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Transcripción

Introducción al Multinivel
MÓDULO 1
Historia para Reflexionar
Un hijo y su padre estaban caminando
en las montañas. De repente, el hijo se
cayó,
se
lastimó
y
grito:
AAAhhhhhhhhhh!!!!
………………………
Lo invito que el día de hoy empiece a
cambiar el eco que escucha, si es que no
le gusta cómo suena hasta ahora,
recuerde que usted es el responsable de
sus propias acciones, pero que nunca es
tarde para cambiar.
Todo lo que
sembremos, de eso mismo recogeremos.
MÓDULO 1
Objetivos del Módulo
•
Dar a conocer aspectos fundamentales del sistema de comercialización
multinivel, con el fin de familiarizarse con los beneficios, ventajas y
definiciones del negocio NSP.
•
Conocer los fundamentos nutricionales aplicados
a la salud y los productos de desintoxicación NSP.
Contenidos
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Todo inicia con un sueño
Venta directa y los diferentes esquemas
¿Qué es el multinivel?. ¿Cómo funciona y beneficios?
Nature’s Sunshine en Colombia
Definiciones NSP
Importancia de la nutrición
Test de desintoxicación
Proyección de ganancias
Objetivos de la semana
MÓDULO 1
TODO INICIA CON UN SUEÑO
¿POR QUÉ SOÑAR CON LOS OJOS CERRADOS…
…SI EN NATURE´S SUNSHINE
PUEDE SOÑAR CON LOS OJOS ABIERTOS?
MÓDULO 1
Ya tiene claro lo que desea lograr con
NSP. Ahora lo invito a conocer qué es la
venta Directa y cuáles son los esquemas
que giran en torno a ella.
Esto con el fin de ubicar en qué esquema
se encuentra Nature’s Sunshine.
Venta Directa
Es la comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los
consumidores.
Esquemas de Venta Directa
Venta Plana
Party Plan
Multinivel
MÓDULO 1
Estadísticas del Multinivel
•
•
Más de 2 millones de personas trabajando en esquemas
de venta directa en Colombia.
Ventas anuales de la industria superan los 3 billones de
pesos al año.
Estadísticas del Multinivel
Industria del bienestar
•
•
La gente gasta más de 100 millones de dólares en el
cuidado de su salud y bienestar al año.
De acuerdo con el Instituto de Investigación de
Stanford (SRI), se espera que la industria del
bienestar genere 2 billones de dólares en ventas en el
2012.
Desde su fundación en 1972 Nature´s Sunshine ha pagado a sus
distribuidores independientes mas de 2,5 mil millones de dólares
por compartir con otros, nuestros productos y la oportunidad de
negocio.
MÓDULO 1
¿Qué es El Multinivel?
•
Es un sistema legal de negocio donde se mercadea algún producto o
servicio.
•
Se realiza a través de un sistema de distribución de múltiples niveles en
el que la empresa hace los pagos a los distribuidores según hayan
auspiciado, entrenado, motivado y duplicado.
MÓDULO 1
Filosofía del Multinivel
•
El multinivel es un negocio de la gente
y para la gente.
•
Ayudar a otros a obtener el éxito,
obteniendo mi propio éxito.
•
El multinivel es un trabajo de ACCIÓN
permanente.
•
Es un proyecto de negocio que ofrece libertad económica.
•
Multinivel significa cambiar la mentalidad, siempre hacia el éxito.
•
Para crecer hay que ayudar y enseñar a crecer.
MÓDULO 1
Beneficios Multinivel
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•
Industria dinámica
Se puede tomar como una segunda frente de ingresos sin dejar de hacer
una actividad principal.
Costo de inversión significativamente bajo sin empleados
Acumulación de inventario bajo
Difusión voz a voz
Uso de testimonios para fomentar la duplicación
Estimula el crecimiento personal y profesional
Fomenta negocios independientes
Ofrece flexibilidad de horarios y tiempo de dedicación
Estabilidad económica a largo plazo
Es un sistema legal y ético
Ofrece reconocimientos por labor y desempeño
Duplicación del conocimiento del sistema multinivel
Escoge con quien trabajar
Capacitación permanente
Es una escuela de formación humana e integral
Oportunidad de desarrollo de un negocio de familia
MÓDULO 1
Términos Sinónimos del Multinivel
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•
Multinivel
Mercadeo en red
Comercialización por redes
Network marketing
MLM (Multi Level Marketing)
Comercialización por estructuras
Sistema de comercialización multinivel
SMM (Sistema de Mercadeo en Red Múltiple)
Todas estas son fórmulas verbales que identifican este sistema de
comercialización de práctica mundial.
De ahora en adelante nos referiremos al multinivel como SMM
MÓDULO 1
Fabricante
Distribuidor
Nacional
Mayorista
Fuerza
de Ventas
Publicidad
Minorista
CONSUMIDOR
Comercio
Multinivel
Comercio
Tradicional
Formas de Comercialización de Productos
Fabricante
Distribuidores
MÓDULO 1
Multinivel vs. Pirámides
Multinivel
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•
Las personas pagan por un producto o servicio a
otra persona que ya lo conoce de antemano.
Se comercializa un producto recomendado por
experiencia propia de consumo.
Siempre se ofrece un productos o servicio.
Se desarrolla capacitación para el crecimiento
personal y profesional.
Tiene un plan de compensación y diversos
incentivos.
Pirámides
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•
Es un sistema ilegal
No se ofrece un producto o servicio en concreto
Se recolecta dinero sin retribución a cambio
Está definido por la ley como un esquema de
enriquecimiento rápido ilícito
MÓDULO 1
Tipos de Planes de Compensación
Matricial – Matrix
Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de
distribuidores,
forzando
de
este
modo
a
los
distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados
debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos.
Los más comunes tienen 3 cabezas en su primer nivel.
Binario – Binary
Este plan está diseñado para que el distribuidor tenga
únicamente 2 personas patrocinadas personalmente
en su primer nivel.
Si un distribuidor patrocina a más de 2, los demás
serán colocados en los niveles siguientes.
MÓDULO 1
Tipos de Planes de Compensación
Uninivel Generacional - Unilevel Por Ruptura
De lo planes de compensación mas conocidos. El pago de
comisiones se hace con base en un número ilimitado de
generaciones en profundidad que la compañía define desde
un principio.
Escalonado - Por Ruptura
Es el plan de compensación más antiguo del
SMM. El pago de comisiones se hace con base
en el número limitado de generaciones en
profundidad.
MÓDULO 1
Ingreso Lineal Vs. Ingreso Residual
Parábola del Acueducto
Esta historia la puede ver por YouTube, en el siguiente link
http://www.youtube.com/watch?v=4x016e_F18Y
Puede encontrar el video en el CD adjunto como «Parabola del Acueducto»
Nature’s Sunshine de Colombia
Ahora que Ud. tiene más claras las razones para trabajar el SMM, permítanos
darle a conocer la empresa que desea convertirse en su vehículo para alcanzar
sus sueños personales mediante esta inteligente estrategia financiera.
MÓDULO 1
Nuestra gente Nature’s Sunshine
MÓDULO 1
¿Quiénes Somos?
• Somos una multinacional norteamericana que promueve el bienestar
económico y la salud de millones de personas alrededor del mundo, con
una experiencia de 40 años y 20 en Colombia
• Ofrecemos la oportunidad de negocios independientes mediante el SMM
• Distribuimos productos 100% naturales elaborados con los mas altos
estándares de calidad.
• Ofrecemos un negocio sin fronteras a través del patrocinio internacional en
60 países
MÓDULO 1
Nuestra Misión
Brindar la mejor oportunidad de bienestar mental, físico y económico a los
colombianos a través de la comercialización de nuestros productos naturales
de excelente calidad, utilizando el Sistema de Mercadeo Multinivel (SMM),
con un equipo de personas altamente capacitado y comprometido con los
valores de calidad, servicio e integridad
Nuestra Visión
Para el año 2015 ser la subsidiaria
NSP de mayor venta en el mercado
latino cumpliendo los requerimientos
de rentabilidad.
MÓDULO 1
Nuestros Valores
Calidad:
“Calidad no es solo una palabra, es la forma como el empleado expresa su
respeto por la Compañía y por los productos de alta calidad que ofrecemos a
nuestros Clientes”. Gene Hughes
Servicio:
“Los empleados de Nature´s Sunshine han creado una reputación por el
servicio incondicional hacia nuestros clientes. Esta reputación es reconocida en
todo el mundo. Ha tomado gente muy especial el construir esta reputación y
al mismo tiempo mantenerla”. Kristine Hughes
Integridad:
“Ser íntegro es hacer lo correcto porque es lo correcto y no porque alguien
más nos está obligando a serlo. Es ser completamente honesto y digno de
confianza. Integridad es una cualidad invisible, pero ciertamente se puede
sentir y ver los resultados de ello cuando toca cada aspecto de nuestras
vidas”. Pauline Hughes
Para desarrollar este negocio con sentido de pertenencia es
importante que nos alineemos con la misión, visión y
nuestros valores.
MÓDULO 1
Plan de Compensación Nature’s Sunshine Products
Conozcamos las oportunidades de
crecimiento profesional que nos brinda NSP.
20 coordinadores
En 1ra generación
DIAMANTE
15 coordinadores
En 1ra generación
PLATINO
Rangos y líderes
10 coordinadores
En 1ra generación
ORO
5 coordinadores
En 1ra generación
PLATA
2 coordinadores
En 1ra generación
BRONCE
V.G. $2.500.000
(1.250 puntos)
COORDINADOR
AFILIADO
MÓDULO 1
Definiciones NSP
A continuación, lo voy a familiarizar con algunas
definiciones que utilizamos en NSP
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NSP
Afiliado
Afiliación
Patrocinador
Coordinador
Servicio al cliente
Agencia NSP
Centro de Distribución
LAD: Líder Autorizado de
Distribución
Puntos
Volumen Personal (VP)
Volumen de Grupo (VG)
Volumen Organizacional Total (TOV)
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•
•
•
•
•
Comisión
Generación
Nivel
Convención
Protección de Liderazgo
Protección de Rango
Extracto de comisiones
MÓDULO 1
Taller: Diligenciar y enviar
Formato de Protección de Rango
Sabemos que la Protección de
Rango es un beneficio que tiene la
compañía
para
que
los
coordinadores
no
pierdan
su
rango, esta protección se realiza a
través de una factura que se
genera automáticamente en el
momento
de
liquidar
las
comisiones a los coordinadores
que su volumen de grupo esté
entre 1.000 ($2.000.000) y 1.249
($2.498.000) puntos, se debe
haber registrado previamente la
solicitud de Protección de Rango
con los productos deseados.
El Formato de Protección de Rango lo puede descargar del CD
o fotocopiarlo de la página 32 del Módulo 1
MÓDULO 1
Importancia de la nutrición en la salud
Una Buena Nutrición requiere de una buena selección
de alimentos.
Ahora que ya conoce al SMM y nuestra Compañía, vamos a explorar algunos
conceptos básicos de nutrición y salud para así asesorar profesionalmente a
nuestros clientes.
Algunas personas consideran que salud es no enfermarse, o ausencia de
enfermedad.
Las
principales
causas
de
morbimortalidad
(enfermedad y muerte) en nuestro país se da por la
mala alimentación y sus consecuencias como
diabetes, sobrepeso enfermedades cardiovasculares,
arterioesclerosis. Desnutrición, falta de vitaminas y
minerales como osteoporosis, etc.
“Que tu medicina sea tu alimento y tu alimento
sea tu medicina”.
Hipócrates
MÓDULO 1
¿Cómo funcionan las hierbas en nuestro cuerpo?
Las hierbas tienen las siguientes funciones en el cuerpo
• Limpian el organismo
• Regulan y estimulan los sistemas del cuerpo
• Son nutritivas
• Elevan el nivel de energía
Consecuencias por falta de nutrientes
• Dificultad de atención escolar
• Sueño
• Cansancio
• Baja concentración, fácil distracción
• Inquietud, nerviosismo
• Mal humor
• Baja autoestima
• Visión deficiente, dolor de cabeza
• Estreñimiento, dolor de estómago
• Desmotivación
MÓDULO 1
Una buena eliminación, es parte de una buena nutrición
Siempre es importante
que antes de seguir
cualquier tratamiento,
empezar con un programa
de limpieza del organismo.
De esta manera el cuerpo
eliminará todas las toxinas
y podrá aprovechar y
absorber las vitaminas y
nutrientes de nuestro
productos.
MÓDULO 1
¿Cuándo se necesita una desintoxicación?
Y… ¿cómo saber si la persona necesita una limpieza y desintoxicación de
su organismo?
¡Muy fácil!, en NSP contamos con un plegable
para realizar el Test de desintoxicación. Es un
cuestionario de 15 preguntas que fácilmente
llevan a detectar si la persona requiere de una
desintoxicación y limpieza de su organismo y
en
consecuencia
se
abrirá
a
nueva
información.
Ver video «¿Por qué Hierbas?» en el CD adjunto
MÓDULO 1
Cuadro proyección de ganancias
Ahora que ya sabe utilizar el test de desintoxicación, quiero explicarle el cuadro
de ganancias con ejemplos de la venta de un pedido tipo que manejamos en la
compañía.
No. Clientes
Semanales
Precio Público
Promedio de Paquete
Venta Total
Semanal
Venta Total
Mensual
Promedio
Ganancias Mensual
Inversión promedio
horas Mensuales
2
$242.000
$484.000
$1.936.000
$808.000
12 horas
4
$242.000
$968.000
$3.872.000
$1.616.000
24 horas
6
$242.000
$1.452.000
$5.808.000
$2.424.000
36 horas
NOTA: Si en la compra llega a 1250 puntos ($2.500.000), su ganancia es mayor… accede
a los beneficios del Plan de Compensación.
Paquete DFN Tradicional + Clorofila
LBS II - Black Walnut - Psyllium
Precio Público $242.000
Ganancia 43% $101.000
MÓDULO 1
Objetivo de la semana
Recapitulemos…
Ya tiene claro QUÉ va a lograr en NSP (sueño), sabe CÓMO lo va a lograr
(realizando el test de desintoxicación) y CUÁNTO dinero va a ganar
mensualmente.
Ahora… solo nos queda saber con QUIÉN va a empezar su negocio, es decir a
QUIÉN le va a realizar el test de desintoxicación para recomendarle los
productos. Escoja las 5 personas que considere le tienen mucha confianza y
realíceles el test a ellos para que mínimo venda 2 paquetes de DFN
tradicional + Clorofila.
Pre-lista de Clientes
Vamos a empezar a anotar en el espacio de abajo los nombres de las 10
personas que Ud. sabe les gusta cuidar su salud, personas que usan
productos naturales, personas que piensen en su calidad de vida, personas
que no tienen buenos hábitos alimenticios, etc.
Realícelo en el cuadernillo del Módulo 1, página 30
MÓDULO 1
Objetivo de la semana
 Realice 5 Test de desintoxicación a 5 personas
cercanas y venda mínimo 2 paquetes de DFN
Tradicional + Clorofila
“El que aprende y aprende, pero no practica lo que
aprende, es como el que ara y ara, pero no siembra”.
Platón 427 aC - 34 aC
Invitación a participar en la Escuela Básica de la Salud
La capacitación en producto y negocio son nuestras grandes fortalezas. Quiero hacerle una
invitación muy especial a la Escuela Básica de Salud. Allí aprenderá bastante del producto,
principios básicos de salud y conocerá como utilizar el “Análisis de Estilo de Vida”, que es
otra herramienta fundamental para saber cómo es el modo de vida y hábitos de nutrición
de los clientes para hacer la recomendación de los tratamientos por sistema de forma
profesional.
Para conocer los horarios de la Escuela, puede utilizar el Listado de Agencias,
Centros de Distribución y LAD’s que se encuentra en la página 31 de la
Cartilla del Módulo 1
MÓDULO 1

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