3C`s PARA NEGOCIAR - Cámara de Comercio de Badajoz

3C`s PARA NEGOCIAR - Cámara de Comercio de Badajoz

3C’s PARA NEGOCIAR:
COMUNICAR, CONSENSUAR, CRECER
12 horas presenciales
La Negociación es un proceso, no un evento, que culmina en un acuerdo. Para llegar a él tenemos que
prepararnos. No hay puertas secretas, ni ascensores que nos suban al éxito. Solo Preparación, Concentración y
Adiestramiento.
Cuando se habla de negociación se piensa en una negociación comercial o social. Ahora bien, en la medida en
que no nos podemos dejar de comunicar, o estamos sin cesar en interrelación, toda demanda, todo
requerimiento, se negocia en todos los campos de nuestra vida, de forma deliberada o espontánea, empleando
técnicas o de forma intuitiva.
Negociamos nuestro salario, nuestras condiciones de trabajo, las características de nuestro desempeño o el
cumplimiento de nuestros objetivos profesionales. Negociamos con nuestros superiores jerárquicos, con
nuestros colaboradores y empleados, pero también con nuestros amigos, nuestro cónyuge y nuestros hijos y
hasta con nosotros mism@s. De hecho, es imposible no negociar. De una forma o de otra acabamos sumidos
en algún tipo de proceso comunicativo e interactivo que puede ser identificado como negociación.
John P. Kotter, un conocido profesor de la Harvard Business School dice, en The New Rules, que antes de
1974, cuando el entorno económico era muy estable, la cualidad más importante era la capacidad de
gestión; pero ahora, que tantas cosas hay que cambiar a diario, las cualidades más importantes han pasado
a ser el liderazgo y la habilidad negociadora.
¿Qué es negociar? es escuchar, comprender, valorar, intercambiar, aprender, pactar, comunicar, acordar... La
negociación va mucho más allá de un conjunto más o menos interesante y útil de técnicas. La capacidad de
negociación va unida al desarrollo personal.
OBJETIVOS
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Como preparar una negociación: habilidades y recursos a desarrollar y potenciar.
Los “estilos de negociadores, como comunicarnos con todos ellos.
Conocer que estrategias y tácticas puedo utilizar para la consecución de nuestros objetivos.
El acuerdo: cómo llegar a él.
DESTINATARIOS
Dirigido preferentemente a empresas, profesionales, autónomos y emprendedores que desean mejorar sus
habilidades comunicativas al servicio de maximizar las capacidades negociadoras ya seas empresari@,
directiv@, comercial, trabajador/a, emprendedor/a, formador/a, etc.
Cámara de Comercio e Industria de Badajoz
Avda. Europa, nº 4. 06004. Tfno.: 924 234 600 Fax: 924 243 853
www.camarabadajoz.es
[email protected]
CONTENIDOS
BLOQUE 1. PREPARANDONOS PARA NEGOCIAR
1. Los recursos y habilidades necesarios para negociar.
2. Como definir nuestros objetivos en una Negociación.
BLOQUE 2: CREANDO UN CLIMA DE CONFIANZA
1. Estrategia de influencia positiva.
2. La Negociación sincrónica.
3. La escucha Activa y Receptiva: los seis pilares de la escucha en la negociación ganar/ganar.
BLOQUE 3: EL MARCO DE LA NEGOCIACIÓN
1. Marco común: armonizando los objetivos mutuos.
2. Superar las tácticas de influencia de un interlocutor dominante.
3. ¿Cómo presentar nuestra proposición? Las objeciones, como superarlas.
4. Las 6 reglas de Oro de la negociación Ganar/Ganar.
5. El Acuerdo.
TEMPORALIZACIÓN
- Lunes 5, Martes 6 y Miércoles 7 de Mayo..
- Horario: de 17:00 a 21:00 horas.
- 3 sesiones de 4 horas.
LOCALIDADES DE IMPARTICIÓN
Centro Integral de Desarrollo Vegas Bajas
Plaza del Almendro nº7
Puebla de la Calzada
ACCION GRATUITA COFINANCIADA POR EL FONDO SOCIAL EUROPEO, CÁMARA DE COMERCIO E
INDUSTRIA DE BADAJOZ Y EXCMA. DIPUTACIÓN DE BADAJOZ
Antenas Locales
Estamos en: Zafra, Llerena, Castuera, Jerez de los Caballeros,
Olivenza, Puebla de la Calzada, Villanueva de la Serena, Alburquerque y Almendralejo
INSCRIPCION ONLINE A TRAVÉS DE:
www.camarabadajoz.org/preinscripcion
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