Grupo Caballero. Federico Sánchez. Estrategia y posicionamiento

Grupo Caballero. Federico Sánchez. Estrategia y posicionamiento

IMPORTANCIA DEL DISEÑO,
LA IMAGEN Y LA GESTIÓN
DE LA MARCA
Nada sustituye a la elaboración de un gran vino que colme las
expectativas de clientes y consumidores y, sin embargo, esto no es
suficiente (hipersaturación).
Cómo hacerse un hueco en la hipersaturada mente del consumidor
y cliente/distribuidor.
La necesidad de “perchas” para encajar en la mente del
consumidor:
País
Origen
Variedades
Resto de componentes de la Marca.
¿Qué es la Marca?
• La promesa de una experiencia.
• La cadena cuya fortaleza es la del eslabón más débil.
Componentes de la Marca:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Autenticidad.
Valores a transmitir.
Carácter.
Calidad.
Diferenciación.
Exclusividad.
Coherencia de los elementos.
Consistencia en el tiempo para la construcción de la
Marca, lo que queda despejado de las características.
La Marca:
• Permanece, porque crece.
• Representa y atrae a potenciales consumidores.
• Estructura mental.
• El poder de la sugestión a donde nos traslada.
• Conjunto de impresiones.
• Cada consumidor abstraerá y simplificará los atributos más
representativos.
La importancia del ADN de la Marca:
• Lustau, si elabora Vinos y Brandies, hace hincapié en la
variedad, multiplicidad, surtido: “La Boutique de la Experiencia”.
• Diferenciación: fieles a la historia y al mismo tiempo coherentes
con la tradición.
El caso de LUSTAU, la familia del Jerez.
1896: inicio como Almacenista, es decir, únicamente especialista
productor de Vinos de Jerez.
Mediados Siglo XX: se comienza a comercializar con Marca propia.
Necesidad de “perchas” de las que colgar nuestros Vinos de Jerez:
botella jerezana, etiqueta clásica, etc…
Años ‘80: fieles a lo que queremos ser, “Productores de Grandes
Vinos”, se rompen moldes desmarcándonos de la estrategia del sector.
El caso de LUSTAU, la familia del Jerez.
Introducción de la botella personalizada: “sliding shoulders”.
Lanzamiento del concepto “Almacenista”.
Asalto a nuevas ocasiones de consumo y derivaciones:
• Coctelería.
• Brandies Premium.
• Nuevas tendencias de gastronomía.
Nuevas formas de contacto con el distribuidor, resaltando las
acreditaciones tradicionales: premios, concursos, catas, etc…
El caso de LUSTAU, la familia del Jerez.
A pesar de todo, seguimos participando selectivamente.
Refrendo de la calidad de nuestros productos.
Test para algunas extensiones de la Gama.
Clientes, distribuidores y también consumidores siguen necesitando
de “orientadores profesionales” de cara a tomar sus decisiones de
compra y de consumo.
LA IMPORTANCIA DE LOS PREMIOS Y OTRAS REFERENCIAS INTERNACIONALES
¿Cómo destacar en el hipersaturado y megafragmentado mercado?
• Tal vez, la recomendación sea distinta para Marcas novedosas y
desconocidas en el ámbito del impacto de los premios/referencias
respecto a las Marcas ya establecidas.
• Marcas novedosas o acreditaciones dirigidas a mercados
nuevos: más pros que contras.
• Para Marcas establecidas los efectos de “salir mal” pueden ser
potencialmente peligrosos.
LA IMPORTANCIA DE LOS PREMIOS Y OTRAS REFERENCIAS INTERNACIONALES
¿Qué se puede alcanzar si llegan los éxitos?
• Aumento de ventas.
• Penetración en mercados hasta ahora cerrados a nuestros vinos.
• Mejora de la imagen de marca; afianzamiento de la calidad.
• Cambio en la percepción de los consumidores hacia nuestros
vinos.
• El éxito continuado puede elevarnos a la categoría de mitos.