69 consejos para encabezados y títulos mas
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69 consejos para encabezados y títulos mas
Copyright: Continental Market, inc. - Todos los derechos reservados Prohibida la modificación, copia, reproducción, publicación o extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el objetivo o finalidad 69 consejos para encabezados y títulos mas efectivos Copyright © - Continental Market inc. Todos los derechos reservados Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris - [email protected] Según las leyes internacionales vigentes, está terminantemente prohibida la modificación, copia, reproducción, edición o transmisión del todo o parte de este documento, en forma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora, sin el correspondiente permiso de su editorial o autora. Este manual y todos los que integran el "Curso Completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción Web" SOLO puede ser comercializado por REVENDEDORES AUTORIZADOS UNICAMENTE por la AUTORA. Prohibida la extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el motivo o finalidad Puedes adquirir el 100 % de los derechos de reventa en http://www. continentalmarket.com/1derechos.htm 01- aprisione a su potencial cliente por la “ yugular” llega a ellos audaz y directamente en una forma que le sea imposible a tus clientes mirar para otro lado. 02- haz que tu encabezado o título sea tentador, seductor y con algo de humor. Toca algún nervio de tu cliente. Genera un encabezado que sea difícil de olvidar para que tus posibles clientes se acuerden de ti con facilidad. 03- hazlo claro y conciso. Redefínelo, re-escríbelo, redúcelo y modifícalo todas las veces que sea necesario hasta que tu encabezado se convierta en una frase breve y un mensaje sin errores ni dudas. Deja solo un puñado de palabras que resuenen en la mente de las personas por mas tiempo. La mayoría de las personas hoy, prefieren información rápida, fácil de digerir y resumida. 04- compone un encabezado teniendo en cuenta la cantidad y calidad de otros mensajes que también llamarán la atención de los potenciales clientes. Quieres que las personas se sientan atraídas por tu mensaje... entonces necesitas que tu encabezado los atrape en sus primeras 3 palabras. Seduzca a sus clientes para que lean el resto del mensaje... y esto se debe lograr solamente con 3 palabras irreemplazables! 05- considéralo como el mas importante ´anzuelo´ -una línea o tal vez dos al comienzo de un anuncio o publicidad para tentar a la gente. En efecto, lo que tu encabezado dice es: “ aquí hay algo importante, único y valioso para ti, querido cliente. Préstale atención a esto o te habrás perdido de algo invalorable”. 06- adhiere una idea singular y coherente o un concepto en tu encabezado enfócate a un solo pensamiento poderoso que sea fácil de comprender y que sea absorbido en un instante. Piensa que tu encabezado es como una “semáforo” capaz de interrumpir a un cliente ocupado y hacer que se detenga a leer el anuncio. El encabezado debe cumplir esa condición y hacer que las personas lean la totalidad del anuncio y tomen una acción favorable. Solo una idea es lo que se necesita para hacer que las personas ocupadas te echen un vistazo! 07- abrevia tu principal punto de venta como si fuera un encabezado. Los lectores de deben percatar de que se trata el resto del mensaje con tan solo haber leído el encabezado y el sub-encabezado. Ofrece la frase mas ‘fuerte’ que tengas en la primer línea y de esta forma llamarás la atención de las personas interesadas y las guiarás hasta mostrarles tu propuesta -producto o servicio. 08- captura la atención rápidamente. El motivo o tarea mas importante de un encabezado es resaltar. Solo tienes una posibilidad de sobresalir del resto de los ofrecimientos. Piensa en tu encabezado o título como si fuera una comunicación telegráfica, con el único propósito de atraer la atención de la mayor cantidad de personas calificadas que les pueda interesar tu producto o servicio. Tu título o encabezado debe golpear duro y RAPIDO. 09- ten cuidado al expresar o afirmar cosas que otras personas pueden reclamarlas o adjudicárselas como propias fácilmente esos beneficios comunes o genéricos que la competencia ofrece son demasiado corrientes para ser efectivos. Haz algo radicalmente diferente al resto para llamar la atención y resaltar del resto. 10- convierte a los datos beneficios significativos para las personas. Evita los encabezados o títulos que son muy obvios o comunes para un producto o servicio. Los datos son simplemente características y rasgos del producto, pero no son algo significativo para conseguir una venta y ni siquiera para llamar la atención. Son las características sobresalientes o aquellos datos fuera de lo común los que atraen gran cantidad de personas interesadas. 11- muéstrate seguro y optimista ‘ pinta un futuro brillante’. Ofrece soluciones laborales que le provean esperanza e inspiración a tu audiencia. Evita por todos los medios encabezados tristes, derrotistas o negativos. 12- sintetiza tu anuncio para que sea fácil de comprender por cualquiera. No obligues a las personas a detenerse a pensar que es lo que quieres decir en tu frase o perderás toda posibilidad antes de empezar! Las personas no quieren perder el tiempo y mucho menos se van a detener a tratar de comprender lo que están leyendo. 13- distingue y resalta a tu mensaje de los demás toma un camino menos transitado... algo que salga de lo típico o tradicional. Llamarás mas la atención si ‘ rompes el molde’ y haces algo que sea diferente de la competencia 14- esfuérzate para tener un encabezado provocativo utiliza palabras que movilicen, sacudan y hasta desafíen a los lectores y llamen poderosamente su atención... pero sin olvidarte de los beneficios. Obliga a las personas para que lean tu mensaje completamente. Utiliza palabras poderosas. Si tu encabezado o título falla al llamar la atención de los lectores, el resto de tu mensaje seguramente será omitido. Trata de evitar los puntos... utiliza una sola oración o frase. 15- distingue las principales ventajas o beneficios de tu producto en una sola frase. Una de las formas es poner tus 3 principales beneficios juntos, en una sola oración. Apelar a una promesa enorme es lo que atrapa la atención de las personas. 16- elige los mejores 6 o 7 encabezados de la lista de posibilidades. Luego ponte ‘ en los zapatos’ de los clientes y elige el encabezado que consideres que mas va a llamar la atención de las personas (siempre teniendo en cuenta los problemas e inconvenientes por los que una persona necesita comprar tu producto o servicio) 17- hacer algo impredecible o insospechado despierta el interés y la curiosidad de los lectores para que quieran saber de que se trata o quieran seguir leyendo para averiguarlo. Sorprende a los clientes con algo interesante. Algo fuera de lo común puede ser muy efectivo. La peor cosa que puedes hacer es usar los mismos encabezados aburridos o que se asimilan con el resto. 18- concentrarse en los pensamientos que son prioridad para los lectores cuanto mas ‘ teledirigido’ estés a lo que las personas buscan, mas respuestas positivas tendrás con tu anuncio. La búsqueda e investigación de esos pensamientos es una de las claves del éxito. 19- enciende el interés de las personas, identificando primero un problema que obligue al cliente a seguir leyendo... porque hasta hoy no ha encontrado la solución a sus necesidades. Identificar un problema específico te ayudará a conseguir mas clientes verdaderamente interesados y no solo personas curiosas. Le harás saber también a las personas que conoces y entiendes cuales son las dificultades que tienen y confiarán en ti. 20- realiza un encabezado ‘ artesanal’ que llame poderosamente la atención. Un buen encabezado hace que las personas quieran saber mas y mas. Trata de sembrar la ‘ semilla’ de la solución en las primeras líneas. 21- adapta y pon el precio al nivel de la solución que estás brindando para que tu mensaje de ventas les muestre un beneficio mayor mira los precios, valores y contenidos de la competencia por todos lados y grábalas en un archivo. Cuando necesites un encabezado o contenido con una toque diferente, abre tu archivo y produce algo con las diferentes opciones que ahí tienes. Ten en cuenta que siempre debes dar ‘ algo mas’ de lo que ofrece la competencia. 22- indícale a los lectores por que deben creer y confiar en tu ofrecimiento. Ofréceles pruebas detalladas -en las primeras líneas del mensaje., no en el título- pero al menos dale una pequeña pista o adelanto sobre que se trata y la forma en que lo avalas. Un subencabezado o subtítulo puede ser el lugar exacto para darles ese indicio. 23- desencadena una poderosa emoción en tu audiencia. Adhiérele algún componente de sentimiento o emoción y tu anuncio tendrá una mejor respuesta. Muéstrales beneficios que evoquen algún sentimiento. Determina con anticipación cuales son esos sentimientos (por ejemplo, ‘ trabajar menos horas para estar mas tiempo con la familia’) encabezados que motivan los sentimientos siempre tienen una gran respuesta. 24- trata de hacer ver lo que tu producto o servicio NO es, antes de revelar lo que realmente es. Esto te ayuda a diferenciarte de la competencia y engendra curiosidad porque el lector puede tener la plena seguridad, por anticipado, que tu producto no tiene tal o cual cosa, pero si contiene o incluye otros beneficios. 25- apela a la angustia, enojo o frustración experimentada por los clientes. Esto le hace notar a los clientes que estás en conocimiento de cuales son los problemas y necesidades que ellos tienen y que puedes entender como se sienten. Respuesta instantánea! 26- se lo suficientemente claro en tus expresiones para que por lo menos expreses ese beneficio principal y único en el encabezado o título principal no queda muy en claro de que se trata ese beneficio importante que tienes para ellos. Si la primer frase no es lo suficientemente cristalina, usa un subencabezado que exponga o muestre ese beneficio directamente. Evita esos encabezados sugestivos o que ocultan el beneficio real. Este tipo de encabezados puede atraer a muchas personas pero se resentirán y dejarán de leer si el beneficio que encuentran después, no es el que esperaban. 27- convierte a aquellos lectores negativos en posibles clientes interesados instigándolos a tomar una acción, poniendo un comando directo en alguna parte dentro del encabezado o título. La mayoría de las personas, conciente o inconcientemente, prefieren ser guiados, conducidos o dirigidos por otros, en vez de tomar una acción por ellos mismos. Está comprobado que todas las personas necesitan depositar la confianza en alguien a momento de tomar una acción. Incluir un llamado para que realicen algo, puede ayudar a estimular al lector. 28- establece una posición prominente elevando o recalcando los valores de tu producto o servicio hasta conseguir darle un buen status. Haz una gran promesa. Eleva una solución nueva y alternativa a un nivel superior. Usa esta estrategia cuando estás ofreciendo un nuevo enfoque o estrategia para tu producto o servicio. Cualquier cosa que haga la vida mas fácil, mas divertida o menos cara... una solución que ofrece mas ganancias, o menos sufrimiento, será considerado como bienvenido a la vida de las personas y es muy difícil que puedan resistirse a algo prometedor. 29- realiza una pregunta? Provoca a las personas a que piensen, mediten y reflexionen. Realizar encabezados tipo pregunta bien enfocados es algo que pocos pueden resistirse a leer. Estas preguntas atrapan al lector y lo dirigen directamente al ‘ corazón’ del mensaje. Los encabezados y títulos cuidadosamente construidos invitan a ser ‘ contestados’ y empujan al lector directamente a que se nosotros queremos. 30- alienta y motiva a los potenciales clientes para que tomen una acción. Desafía a los lectores para que las cosas sucedan... para que se hagan cargo, para que mejoren o se beneficien con alguna condición o circunstancia en sus vidas. Usa una promesa seductora con una importante recompensa. 31- tienes que dar un mensaje claro, completo y comprensible dentro de tu mensaje. Las personas, generalmente, leen los encabezados y títulos completamente, tomando todas las palabras como una sola imagen. Por eso es tan importante hacerlo con claridad. No querrías crear confusión o dejar un mensaje ‘ abierto’ a la interpretación. Un mensaje claro y completo te ayuda a generar mas clientes, incluyendo aquellos que solo leen el encabezado. La intención es que aparezcan rápidamente aquellos clientes genuinos. 32- provoque curiosidad con encabezados cortos y vigorosos que dejen pensando y preguntándose a si mismos. Uno de los objetivos de un título o encabezado es, por lo menos, hacer que la gente quiera averiguar mas sobre tu producto o servicio. Haciendo esto efectivamente, estás generando una ‘ coima’ o ‘ enganche’ inmediato. Cualquiera sea el ángulo de curiosidad que se use, debe estar directamente relacionado con tu producto o servicio o con un beneficio. Los encabezados que despiertan curiosidad pero que no están de esa forma relacionados, raramente tienen éxito. 33- dale a tus clientes algo en que pensar crea una interrupción, una pausa para que el pensamiento invada sus facultades mentales. Dales la posibilidad de que se cuestionen algo o que consideren una decisión. Presenta un tema para discusión o plantea un problema y ‘ empújalos’ a que tomen el camino correcto... que sigan leyendo el mensaje por completo. 34- sorprende a tus clientes anunciando que la nueva solución o beneficio que les presentas, deriva de un recurso simple o inusual. Esta técnica aumenta su interés y los mete, sin que se den cuenta, en el mensaje principal. 35- actúa rápido rápidamente, muéstrales tu ofrecimiento, ya que el título es lo que todos leen. Captura a tus clientes con palabras de apertura que prometan grandes beneficios, para que se decidan a pasar mas tiempo con tu mensaje. 36- chequea tu encabezado antes de usarlo solicitando la opinión de otras personas en el rubro. Elige cuidadosamente a las personas a quienes vas a pedirle que te den su crítica sincera y lo mas importante... su primera impresión (que es el objetivo principal de todo título o encabezado). Te deben dar su primera e inmediata impresión. Pídeles que te comenten que fue lo que llamó su atención y lo que no les gustó. 37- preséntales la razón fundamental por la que deberían usar tu producto o servicio dales una breve explicación de lo que obtendrán y por qué es la mejor elección que pueden hacer. 38- ofrece algo gratis podrían ser regalos, un bonus o plus, u otras atracciones que añadan un valor extra a los beneficios de tu producto o servicio. Cualquier ofrecimiento extra ayuda considerablemente, pero los mejores resultados se obtienen si ese obsequio tiene relación directa con lo que está vendiendo. 39- agrega un ángulo informativo a tu producto o servicio esa información extra lo hará mas interesante. Una simple información o explicación es suficiente para convencer la lector. 40- habla lo que el cliente quiere escuchar comunícate con ese potencial cliente con algún contenido que esa persona esté esperando obtener... algo que el lector esté pensando o sintiendo. De esta forma conseguirás crear un interés instantáneo en el lector que se siente relacionado con tus pensamientos. 41- captura y “dale marco a” las palabras de algún cliente que haya adquirido tu producto, en un reducido segmento los encabezados o títulos que muestran la opinión de una tercera persona brindan credibilidad a cualquier presentación. Teniendo en cuenta que los clientes alguna vez fueron solo ‘ interesados’, le da mucha mas confianza a ese lector que quiere comprar por primera vez. 42- escribe tu encabezado como si estuvieras creando un cartel. Solamente cuentas con un segundo o dos para llamar la atención de las personas. Trabaja para pulir tu argumento de ventas mas poderoso, provocativo y fácil de entender. Dales la posibilidad a los lectores para que asimilen tu mensaje rápidamente. Solamente tienes un instante para capturarlo. 43- revisa esa recopilación de testimonios de tus clientes. Échale un vistazo a esa lista de testimonios que seguramente tienes archivada y ve cuál podrías utilizar como un encabezado o título. Busca aquellos comentarios que reflejen lo que tu quieres hacerles saber a esos lectores. Que es lo que tus posibles clientes quieren? Escoge algunos testimonios u opiniones y elige 3 descripciones que contengan esos grandes beneficios que los lectores están buscando. Luego, acórtalos, quita las frases irreverentes y úsalo como encabezado 44- desarrolla y “ juega” con la posibilidad de varios encabezados para después elegir el mas efectivo a menudo, los mejores encabezados son aquellos que se escriben de ‘ primera intención’ sin detenerse a pensar y sin editarlos. Pero eso no ocurre en todos los casos. Un encabezado que sea claro, que muestre un beneficio importante y que solucione un problema, es sin dudas, un ganador! 45- anuncia una sincera y directa afirmación sobre lo que los lectores obtendrían al adquirir tu producto o servicio aquí tienes un ejemplo: “platos mas limpios sin esfuerzos”. Ahora en base a esa declaración, ‘ adórnalo’ para que tenga mayor impacto: “ platos mas limpios en el 58% menos de tiempo –garantizado o le devolvemos su dinero!” 46- cuenta una historia ‘condimenta’ tu mensaje con un toque personal. Algunos libros que cuentan historias emocionantes de otras personas se convierten en “ best sellers”. Aprovecha esta opción atrapando la atención de los lectores con alguna historia atrapante. Los encabezados de este tipo llaman poderosamente la atención debido a esas características interesantes. 47- ofrece una ‘ recompensa’ en tu encabezado –una recompensa que la obtendrá al leer el resto del mensaje. Promete algo extra dentro del contenido que sigue. Por ejemplo: “aquí tienes 10 formas para ahorrar cientos de dólares en impuestos” 48- piensa como un periodista. Responda los: quién, qué, por qué, dónde, cuándo y cómo. Combina 2 o 3 de las respuestas mas interesantes para poner dentro de tu pequeño encabezado. Para ver algunos ejemplos de esto, simplemente échale un vistazo a tu periódico local y toma nota de los encabezado y títulos que capturen tu atención 49- inventa la solución perfecta para los problemas que tienen los lectores, como si tuvieras poderes mágicos. Identifica la solución ideal –ese gran beneficio que tus clientes requieren de tu producto o servicio. Presenta esa solución perfecta en tu encabezado y... hazles saber tu promesa. Asegúrate de compatibilizar el encabezado con el producto o servicio para poder tener las respuestas que deseas. 50- combina el “ como...” con tu mas grande beneficio los encabezados que comienzan con “ cómo...” ofrecen una solución práctica y derivan en un “quiero” por parte de los lectores. La mayoría de las veces, los encabezados de este tipo son ‘ganadores’ y es una fórmula muy fácil de usar. Simplemente agréguele el beneficio después de la palabra “como” 51- defina su potencial o ventaja mas poderosa en una simple palabra o frase luego, tome lápiz y papel e idee una forma para que esa particular ventaja se luzca visualmente. Nada muy desarrollado aquí... simplemente un bosquejo o resumen. Luego arme la frase de la manera mas vistosa y seductora posible. 52- revele las diferencias –apunte con precisión a su beneficio o ventaja mas grande... algo que atraiga a los lectores despliegue varias formas de expresar esto. Elige un encabezado que comunique esas diferencias con la competencia de la mejor manera posible. Hazlo con precisión y habrás ganado una gran audiencia! 53- considera el uso de ‘introductores’ para tu encabezado los introductores son pequeños segmentos que te ayudarán a presentar el encabezado o título. Estos introductores son mas utilizados en anuncios largos o cartas de venta. Lo principal es que puedas identificar a tu público... 54- complementa tu encabezado con un subencabezado los subencabezados pueden tener una o dos líneas ofreciendo algún ‘soborno’ o soporte adicional o un plus del encabezado principal. Los subencabezados ayudan a crear confianza y credibilidad y a reforzar tu mensaje principal 55- combina el poder de los ‘introductores’ , título principal y subtítulo para presentar un mensaje mas completo incluyendo múltiples beneficios y un ofrecimiento irresistible estos componentes varios deben trabajar juntos y mostrar el beneficio principal rápidamente 56- edita tu encabezado para que pase la prueba ‘de primera vista’ redúcelo lo mas que puedas, quitando esas palabras que no le dan demasiado sentido o que son irrelevantes. Por lo general, los lectores echan un vistazo general y se quedan con aquel anuncio que atrapó su atención, interés o que provocó curiosidad... en pocas palabras... elegirán el mejor! 57- hay 2 maneras de manipular un encabezado largo a- dividirlo en encabezado y subencabezado o... b- enfatizar 1 o 2 palabras (con letra en negrita o letra mas grande) para que tengan el suficiente vigor que se necesita para llamar la atención. 58- edite su encabezado para que las primeras 3 palabras sean atractivas por si solas cualquiera sea la forma de realizar un encabezado o título, la primera cosa que una persona ve, lee o escucha, tienen un efecto significativo en los resultados finales del mensaje en general. La primera impresión es crucial para ganar un público realmente interesado en tu producto o servicio. Enfócate en las primeras 3 o 4 palabras... luego el resto. 59- dale uso a todas las herramientas disponibles que te ayuden en la creación del encabezado las principales herramientas con que todo escritor debe contar son: un diccionario, un diccionario de sinónimos, enciclopedia, libros de citas, refranes o dichos y por que no... el libro Guiness de los Recods Mundiales. Estos recursos te proveen de valiosa ayuda para crear encabezados efectivos 60- escribe un encabezado que pueda hacerte sentar y tomar nota. Pregúntate a ti mismo: “si fuera un posible cliente, me serviría este anuncio y llamaría mi atención e interés? 61- dirígete directamente a tu audiencia en el estilo mas apropiado para desarrollar el objetivo por ejemplo, si tu producto es para mujeres, debes escribir sensual y delicadamente... en cambio si tu producto o servicio es para la gente de negocios, tu lenguaje debe verse inteligente y productivo, etc. 62- selecciona las palabras de apertura muy cuidadosamente como mencioné con anterioridad, las primeras palabras son fundamentales para el éxito o el fracaso de un título o encabezado. Refiérete a la lista con mas de 200 ejemplos de palabras y frases para la apertura de encabezados, que ofrecemos gratuitamente junto con este informe. 63- testea los encabezados siempre que tengas oportunidad a veces es necesario hacer ajustes o un cambio total en nuestro encabezado o título principal. Ese cambio puede tener efecto dramático en los resultados. Por eso es necesario testear... y testear... 64- ‘deja en reposo’ el encabezado que hayas creado por, al menos 24 horas o mas... siempre que te sea posible y luego vuelve a leerlo con los ojos y la mente ´fresca´ y tendrás una mejor autocrítica. Si tu encabezado aún te sigue pareciendo atractivo, está listo para ser usado... pero si no llenó tus expectativas, entonces deberás hacerle los cambios necesarios y volver a ´dejarlo a oscuras´ por uno o dos días mas 65- hazlo mas atractivo y completo para que el lector se detenga y descubra el mensaje completo, antes de desviar su atención hacia otro lado ten siempre en mente que tu encabezado debe dirigir al lector para que lea el mensaje completo... el resto del anuncio o carta de venta, etc. Para que esto sea posible, el encabezado debe dar un ´avance´ de lo que el lector puede encontrar mas adelante –información útil y valiosa! 66- tienta a los lectores con suficiente información para mantenerlo interesado en lo que está leyendo satisface su apetito. Primero, con una promesa tentadora y luego con pequeñas gotas de información valiosa hasta mostrarles, por fin, tu propuesta final 67- hazles sentir credibilidad y confianza asegúrale que tu producto, servicio, ofrecimiento o planteo son 100 % verdaderos. Dales los ´por que´. Pero ten en cuenta que esa confianza y credibilidad tienen que verse a través de los ojos de un posible cliente... no de los tuyos! Siempre testea! 68- escribe todos los encabezados o títulos en tiempo presente para que los potenciales clientes se ubiquen ellos mismos, fácilmente, en el cuadro de situación. Poner tu ofrecimiento o beneficio en el presente, hace parecerlo mas real y actual 69- provee las ‘razones’ y los ‘por que’ cuando estás haciendo una propuesta excepcional dales a los clientes un breve detalle o explicación dentro de tu encabezado. Darles la verdadera razón del ofrecimiento es crear también credibilidad y hace parecer a la oferta mas legítima y sincera. Copyright © - Continental Market inc. Todos los derechos reservados Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris - [email protected] Según las leyes internacionales vigentes, está terminantemente prohibida la modificación, copia, reproducción, edición o transmisión del todo o parte de este documento, en forma gráfica, electrónica, digital, mecánica o sonora, sin el correspondiente permiso de su editorial o autora. Este manual y todos los que integran el "Curso Completo de Comercio Electrónico, Marketing y Promoción Web" SOLO puede ser comercializado por REVENDEDORES AUTORIZADOS UNICAMENTE por la AUTORA. Prohibida la extracción de texto bajo ningún medio, cualquiera sea el motivo o finalidad Puedes adquirir el 100 % de los derechos de reventa en http://www. continentalmarket.com/1derechos.htm