FERNANDA MATURANA y cómo convirtió en moda

FERNANDA MATURANA y cómo convirtió en moda

M I E R CO L E S 28 DE ABRI L DE 2010
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La Segunda
iNNOVADORES
FERNANDA MATURANA y cómo convirtió
en moda las bolsas “reutilizables”
Junto a su hermano Pablo y
su socio Aníbal, formaron
una empresa que produce
una alternativa ecológica y
sustentable a la tradicional
bolsa plástica. El 2009
vendieron 2 millones.
Por Romina Raglianti
E
l mismo día que cayó Lehman Brothers, el 15 de septiembre de 2008, Fernanda Maturana (28) renunció a su
trabajo. Aunque arriesgada, su decisión fue el resultado de un largo proyecto desarrollado junto a su hermano Pablo
(27) y Aníbal Pastor (28), amigo de ambos.
Su apuesta: que los consumidores de retail
cambiaran las bolsas plásticas por unas de género.
“Al principio igual pensábamos que no
iba a funcionar en Chile, que no teníamos la
conciencia ecológica para usar estas bolsas.
Pero decidimos creer en el proyecto y nos
convencimos de que teníamos un valor agregado para ofrecer”, cuenta hoy Fernanda.
Una cosa era clave; había que hacer un
cambio en la conducta del consumidor. “Teníamos que ir de la mano de alguien que pudiera hacer ese cambio. Y dentro de los supermercados, la marca más potente y que tiene
más fidelidad con los clientes es Jumbo”,
cuenta Fernanda. Lograron cerrar un contrato
con la cadena supermercadista de Cencosud
para producir una pequeña cantidad de bolsas.
“Estábamos en plena crisis, y creyeron
que nadie las iba a comprar. Hacíamos cantidades que hoy se venden en un día”, recuerda.
Efectivamente, las bolsas reutilizables co-
do vendieron 2 millones
de bolsas, cifra que quieren duplicar este año.
Fábrica propia en
Chile y socios en
China
En este camino, el
grupo ha ido enfrentando todo tipo de desafíos.
“Cuando partimos, ni siquiera sabíamos lo que
era una aguja. Tuvimos
que estudiar, informarnos de las telas, de los
procesos biodegradables...”, recuerda Fernanda.
Tampoco contaban
con más financiamiento
que los créditos bancarios. Abrieron una fábrica en Chile y, para aumentar la producción,
debieron asociarse con
una en China, país donde también se han preocupado del trato y las
condiciones laborales.
“Para nosotros es súper
importante que todo sea
moralmente correcto.
Tanto aquí como en la
fábrica china, nos aseguFernanda Maturana y Aníbal Pastor, los creadores de las
ramos de que todos trabolsas reciclables.
bajen en buenas condimenzaron a ganar presencia en el mercado, ciones. Si no, invalidaríamos lo que estamos
tanto así que a los seis meses de su lanzamien- haciendo, porque en el fondo es un producto
to, Fernanda y sus socios ya tenían contratos súper utópico. De verdad, nosotros queremos
con prácticamente todas las grandes empre- cambiar el mundo”, aclara.
Ingeniera comercial de la Universidad
sas de retail, y otras tantas como Coca-Cola,
Lancome y Torre que les pedían bolsas para Federico Santa María, valora la formación
promoción corporativa. En total, el año pasa- “orientada al emprendimiento” que recibió
Hoja de ruta
¿QUE RECONSTRUIRIA PRIMERO?
las escuelas, porque la educación es
la base de todo, y también las ganas y la
moral de las personas para salir adelante.
¿CUAL ES LA INNOVACION DE LA
DECADA?
Me impresiona el acceso a la información que hay en la actualidad. Cuando
yo era chica, era mucho más difícil todo.
¿QUE ESPERA DEL NUEVO GOBIERNO?
Que den a conocer más el apoyo que
hay para los emprendedores, hay ideas
que se pierden y quedan en el tintero sólo
por falta de conocimiento.
SU COMPROMISO BICENTENARIO.
Estamos con un plan para educar a
los niños con conciencia verde.n
en esa casa de estudios, de la que también
egresó Aníbal. Y también destacan el apoyo
que han recibido de Endeavor, de cuya red de
emprendedores forman parte oficialmente
hace poco más de una semana. “Somos muy
jóvenes, y sentimos que nos falta experiencia
en muchos ámbitos. Claramente, sentir el
apoyo de una institución que tiene una red de
contactos tan grande es una gran ayuda. Es
difícil ser empresario, seguir luchando con las
mismas ganas. Endeavor es como la espinaca
para Popeye, porque es una motivación constante”.
Fernanda cree que en Chile, las puertas
están abiertas para emprendedores como
ellos. “Uno piensa que la realidad es mucho
más adversa, pero el apoyo al emprendimiento es real”.n