Revisa la presentación de lanzamiento

METAS MARZO
En marzo , trabajemos
juntos para lograr los desafíos!
• 21.000 Operaciones
• MM $34.000 en créditos
•  MM$ 19.000 Bases
•  MM$ 8.000 Convenio AR y DXP
•  MM$ 2.700 Microempresas
•  MM$ 4.300 Consumo evaluado
• 7.000 Tarjetas de Créditos
• MM$ 4.000 en Avances
SEGUIMOS CON LOS
MEJORES PRECIOS
DEUDORES VIGENTES
Consumo evaluado
Combo con Cuenta Vista.
Aplica para monto neto.
Tramo Consumo
Desde:
M$2.000 –M$5.000
Compra Cartera
Combo Full
Segmentos: Jubilados o con renta >M$350
con Combo Full y ofertas preaprobadas sin
oferta de TCR. Aplica para monto neto.
Cuponera (*)
Desde
MM$4 - MM$10
Antiguo desde:
1,90% - 2,59%
Antiguo
Desde
1,61% - 1,82%
OFERTAS DE RETENCION
Preaprobado Consumo o Compra de Cartera (cargados en campaña)
BASE
Vigentes N-6
N°CLIENTES
5.000
TASA
1,8%
Sin restricción de monto o plazo.
Vigentes N-3
5.000
1,4%
Sin restricción de monto o plazo.
OFERTAS EXCLUSIVAS
PARA CLIENTES NUEVOS
PARA COMENZAR EL AÑO
Consumo evaluado
Combo con Cuenta Vista.
Aplica para monto neto.
Tramo Consumo
Desde:
M$1.000 –M$5.000
Compra Cartera
Combo Full
Segmentos: Jubilados o con renta >M$350
con Combo Full y ofertas preaprobadas sin
oferta de TCR. Aplica para monto neto.
Cuponera (*)
Desde
M$4.000 - M$10.000
Antiguo desde:
1,80% - 2,79%
Antiguo
Desde
1,51% - 1,82%
CAMPAÑAS ESPECIALES
Preaprobado Consumo o Compra de Cartera (cargados en campaña)
Abono
Cancelado - Sbif
Clientes Base Entel
Clientes Pre-aprobados
acreditación de renta
N°CLIENTES
200.000
TASA
1,8%
Monto Sobre M$1.000
38.000
1,8%
Sin restricción de monto o plazo
1,8%
Monto sobre M$1.000 y plazo sobre
24 meses.
100.000
LAS MEJORES OFERTAS
PARA COMENZAR MARZO
TRANQUILO
TRANQUI, MARZO NO
TE VA A GANAR
CAMPAÑA SEGMENTADAS:
TARJETAS DE CRÉDITO
1.
CAMPAÑA PARA CLIENTES NUEVOS:
2.
CAMPAÑAS DIRIGIDAS AVANCE SUCURSAL:
3.
TASA PREFERENCIAL DE 1,7% PARA LOS AVANCE EN CUOTAS DE $300.000 Y
$500.000, HASTA EL 30 DE ABRIL DE 2014 (PARA TODOS LOS CLIENTES)
4.
TODAS LAS COMPRAS EN 3 Y 6 CUOTAS SON SIN INTERÉS, HASTA EL 30 DE ABRIL
DE 2014.
Sólo para Tarjetas de Crédito entregadas desde el 02 de Marzo al 30 de Abril de 2015.
·Un 20% Descuento en todas las compras por hasta 2 meses, tope $10.000
- 83.000 clientes cargados con tasa 0,99% sin tope de monto
- 75.000 clientes cargados con tasa 1,99% sin tope de monto
Club Chile
Descuentos destacados
para este mes:
Tenemos más de 110 beneficios y descuentos a lo largo de todo chile.
Destacados del mes:
Oferta Librería colon: 10% de
descuento por lista escolar completa.
OFERTA:
20% de descuento en el arancel
anual de toma de 3 ramos.
OFERTA:
20% de descuento en Lentes Ópticos.
12% de descuento en Lentes de
Contacto Laboratorios Propios.
12% de descuento en Lentes de Sol.
SEGURO
Seguro estudio con devolución de primas
SEGURO EDUCACIÓN:
Contratándolo durante los meses de Marzo y
Abril desde $3.940.
Se aumenta el tope de descuento en farmacia
de $10.000 a $20.000 mensuales por un año.
MICROEMPRESAS
(MM$2.700)
En marzo lograremos los #1.100 microempresarios!!!..
con foco en el trabajo de Convenios
•  Apoyamos a los Microempresarios para que se ordenen y estén preparados!!!!
ü  Ofertas Marzo!
• 
Monto Tasas Convenio $1.000.000 2,45% $ 2.000.000 2,10% $ 5.000.000 1,38% Bases PreCalificadas y PreAprobadas…15.000 Registros con MM$9.000
ü  Ejecutivos Microempresas más de 5.000 Registros de Convenios con MM$2.300
ü  Ejecutivos Plataforma Comercial 2.800 registros con MM$4.000
ü  Ejecutivos Comunal 4.000 registros con MM$1.500
ü  Ejecutivos Asesores 3.200 registros con MM$1.200
CONVENIOS
(MM$8.000)
NUEVOS CONVENIOS
1.  DxP PAC
ü  CONFAR con 45.000 registros
ü  PDI con 10.000 registros
2.  DxP Tradicional
ü  TANNER SS FINANCIEROS con 1.060
REFUERZOS PARA LAS
MEJORES BASES
(MM$19.000)
LAS MEJORES BASES
1. Aumentamos las base para Marzo en más de 47.000 registros
• De las mejores eficiencia (vig-Abo-Cru)
2. Potencial de Base similar a Campaña de Noviembre:
• Mes record de Venta con más de MM$19.000 preaprobados (Consumo y
Compra Cartera)
• Recompusimos las ofertas para compra de Cartera con un potencial de más
de MM$5.000
3. Mejoramos los procedimientos para Pago en línea
4. Además Contaremos con:
• 130.000 Registros a sólo CI
• 123.000 registros con opción para Pago en Línea
• Más de 340.000 clientes con ofertas de Tarjeta, 100.000 a Sólo CI.
MARKETING DIRECTO
Más de
1.500.000
Emailing
Más de
850.000
Mailings
Más de
600.000
SMS
PLAN DE MEDIOS
PARA QUE NUESTROS CLIENTES SE SIENTAN INFORMADOS:
3.995
+ de
Frases de radio
20
+ de
Avisos de prensa
FOCOS PARA LA VENTA
CANAL PLATAFORMA COMERCIAL
ACCIÓN
HITOS
•  Gestión base propia; prioridad en la base vigente
consumo y cuponera (efic. 10%) y aceptas derivados
(30%)
•  Aplicar nuevo script de compra cuponera y gestión de
convenios Banco Estado, BBVA, Confar y PDI
•  Controlar cruce de campañas oferta doble (90% cruce)
y aplicar regla de oro de clientes evaluados (80%)
•  Aplicar proceso de retención clientes; retener el 30% de
los clientes retenibles
•  Agentes, Jefes de plataforma reforzar modelo de
incentivos y campañas
•  Maximizar las ofertas, foco en estanque lleno
•  Gestión base vigente clientes micro empresas
10 P1
4 CC y/o DXP
8 TC
30% retención
por sucursal
100% sucursales
ganadoras
90% sobre la
oferta
1 IP
FOCOS PARA LA VENTA
CANAL PLATAFORMA OPERATIVA
ACCIÓN
HITOS
1. Comunicar ofertas de crédito a todos los clientes
que aparezcan con mensajería en caja
6 operaciones y 2
TCR
2. ° Al 100% de los clientes entregar oferta de
Cumplir meta
avances
° Gestionar base de clientes con oferta de avance sucursal
cargadas en front3.
3. Asesora a todo cliente de cuenta vista sobre los
beneficios de contratar nuestros seguros.
4. Actualiza los datos de contacto de todo cliente
que pase por mesón, y entrega siempre las claves de
internet y tarjeta de coordenadas
9 seguros OM OMP
FOCOS PARA LA VENTA
CANAL RECOURSE
FOCOS TRANSVERSALES
Obje9vo Mes: IP 12 todos los canales + 4 TCR propias y 4 Seguros OM OMP Acelerar la Venta : Cerrar con IP promedio 3 créditos , 1 TCR y 1 Seg OM OMP por ejecu9vo al Viernes 06 de Marzo FOCOS POR CANAL
-­‐
Canal Abono Definir calendario de visitas a empresas con foco en empresas azules buscando alcanzar al menos el 50% de cobertura Se creará campaña orientada a la mantención para facilitar el acceso a las empresas Evaluador Financiero y Comunal Se asignaran los mejores 150 registros con el objeto de asegurar el 100% de gesQón con 3 gesQones por rut Convenios GesQonar pre aprobados en el interior de la empresa con foco en los clientes con oferta doble a objeto de lograr vender al menos 2 TCR Microempresa Se manQene el foco en la gesQón de convenios complementando con la gesQón de bases. TIPS PARA ESTE MES
Presupuesto Marzo
Elementos positivos
1. Mes de 22 días permite continuidad
2. Mes de mayor consumo de créditos
3. Recomposición de base en esta campaña
4. Mejora en procedimiento liquidación pago en línea
5. Presupuesto calculado por dotación real
6. Seguimiento comercial x ejecutivo
7. Nuevos convenios PDI + jubilados FFAA
TIPS PARA ESTE MES
Presupuesto Marzo
Nuestras Obligaciones
1. Foco en dotación menor productividad
2. Foco en seguimiento procesos todas las áreas
3. Evitar elementos distractores
4. Proactividad