,.
•
Interlocutora de TMC en ASMEX,Patronal Empresarial Marroqui de Exportadors e Importadores ; la AFEM (Asociación de
Mujeres Empresarias de Marruecos, CGEM, CONFEDERACIÓN GENERAL DE EMPRESAS DE MARRUECOS.
Analiste de Marchés -IVEX Maroc- Chambre de Commerce et d’ Industrie Espagnole
•
Formación
Idiomas
Preparación de Agendas Comerciales en Marruecos para empresas de la CC.AA Valenciana, Traductora-Consultora
COMERCIAL de apoyo en presentaciones de Productos , Acciones y Negociaciones Comerciales .
Licenciatura en Management des Organisations, Université Hassan II / Facultad de Ciencias Juridicas y Económicas de
Casablanca ; Technicienne Spécialisée en Commerce, l’aurèat de l’OFPPT / ISTA (Institut Spécialisé de Technologie Appliquée)
de Roches Noires ; Baccalauréat en Sciences Economiques.
Francés:
Arabe :
Nível Avanzado. Español:
Nivel Avanzado.
Inglés :
Lengua Nativa Italiano : Nociones elementales.
Nível Avanzado
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Otros Sectores en los que trabajamos:
MEDICO / SANITARIO
TRANSPORTES
TELECOMUNICACIONES /
TELEFONIA MOVIL
FARMACIA
CONSTRUCCION
AUTOMOCION
SERVICIOS
NUEVAS TECNOLOGIAS
LOGISTICA
ENERGIAS RENOVABLES.
AGRICOLA
DISTRIBUCION
PRODUCTOS CONSUMO
ADMINISTRACION PUBLICA
Materiales Construcción
BTP / Maquinaria
INMOBILIARIA
ETC.
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Algunas referencias...
Durante los últimos años, TMC Marruecos ha desarrollado numerosos proyectos de CONSOLIDACION, Creación, puesta en marcha y Desarrollo de nuevos negocios: constitución
sociedades, análisis mercado, selección/formación colaboradores, ejecución ACCIONES COMERCIALES / Marketing, control y análisis económico-financiero Identificación y
Búsqueda DISTRIBUIDORES, Estudios viabilidad, Análisis Mercado, Diseño Estrategias, ACCIONES DE TELEMARKETING + MK DIRECTO, LICITACIONES INTERNACIONALES para mas
de 150 empresas en los sectores de :
AUTOMOCIÓN. LOGISTICA Y TRANSPORTE, PESCA, PRODUCTOS DE CONSUMO, TECNOLOGIAS DE LA INFORMACIÓN , CONSTRUCCIÓN ; MAQUINARIA OBRAS PÚBLICAS; AGRICULTURA; SEGURIDAD PRIVADA; TEXTIL;
MEDICINA- SANIDAD; ENERGÍAS RENOVABLES, SECTORES INDUSTRIALES, INMOBILIARIA, LICITACIONES PUBLICAS E INTERNACIONALES ETC.
Se han realizado numerosos estudios sectoriales y análisis personalizados sobre CANALES COMERCIALIZACION (productos de Consumo ; sector Industrial y Servicios), así
como análisis detallados sobre : Sistemas aduaneros , normativa fiscal-tributaria y los recursos humanos/personal en Marruecos. Ver detalle en DOCUMENTO Clientes TMC
 MOROCCO / INTERNATIONAL AREA / NORTH AFRICA (MAGHREB)
GRUPO INVERSION JAPONES NPE; CONSEJO SUPERIOR CAMARAS COMERCIO; XUNTA GALICIA – IGAPE ; INTERNATIONAL BUREAU CONSULTING ( MAGREB-UNIÓN EUROPEA); VOLVO MAQUINARIA ESPAÑA; SECURITY
MAROC, S,A.; EXTREMADURA - CAMARAS COMERCIO; CEOE- CONFEDERACION EMPRESARIOS DE GALICIA, ABF MAGHREB- SECTOR CERAMICO ; EMBAJADA MARRUECOS EN ESPAÑA ; ALTADIS-TABACALERA ; REINO
DE MARRUECOS – AMDI, AGENCIA DE DESARROLLO EMPRESARIAL; ASMEX, PATRONAL MARROQUI DE EXPORTADORES E IMPORTADORES ; MAROC EXPORT ; METRAGAZ- GAS NATURAL-FENOSA ; COLEGIO OFICIAL
ODONTOLOGOS DE MARRUECOS; PROEXCA, PROMOCION EXTERIOR DE CANARIAS ; CGEM, CONFEDERATION GENERAL DE ENTREPRISES DU MAROC ; DIFERENTES CAMARAS DE COMERCIO ESPAÑOLAS ; CENTRAL
COMPRAS FARMACEUTICA (ARGELIA); STE GROUP ( LABORATOIRES, PHARMACIE, AGROALIMENTAIRES) ;GRUPO PRASA - LUSORT / WASABI ( PORTUGAL ); COHERENCE FRANCE MARKETING( FRANCIA-ESPAÑAMARRUECOS); ASOCIACION EMPRESARIOS HOTELEROS DE BRASIL ; CNAT ( HOLDING QUÍMICO- FARMACEUTICO); GIPEC, GROUPEMENT INDUSTRIEL DU PAPIER ET DE LA CELLULLOSE / MINISTÈRE DE LÍNDUSTRIE ET
DE LA RESTRUCTURATION ; COSIDER ( CONSTRUCTION); FERPHOS (ACERO Y FOSFATOS), ERCE CEMENTOS , CONSEIL DÁQUITAINE / FRANCIA “INTERNACIONALIZACION PYMES”,..
 MULTINATIONAL AND LARGE COMPANIES:
COLGATE ; MAC CANN ERICKSON ; ROCHE ; SANTILLANA; LUCENT TECHNOLOGIES; ALCATEL ; IZAR – BAZAN; FLEX ; PHILIPS ; ZOCOS- CENTROS COMERCIALES ;TIEN 21´/ ; ELLE- HACHETTE ADECCO ; IPSOS- ECO
CONSULTING; DUPONT; DAY RUNNER INC.; PRESSWER WSTFALEN /GMLH; AGF ( SEGUROS); AIR EUROPA; AIRTEL (TELECOMUNICACIONES); CORPORACIÓN IBV – BANCO BILBAO VIZCAYA -; INTA ( INSTITUTO
NACIONAL DE TECNICAS AEROSPACIALES); GRUPO ALTA GESTION ( TRABAJO TEMPORAL - LOGISTICA)
 SMES AND OTHER ENTITIES
SOCINTEC, NEOINTERACTIVA.COM ; ATLANTICONSULTORES.COM ; GLOBAL AQUAFISH,– INGENIERÍA Y CULTIVOS MARINOS- ; GCM, COMMUNICATIONS TECNOLOGIES, S.L. – TELECOMUNICACIONES- ; DCP ; AVATARS
MUNDOS VIRTUALES, S.L. ( SPIN OFF DE LA FACULTAD DE INFORMATICA DE LA UNIVERSIDAD POLITECNICA DE MADRID) /) TRAGSACTEC; D Y P, S.A – MEDIOAMBIENTE Y GESTIÓN DE PROYECTOS PÚBLICOS -;
PELETEROS ALVAREZ ; COHERENCE, CONSEIL DU MARKETING, S.A.; PISTA CENTRAL ( CADENA DE TIENDAS DE DEPORTES), GO-SPORT; TRAGSA; AQUOPOLIS
( PARQUE DE ATRACCIONES ACUÁTICO) ; CARLING (
CADENA DE TIENDAS DE PAPELERÍA/SUMINISTROS INFORMÁTICOS); ASETUR , ASOCIACION DE HOTELEROS DE TENERIFE; CONSTRUCCIONES Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS GUADALMINA, S.L.( MARBELLA) Y MÁS DE
1200 PYMES ESPAÑOLAS – TMC + CONSEJO SUPERIOR CÁMARAS COMERCIO /FUNDACIÓN INCYDE- PROGRAMAS CONSOLIDACIÓN EMPRESARIAL-.
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ESTUDIOS TMC/"AD-HOC” / DESARROLLO ACTIVIDADES
EN MARRUECOS
Síntesis de los Estudios /Investigaciones TMC Sectoriales / “AD HOC”:









Estudio del sector, producto o servicio.
Normativa legal del sector.
Análisis de la Competencia.
Análisis de los canales de distribución.
Investigación sobre las motivaciones del
consumidor/comprador..
Diseño de las estrategias de Marketing.
Estudio Documental Socioeconómico.
Informe Final sobre la viabilidad y estrategias para la comercialización /
Implantación / Exportación- Importación.
Metodología de la Investigación / Acciones de Consultoría:
 Compilación de documentación ( externa e interna).
 "Entrevistas en Profundidad" y Encuestas de Opinión.
 Análisis y tratamiento de la información.
 Trabajo de Gabinete y Consultoría.
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La Gestión Comercial Operativa en Marruecos
Los problemas causados por un DESCONOCIMIENTO de las peculiaridades culturales,
socioeconómicas, idiomáticas de Marruecos pueden ser la consecuencia de una ELECCION
EQUIVOCADA de los canales adecuados para dar a conocer sus productos – servicios. Todo esto
ocasiona pérdida de tiempo, dinero y desanimo , nosotros sabemos como ayudarle a NO PERDER
su tiempo y su dinero.
El no disponer de una sede operativa en Marruecos produce un RECHAZO y DESCONFIANZA con
los clientes locales. No les gusta tratar con empresas “ virtuales” sin presencia física en el país.
Desde mañana puede disponer de una sede social operativa. Desde 125 € / mes, puede contar con
su propia oficina en Marruecos, a través de TMC Business Center.
Las inversiones realizadas en una correcta prospección de mercado , ya sea a través de estudios de
mercado , ferias, viajes de prospección, misiones comerciales, deben en TODO MOMENTO
APOYARSE con gestiones comerciales y un SEGUIMIENTO.
Nuestra experiencia nos dice que sin GESTION COMERCIAL PROFESIONALIZADA los resultados
son escasos. Es necesario conocer bien el país, sus particularidades respecto a los procesos de
NEGOCIACION, CULTURA, HABITOS y Costumbres.
Contactaremos en su nombre y/o concertaremos para Vd, citas con las personas decisorias en los procesos de compra,
contando siempre con nuestro apoyo en las NEGOCIACIONES, trámites y gestiones.
Disponga de los servicios de Comercialización de TMC desde 1.285 € / mes / Oficina de representación / equipo de asesores y
toda la infraestructura para desarrollar sus actividades en Marruecos, un país con elevada potencialidad y oportunidades de
Negocio.
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Busqueda de Listados Comerciales / Distribuidores y Partner´s
El compromiso adquirido por nuestro cliente puede limitarse a una gestión (servicios
puntuales) o trabajos sin duración determinada o para un proceso integral de
internacionalización en Marruecos.
Un socio- consultor de TMC, analizará con Vds., el alcance y coste del encargo. Dicho Socio
será el coordinador de los contactos entre Vds. y nuestros consultores, analistas de
mercados y profesionales de TMC.
Acciones de Mk. Directo, Telefónico ,Preparación Agendas Comerciales ,
Apoyo en las negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento
semestral- anual
- A partir de 690 € , podrá contar con una planificada y estructurada acción de : Acciones
de Mk. Directo+ Telefónico + Preparación Agendas Comerciales + Apoyo en las
negociaciones/ Visitas a Ferias y contrato seguimiento semestral / anual con clientes
potenciales y/o actuales .
- Su empresa o institución dispondrá de un consultor y ASESOR experto de TMC , para sus
reuniones comerciales, negociaciones y presentaciones , ya sea directamente con
empresas marroquíes o extranjeras instaladas en Marruecos / Maghreb / Africa Occidental,
así como en cualquiera de las ferias/eventos en las que prestamos estos servicios.
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Licitaciones
TMC Marruecos pone a disposición de las empresas su servicio de Licitaciones
Públicas, cuyo objetivo es facilitar el acceso a proyectos iniciados por las
entidades e instituciones magrebíes a través de las licitaciones públicas.
TMC y sus equipos multidisciplinares de trabajo, se responsabilizan de :

Examinar los dossier de las licitaciones públicas. ;Aclaraciones y detalles sobre el
dossier, propuestas de correcciones y modificaciones de las condiciones y criterios
discriminatorios /peticiones de precisiones a añadir al dossier de licitación;

Reaccionar de la mejor manera ante cualquier decisión abusiva , según legislación
vigente marroquí – internacional.; Presentación de reclamaciones u oposiciones hacia las
malas concepciones de formato o no respeto de las reglas de las licitaciones pública.

Interpretación rápida y correcta de la reglamentación sobre las licitaciones públicas en
casos de dificultades ;Reacción inmediata ante posibles dificultades o situaciones de
blocaje; Comprender y asesorarles ante posibles dificultades, sobrepasarlas y/o
remediarlas
Se ofrece de esta manera, asesoramiento específico y personalizado en cuanto
a:

Identificación, seguimiento y ejecución de proyectos

Ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formar parte
de los equipos necesarios para desarrollar proyectos específicos..

Diseño, ejecución y seguimiento del Plan Estratégico de LICITACIONES, durante
todo el proceso de presentación de “PLICAS”, ofertas y reuniones previas.

Resolución, apoyo y seguimiento de todas las cuestiones surgidas durante
transcurso de la ejecución y desarrollo de las diferentes fases en licitaciones.
Algunas de nuestras referencias :
•
•
•
•
•
•
•
Alcatel- Alsthom.
TGV – ONCF ( Tren Alta Velocidad + Office
National des Chemins de Fer)
PROYECTOS EDUCATIVOS y de Formación :
Proyectos Internacionales.
Grupo Internacional de ENERGIAS
RENOVABLES.
ONEP ( OFICINA NACIONAL AGUAELECTRICIDAD)
PROYECTOS MEDIOAMBIENTALES y
CONSTRUCCION- Ingeniería Civil.
ONDA ( AEROPUERTOS DE MARRUECOS).
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TMC,Servicio homologación Proveedores –
Fourniseurs Marrruecos + Project Management
TMC, bajo mandato del cliente , se encarga de la Homologación, Negociación con proveedores y
subcontratas y posteriores acciones de Project Management y seguimiento de las compras o
trabajos a realizar, por parte de empresas extranjeras en sus procesos de subcontratación, Off
Shoring y deslocalización.
Hasta la fecha, hemos trabajado en los siguientes sectores : Automoción, Textil, Nuevas
Tecnologías, Desarrollo Multimedia, Webs, Call Centers, CRM, Agricultura, Pesca, Artesanía, Sector
Mueble, etc.
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14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC –SIC /
Servicio Integral Comercialización y a los BUSINESS MEETING (I)
14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC –SIC / Servicio Integral
Comercialización y a los BUSSINESS MEETING ,bajo la planificación, ejecución
y seguimiento de TMC, Su Consejero de CONFIANZA en Marruecos:
1. Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la forma
más económica y eficiente.
2. Establecer una interacción directa entre comprador y vendedor, cara a cara.
3. Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.
4. Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o
captar nuevos clientes.
5. Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.
6. Comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales con
respecto a sus productos y el de los competidores.
7. Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras
en los ya existentes.
27
14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC –SIC /
Servicio Integral Comercialización y a los BUSINESS MEETING (II)
14 razones para asistir a los PROGRAMAS TMC–SIC / Servicio Integral
Comercialización y a los BUSSINESS MEETING ,bajo la planificación, ejecución
y seguimiento de TMC, Su Consejero de CONFIANZA en Marruecos:
8. Intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas
tendencias.
9. Tener una idea clara acerca de la competencia: Quienes y cuales son. También
poder conocer a los clientes de la competencia.
10. Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y
tendencias del mercado.
11. Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas,
representantes, importadores y distribuidores.
12. Acelerar el proceso de decisión de compra.
13. Generar oportunidades de exportación.
14. Investigar sobre la política de precios de nuestra entidad respecto a la
competencia.
28

Informe Sectorial n. 234 . Oportunidades Negocio

Transcripción

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