La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los
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La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los
La Inteligencia Competitiva y la Vigilancia Tecnológica en los desafíos de las Oficinas de Transferencia Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology 1er Congreso RedUE-ALCUE Objetivo de la OTL Cultura Estrategia Resultados TRANSFERIR (Capturar parte del valor generado en el cliente) 2 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados 1er Congreso RedUE-ALCUE Focos de la Vigilancia MERCADO Vigilancia Tecnológica I+D 4 Vigilancia Competitiva Creatividad Innovación 1er Congreso RedUE-ALCUE En ausencia de Vigilancia CONTINUADA, al terminar el proyecto el mundo ha CAMBIADO No hay VALOR 5 1er Congreso RedUE-ALCUE Vigilancia Tecnológica Continuada No la hacemos porque… Tras el SOTA de la memoria inicial, no se exige. Requiere esfuerzo. Igual me demuestra que mi proyecto ya no tiene sentido. Si no la hacemos… El resultado podría haber sido mejor. Puede no ser competitivo, patentable, vendible… Hemos desperdiciado nuestro tiempo, “prestigio”, el dinero del contribuyente, … 6 1er Congreso RedUE-ALCUE Inteligencia Competitiva Continuada No la hacemos porque… Ya hemos desarrollado el proyecto… ¿Para qué? Prefiero no ver qué rápido queda obsoleto. Ya le hemos vendido el resultado “al primer loco”. Ya se apañará él. Trabajamos cada vez en un tema distinto. No hay continuidad estratégica. 7 Si no la hacemos… No tenemos presión para evolucionar el resultado. Evolucionamos contra la demanda del mercado. Perdemos perspectiva para vender el resultado al cliente. No sabemos contra quién /qué tecnología competimos. 1er Congreso RedUE-ALCUE 4 Reglas para la implementación de la IC/VT Controlar el caudal de la información Focalizar la vigilancia La OTL gestiona canales. Los 8 expertos vigilan Compartir el análisis El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL. 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados 1er Congreso RedUE-ALCUE Priorizar Líneas de Investigación No lo hacemos porque… No hay una Estrategia efectiva de focalización en la Universidad Los Investigadores tienen “Libertad de Cátedra” Las OTRIs no pueden influir a priori El investigador no concibe la I+D como generadora de Valor 10 Y recursos para la Universidad al captar una parte Si no lo hacemos… La OTRI participa ex post Se invierte en mercados no atractivos La OTRI obtiene material “invendible” La Universidad dispersa sus recursos, y no es líder La priorización se debe apoyar en el CONOCIMIENTO DEL MERCADO 1er Congreso RedUE-ALCUE Selección de Resultados para su comercialización En base a criterios Encaje en la estrategia Existe mercado / Atractividad Grado de innovación Madurez de la tecnologia Posición competitiva Posición tecnológica 11 Perfil del Grupo de Investigación: CAMARILLA vs SEMBRADORES Objetivos Focalizar : Optimización de recursos de la OTRI Maximizar % de éxito Contribuir al refuerzo de la Universidad Captación de recursos Atracción de talento Imagen en el mercado tecnológico 1er Congreso RedUE-ALCUE 4 Reglas para la implementación de la Inteligencia Interna Disciplina Estrategia corporativa como herramienta Participación Catalización de la I+D Prevención del Alzheimer organizacional 12 Confidencialidad El 1er seguidor de la OTL es más importante que la OTL. 1er Congreso RedUE-ALCUE Soporte al negocio del Cliente Spin-off INTELIGENCIA COMPETITIVA VT continua DESAFIOS OTL Licenciar Contratos Estado del Arte CREACIÓN DE VALOR INTELIGENCIA INTERNA Priorizar I+D Selecc. de resultados 1er Congreso RedUE-ALCUE 24 pasos para la comercialización de la tecnología 14__ Fuente: Disciplined Entrepreneurship. Bill Aulet. 1er Congreso RedUE-ALCUE Foco de la metodología ¿Quién es el cliente? ¿Qué podemos hacer por él? ¿Cómo adquiere nuestra tecnología? ¿Cómo hace dinero con ella? ¿Cómo crea el producto? ¿Cómo escalará el negocio? 15 1er Congreso RedUE-ALCUE Conclusiones 16 La gestión continuada de las Inteligencias Externa e Interna es fundamental para la OTL La valorización y transferencia sólo es proactiva Hay que ayudar al cliente a diseñar y mantener el negocio, con un fuerte apoyo de la Inteligencia Competitiva Existen metodologías para ello Existen herramientas de apoyo OTL e Investigador son dos brazos de la misma Estrategia de la Universidad. http://www.linkedin.com/company/antara-information-technology-s-lhttp://twitter.com/antara_esp http://www.antara.ws/es/noticias-innovacion-vigilancia-tecnologica?format=feed&type=rss https://www.facebook.com/pages/Innosense-Innovation-management-suite/328661065502 http://www.youtube.com/user/antaratube http://www.slideshare.net/AntaraInfoTech http://www.antara.ws
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