“Vende a la Mente y Conquista Clientes” - D

“Vende a la Mente y Conquista Clientes” - D

MBA GLOBAL
Transforming Business & People
SEMINARIO & AEP (ADVANCED EXECUTIVE PROGRAM)
NEUROMARKETING & NEUROVENTAS
“Vende a la Mente y
Conquista Clientes”
Víctor López Schott
MBA IEDE Business School
Coach International Coaching Community
MBA GLOBAL
Transforming Business & People
Día I. Módulo I
Neurociencia y Ventas
1. PNL Aplicada a Ventas
2. Técnicas y Estrategias de Venta con
base en Neurociencia
3.- Comunicación de Alto Impacto
4.- Estrategias de Negociación y Recursos para la función comercial 3.0
5.- Insights de Neurociencia para aplicaciones para Ventas
MBA GLOBAL
Transforming Business & People
Módulo I
Neuromarketing Aplicado
1. Neurociencia & Marketing 3.0
2.- Pirámide de Neuromarketing
3.- Diálogos de Venta basados en Neurociencia.
4.- Neuroclaves y Estrategias de Alto
Impacto en Marketing
5.- Técnicas Aplicadas y Recursos claves
de Neuromarketing para empresas y
emprendedores
MBA GLOBAL
Transforming Business & People
Día I. Módulo II
High Profit Selling
1. Pensamiento Estratégico para Ventas.
2.- Análisis de Mercado y Zonificación
3.- Prospección, tasas de conversión,
metas y planes.
4.- Jerarquización y Toma de Decisiones.
5.- Información Clave y Confidencial /Confianza – Competencia.
6.- Descubrimiento de la Necesidad Crítica.
7.- Time Line en Ventas
8.- Costo Oportunidad
9.- Tomador de decisión V/S detonador(influye) en la decisión de venta
MBA GLOBAL
Transforming Business & People
Día I. Módulo III
La Ciencia de la Persuasión
para lograr Ventas efectivas
6 ATAJOS = RESULTADO
1. Reciprocidad.
2. Escasez.
3. Autoridad.
4. Consistencia.
5. Caer bien.
5.1 Similar a nosotros
5.2 Gente que nos halaga (genuino)
5.3 Gente que coopera con nosotros en
metas conjuntas
6. Consenso.
“Modo pelea v/s seducción al cliente”
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Transforming Business & People
Día II. Módulo IV
El arte de la Comunicación
Influyente: Storytelling
1. Personalízate !!!! Te Compran a TI
primero.
2.- Conoce los Números. Ejemplos y Casos
para Venta
3.- Cuenta una buena historia.
4.- El arte del Storytelling para influir en
ventas.
5.- Las 4 P (s) del éxito en procesos de
venta (Placer – Prestigio - Pagar – Productividad)
6.- Economía Emocional para impactar
relaciones.
7.- Técnicas y herramientas aplicadas a
procesos de venta.
MBA GLOBAL
Transforming Business & People
Informaciones
Fechas
9 y 10 de Septiembre
Valores
SEMANA 3: $ 150.000
SEMANA 2: $ 140.000
SEMANA 1: $ 120.000
Coordinadora
PAOLA ARISMENDI
(63) 2 638727
[email protected]
*Actividad cuenta con CODIGO SENCE
*Política de descuentos para clientes corporativos /empresas.