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CÓMO REDACTAR EL
APARTADO “IMPACTO” DE
UNA PROPUESTA
Guillermo Álvarez
Índice
1. En la práctica
2. Aspectos Generales
Índice
1. En la práctica
2. Aspectos Generales
Cómo redactar el apartado “Impacto” de una propuesta
Es importante tener bien presentes al menos tres documentos
durante la redacción de la propuesta:
1- El criterio de evaluación que se describe en el Manual del
Evaluador.
(P.ej. Efectividad de las acciones destinadas a diseminación
y explotación de resultados - El plan de trabajo deberá
tener tareas específicas que aseguren la efectividad de
dicho plan de diseminación).
2- El listado del impacto esperado (“Expected Impacts”)
descrito en cada una de las calls publicadas en los programas
de trabajo.
Los resultados esperados del proyecto deben de responder
al impacto esperado, y por lo tanto el plan de trabajo, los
socios, y el TRL de las tecnologías seleccionadas deben dar
respuesta a este apartado.
3- La plantilla de la propuesta (“Proposal Template”) describe
en dos páginas qué debe de contener el apartado impacto.
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(23/10/2014)
Criterio de evaluación de apartado Impacto:
del 7PM al H2020
Criterio de Evaluación 7PM
Potential impact through the development, dissemination and use of the project results:
• Contribution, at the European and/or international level , to the expected impacts listed in the
work programme under relevant topic activity.
• Approppriateness of measures for the dissemination and/or exploitation of project results,
and management of intellectual property.
Criterio de Evaluación H2020
The following aspects will be taken into account, to the extent to which the outputs of the project
should contribute at the European and/or International level:
• The expected impacts listed in the work programme under the relevant topic;
• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;
• Strengthening the competitiveness and growth of companies by developing innovations
meeting the needs of European and global markets, and where relevant, by delivering such
innovations to the markets;
• Any other environmental and socially important impacts;
• Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the project results
(including management of IPR), to communicate the project, and to manage research data where
relevant.
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(23/10/2014)
Criterio de Evaluación del Apartado Impacto
Respuestas que deberíamos de contestar en la parte de
Impacto:
• The expected impacts listed in the work programme under the relevant topic;
• Enhancing innovation capacity and integration of new knowledge;
¿Cuál será el resultado esperado del proyecto?
• Strengthening the competitiveness and growth of companies by developing innovations
meeting the needs of European and global markets, and where relevant, by delivering such
innovations to the markets;
• Any other environmental and socially important impacts;
¿Quién quiere esos resultados?
¿Por qué quieren estos resultados?
• Effectiveness of the proposed measures to exploit and disseminate the project results
(including management of IPR), to communicate the project, and to manage research data
where relevant.
¿Cuál será el plan establecido para hacerles llegar a los interesados
información sobre los resultados esperados?
¿Qué desarrollo futuro requerirá el proyecto hasta llegar al mercado?
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(23/10/2014)
Evolución de Impacto esperado: del 7PM al H2020
NMP-2008-2.1-2 Processing and upscaling of nanostructured materials
Expected impact: Large-scale production of advanced nanostructured materials.
Commercial availability for specific applications remains a critical issue for many
nanostructured materials.
NMP-2012.1.4-1 Pilot lines for precision synthesis of nanomaterials
Expected impacts: In the sort to medium term, the results are expected to yield upscaled innovative industrial processes providing high quality nanomaterials, conforming
to specifications required by high value added applications for example in the field of
nanoelectronics and photonics, energy, nanobiotechnology and nanomedicine; the
results are also expected to pave way the synthesis and processing of intelligent and
smart nanomaterials with multiple functions (third-generation nanomaterials)in the
long term. Projects are expected to provide substantial innovation and market
perspectives in industry and to contribute to competitiveness, sustainability and
employment in the medium term, enabling competitive and sustainable industrial
poduction of new, high added-value products and components based upon
nanomaterials for cross-sectorial applications.
El objetivo era desarrollar nanomateriales, procesos avanzados y nanomateriales de alta
calidad y multifuncionalidad a gran escala.
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(23/10/2014)
Impacto esperado: del 7PM al H2020
NMP-8-2014: Scale-up of nanopharmaceuticals production
Expected impact:
• Improve GMP nanopharmaceuticals suplply for enabling clinical trials, further validating
and demonstrating the effectiveness of nanopharmaceuticals for medical therapies.
• Leveraging of existing investment successfull pre-clinical nanomedicine research;
• Increase of the attractiveness of Europe as a location of-choice to carry out advanced
medical research and product development, due to improved nanopharmaceuticals supply
capacity.
En ningún momento se nombra ninguna tecnología en
concreto. La call está enfocada a desarrollar productos que
puedan ir al mercado. Además de posicionar la industria
Europea.
¡¡¡CONCEPTO TRL!!!
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(23/10/2014)
Redacción del apartado impacto: Template
2. Impact
2.1. Expected impact
• Expected impact listed in the work programme: Vamos listando uno a uno cada
uno de los impactos citados intentando plasmar la necesidad actual y cómo el
proyecto en cuestión da respuesta a éstos. Intentando cuantificar y siendo
concretos. Se describe el resultado esperado y cómo se ha optimizado el plan de
trabajo y los recursos para obtenerlo.
• Innovation capacity (innovations meeting the needs of European and global
markets): Intentamos plasmar una fotografía del mercado (Europeo y global) al
que va a ir enfocado el resultado del proyecto. Es importante demostrar que el
proyecto tiene un interés económico.
• Environmental and societal impacts: Intentamos resaltar el impacto social y la
sostenibilidad medioambiental del proyecto.
• Barriers/Obstacles (regulations standards): Descripción de condicionantes del
sector al que aplica la propuesta, estándares de calidad, legislación… describir
cómo hemos planteado la propuesta teniendo esto en cuenta de forma que
optimicemos los resultados y reduzcamos los tiempos de desarrollo.
•Increase business opportunities: Intentamos cuantificar para cada partner los
beneficios que le aportará el proyecto (IP, puestos de trabajo, nuevos productos…).
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(23/10/2014)
Redacción del apartado impacto: Template
2.2. Measures to maximise impact
a) Dissemination and exploitation results
• Plan for dissemination and exploitation for the projects results:
Descripción de acciones concretas, paquetes de trabajo, tareas destinadas a
la protección de los resultados y diseminación posterior. Metodología que se
empleará.
• Listado de los productos/servicios explotables que deriven del proyecto.
• Management of research data generated (type of data, standards used):
Describir cómo se establecerá el flujo de información entre partners. En este
sentido es importante tener en cuenta si existe algún tipo de normativa,
standards que requiera el sector al que va dirigido el proyecto. Deberemos
tenerlo en cuenta para reducir los tiempos de desarrollo.
• How the proposed measures will help to achieve the expected impact –
Business Plan: Cada vez es más importante demostrar que tenemos un plan
establecido para explotar los resultados del proyecto, sobre todo en
aquellos proyectos que llegan a TRLs avanzados y que a lo largo del
proyecto pondremos la metodología adecuada para llevarlos a cabo. ¡Debe
de haber una tarea asociada!
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(23/10/2014)
Redacción del apartado impacto: Template
Business Plan: The business canvas model
• Este Business Plan no es otra cosa que una representación de cómo una
organización gana dinero (o quiere ganarlo) basado en 9 bloques.
(http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/thebusiness-model-canvas.html)
Key Partners
Key Activities
Value Propositions
Key partners /
suppliers?
What key
activities does the
value proposition
require?
What core value do
you deliver to the
customer?
The motivations
for the
partnerships?
Key Resources
Which customer
needs are you
satisfying?
What key
resources does
the value
proposition
require?
Cost Structure
Customer
Segments
What type of
relationship would
the customer
segment expect you
to establish?
Channels
Who are the
customers?
Through which
channels can the
customers be
reached?
Revenue Streams
What are the biggest costs in the business?
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Customer
Relationships
For what would the customers pay?
(23/10/2014)
Redacción del apartado impacto: Template
2.2. Measures to maximise impact
b)
Communication Activities
•Desarrollo de un plan de comunicación concreto bien dirigido al sector
objetivo, incluyendo artículos científicos, Conferencias, ferias, ferias
especializadas, eventos de partnering con empresas, etc.
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(23/10/2014)
CONCLUSIONES
• El impacto no es una parte independiente de la memoria. El diseño del proyecto, el
consorcio, las tecnologías seleccionadas así como el plan de trabajo, deben responder
al impacto esperado. Debemos de impregnar con este mensaje toda la propuesta, y
no dejarlo como un apartado independiente.
• En H2020 se busca optimizar los resultados de la investigación dando lugar a
productos que lleguen al mercado. Debemos desarrollar nuevas tecnologías,
conceptos y productos, pero generando una estructura que nos ayude a optimizar los
resultados y su explotación. DISEÑO DE UN Plan de negocio, plan de difusión y de
diseminación.
• Los evaluadores no suelen ser expertos en la materia. Debemos de plasmar
claramente cuáles son las necesidades del mercado, e intentar entender porqué la
comisión pide dicho impacto esperado. Debemos intentar conocer cuáles son las
recomendaciones de las plataformas tecnológicas, por ejemplo. Nos darán una idea
clara de cual el la fotografía real de la situación, y debemos de plasmarla en la
memoria.
•Debemos de contestar de manera más objetiva y cuantificable posible a:
• ¿Cuál es el resultado esperado del proyecto?
• Quién y porqué se requieren esos resultados.
• El plan establecido para hacer llegar los resultados a nuestro objetivo.
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(23/10/2014)
Índice
1. En la práctica
2. Aspectos Generales
La importancia de la nota del Impacto
"Our focus is on supporting the best
research ideas that provide major
business opportunities"
Commissioner Geoghegan-Quinn
30 Nov 2011
"Great innovation isn't about keeping
the status quo: it's about challenging it"
Vice-President Neelie Kroes
25 Sept 2012
"Europe needs… an integrated
approach from research and
innovation to market
deployment."
EU Council Conclusions
24/25 October 2013
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(23/10/2014)
Los 6 imprescindibles
1. INNOVACIÓN
6. SKILLS
2. Business PLAN
5. SINERGIAS con otros fondos
3. TRLs
4. COMPETENCIA
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(23/10/2014)
La INNOVACIÓN en la evaluación
• Investors (VCs, BAs) and market experts will be
secured for panels evaluating proposals.
• Different aspects of innovation are embedded in
each of the 3 evaluation criteria used for
selecting projects
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(23/10/2014)
La INNOVACIÓN en la evaluación
• Investors (VCs, BAs) and market experts will be
secured for panels evaluating proposals.
• Different aspects of innovation are embedded in
each of the 3 evaluation criteria used for
selecting projects
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(23/10/2014)
Cómo:
Tightly couple research
with innovation!!!!
• Address Research and Innovation from lab to market
• Encourage both incremental and disruptive innovation
• Consider a closer relationship between research and entrepreneurship
• Put SMEs in the lead in delivering innovations to the market.
• Keep in mind that evaluators from the business and investor domains will
probably be involved in the selection process (e.g. Investors (VCs, BAs) and
market experts)
• Consider coupling the last phases of your project with cumulative funding:
access to risk capital for innovative SMEs & midcaps
• Ensure a clear emphasis on innovation EVERYWHERE in your proposal!!!
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(23/10/2014)
2. Business PLAN
Anexo H +…
x 1,5 en IAs!!
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(23/10/2014)
Cada medio
punto cuenta!!
Cómo:
Business Plan
• Note that “plan for the dissemination and exploitation” as requested in the
template refers to TWO DIFFERENT PLANS
• Business Plan should include:
• Exploitable results and key applications
• Description of the IPR and exploitation team and their work during the project
• Market potential areas and how to further analyse them
• Business model: identification of main clients, marketing strategy
• Financial projections: sales forecast, investment needed  cumulative funding (synergies
with other funds)
• Commercialization roadmaps
• Tightly couple your business plan with the implementation part
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(23/10/2014)
Technology Readiness Levels
3. TRLs
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(23/10/2014)
Technology Readiness Levels
3. TRLs
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(23/10/2014)
Technology Readiness Levels
3. TRLs
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(23/10/2014)
4. COMPETENCIA
Diferenciarse!!
• Oversubscription is usual
• Broader Topics!!!
• “fewer calls and topics, generally
broader, range of possible approaches”
• “changes in the proposal evaluation
procedure, particulary in terms of the
make-up and briefing of panels of
experts”
“It is now clear that Horizon 2020 will
be implemented and evaluated in ways
that are quite different to the past, and
that the emphasis on innovation across
the entire programme will have several
implications for those writing proposals.
Understanding these will be key for
those interested in preparing
successful proposals”…
Keep up to date!!!!
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(23/10/2014)
5. SINERGIAS con otros fondos
“Several activities in this part of
the Work Programme may be
enhanced through a
combination of funding
sources from other EU,
national or regional
programmes and from
financial instruments”
http://s3platform.jrc.ec.europa.eu/
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(23/10/2014)
Business Plan
5. SINERGIAS con otros fondos
Proposals for Research & Innovation and for
Innovation Actions should include an outline of the
initial exploitation and business plans, which will be
developed further in the proposed project.
For these topics, these initial plans may address
private funds, or assess synergies and possible
cumulative funding with relevant national / regional
research and innovation programmes and/or
European Structural and Investment Funds related to
smart specialisation strategies. For this purpose the
tools provided by the Smart Specialization Platform,
[email protected] may be useful.
The results of these activities as well as the envisaged
further activities in this respect should be described
in the final report of the project.
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(23/10/2014)
Business Plan
Cómo:
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(23/10/2014)
Cómo:
"Ask not what your country
can do for you — ask what
you can do for your country"
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(23/10/2014)
La importancia de la nota del Impacto
5. SINERGIAS con otros fondos
http://s3platform.jrc.ec.europa.eu/map
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(23/10/2014)
Business Plan
6. SKILLS
“Horizon 2020 aims to strengthen the
human resources base and strongly focus on
delivering skills relevant to the labour
market and allowing the knowledge to be
translated into innovative products and
services. It provides a clear response to a
growing demand for highly skilled
personnel to boost innovation and
academia-business interactions in line with
the key priority open labour market for
researchers set in the reinforced European
Research Area partnership for excellence
and growth communication (2012)”
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(23/10/2014)
Muchas Gracias
por su atención
(...especialmente a Lucía Íñigo, Fernando Martín y CIDETEC)
Guillermo Alvarez ([email protected])
División Programas de la UE - Dpto. Retos Sociales
Dirección de Programas Internacionales
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(23/10/2014)

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