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FEBRERO 2016 • Núm. 90
MATERIALS BRECOR inaugura un punto
de venta lowcost
Materials Brecor se posiciona ahora en otro segmento
del mercado y abre un punto de venta lowcost en el
término municipal de Vilablareix (Girona) a poca distancia
de la exposición inaugurada a finales del año pasado.
(Pág. 28)
AÑO 2016
FEBRERO • Núm. 90
www.almacenesconstruccion.com
LA REVISTA DE LOS ALMACENES
DE LA CONSTRUCCIÓN
L’informatiu de la Construcció
BigMat inaugura su nuevo centro logístico
José Zaragoza
Grup Gamma implanta en todas
sus tiendas la aplicación TEOWIN
José Zaragoza analiza en
esta interesante entrevista
la estrategia que establecen
los fabricantes de cerámica
con las grandes superficies y
con la distribución tradicional.
(Pág. 36).
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Canal
Construcción
Canal Construcción
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CM
Gerente de Distribuciones
Cerygres, S.A.
En
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Canal Construcción
Entrevista
Con una inversión de tres millones de euros y una superficie de 48.000 m2,
el pasado mes de enero entró en funcionamiento el BigLog, la nueva
central logística del Grupo BigMat en la localidad de Onda; Castellón. (Pág. 16)
Una aplicación creada especialmente para la realización de diseños de baños
en 3D, crear presentaciones y calcular presupuestos. Teowin Diseño es el
software 3D más fácil e intuitivo del mercado, ideal para proyectar ambientes
interiores. (Pág.
9)
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Dicen que me meto
siempre con los mismos,
pero es que…!!!!
EDITOR - DIRECTOR Ramon Capdevila Espinalt
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IMPRESIÓN
PeriodiciDaD Bimestral • Núm. 90
OPINIÓN
o siempre procuro estar al tanto de lo que publican mis colegas en las diferentes revistas
que existen en el sector de la construcción, y a veces noto una cierta falta de rigor en la
presentación de las noticias. Me explicaré poniendo dos ejemplos. Por un lado, cuando
uno lee una noticia tiene que saber si la noticia la ha escrito el periodista, o simplemente ha
hecho un copiar/pegar de lo que la empresa interesada ha mandado para su publicación. Y por
otro, es que siempre hay que diferenciar una noticia de una opinión. Por esta misma razón, yo
procuro poner siempre lo que escribo en la página de opinión para que no haya dudas de que
es, precisamente, una opinión y no una noticia lo que el lector tiene delante.
Digo todo esto, porque el otro dia leí una frase destacada dentro de una noticia publicada
en una revista del sector, y que no tenía desperdicio. Decía exactamente así: “La campaña
permite a los almacenes tradicionales contar con las mismas armas de promoción que una gran
superficie”. No sabía si reír, llorar, o directamente volver a la facultad para ver si en su momento
se me había pasado por alto alguna cosa importante en el estudio de mi profesión. Al final
decidí tomarme un aperitivo, relajarme, y escribir este artículo.
¿Se imaginan ustedes, por un momento, que los almacenes tradicionales encontraran la
manera de llegar al gran público de igual manera y con las mismas armas que lo hacen las
grandes superficies? Sería como encontrar el santo grial.
La gran arma que tienen las grandes superficies en su estrategia de marketing no es otra que
el efecto llamada. Solo por poner un ejemplo, en el año 2012 pasaron por todos los centros
de Leroy Merlin es España más de 50 millones de
personas. Lo primero para conseguirlo es saber «En general, la cantidad que
exactamente lo que el cliente necesita. Y esta es invierte un almacén en publicidad
la segunda gran arma que tienen, el conocimiento
en relación a su facturación
de las necesidades del mercado. No vamos ahora
es muy baja»
a analizar las desventajas que tienen los almacenes
tradicionales respecto de las grandes superficies,
pero decir que los “tradicionales” podrán contar con las mismas armas que las “grandes
superficies” es faltar al rigor periodístico, como poco.
Para añadir un poco de luz sobre este tema, yo diría que en general la cantidad que invierte
un almacén en publicidad en relación a su facturación es muy baja. Hoy por hoy, una de las
mejores herramientas que tiene el almacén tradicional para llegar al cliente final es el buzoneo;
es la más barata y la más directa y cercana. Aunque una campaña hay que maximizarla al
máximo: buzón, radio, prensa, etc. Otro de los aspectos característicos de los almacenes es
que unos se encuentran en zonas urbanas y otros en zonas más rurales. El efecto llamada se
consigue quizá mejor en las zonas rurales, aunque el área de influencia siempre es mucho más
pequeña de lo que la gente cree. De todas formas, lo más importante es saber quien eres,
donde estas y quien es tu mercado.
En fin, no puedo decir quien publicó esta noticia y mucho menos quien la envió a la revista para
su publicación. Luego dicen que me meto siempre con los mismos, pero es que…!!!!.
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almacen
distribuidor
Grup Gamma cierra el año
con 25 nuevos asociados
G
rup Gamma continúa con su fuerte expansión en España y Portugal. La Central fundada en 1989 y con sede en la localidad barcelonesa de Sallent, incorporó durante el año
pasado a 25 nuevos asociados, una cifra que
representa un total de 287 asociados y más de
350 puntos de venta repartidos por todo el territorio español. Estas nuevas incorporaciones se
han producido prácticamente por todo el mapa
español y Portugal, estando presente en las 17
Comunidades Autónomas y consolidando de
esta manera su estrategia de crecimiento que
se había marcado para el año 2015. La central
de compras y servicios afronta el 2016 con el
objetivo de seguir creciendo y, en este sentido,
llevará a cabo una política muy importante de
inversiones en Tecnologías de la Información y
Comunicación TIC; también en el desarrollo de
nuevas propuestas de marketing, y seguirá fiel
en su política de ofrecer y negociar las mejores
condiciones de compra para su asociados.
Ultimas incorporaciones
R
ecientemente el Grupo ha incorporado a
Cerámicas Gresban S.L, empresa familiar
ubicada en la localidad murciana de Cehegin.
Con esta nueva incorporación son ya 7 los asociados que el Grupo tiene en la provincia de
Murcia. También en la zona del Levante español, el Grupo ha incorporado a Materiales de
Construcción Gealsa C.B. en la localidad de
Beneixama (Alicante) y a Orumat Materiales,
en la población de Puzol (Valencia). Con estas
incorporaciones ya son 19 los asociados que el
Grupo tiene en la Comunidad Valenciana.
Por su parte, Campon Gibello S.L Materiales
de Construcción es una empresa dedicada a
la venta y distribución de materiales de construcción, que se encuentra ubicada en la localidad de Casar de Cáceres (Cáceres) y cuenta
con más de 25 años de experiencia en el sector.
Con esta nueva incorporación son ya 9 los asociados que Grup Gamma tiene en la provincia
de Cáceres y un total de 21 asociados en la Comunidad Autónoma de Extremadura.
■■Paulo José Duarte, Gerente Antoni José & Filhos; Jesús García, Director de
Expansión de Grup Gamma, y Sergio Duarte, Responsable de Almacén.
Por lo que respecta a Portugal, Grup Gamma
ha incorporado a su segundo socio: se trata de
Antonio José & Filhos, almacén ubicado en
la localidad de Góis, una vila portuguesa en el
Distrito de Coímbra con cerca de 2.300 habitantes.
■■Jesús García, Director de Expansión de Grup Gamma,
con José Mª Campon, Gerente Campon Gibello S.L.
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almacen
distribuidor
G
rup Gamma continua con su apuesta clara
por las tecnologías de la información y
la comunicación, y se avanza nuevamente al
sector implantando en todas sus tiendas la
aplicación TEOWIN. Una aplicación creada
especialmente para la realización de diseños
de baños en 3D, crear presentaciones y calcular
presupuestos. Teowin Diseño es el software
3D más fácil e intuitivo del mercado, ideal para
proyectar ambientes interiores. Su principal
objetivo es ayudar a los profesionales del sector
del baño a crear proyectos 3D en el menor
tiempo posible con resultados espectaculares.
La aplicación incorpora todo el producto que
Grup Gamma dispone en exclusiva, así como un
gran surtido de cerámica. Todos los productos
están disponibles en stock y cuenta con más de
3.000 referencias. Además del entorno del baño,
Grup Gamma también ha incorporado su reciente
catálogo de cocinas, donde siguiendo los pasos
de los cuartos de baño, también ofrece a sus
clientes soluciones integrales para su cocina.
La vocación de Grup Gamma
ha sido siempre la de ser
una empresa con una clara
vocación emprendedora. Esta
filosofía es la que ha llevado
a Grup Gamma a realizar una
importante inversión en la
gestión e implantación de las
Tecnologías de la Información
y Comunicación (TIC)
La central de compras
y servicios convierte su
Web en un e-commerce
especializado en baños
El futuro es on-line
G
rup Gamma afronta este año 2016 con el
objetivo claro de seguir invirtiendo en las
tecnologías de la información y la comunicación.
En este sentido, entre las muchas acciones que
se llevarán a cabo, cabe destacar la puesta en
marcha en los próximos meses de la aplicación
TEOWEB en la nueva web de Grupo, un
software de descarga donde los clientes podrán
diseñar su propio cuarto de baño cómodamente
desde su casa. Con esta nueva herramienta se
pretende mejorar la experiencia de los clientes
al visitar la web del Grupo y ofrecer soluciones
que se adapten a sus necesidades. También
está previsto incluir un espacio donde encontrar
diseños de baños ya realizados donde inspirarse,
y seleccionar aquellos espacios que mejor se
adapten a las necesidades de cada cliente.
Cabe destacar que Grup Gamma finalizó el año
2015 con una mejorada y renovada tienda online. La Central convierte su página web en un
e-commerce especializado en baños donde se
pueden encontrar un gran surtido de productos
de sus marcas propias, así como de las marcas
más representativas del mercado como Grohe,
Hansgrohe, Duscholux o Jacob Delafon. El
Grupo tiene previsto acciones enfocadas en
promocionar su web y posicionarla como un
referente dentro del baño en el canal on-line,
de la misma forma que ya lo es en medios
tradicionales. Es importante resaltar que la
tienda on-line ofrece la posibilidad de entrega en
domicilio a través de su tarifa plana de portes
o bien con la modalidad click and collect, que
permite recoger los productos en la tienda más
cercana de forma totalmente gratuita. El objetivo
es claro: realizar acciones que aumenten las
ventas y la rentabilidad de los asociados del
grupo.
El Teowin Diseño es el software 3D
más fácil e intuitivo del mercado, ideal para
proyectar ambientes interiores.
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almacen
distribuidor
Asociados de Grup Gamma
en MAPEI Milán
Asociados de Grup Gamma viajan a Milán para conocer de primera mano
las instalaciones de Mapei en Milán.
E
stas jornadas se iniciaron con la recepción de
los distintos asistentes por parte de Mapei y
su posterior alojamiento. Ya en el segundo día
de visita, la jornada empezó con una cálida
bienvenida al grupo y la posterior presentación
de la empresa a todos los asistentes con
una pequeña exposición de los productos y
novedades que el proveedor ha presentado para
este 2016. Más tarde, en el ShowRoom que
Mapei dispone en sus instalaciones de Milán,
los asociados pudieron ver una representación
de los trabajos realizados con productos
Mapei y las posibles soluciones que ofrecen
sus novedosos productos. Posteriormente,
se realizó una visita a los laboratorios de I+D,
donde Mapei siempre ha dedicado grandes
esfuerzos en la investigación, invirtiendo en I+D
el 12% de sus recursos humanos y el 5% de
la facturación total de la compañía de la cual,
en particular, el 70% va dirigida al desarrollo
de productos eco sostenibles, que respetan el
medio ambiente.
Ya por la tarde, llegó el momento distendido
de la jornada. Los asociados de Grup Gamma
junto los responsables de Mapei hicieron una
visita a la ciudad de Milán, incluyendo una visita
guiada a La Scala de Milán, uno de los teatros
de ópera más famosos del mundo. Se finalizó
la jornada con una agradable cena dónde se
pudo comentar todos los aspectos de la visita
con los responsables de la fábrica.
■■Asistentes de
Grup Gamma
a la visita a las
instalaciones de
Mapei en Milán.
El Grupo ya prepara sus ConnectinGamma
G
rup Gamma ya prepara para el mes de marzo
sus convenciones ConnectinGamma
que tendrán lugar durante el mes de marzo
en diferentes puntos del territorio nacional.
Concretamente, durante este año 2016 estos
encuentros se celebraran en 10 sedes diferentes
dando así la máxima cobertura a todos sus
asociados: Zaragoza, Vitória, Alicante, Madrid,
Cáceres, León, Santiago de Compostela,
Barcelona y Mallorca.
Grup Gamma lleva a cabo trimestralmente sus
convenciones donde recoge las necesidades de
sus asociados, aporta las líneas de estrategia
a seguir, y pone al día a sus asociados sobre
■■Imagen del
ConnectinGamma
celebrado el
año pasado
en la localidad
barcelonesa de
Manresa, muy
cerca de la sede
central de Grup
Gamma.
las tendencias, novedades y evolución del
mercado. Además numerosos fabricantes del
sector muestran sus novedades de producto y
es una oportunidad única para estrechar lazos
con los proveedores del grupo.
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almacen
distribuidor
BIGMAT INCORPORA DOS NUEVOS SOCIOS
El Grupo BigMat incorporó justo a finales de año a dos nuevos almacenes distribuidores de materiales
de construcción. Se trata de J. C Calderira & Filhos en la localidad portuguesa de Porto da Carne;
y Suministros Caamaño situado en la localidad de Negreira.
L
a empresa J. C CALDEIRA & FILHOS fue fundada en marzo de 1984 por Antonio Joaquim
Caldeira. El punto de venta se encuentra ubicado en un área de más de 9.000 m2 de los cuales
200 pertenecen a la zona de exposición, 2.300 al
almacén cubierto donde también dispone de un
pequeño espacio de libre servicio de fontanería
y herramientas, y los 6.500 m2 restantes corresponden a la zona de campa.
■■De izquierda a derecha: Víctor Ferrón, Coordinador de BigMat Portugal; Joaquim Caldeira con su hija Joana Caldeira; y el Director
General de BigMat Iberia Jesús María Prieto.
S
uministros Caamaño cuenta con dos puntos de venta en Negreira y en Corneira-A
Baña. La empresa se constituye en 1992 por
los Hermanos Godon, constructores muy conocidos en la zona y desde entonces la empresa
ha ido evolucionando paralelamente a la Empresa Constructora, Hermanos Godon S.L.
■■A la izquierda Jesús María Prieto con Jesús Godon y Pepe Godon.
La 8ª edición del BigMat DAY se celebrará en Madrid los días 30 y 31 de Marzo
F
ieles una vez más a su cita anual, el Grupo BigMat ha anunciado la fecha de celebración de la
8ª edición del BigMat DAY, la feria más importante del sector de la distribución de materiales de
construcción, que en esta edición se adelanta un poco en el calendario y se celebrará el próximo
mes de marzo en el Palacio de Cristal situado en el recinto ferial de la Casa de Campo de Madrid.
El BigMat DAY conserva su espíritu original de feria de producto y de contactos, y se prevé
que acudan unos 120 proveedores representando a todas las familias de producto que en estos
momentos más interesan a los responsables del departamento de compras de los almacenes
distribuidores socios de BigMat. En este sentido, BigMat DAY cumple las expectativas y ofrece a
sus socios una amplísima representación de las marcas más importantes del mercado que acuden
de la mano de los proveedores, con sus últimas novedades y productos más representativos.
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almacen
distribuidor
BigMat REUNE A TODOS SUS SOCIOS
PORTUGUESES
E
sta reunión se enmarca en el Plan Estratégico
que BigMat ha diseñado para el mercado
portugués y que se materializa con diferentes
acciones y eventos para consolidar la presencia
y la influencia de BigMat en el país vecino. El
encuentro tuvo lugar en las instalaciones de
Ricardos en la localidad de Sabugal (municipio
perteneciente al Distrito de Guarda) y contó
con la asistencia de Lorenzo de la Villa y
Jesús Mª Prieto, Presidente y Director General
del Grupo BigMat, respectivamente. Al acto
también asistió Víctor Ferrón (Coordinador de la
Regional Poniente) y de todo el departamento
de compras del Grupo encabezado por su
director David Milagro; Isaac Palomo, Jefe de
Producto Baño y Sanitarios; Pedro Moreno,
Jefe de Producto Cerámica y Jardín; y Oscar
Vega, Jefe de Producto Ferretería, Electricidad
y Herramientas. El objetivo primordial de este
encuentro fue conocer y analizar de primera
mano las necesidades concretas que tienen los
socios portugueses.
El Grupo
cuenta con
14 socios
y 22 puntos
de venta
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almacen
distribuidor
BigMat ANUNCIA GRANDES
CAMBIOS PARA EL 2016
A finales del año pasado los socios de BigMat celebraron la última Asamblea del año en el Hotel
Intercontinental de Madrid, para analizar los resultados del 2015 y trazar las líneas estrategias
que tiene que definir el futuro del Grupo en los próximos años.
■■A finales del
año pasado
los socios
de BigMat
celebraron
la última
Asamblea del
año en el Hotel
Intercontinental
de Madrid.
B
igMat comienza el año 2016 poniendo en
marcha algunos de los proyectos estrella de
su Plan Estratégico que culminará en el horizonte
del año año 2019. Entre ellos se encuentra el
BigLog, la nueva plataforma logística de Castellón
que entró en funcionamiento el pasado 8 de
enero y que con una inversión de tres millones de
euros, estas instalaciones han pasado de 17.000
m2 a los 48.000 m2 que tiene en la actualidad.
Este nuevo BigLog nace con vocación de seguir
creciendo hasta el 2019, siempre en función de
las necesidades del Grupo.
Por otra parte, BigMat ya había anunciado
también en su anterior Asamblea las otras
líneas de negocio que verán la luz durante este
año 2016. Se trata de los nuevos espacios
Cocoom y BigMat City. El Cocoom by BigMat
es un modelo de “Shop & Shop”, que ofrece
en un nuevo espacio creado dentro de las
propias exposiciones de los socios, productos
Premium pertenecientes a las mejores familias
de productos de artículos y equipamientos
para el baño, además de una amplia gama de
azulejos, suelos laminados, puertas y ventanas, y
papel pintado, siempre apostando por una gama
alta del segmento de mercado y ofreciendo una
imagen de exclusividad. Esta zonas exclusivas
Cocoon están diseñadas para un espacio mínimo
de unos 200 m2.
Pero además de Cocoon, BigMat lanza dos
nuevas marcas al mercado: las tiendas de
proximidad BigMat City y MasObra. BigMat
City es una nueva línea de negocio pensada
para estar presente en poblaciones con más de
50.000 habitantes. Es un modelo de atención al
profesional de la reforma y al particular que evita
los desplazamientos fuera de las áreas urbanas.
Con este nuevo modelo, BigMat ha creado una
tienda de proximidad que comprende toda la
gama de productos de BigMat expuestos en tres
zonas bien definidas: zona de almacén, zona de
libre servicio, y el nuevo espacio creado según el
concepto Cocoom.
Las líneas estratégicas más importantes son la
nueva Plataforma Logística, y la apertura de los
espacios Cocoom y BigMat City
Por su parte, MasObra surge como una
segunda marca que albergará a nuevos socios
con un perfil diferente, donde la gran baza para
el nuevo asociado será que podrá beneficiarse
de los servicios del centro logístico, BigLog,
que el Grupo tiene en Onda (Castellón). Con
todas estas acciones, BigMat pretende generar
sinergias entre sus diferentes marcas que
aumenten su capilaridad y su cuota de mercado,
reforzando así sus condiciones de compras
con sus proveedores. Además, es una buena
oportunidad para potenciar y posicionar la marca
BigMat en el mercado.
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Como novedad importante en el sector, BigMat
prepara la inminente salida al mercado de MasObra,
una segunda marca que albergará a nuevos socios
con un perfil diferente
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almacen
distribuidor
Con una inversión de tres millones de euros y una superficie total de 48.000 m2, el pasado mes de enero entró
en funcionamiento el BigLog, la nueva central logística del Grupo BigMat en la localidad de Onda (Castellón).
U
no de los planes estratégicos más importantes para
el Grupo BigMat ha sido siempre la apuesta por la
logística como servicio diferenciador hacia sus socios. De
hecho, esta apuesta no es nueva. Empezaba ya en el año
2008 con la inauguración en la misma localidad de Onda
del primer BigLog con una superficie total de 16.000 m2.
Desde entonces el sector ha cambiado bastante, y
las necesidades de ahora no son las mismas que las
de entonces. A nadie se le escapa que la entrada de las
grandes superficies ha variado notablemente el panorama
de la distribución en nuestro país, y que la necesidad de
un buen servicio logístico que te permita ahorrar en estoc,
y además disponer de un buen servicio de picking es
prácticamente indispensable.
Es por este motivo que BigMat ha inaugurado un nuevo
centro logístico con una capacidad de 48.000 m2 para
cubrir la actual demanda y las previsiones futuras que se
sitúan, según nos comenta el Director General de BigMat,
Jesús María Prieto, en torno al año 2019.
Bigmat Logística ofrece los servicios logísticos tanto a
los socios como a la central de compras de Bigmat Iberia,
y cuenta en la actualidad con un surtido de más de 7.000
referencias. El centro presta los servicios de picking a los
socios del Grupo, y al mismo tiempo también presta los
servicios de recogidas de pedidos de cerámica en todas
la fabricas de Castellón, consolidando y repartiendo de
esta manera todos los pedidos cursados por los socios a
su central. A su vez, sirve también como centro receptor
y distribuidor de los productos de campaña (pintura,
electricidad, jardinería, calefacción, etc.), además de ser
centro regulador de todos los productos marca “BigMat”,
y en especial, y debido a su situación estratégica en el
centro del triangulo del azulejo, de los productos de la
familia de los pavimentos y revestimientos, de los cuales
existe un amplio surtido en el centro logístico. Resaltar que
debido a los cortos plazos de entrega, todo esto permite
por una parte la reducción de los stocks de los asociados,
y por otra facilita la implementación de nuevas familias de
producto en los almacenes BigMat, con un amplio surtido
ya seleccionado y con una disponibilidad inmediata.
Desde este año, BigLog distribuye puerta a puerta a
los socios con un notable incremento en la frecuencia de
servicio, al consolidar el transporte de todos los socios de
un área geográfica en una única ruta de reparto. El objetivo
es repartir a toda la geografía ibérica (incluyendo por
supuesto a Portugal) a finales de la próximo verano, con la
clara vocación de hacer de la logística la principal ventaja
competitiva del grupo BigMat frente a otros grupos.
■■Ala izquierda, Vicente Arnau, Gerente de BigMat Logística, y Jesús
María Prieto, Director General de BigMat Iberia.
Radiografía del nuevo BigLog
Situación: Onda (Castellón)
Superficie: 48.000 m2, de los cuales 13.500 m2 son cubiertos
Empleados: 21 (en dos turnos, diurno y nocturno)
Facturación prevista 2016: 28.000.000 e
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EL GRUPO BdB VISITA LAS INSTALACIONES
DEL GRUPO PUMA
E
l pasado mes de enero Grupo Puma
organizó en las instalaciones que tiene
ubicadas en la localidad valenciana de Chiva,
una visita guiada a los socios del Grupo BdB,
durante la cual los asistentes pudieron conocer
de primera mano el proceso de fabricación
de los morteros especiales y seguir los pasos
de la línea productiva y de ensacado. La
jornada prosiguió con una sesión teóricopráctica muy amena con demostraciones y
aplicaciones de producto. El Grupo pudo hacer
un “repaso” de la amplia gama de referencias
de Puma y ampliar su conocimiento sobre
soluciones técnicas como son los productos
que componen la “Línea R” dedicada a la
reparación y rehabilitación, y la novedosa gama
de morteros de cal, formada por materiales
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las condiciones de habitabilidad dentro de un
marco de construcción sostenible.
Según fuentes del Grupo BdB, “con estas
jornadas, tratamos de implicar a nuestros
Asociados en un punto de encuentro en el que
tengan la posibilidad de ampliar y mejorar su
conocimiento técnico e identificar productos y
soluciones que respondan a las necesidades
del cliente final. Este tipo de iniciativa representa
una plataforma que refuerza la cohesión
con nuestras marcas homologadas y acerca
los materiales y las soluciones al Asociado
posibilitando un mejor asesoramiento en el
punto de venta BdB.”
■■Foto de familia
de los asistentes
a la visita de las
instalaciones
del Grupo Puma
en la localidad
valenciana de
Chiva.
BdB un año más comprometido con la solidaridad
Como ya es habitual por la fechas navideñas
BdB sigue colaborando con la gran labor que
desarrolla la ONG Cooperación Internacional, y
se ha comprometido, un año más, con varias
acciones solidarias en las que también se ha
sumado todo el equipo humano de la Central.
La campaña “Pequeños pasos para alcanzar
grandes metas” se ha articulado en torno a tres
iniciativas que se han llevado a cabo con varios
colectivos necesitados.
La primera iniciativa fue convertirse, un año
más, en pajes solidarios para las tres clases del
ciclo de educación infantil del Colegio Nuestra ■■BdB sigue colaborando con la gran labor que desarrolla la ONG Cooperación
Internacional, y se ha comprometido un año más a través de varias acciones
Señora de los Desamparados del Barrio de
solidarias en las que también se ha sumado todo el equipo humano de la Central.
Nazaret en Valencia, done pudieron regalar
felicidad e ilusión entre los más pequeños.
La segunda de las iniciativas consistió en sumarse a la campaña “Amigo invisible” de la ONG,
organizando una recolecta de material de higiene personal, ropa y alimentos. Finalmente, esta
campaña solidaria se ha completado con la entrega de alimentos y la visita de una delegación de la
Central BdB a la Asociación Natania, de Valencia, que sostiene el Proyecto Rehoboth, un proyecto
que tiene como objetivo promocionar socialmente a las personas sin hogar, y darles un lugar de
acogida y de escucha.
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23/02/16 12:11
23/02/16 12:11
almacen
distribuidor
EMCCAT GRUP convoca el 1er Premi
a la Reforma Emccat Grup
E
MCCAT GRUP ha anunciado la convocatoria del 1er Premi a la Reforma/Rehabilitació 2015-2016, un premio que pretende el reconocimiento de proyectos
de reforma y rehabilitación más destacados y realizados en las zonas de interacción
donde operan los almacenes asociados al Grupo. El Premio se convoca a todos los
profesionales que hayan diseñado y acabado sus proyectos entre el 1 de enero del
2015 y el 30 de abril del 2016.
En esta primera edición del premio se valorará muy especialmente tanto la sostenibilidad y la confortabilidad de las obras, como el diseño y la innovación empleados en su realización. También se tendrá en cuenta la utilización de productos by
Emccat Grup. Este premio promovido por EMCCAT GRUP va dirigido a arquitectos,
arquitectos técnicos, interioristas y ingenieros que hayan realizado sus proyectos
en Catalunya, Andorra o Baleares. Cada participante podrá presentar un máximo
de 4 proyectos.
La entrega de premios a los ganadores se realizará coincidiendo con la cena de
gala de la próxima edición del Meeting Emccat Grup 2016, que este año se celebrará durante el próximo mes de junio. El jurado estará compuesto por Joan Bartra
Ripollès, Aparejador y Arquitecto con una larga experiencia y trayectoria profesional; Núria Casamiquela, Presidenta d’Emccat Grup; Ferrán Najar, Director d’Emccat
Grup, y Joan Aymerich, anterior presidente d’Emccat Grup, y actual miembro de su
Consejo de Administración. El premio esta dotado con 6.000 euros.
Nueva APP: EMCCAT en tus manos!
N
o cabe duda
de que la
presencia on-line
se ha convertido
en un punto vital
para obtener un
buen posicionamiento y notoriedad de marca
en el mercado.
Es por este motivo que EMCCAT
GRUP ha creado
su propio espacio
en los dispositivos implantando
■■La nueva APP ofrece la
comodidad de tener la solución
su propia APP
en “tus manos en tiempo real y
Emccat
Grup,
con un solo clic”.
que proporcionará a sus clientes
una información concisa, práctica y dinámica,
y ofrecerá la comodidad de tener la solución en
“tus manos en tiempo real y con un solo clic”.
La aplicación cuenta con una gran diversidad
de apartados, entre los cuales se encuentra la
opción de visualizar cuales son las ofertas vigentes en cada almacén del Grupo, y poder realizar
pedidos on-line en el mismo momento, estableciendo una conexión directa con el usuario final.
La APP se encuentra disponible tanto en el sistema Android como por IOS.
■■Con la convocatoria de este Premio,
EMCCAT GRUP reconoce los
proyectos de reforma realizados
en las zonas de influencia de sus
almacenes asociados.
Viu Emccat, una forma de innovar
C
on el objetivo de superarse y reforzar y enfocar el
sentimiento de marca con la
intención de llegar a otro tipo
de target de cliente, Emccat
Grup ha decidido comenzar
este año con el lanzamiento
de uno de sus proyectos más
exclusivos: su propia publicación Viu Emccat. Esta iniciativa pretende aportar a los
socios del Grupo un soporte
para poder prestar un buen
asesoramiento a sus clientes
y participar mejor en sus proyectos. Otro de los objetivos
que se ha propuesto el Grupo ■■Portada de la nueva revista Viu
Emccat lanzada al mercado
con esta iniciativa es el enfoel pasado mes de Enero por
car la reforma y el diseño y, en
EMCCAT GRUP.
general, todo el entorno del
hogar, de una forma diferente
transmitiendo a sus lectores la idea de que “todo lo que deseen,
es posible”. En este caso la revista va dedicada al interiorismo,
y en ella se pueden encontrar ejemplos de modernos pavimentos y revestimientos, con baños, mamparas y duchas de diseño
vanguardista; además de puertas y ventanas personalizadas,
y cocinas de última generación. Según ha anunciado el propio
Grupo, “con esta iniciativa estamos dispuestos a realzar cada
espacio de los hogares de nuestros clientes, creando abientes
originales llenos de estilo, mediante conceptos que cumplen
con las expectativas y facilitan a nuestros clientes las posibilidad
de llevar a cabo la reforma que siempre han deseado”.
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10/2/16 13:23
S
d
m
t
almacen
distribuidor
Roura i Pujol se incorpora
a EMCCAT GRUP
D
urante el pasado mes de enero, EMCCAT
GRUP iniciaba el año con 24 almacenes
asociados que representan un total de 30
puntos de venta repartidos por Catalunya,
Andorra y Baleares.
La última incorporación ha sido ROURA I
PUJOL, un almacén integrado por profesionales
con una larga trayectoria en el sector, que
abrieron sus puertas en el año 1978 en la
localidad de Figueres, en la provincia de Girona.
Con unas instalaciones de 1.800 m2, el almacén
se sitúa como uno de los distribuidores de
referencia en su zona de influencia.
•
•
•
•
■■De izquierda a derecha: Ferrán Nájar, Director de EMCCAT GRUP; Núria
Casamiquela, Presidenta de EMCCAT GRUP; y Eduard Pujol y Carles Roura
de EMCCAT ROURA I PUJOL.
NOFER se presenta a los socios de EMCCAT
C
M
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CM
F
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s
MY
CY
CMY
K
■■Asistentes al encuentro
entre los socios de
EMCCAT GRUP y su
proveedor NOFER.
E
l Grupo realizó el pasado mes de diciembre una de sus habituales reuniones
periódicas con la asistencia y participación de uno de sus proveedores
referenciados. En este encuentro los socios de EMCCAT tuvieron la ocasión de
conocer más de cerca de NOFER, fabricante de accesorios y complementos para
el baño. Por parte de NOFER estuvieron presentes su Director Comercial Tomás
Monsó, acompañado de Cristina Cebrián, Gestora de Zona.
Nuevos proyectos
Durante el pasado mes de diciembre, en la última reunión celebrada por EMCCAT antes de finalizar el 2015 los
miembros del Grupo analizaron varios temas que interesan especialmente a la compañía, como el resultado del cierre
del año, donde se analizó el incremento de las compras realizadas por los socios con los respectivos proveedores
del grupo, y la presentación del nuevo programa de bonificaciones por la fidelización y compromiso de los socios.
Según fuentes de EMCCAT, los buenos resultados obtenidos les ha llevado a poner en marcha nuevos proyectos
como son la revista Viu EMNCCAT, la nueva APP i la convocatoria del 1r Premio a la Reforma.
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Ferrán Nájar
Director de Emccat Grup
¿Cuándo es el comienzo de las actividades de Emccat
Grup?
Emccat Grup se creó en abril del año 2010, por lo que
pronto cumpliremos 6 años de existencia. Nuestro grupo
nace de las necesidades e inquietudes de nuestros almacenes fundadores, teniendo como objetivos y propósitos
fijados desde el primer momento el expandirnos dentro de
un mismo territorio, contiguo y concreto, mejorar nuestras
capacidades competitivas como empresa, solventar nuestras inquietudes, contar con un soporte diario hacia nuestros socios, y velar por su crecimiento constante.
¿Cómo analizaría la evolución y el crecimiento del
Grupo?
La evolución de Emccat Grup se refleja en cada acción
que llevamos a cabo, y día a día intentamos superarnos y
posicionarnos como grupo referente en nuestras zonas de
influencia. Desde el primer momento se fijó un punto clave:
operar en las zonas de Catalunya, Andorra e Islas Baleares,
buscando ser un grupo dinámico, capaz e innovador y
con una parte asociada no demasiado extensa para que
todos los integrantes fueran importantes y atendidos con
la misma prioridad. A día de hoy Emccat Grup refleja la
fuerza de un grupo con unión y competitividad, inspirado a
seguir creciendo a nivel de marca comercial y empresarial.
Formado en este momento por una parte activa de 24
asociados, con nuevas incorporaciones previstas y más
de 33 puntos de venta distribuidos por todas las zonas en
las que operamos.
¿Cuál es su estrategia de crecimiento a corto y medio
plazo?
Nuestro objetivo está enfocado a crecer tanto en volumen
y en marca, como en almacenes asociados y aportar un
valor diferente al mercado, tal y como venimos haciendo
y ofreciendo durante estos años. Desde Emccat Grup
llevamos a cabo acuerdos comerciales de servicio, como
nuestra publicidad y marketing, con un el único propósito
de ofrecer las herramientas y soportes más adecuados
a nuestra parte asociada y que esta pueda focalizarlos y
utilizarlos hacia su demanda.
¿Cuáles son estas estrategias comerciales y de
marketing?
Desde primer momento nuestro grupo invierte esfuerzos
diarios para complementar a nuestros almacenes
asociados y darles un soporte más con el que asesorarlos.
Numerosas publicaciones en prensa, apariciones en
televisión, radio, APP propia, folletos publicitarios, revistas,
página web; en la que superamos diariamente el número
de visitas por parte de los usuarios, redes sociales… etc.
Asimismo, entre las acciones más destacadas publicadas
en lo que va de año encontramos la revista Viu Emccat;
iniciativa que proyecta la imagen renovada, moderna y
de tendencia con la que trabaja el grupo actualmente,
y la nueva APP Emccat Grup, una plataforma que
cumple con la finalidad de estar en cualquier parte y
momento, proporcionando a los clientes del grupo toda
la información respecto a Emccat y nuestros almacenes,
y tener constancia a tiempo real de las novedades que se
llevan a cabo. Sin olvidar nuestro 1er Premio a la Reforma,
evento prometedor para el grupo y en el que tenemos
depositadas grandes expectativas.
¿Tiene el Grupo marcado algún techo en el número de
socios?
Cuando iniciamos nuestra actividad se establecieron
unos puntos de referencia que abarcar, y un límite de socios
al que llegar. Únicamente para poder ser lo máximo de
competentes posible y focalizar nuestro esfuerzo y trabajo
de forma óptima, proporcionado de este modo las mejores
condiciones y soporte a nuestros accionistas, fijándonos
24
23/02/16 12:11
“Tenemos presente que el socio es el elemento principal
entrevista
y la cara más visible y, por tanto, la que da vida a nuestro grupo”
en sus necesidades, en cumplirlas y solventarlas. La
idea principal es tener aproximadamente 30 asociados,
con más de 40 puntos de venta, cosa en la que se está
trabajando.
¿Y su implantación en otra zona geográfica que no sea
Catalunya, Andorra y Baleares?
Al crear Emccat Grup tuvimos claro cubrir las zonas de
Catalunya, Andorra e Islas Baleares para obtener un control
más exhaustivo en las necesidades de los almacenes
que forman nuestra parte activa y porque para nuestro
modelo de grupo es lo más apropiado e interesante. Como
comentaba anteriormente no queremos ser un grupo muy
extenso ya que queremos aportar a cada almacén una
calidad inmejorable y hacerle ver que no es un simple
miembro más, si no que tiene su lugar importante en el
grupo, a la vez que es propietario del mismo. En Emccat
Grup tenemos presente que el socio es el elemento
principal y la cara más visible y, por tanto, la que da vida a
nuestro grupo, aspecto que nos diferencia del resto, y nos
da la estructura necesaria para llevar a cabo una gestión
mucho más fácil que si estuviéramos presentes en más
zonas geográficas.
¿Cómo contempla el futuro del sector de la distribución
en nuestro país?
Cambiante, muy cambiante y diferente a lo que hemos
vivido hasta ahora. Ha sufrido variaciones importantes
durante este periodo de tiempo, y se puede decir que
durante los dos últimos años se ha notado una pequeña
pero positiva mejora, y tanto los grupos como las empresas
dedicadas a la construcción debemos intentar evolucionar
y actualizarnos al mismo tiempo que el mercado para ser
mucho más competitivos y permanecer en el mismo. Los
negocios actuales no dependemos únicamente de contar
con la mejor calidad en cuanto a producto, si no que
debemos ofrecer una fusión perfecta entre precio, calidad
y sobretodo un asesoramiento y servicio personalizado,
que no haga dudar a nuestros clientes y les dé razones
para seguir apostando por el conjunto que se pone a su
disposición. Por otro lado la publicidad, el marketing y
la actualidad han provocado un cambio importante en el
cliente, al que debemos adaptarnos también realzando
todos puntos fuertes con los que contamos, a través de una
comunicación constante mediante acciones publicitarias,
redes sociales, página web, aplicaciones móviles y un sinfín
de recursos que actualmente existen para posicionarnos
dentro del sector. Por otro lado actualmente los puntos de
venta son los que deben acercarse al cliente, acercando
su propuesta comercial y no esperar a que este lo haga,
siempre hay que ir un paso por delante.
¿Cómo puede hacer frente la distribución a las grandes
superficies?
Como decía hay que potenciar los puntos fuertes
con los que cuenta cada empresa, y ofrecer el factor
diferencial, el valor añadido que haga que nuestro cliente
se decante por nuestro producto y no por otro. Sin duda
la fusión de elementos que comentaba anteriormente es
básica: equilibrio entre la calidad de producto y precio.
Es evidente que los almacenes se diferencian, por el
tipo de servicio y asesoramiento más profesional, por lo
que debemos seguir prestando un servicio 10, que le
genere la seguridad de saber que está siendo atendido
por profesionales del sector y marcas líderes, que tienen
como objetivo satisfacer sus necesidades, asesorarlo
en base a ellas, haciéndolo de la forma más resolutiva,
sumando buenos productos precios competitivos y las
máximas garantías, llevamos tiempo trabajando en ello y
dando apoyo a nuestros socios para poder ser el almacén
de referencia de su zona.
¿Qué papel pueden y/o tienen que jugar los grupos de
compra en este nuevo escenario?
De la estrategia de captación de las grandes superficies
podemos decir que suele ser en ocasiones producto
gancho de baja calidad a precios económicos, sumando
su continua rotación de personal. Respecto a nuestra
posición frente a estas, el resultado debe ser la suma de
nuestra experiencia y servicio de calidad, a nivel de precio,
asesoramiento personalizado y especializado, sobretodo
hacer hincapié en este último punto, dado que el cliente lo
tiene muy en cuenta y lo condicionará o motivará a seguir
acudiendo a nuestro almacén, punto de venta, etc., se
debe potenciar la reforma de calidad, dado que es la parte
importante del mercado en los próximos años.
¿Contempla EMCCAT GRUP posibles alianzas con
otros grupos?
Es un punto difícil, pero no imposible. Para nuestro
grupo es fundamental que haya afinidad y, lógicamente,
que no se invada a ninguno de nuestros almacenes a nivel
territorial, ya que es un punto básico para Emccat Grup.
Pero realizando una previa valoración todo podría ocurrir.
Siempre y cuando se trate de hacer crecer a los socios
que forman parte de nuestro grupo y beneficiarlos, para
poner en marcha esta alianza debería hacer evolucionar a
Emccat Grup de manera considerable.
Una reflexión final.
Nuestro grupo de compras a día de hoy se consolida
como grupo de referencia dentro del sector, cercano tanto
a su parte asociada como a sus clientes, comprometido
con la actividad que desempeña desde hace 6 años, con
la fuerza y motivación que requiere el mercado actual
para seguir creciendo diariamente y aportar los valores
añadidos que nos den el posicionamiento que hasta ahora
hemos mantenido. Como grupo queremos que nuestros
clientes sigan depositando su confianza en nuestra marca,
y para conseguirlo nuestra prioridad es unir esfuerzos
para llegar a satisfacer sus necesidades y cumplirlas de
forma resolutiva. Desde nuestra central continuaremos
trabajando para promocionar las mejores soluciones y
adaptándonos ante cualquier posible variación del sector.
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almacen
distribuidor
Grupo Ceramhome afronta
el 2016 con ilusión
E
l Grupo Ceramhome afronta este nuevo
año con una estrategia sólida gracias a las
iniciativas llevadas a cabo durante el año 2015.
Durante el año pasado, el Grupo Ceramhome
incorporó más de 30 nuevos asociados que lo
han convertido en uno de los grupos con una
presencia más notable en la zona centro, una
cantidad conseguida en 3 años de existencia.
Esta presencia en la zona centro ha permitido al
Grupo seguir incorporando socios en provincias
como Segovia, Zaragoza, Huesca y Lérida.
Los asociados del Grupo también han podido
disfrutar durante el pasado año de numerosos
puntos de encuentro, como ha sido la presencia
del Grupo en la Feria de Cevisama-2015; las
continuas jornadas de formación de la mano
de empresas proveedoras; y la celebración de
la Feria Ceramhome que se celebra con motivo
de la inauguración de cada temporada de año.
A todos estos eventos y servicios, Ceramhome
ha incluido este año la creación de su Tienda
Laboratorio Ceramhome Villalba, un proyecto
que pone a disposición de todos sus asociados
un campo de pruebas para el desarrollo de
todo tipo de conceptos de venta, proveedores,
acciones de marketing, formaciones especiales
y otras muchos campos con la finalidad de
aunar esfuerzos y poder aprovechar todas las
experiencias obtenidas. Durante el año 2016 el
Grupo Ceramhome tiene marcada una clara línea
de continuidad de todas estas acciones que se
han producido durante el año pasado, a la que
se incluirán novedades como ferias itinerantes
en los puntos de venta de sus asociados.
La Tienda Laboratorio Ceramhome Villalba, un proyecto que pone a
disposición de todos sus asociados un campo de pruebas para el
desarrollo de todo tipo de conceptos de venta
Azulejos Nicolás Pastor renueva su exposición de Alcorcón
C
on 31 años de historia, Azulejos Nicolás
Pastor comenzó su andadura como un
pequeño almacén de apenas 200 m2 ofreciendo
un servicio de transporte sin grúa, de la mano
de Jesús Nicolás Sevilla. Ahora, y gracias a la
evolución del propio mercado y del constante
afán de mejora de su actual dirigente, Juan
Cruz Nicolás Pastor, hijo menor del fundador, la
empresa que fue una de los primeros asociados
del Grupo Ceramhome, ha renovado totalmente
la exposición de su punto de venta ubicado en
el Polígono Ventorro del Cano en la localidad
madrileña de Alcorcón. La nave dispone de
1.800 m2, de los cuales 400 m2 corresponden
a la renovación, donde se han incorporado
nuevos ambientes de baño, una zona dedicada
exclusivamente a carpintería y laminados, y
otra a los productos de temporada.
■■Instalaciones de Azulejos Nicolás Pastor en la localidad
madrileña de Alcorcón.
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23/02/16 12:11
23/02/16 12:11
almacen
distribuidor
L
u
BRECOR inaugura un punto
de venta lowcost
J
usto a finales del año pasado Brecor daba
una vuelta de tuerca más en su estrategia de
posicionamiento en la gama media alta y alta
del mercado y abría una nueva exposición en la
localidad de Girona, caracterizada por mantener
los mismo estándares de calidad y diseño
para ser fieles a la imagen que Brecor quiere
dar en el mercado de la reforma. Una imagen
que quiere consolidarse en este mercado a
través de los profesionales del interiorismo
y arquitectos técnicos. Ahora, Materials
Brecor se posiciona en otro segmento del
mercado y abre un punto de venta lowcost en
el término municipal de Vilablareix (Girona) a
poca distancia de la exposición inaugurada a
finales del año pasado. Un total de 4.200 m2,
de los cuales 1.800 m2 son cubiertos, y 400
m2 pertenecen a la zona de exposición de
cerámica, artículos y complementos para el
baño, y zona de lineales de ferretería.
Siempre bajo la filosofía lowcost (producto
expuesto siempre en estoc) Brecor tiene en
este punto de venta un total de 7.500 m2 de
cerámica, unos 40 modelos de muebles para
el baño, y 30 modelos distintos de mamparas
de baño, además de diferentes modelos de
grifería, etc.
■■Punto de venta lowcost inaugurado port Materials Brecor en término
municipal de Vilablareix (Girona).
I
p
c
P
e
V
a
■■Zona de exposición de cerámica y artículos y complementos para el baño.
V
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l
2
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V
n
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■■Zona de lineales de ferretería.
V
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■■Almacén cubierto para productos
complementarios.
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almacen
distribuidor
Ca’n Soler, un referente en Sóller
Ca’n Soler SA se incorporó a finales del año pasado a BigMat, consciente de la
importancia que supone pertenecer a un grupo de compras. La empresa, con
más de 50 años en el sector, ha superado las dificultades centrándose en la
venta de productos de calidad. El turismo, que impulsa rehabilitaciones y obras
a pequeña escala en este valle mallorquín, también han ayudado.
Marta Carol
E
■■Ca’n Soler se encuentra justo enfrente de una de las cruces más populares
de Sóller.
B&S
n un pequeño local de Sóller, en el año 1962,
Miquel Soler abrió una tienda de materiales
de la construcción después de adquirir
experiencia en el sector gracias a la conducción
de un camión. Estos fueron los inicios de Ca’n
Soler y sólo unos años más tarde, Soler compró
un solar, dónde montó una oficina y trasladó
allí el negocio, justo dónde ahora se sitúa el
actual almacén, en la calle del Mar, conocida
por tener una de las cruces más importantes
del municipio. Con el tiempo, las instalaciones
se han ido ampliando, hasta los actuales 4.200
m2. La última reforma es de hace tres años y le
da al lugar un aspecto agradable y moderno.
La tienda cuenta con diferentes ambientes,
exposiciones de duchas y baños, muestras de
varios materiales, una ferretería y también un
gran almacén exterior.
En los inicios de Ca’n Soler, el emprendedor
Miquel Soler se dio cuenta de la importancia de
asociarse para poder competir en precios. Es por
este motivo que junto a otros socios creó, en los
años 80, una central de compras, Macoex, que
ha estado en funcionamiento hasta el pasado
año. Soler está convencido de que “el secreto
está en pertenecer a un grupo, para poder tener
un gran volumen de compra, ya que el beneficio
no se encuentra en la venta, sino en la compra”.
Asegura que ahora no ha tenido ninguna duda
en incorporarse a un grupo como BigMat, que
además cree que dará prestigio al almacén.
Ca’n Soler trabaja con particulares y
pequeñas empresas. La ubicación de Sóller, en
un valle rodeado de la Serra de Tramuntana,
dificulta la posibilidad de llegar más lejos.
Pero precisamente este entorno privilegiado
atrae el turismo: casas rurales y vacacionales
que se encuentran en constante renovación y
mejora. Este hecho es el que les ha permitido
sobreponerse a la crisis aunque Soler reconoce
que han sido unos años muy duros. “En el 2014
se estabilizó la situación, pero aún no hemos
empezado la remontada”, asegura Soler.
■■Miquel Soler junto a sus dos hijas, Catalina y Antonia, a la derecha, las
actuales encargadas del negocio familiar.
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11/06/15 15:03
almacen
distribuidor
Macodor, preparados para el futuro
El almacén de la construcción de Cala d’Or, uno de los más conocidos de la
zona, acaba de incorporarse a BigMat. Después de afrontar estos difíciles años
en solitario, busca en el grupo de compra mejores precios, nuevos artículos
y apoyo logístico en marketing y en gestión. También les motiva el poder
participar y beneficiarse de las campañas publicitarias del grupo.
Marta Carol
■■Las instalaciones
están situadas en
la carretera, entre
el núcleo urbano
de Calonge y el
turístico de Cala
d›Or
E
n el año 1999 nació Macodor, S.L. bajo la
dirección de Rafel Ginard y Pilar Oliver, dos
personas que ya conocían de primera mano el
sector de la construcción. El almacén empezó
comercializando sólo los materiales más
clásicos y con el tiempo se ha ido modernizando
y se han incorporado nuevos materiales, así
como las líneas de sanitarios, muebles de
baño y duchas, entre otras. Las instalaciones
están situadas en la carretera, entre el núcleo
urbano de Calonge y el turístico de Cala d›Or.
Macodor cuenta con un almacén de 10.000 m2
y una exposición de 600 m2. La empresa tiene
además, otro pequeño almacén, Materials Can
Vidal, en el municipio de Santanyí. En total son
14 trabajadores.
Sus instalaciones están pensados para los
principales clientes de Macodor, que son los
particulares y los pequeños constructores
de la zona, que se dedican sobre todo a la
rehabilitación y pequeñas obras. Esto, y el
hecho de encontrarse en una de las zonas
más turísticas de Mallorca, les ha permitido
mantenerse en el mercado todos estos años
de crisis. Aunque en algunos sectores ya se
habla de recuperación económica, Rafel Ginard
apunta que “las dificultades siguen siendo
importantes, tenemos que seguir luchando,
esto de que la crisis se ha acabado son cosas
del telediario”.
Con las grandes superficies tan de moda en
Mallorca no se puede luchar por precio, así
que para Rafel Ginard la clave es clara: ofrecer
■■En el año 1999 nació Macodor, S.L. bajo la dirección de Rafel Ginard
y Pilar Oliver.
a los clientes un trato profesional, “queremos
asesorar en todo momento”, asegura Ginard.
Así pues, los trabajadores deben conocer todas
las novedades del sector, estar al corriente de
las últimas tendencias en productos, apostar
por exposiciones atractivas. Dicho en palabras
de Ginard: “estar preparados para el futuro”. Por
esto es importante la formación del trabajador,
ya que el asesoramiento de calidad es lo que
buscan los clientes de Macodor.
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almacen
distribuidor
También es noticia...
EMPIEZA SU ANDADURA MATERIALS PLEGAMANS
Desde primeros de año Materials Plegamans ha
comenzado su andadura como nuevo almacén distribuidor
de materiales de construcción en Catalunya. El nuevo
almacén se encuentra en la localidad barcelonesa de
Palau-solità i Plegamans, y sus instalaciones están
ubicadas donde se encontraba anteriormente el almacén
Materials Mañosa, que ha cesado en su actividad. Al frente
del nuevo almacén se encuentran los hermanos Miguel
Angel, Mari Carmen y Rafael Morales, personas conocidas
en la zona y vinculadas al sector de la lampistería y la
reforma.
■■Miguel Angel y Mari Carmen Morales al frente de Materials Plegamans.
GARRO POTENCIA LA MARCA BigMat
BigMat Garro uno de los almacenes más importantes
del sector por su volumen de facturación, ha realizado
una apuesta clara por la marca del Grupo BigMat con la
instalación de un “piruli” identificativo en sus instalaciones
que tiene ubicadas en la localidad barcelonesa de Sant Boli
de Llobegrat. Otra de las acciones que ha llevado a cabo la
empresa ha sido la contratación de dos vallas publicitarias
anunciando la localización de su punto de venta.
GRUP GAMMA PROMUEVE LA FORMACION
CON GROHE
Grup Gamma es consciente de la importancia que
tiene que los vendedores conozcan el producto a
nivel técnico y funcional para poder asesorar al cliente
y aportarle confianza. Bajo esta premisa, está claro
que la formación aporta profesionalidad y es la única
forma de diferenciarse de las grandes superficies.
Hace unas semanas, asociados del Grupo asistieron
al curso de formación llevado a cabo entre Grup
Gamma y Grohe, el mayor fabricante de accesorios
sanitarios, grifos y sistemas de ducha de Europa, para
presentar a los asociados todas las novedades que
Grohe ha lanzado últimamente al mercado y facilitar
todo tipo de explicaciones técnicas y de producto.
UNYCO ALCANZA LOS 40 ASOCIADOS
En el arranque de este 2016, y tras un elaborado plan de nuevas captaciones, se han incorporado a UNYCO tres
nuevos almacenes. Se trata de AQUÍ ORTEGA, un almacén con una dilatada experiencia en Mondéjar (Guadalajara);
MATERIALES COELLO, un almacén de referencia con dos establecimientos en Humanes (Guiadalajara); y Materiales
de Construcción PRIDECA, un nuevo almacén en Priego (Cuenca), que se convierte en el inicio de la entrada de
UNYCO en la provincia de Cuenca. También, UNYCO ha incrementado su departamento de atención al cliente, con
dos profesionales dedicados en exclusiva a dar una atención personalizada al asociado mediante visitas periódicas
a sus instalaciones y la presentación in situ de nuevos e innovadores productos.
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23/02/16 12:11
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entrevista
José Zaragoza
Gerente de Distribuciones Cerygres, S.A.
Distribuciones Cerygres, S.A. nace en plena crisis de los años 80, concretamente en el año 1984, coincidiendo
con un cambio muy importante en la distribución cerámica en el mercado nacional, similar a lo que está
sucediendo en la actualidad. Según nos comenta su Gerente, José Zaragoza, “ante la falta de visión de los agentes
establecidos (fábricas y distribuidores de aquél entonces) gente joven como nosotros tuvimos la facilidad de
conseguir nichos de mercado que estos no ocupaban. Con más ilusión que recursos, nos fuimos consolidando
poco a poco. Desde sus inicios, nuestra empresa siempre ha promocionado y vendido productos de muy pocos
fabricantes muy bien seleccionados, tanto en el sector cerámico como en otros ámbitos de la decoración para
baño. Ahora podemos decir con orgullo que somos el único distribuidor que abarca toda Catalunya con reparto
semanal en las cuatro provincias”.
¿Cómo analiza la actual situación del sector de la
distribución cerámica?
Nos encontramos saliendo de una época llena de
turbulencias en nuestra economía y que ha afectado de
forma muy intensa a nuestro sector. La mella que la
crisis ha hecho en estos últimos años en este mercado
sólido y consolidado en el pasado, nos deja un panorama
algo caótico a corto plazo, pero con unas perspectivas
bastante optimistas.
¿A qué se refiere?
Pienso que son muchas las piezas que hay que
recolocar en el tablero si todos los que intervenimos
en el sector cerámico queremos afrontar con garantías
la partida que se nos presenta en los próximos
años. De la misma forma que han aparecido nuevos
jugadores en esta partida, debemos saber darles
a cada uno el papel que le corresponde, y cuales son
sus bazas a la hora de aportar su granito de arena a
un sector que, hoy más que nunca, necesita definir un
rumbo claro.
¿Un rumbo hacia donde?
Los que trabajamos en la distribución siempre
estamos en una posición privilegiada en el mercado que
nos permite ver con claridad (o así debería ser) el estado
del sector en general y anticiparnos a muchos de los
movimientos. La clave del éxito de los distribuidores
ha sido la correcta interpretación de las señales del
mercado, mediante la experiencia y el conocimiento
adquirido. Durante la crisis, los fabricantes han creído
encontrar una relativa tranquilidad en forma de volumen
de facturación en las grandes superficies. En este
sentido, no se puede negar que muchos han podido
salvar los muebles en mayor o menor medida gracias a
ellos. Pero demos un repaso al debate “cantidad vs
calidad” y reflexionemos.
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entrevista
Por favor…
En una economía de volumen, la importancia del
fabricante como ente propio se ve diluida frente a su
capacidad productiva. En ese ambiente, siempre
es posible para la gran superficie encontrar un pez
más grande en el estanque, una fábrica con mayor
capacidad productiva, o con una mayor capacidad de
ajustar márgenes, bien sea nacional o extranjera, y dejar
de lado la relación comercial con el fabricante local. En
este supuesto, la facturación de la gran superficie para
ese fabricante siempre será notablemente alta, pero el
producto que se suele colocar es de gama básica, lo
cual no genera valor a uno de los principales activos
del fabricante que es su propia marca y, por tanto, lo
condena a depender de la gran superficie dedicando
todos sus esfuerzos en seguir dando salida a una gama
de producto que únicamente le aporta facturación,
perdiendo de esa forma la comunicación con el cliente
final y sus posibles inquietudes.
¿Es distinta la relación del fabricante con la
distribución tradicional?
Totalmente distinta. Podemos decir que en el extremo
opuesto de esta situación se encuentra el perfil de
la distribución tradicional, donde la atomización del
mercado hace que los fabricantes vean su afectación en
porcentaje de ventas como menos representativo, aún y
siendo mayor en su totalidad a la facturación que le genera
la gran superficie. Sin embargo, aquello por lo que apuesta
la distribución tradicional es el producto diferencial y
exclusivo, y que prima la calidad y la innovación por
encima del volumen y el precio. Dicha apuesta viene dada
por la idoneidad de las estructuras y la especialización
de los profesionales implicados en la distribución
tradicional. Pero la razón principal es el perfil de cliente
final que recurre a los canales tradicionales, generalmente
con interés en el valor añadido del producto que van
a adquirir, y también una mayor inquietud por las
tendencias del mercado. Eso implica retos pero también
permite a las fábricas estar al tanto de esas tendencias
a tiempo real, a medida que estas van tomando forma
y el distribuidor puede captarlas y transmitirlas. Ese
canal directo de comunicación es el principal punto de
evolución del sector, y a medio plazo, el único punto
donde poder apoyarse frente a las amenazas de nuevos
y grandes productores extranjeros.
simplemente siguen por inercia, sin tomar ninguna
dirección concreta, y esperando a que la tormenta pase
y sus resultados empiecen a mejorar. Nosotros creemos
que la fuerza principal de la distribución tradicional es la
cercanía al cliente, el conocimiento de sus necesidades
y el dominio que debe tener de su territorio natural, y
por supuesto dar con rapidez y eficacia lo que el cliente
quiera y no pueda encontrar en la gran distribución por
servicio, atención o especialización.
Nuestras mayores inversiones deben ir enfocadas en
tres direcciones: la formación de nuestros equipos, para
que eso sea un elemento diferencial y fundamental en
la atención a nuestros clientes; la mejora de nuestros
sistemas logísticos, en algunos casos caducos y
poco operativos; y por supuesto la mejor selección de
productos, sabiendo escoger aquellos que aporten el
máximo valor añadido a nuestra empresa y a nuestros
clientes.
“Podemos decir con orgullo que somos
el único distribuidor que abarca toda
Catalunya con reparto semanal en las
cuatro provincias”
¿Entonces respeta el fabricante su propio valor
añadido?
En este caso también tengo que decirte que creo
que no. Este es un momento crucial para reaprender
ese respeto. Los fabricantes que aboguen por una
continuidad en volumen se verán asfixiados en el medio
plazo por la batalla de precios que se viene dando en
las gamas medias-bajas, y que sólo ha conseguido
un retroceso de 15 años en la percepción global de
la cerámica nacional. Los fabricantes que deseen
ponerse manos a la obra para recuperar el tiempo que
la crisis nos ha robado, saben que tienen en nosotros,
los distribuidores, un aliado inestimable. Ahora todo es
cuestión de ponernos manos a la obra.
¿Tiene claro la distribución tradicional de cuál tiene
que ser su apuesta?
Me parece una muy buena pregunta, y debo responder
que creo que no. Cuando analizas la distribución
tradicional, no se puede pensar en un todo. Unos están
intentando copiar a la gran distribución, y otros solamente
piensan que comprando mejor se consolidarán y
ganarán mercado. Mientras tanto, hay otros que
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proveedores
FILA ESPAÑA CIERRA CON ÉXITO SUS
JORNADAS DE DEMOSTRACIÓN
La empresa organizó durante el año 2015 más de 100 jornadas de
demostración por todo el territorio nacional
C
omo ya viene siendo habitual, Fila
España organizó durante el año pasado
sus habituales jornadas de demostración
de producto, que se celebraron en varios
almacenes distribuidores de toda España.
Concretamente,
fueron más de 100 las
jornadas de demostración que se llevaron a
cabo durante el año 2015, lo que demuestra
el interés de Fila por acercar sus productos
a sus clientes, y su inquietud para solucionar
cualquier duda o problema en la aplicación de
sus productos.
A modo de ejemplo publicamos algunas
imágenes de jornadas realizadas en almacenes
de las provincias de Segovia, Castellón, Navarra,
Soria, Vizcaya y Pontevedra, y que contaron
BIGMAT TABANERA (SEGOVIA) De izquierda a derecha: Antonio
Payan, Delegado de Fila Zona Centro;
Paolo Gasparin, Director de Fila
España; Andrés Slaba, encargado
zona ferretería; Yolanda, vendedora
ferretería; y Esteban Tabanera,
Gerencia de BigMat Tabanera.
con la presencia de Paolo Gasparin, Director
de Fila España, y de los diferentes Delegados
de Fila responsables de cada zona geográfica.
En estas demostraciones, los diferentes
delegados de zona imparten explicaciones
y soluciones técnicas demostrando a los
participantes, con ayuda de pruebas prácticas,
el funcionamiento de los productos utilizados
por los reformistas y colocadores. Estas
jornadas de demostración, muy bien
consideradas por los clientes, representan un
punto de encuentro muy importante entre Fila y
los profesionales de la construcción que buscan
cada día soluciones concretas e innovadoras
para mejorar y completar su trabajo.
BIGMAT ALVARO ALBALAT
(VINAROS)
Manolo Casanova, responsable
ferretería; Paolo Gasparin, Director de
Fila España; y Jordi Albalat, Gerente
de BigMat Alvaro Albalat.
GIBELLER (ALICANTE) Regino Rubio, Delegado de Fila
zona Sur; y Jesús Hernández,
Responsable del punto de venta
de Gibeller en Elche.
En estas demostraciones, los diferentes delegados de zona
imparten explicaciones y soluciones técnicas demostrando a los
participantes el funcionamiento de los productos utilizados por
los reformistas y colocadores.
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proveedores
BIGMAT ODORICIO (SORIA) Antonio Payan, Delegado de Fila Zona
Centro; Roberto González, Director de
Compras; y Paolo Gasparin. GAMMA JICASA
(BARAKALDO - VIZCAYA) Elías Curros, Director Comercial
Gamma Jicasa; y Juan Cadenas,
Delegado de Fila zona Norte. GAMMA OGANDO
DURAN (PONTEVEDRA) José Antonio, encargado
ferretería; Abraham Ogando
y María Ogando, Gerencia de
Gamma Ogando Duran; y Juan
Cadenas, Delegado de Fila
zona Norte.
FILA ESPAÑA CELEBRÓ SU CONVENCION ANUAL
E
l pasado 15 de Enero Fila España
celebró en sus instalaciones de la
localidad de Chilches (Castellón) su habitual
Convención con todos sus representantes.
En esta ocasión, la Convención se organizó
en torno a la optimización del mercado y a
la búsqueda del potencial del cliente activo
como principales objetivos para el año que
acaba de empezar.
La reunión presidida por Paolo Gasparin,
Director de Fila España, contó este año
con la participación de la Administradora
Delegada del Grupo Fila, Anna Strolego, y
también de la Responsable de Desarrollo
Estratégico del Grupo Fila, Alessandra
Pettenon.
Uno de los temas desarrollados en
la Convención fue la relación con los
fabricantes, siempre más intensa y en continua evolución, ya que
el éxito de Fila ha ido siempre unido a las empresas fabricantes de
pavimentos y revestimientos porque es, desde sus materiales, donde
comienza el análisis, la investigación, la experimentación, el desarrollo
y la prescripción de los productos más adecuados para la limpieza,
protección y mantenimiento de los mismos.
Durante la Convención, también se analizaron en detalle las últimas
novedades presentadas por Fila. En particular, el sistema anti-verdín
compuesto por FILAALGAE NET y HYDROREP ECO, así como los dos
productos quitamanchas específicos FILAZERO SIL, que elimina restos
de silicona, cola, y residuos de espuma de poliuretano. Se analizó
también el FILANO RUST, un producto que elimina eficazmente las
manchas de óxido de cualquier superficie de protección anti-suciedad
para porcelánico “lappato” y “técnico”, cuyos productos, el FILAPD15 y
el FILASTOP DIRT, que están teniendo un gran éxito de ventas también
en el mercado ibérico, fueron protagonistas del stand de Fila en la
reciente edición de Cevisama celebrada el pasado mes de Febrero.
■■De izquierda a derecha: Rui Lemos (Jefe
Area Portugal); Juan Cadenas (Jefe Area Norte
España); Regino Rubio (Jefe Area Sur España);
Bibiana Campos ( Responsable Logística Fila
España); Alessandra Pettenon (Responsable
Desarrollo Estratégico Grupo Fila); Olga Redondo
(Directora Administración Fila España); Anna
Strolego (Administradora Delegada Grupo Fila);
Paolo Gasparin (Director Fila España); Carlos
Rui (Representante Málaga); Rubén Domínguez
(Representante Sevilla, Cádiz y Huelva); Antonio
Payan (Jefe Area Centro España); y Ramón Bufí
(Jefe Area Noreste España).
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23/02/16 09:23
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160219-Disate-reportaje.pdf
1
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11:43
proveedores
Con un nuevo almacén en el centro de Valencia,
Disate se posiciona como referente en el sector
Hace casi dos años entrevistamos a Rafael Martínez, de la empresa Disateye Distribuciones, S.L. o Disate, como se le
conoce. En poco tiempo una empresa joven se había consolidado como el distribuidor más influyente de la Comunidad
Valenciana en su sector y analizamos las causas de su éxito. En la actualidad con un segundo almacén en el centro de
Valencia es el referente en el suministro de las mejores marcas para tabiquería, techos, aislamientos y climatización, así
como protección pasiva, yesos o herramientas, tanto para la construcción como para la industria
D
isate fué creada en 2012, en plena crisis. Vino a
cubrir un hueco en el mercado, el de la distribución de materiales de construcción para obra nueva y
rehabilitación, que precisaba de una oferta clara y
global para satisfacer las necesidades.
En Disate el cliente no precisa comparar o estar al
tanto del mercado, sabe que compra calidad y
garantía: “Mantenemos un constante control y evaluamos la calidad de los productos, ofertando las mejores marcas a precios extremadamente competitivos”
nos comentaba Rafael Martínez.
Las claves de su éxito las definía en ofertar primera
marcas, stock y disponibilidad inmediata. Nosotros
pensamos que el servicio personalizado, la innovación, el compromiso, la cercanía, pero sobre todo la
flexibilidad, acercan al cliente a su empresa.
Ahora, ya en pleno crecimiento amplia el negocio
con un segundo almacén distribuidor en Valencia,
muy centrico, en la Avenida del Puerto 25, cerca del
puente de Aragón. Con más de 1.000 metros cuadrados de superficie, zona interior de carga, descarga y
circulación de vehículos para facilitar la recogida de
material, dispone de todos los productos ofertados en
stock.
“Un porcentaje muy alto de obras se realiza en
Valencia capital. Con una mayor cercanía facilitamos
al cliente la recogida de material, ahorrándole desplazamientos que son tiempo y dinero. El trabajo de
nuestro cliente requiere un gran esfuerzo, nosotros
queremos ayudarle con comodidad, con un producto
de calidad, al mejor precio y evitarle preocupaciones.”
Ahora, los clientes de Disate disponen de dos
centros para la adquisición de materiales en Valencia,
y a nuestra pregunta sobre las espectativas, Rafael
Martínez nos contesta: “Nuestra cuota de mercado es
muy alta, con este segundo almacén nuestra idea es
aumentarla en la medida que el cliente reconozca
nuestro esfuerzo. Saber que cuenta con nosotros y
nosotros con su fidelidad.”
Hemos observado que Disate es mucho más de lo
que parece a primera vista. La sinergia que produce
con sus eventos, sus jornadas divulgativas y su
adecuada información en las redes sociales, mantiene a sus clientes al día en su sector y por las encuestas realizadas, sabemos que posee un altísimo
reconocimiento y satisfacción entre sus clientes.
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Nuevo almacén Disate en la Avenida del Puerto 25, en Valencia
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Rafael Martínez, Director de Disate
Site corporativo www.disate.es
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160219-Disate-publicidadA4.pdf
1
21/2/16
18:10
Disate
the best building work products
QUART DE POBLET
Av. Comarques País Valencià 41
46930 Quart de Poblet · Valencia
T 960 600 525 · F 960 600 526
VALENCIA
Avenida del Puerto 25
46021 Valencia
T 963 371 448 · F 960 600 526
[email protected]
Atención al Cliente 960 600 525
disate.es
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airflow
23/02/16 09:23
proveedores
FIXCER sinónimo de especialización,
fiabilidad y servicio
■■Equipos de Catalonia Cerámica, S.A., que representa a FIXCER en
la zona de Catalunya; y Rosa Gres SAU, que lo hace en el resto de
España y en la exportación.
F
IXCER PRODUCTS es el fabricante de
adhesivos y productos químicos para la
construcción con más de 23 años de vida, que sigue
consolidándose como la empresa especialista
en piscinas, fachadas, impermeabilizaciones,
morteros de reparación y pavimentos industriales.
El año pasado culminó el proceso de potenciación
de sus redes de venta a través de las que en la
actualidad son sus dos empresas comerciales:
Catalonia Cerámica, S.A., que representa a
FIXCER en la zona de Catalunya; y Rosa Gres
SAU, que lo hace en el resto de España y en la
exportación. Este proceso de especialización
ha permitido a toda la organización en su
conjunto, consolidar los ambiciosos objetivos de
crecimiento que se han programado para estos
años venideros que serán de claro crecimiento
en el sector después del periodo de recesión ya
superado. Entre los delegados de ventas propios
y los delegados independientes, FIXCER está
representada en la actualidad por más de 25
especialistas técnico-comerciales.
Desde sus inicios, FIXCER ha basado
su estrategia en tres puntales básicos: la
especialización para el desarrollo de soluciones
constructivas completas; la fiabilidad en todos
los productos con el cumplimiento estricto de
las normas en vigor; y el servicio, entendido
tanto en la presentación del producto como en
su logística. La empresa considera que solo
con el cumplimientos de estas tres premisas se
pueden fabricar productos de calidad. Para este
año 2016, FIXCER desarrollará varios proyectos
de mejora en sus instalaciones para reducir el
consumo energético y las emisiones de CO2.
Con esta energía y determinación, FIXCER se
prepara con ilusión para afrontar los nuevos
retos de futuro: la sostenibilidad y la eficiencia
energética de los edificios, la construcción verde,
el reciclaje…, en definitiva, aportar con sus
conocimientos más durabilidad y seguridad en el
mundo de la construcción.
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23/02/16 09:23
proveedores
El eslogan de FIXCER PRODUCTS define en gran medida lo que esta empresa
representa: FIXCER Y TÚ, EL MEJOR EQUIPO
FIXCER también participa en el Comité español AEN/CTN 138 de Baldosas Cerámicas formado
por Ascer/ITC, Anfapa, Afam, Andimac, Proalso y el Consejo Superior Colegios Arquitectos, para la
redacción de la nueva norma técnica PNE138002, para definir las reglas generales para la ejecución
de revestimientos con baldosas cerámicas por adherencia.
Galería de los principales productos que conforman la acutal
oferta de Fixcer Products en el mercado
■■Fixcer ELASTICER
■■Fixcer FIXAFLEX
■■Fixcer EUROCOLOR FLEX
■■Fixcer CERPOXI
■■A la izquierda, instalación de una empresa conservera localizada en Argelia, realizada con Rosa Gres porcelánico, con juntas Fixer CERPOXI
y cemento cola Fixcer FIXAFLEX. A la derecha interior de la piscina Acquaworld, en la localidad italiana de Concorezzo.
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23/02/16 09:23
proveedores
Emac remodela su sede central
en Quart de Poblet
E
mac® inauguró el pasado mes de diciembre
sus nuevas instalaciones. Ha sido un
proyecto de reforma integral con el objetivo
de mejorar las condiciones de trabajo de los
empleados, favorecer el trabajo en equipo y la
comunicación, y dotar a las instalaciones de
una imagen moderna y actual.
Como era de esperar, en toda la obra se han
utilizado perfiles y soluciones Emac® para resolver las necesidades a nivel decorativo y
funcional. Normalmente solemos imaginar un
lugar de trabajo como algo gris, en ocasiones frío, impersonal, aburrido y, desde luego,
poco agradable. Pero estas nuevas oficinas de
EMAC son distintas. Esta remodelación esta
pensada para el confort del trabajador; para
que se sienta cómodo en todo momento. Por
un instante parece recordar los diseños de las
famosas oficinas que el gigante informático
Google tiene repartidas por todo el mundo, y
que se han caracterizado por tener unos ambientes “muy especiales”.
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proveedores
Gama de Felpudos
técnicos de Emac®
E
mac® también presentó toda su gama de
felpudos técnicos Novomat®, que son
una barrera efectiva para evitar la entrada de
polvo, humedad y suciedad, tanto en edificios
públicos como residenciales. Los felpudos
soportan un tráfico intenso de personas y
favorecen la accesibilidad a personas de
movilidad reducida. Se componen de perfiles
de aluminio natural unidos mediante caucho
sintético de alta resistencia que actúa como
aislante acústico y favorece la evacuación
de polvo y humedad. Además, el sistema se
enrolla muy fácilmente para facilitar su limpieza
y recogida. Los felpudos técnicos Emac®
están disponibles con moqueta textil (gris,
antracita, rojo, sisal o tabaco), ideales para
interiores, o con caucho negro, para exteriores.
Es importante resaltar que los felpudos pueden
realizarse en la medida y forma que desee el
cliente, pero además Emac® ofrece un servicio
inmediato con felpudos de medidas estándar.
■■Emac®
ofrece
2 tipos de
felpudos en
función del tipo
de colocación:
■■ Novomat Fosa, para colocación a ras de suelo, en fosa.
■■Novomat Slimm, para colocación en superficie, sin
obras.
Perfiles Emac® en línea
con las tendencias
actuales
■■Novopilastra, un
perfil de aluminio
para rematar
esquinas y
bancadas.
E
n la pasada edición de la Feria de Cevisama,
Emac® presentó varias novedades en
perfilería decorativa para azulejos, que son
las geometrías y acabados que marcan
tendencia en el sector, diseñadas en línea con
el estilo de decoración industrial y de líneas
rectas. Por un lado, la compañía valenciana
presentó Novopilastra, un perfil de aluminio
para rematar esquinas y bancadas, que se
encuentra disponible en 8-10mm y 12-15mm,
y en acabados natural, plata mate, plata brillo
y negro mate. Es un perfil ideal para rematar
alicatados en ambientes de estilo industrial,
actualmente una de las tendencias más
importantes a nivel decorativo.
Por otro lado también se presentó el
Novobisel, un perfil de aluminio con forma de
bisel a 45º para rematar esquinas, bancadas,
y alicatados a media altura. Se encuentra
disponible en alturas de 10 y 12 mm. y en
acabados Plata Mate, Espejo, Espejo Cepillado
y Cromado de alto brillo. También dispone de
piezas complementarias disponibles tanto para
esquinas exteriores como ángulos interiores.
■■Novobisel,
un perfil de
aluminio con
forma de bisel a
45º para rematar
esquinas,
bancadas, y
alicatados a
media altura.
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23/02/16 09:24
proveedores
SPIT CELEBRÓ SU MEETING ANUAL
EN BURGOS
L
os días 7 y 8 del pasado mes de enero, SPIT celebró s u m eeting anual d e su u nidad comercial en la Unidad
Industrial de Burgos, ITW Duo-Fast de España. Esta unidad está formada por dos centros de producción de
clavado para madera, y en ella se producen clavos para clavado neumático y para clavado a gas en madera.
La unidad industrial de Burgos se creó hace 57 años y es una industria muy integrada en esta población
castellanoleonesa. En esta unidad se producen clavos para madera para los mercados europeo y norteamericano.
La superficie total de esta unidad industrial es de 60.885 m2, de los cuales 17.750 m2 están edificados
y se dividen en dos plantas, una de 11.250 m2 y otra de 6.500 m2. Esta unidad emplea a 60 personas fijas y
dependiendo de las necesidades de producción aumenta con personal eventual.
En esta reunión anual participó gran parte del equipo de la División de Construcción de ITW en España, y se
aprovechó el evento para presentar los buenos resultados del año 2015 en España, y el plan de previsión y las
novedades para el 2016.
■■De izquierda a derecha: Iñigo
Reyes, Delegado Comercial
Norte; Pascual Benito,
Delegado Comercial Levante;
Alvaro Bizzarri, Responsable
Técnico; Oscar Ribao, Delegado
Comercial Atlántico; Javier
Robles, Delegado Comercial
Norte; Francesco Fornaciari,
Delegado Comercial Centro;
Mari Carmen Pérez, Back Office;
Joaquín Bardají, Delegado
Comercial Nordeste; Agustín
Riera, Delegado Comercial
Canarias; Angel Moya, Delegado
Comercial Centro; María José
Navarro, Back Office & VAT; y
Manuel González Key, Account
Manager Insulation Division.
Faltan en la foto Alberto Guadix,
Delegado Comercial Sur; Marta
Company, Responsable Back
Office; y Sergi Alzuria, Sales &
marketing Manager.
BELLACER Y SPIT acuerdan la distribución en Andorra
D
esde el pasado 1 de febrero, la empresa
BELLACER participada p or el g r u po
HIEMESA, será el importador exclusivo para
Andorra de SPIT. Gracias a este acuerdo,
la marca SPIT asegura una distribución
profesional, un servicio adecuado y una
presencia en Andorra acorde con la política de
SPIT e ITW. Además, gracias a la organización
de BELLACER orientada a la prescripción, se
potenciarán las gamas de fijación y clavado
más técnicas.
SPIT es una empresa de origen francés,
que este año cumple 65 años de historia y
que desde 1986 forma parte de la división de
construcción del grupo norteamericano ITW.
Líder en los mercados de fijación mecánica,
química y directa mediante clavado, SPIT ha
sido el inventor de numerosos productos, entre
los que destacan el clavado a pólvora en 1951,
y el clavado a gas en 1993. Por su p arte,
BELLACER comercializa en A ndorra acero
al por m ayor, p r oductos d e f ontanería y
de ferretería. En e l a ñ o 2014 f acturó m ás
d e 20 millones de euros, y cuenta con una
p lantilla d e 26 p ersonas.
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CAINOX® CUMPLE 25 AÑOS
Y PRESENTA IMPORTANTES CAMBIOS
CAINOX® cumple 25 años y comienza este 2016 con
importantes cambios tanto desde el punto de vista
organizativo como con la incorporación de nuevos
productos que vienen a completar la cada vez más
amplia gama de esta empresa especializada en sistemas de drenaje en ACERO INOXIDABLE.
A través de su larga trayectoria de CAINOX®, conocida entre los más de 900 almacenistas con que
cuenta en toda España, la marca CAINOX®, se ha
distinguido por la garantía de calidad de todos sus
productos y por el esmerado servicio que siempre
ha ofrecido a sus clientes, manteniendo su liderazgo tanto a nivel de almacenes, como constructoras o
ingenierías.
Es conocido por el mercado en general que
CAINOX® ha distribuido los productos de la
marca Blücher durante un largo periodo de
tiempo pero, sin embargo, a partir del presente
año, ha decidido apostar por otras alternativas
más innovadoras y actuales dejando de
vender los productos de esta marca para
ofrecer soluciones mucho más novedosas que,
sin duda, serán del interés del mercado.
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Dichas novedades ya están disponibles en su nueva web, con nuevos catálogos y nuevos expositores
que CAINOX® pone a disposición de los almacenistas con la seguridad que serán una ayuda importante
en la promoción y venta de todas las gamas de
la marca ya que, como es habitual, CAINOX® ha
conseguido una elegante presentación de sus
productos a través de estos dos nuevos
expositores.
La empresa especialista en drenaje presenta entre
otras novedades sus nuevos sumideros sifónicos
de la gama DISEÑO con sifón extraíble, fabricados
íntegramente en Acero Inoxidable, con salidas
horizontales o verticales, sifones extraíbles para
facilitar la limpieza y con rejas de diseño de 15 x
15 cm. También, disponibles con rejas redondas
para pavimentos de resina. Siempre con la garantía
de servicio y calidad que caracteriza a CAINOX®.
Es de destacar el éxito alcanzado por la tela impermeabilizante SKY que ha incorporado CAINOX® en
su programa de ventas, dada la demanda de este
tipo de producto por parte de los actuales clientes
de la marca. De hecho, los productos aptos para la
impermeabilización incorporan una pieza de tela
SKY de 1,5 x 2 m. Así mismo, la empresa puede
suministrar bobinas de 5, 10 o 20 m de longitud x
1,5 m de anchura, que son adecuadas tanto para
impermeabilizar tanto suelos como paredes. En
www.cainox.com se encuentra disponible una
amplia información de este tipo de telas
impermeabilizantes, junto con sus correspondientes certificados y manual de instalación.
Desde su oficina y almacén de Badalona, CAINOX®
cumple con un riguroso plazo de entrega en la mayoría de los productos estándar, gracias al stock
permanente con que cuenta. La empresa
también es conocida por el asesoramiento técnico
que presta su personal altamente especializado y
por la fabricación de productos a medida en
respuesta a cualquier solicitud a través de
almacenistas o clientes.
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•Valoración permanente del inventario,
•Tratamiento de artículos genéricos,
•Gestión de obras
•Gestión y control de los restos por tono
y calibre o por partidas,
•Gestión de compras automáticas,
•Control de actividad comercial,
SOLUCIONES INFORMÁTICAS PARA LOS ALMACENES DE MATERIALES
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Muchas novedades
de Schlüter®-Systems
en CEVISAMA
Este año Schlüter®-Systems presentó en
Valencia el sistema Schlüter®-DITRA-HEAT-E
con aislamiento, el nuevo perfil de zócalo
Schlüter®-DESIGNBASE-SL y el nuevo acabado
Schlüter®-TRENDLINE para su gama de
perfiles
Perfiles técnicos y decorativos
de Schlüter ®-Systems
D
esde su lanzamiento en el año 2013, Schlüter®DITRA-HEAT-E ha alcanzado un enorme éxito
a nivel mundial. Su fácil instalación y su versatilidad
han convertido este sistema en un complemento
perfecto, sobre todo en la rehabilitación de baños.
En la reciente edición de la Feria de CEVISAMA
se presentó la novedosa lámina Schlüter®-DITRAHEAT-TB, cuya tela sin tejer especial situada en
el reverso de la lámina, actúa como aislamiento
a ruido de impacto y permite un calentamiento
más rápido del revestimiento cerámico en suelos
y paredes.
De esta forma el sistema se convierte en el
soporte ideal para recubrimientos cerámicos
con
las
funciones
de
desolidarización,
impermeabilización y equilibrio de la presión
de vapor, que además permite la instalación de
cables calefactores para el calentamiento de
suelos y paredes.
Además, se presentó también el nuevo perfil de
zócalo Schlüter®-DESIGNBASE-SL de aluminio
lacado o anodizado para la rápida creación de
elegantes rodapiés. El perfil se fija fácilmente
al área de pared con un adhesivo adecuado.
Opcionalmente se puede equipar el perfil con una
junta de sellado, que protege la base del rodapié
contra la penetración de humedad y ayuda a
reducir la transmisión a ruido de impacto.
La novedad más destacada fué sin duda el nuevo
acabado Schlüter®-TRENDLINE para las gamas
de perfiles de cantonera QUADEC, RONDEC y
JOLLY, que sigue las tendencias principales de la
decoración de hoy en día, como son los acabados
metálicos, de madera y de hormigón.
PERFILES DE
CANTONERAS
Y DE CENEFA
JUNTAS DE MOVIMIENTO,
PERIMETRALES
Y DE ENTREGA
Con los perfiles de cantonera de
Schlüter®-Systems se pueden construir
remates decorativos y resistentes a agresiones mecánicas para revestimientos y
zócalos de cerámica y piedra natural. No
hay límites para la creatividad, los perfiles están disponibles en diferentes geometrías, materiales y colores. La combinación con los perfiles de cenefa DECO,
DESIGNLINE y QUADEC permite dar
toques creativos a sus obras
Con los perfiles de la serie Schlüter®DILEX ofrecemos una solución funcional y sin mantenimiento para todo
tipo de juntas de movimiento en recubrimientos cerámicos. Suministramos toda clase de perfiles para juntas
estructurales, juntas de dilatación,
perimetrales y juntas de entrega. La
instalación de los perfiles se realiza
durante la colocación de las baldosas.
El acabado del perfil Schlüter® -DILEX
se elige dependiendo del uso previsto.
Los perfiles Schlüter®-DILEX:
√
Ángulos internos y externos macizos de alta calidad.
√
Ángulos fabricados en material de
imitación como alternativa más
económica.
√
Tapones y piezas de empalme.
√
Y todo ello con alta disponibilidad
en almacén.
√
Ofrecen juntas de movimiento
duraderas y libres de mantenimiento.
√
Se pueden colocar al mismo
tiempo que las baldosas cerámicas.
√
Son resistentes a la intemperie y
a la temperatura.
√
Se pueden instalar en zonas de
interior y exterior.
■■Nuevo acabado Schlüter®-TRENDLINE para las gamas de
perfiles de cantonera QUADEC, RONDEC y JOLLY.
www.schluter.es
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FEBRERO 2016 • Núm. 90
MATERIALS BRECOR inaugura un punto
de venta lowcost
Materials Brecor se posiciona ahora en otro segmento
del mercado y abre un punto de venta lowcost en el
término municipal de Vilablareix (Girona) a poca distancia
de la exposición inaugurada a finales del año pasado.
(Pág. 28)
AÑO 2016
FEBRERO • Núm. 90
DE LA CONSTRUCCIÓN
L’informatiu de la Construcció
José Zaragoza
José Zaragoza analiza en
esta interesante entrevista
la estrategia que establecen
los fabricantes de cerámica
con las grandes superficies y
con la distribución tradicional.
(Pág. 36).
Y
MY
CY
Canal
Construcción
Canal Construcción
M
CM
Gerente de Distribuciones
Cerygres, S.A.
En
C
Canal Construcción
Entrevista
Con una inversión de tres millones de euros y una superficie de 48.000 m2,
el pasado mes de enero entró en funcionamiento el BigLog, la nueva
central logística del Grupo BigMat en la localidad de Onda; Castellón. (Pág. 16)
Una aplicación creada especialmente para la realización de diseños de baños
en 3D, crear presentaciones y calcular presupuestos. Teowin Diseño es el
software 3D más fácil e intuitivo del mercado, ideal para proyectar ambientes
interiores. (Pág.
9)
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DE LA CONSTRUCCIÓN
todo es
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K
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