FICHA SECTORIAL

Transcripción

FICHA SECTORIAL

FICHA GENERAL
FERIA
MADERALIA
2011
AL – INVEST IV
Elaborado por Jesús Albizu para GIZ
Este documento se ha realizado con la ayuda financiera de la Unión Europea. El contenido de este documento es responsabilidad exclusiva del consorcio liderado
por Eurochambres y en modo alguno debe considerarse que refleja la posición de la Unión Europea.
v3
FICHA FERIA MADERALIA – AL INVEST
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Introducción ..................................................................................................................................4
1. Perfil de la feria ..........................................................................................................................9
a. Ficha técnica ..........................................................................................................................9
b. Costes para expositores .......................................................................................................10
c. Ferias relacionadas ...............................................................................................................13
d. Sectores y productos representados ....................................................................................16
2. Descripción y evolución de la feria ...........................................................................................18
a. Organización ........................................................................................................................18
b. Evolución de empresas expositoras (2003-2007) .................................................................20
c. Estadísticas de participación: visitantes y expositores ...........................................................21
3. Valoración de MADERALIA 2009. ..............................................................................................22
a. Referencias de prensa ..........................................................................................................25
4. Recomendaciones ....................................................................................................................26
a. Recomendaciones de acción antes, durante y después de la feria.........................................26
b. Recomendaciones para logística de pedidos .........................................................................27
c. Recomendaciones para las solicitudes de cotización .............................................................28
5. Información de utilidad. Servicios en la ciudad .........................................................................30
a. Información país: España......................................................................................................30
b. Información ciudad: Valencia ...............................................................................................33
c. Información sobre negociación intercultural .........................................................................36
d. Agencias de viajes ................................................................................................................38
e. Hoteles y restaurantes .........................................................................................................39
f. Compras y Souvenirs .............................................................................................................42
g. Transporte............................................................................................................................43
h. Oficinas de Turismo en Madrid.............................................................................................46
6. Información de utilidad. Servicios en la feria ............................................................................48
a. Diseño y construcción de stands ...........................................................................................48
2
22
b. Azafatas y promotoras .........................................................................................................49
c. Comunicación y promoción ..................................................................................................49
d. Decoración de stands ...........................................................................................................50
e. Catering ...............................................................................................................................50
f. Traducción e interpretación ..................................................................................................51
7. Enlaces de utilidad ...................................................................................................................52
a. Consulados y embajadas latinoamericanas en Madrid y región.............................................52
b. Información general del país ................................................................................................55
c. Directorios de empresas .......................................................................................................58
3
Introducción
La presente Ficha General de la Feria MADERALIA - Feria Internacional de Proveedores del
Sector Madera-Mueble pretende convertirse en el punto de referencia para su primer acceso al
conocimiento de lo que es y supone la Feria SIMM. También pretende ser un punto de consulta
que le facilite el acceso rápido a las necesidades de información que se le presenten con motivo
de su asistencia a la feria.
Conviene señalar desde un principio que esta ficha general se complementa desde una
perspectiva sectorial con cuatro fichas que profundizan en las principales tendencias sectoriales
sobre la Feria MADERALIA ya realizadas y a su disposición:
Herrajes y Ferretería. El sector de los herrajes comprende todas las manufacturas de
metal que permiten el cierre y apertura de puertas y ventanas.
Existe una enorme variedad de herrajes que podrían clasificarse por su utilización, pero
para el objeto de este estudio de mercado vamos a centrarnos en los siguientes:
Cierrapuertas automáticos, Cerraduras, Cerrojos, Llaves y Bisagras.
Barnices y Pinturas. Respecto a barnices y pinturas, se hace referencia a los productos en
función de si son preparaciones/formulaciones o si son materias primas, tomando como
formulaciones los diversos preparados que no precisan de más transformaciones para su
aplicación, sea industrial o doméstica. Las materias primas son aquellos ingredientes que
se mezclan para obtener pinturas y otras formulaciones de revestimientos.
El mercado de la Unión Europea para pinturas y barnices mantuvo tasas de crecimiento
(aun siendo un mercado maduro) en la Unión Europea entre 2003 y 2008, si bien la crisis
económica y financiera internacional tuvo sus efectos.
Marcos y Molduras. El sector de los marcos y molduras de madera comprende todas
aquellas manufacturas de perfiles de madera que se utilizan para la construcción y la
carpintería, tanto de forma estructural como ornamental. Estos productos se utilizan
principalmente para la construcción, que en la Unión Europea representa hasta un 70% de
todos los productos de madera, tanto estructural como ornamental que se consumen,
principalmente para remodelaciones en viviendas, oficinas, hoteles y también para la
elaboración de marcos de madera.
Puertas y Ventanas. En el presente informe hace referencia a los siguientes tipos de
productos: Ventanas, puertas vidriera, y sus marcos y contramarcos; y por otro lado
puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales.
4
En ambos tipos de producto, la distinción a nivel arancelario se hace en base al tipo de
madera utilizado: maderas tropicales, madera de coníferas y las demás maderas
En 2010, especialmente en el primer semestre, la recuperación económica ha sido clara en la
Unión Europea. No obstante, esta recuperación es bastante dispar según los estados miembros.
Los indicadores de crecimiento anual en 2010 han sido revisados al alza en la segunda parte del
año, de manera que la recuperación económica parece afianzarse.
De cara al futuro, el ritmo de crecimiento del PIB en la Unión Europea será moderada hasta
mediados de 2011, cuando la economía mundial pasará por una ligera ralentización del
crecimiento lo que hará que tendrá el mismo efecto sobre el crecimiento de las exportaciones de
la Unión Europea. El ritmo de la actividad económica disminuyó ya en el tercer trimestre, lo que
es un reflejo de la desaparición de factores temporales como los estímulos excepcionales que
supusieron el pistoletazo de salida a la recuperación y el comienzo del proceso de consolidación
fiscal. Sin embargo, se augura un crecimiento cercano al 2% en 2012.
Por el lado de los mercados financieros, aún persisten las incertidumbres pues al rescate de
Grecia el pasado mayo se unió el de Irlanda en el pasado mes de diciembre; ya en enero, otros
países periféricos como Portugal y España están siendo cuestionados y se prevé una posible
operación de rescate financiero a través del Mecanismo Europeo de Estabilización Económica.
Se aprecian algunos progresos en la reestructuración del sistema financiero y el debate sobre las
reformas estructurales continúa abierto en Europa y es fuente de fuertes tensiones sociales en
algunos países (Grecia, Francia, Reino Unido, España…). El ajuste planificado es rápido y está
inclinado hacia la reducción del gasto, lo cual mejorará la confianza de los mercados
internacionales.
El deterioro del mercado de trabajo se estabilizó durante el primer semestre, con grandes
diferencias dependiendo de los países. Se prevé, no obstante, que el desempleo alcance su nivel
más alto en 2010 pero que vaya reduciéndose paulatinamente en los dos años siguientes. El
comportamiento de la tasa de desempleo es muy dispar según los estados miembros pues
mientras Alemania alcanza un récord histórico con la tasa de desempleo más baja, España alcanza
otro récord histórico pero por su elevada tasa de desempleo.
Se espera que la inflación se mantenga moderada a pesar del alza del precio de algunos
productos así como de algunos impuestos indirectos como consecuencia de los programas de
ajuste de algunos países –el IVA subió del 17,5% al 20% en Reino Unido el pasado 1 de enero de
2011–.
5
Tabla 1. Principales magnitudes macroeconómicas de la Unión Europea (2007-2012) (porcentaje
de cambio respecto al año anterior)
Previsión otoño 2010
2007
2008
2009
2010
2011
2012
3
0,5
-4,2
1,8
1,7
2
Consumo privado
2,1
0,7
-1,7
0,7
1,2
1,6
Consumo público
1,9
2,3
2
1,2
-0,2
0
Inversión total
5,8
-0,8
-12,1
-0,6
2,8
4,2
Empleo
1,7
0,9
-1,9
-0,6
0,4
0,7
Tasa de desempleo
7,2
7
8,9
9,6
9,5
9,1
Inflación
2,4
3,7
1
2
2,1
1,8
PIB
Deuda (porcentaje sobre PIB)
58,8
61,8
74
79,1
81,8
83,3
Fuente: Comisión Europea
El ámbito geográfico del análisis de los subsectores seleccionados es el de la Unión Europea;
aunque se han incluido informaciones detalladas de países o mercados pertenecientes a la Unión
Europea. Concretamente, son:
Alemania
Francia
Reino Unido
Italia
España
Los cuatro primeros –Alemania, Francia y Reino Unido– son los mercados de mayor consumo de
prendas de vestir en la Unión Europea. Por otro lado, España es el quinto mercado en relación al
consumo en la Unión Europea. Además, los privilegiados vínculos lingüísticos, culturales y
económicos que España mantiene con Latinoamérica lo presentan como un mercado de
oportunidad.
Las áreas tratadas en la ficha son, como se puede apreciar en el índice, muy variadas destacando
entre otras: el perfil de la feria comparándola con otros eventos del mismo sector en Europa, las
6
tendencias de evolución de la feria en los últimos años en número de visitantes y expositores, las
valoraciones de distintos actores recogidas sobre los resultados de ediciones pasadas.
Queremos destacar para las empresas que no dispongan de experiencia en la participación en
este tipo de eventos promocionales internacionales, que dentro de la ficha, se recogen una serie
de recomendaciones prácticas sobre cómo participar con éxito como visitante en ferias
internacionales.
Otros aspectos considerados esenciales para la correcta y provechosa participación en una feria
son, disponer de información de utilidad sobre los aspectos claves y sensibles del país y, de la
ciudad que se visita. Para que determinados aspectos prácticos o profesionales no limiten o
condicionen las posibilidades de éxito. Por ejemplo, no se pueden descuidar los factores de
negociación intercultural en los negocios.
Por último, señalar que todos los apartados de información de utilidad (servicios en la ciudad y en
la feria) han sido tratados desde una perspectiva latinoamericana, reflejando la información y
recomendaciones facilitadas por numerosos consulados y embajadas latinoamericanas radicados
en Alemania.
Situación del sector de la Madera y del Mueble en la Unión Europea
El mercado de la Unión Europea se erige como el mayor consumidor e importador de madera y
productos de madera en el mundo. No obstante, si analizamos el mercado por países, cambia el
panorama, y Estados Unidos lidera el ranking de importadores. También China desempeña un
papel muy importante en el mercado del mueble y la madera, importando materias primas y
exportando productos acabados. China es líder en el comercio global de muebles, afectando
fuertemente la cuota de mercado de los tradicionales exportadores de muebles de bajo coste,
como Malasia e Indonesia.
Respecto al mueble, la UE es el mayor mercado del mundo. El total del consumo de la Unión
Europea de los 27 fue de 80.100 millones de euros en 2008. La media de consumo per cápita era
161 euros, con Austria, Luxemburgo y Escandinavia siendo los que más gastaron en muebles.
Sin embargo, y tras las tasas de crecimiento en consumo reportadas en 2007, la crisis de 2008
causó una disminución del mismo. Entre 2004 y 2008 este mercado creció un 1,1% de media
interanual, contando con caídas en mercados ya maduros y notables crecimientos en los
mercados de nuevos miembros de la Unión. El final del boom inmobiliario coincidía con la caída
de los mercados en 2008.
Las ventas de mobiliario de cocina se han desarrollado con fuerza al haberse convertido en una
parte más central de la casa, y los cambios en el uso del hogar (particularmente la tendencia hacia
una casa-oficina), ha estimulado aún más las ventas.
7
El tratamiento publicitario del diseño de interiores y las mejoras para el hogar también han
seguido desarrollándose. El valor de las futuras ventas estaré guiado por:
La creciente importancia del hogar como un lugar donde pasar tiempo y el cambio en el
uso de los diferentes espacios.
El impacto de la tecnología en casa y la demanda de un mayor confort.
El impacto de la moda en el diseño de interiores junto a la frecuencia en la sustitución de
muebles.
Piezas multifuncionales para habitaciones pequeñas, oficina en casa, y habitaciones para
niños.
Muebles pequeños y prácticos pensados para solteros y para jóvenes.
8
1. Perfil de la feria
a. Ficha técnica
FICHA TÉCNICA FERIA MADERALIA
Ámbito:
Internacional
Fecha:
Octubre 25–28, 2011
Frecuencia:
Bienal
Edición:
MADERALIA 2011 es la 35ª edición
Lugar de
Feria de Valencia
celebración:
Avd. de las ferias s/n
46035 - Valencia
España
Tel.: +34 902 74 73 30
Fax.: +34 902 74 72 45
Email: [email protected]
http://www.feriavalencia.com/maderalia
Precios de la
Sin pre-registro: 20 € + 8% IVA incluido1.
entradas
MADERALIA
Entrada gratuita si se recibe invitación de expositores y previo registro online.
2011
Horario/Acceso Todos los días de feria: De 9:00 a.m. a 19:00 p.m.
Organizadores: Feria de Valencia
Avd. de las ferias s/n
46035 - Valencia
España
Tel.: +34 902 74 73 30
Fax.: +34 902 74 72 45
Email: [email protected]
http://www.feriavalencia.com/maderalia
20H
20H
Tipo
visitantes:
1
de El perfil del visitante de MADERALIA por otra parte comprende,
principalmente, toda la escala profesional dentro de los sectores de la
carpintería y la construcción
Precio por confirmar. Fuente: Organizadores
9
b. Costes para expositores
Stand: Tipo de montaje
Módulos
Alquiler de Suelo Libre
1-2
3-4
5-10
+10
1.712 €/Módulo
1.455 €/Módulo
1.369 €/Módulo
1.284 €/Módulo
Stand Llave en Mano, Servicios
Incluidos
2.450 €/Módulo
2.144 €/Módulo
2.057 €/Módulo
1.972 €/Módulo
Tipos de Stand
Modelo Basic:
Estructura de aluminio MC-10 a 3,15 m
Medianera en melanina Titán, abierto a pasillos
Frontis según boceto
Un rótulo por frontis
1 Carril con tres cuarzos de 300 w cada 16m2
Moqueta a suelo color a elegir
Enchufe para 500 w
Cuadro diferencial
1 Mesa redonda modelo Marte, tapa melamina
3 Sillas modelo Confy
3m2 de tela con impresión digital (stand de 32 y 48m2)
Derechos de inscripción: 450 € + 8% IVA
Modelo Premium:
Medianera en melanina Titán, con estructura de aluminio MC10 a 3,15 m abierto a
pasillos
Estructura de aluminio MC10 a 3,15 m y 3,85 m de altura
12m2 de tela vertical para impresión de imagen corporativa
2 Rótulos en vinilo con letra standard
Moqueta ferial color a elegir
4 Líneas de focos con 3 puntos de iluminación de 300w c/u
4 enchufes de 500w
Cuadro diferencial
2 Mesas modelo Marte
6 Sillas modelo Vulcano
Almacén 1x1
Derechos de Inscripción: 450€ + 8% IVA
10
Recargos por fachadas adicionales:
Stands 2 fachadas: 5% sobre la tarifa.
Servicios Incluidos
Suelo de exposición
Stand modelo Premium o Basic (Premium para superficies de 64m2 mínimo)
Documentación sobre asistentes
Posibilidad de participar en mesas o debates
Posibilidad de aportación de clientes al programa de invitados VIP
4 pases de expositor (stand de 16m2) + 2 por cada 16m2 adicionales
Consumo eléctrico
Limpieza básica durante la celebración del certamen
Seguro obligatorio de incendios y daños por agua
Inclusión en el catálogo oficial
1 Catálogo de expositores
Inclusión en web oficial
Tarifas especiales en hoteles
Descuentos para viajes (Iberia, Renfe, Transmediterránea)
Invitaciones para sus clientes
Otros elementos complementarios y packs de mobiliario se puede consultar en el sitio web de
Maderalia.
Puede encontrar un listado de servicios en este link.
Además, puede ver en la solicitud de participación, la serie de condiciones particulares de
participación en el certamen 2011. También en este documento se encuentra la siguiente
información de interés junto con otra:
1. Los pabellones destinados a exposición están divididos en stands de 16m 2 (4 x 4m). A
partir de este primer módulo los stands aumentan en módulos de 16 m 2 (4 x 4m).
2. La adjudicación de espacio se realizará por parte del Comité Organizador a la finalización
del plazo de inscripción. Las solicitudes recibidas con posterioridad al mismo serán
admitidas solamente a reserva de disponer espacios libres, una vez realizada la primera
adjudicación entre las recibidas dentro del plazo. La feria comunicará el espacio asignado
por escrito.
3. Cada expositor tiene derecho a 4 tarjetas de expositor por el primer módulo, y 2 más por
cada módulo adicional de 16 m2 hasta un máximo de 100 tarjetas. Adicionalmente
pueden solicitarse más pases al precio de 6 euros la unidad.
11
4. No se podrá exponer equipos ya usados. Las empresas expositoras que incumplan esta
recomendación serán obligadas a retirar las máquinas y podrán ser sancionadas.
La Feria de Valencia es la encargada de ampliar información y aclarar dudas técnicas:
FERIA VALENCIA - MADERALIA
Avda. de las Ferias, s/n
E-46035 Valencia
Tel.: (+34) 96 386 13 12
Fax: (+34) 963 861 124
E-mail: [email protected]
12
c. Ferias relacionadas
Tabla 2. Otras ferias2 relacionadas con el sector de la madera y el mueble en Europa
Frecue
Nº
Nombre
Ámbito
Fecha
Lugar
Nº Visitantes
ncia
Expositores
M2
Sectores
300
17.000
En la feria se diferencian dos sectores de
expositores
visitantes en la
actividad, por un lado maquinaria para el
EXPOBOIS 2012 Internacional
Bienal
Paris (Francia)
en la edición edición de
tratamiento de la madera y el otro todas las
de 2010
2010
herramientas relacionadas con la madera.
Expobois es una de las ferias internacionales especializadas en el mundo de la madera. El salón está organizado por ComExposium en colaboración con EUMABOIS (Fédération
Européenne des Fabricants de Machines à Bois/ Federación Europea de los Fabricantes de Máquinas para la Madera)
Los sectores representados en Eurobois
337
4.900 de
comprenden la madera y maquinaria aplicada a
expositores
especificadore
la construcción y a la fabricación de muebles,
EUROBOIS
Internacional Febrero de Bienal
2
Lyon (Francia)
en la edición s en la edición 24.000 m
2013
herramientas,
automatización
industrial,
de febrero
de febrero de
recuperación de materiales y acabado de
de 2011
2009
interiores.
Eurobois es un evento que sirve como acelerador del negocio, movilizando los recursos del sector de la madera y satisfaciendo la demanda de madera industrial y cualificaciones
de los constructores, ya que se produce la unión de todos los actores del sector para compartir sus conocimientos.
8 -11 de
febrero de
2012
500
Accesorios para muebles, herrajes para muebles,
expositores
herrajes, productos químicos, prestación de
en la edición
15.000
servicios, ingeniería de superficies, componentes
6 al 9 de
de 2011.
ZOW BAD
Bad Salzuflen
visitantes en la
de sistemas, arquitectura interna, técnica de
Internacional
febrero de Anual
Aquí
25.000 m2
SALZUFLEN
(Alemania)
edición de
materiales, productos semi-manufacturados,
2012
dispone de
2011
técnica de luz, lacas, pegamentos, cerraduras,
un listado
instalaciones de cierre, superficies decorativas,
provisional
hojas, chapas finas, laminados.
para 2012
ZOW es la plataforma profesional para las tendencias en el sector de los materiales de construcción de muebles e interiores de diseño universal, multimedia y tejidos para
tapicería.
2
Haga clic en el enlace del nombre de la feria para acceder a la página web de la misma.
460
expositores
en la edición
35.000
En Handwerk, Holz & Mehr están representados
de 2010.
HANDWERK,
30 mayo a
visitantes en la
los siguientes sectores: construcción de
Hannover
Aquí
2
HOLZ & MEHR Internacional
03 de junio Anual
edición de
23.000m
máquinas, herramientas, industria maderera,
(Alemania)
dispone de
2011
de 2011
noviembre de
protección contra incendios, técnicas de
la lista de
2010.
acondicionamiento ambiental.
expositores
de tal
edición.
Handwerk, Holz & mehr en Hannover es una de las ferias comerciales más importantes para los carpinteros y ebanistas y está utilizando los efectos de sinergia con su acceso
directo a la Ligna Hannover. En las condiciones ideales justo se ofrecen para la unión y la participación de la comunidad de la artesanía de madera, y también se ofrecen las
contribuciones a las superficies de los temas y el equipamiento para la transformación de la madera.
Plantación y reforestación, protección de
bosques.
Almacenamiento de madera, maquinaria y
413
49.952
vehículos para la industria de la madera,
14 – 18 de
expositores
visitantes en la
Múnich
transformación de la madera, ingeniería del uso
2
INTERFORST
Internacional
julio de
Cada 4 años
en la edición edición de
68.405 m
(Alemania)
del suelo, procesamiento electrónico de datos,
2014
de agosto de agosto de
medición, gestión y las telecomunicaciones en
2010.
2010.
el bosque, seguridad y salud en el trabajo,
primeros auxilios, información, asesoramiento
y servicios relacionados, maquinaria usada
INTERFORST es una de las ferias más importantes del sector, la gama de productos y servicios propuestos por INTERFORST que se coge cada 4 años se vuelve hacia los
empresarios de silvicultura, propietarios forestales, administraciones forestales y servicios forestales, asociaciones de silvicultura, agencias de transportes de madera de
construcción, los comerciantes de máquinas agrícolas, universidades y las universidades de ciencias aplicadas, asociaciones comerciales, organizaciones de la silvicultura y las
industrias de madera de construcción, organizaciones agrícolas tanto como servicios públicos e instituciones en Alemania y en el extranjero.
La feria acoge las nuevas tendencias del sector
IRISH
50
3.500
del mueble, encontrando las siguientes
FURNITURE &
expositores
Octubre de
Dublín
visitantes en la
categorías:
2
HOME
Internacional
Bianual
en la edición
4.717 m
2011
(Irlanda)
edición de abril
- Artículos de decoración: candelabros, velas
ACCESSORIES
de abril de
de 2011.
decorativas, tazas, biombos, artículos de
FAIR
2011.
mimbre, imanes, pinturas, fotografías, láminas,
etc.
- Mobiliario: mesas, sillas, sofás, colchones,
estructuras de cama, cabeceros, alfombras,
taburetes, reposa pies, espejos, sillones,
cómodas, muebles de estanterías, entre otros.
- Reciclaje: algunas empresas dedicadas al
reciclaje de mobiliario antiguo expusieron
algunas de sus restauraciones y
transformaciones de determinados artículos.
The Furniture & Home Accesories Fair es un punto de encuentro de profesionales del sector del mueble, diseño de interiores, decoración y accesorios para el hogar en Irlanda.
Además, en la última edición contó con un stand dedicado a la comercialización de cremas y jabones para el cuidado de la piel.
Fuente: Elaboración propia
d. Sectores y productos representados
La feria MADERALIA, organizada por Feria de Valencia, es uno de los eventos del sector
Madera-Mueble más importantes en toda Europa. Maderalia cuenta con una edición cada dos
años.
La feria MADERALIA se celebra conjuntamente con la feria FIMM - Feria Internacional de
Maquinaria y Herramientas para la Madera, aunque desde 1989 se celebran de modo
individualizado. En cualquier caso, constituye una cita obligada para los diferentes agentes
internacionales involucrados en el mundo de la madera y herramientas relacionadas. De igual
modo, este salón es punto de encuentro entre los mercados de América Latina -con fuerte
presencia en la feria-, y los países europeos.
FIMMA, Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la Madera, reunirá una de las
mayores exposiciones del sector que abarcará desde maquinaria de primera y segunda
transformación; plantas e instalaciones; ingeniería, o herramientas portátiles entre otros
productos.
Por su parte MADERALIA, Feria Internacional de Proveedores del Sector Madera-Mueble, será
el escaparate para conocer las innovaciones en herrajes y cerrajerías; maderas, chapas,
tableros o cantos; carpintería-construcción; productos químicos y acabados de superficie;
productos semielaborados o nuevos materiales.
Dos muestras que una vez más y de cara a su próxima convocatoria de 2011 establecerán
acuerdos con las distintas patronales sectoriales para beneficiar a los asociados en su
participación en los certámenes.
En su última edición de 2009, FIMMA y MADERALIA lograron reunir la oferta de más de 900
firmas expositoras, y la participación activa de representantes del sector madera-mueble
procedentes de todo el mundo: desde Estados Unidos, Argentina, Méjico, Islandia, República
Checa, Alemania, Brasil, Italia, Reino Unido, Francia, Chile, Estonia, o Croacia entre otros
países.
Como novedad para este año se anunció la puesta en marcha de Maderalia B2B. La iniciativa
permitirá a las firmas expositores de la feria Maderalia mantener encuentros empresariales
con los principales compradores de la Unión Europea. Además se impulsará, a través de un
programa de invitados VIP, la presencia en el salón de compradores procedentes de Polonia,
Rusia, Turquía; así como de los principales mercados de América Latina.
El esfuerzo por reforzar la calidad del visitante, y el compromiso adoptado por la muestra para
ofrecer un amplio programa de actividades paralelas -conferencias, exposiciones, o
presentaciones adaptados tanto a las necesidades formativo-informativas de expositores
16
16
16
como de compradores- fueron los otros dos pilares básicos que se presentaron dentro del plan
de acción global de Maderalia'11.
17
2. Descripción y evolución de la feria
a. Organización
La Feria FIMMA - MADERALIA se celebra en Feria Valencia. En la siguiente figura se encuentra
reflejada la distribución de los distintos pabellones en los que se distribuyen los expositores
que asistirán a la edición de 2011.
Nivel1
Nivel 2
18
Nivel 3
Nivel 4
En este link tendrá acceso al listado de expositores de la última edición de FIMMAMADERALIA3.
3
Esta información se actualizará en la segunda quincena de mayo de 2011
19
b. Evolución de empresas expositoras (2003-2007)
Figura 1. Evolución expositores MADERALIA (2003-2007).
Fuente: FIMMA-MADERALIA
Figura 2. Evolución superficie ocupada MADERALIA (2003–2007)
20
c. Estadísticas de participación: visitantes y expositores
La participación de visitantes y expositores en años anteriores fue la siguiente:
Figura 3. Evolución de la asistencia de empresas a MADERALIA (2003-2007)
Figura 4. Evolución de visitantes a MADERALIA (2003-2007)
21
3. Valoración de MADERALIA 2009.
Entre los valores más destacados por los participantes, la última edición de FIMMAMADERALIA fue la afluencia de público profesional así como la calidad del visitante. Un
profesional que sabe lo que quiere y que ante todo ha buscado en la presente convocatoria
contenidos muy específicos y predeterminados.
FIMMA-MADERALIA’09 puso a disposición de los expositores una nueva modalidad de
participación con la oferta de paquetes de servicios “todo incluido”. Un nuevo sistema que les
permitió a los expositores la contratación en condiciones ventajosas de una oferta integral de
servicios:
Desde el alquiler de espacio, decoración, muebles, almacén, seguros, consumos eléctricos,
hasta invitaciones para clientes, parking e incluso tickets gratuitos de comida.
Novedades destacadas en la edición de 2009:
El área de Tendencias en Texturas y Color de la feria MADERALIA se configuraba como una
muestra de materiales en la que se puso de manifiesto no solamente su diseño sino también
su funcionalidad. La exposición ofreció un recorrido por las últimas apuestas en colores,
soportes y prestaciones técnicas de materiales para el sector de cocina-baño, mueble de hogar
moderno y de vanguardia, mobiliario juvenil, construcción, exteriores y contract.
PROPUESTAS MADERALIA ‘09
Madera para el mar
De los astilleros del puerto a las instalaciones de Feria Valencia, la influencia del mar se dejó
sentir en FIMMA 2009 con el proyecto Madera para el Mar. La innovadora iniciativa ofreció al
visitante un espacio único que albergó una recreación del ambiente del interior de un barco,
mediante una excepcional puesta en escena.
La propuesta permitía visitar el interior de una embarcación de gran eslora, y conocer cada
uno de sus procesos y elementos integrantes.
Fue una pionera muestra de productos y materiales para el sector náutico en el que
participaron los proveedores líderes del mercado en tableros y contrachapados marinos,
cubiertas, madera maciza, herrajes, suelos, revestimientos o fijaciones, entre otros.
Las tendencias en nuevos materiales para la construcción de embarcaciones estaban
enfocadas a profesionales y expertos del sector como pueden ser astilleros o carpinteros de
ribera; pero, también a quien guste escoger personalmente los materiales para la definición,
diseño y equipamiento de su propio barco.
22
Por otro lado esta macro-exposición dedicada al mundo del mar, estuvo complementada con
un punto de información en el que se asesoró al visitante sobrela normativa actual acerca de
nuevos materiales para la náutica.
Proyecto contract
Con el objetivo de fomentar el uso de la madera y otros materiales en el sector de
equipamiento para colectividades, la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la
Madera lanzó su Proyecto Contract.
Fue una iniciativa en la que se mostró al visitante una plataforma de ambientación hotelera en
la que destacaron tres espacios clave dentro de este tipo de establecimientos: una zona lobby
o de recepción, junto con una suite de hotel con una zona de vestidor-lectura, y un espacio
outdoor o de terraza.
En ambas estancias los verdaderos protagonistas del proyecto fueron los revestimientos de
paredes, techos, puertas, escaleras o suelos, entre otros.
Propuestas dirigidas a captar la atención de diseñadores de interiores, arquitectos o
decoradores, con el fin de que descubran las novedades en materiales y acabados a tener en
cuenta para sus diseños y proyectos.
El proyecto Contract fue planteado como una plataforma de encuentro e interrelación entre
los proveedores de la madera y los prescriptores de producto para colectividades, cuyas
recomendaciones son las que marcan en última instancia, el recurso o no a un determinado
material.
Además las nuevas propuestas permitieron desvirtuar el uso de los materiales más allá de su
utilización evidente y demostrar sus nuevas posibilidades estéticas y funcionales.
El espacio contó también con un punto de información, que ofrecía asesoramiento sobre las
especificaciones técnicas de los productos utilizados, así como las condiciones necesarias a la
hora de elaborar pliegos de condiciones para el sector contract.
Tendencias en texturas y color
Entre las propiedades más novedosas de las piezas expuestas se encontraron los acabados de
alta resistencia al rayado, manchado, alta temperatura, humedad, abrasión o impacto.
También destacaron en la muestra materiales de fácil lavado, dotados con propiedades
antibacterianas, resistencia al vandalismo, baja toxicidad o propiedades antiestáticas, entre
otras.
Tendencias en Texturas y Color acercó al visitante la importancia del color como herramienta
para transformar los espacios, transmitir sensaciones y crear la atmósfera idónea en el
23
conjunto del hogar actual. Además de resaltar la importancia de los recubrimientos en el
acabado del producto, incidiendo en la alta calidad de las piezas.
Pasarela síntesis
MADERALIA quiso ofrecer en 2009 un espacio único para albergar y poner de relieve las
novedades que presentaban ese año las empresas expositoras. Así nació la Pasarela Síntesis,
una exposición diseñada para que el profesional que se desplazara hasta el certamen y
experimentase nuevas sensaciones a través de los productos, procesos y aplicaciones más
innovadoras de la industria de la madera.
El proyecto se dirigió a los profesionales de la oficina técnica de las empresas, responsables del
diseño y fabricación de mobiliario, arquitectos, interioristas, diseñadores y prescriptores del
sector en general.
Nuevos materiales
Nuevos Materiales consistió en una exposición abierta a todos los asistentes a MADERALIA
donde se mostraban los distintos pasos o combinaciones que afectan a un material en su
evolución hasta configurar el producto final. Un recorrido desde la materia prima hasta la
aplicación del producto acabado.
El proyecto, liderado por la empresa Grupo Valero, ejemplificó este proceso con el caso de los
paneles aligerados.
Así, mostraban cómo la materia prima que se puede utilizar para aligerar paneles evolucionó a
través de varios pasos: desde productos conformados a semielaborados, y compuestos, piezas
formadas por más materiales, ya sean tableros, textiles, cerámicas, vidrios, etc.
Fruto de este proceso el resultado final es la obtención de un producto acabado que puede
estar dotado con distintas aplicaciones: ya sea su aplicación en el mobiliario de hogar, de
oficina, tapicería, contract, exteriores, aplicaciones arquitectónicas, etc
Foro arquitectura en madera
El Foro de Arquitectura se engloba dentro del programa Vivir con Madera /Construir con
Madera impulsado por la Confederación Española de Empresarios de la Madera,
CONFEMADERA, y el Consejo Español de Promoción de la Madera.
Asimismo se incluían en el Foro, las conferencias organizadas por la firma Ilva sobre las claves y
los retos de futuro en la arquitectura y el interiorismo.
El Foro buscaba reivindicar el uso de la madera como elemento decorativo-constructivo a
través de ponencias impartidas por los más destacados prescriptores.
24
a. Referencias de prensa
Valencia - Fimma-Maderalia acelera su promoción internacional
La rentabilidad del expositor, protagonista en la campaña de Fimma-Maderalia en 2011
Maderalia 2011 ya cuenta con 100 empresas
Para disponer de información detallada y puntual de SIMM, se
recomienda consultar MADERALIA en Facebook
25
4. Recomendaciones
a. Recomendaciones de acción antes, durante y después de la feria
A continuación se exponen unas breves recomendaciones a seguir antes, durante y tras la feria
o evento:
Antes de la feria:
Realice un mailing previo de contactos para solicitar entrevista con ocasión de la feria,
invitando a los destinatarios a visitarles en su stand. El mailing deberá realizarse con dos
meses de antelación.
Haga un seguimiento del mailing, contactando primero a las empresas que han
mostrado interés por su empresa, y después al resto de las que han sido invitadas.
Asegúrese de que su material de presentación está mínimamente adaptado para la
promoción internacional. Si es posible, también es muy recomendable tenerlo en inglés.
Durante la feria:
Consejos generales para las entrevistas: no prometa lo que no puede cumplir, anote las
condiciones que le proponen aunque no le interesen; no olvide las preguntas que le
hacen.
Adaptación del material promocional e informativo.
Adaptación a las colecciones y los precios de la competencia.
Diríjase a los stands de las publicaciones profesionales y tome los ejemplares gratuitos:
en ellos puede obtener una idea aproximada del sector en el mercado.
Aproveche el viaje para visitar personalmente los diferentes canales de distribución.
Después de la feria:
Cuide los contactos que ha realizado: envíe los datos que le han pedido en las
entrevistas y aproveche para enviar información promocional sobre su empresa.
Organice y analice la información conseguida para que pueda servir en las actuaciones
siguientes.
Desarrolle su estrategia de mercado en función de lo experimentado en la feria.
Para más información sobre la asistencia a ferias Internacionales le recomendamos la consulta
del siguiente sitio web:
26
Guía Visitas a Ferias4: (http://www.plancameral.org/Guias/VisitasFerias) Prepare sus visitas a
ferias en el exterior con esta Guía. La guía dispone de los siguientes apartados que le pueden
ayudar a preparar su asistencia al evento internacional:
Objetivos
¿Vender?
¿Comprar?
¿Estudiar a la
Competencia?
¿Buscar Nuevos
Productos?
Búsqueda y selección de distribuidores, agentes comerciales,
distribuidores...que comercialicen nuestros productos / servicios en el
país elegido...
Selección de nuevos proveedores, contrastar condiciones y precios
compra, características de la mercancía, plazos de entrega, etc...
Analizarla, conocer sus precios y políticas de actuación...
Productos complementarios de la gama actual u otros nuevos para
comercializar, tanto en mercados internacionales como en el mercado
nacional...
¿Comparar
Analizar factores productivos en el extranjero, cuya adquisición puede
Tecnologías de
abaratar costes en la fabricación de nuestros productos...
Producción?
Preparación previa al desplazamiento
¿Cómo actuar en la feria?
Optimización de los resultados del viaje
b. Recomendaciones para logística de pedidos
Aconsejamos la lectura atenta de una interesante herramienta de capacitación y consulta para
solventar las dudas que le puedan surgir como motivo de la logística del envío de mercancías a
los mercados internacionales.
Guía de Transporte y Logística5: (http://www.plancameral.org/Guias/TransporteLogistica/) El
mundo del transporte internacional es complejo. En él intervienen numerosos actores, tanto
en transporte y logística, como en aduanas y fiscalidad de diferentes países.
El exportador y, sobre todo, principalmente aquellos nuevos exportadores que comienzan su
proceso de internacionalización, deben enfrentarse a ese mundo, lo que provoca gastos
innecesarios y errores que pueden entorpecer el camino recién iniciado.
Esta Guía no sólo es útil para empresas que se inician en la exportación sino que sirve
igualmente para aquellos más avezados en sus contactos en el exterior.
4
5
Guía realizada por Redbus-Avu para el Consejo Superior de Cámaras de España.
Guía realizada por Redbus-Avu para el Consejo Superior de Cámaras de España.
27
La guía dispone de los siguientes apartados que le pueden ayudar el tema logístico después de
su asistencia su asistencia al evento internacional:
Situación 1ª
Situación 2ª
Situación 3ª
Situación 4ª
Situación 5ª
Situación 6ª
Situación 7ª
Situación 8ª
Situación 9ª
Situación 10ª
Situación 11ª
El envío de muestras
Mercancías y materiales enviados para ferias o exhibiciones
Los envíos con carga parcial (consolidación de cargas) en envíos regulares y
primeros envíos
Envíos regulares (carga completa)
Condiciones en cotizaciones a clientes no conocidos
Documentación de transporte de exportación
Documentación de transporte de importación
Relación con transitarios y operadores de logística
Envíos amparados en créditos documentarios
Entregas con roturas y desperfectos
Anécdotas, historias y “timos clásicos” en transporte
c. Recomendaciones para las solicitudes de cotización
De la misma forma, usted debe ser consciente de la necesidad de tener listas sus cotizaciones y
de disponer de un procedimiento rápido que le permita adaptarlas a las posiciones de
cotización (incoterms) más comunes en los mercados europeos que le soliciten.
Le proponemos un breve ejercicio de cálculo de cotización solicitada por una empresa
española importadora de piñas frescas. A continuación del planteamiento del caso le
ofrecemos la planilla para el cálculo y le invitamos a que nos envíe, si lo desea, su cálculo a la
dirección de email [email protected]. Le contestaremos con nuestras correcciones sobre el
mismo.
PLANTEAMIENTO
28
Como herramienta de apoyo a la realización del cálculo le invitamos a visitar la Guía de Cálculo
de Precios de Exportación6.
Uno de los mejores caminos para acceder a un nuevo mercado es ofrecer un buen producto
con un precio competitivo. Por lo tanto, uno de los primeros elementos a verificar cuando se
quiere atacar un nuevo mercado es comprobar si nuestras condiciones nos van a permitir
actuar de forma competitiva en el nuevo mercado.
Es necesario tener en cuenta que nuestros precios tienen que estar alineados con los
correspondientes de la competencia. Asimismo, será necesario que reservemos un pequeño
margen diferencial a la baja si entendemos que nuestro producto o nuestro posicionamiento
en el mercado así lo exigen.
En cualquier caso, recordemos que, el precio es aquel que el mercado puede aguantar y no
tiene nada que ver con los costes de fabricación o costes de producción del bien.
El resultado, de ser competitivos, será obtener un beneficio.
Tiene a su disposición una plantilla7 para poder realizar los cálculos.
6
http://www.plancameral.org/Guias/gpe/. Guía realizada por Redbus-Avu para el Consejo Superior de
Cámaras de España.
7
http://www.plancameral.org/Guias/gpe/docs/Calculo%20Precio%20Exportacion.xls
29
5. Información de utilidad. Servicios en la ciudad
a. Información país: España
Población:
Capital:
Área:
PIB Per
Cápita:
Moneda:
Idioma:
Religión:
Población total: 46.152.925 Hab.
Densidad: 91,4 hab/km²
Ciudades más pobladas: Madrid (3,2 millones), Barcelona (1,6 millones),
Valencia (0,8 millones) y Sevilla (0,7 millones).
Madrid
504.782 km²
$ 29,500 (2010 est.)
Euro. Ver tipo de cambio con dólar estadounidense.
Castellano
Católica romana, 94%, Otros, 6%
30
FORTALEZAS
DEBILIDADES
España cuenta con un alto potencial en el
sector turístico.
Estrechos lazos con Lationamérica.
Amplio y profundo desarrollo de la energía
solar y eólica.
España cuenta con un número importante
de grandes empresas.
España dispone de una sólida, eficiente y
muy desarrollada red de transportes y
comunicaciones.
El sector de la construcción aún permanece
sobrevalorado.
Falta de formación profesional y de
investigación.
Las exportaciones no están enfocadas
hacia el crecimiento.
Rigidez del mercado de trabajo.
Baja tasa de natalidad.
Múltiples sectores industriales son
dependientes
de
multinacionales
extranjeras.
La gestión del agua es conflictiva.
Country Rating: A3
La recuperación económica de España ha sido débil a lo largo del año 2010. El bajo nivel de la
demanda doméstica está obstaculizando el desarrollo económico.
Business Climate Rating: A1
El entorno de negocios sigue siendo delicado desde 2008. La construcción, pero también el
sector de la automoción, el sector textil y el de muebles se han visto afectados por la situación
de crisis económica. Las regiones más afectadas fueron Cataluña, Valencia, Madrid y
Andalucía.
No obstante, según el Barómetro del Clima de Negocios en España 2010 publicado por
Investinspain, los inversores extranjeros hacen una valoración positiva del clima de negocios
en España, y así lo manifiestan en sus planes futuros de inversión y empleo, que son
sensiblemente mejores a los del año pasado.
Más del 72% de las empresas extranjeras consultadas tienen previsto aumentar o mantener el
empleo en España en 2011, frente al 65% del año pasado. En cuanto a la inversión, también
más del 70% de las empresas se plantean aumentar o mantener sus inversiones en España, de
nuevo por encima de los resultados de 2009.
31
Actualidad Económica, Política y Social (Country Profile-Economist)8:
Exit plan
The Socialists contemplate who would be their best new leader. Apr 7th 2011
Time's arrow
Cementing democracy in Spain. Mar 24th 2011
Same, but different
The new political face of Basque militancy seeks legitimacy. Feb 24th 2011
Ending the open season on artists
A haven for digital pirates at last gets tougher. Feb 17th 2011
Reforming Zapatero
A socialist prime minister pursues liberal reforms Feb 3rd 2011
Roll up, roll up
The weakest links in Spain’s financial system are being pushed into action Feb 3rd 2011
8
Acceso a vínculos en la versión online del documento. Fuente:
http://www.economist.com/countries/Spain/
32
Perfil Económico, Político y Social9:
Guía país de España
Otra información de interés (Coface - Trading-Safely)10:
Coface – Trading Safely ofrece un análisis de España (para acceder al mismo se debe
seleccionar dicho país en el menú “Consult risk assesments by country”). En las siguientes
secciones se ofrecen los análisis precisos y detallados sobre distintos aspectos de la economía
y del riesgo-país de España:
Sector Risk
Means of payment and collection methods
Insolvency trends
Payment incidents index
b. Información ciudad: Valencia
Valencia posee uno de los climas más benignos de Europa. Se caracteriza por un clima suave,
típicamente mediterráneo, con una temperatura media anual superior a los 17ºC. Los veranos
son cálidos y los inviernos muy moderados. Durante los meses invernales la temperatura no
suele bajar de los 10º C. Las precipitaciones son discretas y presentan el clásico mínimo estival
mediterráneo, con dos máximos, uno en otoño y otro a finales de invierno y principios de
primavera.
El horario de comidas suele realizarse un poco más tarde que el resto de Europa: el desayuno,
de un estilo muy parecido al continental, se toma entre las 7'30 y las 10 de la mañana. La
comida o almuerzo en los restaurantes se sirve entre las 14 y las 15'30 horas; y la cena, desde
las 21 hasta las 22'30 horas. El horario comercial es de 10 a 13'30-14 h. por la mañana y de
16'30-17 h. a 20-21 h. por la tarde. Los grandes almacenes tienen horario ininterrumpido de 10
a 21 horas. La mayor parte de tiendas y centros comerciales abren sábados por la mañana. Los
domingos y festivos permanecen cerrados.
Lugares de interés turístico
Ciudad de Las Artes y las Ciencias
El complejo de La Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia
es actualmente en un gran símbolo para la Comunidad
Valenciana y todos sus habitantes. De ella destaca su
impresionante arquitectura y su facilidad para enseñar,
9
Información del Departamento de Estado de los Estados Unidos de América.
Vínculos disponibles en: http://www.tradingsafely.com/sitecwp/ceen.nsf/mpCRA?OpenForm&GERMANY
10
33
entretener y divertir a todos sus visitantes, convirtiéndose en un lugar de referencia a nivel
internacional. Siendo en la actualidad el mayor centro cultural y de ocio de toda Europa.
Actualmente el complejo Ciudad de Las Artes y las Ciencias está compuesto por seis grandes
edificaciones:
Hemisferic. Un fabuloso cine IMAX 3D con estupendas proyecciones digitales.
Oceanografic. Un inmenso acuario donde podremos descubrir más de quinientas especies
marinas. Actualmente es el mayor acuario de toda Europa.
Umbracle. Un hermoso mirador ajardinado y aparcamientos.
Museo de las Ciencias Príncipe Felipe. Un impresionante e innovador centro de ciencia
totalmente interactivo.
Palau de Les Arts Reina Sofia. Un fascinante centro de artes.
Ágora. Un gran espacio polifuncional que permitirá acoger una gran diversidad de eventos,
desde convenciones y congresos hasta convenciones, pudiendo albergar en una inmensa zona
de exposiciones. También ha albergado el torneo de Tenis Open de Valencia
Plaza del Mercado: Lonja de la Seda, Santos Juanes y el Mercado Central
La Plaza del Mercado aloja tres edificios principales, la Lonja de la Seda,
uno de los mejores ejemplos de la arquitectura gótica civil en Europa y
que es Patrimonio de la Humanidad (UNESCO), la Iglesia de los Santos
Juanes de estilo barroco y el Mercado Central, en un edificio modernista
precioso.
La Catedral, El Miguelete y la Plaza de la Virgen
La Catedral con sus 3 magníficas puertas: la puerta de los hierros (barroca), la puerta de los
Apóstoles (gótica) y la puerta del Palau (románica). El Miguelete, el campanario desde el cual
disfrutar de las mejores vistas de Valencia. Y la plaza de la Virgen, el sitio donde estuvo el foro
romano.
Torres de Serranos
Las Torres de Serranos están consideradas como las puertas góticas
más grandes de Europa. Fueron construidas a finales del siglo XIV por
Pere Balaguer como parte de la ciudad fortificada. Fueron usadas
provisionalmente como prisión y sirven como arco de triunfo en
diferentes festividades.
34
Museo de Bellas Artes San Pio V
Ubicado en un edificio barroco recientemente rehabilitado, el Museo de Bellas Artes San Pio V
es una de las pinacotecas más importantes de España, reconocida por sus colecciones de
pintores primitivos valencianos, aunque también cuenta con cuadros de El Greco, Velázquez,
Murillo y Goya.
IVAM - Instituto Valenciano de Arte Moderno
Edificio de nueva planta ocupado mayoritariamente por galerías de
carácter museístico clásico, destinadas a exposiciones permanentes
e itinerantes. Su programa de exposiciones se centra
preferentemente, en el proceso evolutivo del arte desde la crisis de
las vanguardias clásicas hasta los años setenta. Pueden
contemplarse restos de la muralla medieval de Valencia que fue
derribada hace algo más de 100 años.
Museo Nacional de Cerámica González Martí
El Museo Nacional de Ceramica Gonzalez Marti está ubicado en un palacio del siglo XV y que
fue rehabilitado en 1740 en estilo rococó, y que cuenta con una magnífica puerta de alabastro.
Dentro encontrarás habitaciones del siglo XIX y piezas cerámicas de la Fabrica Real de Alcora.
El Puerto y La Playa
Valencia acogió la 32 America’s Cup, la carrera de barcos
internacional, en el verano del 2007. Visita el puerto y disfruta de las
bases de los equipos, de la casa de la America’s Cup, y de los muelles.
Después, puedes dar un paseo hasta la playa de las Arenas, de la
Malvarrosa y Alboraya.
Jardin Botánico
El Jardin Botánico fue fundado en 1567 para el estudio de las plantas
medicinales. En 1802 se instaló en l'Hort de Tramoyeres, su ubicación
actual. Su restauración, concluida en el año 2000 permitió la
recuperación de un gran espacio verde.
35
c. Información sobre negociación intercultural
FORMAS DE NEGOCIACIÓN11
La regla de oro para las relaciones comerciales con la contraparte española es: “Una vez que se
ha conseguido establecer contacto hay que dedicar tiempo para desarrollar una relación
personal”. En efecto, no existe ningún sustituto frente a las reuniones cara a cara con la
contraparte española, los españoles esperan desarrollar relaciones personales con sus
proveedores, el contacto inicial vía fax o e-mail debe ser continuado por reuniones personales.
El ambiente de la negociación es formal, pero distendido. El español mantiene una actitud
seria cuando se negocian los aspectos claves, pero se comporta de una manera muy cordial y
alegre en el transcurso de la conversación. Es muy corriente utilizar el sentido del humor y
contar chistes, incluso a personas que apenas se conoce.
La seriedad en las transacciones es norma exigida. Los importadores conocen bien el producto
y sus calidades. Suelen ser de mentalidad abierta y dispuestos a recibir nuevas ofertas.
Las reuniones de negocio deben agendarse con bastante anticipación y ser reconfirmadas uno
o dos días antes. Se debe procurar entrevistarse con los ejecutivos de mayor jerarquía en la
empresa pues son ellos quienes toman la decisión de compra. Para llegar a ellos es crucial la
figura de las secretarias de dirección, quienes coordinan las agendas de los altos ejecutivos.
Al momento de programar una reunión es conveniente excluir los períodos de vacaciones
sobre todo en el mes de agosto y las fechas cercanas a Navidad y Pascua de Resurrección.
El sector importador local está constituido tanto por empresas comercializadoras, como por
importadores directos.
El sector importador de productos del mar, frutas y verduras se concentra en los llamados
Mercas, (mercados mayoristas de distribución de productos perecederos), quienes a su vez
venden a los minoristas. En general, el importador español se caracteriza por demandar
calidad a un precio razonable.
11
Extraído de Ficha país de España elaborada por Prochile: “España: Completa y práctica Guía para
hacer negocios” (2010).
36
NORMAS DE PROTOCOLO12
En la esfera de negocios española las apariencias son muy importantes. Es recomendable
asistir siempre bien vestido a reuniones y ferias de negocio. En las grandes ciudades (Madrid,
Sevilla y Barcelona, sobre todo) el traje y la corbata son obligadas. Trajes de marca, bien
planchados, y zapatos de calidad, atraerán la mirada y proyectarán una imagen positiva en la
contraparte.
Las comidas entre empresas son una práctica muy extendida. Empiezan cerca de las 14:30 hrs.
y se suelen prolongar con una sobremesa de, al menos, media hora. La conversación de
negocios se suele reservar para el final de la comida.
Cuando se actúa de anfitrión conviene elegir un restaurante en el que se coma bien ya que los
españoles aprecian mucho la buena cocina y los buenos vinos, no olvidar que la cocina
española es una de las más refinadas del mundo.
Hay que evitar hablar del terrorismo, los problemas de la emigración, o criticar la fiesta de
toros. Tampoco se deben establecer comparaciones entre regiones, especialmente Madrid y
Barcelona, entre las que hay una gran rivalidad. En cambio se puede conversar largamente
sobre la belleza de sus ciudades, palacios y monumentos, las costumbres del país o algún tema
de actualidad.
INFORMACIÓN CULTURAL
Infoexport Canada – Intercultures13
Recurso electrónico que permite conocer los matices diferenciales interculturales desde una
perspectiva internacional y desde la perspectiva local canadiense.
Conversations
Communication Styles
Display of Emotion
Dress, Punctuality & Formality
Preferred Managerial Qualities
Hierarchy and Decision-making
Religion, Class, Ethnicity, & Gender
Relationship-building
Privileges and Favouritism
Conflicts in the Workplace
Motivating Local Colleagues
12
Extraído de Ficha país de España elaborada por Prochile: “España: Completa y práctica Guía para
hacer negocios” (2010).
13
http://www.intercultures.ca/cil-cai/overview-apercu-eng.asp?iso=es
37
Recommended Books, Films & Foods
In-country Activities
National Heroes
Shared Historical Events with Canada
Stereotypes
d. Agencias de viajes
A continuación se referencian algunas agencias de viajes y webs dedicadas a la reserva de
vuelos y hoteles por internet:
VIAC.FAIRS
VIAC.FAIRS
+34 91 722 53 47
VIAC.FAIRS es la agencia de viajes de IFEMA, empresa organizadora de SIMM.
Iberia
Serviberia – Venta Telefónica:
+34 902 400 500 (24 horas)
SIMM pone a disposición de los expositores los llamados Bonos Iberia con descuentos.
Vueling
Vueling – Venta de reservas:
+34 807 200 100 (8-24 horas en todos los días).
Agencias de viajes online:
Lastminute: http://www.lastminute.com
Edreams: http://www.edreams.es
38
Booking: http://www.booking.com/
Halcon Viajes: http://www.halconviajes.com/
Viajes El Corte Inglés: http://www.viajeselcorteingles.es/
e. Hoteles y restaurantes
Hoteles
A continuación se muestra una selección de hoteles que se ajustan a una relación calidadprecio adecuada. Para realizar reservas visite la web de cada uno de los hoteles:
EXPO HOTEL VALENCIA ***
Avenida Pío XII, 4,
46009 Valencia
Tel: (34) 96 303 36 00
http://www.expohotelvalencia.com/
Situado a 15 minutos caminando del centro histórico y a 5 minutos en transporte público
(parada de metro y autobús enfrente del hotel). Junto al centro comercial “Nuevo Centro”,
una de las zonas comerciales más concurridas de la ciudad. Perfectamente comunicado con la
Ciudad de Las Artes y de las Ciencias, y con el Bioparc. A pocos minutos del recinto Ferial y del
Palacio de Congresos y con rápido acceso al aeropuerto y a la red de carreteras.
Ibis Palacio de Congresos **
Calle Valle de Ayora, 5
46015 Valencia
Tel: (34) 96 317 33 37
Fax: (34) 96 349 58 00
http://www.ibishotel.com/es/hotel-3314-ibis-valencia-palacio-de-congresos/index.shtml
Los hoteles Ibis, siempre ofreciendo la mejor relación calidad-precio, poseen habitaciones
insonorizadas y perfectamente equipadas con cama de amplias dimensiones, aire
acondicionado, teléfono directo al exterior, TV con canales internacionales, cuarto de baño y
Wi-fi. Encontrará un servicio 24 horas al día de acogida al cliente y servicio de bar y
tentempié. Situados a menos de 15 minutos de los lugares más importantes de Valencia
39
NH Center ****
Calle Ricardo Micó, 1
46009 Valencia
Tel: (34) 96.347 50 00
Fax: (34) 96.347 62 52
[email protected]
http://www.nh-hoteles.es/nh/es/hoteles/espana/valencia,-es/nh-center.html
Situado junto al Centro Comercial Nuevo Centro, frente al Jardín Botánico y al Instituto
Valenciano de Arte Moderno (IVAM) y cercano al Bioparc. El hotel cuenta con fácil acceso al
Palacio de Congresos y a Feria Valencia. Además de sus magníficas instalaciones, el hotel
dispone de piscina (exterior en verano, y cubierta y climatizada en invierno) con fantásitcas
vistas a la ciudad. Entre sus servicios cuenta con siete salas de reuniones, con luz natural, de
10 hasta 300 personas.
NH Jardines del Turia ***
Calle Pintor Velázquez, s/n
46100 Burjassot
Tel: (34) 96.390 54 60
Fax: (34) 96.364 63 61
[email protected]
http://www.nh-hoteles.es/nh/es/hoteles/espana/valencia,-es/nh-jardines-del-turia.html
El hotel NH Jardines del Turia se encuentra situado junto a Feria Valencia y al velódromo Luis
Puig, y muy próximo al Casino CIRSA VALENCIA, Polígono Industrial Fuente del Jarro, al Palacio
de Congresos, al Parque Tecnológico y a las Universidades. Con fácil acceso directo desde
Madrid, Barcelona o Alicante viniendo por el by-pass. Las habitaciones son muy amplias con
salón independiente y cocina.
Sercotel Sorolla Palace ****
Avenida de las Cortes Valencianas, 58
46015 Valencia
Tel: (34) 961 868 700
Fax: (34) 961 868 705
[email protected]
http://www.hotelsorollapalace.com
Sorolla Palace es un hotel de nueva construcción perfectamente adaptado a las necesidades
del cliente de negocios y turismo. El hotel se beneficia de una situación privilegiada, junto al
Palacio de Congresos y la Feria de Muestras. Unas modernas instalaciones, que ofrecen a su
clientela un ambiente relajado a la par que accesible a una amplia oferta complementaria de
ocio y zona comercial.
40
Novotel Valencia Palacio de Congresos ****
Calle Valle de Ayora, 1
46015 Valencia
Tel: (34) 96 399 74 00
Fax: (34) 96 340 12 94
[email protected]
http://www.novotel.com/es/hotel-3315-novotel-valencia-palacio-de-congresos/index.shtml
Hotel de nueva construcción, adaptado a una clientela de negocios y turismo y con fácil
acceso al centro de la ciudad con metro. A 200 m. del Palacio de Congresos y 8 km del
aeropuerto, ofrece 151 habitaciones climatizadas, restaurante, bar, tres salas de reuniones,
piscina exterior, parking, zona de juegos y gimnasio con sauna. El alojamiento y el desayuno
son gratis para dos niños menores de 16 años que compartan la habitación sus padres.
Aceptan mascotas.
Restaurantes
La rica variedad de la cocina valenciana, reflejo de la diversidad de sus productos, es otra de
las gratas sorpresas que le aguardan. De entre los platos más conocidos, la paella valenciana
acapara todo el protagonismo. La genuina paella se cocina con fuego de leña y tiene como
ingrediente básico el arroz. Dada la importancia del cultivo del arroz en Valencia, este
producto ha dado lugar a numerosas recetas: arros a banda, arros negre, arros al forn, arros
amb bledes, arros amb fesols i naps. . .
Pero también podrá degustar otros platos como la fideuà, originaria de Gandia; el all i pebre,
característico de la Albufera; el suquet de peix, el esgarrat, el figatell, etc. Todo ello regado por
los vinos valencianos, blancos del Alto Turia y la Serranía, o los tintos de Requena, Utiel y
Campo de Liria.
Y junto a la gran calidad de las frutas valencianas, cuyo liderazgo ostenta la naranja ( 12Kb ) ,
encontrará una repostería ciertamente extensa que tiene como estrella el arnadí y una serie
de refrescos típicos entre los que destaca la horchata de chufa (acompañada de fartons)
originaria de Alboraya.
TURISMO VALENCIA Convention Bureau (TVCB), es una Fundación sin ánimo de lucro,
presidida y participada por el Ajuntament de Valencia, la Cámara de Comercio, Feria Valencia,
la Confederación Empresarial Valenciana, en colaboración con empresas del sector turístico.
Entre sus servicios cuenta con la plataforma electrónica Turisvalencia, en el que se pone a
disposición un listado con un número significativo de restaurantes que pueden ser localizados
según su localización en el centro o alrededores de Valencia.
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A la Luna de Valencia
En la plataforma electrónica Turisvalencia se pone a disposición un listado con las múltiples
opciones de ocio y disfrute que ofrece la ciudad: cine, teatro, danza, música... que junto a
bares, cafeterías, restaurantes, salas de baile, etc. configuran una amplia oferta de ocio con
alternativas para todos los gustos y niveles adquisitivos. Todas ellas, bajo el hechizo
inconfundible de la "Luna de Valencia".
f. Compras y Souvenirs
Valencia tiene una gran tradición de industrias artesanas y entre ellas predomina la Cerámica.
El pueblo de Paterna destaca por sus socarrats ("quemados") y por sus ornamentaciones en
verde y morado. Los abanicos pintados a mano, con varillajes tallados en marfil o en maderas
exóticas, y el arte de la seda, plasmado en la artesanía fallera y en las prendas de gran liturgia.
Si quiere hacer compras singulares, acuda a los mercadillos callejeros, donde encontrará los
más variados artículos, desde ropa hasta antigüedades. Estos mercados, instalados en la vía
pública sólo por las mañanas, se alternan durante la semana por los diferentes barrios.
Si le atrae la idea de pasear y aprovechar para equiparse a la última moda, no dude en recorrer
las calles de Valencia, en las que encontrará las mejores tiendas y las primeras marcas. Y si
prefiere hacer sus compras en grandes superficies, puede dirigirse a cualquiera de los centros
comerciales que se ubican en la ciudad.
Aconsejamos visitar la Plaza Redonda el domingo por la mañana, cuyo populista ambiente le
situará en la Valencia del XIX, con su mercadillo de cuadros, libros, plantas, animales,
marroquinería y música. Por otro lado, ese mismo día, los amantes de la filatelia y numismática
se reúnen en la Lonja de la Seda para sus habituales trueques e intercambios.
Pasearse por los mercados municipales de alimentación y en especial el Mercado Central, es
una experiencia para todos los sentidos por la mezcla de aromas y colores que ofrecen los
productos expuestos y su excepcional arquitectura modernista. Por las calles colindantes a
estos mercados encontrará tiendas tradicionales y una gran actividad comercial.
Recientemente se ha recuperado el Mercado de Colón, otra joya de la arquitectura
modernista reconvertida en espacio de ocio con cafeterías, restaurantes, centro comercial y
tiendas de artesanía tradicional y puestos de flores.
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g. Transporte
La red de transportes de Valencia está muy desarrollada. En la ciudad de Valencia funciona con
un buen rendimiento la red de metro Valencia, de tranvía y la EMT Valencia (Empresa
Municipal de Transportes) que es la empresa de autobuses heredera de la Saltuv. Cambió de
nombre en la segunda mitad del Siglo XX, con una gran flota de buses. Los utilitarios de la EMT
son de color rojo, a diferencia de los tradicionales verdes, que eran los antiguos de la Saltuv.
En cuanto al tren, la Estación del Norte de Valencia es uno de los lugares más representativos
de la ciudad valenciana, porque sirve como punto de reunión o de inicio de una visita a la
capital del Turia y sirve para enlazar con el AVE a toda España. Está radicada al lado de la Plaza
de Toros de Valencia y es el punto neurálgico de llegada y de salida de los trenes de RENFE que
intercomunican a Valencia con el resto de España. Los autobuses de la EMT de Valencia y la
línea del metro de Valencia tienen paradas y estación, respectivamente, delante de la portada
principal de la estación. Además, los taxis en Valencia disponen, como uno de sus puntos de
partida, la entrada a los andenes para recoger o para dejar a sus ocupantes.
Buscador de líneas de autobuses urbanos de Valencia:
http://www.emtvalencia.es/portal/Direct.jsp?ISUM_Shortcut=EMT_140
Plano de la red de metro de Valencia:
http://www.metrovalencia.es/descargas/pdf/Plano_Accesibilidad_CEDAT.pdf
Plano de red ferroviaria regional de Valencia:
http://www.renfe.com/viajeros/cercanias/valencia/index.html
Pinche aquí para acceder al configurador de rutas.
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¿Cómo llegar al recinto ferial?
La propia Feria de Valencia ofrece información para acceder al recinto ferial:
Cómo llegar:
http://feria.feriavalencia.com/accesos/index.jsp?&UG9yIENhcnJldGVyYQ%3D%3D&ND
I%3D
Plano de transportes para la feria:
http://feria.feriavalencia.com/accesos/index.jsp?&VHJhbnNwb3J0ZSBQ%2BmJsaWNv
&NDI%3D
EN COCHE
Desde Valencia capital por la autovía de Ademuz (C-234), tomando el desvío de Feria Valencia
y Canal 9, y por el corredor comarcal siguiendo el cauce del río Turia.
Desde Barcelona y Castellón por la autopista A-7 o por la carretera nacional N-340, siguiendo
por la autovía de circunvalación o by-pass para acceder a la Feria por la salida 501 ó 497.
Desde Alicante u otras ciudades del sur viniendo por la carretera nacional N-430 o la misma A7. Desde sus respecticas entradas a Valencia se enlaza con el by-pass para desviarse por las
salidas 501 ó 497.
También se puede seguir hasta Valencia y antes de entrar en la ciudad, por el margen derecho
del nuevo cauce del río Turia (N-335), puede enlazarse con el desvío que conduce al recinto
ferial a la altura de Paterna.
Desde Madrid, por la N-III, también puede tomarse el by-pass por el desvío hacia Barcelona y
Castellón a unos 12 kilómetros antes de llegar a Valencia y seguir en esa dirección buscando las
salidas 501 ó 497.
Todos los accesos descritos están perfectamente señalizados. Feria Valencia dispone de zonas
de aparcamiento para los visitantes y expositores que asistan a las ferias en automóvil.
EN AVIÓN
Desde el aeropuerto internacional de Valencia, emplazado en Manises, hay un acceso directo
de 5 kilómetros por la N- 220 que permite llegar a Feria Valencia en unos minutos.
La compañía aérea IBERIA expide cédulas que permiten obtener descuentos a los visitantes y
expositores nacionales de las ferias que tiene lugar en Valencia.
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Horario de vuelos
Consulte los horarios de los vuelos en el aeropuerto de Madrid-Barajas:
http://www.aena.es/csee/Satellite?SiteName=MAD&c=Page&cid=1049727006353&pagename
=subHome&Language=ES_ES
SIMM pone a disposición de los expositores los llamados Bonos Iberia con descuentos.
POR MEDIO DE OTROS TRANSPORTES PÚBLICOS
Desde la estación de trenes de Valencia, ubicada en el centro de la ciudad, cuenta con servicio
de taxi, mediante el cual puede llegar a Feria Valencia en alrededor de 10 minutos. También
tiene disponible servicio de metro, puede consultar el plano en la sección "transporte público".
Valencia está conectada diariamente a través de los trenes de Velocidad Alta Alaris y Euromed
con Madrid y Barcelona. Asimismo, RENFE dispone de líneas diarias a Bilbao y Sevilla.
RENFE expide unas cédulas que permiten obtener descuentos del 30% del precio de sus
billetes, a los expositores y visitantes nacionales de las Ferias de Valencia, durante los días en
que tienen lugar, así como cinco días antes y después.
Información sobre el estado de las carreteras:
Teléfono: 902 123 505 o en www.dgt.es.
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h. Oficinas de Turismo en Valencia
Tourist Info Valencia - Estación Joaquin Sorolla (AVE)
Estación Valencia Joaquín Sorolla (AVE)
Valencia 46007.
Teléfono:+ 34 96 380 36 23
Horario:
Lunes viernes, de 9 a 21 horas
Sábados, domingos y festivos de 10 a 18 horas
Tourist Info Valencia - Plaza de la Reina
Plaza de la Reina 19
Valencia 46002.
Teléfono:+ 34 96 315 39 31
Horario:
Lunes a viernes: de 9:00 a 19:00 h.
Sábados, domingos y festivos: de 10:00 a 14:00 h.
Tourist Info Valencia – Aeropuerto
Edificio Terminal, en zona de llegadas
Manises (Valencia) 46940
Teléfono:+ 34 96 153 02 29
Horario:
Tourist Info Valencia - La Paz
Calle Paz 48
Valencia 46003.
Teléfono:+ 34 96 398 64 22
Horario:
Sábados: de 10:00 a 20:00 h.
Domingos y festivos: de 10:00 a 14:00 h.
Tourist Info Valencia - Ayuntamiento
Plaza del Ayuntamiento, s/n (frente al edificio de correos)
Valencia 46002.
Teléfono:+ 34 96 352 49 08
Horario:
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Tourist Info Valencia - Diputacion
Calle Poeta Querol, s/n (en los bajos del Teatro Principal)
Valencia 46002.
Teléfono:+ 34 96 351 49 07
Horario:
Sábados y festivos: de 10:00 a 14:00 h.
Domingos: de 11:00 a 14:00 h.
Tourist Info Valencia - Playa
Paseo de Neptuno, 2 (frente al Hotel Neptuno)
Valencia 46011
Teléfono:+ 34 96 355 58 99
Horario:
Abierta desde principios de Marzo hasta mediados de Octubre.
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6. Información de utilidad. Servicios en la feria
a. Diseño y construcción de stands
A continuación dispone de un listado de empresas dedicadas al diseño y construcción de
stands:
EMPRESA
Affairs International
Events
DATOS DE CONTACTO
http://www.serviciosferiales.com
Tel: (+34) 961 114 924
Persona de contacto: Teresa González
Cubiq
www.cubiq.es
Tel: 34 667 36 46 42
Persona de contacto: Miguel Sureda
dtro design studio
www.dtrodesignstudio.com
Tel: (+34) 644476333
Persona de contacto: David
Iberstand
www.iberstand.es
Tel: (+34) 34918083311
Persona de contacto: Dragos Adam
Instadama
www.instadama.com
T: (+34) 933 259 749
Persona de contacto: David Pachón
Noè Group
www.noegroup.com
Tel: (+34) 93 4520635
Persona de contacto: Marta Mateu
Taller de Proyectos MRV
www.tallerdeproyectos.com
Tel: (+34) 963465825
Persona de contacto: Alejandro Morales del
Castillo
Victor Lleo
www.victorlleo.com
T: (+34) 96 153 44 50
Persona de contacto: Javier Lleó
IFEMA ofrece información sobre empresas colaboradoras en el diseño y construcción de
stands. En el siguiente enlace se ofrece un listado:
http://www.ifema.es/web/ventaservicios/serviciostands.html
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b. Azafatas y promotoras
A continuación dispone de un listado de empresas que ofrecen azafatas y promotoras:
EMPRESA
DATOS DE CONTACTO
Agencia Grupo
Exclusive
www.grupoexclusive.es
[email protected]
Tel.: 00 34 96 110 04 70
AMANDA IMAGEN
www.amandaimagen.com
[email protected]
Tel.: 00 34 96 344 51 41
SIGLO XXI AZAFATAS
[email protected]
Tel.: 00 34 96 045 11 57
Freshh Comunicación
www.freshh.net
[email protected]
Tel.: 00 34 96 350 43 84
c. Comunicación y promoción
A continuación dispone de los datos de contacto de una empresa dedicada a la comunicación y
promoción:
EMPRESA
Sawyer and Lamstrung
DATOS DE CONTACTO
www.sawyerandlamstrung.com
[email protected]
Tel.: 00 34 93 879 50 71
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d. Decoración de stands
A continuación dispone de un listado de empresas dedicadas a la decoración de stands:
EMPRESA
Objetos Letras
Estructuras
DATOS DE CONTACTO
www.olecomunicacion.com
[email protected]
Tel.: 00 34 963 45 91 53
www.javiersanchis.com
[email protected]
Tel.: 00 34 963 486 351
Javier Sanchís
Eruga Comunicación
Estudios Simeon
Mundo Creativo
www.eruga.es
[email protected]
Tel.: 00 34 96 381 48 18
www.simeon.es
[email protected]
Tel.: 00 34 96 385 70 44
www.mundocreativo.es
[email protected]
Tel.: 00 34 96 321 70 21
e. Catering
A continuación dispone de un listado de empresas dedicadas a los servicios de catering:
EMPRESA
BARRARNAL
DATOS DE CONTACTO
Tel. de contacto: 96 386 14 10 / 96 386 12
79 / 96 386 12 42
Web: http://www.grupo-jbl.com
COBECA
Tel de contacto: 627 985 629 / 686 411 033
/ 963 906 893
http://www.cobeca.es
HUSA
RESTAURACIÓN
Tel de contacto: +34 96 311 09 60 / +34 669
116 584
www.husarestauracion.es
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f. Traducción e interpretación
A continuación dispone de los datos de contacto de una empresa dedicada a los servicios de
traducción e interpretación:
EMPRESA
Avanza Traducciones
DATOS DE CONTACTO
http://www.communiquetraducciones.com
[email protected]
Tel.: 00 34 96- 391 61 16
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7. Enlaces de utilidad
a. Consulados y embajadas latinoamericanas en Madrid y región
Argentina
Embajada de Argentina en España
Serrano 90 6ª planta
28006 Madrid
Tel.: +34 917 710 519
Fax: +34 917 710 526
www.embajadaargentina.es
[email protected]
Brasil
Embajada de Brasil en España
Fernando EL Santo Nº 6
28010 Madrid
Tel.: +34 91 700 46 50
Fax: +34 91 310 16 30
www.brasil.es
[email protected]
Bolivia
Embajada de Bolivia en España
Calle Velázquez, 26, 3B.
28001 Madrid
Tel.: +34 91 578 08 35
www.embajadadebolivia.es
[email protected]
Chile
Embajada de Chile en España
Calle Lagasca, 88, 6ª planta
28001 Madrid
Tel.: +34 91 431 9160
Fax: +34 91 577 55 60
http://chileabroad.gov.cl/espana/
[email protected]
Colombia
Embajada de Colombia en España
Paseo General Martínez Campos, 48
28010 Madrid
Tel.: +34 91 700 47 70
Fax: +34 91 310 28 69
http://www.cancilleria.gov.co/wps/portal/embajada_espana
[email protected]
Costa Rica
Embajada de Costa Rica en España
Paseo de la Castellana Nº 164, 17-A
28046 Madrid
52
Tel.: +34 91 345 96 22
Fax: +34 91 353 37 09
www.embajadadecostarica.es/
[email protected]
Cuba
Ecuador
Embajada de Cuba en España
Paseo de la Habana, No. 194
28036, Madrid
Tel.: +34 91 359 25 00
Fax: +34 91 359 61 45
http://emba.cubaminrex.cu
[email protected]
Embajada de Ecuador en España
Calle Velásquez No.114 - 2º. Derecha
28006, Madrid
Tel.: +34 91 562 72 15
Fax: +34 91 745 02 44
www.embajadaecuatorianaenespania.com/
[email protected]
Guatemala
Embajada de Guatemala en España
Calle Rafael Salgado No. 3, 10. Derecha
28036, Madrid
Tel.: +34 91 344 17 22
Fax: +34 91 458 78 94
www.embajadaguatemala.es/
[email protected]
Honduras
Embajada de Honduras en España
Paseo de la Castellana,164, 2º Dcha.
28046, Madrid
Tel: +34 91 353 18 06
Fax: +34 91 345 81 93
www.embahonduras.es/
[email protected]
México
Embajada de México en España
Carrera de San Jerónimo, 46
28014, Madrid
Tel.: +34 91 369 28 14
Fax: +34 91 420 22 92
http://embamex.sre.gob.mx/espana/
[email protected]
Nicaragua
Embajada de Nicaragua en España
Paseo de la Castellana, 127
28071, Madrid
53
Tel.: + 34 91 555 55 10
Fax: +34 91 555 57 37
[email protected]
Panamá
Perú
República Dominicana
Uruguay
Venezuela
Embajada de Panamá en España
Calle Claudio Coello, 86, 1º piso
28006, Madrid
Tel.: +34 91 576 50 01
Fax: +34 91 576 71 61
http://espana.panamaemb.gob.pa/
[email protected]
Embajada de Perú en España
Calle Príncipe de Vergara, 36 - 5º derecha
28001, Madrid
Tel.: +34 91 431 42 42
Fax: +34 91 577 68 61
www.embajadaperu.es/
[email protected]
Embajada de República Dominicana en España
Paseo de la Castellana 30, 1º dcha.
28046, Madrid
Tel.: +34 91 431 53 95
Fax: +34 91 435 81 39
www.embajadadominicana.es/
[email protected]
Embajada de Uruguay en España
Paseo del Pintor Rosales, 32 - Piso 1° derecha
28008, Madrid
Tel.: +34 91 758 04 75
Fax: +34 91 542 81 77
www.consuladouy-bcn.org/ (Sitio web del Consulado de
Uruguay en Barcelona)
[email protected]
Embajada de Venezuela en España
Calle Capitán Haya, 1, Edificio Eurocentro, Piso 13
28020, Madrid
Tel.: +34 91 598 12 00
Fax: +34 91 597 15 83
www.embajadadevenezuela.es/
[email protected]
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b. Información general del país
La Moncloa
www.la-moncloa.es
El sitio web de la Oficina Económica de La
Moncloa ofrece información de máximo
interés sobre la actualidad económica,
política y social del Reino de España.
También permite el acceso a informes
económicos y políticos.
Invest in Spain
www.investinspain.org
La Sociedad Estatal para la Promoción y
Atracción de las Inversiones Exteriores
pretende captar inversiones exteriores de
nueva generación, enfocando la captación
hacia los países, sectores y empresas de
mayor crecimiento en los negocios
internacionales, promover un clima de
inversiones adecuado que posibilite la
inversión y transmitir una imagen de España
asociada a un país competitivo
Desde la perspectiva estadounidense se
puede acceder a una Guía sobre cómo hacer
negocios
en
España:
http://www.doingbusinessinspain.org/es102
4768/sub1.html
A continuación, se enumeran las distintas Oficinas Regionales de Desarrollo de las diferentes
Comunidades Autónomas - Información para la inversión:
Andalucía: http://www.agenciaidea.es/
Aragón: http://www.iaf.es/
Asturias: http://www.idepa.es/
Islas Baleares: http://www.idi.es/
Islas Canarias: http://www.invertirencanarias.com/
Cantabria: http://www.sodercan.es/
Castilla La-Mancha: http://www.investincastillalamancha.com/
Castilla-León: http://www.excal.es/home.jsp
Cataluña: http://www.anella.cat/lamevaanella
55
Ceuta: http://www.procesa.es/index.asp
Extremadura: http://www.sofiex.es/
Galicia: http://www.igape.es/
La Rioja: http://www.ader.es/
Madrid: http://www.madrid.org/imade
Melilla: http://www.promesa.net/
Murcia: http://www.ifrm-murcia.es/
Navarra: http://www.sodena.com/
Valencia: http://www.vci.com.es/
ICEX – Instituto de Comercio Exterior
www.icex.es
El Instituto Español de Comercio Exterior
(ICEX) es ente público estatal de ámbito
nacional que tiene como misión promover la
internacionalización de las empresas
españolas
para
contribuir
a
su
competitividad y aportar valor a la
economía en su conjunto.
Consejo Superior de Cámaras
www.camaras.org
El Consejo Superior de Cámaras de
Comercio actúa y pone en práctica todas
aquellas iniciativas y proyectos que se
consideran necesarios o beneficiosos para
los intereses generales de la economía
española, partiendo de la información que
transmiten las empresas a través de las
propias Cámaras de Comercio y desarrolla
una acción permanente para mejorar el
entorno económico de las empresas,
articulada alrededor de cinco grandes ejes.
56
Aduanas de España
www.aeat.es Ir a sección de Aduanas
La Agencia Tributaria tiene encomendada la
aplicación efectiva del sistema tributario
estatal y aduanero, así como de aquellos
recursos de otras Administraciones Públicas
nacionales o de la Unión Europea cuya
gestión se le encomiende por ley o por
convenio.
Oficina Española de Patentes y Marcas
http://www.oepm.es
La Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) es un
Organismo Autónomo del Ministerio de Industria, Turismo y
Comercio que impulsa y apoya el desarrollo tecnológico y
económico otorgando protección jurídica a las distintas
modalidades de propiedad industrial mediante la concesión
de patentes y modelos de utilidad (invenciones); diseños
industriales (creaciones de forma); marcas y nombres
comerciales (signos distintivos) y títulos de protección de las
topografías de productos semiconductores. Asimismo,
difunde la información relativa a las diferentes formas de
protección de la propiedad industrial.
Confederación Española de Empresarios de la
Madera
http://www.confemadera.es/
AITEX es una asociación de carácter privado sin
ánimo de lucro, integrada por empresas textiles
y afines, cuyo objetivo principal es mejorar la
competitividad del sector. Por este motivo,
desde el Instituto se fomenta la modernización
y la introducción de las tecnologías emergentes
y nuevas mediante la realización de proyectos
de I+D y, en general, de actuaciones que
contribuyen al progreso industrial del sector.
57
Consejo Español de Promoción de la
Madera
http://www.creadores.org/
El consejo español de promoción de la
madera es el consorcio que aglutina y
potencia los distintos esfuerzos e iniciativas
de promoción desarrollados por y para el
sector de la madera, unificando sus líneas
de actuación, intensificando su estrategia
colectiva.
Asociación de Ferias Españolas
http://www.afe.es/
La Asociación de Ferias Españolas, AFE, es
una organización privada, sin ánimo de lucro
y declarada de utilidad pública, cuyo ámbito
de actuación se enmarca en el territorio
español,
para
la
representación,
coordinación, defensa y fomento de las
actividades feriales de sus miembros.
c. Directorios de empresas
Directorio de Empresas Españolas Exportadoras e Importadoras:
http://directorio.camaras.org/
Directorio Kompass (Listados de empresas a nivel mundial clasificadas por sectores de
actividad): http://www.kompass.es/
Directorio Europages (Listados de empresas a nivel europeo): http://ww.europages.es/
58

FICHA SECTORIAL

Transcripción

Documentos relacionados

Feria de Abril - Sevilla