Ser en l Orie Paí rvici los m ente íses o de mer e Me del e Im rcad

Ser en l Orie Paí rvici los m ente íses o de mer e Me del e Im rcad

Serrvicio de
e Im
mpla
antac
ción
n
en los
l mer
m rcad
dos de
Orie
ente
e Me
edio
oy
Paííses dell Go
olfo
Assesora
amien
nto parra la
Inte
ernacio
onaliz
zación
n de la
a Emp
presa
Área de Inte
ernacionaliza
ación y Desa
arrollo
Servicio
o de Consulttoría Mercado Oriente Medio y Go
olfo
El objetivo
o que nos marcamos a la hora de poner e
en marcha este servicio
de Grana
es apoyar a las empresas
e
ada en su
u desarrolllo comerccial
internacional en los mercados de Medio Oriente y d
de los Paísses del Golffo.
Aplicaremos un mod
delo de colaboración, en el que de forma
a proactiva
ay
garán a acuerdoss comercciales con
n empressas
eficiente, se lleg
internacionales para
a el desarrrollo conju
unto de accciones co
omerciales en
los países de oriente
e medio y golfo,
g
es decir,
d
Jorda
ania, Siria, Irak, Líban
no,
Egipto, assí como en el GULF COUNCIL
C
C
COUNTRIE
ES (GCC) (A
Arabia Sau
udí,
Bahréin, Qatar,
Q
Kuw
wait, UAE, Omán).
O
La metodología que
e hemos diseñado,
d
permitirá cubrir tod
da la gestión
necesaria para la inttroducción de las em
mpresas en estos merrcados seg
gún
sus necesidades.
DESCRIIPCION DEL SER
RVICIO
El servicio
o de implan
ntación en
n el mercad
do de orie
ente medio
o y países del
d
golfo, se ha estructurado en seis
s
fases que nos p
permiten abordarlo
a
c
con
es garantía
as de éxito. Se estim
ma una du
uración ap
proximada de
las mejore
diez mese
es. En prim
mer lugar abordamos la apertura de merca
ado (fasess 1,
2 ,3 y 4), en la que vamos cre
ear el mod
delo de enttrada merccado a travvés
de un soccio estraté
égico (com
mercial o mercantil),
m
estas fsess tendrá una
u
duración de aproxiimadamente seis meses.
m
Possteriormen
nte, una vez
v
ado el acuerdo y el plan
p
de tra
abajo a eje
ecutar, se procederá
á la
consensua
fase come
ercial opera
ativa (fase
e 5). Por último, se h
hará un seg
guimiento de
los compromisos deffinidos porr las partess (fase 6), y se evalu
uará la tácttica
empleada por parte del conso
orcio intern
nacional. E
Estos dos últimos
ú
passos
tendrán un periodo de
d cuatro meses de duración
2
Servicio
o de Consulttoría Mercado Oriente Medio y Go
olfo
LANZAM
MIENTO DEL PR
ROYECTO
O
El arranque de las acciones de proyecto, tienen que
e ver con dos
d elementos
fundamenttales: por un
u lado un
na autoeva
aluación ssobre la situación de
e la
empresa frrente a su proceso
p
de expansión en
e los merccados de Orriente Medio y
el Golfo, y por otro la
ado la defin
nición exa
acta de las
s expectattivas respe
ecto
del proyectto iniciado.
ANÁLIS
SIS ESTR
RATÉGIC
CO
De la inforrmación an
nalizada, la compañía puede obte
ener inform
mación realiista
sobre sus oportunida
o
ades de éx
xito en el mercado, los plazos sobre los que
q
debe trabajar y la form
ma en la qu
ue debe ada
aptarse al nuevo entorn
no. Se elabo
ora
un “punto de vista” sobre
s
las prrincipales claves
c
de a
acceso al mercado. Se
incidirá en los resulta
ados de lass siguientess variables:: segmenta
ación, canalles,
or último un
n análisis de
e conclusion
nes.
competenccia local y po
IDENTIFICACIÓ
ÓN Y SE
ELECCIÓN DE SO
OCIOS LOCALES
L
S
En esta fa
ase, se tra
abajará en dos nivele
es: por un
n lado, qué
é informacción
queremos que tengan
n las empre
esas en loss mercados de destino
o, de nosottros
m
y adaptan
ndo nuestrra imagen corporativ
va; y por otro
o
mismos, mejorando
lado, qué tipología
t
de socio come
ercial o merrcantil quere
emos tener.
IMPLAN
NTACIÓN
N EN EL MERCA
ADO
Una vez de
efinido con quien querremos llega
ar a la alian
nza estratég
gica comerccial,
tenemos que
q
sondea
ar el interrés de esa
a empresa.. Para ello
o se iniciaran
reuniones
s “one to
o one” para trabajarr tanto la imagen de
e la empre
esa
española en
e destino,, como lass oportunid
dades reale
es que supone para el
potencial socio, llegar a la alianza
a con la empresa españ
ñola.
M.O.U. Y HOJA
A DE RUT
TA
Una vez el interés estta creado, re
esta materializar la alia
anza vía Me
emorandum
m of
Understand
ding (MOU)). Este acu
uerdo marccará los míínimos sobre el que las
empresas se relacion
narán y no
o debe de entenderse
e como un
n contrato de
implantació
ón internaccional. Sin embargo, el MOU m
marcará la
as reglas del
juego sobre las que versarán
v
las acciones a acometer conjuntame
ente, así como
las líneas maestras de la acciión comercial. Posterriormente se
s elaborará
á la
hoja de ru
uta a seguirr, en la se definirán las
l accioness, así como
o los plazoss y
responsabilidades de su
s ejecución
n.
3
Servicio
o de Consulttoría Mercado Oriente Medio y Go
olfo
ACOMPA
AÑAMIE
ENTO EN
N CONTR
ROL Y S
SEGUIMIIENTO
En base a la hoja de
d ruta ma
arcada, se va a realizar un seguimiento del
proyecto, basado en
n la agen
nda acorda
ada, y ma
anteniendo conferenccias
ndas (empre
esa española, empresa
a del golfo y Cámara) en
telefónicas a tres ban
las que se
e analizará
á las fasess del proyecto y se corregirán
n las posib
bles
desviacione
es.
ESTA EC
CONÓMIICA
PROPUE
CONCE
EPTO
Coste de
el servicio
IMPORTE
14.000 €
(El pago se
s realizará de
d forma men
nsual a razón
n de 1.400€))
Si eres miembro
m
Cámara con
n cuota vo
oluntaria
15% Dto.
- No se inclu
uyen los gastos de traducción e interpretación.
- No se inclu
uyen los gastos derivados de los desplazamienttos necesarios p
para el desarrollo del servicio
(alquiler de
e coches; serviccios de traducció
ón; servicios de elaboración de contratos internacionales;
servicio de acompañamien
nto en viajes por consultores esspañoles; gastos de desplazamientos en
general; se
elección de perssonal en destino
o; asesoramiento
o fiscal y contab
ble; asesoramiento en creación
n
de sociedad
des, etc…).
- Todos los gastos
g
de viajess y alojamiento del equipo del Prestador
P
de Se
ervicio serán porr cuenta del
cliente.
Todas las cantidades
c
r
reflejadas
no
n incluyen IVA.
M inform
Más
mación
Edua
ardo Oliva
ares Cosp
pedal
Resp
ponsable Área de Internaci
I
onalizació
ón y Desa
arrollo
uis Amador, 26 18014 Gra
anada
C/ Lu
Teléffono 902 400 472 extensió
ón 266
nada.org
eolivvares@camaragran
www
w.camarag
granada.org
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