Exportación de Friponil a Argentina

Transcripción

Facultad de Ciencias Empresariales
Licenciatura en Negocios Internacionales e Integración1
Perfil de Mercado Exterior
Exportación de Fipronil a Argentina
Jimena Mailhe
Lorena Mautone
Sylvia Ruiz Díaz
Coordinador2
Lic. Ignacio Bartesaghi
Diciembre de 2012
1
Elaborado en el marco Programa de Investigación de Mercados Exteriores suscrito entre la Universidad
Católica del Uruguay (UCU) y la Cámara de Industrias del Uruguay (CIU).
2
El estudio fue realizado por alumnos de segundo año de la Licenciatura en Negocios Internacionales e
Integración de la UCU, en el marco de un ejercicio académico pero enfocado en una posibilidad real de
exportación de una empresa socia de la CIU.
Agradecimientos
Queremos agradecer a la empresa Mercomar, en particular a Mariángel Madini y
Nicolás Potrie por la colaboración brindada a largo de nuestra investigación
académica.
Asimismo queremos agradecer a nuestro tutor Lic. Ignacio Bartesaghi por su apoyo e
invalorable contribución para la correcta realización del presente trabajo.
2
Índice
A. Descripción del producto y características generales .................................................. 5
A.1 Características Generales ....................................................................................... 7
A.2 Clasificación del Producto ..................................................................................... 9
A.3 Clasificación Internacional Industrial Uniforme ................................................. 10
B. Caracterización internacional del producto. .............................................................. 10
C. El producto en el mercado exportador. ...................................................................... 12
D. Datos básicos. ........................................................................................................... 15
E. Producción. ................................................................................................................ 16
F. Importaciones ............................................................................................................. 22
G. Origen de las Importaciones ...................................................................................... 24
H. Exportaciones ............................................................................................................ 26
I.
Consumo. ................................................................................................................ 28
J. Características del mercado objetivo para el producto ............................................... 29
K. Acceso al mercado. .................................................................................................... 37
L. Precios. ....................................................................................................................... 48
M. Embalaje para el transporte, envase comercial. ........................................................ 51
N. Transporte y logística. ............................................................................................... 54
O. Canales de distribución. ............................................................................................. 55
P. Otras prácticas comerciales y condiciones de entrega. .............................................. 58
Q. Estrategias de promoción, comunicación y publicidad. ............................................ 62
Q.1 Ferias ................................................................................................................... 62
Q.2 Revistas Especializadas ....................................................................................... 64
Q.3 Misiones Comerciales .......................................................................................... 67
R. Importadores en el mercado objetivo. ........................................................................ 68
S. Perspectivas del mercado para el producto seleccionado. .......................................... 73
T. FODA ......................................................................................................................... 76
3
U. Direcciones útiles....................................................................................................... 78
V. Bibliografía y sitios web consultados. ....................................................................... 82
W. Anexos ...................................................................................................................... 86
4
A. Descripción del producto y características generales
El producto Fipronil, se encuentra dentro de los plaguicidas, por ello es importante
definir qué es un plaguicida.
Los plaguicidas son aquellos productos o compuestos químicos, y/o orgánicos,
utilizados en las zonas agrícolas o en medios urbanos para combatir o aniquilar las
plagas tales como insectos, hongos, bacterias, ácaros, moluscos, nemátodos,
roedores y malezas.
También se podría definir como “cualquier sustancia destinada a atraer, repeler
prevenir, destruir o combatir cualquier plaga, incluidas las especies indeseadas de
plantas o animales, durante la producción, almacenamiento, transporte, distribución y
elaboración de alimentos, productos agrícolas o alimentos para animales, o que pueda
administrarse a los animales para combatir ectoparásitos. Aquí se incluyen las
sustancias destinadas a utilizarse como reguladores de crecimiento de las plantas,
defoliantes, desecantes, agentes para reducir la densidad de plantas o inhibidoras de
la germinación y sustancias aplicadas a los cultivos antes o después de la cosecha
para proteger el producto contra la deterioración durante el almacenamiento y
transporte“.
Los plaguicidas se pueden clasificar desde diferentes puntos de vista:
Según su finalidad o actividad biológica, por su toxicidad, por su naturaleza química y
biológica. Según su actividad bilógica, el fipronil, se encuentra dentro de la
clasificación de insecticidas. 3
Los insecticidas tienen importancia para el control de plagas de insectos en la
apicultura o para eliminar todos aquellos que afectan la salud humana y animal.
Fipronil
El fipronil es un insecticida descubierto y desarrollado por Rhône-Poulenc entre 1985 y
1987 y puesto en el mercado en 1993.
3
Fuente:
http://sian.inia.gob.ve/repositorio/revistas_tec/ceniaphoy/articulos/n6/arti/farrera_r/arti/farrera_r.htm
(19/9/12)
5
El fipronil pertenece a la clase de plaguicidas denominada fenil pirazola; se trata,
principalmente, de productos químicos con efecto herbicida. El fipronil, sin embargo,
actúa como insecticida; su acción se realiza por contacto y a través del estómago. En
pequeñas cantidades es soluble en agua; es estable a temperatura normal durante un
año, pero no es estable en presencia de iones metálicos. Con la luz solar se degrada y
produce diversos metabolitos, uno de los cuales (fipronil-desulfinil [MB 46513]) es
extremadamente estable y también más tóxico que el compuesto original.
El fipronil es una molécula extremadamente activa y es un potente alterador del
sistema nervioso central de los insectos, vía canales de cloro regulados por el gammaácido aminobútrico (GABA).4
Existe una controversia actual sobre si la acción es sobre los GABA mediados canales
de cloro o sobre los canales de cloro mediados por glutamato. El neuro- transmisor
GABA no se puede unir a su receptor, y por lo tanto los canales de cloro siguen
bloqueados. El sistema GABA es inhibitorio y actúa previniendo el exceso de
estimulación de los nervios. La acción del fipronil sobre los receptores GABA da como
resultado el bloqueo de los mismos, y una excitación neural permanente que provoca
la muerte de los insectos. El fipronil es mas toxico para los insectos que para los
mamíferos, debido a una diferencia en la sensibilidad del receptor GABA.
4
Fuente: http://webs.chasque.net/~rapaluy1/fipronil/Fipronil.html (19/9/12)
6
La información de la formula química del Fipronil es la siguiente5
A.1 Características Generales
El producto a estudiar es de uso veterinario, por ello es importante definir lo que es un
producto veterinario. En la Resolución N° 345/94 en Buenos Aires, fecha 6 de abril de
1994, en su articulo N° 2 define lo que es dicho producto.
“Se entiende por producto veterinario a toda sustancia química, biológica,
biotecnológica o preparación manufacturada cuya ADMINISTRACION sea individual o
colectiva directamente suministrado o mezclado con los alimentos con destino a la
5
Fuente:
http://www.fao.org/fileadmin/templates/agphome/documents/Pests_Pesticides/Specs/fipronil09.pdf
(19/9/12)
7
prevención, diagnostico, curación o tratamiento de las enfermedades de los animales
incluyendo en ellos a aditivos, suplementos, promotores, mejoradores de la producción
animal, antisépticos desinfectantes de uso ambiental o en equipamiento, y pesticidas y
todo otro producto que, utilizado en los animales y su hábitat, proteja restaure o
modifique sus funciones orgánicas y fisiológicas. Comprende además los productos
destinados al embellecimiento de los animales.”
Nº REGISTRO MGAP: A 3805
FIPROON, es un insecticida ambiental para ser utilizado por aspersión en los locales
donde habitan bovinos, suinos y criaderos de caninos, para combatir así pulgas,
piojos, garrapatas, ácaros en general y otros insectos incluido hormigas.
El producto Fiproon, esta constituido por los siguientes compuestos:

Fipronil- 20 g

Gliceria- 10 g

Polisorbato 80- 0.2 g

Metilparabeno- 0.1 g

Propilparabeno- 0.02 g
8

Avicel RC- 1.0 g

EDTA- 0.5 g

Agua purificada c.s.p- 100 ml
Cabe señalar que si bien el principio activo del FIPROON es el fipronil, y que se aplica
por aspersión, se identificaron diversos productos en el mercado argentino de
similares características que no contienen fipronil (sino otro principio activo) y se
aplican tanto por aspersión como directamente en el animal, con pipetas, pero los
mismos cumplen la misma función que el FIPROON (combatir las pulgas, piojos,
garrapatas, ácaros en general y otros insectos incluido hormigas).
Las formulaciones más comunes que contienen fipronil son:



POUR-ON 6
SPOT-ON 7= PIPETAS
SPRAY, AEROSOLES, CHAMPÚS
A.2 Clasificación del Producto
Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías8
Dentro del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías la
posición del producto es: 380891
Capitulo: 38- PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUÍMICAS9
6
Un pour-on es un preparado líquido de un antiparasitario, listo para el uso (no hay que diluirlo) y se
vierte directamente sobre el animal, de ordinario sobre el lomo (vertido o unción dorsal), en la región
trasera o alrededor de los cuernos en bovinos. Se aplica usando directamente el envase que lleva un
dosificador, o mediante pistolas dosificadoras especiales, manuales o a presión. Los pour-ons se emplean
en bovinos contra moscas, garrapatas, piojos y ácaros; en porcinos sobre todo contra la sarna y los
piojos.
7
El término «spot-on» viene del inglés, del verbo «to spot» (= manchar, salpicar) + «on» (~encima). La
inmensa mayoría de los spot-ons son para perros y gatos y se comercializan en ampollitas de
tamaño diferente según el peso de la mascota. Se aplican en uno o varios puntos (o manchas), en
el lomo de la mascota. Una vez aplicado el producto, la sustancia activa se distribuye por todo el cuerpo
del animal.
8
El Sistema Armonizado (SA; en inglés HS Harmonized System) es un modelo para la nomenclatura de
productos desarrollado por la Organización Mundial de Aduanas. Su finalidad es la creación de un
estándar multi-propósito para la clasificación de los bienes que se comercian a nivel mundial.
9
Partida: 3808 – Insecticidas, raticidas y demás antirroedores, funguicidas, herbicidas,
inhibidores
de
germinación
y reguladores del
crecimiento
de las
plantas,
desinfectantes y productos similares, presentados en formas o envases para la venta
al por menor, o como preparaciones o artículos tales como cintas, mechas y velas,
azufradas, y papales matamoscas.
38089 - Los demás:
380891 – Insecticidas
A.3 Clasificación Internacional Industrial Uniforme10
Dentro de la Clasificación Internacional Industrial Uniforme (CIIU) Revisión N° 3, los
insecticidas se clasifican:
D- Industrias Manufactureras
División 24- Fabricación de sustancias y de productos químicos.
Nº 2421 Fabricación de plaguicidas y otros productos químicos de uso agropecuario.
(Insecticidas, raticidas, fungicidas, reguladores del crecimiento de las plantas,
herbicidas, desinfectantes, etc.).
B. Caracterización internacional del producto
Según un informe elaborado por el Ministerio de Salud de la Nación- Información y
estrategias para la gestión ecológicamente racional de plaguicidas de uso sanitario
(2009)- indica que es marcado el aumento en los promedios mundiales de
comercialización y utilización de plaguicidas: la producción mundial de 1970 se duplicó
en quince años y para inicio del presente siglo la cantidad de plaguicidas utilizados
anualmente ascendió a 33,6 billones de dólares (representados en aproximadamente
900 ingredientes activos y más de 50.000 formulaciones comerciales).
9
Fuente: http://nt5000.aladi.org/siiarancelesesp/(10/08/2012)
10
La Clasificación Internacional Industrial Uniforme (siglas: CIIU) o, en inglés, International Standard
Industrial Classification of All Economic Activities (abreviada como ISIC), es la clasificación sistemática de
todas las actividades económicas cuya finalidad es la de establecer su codificación armonizada a nivel
mundial. Es utilizada para conocer niveles de desarrollo, requerimientos, normalización, políticas
económicas e industriales, entre otras utilidades.
10
Si bien el mayor porcentaje de la producción depende del control de países
desarrollados, aquel que se utiliza en países en vías de desarrollo es, por
comparación, significativamente mayor.
Según los datos extraídos de Trade Map, se observa un incremento a nivel mundial de
las importaciones de insecticidas de prácticamente más de un 100%, pasando de
3.533.971 mil dólares en el año 2007 a 6.458.667 en 2011.
Este incremento se dio fundamentalmente en los países europeos, liderado por
España con un aumento de aproximadamente del 80%. En América Latina, Brasil, el
mayor importador del mundo, incremento tres veces las importaciones entre el año
2007 y 2011, pasando de 231.052 mil dólares a 812.652 miles de dólares en el pasado
año.
Valor importado en el año:
2007
2008
2009
2010
2011
3.533.971
4.655.712
4.928.671
5.779.332
6.458.667
Elaboración propia en base a datos de TRADEMAP
Importadores
2007
Brasil
Francia
España
Italia
Alemania
México
281.052
331.490
146.988
166.643
186.523
0
2008
329.447
290.499
170.302
200.309
174.177
148.125
2009
426.201
302.396
180.968
198.495
176.421
144.561
2010
604.982
318.159
195.818
187.558
138.677
182.955
2011
812.652
379.177
247.167
222.111
198.994
19.694
En cuanto a las exportaciones, son lideradas por China en términos de toneladas
(196.287 toneladas) y por Francia medidas en miles de dólares (US$ 780.418).
En cuanto a los valores internacionales de exportación, tomando los 10 primeros
países exportadores, oscilan entre 3.499 USD/tonelada (China) y 30.963 US$
/tonelada (Alemania).
El valor mundial promedio por tonelada es de US$ 9.465
11
Valor
exportado
Participación
2011
Cantidad
Valor
en las
(miles de exportado Unidad de
unitario
exportaciones
Exportadores
USD)
2011
cantidad (USD/unidad) mundiales (%)
Mundo
6.112.636
645.835
Toneladas
9.465
100
Francia
780.418
34.542
Toneladas
22.593
12,8
Estados
Unidos
778.867
61.959
Toneladas
12.571
12,7
China
686.813
196.287
Toneladas
3.499
11,2
Alemania
670.411
21.652
Toneladas
30.963
11
Bélgica
365.406
18.603
Toneladas
19.642
6
India
256.737
21.405
Toneladas
11.994
4,2
España
232.467
24.036
Toneladas
9.672
3,8
Suiza
226.636
8.684
Toneladas
26.098
3,7
Países Bajos
(Holanda)
220.024
25.785
Toneladas
8.533
3,6
Reino Unido
203.958
18.285
Toneladas
11.154
3,3
En resumen, se puede apreciar que la importación/exportación de insecticidas a
aumentado considerablemente a nivel mundial en los últimos cuatros años.
C. El producto en el mercado exportador
Las exportaciones de insecticidas en nuestro país fueron de un total de U$S
12.213.208 para el año 2011, mientras que las importaciones para el mismo año
fueron de U$S 33.991.361.
Como se puede apreciar en la tabla a continuación, la balanza comercial para el
producto “Los demás insecticidas” posición arancelaria 380891, es negativa para los
últimos 3 años.
Balanza Comercial de Argentina para la posición 380891
2011
2010
2009
Exportaciones FOB
U$S
12.213.208 4.220.741
3.317.500
Importaciones FOB
U$S
33.991.361 33.620.428
22.679.440
Saldo Comercial
-21.778.153 -29.399.687 -19.361.940
Elaboración propia en base a datos de URUNET
12
Por tanto esto quiere decir que Uruguay importa más insecticidas de los que exporta,
por lo cual nuestro país no es autosuficiente en la producción de insecticidas, y
necesita recurrir a la importación de estos productos para abastecerse de ellos.
Dado que no fue posible obtener datos de producción de insecticidas en Uruguay, se
puede afirmar con los datos anteriormente citados, la producción de insecticidas en
nuestro país es muy baja.
Cabe señalar que, existen diversos tipos de insecticidas para uso veterinario, más
específicamente para combatir pulgas, piojos, garrapatas, ácaros en general y otros
insectos incluido hormigas, pero que no contienen fipronil como principio activo.
Asimismo se identificaron productos que contienen el mismo principio activo, pero se
aplican de diferente manera al FIPROON, ya que éste se aplica por aspersión,
mientras que muchos otros directamente en el animal a través de pipetas.
Si bien son numerosos los insecticidas veterinarios en el mercado local, dentro de los
productos competidores directos identificados, existen los siguientes productos,
registrados en el MGAP cuyo principio activo es el fipronil:
NOMBRE
COMERCIAL
NRO.REG
LABORATORIO
P.P.A.A
DOSIS
ADIFIX
A-5032
DORALBEN
FIPRONIL-ABAMECTINA
1 ML/10KG
FINOX
A-4150
MICROSULES
FIPRONIL 0, 9%-ABAMECTINA
0,5%
1 ML/10 K
ADIMAX POUR ON
A-4184
DORALBEN
0,5%
1 ML/10 K
FIBAND
A-4190
CHERRY
0,5%
1 ML/10 K
A-4263
BLU VET
0,5%
1 ML/10 K
FINOX SUPER
E-5063
MICROSULES
FIPRONIL 0,9%-ABAMECTINA
0,5%
1 ML/10 K
FIPROSULES
A-3125
MICROSULES
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
ADIFIX
A-5032
DORALBEN
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
IVULINE POUR-ON
A-4838
NIMBRA
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
FIPROCHERRY
A-4845
CHERRY
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
A-3661
CIBELES
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
A-5246
CARMAI
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
ARROW
FIPROTOP BOVINOS
FRIPORED
13
TICK OFF
A-3970
L.URUGUAY
FIPRONIL 1%
10 ML/100 K
KNOCK OUT
A-4147
CAVAJANI
FIPRONIL 1%
1 ML/10 K
ACTYL POUR ON
A-4512
CALIER
FIPRONIL 1%
10 ML/100 K
FIPRO 100
A-4994
COLBIN
FIPRONIL 1%
10 ML/100 K
RAINVANTAGE
A-4853
RAICOR
FIPRONIL 1%
10 ML/100 K
FIPROMAX POUR
ON
A-4939
ADLER
FIPRONIL 1%
10 ML/100 K
Elaboración propia en base a datos de DILAVE- MGAP
En nuestro país las actividades de diagnostico, contralor, investigación y extensión
vinculadas con las enfermedades que afectan a los animales, su tratamiento y/o
prevención, son llevadas a cabo por la División de Laboratorios Veterinarios (DILAVE).
La misma depende del Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca, Dirección
General de Servicios Ganaderos.
La siguiente tabla corresponde a las empresas uruguayas exportadoras durante el año
2011 de insecticidas posición arancelaria 380891 (incluye insecticidas diversos - agro,
veterinarios, otros-):
2011
Empresas exportadoras
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
ENE hasta DIC
FOB US$
%
ABIELUX SOCIEDAD ANONIMA (215338320017)
5.136.341
42
TAMPA S.A. (210018780016)
2.385.838
20
LABORATORIOS MICROSULES URUGUAY
S.A. (211262100019)
2.020.450
17
COMPA#IA CIBELES S.A. (210567970019)
1.962.527
16
ZORBIN S.A. (211445980018)
205.147
2
AGRITEC S.A. (211549020010)
199.450
2
JANIL SOCIEDAD ANONIMA (214607570019)
118.233
1
AGROM S A EN FORMACION (214853610013)
42.900
0
ARECOR SA (215369050011)
36.250
0
MUNDO SURCOS SOCIEDAD ANONIMA (215985450011)
30.398
0
MERCOMAR S A (213390330013)
29.831
0
SEMILLERIA DENUCIO LTDA. (212065750019)
13.757
0
PROQUIMUR LTDA. (211219720019)
9.600
0
RUSPER S.A (215468860011)
8.735
0
URUQUIM S.A. (210820450014)
5.189
0
ONACRIL S A (213943330011)
5.087
0
14
17
18
QUIMICA SILEX URUGUAY LTDA. (210655550011)
3.470
NORPACIFIC SA (213862200010)
Total General:
0
6
0
12.213.208
100
D. Datos básicos11
La República Argentina es el segundo país en extensión de Sudamérica y el octavo
del mundo con una superficie continental de 2.791.810 Km2 contando las Islas
Malvinas,
otras
islas
del
Atlántico
Sur
y
un
sector
de
la
Antártida.
Limita con Bolivia y Paraguay por el norte, con Brasil, Uruguay y el Océano Atlántico
por el este, con el Océano Atlántico y Chile por el oeste y el sur. Abarca un territorio
muy diversificado de montañas, mesetas y llanuras, con todos los climas.
Posee varias regiones climáticas y paisajísticas.
Argentina es un país de poca densidad demográfica, de 36.223.947 habitantes (censo
2001), principalmente ubicados en los centros urbanos.
A diferencia de la mayoría de los países latinoamericanos, el 95 % de su población es
de raza blanca, con un 85% de descendientes de europeos (principalmente de
italianos y españoles). Tiene relativamente pocos mestizos y la raza indígena pura
representa solo el 0,5%.
De acuerdo a datos del Censo 2001, la Argentina es un país eminentemente urbano:

Población urbana (localidades de más de 2.000 habitantes): 89,31%

Población rural agrupada (localidades de menos de 2.000 habitantes): 3,40%

Población rural dispersa (vivienda en campo abierto): 7,28% 12
La densidad de la población es de 9,63 habitantes por km2 con un crecimiento anual
del 1,5 %.
El idioma oficial es el español y lo habla la totalidad de los argentinos, y la religión
oficial es la Católica Apostólica Romana, pero existe total libertad de culto,
11
12
Fuente: www.argentinaturistica.com (23/9/2012)
http://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia (04/12/12)
15
practicándose en menor medida el protestantismo, el judaísmo, el islamismo, y la
religión ortodoxa griega y rusa entre otras.
El peso argentino es la moneda oficial.
El horario bancario es de lunes a viernes desde las 10:00 hs. hasta las 15 hs.
Feriados Nacionales Inamovibles
AÑO NUEVO
1 de enero
VIERNES SANTO
marzo / abril
DIA DEL TRABAJO
1 de mayo
ANIVERSARIO DEL PRIMER GOBIERNO PATRIO
25 de mayo
DIA DE LA INDEPENDENCIA NACIONAL
9 de julio
DIA DE LA RAZA
12 de octubre
DIA DE LA INMACULADA CONCEPCION DE MARIA
8 de diciembre
NAVIDAD
25 de diciembre
Feriados Nacionales Transladables
DIA DEL VETERANO Y DE LOS CAIDOS EN LA GUERRA DE
MALVINAS
2 de abril
DIA DE LA BANDERA (MUERTE DEL GRAL. BELGRANO)
20 de junio
ANIVERSARIO DE LA MUERTE DEL GENERAL SAN MARTIN
17 de agosto
Feriados Inamovibles Optativos
JUEVES SANTO
marzo / abril
E. Producción
Según un informe elaborado por el Ministerio de Salud de la Nación- Información y
estrategias para la gestión ecológicamente racional de plaguicidas de uso sanitario
(2009)- Argentina produce un 35% de los plaguicidas que utiliza e importa el resto,
producción que tiene una tendencia creciente e ininterrumpida desde hace más de 2
décadas. Existen en el país dos Cámaras que nuclean a empresas productoras:
CIAFA (Cámara de la Industria de Agroquímicos y Fertilizantes Argentina) que agrupa
a los productores locales y CASAFE (Cámara de Sanidad Agropecuaria y Fertilizantes)
que agrupa a las firmas productoras internacionales que tienen una sede de
comercialización local.
Con una población de más de 40 millones de habitantes, el país es uno de los que
presentan un más alto indicador de uso per cápita de plaguicidas, en el mundo (1,5
Kilogramos por persona/año, tasa superior al promedio mundial).
16
Actualmente no disponemos de datos oficiales publicados sobre el nivel de ventas
alcanzadas por las empresas elaboradoras de productos veterinarios. Sin embargo,
consultamos a la Cámara Argentina de Productos Veterinarios -CAPROVE- (que
nuclea y representa a empresas productoras, comercializadoras e importadoras de
productos para uso veterinario) la cual nos proporcionó datos sobre la evolución de las
ventas según el tipo de producto.
La información es suministrada por las 27 empresas socias, que según estimaciones
de la Cámara equivalen al 50% del total del mercado.
Importe pesos Argentinos
Ventas de productos Veterinarios
7.000.000
6.000.000
5.000.000
2009
4.000.000
2010
3.000.000
2011
2.000.000
1.000.000
0
Desinfectantes
Insecticidas
Plaguisidas
Tipo de producto
El total de las ventas de productos veterinarios en el año 2011 alcanzaron los
13.100.000 pesos argentinos, donde los insecticidas representan el 46% (6.100.000
$), del total, seguido por los desinfectantes con 45% (5.900.000. $) y en
menor
medida los plaguicidas con un 9% (1.100.000 $).
El total de las ventas de insecticidas en el 2011 fue 6.100.000 pesos argentinos
destacándose un marcado crecimiento respecto al año anterior que fue de 3.500.000
$.La variación total respecto al mismo periodo 2010-2011 ascendió a 2.600.000 pesos
argentinos.
Dicha información se puede ilustrar en el siguiente cuadro:
Producción Argentina de Insecticidas
Valores
2011
2010
2009
Valor expresado en pesos
argentinos
6.100.000 3.500.000 2.700.000
Valor expresado en U$S
1.412.037 810.815 625.000
Elaboración propia en base a datos de CAPROVE
17
Cotización al 31/12/11: $A 4.32- Tipo de cambio oficial
Por tanto se puede indicar que existe producción local y la misma se encuentra en
expansión. Asimismo, se indican a continuación los nombres de los principales
fabricantes locales y exportadores del producto, ya que se entiende que si el producto
es exportado, existe producción nacional.
AFFORD SA
Web: http://www.afford.com.ar/
AFFORD, especialidades veterinarias es una empresa Argentina dedicada desde hace
más de quince años a la elaboración de medicamentos para uso en medicina
veterinaria.
CHEMOTECNICA SINTYAL
Web: http://www.chemotecnica.com/
Empresa creada en el año 1943 cuyas principales productivas son las siguientes:
Síntesis de principios activos para Sanidad Animal, protección de cultivos y salud
Ambiental, formulación de insecticidas, herbicidas y fungicidas para Protección de
Cultivos, formulación de antiparasitarios para Sanidad Animal y formulación de
insecticidas para Salud Ambiental.
DELMA S.A
Web: http://www.delma-sa.com.ar/
Es una empresa de más de 40 años en el sector, dedicada al desarrollo, elaboración y
envasado para terceros de aerosoles, tabletas, pastillas, talcos. Desde 1958 atiende el
mercado interno, inicializando sus actividades en el mercado externo en el año 2001.
La empresa comercializa productos de cosmética, hogar, automotor, insecticidas, y
veterinarios.
FAEVE S.A
Web: http://www.faeve.com
En 1983 FAEVE S.A. inicia su actividad elaboradora y comercializadora de Productos
Veterinarios en respuesta a una demanda creciente de tecnificación y servicio
18
personalizado con la finalidad de cubrir las necesidades de los productores avícolas,
porcinos y ganaderos.
En 1996 comenzaron su actividad exportadora hacia mercados como Brasil y Medio
Oriente. La empresa Faeve comercializa antibióticos, anicoccidianos, antiparásitos
internos
y
externos,
antitermicos,
curabicheras,
desinfectantes,
suplementos
vitamínicos entre otros productos.
INSTITUTO ROSENBUSCH S A DE BIOLOGIA S.A
Web: http://www.rosenbusch.com/argentina/gprodbio.html
El Instituto Rosenbusch S.A. es una empresa de capitales argentinos. La actividad
comercial, dedicada a la sanidad animal y ambiental, basada en la participación de
médicos veterinarios radicados en todo el país, ha colocado a Rosenbusch, dentro de
las empresas más importantes de Argentina y líder en muchos sectores del mercado.
Es la única empresa del sector que cotiza en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires.
LABORATORIOS AVIAR SA
Web: http://www.laboratoriosaviar.com
Laboratorios Aviar S.A es una empresa familiar de capitales argentinos. Actualmente
le empresa desarrolla su actividad en las áreas de la ganadería, avicultura y porcinos.
La empresa se destaca desde su origen por su orientación a introducir en el mercado
veterinario argentino las primeras drogas genéricas como la TYLOSINA TARTRATO y
FOSFATO,
OLAQUINDOX,
MADURAMICINA,
TIAMULINA,
CIROMACINA,
ENROFLOXACINA DICLAZURIL, TOLTRAZURIL, ABAMECTINA, CEFTIOFUR, y más
recientemente el TILMICOSIN.
LABORATORIOS BIMEX SRL
Web: http://www.bimex.com.ar/
Empresa comercializadora de productos veterinarios para el sector avícola e industria
porcina.
LABORATORIOS CALIER DE ARGENTINA SA
Web: http://www.calier.es/
19
Laboratorios Calier, una de las empresas que forman el Grupo Indukern, se dedica a la
investigación, el desarrollo y la comercialización de productos veterinarios con destino
a Animales de Producción así como a las especialidades destinadas a Animales de
Compañía con una selecta gama para caballos. Es una empresa española pero cuenta
con una filial en la Republica Argentina.
LABORATORIOS ENCO
Web: http://www.enco.com.ar/
Laboratorios Enco es una empresa familiar con más de 30 años de experiencia. A lo
largo de su trayectoria se han posicionado en el mercado nacional y exportan a varios
países de Sudamérica. Tienen las siguientes áreas de negocios: Agroquímicos,
Productos Veterinarios y Crating (Embalajes y Tratamientos Térmicos de Madera)
LABORATORIOS KONIG SA
Web: http://www.koniglab.com/
Laboratorios König S.A es un grupo empresario con más de 30 años de trayectoria en
el mercado argentino, que investiga, desarrolla y comercializa nuevos productos para
el mercado veterinario. Es una empresa químico – farmacéutica veterinaria con
actividades integradas, y está presente en casi todos los países de la región, con
sede central en Argentina, desde donde planifica, organiza y ejecuta operaciones
técnico-comerciales para Bolivia, Brasil, Ecuador, Paraguay, Uruguay, México y
Venezuela.
LABORATORIOS PHARMAVET
Web: http://www.pharmavet.com.ar/
Empresa dedicada a la medicina veterinaria desde el año 1995, con el compromiso de
brindar un servicio completo de la mano de la calidad y excelencia de los productos.
Exportan sus productos a distintos países de América, así como también Jordania,
Arabia Saudita y Marruecos. Comercializa diversos productos para diferentes tipos de
especies animales.
MERIAL
Web: http://ar.merial.com/
Merial es una compañía líder mundial en salud animal dirigida por la innovación,
proveyendo una gama integral de productos para mejorar la salud, el bienestar y el
desempeño de un amplio espectro de animales. Merial emplea a aproximadamente
20
5.600 personas y opera en más de 150 países alrededor del mundo. Sus ventas en el
año 2010 superaron los U$S 2.600 millones. Merial es la división de salud animal de
sanofi-aventis.
NIESER ARGENTINA SA
Web: http://www.nieser.com.ar/
Nieser es una empresa químico-farmacéutica con actividades integradas en diferentes
áreas para prevenir enfermedades, proteger el medio ambiente, ocupándonos de la
sanidad animal, ambiental y el control en los alimentos. Un equipo de profesionales
comprometidos con la investigación y el desarrollo de nuevos productos.
PROAGRO
Web: http://www.proagrolab.com.ar
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos veterinarios.
Dispone de productos para grandes animales (línea equinos, tambo, feed lot,
productos hormonales, antibióticos, antiinflamatorios, antiparasitarios, endectocidas,
etc.) y productos para mascotas.
RED SURCOS
Web: http://redsurcos.com/
Es una empresa argentina, enfocada en la innovación de soluciones integrales para el
productor agropecuario.
RED SURCOS posee un portfolio de negocios muy diversificado, en el que se
incluyen, comercialización de insumos y servicios agropecuarios, división Semillas,
división Horticultura, acopio de Cereales, plantas formuladoras de fitosanitarios,
laboratorio de química analítica y productos Veterinarios.
RUMINAL SA
Web: http://www.ruminal.com.ar/
El laboratorio Ruminal S.A. tiene más de 50 años de presencia en el mercado
argentino. Se dedica a la fabricación, desarrollo, comercialización, exportación,
importación y representación de empresas extranjeras de productos veterinarios. Su
amplia gama de productos abarca a casi todas las especies siendo su especialidad los
productos relacionados con la avicultura y animales de compañía.
21
S C JOHNSON & SON DE ARGENTINA SOCIEDAD ANONIMA INDUS
Web: http://www.johnson.com.ar/
SC Johnson & Son -empresa familiar líder mundial en fabricación de productos para el
cuidado del hogar- cuenta con más de 50 años de presencia en el país. Sus marcas,
utilizadas diariamente en la Argentina, son: Mr. Músculo®, Raid®, Lysoform®,
OFF®, Blem®, Glade®, Ziploc®, Fuyí®, Echo®, Ceramicol®, Baygon® y Klaro®.
VETANCO S A
Web: http://www.vetanco.com/
Empresa Argentina, que desde 1987 se dedica a la producción de especialidades para
la sanidad y el mejoramiento de la producción animal. La empresa comercializa
aditivos, antibióticos, anticoccidiales, antiinflamatorios, antiparasitarios, reguladores
metabólicos, probióticos, entre otros productos.
F. Importaciones
IMPORTACIONES
AÑO
MONTO ( FOB U$S)
CANTIDAD (KG.)
2011
161.109.050
12.323.289
2010
173.326.591
13.481.975
2009
97.979.267
6.512.839
2008
109.643.006
6.901.354
2007
64.719.206
4.417.769
Cabe señalar que todas las estadisticas, tanto de importaciones como de
exportaciones, fueron realizadas con la posicion arancelaria, 38.0891 la cual
corresponde a la descripcion “insecticidas”, la que incluye a muchos tipos de
insecticidas y no solo del producto fipronil.
Como se puede apreciar en la tabla, la evolución de las importaciones desde el año
2008 al año 2011 (último año cerrado) han tenido un importante crecimiento tanto en
monto, como en cantidad.
En el año 2007 se importaron un total de U$S 64.719.206, mientras que en el año
2011 fue de U$S 161.109.050, por tanto dicha variación representó un aumento del
248%. (Ver grafico N° 1)
22
Grafico Nº 1
Lo mismo sucedió con respecto a las cantidades importadas (en kg.), las cuales en el
año 2007 fueron de 4.417.769 kg. y en el año 2011 de 12.323.289 kg., representando
así, un aumento del 278%. (Ver grafico N°2)
Grafico Nº 2
Según un informe realizado por la consultora Investigaciones Económicas Sectoriales
(IES), la importación de agroquímicos y fertilizantes registró una caída superior al 28
por ciento en valor y casi del 42 por ciento en cantidades durante el primer
cuatrimestre de 2012 por efecto de la sequía y las restricciones en materia de
comercio exterior.
23
La consultora indicó que la importación de agroquímicos y fertilizantes en valores, por
su parte, se contrajeron un 28,5 por ciento interanual en los primeros cuatro meses de
2012, al alcanzar operaciones por 410 millones de dólares. Esta reducción implicó
además un descenso también en las cantidades adquiridas en el exterior, que llegó al
41,9 por ciento entre enero-abril pasado, con solo al ingreso al país de 343.600
toneladas de agroquímicos y fertilizantes.13
G. Origen de las Importaciones
Con el fin de indicar la competencia extranjera presente, se indica a continuación el
listado de los países exportadores de insecticidas hacia Argentina.
2011
2010
2009
2008
2007
ENE hasta DIC
ENE hasta DIC
ENE hasta DIC
ENE hasta DIC
ENE hasta DIC
FOB US$
%
FOB US$
%
FOB US$
%
FOB US$
%
FOB US$
%
55.773.115
35
49.015.132
28
20.259.267
21
26.666.187
24
10.193.459
16
BRASIL
33.511.683
21
46.645.361
27
26.249.722
27
38.074.301
35
25.557.421
39
ESPANA
14.450.758
9
16.588.062
10
6.207.015
6
5.283.584
5
3.701.347
6
CHINA
11.024.892
7
4.295.204
2
1.682.132
2
2.590.203
2
1.275.792
2
COLOMBIA
8.430.052
5
9.888.746
6
6.696.878
7
3.823.886
3
2.492.566
4
ALEMANIA
5.959.726
4
5.952.604
3
641.478
1
3.661.537
3
1.749.808
3
SUIZA
4.113.560
3
10.059.540
6
4.478.358
5
2.358.964
2
3.023.305
5
INDONESIA
3.764.108
2
4.419.467
3
124.328
0
244.664
0
30
0
CHILE
3.678.879
2
3.788.139
2
2.870.327
3
3.006.015
3
1.751.071
3
INDIA
3.214.816
2
2.860.493
2
1.190.005
1
1.353.959
1
1.118.564
2
DINAMARCA
3.140.268
2
2.598.231
2
3.669.393
4
3.311.721
3
1.498.840
2
ISRAEL
3.033.610
2
2.174.704
1
2.023.757
2
2.085.329
2
457.155
1
JAPON
2.912.689
2
3.478.109
2
3.968.164
4
2.999.630
3
2.706.055
4
MEXICO
1.293.010
1
2.017.557
1
2.998.341
3
1.521.939
1
827.652
1
NUEVA
ZELANDIA
1.202.211
1
972.984
1
677.541
1
53.065
0
0
0
16
FRANCIA
1.088.771
1
129.718
0
784.487
1
1.010.392
1
714.963
1
17
ZONA FRANCA
LA PLATA
999.940
1
1.404.123
1
1.303.844
1
726.609
1
216.285
0
URUGUAY
881.293
1
1.090.277
1
1.359.721
1
862.277
1
80.867
0
ITALIA
811.193
1
1.623.392
1
352.721
0
531.708
0
1.204.689
2
719.599
0
1.416.563
1
3.284.683
3
817.840
1
0
0
1.104.875
0
2.908.187
1
7.157.104
3
8.659.196
5
6.149.338
4
161.109.050
100
97.979.267
100
109.643.006
100
64.719.206
100
Posición
País de
Compra
1
ESTADOS
UNIDOS
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
18
19
20
21
ZONA FRANCA
COLONIA (ROU)
OTROS
DESTINOS
Total
173.326.591 100
Fuente: Elaboración propia en base a datos de URUNET
13
Fuente: http://infocampo.com.ar/nota/campo/32804/la-importacion-de-agroquimicos-cayo-28-por-ciento
(28/10/12)
24
Cabe señalar que los principales productores mundiales de plaguicidas se encuentran
en Europa, Estados Unidos, Japón, India y China. Por eso es lógico que Estados
Unidos sea el primer país exportador de insecticidas hacia Argentina, así como
también China e India ambos, ubicados dentro de las primeras posiciones del Ranking.
Asimismo, es importante destacar que Brasil es el segundo país exportador hacia
Argentina de insecticidas, por lo cual, dicho país sería el principal competidor con la
empresa uruguaya, ya que gozan de los mismos beneficios (por encontrarse ambos
insertos dentro del Mercosur).
Brasil es el mayor consumidor de pesticidas agrícolas del mundo y aumenta su uso a
una velocidad que duplica a la del resto de los países. Es una de las mayores
potencias agrícolas, consume el 19 por ciento de los pesticidas del mundo, según un
informe de la Asociación Brasileña de Salud Colectiva (Abrasco).
El uso de pesticidas en Brasil aumentó un 190 por ciento en 2010 con respecto al año
anterior, mientras que en el resto del mundo el mercado se expandió un 93 por ciento,
según el documento.
Los agricultores brasileños usan cada año cerca de 1.000 millones de litros de
pesticidas, lo que supone cinco litros por habitante.14
En un informe elaborado en el año 2009 por el Ministerio de Salud de la Nación de
Argentina, dicho país produce un 35% de los plaguicidas que utiliza e importa el resto,
producción que tiene una tendencia creciente e ininterrumpida desde hace más de 2
décadas.
Las estadísticas de importación de Argentina (brindadas por la Aduana Argentina) para
el producto insecticidas, Uruguay, se encuentra en la posición N° 18 en el ranking con
un monto exportado en el año 2011 de U$S 881.293 hacia el mercado Argentino.
Se puede afirmar que sin duda, las exportaciones de Uruguay hacia Argentina de
insecticidas pueden ser ampliamente incrementadas en el futuro, debido a la alta
demanda de dicho país.
14
Fuente:
http://plagbol.org.bo/prensa/blog/2012/06/27/brasil_es_el_mayor_consumidor_de_pesticidas_agricolas_se
gun_ong (21/10/12)
25
Se indicarán a continuación, las empresas uruguayas exportadores de insecticidas
hacia Argentina, durante el período 2009-2011:
2011
ENE hasta DIC
Exportador
COMPAÑIA CIBELES
S.A. (210567970019)
ZORBIN S.A. (211445980018)
JANIL SOCIEDAD
ANONIMA (214607570019)
MUNDO SURCOS SOCIEDAD
ANONIMA (215985450011)
URUQUIM S.A. (210820450014)
AGRO INTERNACIONAL S R
L (214472590017)
BAYER S.A. (210003040011)
Total General:
2010
ENE hasta
DIC
FOB
US$
%
2009
ENE hasta
DIC
FOB
US$
%
FOB US$
%
610.688
205.147
69
23
256.630
169.079
45
30
30.360
89.735
10
30
30.503
3
0
0
0
0
30.398
5.189
3
1
59.117
30.229
10
5
0
86.857
0
29
0
0
881.926
0
0
100
0
54.720
569.776
0
10
100
45
90.600
297.596
0
30
100
H. Exportaciones
La evolución de exportaciones de Argentina, de insecticidas ha aumentado desde el
año 2007 al año 2011. Dicho aumento, fue de un 273%. La existencia de
exportaciones se debe en general a producción local del producto, pero en algunos
casos se puede dar que sean rexportaciones, sin producción local alguna.
Se detalla a continuación tabla y gráfico conteniendo evolución de las exportaciones
Argentinas de los últimos 5 años:
AÑO
MONTO
FOB (U$S)
2011
EXPORTACIONES
2010
2009
2008
128.241.426
110.296.402
85.309.869 87.180.107
2007
46.894.540
26
Evolución Exportaciones
140.000.000
120.000.000
FOB (U$S)
100.000.000
80.000.000
60.000.000
40.000.000
20.000.000
0
2007
2008
2009
2010
2011
Años
Según un informe realizado por la consultora Investigaciones Económicas Sectoriales
(IES)15, las empresas agroquímicas que operan en la Argentina planean expandir sus
exportaciones y balancear así su balanza comercial. Las compañías, que importan
desde productos terminados hasta insumos para producir agroquímicos, sufren las
trabas al ingreso de productos del exterior desde que el Gobierno intensificó los
controles.
La gran mayoría de las empresas está buscando la forma de exportar más para poder
importar. Además, igual que otros sectores de la economía, están reemplazando
proveedores externos por locales, mientras negocian contrarreloj con el gobierno
nacional.
Durante el primer semestre, la industria de agroquímicos en el país Argentino se valió
de sus propios stocks, apuntalados por una baja de la demanda del campo por la
sequía. Por esto, las trabas no afectaron el negocio de manera sensible. Pero con el
inicio de la nueva campaña, anticipan que la situación en el segundo semestre puede
complicarse en un contexto de aumento estructural de la demanda de los productos
que protegen cultivos, como herbicidas e insecticidas.
Durante 2011, las exportaciones del sector agroquímico, sumando el de los
fertilizantes, crecieron moderadamente.
Cabe señalar que Uruguay importó de Argentina en el año 2011 un monto de U$S
13.200.206, monto mucho mayor que el exportado por Uruguay hacia Argentina.
15
Fuente: http://www.agrositio.com/vertext/vertext.asp?id=133352&se=63 (10/07/2012)
27
El listado de países a los cuales Argentina exporta insecticidas, son los siguientes:
Posición
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
País de
Destino
BRASIL
CHILE
URUGUAY
BOLIVIA
PARAGUAY
COLOMBIA
VENEZUELA
PERU
MEXICO
ANGOLA
ECUADOR
CUBA
COSTA RICA
REPUBLICA
14
DOMINICANA
15
TANZANIA
16
PANAMA
17
HONDURAS
18
SUDAFRICA
ANTILLAS
19
HOLANDESAS
20
FILIPINAS
21
GUATEMALA
OTROS
22
DESTINOS
Total General:
2011
ENE hasta DIC
FOB US$
%
2010
ENE hasta DIC
FOB US$
%
2009
2008
ENE hasta DIC ENE hasta DIC
FOB US$ % FOB US$ %
57.672.798
14.080.926
13.200.206
12.049.537
7.118.152
5.061.644
4.227.022
3.538.559
3.173.013
2.969.212
1.266.634
904.796
607.190
45
11
10
9
6
4
3
3
2
2
1
1
0
49.912.741
11.989.436
13.528.956
9.450.055
6.050.144
2.583.958
1.269.775
3.005.906
5.127.021
1.411.278
1.121.472
771.850
657.115
45
11
12
9
5
2
1
3
5
1
1
1
1
30.051.877
12.023.116
10.721.888
11.837.872
4.029.564
1.301.083
1.317.521
1.816.707
3.648.627
2.520.512
841.509
728.534
160.744
35
14
13
14
5
2
2
2
4
3
1
1
0
36.104.711
12.156.530
11.834.934
6.606.897
8.802.664
1.357.469
1.404.318
1.677.737
3.536.382
0
889.521
1.138.128
235.973
41
14
14
8
10
2
2
2
4
0
1
1
0
558.678
464.312
205.654
188.770
170.940
0
0
0
0
0
755.035
0
328.491
122.888
121.653
1
0
0
0
0
642.846
0
221.925
31.334
42.381
1
0
0
0
0
455.296
0
122.540
162.799
137.157
1
0
0
0
0
119.642
115.500
106.092
0
0
0
122.146
81.750
136.744
0
0
0
104.451
24.934
50.465
0
0
0
540
0
56.146
0
0
0
442.148
128.241.426
0
100
1.747.988
110.296.402
2
100
3.191.976
85.309.869
4
100
500.365
87.180.107
1
100
I. Consumo
De modo de calcular el consumo aparente de los insecticidas para uso veterinario, se
debe realizar la siguiente ecuación:
Producción + importaciones - exportaciones.
Los datos de importación y exportación con los que contamos (extraídos de URUNET)
son datos estadísticos para la posición arancelaria 380891 “Insecticidas” los cuales
abarcan tanto insecticidas de uso veterinario como insecticidas para el agro, entre
otros. Según un informe acerca del Mercado Argentino de Productos Fitosanitarios,
elaborado por KLEFFMANNGROUP Argentina, el total de producción de insecticidas
en el año 2011 fue de U$S 351.630.000.
28
Asimismo como se indicó anteriormente, según datos de URUNET el total de
exportaciones e importaciones de insecticidas para el año 2011 fue de U$S
128.241.426 y U$S 161.109.050 respectivamente.

351.630.000+161.109.050-128.241.426=384.497.624
Aclaramos que para estimar el consumo aparente de insecticidas únicamente de uso
veterinario no hallamos datos estadísticos de las importaciones y exportaciones. La
información que detallamos es la brindada por CAPROVE donde estiman que la
producción corresponde al 50% del mercado argentino (U$S 1.412.037) por tanto el
total de producción seria de U$S 2.824.074.
J. Características
producto
del
mercado
objetivo
para
el
Aspectos económicos del mercado Argentino 16
Según el informe económico y comercial de ICEX Argentina es un mercado de 40,1
millones de habitantes.
Importancia económica del País en la región
Argentina es, por extensión, el segundo estado de América del Sur, el cuarto del
continente americano y el octavo del mundo. Asimismo
debido a su cantidad de
habitantes, PIB per cápita, nivel de crecimiento económico y calidad de vida, lo ubican
entre los más altos de América Latina.
En la actualidad, Argentina es la segunda potencia en materia económica de América
del Sur, y su Producto Interior Bruto sólo es superado en la región por Brasil.
Su PIB per cápita, medido en paridad del poder adquisitivo, es el más alto de
Sudamérica y, en términos de población, constituye el tercer mercado más grande de
América del Sur, sólo superado por Brasil y Colombia.
16
http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/?doc=4604508-Elaborado
Oficina Económica y Comercial de España en Buenos Aires -Actualizado a julio 2012.
por
la
29
Situación económica - evolución de las principales variables
En los primeros meses del año 2012 Argentina presenta una desaceleración de la
actividad económica, debido a variables externas (desaceleración de la economía
brasileña y crisis de la zona euro) como internas.
En el país se dan fuga de capitales y tensiones para la depreciación del peso. La
inversión se ve desalentada debido a las nuevas restricciones para la compra de
moneda extranjera, controles a las importaciones y el deterioro de la confianza
empresarial.
El agro y la construcción son actualmente los sectores menos dinámicos de la
economía. El agro por la fuerte sequía de estos últimos meses y la construcción por el
cepo cambiario. Los sectores que muestran comportamiento positivo son Insumos,
Químicos y plásticos, Alimentos y Bebida, y Cigarrillos.
Estructura del PIB
Según el informe económico y comercial de ICEX la estimación provisional del PIB en
el cuarto trimestre de 2011 muestra una variación positiva del 7,3% en relación al
mismo período del año anterior.
En particular, los sectores productores de bienes tuvieron durante el cuarto trimestre
de 2011 un incremento del 5,1% y los sectores productores de servicios registraron un
aumento interanual del 8,4%.
En la demanda global se observó una variación positiva del 7,1% en las exportaciones
de bienes y servicios reales y una suba del 8,0% en la inversión interna bruta fija. El
alza del consumo público fue del 11,3%, mientras que el consumo privado aumentó el
8,8%.
Inflación
La inflación del mes de mayo alcanzó el 0,8% interanual (frente al 1,7% según el IPC
Congreso) y un 9,9% en los últimos 12 meses (23,9% si tenemos en cuenta la
medición IPC-Congreso). La desaceleración económica ha moderado la escalada de
precios, que en el mes de junio fue apenas superior al 1%, según consultoras
30
privadas. La inflación esperada en junio para los próximos doce meses a nivel nacional
se ubica en el 34,9% según un sondeo de la Universidad Torcuato Di Tella dado a
conocer el 19 de junio de 2012.
Mercado Cambiario
Desde finales de octubre de 2011 el Estado Argentino ha intervenido en el mercado
cambiario, con el objetivo de evitar la fuga de capitales y de disminuir el precio del
dólar en el mercado paralelo.
En el mes de junio se prohibió a los bancos comprar bonos en dólares y pagarlos en el
exterior. La medida, impulsada por el Banco Central, busca combatir la fuga de
capitales por esa vía. Este mecanismo estaba limitado desde 2005, cuando se
determinó que los bancos no podían destinar más del 1% de su responsabilidad
patrimonial computable (RPC) para comprar bonos en dólares.
La ola de desconfianza que generó el cepo cambiario le hizo perder a los bancos
locales, en 8 meses, el 40% de los depósitos en dólares. El stock total cayó desde
15.970 millones de dólares hasta 10.050 millones de dólares.
En el mercado paralelo de divisas (pocos pueden acceder al mercado oficial de
cambios) el precio del dólares se encareció un 25,5% en lo que va de año. El último
mes apenas tuvo modificaciones por la presión oficial.
Características del mercado para el producto 17
Económicamente, el mercado de productos veterinarios, según la Cámara Argentina
de Productos veterinarios (CAPROVE) que involucra el 50 % de las empresas del
sector, fue en el año 2010 de $ 598.400.000, con respecto al área que nos ocupa de
antiparasitarios.
17
http://www.veterinariargentina.com/revista/wp284/wp-content/uploads/ (15/08/2012)
31
Como se indicó anteriormente, el producto FIPROON es un insecticida ambiental para
ser utilizado en los locales donde habitan bovinos, suinos y criaderos de caninos, con
el fin de combatir diferentes plagas. Por tanto, se identifica como mercado objetivo los
bovinos, suinos y caninos.
A continuación se detallará información relacionada a las principales características de
dichos sectores:
1) Suinos:
Según un informe elaborado por la Oﬁcina Nacional de Control Comercial
Agropecuario (ONCCA) en el año 2011, la carne porcina es la de mayor consumo en
el mundo, pero en Argentina se consume relativamente poco (7%). La mayor parte de
la producción ha sido generalmente destinada a la elaboración de fiambres y
chacinados.
Composición del consumo de carnes de Argentina y el Mundo- 2009
Fuente: Monitoreo y Estudio de Cadenas de Valor ONCCA-Informe de la Cadena
Porcina.-
32
Durante la década de los 90, la actividad sufrió una importante caída, dada la mayor
competencia de la carne importada, especialmente de Brasil. Esto redujo el número de
productores, generando por un lado una producción relegada a las explotaciones
pequeñas y de autoconsumo, con poca tecnología; y por otro, la consolidación de
grandes ﬁrmas integradas, de mayor nivel tecnológico.
Asimismo, cabe señalar que Argentina cuenta con numerosas ventajas para que dicha
actividad sea llevada en ese país. En primer lugar, la disponibilidad de maíz y soja
(que conforman la base de la alimentación y el principal costo de producción), el clima
favorable y la falta de amenazas sanitarias. A su vez, es una actividad que requiere
menor extensión que otras actividades agropecuarias y genera posibilidades de
desarrollo regional en las zonas alejadas de los puertos, que pueden darle un uso más
rentable a la producción de granos.
El tamaño de los establecimientos porcinos se mide generalmente en función del
número de cerdas. En Argentina el 80% de los establecimientos posee menos de diez
cerdas y sólo un 0,1% posee más de 500.
En 2009 la faena de porcinos estuvo en el orden de las 3,3 millones de cabezas de
ganado. Del total faenado, la región pampeana fue la principal responsable,
representando el 60% del total.
Se estima que el consumo per cápita nacional de carne porcina se encuentra
alrededor de 8,5 kilos, de los cuales unos 7 kilos corresponderían a cortes frescos.
Según datos disponibles de SENASA a marzo de 2010, las existencias porcinas son
de 3,1 millones de cabezas con un total de 667.500 cerdas, repartidas en 53.276
establecimientos productivos. Según datos de la Asociación Argentina de Productores
de Porcinos (AAPP), en el sistema comercial hay unas 240.000 madres en producción,
repartidas en alrededor de 2.000 criaderos, que van desde las 6.000 hasta las 20
madres.
La Región Centro concentra la mayor parte de los establecimientos y existencias, con
el 52% y 78% del país, respectivamente. Le siguen las regiones del NEA y el NOA.
Dentro de la Región Centro, la mayor parte de las existencias se encuentran en la
provincia de Córdoba, seguida por Buenos Aires y Santa Fe.
33
Según datos estadísticos del Instituto Nacional de Estadística y Censo de Argentina,
se indica a continuación información acerca de faena, exportación y consumo de
vacunos y porcinos, durante los años 2006-2010.
Faena
2006
2007
2008
2009
2010
Cabezas
Faena
Vacunos
13415160
14955659
14660284
16053027
11882706
Porcinos
3057976
3200155
3121887
3339609
3234133
Toneladas
Exportación
Vacunos (1)
565057
539011
429360
661378
309874
307
437
1154
800
468
Porcinos (1) (2)
Miles de toneladas
Consumo
Vacunos (5)
Porcinos (2) (3)
2472
2685
2703
2715
2626
291
311
303
320
303
(1) En toneladas equivalente res con hueso.
(2) Carnes frescas, procesadas, fiambres, embutidos y chacinados.
(3) En miles de toneladas equivalente res con hueso.
Nota: el consumo incluye el volumen importado.
Fuente: Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca. Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca.
Dirección Nacional de Transformación y Comercialización de Productos Pecuarios en base a datos
propios y de ONCCA y SENASA.
2) Bovinos
Localización de cabezas de ganado bovino 18
Región
Cuyo
NEA
NOA
Patagonia
Pampeana
TOTAL
Mar-08
1.044.017
6.158.270
1.216.382
627.628
14.667.839
23.714.136
mar-11
930.487
5.629.889
1.249.347
491.040
11.759.375
20.060.138
Variación total Variación relativa
-113.530
-10,9%
-528.381
-8,6%
32.965
2,7%
-136.588
-21,8%
-2.908.464
-19,8%
-3.653.998
-15,4%
Región Pampeana: Santa Fe, Buenos Aires, La Pampa, Córdoba, Capital Federal
Región Patagonia: Chubut, Neuquén, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Río Negro
Región Cuyo: Mendoza, San Luis, San Juan
Región NOA: La Rioja, Santiago del Estero, Salta, Jujuy, Tucumán, Catamarca
18
Fuente: “Stock 2011 del ganado bovino”. INTA, SENASA y Rian Ganadera.
34
Región NEA: Corrientes, Misiones, Formosa, Chaco, Entre Ríos
Del presente cuadro estadístico se desprende que en la región pampeana se localiza
la mayor cantidad de bovinos, esto representa un potencial segmento de mercado
donde posicionarse.
Según datos estadísticos de la Cámara de la Industria y Comercio de Carnes y
Derivados (Ciccra), la faena de bovinos de Argentina creció un 19% en julio frente al
mismo mes del año pasado, a cerca de un millón de cabezas.
Del total de animales faenados en julio, el 41,6% fueron hembras, las encargadas de
sostener o incrementar el rodeo.
En los primeros siete meses del 2012, el consumo promedio de carne bovina por
habitante por año en Argentina creció un 9,6% interanual, a 58,2 kilos.
Asimismo según datos del Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), entre enero y julio del 2012 las exportaciones argentinas de carne bovina
cayeron un 27,7% interanual a 69.000 toneladas.19
Uso del fipronil en bovinos
La aplicación de fipronil en el ganado es eficaz contra garrapatas Boophilus conocida
vulgarmente como la garrapata común del bovino.
En Argentina, la garrapata común del bovino se distribuye principalmente en zonas
tropicales y subtropicales del noreste (NEA) y noroeste (NOA), con excepción de la
región andina. Se la encuentra en las provincias de Salta, Tucumán, Jujuy, Santiago
del Estero, Santa Fe (al norte del paralelo 30º S), Córdoba, Catamarca, Formosa,
Misiones, Corrientes y Chaco. 20
Este tipo de garrapata ocasiona fuertes limitaciones al desarrollo de la ganadería de
carne y lechería, produce pérdidas físicas directas como disminución en la ganancia
de peso, daño en los cueros, mortalidad, disminución de la producción láctea, costos
19
http://www.afic.org.ar/seccion.asp?ID_SECCION=20050 (28/7/2012)
20
http://www.produccion-animal.com.ar/Guia para el control de los parásitos externos en Bovinos de
carne del área central de la Argentina- ficha Nª 5 garrapata común de los bovinos- Santiago Nava,
Mariano Mastropaolo, Atilio J. Mangold-INTA-(15/7/2012)
35
por control (garrapaticidas, mano de obra, infraestructura de bañaderos), y otras
asociadas a la transmisión de enfermedades
En la actualidad las herramientas para controlar este tipo de garrapatas son diversos
productos (aprobados por SENASA, Resol. 979/97 y Resol. 896/99) a base de
Piretroides, Amitraz, Fluazuron, Fipronil e Ivermectinas, que deberán utilizarse de
acuerdo a las indicaciones técnicas de cada producto, mediante métodos de
baños
de inmersión o de aspersión, la vía tópica (“pour on”) y el empleo de inyectables.
También el fipronil sirve para controlar las moscas en el ganado bovino. Las especies
de moscas que causan los problemas son diferentes según el tipo de explotación.
Según un informe de la Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios
(CAPROVE)21 la mosca de los cuernos (Haematobia irritans): es otra de las parasitosis
que desde hace algunos años se ha expandido por gran parte del territorio argentino.
Se calcula que las pérdidas económicas comienzan cuando los animales están
parasitados con más de 200 moscas promedio por animal.
La época de mayor incidencia está relacionada con las mayores temperaturas, por ello
en la Pampa Húmeda se observan niveles importantes de infestación principalmente
en los meses de octubre hasta abril, mientras que en la región norte de Argentina se
presenta durante gran parte del año.
Existen distintos productos, que de acuerdo a su formulación y principio activo, varían
en los tiempos de control.
Las drogas más utilizadas corresponden al grupo de los organofosforados aplicados
en forma de pour-on o impregnados en caravanas. En este contexto los períodos de
control pueden variar promedio desde los 20 días (pour-on) hasta los 120 días
(caravanas).
Otros principios activos pueden ser los piretroides (hoy con alta resistencia), fipronil y
el grupo de las avermectinas.
21
http://www.caprove.com.ar/joomla/descargas/plansanitario.pdf (02/11/2012).
36
3) Perros
El fipronil también se utiliza mucho en perros y gatos como pulguicida y garrapaticida.
Es probablemente el compuesto pulguicida líder a escala mundial en este mercado. Se
emplea a veces solo, o en mezclas, a menudo con un inhibidor del desarrollo de
pulgas.
Según datos brindados hace unos años por la Federación Cinológica Internacional, en
Latinoamérica, Argentina es el segundo país que más perros cría luego de Brasil. Así
por ejemplo de los informes de 2007 surge que en Argentina se registró el nacimiento
de 54.956 cachorros, mientras que Brasil anotó 91.107 perros. En tercer lugar se
ubicó Chile con 10.915 ejemplares nuevos.
En base a datos locales proporcionados por la Federación Cinológica Argentina (FCA),
durante todo el 2008 la cría de perros llegó a 57.627.
Esos ejemplares fueron anotados por los más de 27 mil criaderos oficiales que la FCA
tiene inscriptos y los cuales no solo deben respetar el estándar de las razas caninas
sino también exhibir una crianza responsable que vele por el cuidado de la salud de
los perros de cría.
Todos los años se organizan cerca de 350 muestras, competencias y exposiciones de
estructura y belleza para desarrollar el buen pedigrí de los perros nacionales.22
K. Acceso al mercado
Información general
Argentina integra la Unión Aduanera del MERCOSUR (Mercado Común del Sur)
constituida el 1º de enero de 1995. A partir de esa fecha adoptó parcialmente el
Arancel Externo Común (AEC) del MERCOSUR y su Nomenclatura (Nomenclatura
Común del MERCOSUR - NCM).
22
Fuente: www.revistacaninca.com (15/11/2012)
37
Normas técnicas del Mercado Común del Sur
En 1992 se crea la comisión de productos veterinarios integrada por profesionales y
técnicos representantes de los organismos oficiales y de la industria farmacéutica de
los cuatro Estados Miembros.
En esa Instancia se acordaron una serie de resoluciones que fueron puestas en
práctica por los Estados partes en el año 1994 sobre:

Armonización de las normas para la habilitación y registro de establecimientos
elaboradores de productos veterinarios

marco regulatorio para los productos veterinarios;

solicitud de inscripción para productos farmacológicos, biológicos y alimentos
con medicamentos;

sistema de convalidación del certificado de registro de los productos
veterinarios;

nomenclador de productos veterinarios MERCOSUR.
Estas resoluciones fueron adoptadas por Argentina a partir del 6 de Abril de 1994 por
medio de la resolución Nº 345 de la Administración General de SENASA
Asimismo cabe destacar que ningún producto veterinario puede usarse o
comercializarse en Argentina sin antes cumplir las exigencias, el registro y autorización
del organismo encargado de regular estos productos, en este caso el Servicio
Nacional de Sanidad Animal (SENASA) dependiente del Ministerio de Agricultura
ganadería y Pesca.23
Marco regulatorio para los productos veterinarios
Las siguientes normativas son las resoluciones aplicables a los productos
veterinarios24

Resolución N°: 11/93 – MERCOSUR

Resolución Nº: 44/93- MERCOSUR

Resolución Nº: 345/94- SENASA
23
http://www.oie.int/doc/ged/D9018.PDF (10/7/2012)
Las resoluciones se pueden consultar en la página web del SENASA
http://www.senasa.gov.ar/seccion_res.php?in=244&titulo=Resoluciones
24
38

Resolución Nº 765/96- SENASA

Resolución Nº: 681/2002 -SENASA

Resolución Nº: 482/2002 –SENASA

Resolución Nº: 29/06 –SENASA
Resolución N° 11/93 del grupo Mercado Común (MERCOSUR)
Reglamenta los requisitos para la elaboración, importación uso y comercialización de
productos veterinarios. Asimismo establecen las instalaciones que deberán poseer los
establecimientos, la responsabilidad técnica, la calidad de la materia prima empleada,
las normas de control de calidad, etiquetas y folletos, la estabilidad de los residuos, las
restricciones, la fiscalización etc.
Resolución Nº 44/93 del Consejo del Mercado Común
Regula la armonización de los reglamentos para Registro de los Productos
Veterinarios que serán comercializados entre los países del MERCOSUR y la
facilitación de la circulación de éstos productos entre los países miembros. Para ellos
se aprueban:
a) solicitud MERCOSUR de inscripción para productos farmacológicos anexo i
b) solicitud MERCOSUR de inscripción para productos biológicos anexo ii
c) solicitud MERCOSUR de inscripción para alimentos con medicamentos anexo iii
d) nomenclador anexo iv
Resolución Nº: 345/94- SENASA
Esta resolución adopta y pone en vigencia a partir del 12 de abril de 1994, lo dispuesto
en el marco regulatorio para los productos veterinarios aprobada en la resolución
Nº11/93 del Grupo Mercado Común y la resolución Nº 29/93 sobre la convalidación
del certificado de registro de productos veterinarios con normas armonizadas en el
MERCOSUR.
Resolución SENASA Nº 765/96
Adopta y pone en vigencia las normas sanitarias para la Reglamentación
Complementaria
del
Marco
Regulatorio
de
Productos
Veterinarios
para
39
Establecimientos, Productos Veterinarios y Responsabilidad Técnica, aprobada por
Resolución Nº 39/96 del GRUPO MERCADO COMUN.
Actualiza la reglamentación legal vigente en el registro de productos veterinarios. Es
una guía orientativa de los trámites a realizar en dicho registro.
Es el marco regulatorio que establece las buenas practicas de fabricación de
productos veterinarios. Son los requisitos de seguridad que deben cumplir las
instalaciones y edificios del fabricante, así como las normas de higiene, salud,
sanitarización, seguridad, normas de calidad entre otras.
Aprueba los montos por conceptos de retribuciones por servicios prestados por el
SENASA.
Cabe señalar que todas las resoluciones antedichas se encuentran disponibles para
consulta en la página web de SENASA www.senasa.gov.ar
Obstáculos de entrada
En Argentina hay una continua tendencia de que los productos puestos en el mercado
cumplan unas normas mínimas de calidad y seguridad y no tengan efectos nocivos en
la salud de los consumidores ni en el medio ambiente. Asimismo existen algunos
problemas a la hora de importar productos al país:
A continuación detallados algunas barreras impuestas por el gobierno Argentino que
consideramos oportuno mencionar.

Licencias no automáticas de importación: Aplicable para numerosos productos
(textiles, manufacturas de cuero, juguetes, ascensores, neumáticos…). se usa
como medida proteccionista no arancelaria, y en mucho de los casos se
incumplen
de forma sistemática los plazos acordado en la OMC para la
40
tramitación de estas licencias (30 ó 60 días según la forma de trámite),
generando retrasos de los pedidos y costos por almacenamiento en el puerto.

Derechos de Importación Específicos Mínimos (DIEM): Este arancel se aplica
en numerosos productos. Se trata de un arancel específico.

Problemas de implementación de derechos de propiedad intelectual, en
particular deficiente protección de innovaciones patentables.

En algunos casos exigencias de homologaciones o certificaciones específicas.

Restricciones cuantitativas a la importación de algunos productos (por ejemplo
calzado).

Restricciones en el mercado cambiario: Perjudicando los mecanismos de pago
al exportador.
Propiedad Intelectual
Referente a problemas de implementación de derechos de propiedad intelectual y
marcas realizamos una consulta al Instituto Nacional de Propiedad Industrial para
saber si el principio activo o formulación se encuentra registrado. La Institución nos
respondió que para obtener dicha información es necesario completar un formulario de
búsqueda de antecedentes y pagar un arancel. En el anexo adjuntamos las tasas
aplicables y el formulario requerido.
Registro de entrada del país de destino
Para poder exportar a la República Argentina es necesario que la empresa se inscriba
en el registro de importadores y exportadores a cargo de la Dirección General de
Aduanas. Dependiendo de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP) a
cargo del Ministerio de Economía.
La AFIP es el organismo encargado de ejecutar la política tributaria y aduanera y de
realizar, además de otras funciones, el control del tráfico internacional de mercancías.
A continuación detallamos Los documentos requeridos para la importación:
41
• Factura Comercial (original y 3 copias)
• Bill of lading o Airway bill
• Packing list
• Certificado de Seguro internacional
• Certificado de origen (en caso se cuente con una preferencia arancelaria)
Aprobación y registro de productos veterinarios25
El registro se inicia en la dirección de productos agroquímicos, productos
farmacológicos y veterinarios del SENASA
Documentación requerida:

Para la inscripción de productos importados que queden incluidos en las categorías de
Venta Bajo Receta Oficial Archivada, Venta Bajo Receta Archivada y Venta Bajo
Receta, la firma responsable deberá presentar el Certificado de Libre Uso y
Comercialización en el país de origen, emitido con una antelación no mayor a
TREINTA (30) días de la iniciación del trámite, conteniendo la fórmula porcentual
detallada, indicaciones de uso y especies animales destinatarias.

Para la inscripción de productos importados que queden incluidos en la categoría
Venta Libre (en locales con asesoramiento profesional veterinario), la firma
responsable deberá presentar el Certificado de Libre Uso y Comercialización en el país
de origen, emitido con una antelación no mayor a TREINTA (30) días de la iniciación
del trámite.

En el caso de que contengan en su formulación o que en el proceso de elaboración
hubieran intervenido derivados de origen animal, deberá adjuntarse declaración de
elaborador autenticada por la autoridad sanitaria competente que los materiales
utilizados provienen de rodeos libres de Encefalopatia Espongiforme Bovina (BSE).

Para los productos importados se deberá adjuntar documentación que acredite
fehacientemente la relación comercial con el elaborador en el país de origen. Las
filiales de una misma empresa están exceptuadas de esta presentación.

Para productos no registrados en el país de origen se deberá adjuntar un certificado de
libre elaboración en conjunto con los fundamentos por los cuales se da esta situación,
expedidos ambos por la autoridad competente.

Estos documentos deberán cumplir con los mismos requisitos que el Certificado de
Libre venta.
25
http://www.senasa.gov.ar/contenido.php?to=n&in=895&io=3673 20/11/12
42

Para productos antiparasitarios y todo otro producto que requiera la realización de
pruebas de eficacia previas al registro (exceptuando aquellos que requieran una
prueba oficial realizada por el SENASA), deberá tenerse en cuenta el siguiente orden:
1.
Presentación del protocolo de prueba, con una antelación mínima de 15 días con respecto a la iniciación de
la misma, conteniendo como mínimo la siguiente información:
2.
objeto del estudio;
3.
fórmula cualicuantitativa completa del producto a utilizar;
4.
forma farmacéutica;
5.
dosis y vía de administración;
6.
especie, numero, edad, sexo y peso de los animales a utilizar;
7.
destino de los animales una vez finalizada la prueba;
8.
tratamiento estadístico de los resultados;
9.
lugar de realización;
10. fecha de inicio de la misma; profesional responsable; equipo técnico.

De acuerdo a los datos presentados, el personal técnico puede solicitar mayor
información, en caso de considerarlo necesario.

Todas las pruebas de eficacia necesarias para el registro de un producto deben ser
realizadas previo a la presentación de los expedientes de inscripción.

No serán aceptados expedientes para registro que no contengan desde su
presentación las pruebas de eficacia indispensables.

Para todos los casos la firma solicitante de la inscripción deberá declarar mediante qué
mecanismo garantizará la inviolabilidad de la fecha de vencimiento impresa en los
rótulos que acompañen la comercialización de los productos.
El trámite lo puede efectuar cualquier persona física o jurídica inscripta como
elaborador
y/o
importador
de
productos
veterinarios
(según
corresponda).
Esta tramitación tiene costo de acuerdo a lo establecido por Res. SAGPyA 29/06.
Certificado de origen26
El Régimen de Origen MERCOSUR (ROM) es un conjunto de requisitos y
procedimientos acordados por los Estados Partes que permite determinar si un
producto califica o no para el otorgamiento del tratamiento preferencial establecido por
los acuerdos del MERCOSUR, que incluye la eliminación de los aranceles a la
importación entre los países del bloque.
En este sentido, el ROM prevé como regla general que serán considerados “Productos
originarios del MERCOSUR” los bienes elaborados íntegramente en el territorio de
26
http://www.uruguayxxi.gub.uy 23/11/12
43
cualquiera de los Estados Partes utilizando materiales originarios. A su vez, los bienes
elaborados con materiales importados de terceros países serán considerados
originarios siempre y cuando el valor CIF de dichos insumos no exceda el 40% del
valor FOB del producto final (regla del valor agregado), o bien, en aquellos casos en
que al producto final le corresponde una partida arancelaria (primeros cuatro dígitos de
la NCM) diferente a la de sus insumos (regla del salto de partida).
En Uruguay Los organismos e instituciones encargados de emitir los certificados de
origen son el Ministerio de Economía y finanzas, la Cámara de Industrias del Uruguay,
y la Cámara Nacional de Comercio y Servicios y la Cámara Mercantil.
Adquirir este tipo de beneficios es de suma importancia para el exportador ya que
disminuyen los costos de importación del producto.
Tipos de Certificado de Origen: 27

Formato A – Sistema General de Preferencias: Destinado para las exportaciones que
gozan del “Sistema Generalizado de Preferencias –SGP-”, (USA, Unión Europea,
Japón, Corea, Canadá, Australia, Nueva Zelanda, Noruega, Suiza, Bulgaria, República
Checa, Hungría, Polonia, Rusia y Eslovaquia).

Formato ALADI: Destinado para las exportaciones a los países que integran la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

Formato ALADI-Chile: Destinado para las exportaciones a Chile.

Formato Sistema Global de Preferencias Comerciales (SGPC): Destinado para las
exportaciones a los países con los cuales no tenemos Preferencia Arancelaria o
Acuerdo Comercial Bilateral.
Costos de importación
Cabe destacar que el producto que se pretende exportar hacia Argentina cumple con
los requisitos de origen del MERCOSUR en consecuencia varios de los aranceles que
se enumeran a continuación no son aplicables a la importación del producto en el país
de destino. La presente enumeración es solo a los efectos de destacar las ventajas
comerciales que gozan las partes (importador/ exportador) por pertenecer a países
miembros del MERCOSUR.
Tributos aduaneros:
27
http://www.exportafacil.com.uy/?page_id=89 23/11/12
44

Arancel Externo Común-A.E.C-28
En éste caso es del 0%.

Tasa estadística29
No aplica para la exportación del producto.

El Derecho de Importación Extrazona30
Tampoco aplica para la importación del producto.
Tributarios no aduaneros:

Impuesto sobre los ingresos brutos-I.I.B.B-31
Se trata de un impuesto provincial, recaudado por cada una de las 24
jurisdicciones (incluyendo a las provincias y a la Ciudad Autónoma de Buenos
Aires).Este impuesto grava los ingresos provenientes del ejercicio habitual y a
título oneroso, del comercio, la industria, la profesión, la locación de obras o
servicios, etc., cualquiera sea el resultado obtenido, la naturaleza del sujeto que la
preste y el lugar donde se realiza.
Las alícuotas varían por jurisdicción, según la actividad que corresponda. La
alícuota general (aplicable al comercio y los servicios) oscila entre 2,5% y 3,5%. La
tasa sobre la producción es generalmente de un 1.5%. Existen tasas diferenciales
más elevadas sobre otras actividades (préstamos, comisiones, etc.).La tasa
aplicable al producto es de 1,5%.

Impuesto al valor agregado32
28
El arancel externo común es el sistema por el cual se clasifican e identifican todo el universo de mercancías. Cada
una de estas mercancías identificadas tiene adjudicado un valor, expresado en porcentaje, llamado Arancel que es el
impuesto que pagará cada mercancía al ingresar al MERCOSUR por cualquiera de sus Estados Partes. Los Aranceles
se ubican entre el 0% y el 20%.
29
Es un tributo que se paga por servicio de estadísticas de comercio exterior en ocasión de la importación definitiva de
bienes. Lo deben pagar quienes importen bienes no originarios del MERCOSUR bajo el régimen de de destinación
definitiva de importación.
30
El Derecho de Importación Extrazona es el derecho de importación ad-valorem que han fijado cada uno de los países
miembro del MERCOSUR para aquellas mercaderías que ingresen al territorio aduanero de cada país miembro,
originarias de terceros países, y que necesitan de un tratamiento especial arancelario por un tiempo determinado para
adecuarse al Arancel Externo Común
31
http://www.estudiomoreno.com.ar/component/content/article/73?start= 3-20/11/12-
32
Elaborado por la Secretaría General de la ALADI en base a información del Ministerio de Economía y Finanzas
Públicas (http://www.mecon.gov.ar/sip/default1.htm).20/11/12
45
Es un impuesto que se aplica a la venta de bienes y servicios nacionales e
importados.
Se aplica sobre el valor CIF de la importación + todos los tributos aduaneros.
La tasa general del tributo es del 21%.

Impuesto a las Ganancias33
Los residentes calculan su propio impuesto a las ganancias en forma anual,
mediante la presentación de una declaración jurada en la cual la ganancia
imponible se determina según las normas establecidas en la legislación
correspondiente. El impuesto en este caso es del 6%.
Tramites de exportación
En nuestro país el organismo encargado del control de productos veterinarios es el
Departamento de Control de Productos Veterinarios- DILAVE- que depende la
Dirección General de Servicios Ganaderos del Ministerio de Ganadería Agricultura y
Pesca.
Según las normas establecidas en el Capitulo 1 del Art 1 del Marco Regulatorio
Mercosur el DILAVE se encarga de:
• Registro:
- De empresas que fabriquen, manipulen, fraccionen, comercialicen, almacenen
importen o exporten productos veterinarios.
- De todo producto veterinario.
De las empresas y productos registrados se realiza:
- Habilitación
- Contralor
- Certificación: registros, importaciones y exportaciones
Para exportar el producto hacia la República Argentina
se debe solicitar en el
Departamento de Control de productos veterinarios perteneciente a DILAVE, el
33
http://www.estudiomoreno.com.ar/component/content/article/73?start=3 20-11-12
46
Certificado de Libre Venta de origen consularizado y legalizado y expedido en un plazo
no mayor de 1 año para presentar ante las Autoridades Sanitarias del país de destino.
Reglas sobre salud y seguridad
La resolución 482/2002 regula la reglamentación sobre las buenas prácticas de
fabricación de productos veterinarios, referente al personal, Instalación y Edificación,
Áreas Auxiliares, Almacenamiento, Área de Pesada y Medidas, Área de Producción,
Área Control de Calidad, Bioterios, Equipamiento, Higiene, Salud, Sanitización y
Seguridad, Documentación sobre los materiales y de los métodos de fabricación y
control, Convenio con Terceros, materiales, productos Terminados, Auto inspección y
Auditorias de Calidad procedimientos de la empresa, recolección de Productos del
Mercado, Materiales y Productos Reprobados, Devoluciones
Requisitos de etiquetado y rotulado34
Bajo la ley 22,802/83, la Dirección de Lealtad Comercial establece requisitos de
etiquetado. Esta ley especifica que las etiquetas cumplan toda la información
necesaria para el consumidor y que esta información sea verdadera y válida.
Además, la Secretaría de Industria del Ministerio de Economía regula el régimen de
etiquetado.
Todos los productos vendidos en Argentina deben tener la siguiente información:
• Nombre (Descripción del producto)
• País de origen
• Calidad, pureza y mezcla de productos
• Peso neto
Referente a los productos veterinarios la resolución Nº 345/94 del SENASA en su
articulo Nº 19 establece: “A. Los textos de las etiquetas, etiquetas-folletos, envoltorios
y folletos deberán ser acordes con los de la aprobación del producto y deberán incluir
básicamente:
34
www.adexdatatrade.com 21/11/12
47
1.
Nombre comercial.
2.
Fórmula y/o composición, principios activos, declarados según la aprobación.
3.
Indicaciones.
4.
Volumen, peso y/o contenido.
5.
Dosis por especie, forma de aplicación e instrucciones de uso, indicando en forma
notoria la leyenda “Uso Veterinario”.
6-
Advertencias, contraindicaciones y antídotos, si existieran.
7.
Número de registro y organismo otorgante.
8.
Número de serie, lote o partida.
9.
Fecha de fabricación y de vencimiento.
10.
Nombre y dirección del establecimiento, fabricante, representante o importador,
cuando corresponda.
11.
Condiciones de almacenamiento (temperatura si corresponde).
12.
Nombre y título del responsable técnico.
13.
Tiempo de supresión, cuando corresponda.
14.
Declaración de venta bajo receta profesional cuando corresponda.
Podrá ser excluida de la mención en las etiquetas la fórmula del producto o de sus
componentes activos, las indicaciones y modo de usar u otros datos exigidos, cuando figuren
en los respectivos folletos”.
Asimismo la resolución 681/2002 del SENASA en el capitulo III establece: “Se podrá
excluir de los rótulos la fórmula o la composición del producto o sus componentes
activos, las indicaciones y modos de uso u otros datos exigidos cuando figure en los
prospectos respectivos”.
L. Precios
El precio es una de las variables más importantes en cualquier estrategia comercial, a
tal punto que constituye el factor determinante del volumen de venta. El producto
FIPROON en el mercado local, cuesta unos U$S 50, y el precio FOB ronda los 35-40
dólares el litro.
En este capitulo se analizarán los productos competidores al Fiproon en el mercado de
destino. Es decir, productos de similares características, cuyo fin sea combatir pulgas,
piojos, garrapatas, ácaros en general y otros insectos incluido hormigas, en bovinos,
suinos, y criaderos de caninos. Asimismo, en el anexo se detallan insecticidas que no
contienen fipronil pero su aplicación es similar al Fiproon.
48
PRODUCTOS CON FIPRONIL
ECTOLINE® Pour-On
Web: http://ar.merial.com/producers/dairy/products_ectoline.asp
Precio: Envase 5 lt con aplicador $ 148035
La nueva molécula (fipronil) que controla ectoparásitos mejor y por más tiempo.
Descripción:
Control de la mosca de los cuernos, garrapata, ura, piojos masticadores, chupadores y
bicheras.
Dosis:
1 ml cada 10 kg de peso.
Método de aplicación:
Pour-on. Aplicar a lo largo de la línea dorsal en la banda estrecha que se extiende
desde la cruz hasta la base de la cola.
Restricciones de uso:
El
intervalo
entre
aplicaciones
no
debe
ser
menor
a
los
2
meses.
No faenar los animales hasta haber transcurrido 100 días de la última aplicación.
No utilizar en vacas de tambo en lactancia ni en vacas y vaquillonas destinadas a la
producción
35
Fuente:
_JM(21/6/2012)
lechera
desde
los
3
últimos
meses
previos
al
parto.
http://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-425678088-ectoline-pour-on-control-de-ectoparasitos-
49
Presentación:
Envase de 1 y 5 litros, con aplicador.
ECTOLINE® Supra
Web: http://ar.merial.com/producers/feedlot/products_ectoline_spray.asp
Spray larvicida, cicatrizante, antimicrobiano, antiparasitario externo.
Descripción: Producto spray, para uso externo (tópico), larvicida, cicatrizante y
antimicrobiano indicado para la prevención y control de miasis o gusaneras causadas
por larvas de Cochliomyia hominivorax y como ayuda en el control del nuche (tórsalo,
ura) causado por larvas de la mosca Dermatobia hominis.
Composición:
Cada 100 ml. corresponden a 128g concentrado
Fipronil 0,32g
Sulfadiazina de plata 0,09g
Aluminio 3,1g
Aceite de soja 11,09g
Diclorometano c.s.p. 100ml.
Modo de uso:

Posicionar el tubo a 10 cm y pulverizar la región afectada por 5 segundos.

En miasis (bichera), limpiar bien la región afectada para que el producto
alcance las partes más profundas de la lesión y entre rápidamente en contacto
con las larvas.
50

Aplicar el producto de modo que alcance las partes más profundas de la lesión
y cubrir toda la superficie de la miasis (bichera) para permitir una adecuada
protección contra la reinfestación.
Normalmente, no es necesaria una segunda aplicación, pero en casos de una
infestación severa se recomienda examinar el animal diariamente después de la
primera aplicación y repetir en caso que sea necesario.
Presentación:
Suspensión spray para uso externo (tópico) acondicionada en envases de 500 ml.
conteniendo 160 g de concentrado y 160 g de propelente.
A continuación se detalla un cuadro, el cual compara los precios FOB en dólares
promedio de los 5 principales destinos de donde importó insecticidas Argentina,
durante el año 2011.
Existen varias unidades de medida, siendo los principales litro, unidad y kilogramo.
.
1
2
3
4
5
PAIS
ESTADOS UNIDOS
BRASIL
ESPAÑA
CHINA
COLOMBIA
LITRO (U$S)
50,21
21,03
12,28
11.55
45,74
UNIDAD (U$S)
50,69
10,98
1,19
34,65
21,66
KILOGRAMO
(U$S)
43,68
8,58
14,57
18,21
---
Como se indicó anteriormente el producto FIPROON tiene un precio FOB entre los 3540 dólares el litro. Por tanto estaría dentro de los márgenes de la competencia.
M. Embalaje para el transporte, envase comercial
Envase se puede definir como cualquier material que encierra un producto, no
formando parte del mismo.
En este caso particular, no hay requisitos acerca de cómo debe ser el envase del
producto en cuestión. Los envases que utilizan los competidores y/o empresas que
elaboran productos semejantes son en general botellas de plástico de uno y cinco
51
litros la cual contiene la etiqueta y suelen ser de colores discretos como blanco, gris,
transparente, etc.
Envases de competencia y productos similares:
Con respecto al etiquetado, es fundamental y si existen requisitos de las autoridades
para el mismo.
Bajo la ley 22,802/83, la Dirección de Lealtad Comercial establece requisitos de
etiquetado. Esta ley especifica que las etiquetas cumplan toda la información
necesaria para el consumidor y que esta información sea verdadera y válida. Además,
la Secretaría de Industria del Ministerio de Economía regula el régimen de etiquetado.
52
Contenido de la etiqueta:
1.
Nombre comercial.
2.
Fórmula y/o composición, principios activos, declarados según la aprobación.
3.
Indicaciones.
4.
Volumen, peso y/o contenido.
5.
Dosis por especie, forma de aplicación e instrucciones de uso, indicando en
forma
notoria la leyenda “Uso Veterinario”.
6.
Advertencias, contraindicaciones y antídotos, si existieran.
7.
Número de registro y organismo otorgante.
8.
Número de serie, lote o partida.
9.
Fecha de fabricación y de vencimiento.
10.
Nombre y dirección del establecimiento, fabricante, representante o importador,
cuando corresponda.
11.
Condiciones de almacenamiento (temperatura si corresponde).
12.
Nombre y título del responsable técnico.
13.
Tiempo de supresión, cuando corresponda.
14.
Declaración de venta bajo receta profesional cuando corresponda.
Por otro lado, está el empaque que comprende cualquier material idóneo, con o sin
envase, que proteja y guarde el producto con el fin de facilitar la entrega al comprador
y también facilita el manipuleo de la misma.
53
En este caso, se utilizan cajas de cartón las cuales se colocan en pallets para el
transporte internacional. Para la distribución interna se usa este mismo empaque.
Por tratarse de mercadería peligrosa la caja de cartón debe tener los símbolos
correspondientes indicando que el producto es liquido, toxico y no explosivo además
del rombo nocivo correspondiente a la clase de riesgo 6.1 a la cual pertenece.
Clases de riesgo
La clase de riesgo de materiales peligrosas está indicada por su número de clase (o
división) y por nombre.
Para un cartel correspondiente a la clase de riesgo primario de un material, la clase de
riesgo o número de división deberá estar impresa en la esquina inferior del cartel.
La división 6.1 corresponde a sustancias toxicas (venenosas), aquellas que pueden
causar la muerte o lesiones a la salud humana si se absorben por ingestión, inhalación
o por vía cutánea.36
N. Transporte y logística
Debido al tipo de producto y a la cercanía geográfica del mercado de origen y el de
destino, es posible el transporte vía aérea, marítima y terrestre.
Los insecticidas son considerados ¨Producto Peligroso¨ para el transporte, pero no es
prohibido, simplemente se deben tomar ciertas precauciones y consideraciones en el
embalaje y en las cantidades.
Para cada modalidad de transporte se deben de tomar distintas precauciones acorde a
las normas vigentes para cada una de ellas.
Cada tipo de insecticida tiene su propiedad y consideraciones de seguridad para tomar
en cuenta al momento de ser transportado.
36
Fuente: www.adexdatatrade.com(21/11/2012)
54
Estas especificaciones están detalladas en la Hoja de Seguridad (MSDS en Inglés) de
cada producto y, de acuerdo a las regulaciones internacionales, el punto número 14 de
cada MSDS es el que debe presentar las estas consideraciones relativas al transporte.
Se recomienda el uso del transporte terrestre ya que el costo del flete es menor que
los demás, además, en este medio el producto es retirado desde la planta del
embarcador y entregado en la planta del comprador utilizando siempre el mismo
vehículo rodoviario, sin trasiego a terceros depósitos de almacenamiento y evitando
costos extras totalmente innecesarios, además de las consideraciones que se deben
tomar de si el depósito intermedio está habilitado para la recepción del producto en
cuestión.
O. Canales de distribución
La selección del canal de distribución es una de las decisiones más importantes que la
empresa debe adoptar para determinar cómo el producto llegará al mercado objetivo.
Asimismo es necesario que el canal seleccionado permita acceder a un precio
competitivo al consumidor final.
Según un análisis de los canales de distribución en Argentina se identifican cinco
medios para llegar al consumidor meta, ellos son: Mayoristas, Centros distribuidores,
Supermercados,
Minoristas
(excluyendo
supermercados)
y
venta
directa
al
Consumidor final.37
En el análisis se destaca que el rubro Medicamentos para uso humano, veterinario y
productos farmacéuticos está ampliamente dominado por mayoristas y centros de
distribuidores. Los Centros Distribuidores son terminales de venta propias de las
empresas productoras, desde donde los productos son distribuidos a los otros canales,
mientras que los mayoristas son intermediarios entre el fabricante
y el usuario
intermedio.
37
Análisis de los canales de distribución en la Argentina Roberto Dvoskin – Paula Brudny.
55
Importador/ Distribuidor
Entendemos conveniente desarrollar la figura del importador/ distribuidor como posible
comercializador del producto Fiproon en el mercado Argentino.
El importador es la persona física o jurídica que compra una mercadería en un país
distinto al que reside, mientras que el distribuidor es un Intermediario que compra los
productos y los vende en la zona geográfica donde opera. Una de las principales
características del distribuidor es que opera por su propio riesgo dentro de los límites
establecidos en el contrato.
Las ventajas más importantes de la figura Importador/Distribuidor son38:

Los costos estructurales en el país del distribuidor los cubre el distribuidor,
esto hace que la empresa ahorre gastos estructurales en introducir filiales
en el exterior.

La empresa exportadora tiene un único cliente que es el que asume
además los riesgos de crédito de todas las ventas.

Por lo general el distribuidor mantiene un stock de producto por lo tanto
acerca el producto al mercado.

El distribuidor normalmente realiza servicio posventa para los clientes.

Es muy probable que comparta con la empresa los costos de marketing y
de promoción necesarios para introducir el producto en el mercado.

Se hace cargo de la mayor parte del trabajo operativo sobre el mercado con
el consiguiente ahorro en tiempo, dedicación y gastos administrativos.

Con los distribuidores cabe la doble opción: exclusividad o no exclusividad.
Normalmente se inicia sin exclusividad o con exclusividad limitada y, si el
distribuidor da buenos resultados al exportador, se le “premia” con la
exclusividad.

Colabora en desarrollar una clientela específica para su cliente.
Es conveniente que la relación comercial entre el exportador y el distribuidor este
regida por un contrato entre partes. Es frecuente que al comienzo de la relación se
establezca un período de prueba (relativamente breve) para medir la compatibilidad
entre los mismos y la obtención de beneficios recíprocos. Asimismo es recomendable
que en el contrato se obligue al distribuidor a facilitar información permanente del
38
http://www.plancameral.org/Guias/ImportadoresExterior/fase03.htm 22/11/12.
56
mercado en el que opera con el fin de controlar el destino del producto y la clientela.
De esta forma el exportador mantiene un determinado control en la fuerza de ventas y
del producto. Cabe destacar que la empresa exportadora en el momento de
seleccionar el importador/distribuidor debe considerar los costos, el control, carácter, la
continuidad y cobertura del mismo, así como el precio con el cual llegará al mercado.
A continuación especificamos las principales características que el exportador debe
evaluar en el momento de seleccionar al importador/distribuidor más conveniente.39
Importador/ Distribuidor
NOTAS
Antigüedad, experiencia y conocimiento del sector
Tamaño de la empresa y cultura empresarial
Numero de empleados
Equipo comercial y recursos de marketing
Red de distribución: ámbito de cobertura(geográfica y puntos de venta)
Infraestructura de distribución (almacenes, camiones, etc.)
¿Empresa familiar? (SI/NO)
Actividad comercial
Numero de clientes
Cadenas
Otros
Gama de Productos que comercializa
Nacionales
Extranjeros
Capacidad de compra y financiación
Nivel de servicio (prevenla, posventa, formación)
Disponibilidad proporcionar formación del Mercado
Utilización de las nuevas tecnologías
Compromiso para poner en práctica la política comercial del exportador
Expectativas de precios y márgenes comerciales
Experiencia en el Mercado.
A modo de resumen enumeramos los Importadores/Distribuidores identificados en el
mercado Argentino, los mismos están desarrollados en el punto R. (Importadores en el
mercado objetivo)-.
39
http://www.plancameral.org/Guias/ImportadoresExterior/fase05.htm 22/11/12.
57

AGROMIX

Comercial DIS ROS

Agronort

Villa Moreno

Global VET

Servicios Veterinarios S.R.L
P. Otras prácticas comerciales y condiciones de
entrega
Comercialización
La empresa debe realizar una serie de pasos para identificar los potenciales clientes a
los cuales les venderá el producto. Para tomar el primer contacto se pueden utilizar las
vías de internet, correo electrónico o teléfono. Una vez contactados es recomendable
enviar una carta de presentación de la organización expresando el interés que motiva
a la empresa a comunicarse con ellos. En la misma comunicación es oportuno invitar
al potencial cliente a visitar la página web de la firma para que se informe de todos los
productos y servicios que la empresa ofrece en el mercado. Otro mecanismo de
comunicación es enviar los catálogos con la lista de productos de la empresa.
Asimismo las ferias internacionales y las misiones comerciales son otros mecanismos
interesantes de contacto directo con el cliente (ver punto Q. Estrategias de promoción,
comunicación y publicidad). Una vez que el potencial cliente demuestre interés en
concretar el negocio con el exportador es recomendable que algún representante o
encargado de comercio exterior de la empresa viaje al país de destino para negociar
directamente con el cliente. Asimismo es aconsejable enviar al cliente una cotización
en base a las cantidades requeridas, con el detalle de los gastos de despacho costos
del flete y otros gastos con el fin que el cliente tenga una idea concreta de los costos.
Medios de pago
Los medios de pago utilizados en el comercio internacional cubren los riesgos de
carácter comercial por la posibilidad del incumplimiento de lo pactado en el contrato.
Es necesario analizar el riesgo crediticio que representa el comprador para saber si
realmente pagará e incluso si pagará en la fecha pactada. Asimismo es importante
58
analizar el riego país por problemas económicos, políticos y sociales ya que estas
variables pueden generar la posibilidad de que el vendedor tenga inconvenientes con
el cobro o el comprador con la recepción de la mercadería.40
Cabe señalar que actualmente Argentina presenta importantes problemas económicos
debido a las restricciones de la compra de dólares que perjudican el pago al exterior
de las importaciones. Lo más aconsejable es optar por un sistema de cobro que
ofrezca garantías tanto al importador como al exportador. A continuación señalamos
las principales modalidades utilizados en la compraventa internacional:
Pago directo
Se realiza a través de un cheque, efectivo o mediante tarjeta de crédito. Este medio es
el menos utilizado por el riesgo que representa para las partes No implica documentos
porque el pago se realiza a través de lo estipulado en el contrato de compraventa. Es
un medio que se emplea cuando existe plena confianza entre las partes.
Orden de pago o transferencia
El importador ordena a su banco que realice una transferencia o giro a favor del
exportador cuando recibe la mercancía y documentos enviada por el exportador. El
riesgo comercial que corre el vendedor es alto porque recibe el pago luego de enviar
los documentos y mercadería.
Cobranza documentaria
Medio de pago internacional mediante el cual un banco local, actuando a solicitud de
un cliente (cedente / exportador), recibe documentos de carácter financiero (letra de
cambio) y/o comerciales (factura, documentos de embarque, certificados, etc.), con
instrucciones de entregarlos a un tercero (girado / importador), contra el pago, la
aceptación de una letra de cambio, un pagaré u otros términos o condiciones.41
Este medio de pago consiste en el envío de documentos financieros conjuntamente
con documentos comerciales. El exportador, mantiene el control documentario de la
mercancía. Si el importador no paga o no acepta la letra no se le entregan los
40
41
http://www.ccea.org.uy/ccea_nws04/docs/trabajo.tecnico.esmite.12.pdf 20/11/12.
www.slideshare.net/aulavirtual1/medios-pago-20/11/12.
59
documentos comerciales42. Este medio de pago es menos utilizado que las cartas de
crédito porque la seguridad para el exportador es menor debido a que el importador
puede no aceptar la los documentos o la letra de cambio o retrasar su pago al
vencimiento. Este mecanismo se utiliza en general para operaciones donde ya existe
confianza entre las partes.
Carta de crédito/ Crédito Documentario
Es el título comercial mediante el cual el emisor (Banco del importador) actuando por
cuenta y orden de su cliente (el importador) se compromete a pagar a la vista y/o a
plazo por intermedio del Banco del exportador al beneficiario (exportador) una
determinada suma de dinero, contra presentación de una serie de documentos
exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido
los términos y las condiciones del crédito.43 Los documentos exigidos se conforman
por la factura comercial, el certificado de origen, certificado de seguro de la
mercadería, certificados sanitarios y documentos de transporte. La carta de crédito es
el medio seguro para utilizar en un primer negocio de exportación.
A su vez los créditos documentarios se clasifican en:44

Revocable:

Irrevocable:

Confirmada:

No Confirmado:

Transferible:

Stand By

Revolving o Rotativo

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42
Material curso Comercio Internacional- Operaciones Bancarias y Seguros Internacionales- medios de pagoUCUDAL- 2012-20/11/12.
43
Material curso Comercio Internacional- Operaciones Bancarias y Seguros Internacionales- medios de
pago- UCUDAL- 2012-20/11/12
44
Idem Cf también http://www.monografias.com/trabajos11/cacre/cacre.shtml#cla-20/11/12
60
Revocable: Una carta de crédito revocable era anulado o modificados por el Banco
Emisor en cualquier momento los términos explicados en la carta de crédito y sin tener
que avisar al beneficiario o exportador. Fue modificado por normas UCP
Irrevocable: Una carta de crédito irrevocable requiere el consentimiento del banco
emisor, del beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma,
modificación o cancelación de los términos originales.
Confirmada: La carta de crédito confirmada añade una segunda garantía de otro
banco. El banco avisador, la sucursal o el banco corresponsal mediante el banco
emisor envía la carta de crédito, añade su obligación y compromiso de pago a la carta
de crédito. Esta confirmación significa que el vendedor/beneficiario puede observar de
manera adicional la solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
No Confirmado: El crédito no está confirmado por el Banco Avisador
Transferible: Según las cartas de crédito transferibles, el exportador puede transferir
todo o parte de sus derechos a otra parte según los términos y condiciones
especificadas en el crédito original con ciertas excepciones
Stand By: Similar a un aval. Basado en el concepto de incumplimiento de contrato por
parte del ordenante del crédito.
Revolving o Rotativo: Es por un importe que permanece constante por un período
especificado de tiempo. Cuando es utilizado resulta disponible por la totalidad del
importe, ya sea de forma automática o tan pronto se reciba avisa del emisor de haber
recibido los documentos.
Back to Back: Cuando no es transferible, el beneficiario podrá solicitar al banco que
emita un nuevo crédito documentario respaldado por el primero
Las cartas de crédito irrevocables son las
que más se utilizan en el comercio
internacional por los exportadores o beneficiarios debido al que el pago siempre está
asegurado.
61
Q. Estrategias
publicidad
de
promoción,
comunicación
y
El exportador puede dar a conocer su producto en Argentina, mediante diferentes
opciones: participando en ferias especializadas o visitándolas, misiones comerciales o
recurriendo a los medios de comunicación u otros canales para hacer publicidad.
Q.1 Ferias45
Las Ferias son grandes eventos comerciales de exhibición de productos y servicios,
organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre países.
Dicho instrumento brinda una económica e inmejorable oportunidad para desarrollar e
incrementar las exportaciones. Constituyen una instancia única para promover
productos y/o servicios, realizar contactos de negocios con personas de todas partes
del mundo - o al menos de la región económica en que ésta se realiza - además de
presentar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y sus
características culturales.
La concentración en un mismo lugar y en un lapso reducido de tiempo de
importadores, traders, distribuidores, agentes, representantes, etc., otorga al
empresario la posibilidad de maximizar el número de contactos con potenciales
compradores con una menor dispersión de esfuerzos. Asimismo se efectúan
actividades paralelas como talleres técnicos, seminarios, rondas de negocios,
degustaciones, etc., que en ocasiones se complementan con visitas a importadores,
representantes y agentes locales.
Algunas de las ferias especializadas que se realizan frecuentemente en Argentina, y
que pueden ser una importante oportunidad comercial para dar a conocer el producto
Fiproon, son las siguientes:
45
Fuente: http://www.prochile.cl/servicios/faq/respuesta.php?iditem=9&idpregunta=4 (1/09/2012)
62
Exposición anual en la ciudad de Santa Fe de productores agropecuarios, empresas
fabricantes de maquinarias e insumos. Agroactiva es un gran centro generador de
negocios, ya que independientemente del posicionamiento de marca que significa
estar en una de las muestras agropecuarias más grande de Argentina, representa la
posibilidad
de
concretar
ventas
directas
en
los
días
de
la
exposición.
Web: http://www.agroactiva.com
Exposición anual de Ganadería, Agricultura e Industria Internacional
Es el centro de negocios del agro, y además se encuentran todos los adelantos
tecnológicos para el sector agroindustrial, charlas técnicas y casi 4.500 animales que
son producto del trabajo de años por parte de los productores.
Web: http://www.exposicionrural.com.ar
Expo Tucumán es un evento multisectorial dirigido, especialmente, a los agricultores y
ganaderos de esta localidad argentina, pero abierto al público en general.
63
En este salón tienen cabida desde una extensa muestra con insumos, vehículos y
maquinaria para la industria agropecuaria hasta exhibiciones de ganado y concursos
equinos.
Web: http://www.expotucuman.com.ar/web/
Expo Formosa es una iniciativa ferial de la Sociedad Rural de Formosa que tiene como
objetivo incentivar la actividad económica de comerciantes, agricultores, ganaderos y
fabricantes de productos animales y de granja de Formosa.
Además de una muestra de ganado y de insumos y maquinaria agrícola y ganadera,
este salón acoge conferencias sobre la actualidad de este sector y exhibiciones de
caballos.
Web: http://www.ruralformosa.com.ar/
Q.2 Revistas Especializadas
Asimismo, otra importante herramienta de marketing, con el fin de dar a conocer el
producto, es realizar publicidades en revistas especializadas en el rubro ganadería.
Las revistas permiten mantenerse actualizados sobre un tema en particular, ya que se
publican artículos sobre resultados de investigaciones que se están realizando en el
área. Asimismo, las revistas son documentos que los profesionales, y/o especialistas
en el rubro consultan de forma permanente. Se pueden encontrar revistas en formato
impreso y otras en formato digital.
Algunas de las revistas especializadas en el rubro ganadería, o relacionado a lo que
tenga que ver con el cuidado de los animales de campo, son las siguientes:
64
Revista de Medicina Veterinaria
http://www.someve.com.ar/index.php/revista-someve
La Revista es realizada por la Sociedad de Medicina Veterinaria de la Republica
Argentina, cuyo objetivo es publicar trabajos originales e inéditos relacionados con las
Ciencias Veterinarias para mantener actualizados a los socios de la Sociedad de
Medicina Veterinaria, acrecentar su perfeccionamiento y brindar un medio de jerarquía
para que la comunidad científica del país pueda difundir conocimientos relacionados
con la problemática local de las Ciencias Veterinarias.
http://www.veterinariargentina.com/revista/ediciones-anteriores/
Revista Nuestro Agro
http://www.nuestroagro.com.ar/currentPrintedEdition.aspx
Es una publicación mensual de interés agropecuario editada y producida desde la
ciudad RAFAELA (Santa Fe) para toda la Región Centro de Argentina, con
suscriptores en la mayoría de las provincias. En la misma se pueden encontrar
informes especiales, notas técnicas, crónicas, investigaciones y entrevistas con las
principales voces del sector agropecuario. Han realizado coberturas periodísticas en
varios países, como EEUU, Canadá, España, China, Brasil, Bolivia, Paraguay, Chile y
Uruguay.
65
Revista Agromercado
http://www.agromercado.com.ar/index.php?id=370
Agromercado es la revista técnico-económica líder del mercado agropecuario
argentino. Se edita hace 28 años en forma mensual. Es de distribución nacional y se
adquiere por suscripción o en kioscos de toda la Republica Argentina. Ofrece
información agro económica y técnica.
Producción Agroindustrial del NOA
http://www.produccion.com.ar/edicion.php?edicion=197
Es una edición independiente que trata sobre temas relacionados al sector
agrícola/ganadero y agroindustrial del norte de Argentina.
Fue una de las primeras ediciones argentinas que se publicó en Internet. Por haber
iniciado su digitalización en 1996 tiene disponible todo su contenido en la web desde
66
esa fecha hasta la actualidad, por lo cual se ha constituido en una fuente de consulta
permanente para técnicos de las diferentes actividades abordadas.
En la web se publica en formato HTML y la versión digital se realiza utilizando Flash, lo
que permite hojear la revista igual que la versión gráfica, con todo su contenido.
Los lectores interesados en almacenar la edición completa para su consulta offline
pueden descargar la versión en PDF que esta a disposición en la web en forma
gratuita. La cantidad de visitantes únicos mensuales ascendió en noviembre de 2011 a
36.214, quienes leyeron un total de 169.310 páginas.
La distribución geográfica de los lectores en Internet es la siguiente: 50.11% Argentina,
6.29% México, 1.76% Colombia, 1.12% Brasil, 0.72% Perú, 0.59% Ecuador, 0.53%
Uruguay, 0.51% Chile, 0.51% España, 0.43% Bolivia, 0.43% Guatemala, 0.41%
Paraguay, 0.26% Venezuela, 0.24% Nicaragua.46
Q.3 Misiones Comerciales
Las Misiones Comerciales son una importante herramienta de marketing, que permite
a los empresarios nacionales explorar nuevos mercados en el exterior. Los
exportadores se reúnen con potenciales compradores con el fin de sentar las bases
para el afianzamiento de negocios futuros.
Los participantes en la Misión Comercial cuentan con un programa de citas
preconcertadas, basadas en el perfil de la empresa exportadora y las posibilidades de
su producto en el mercado de interés.
Son un mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados, permiten
presentar productos y servicios, se puede observar a los competidores, asimismo
ayuda a la identificación de fortalezas y debilidades para competir en el mercado y
permiten fortalecer vínculos con actuales clientes y captar a nuevos o potenciales
compradores.
En Uruguay, algunos de las entidades que organizan Misiones Comerciales al exterior
son: Instituto Uruguay XXI, Cámara de Comercio y Servicios del Uruguay, Cámara de
46
Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_Agroindustrial_del_NOA (3/8/2012)
67
Industrias del Uruguay, Ministerio de Relaciones Exteriores (Dirección de Inteligencia y
Promoción Comercial e Inversiones).
Por ello, es importante estar pendiente de las novedades de estas entidades, ya que
pueden surgir importantes oportunidades comerciales que permitan participar en
Misiones Comerciales, Ferias Internacionales o Ronda de Negocios vinculados con el
mercado Argentino.
R. Importadores en el mercado objetivo.
Las listas de importadores o cadenas de distribución permitirán a veces iniciar
contactos comerciales. Más a menudo, las direcciones suministradas constituirán
pistas útiles para obtener otros contactos y hacer su propio estudio. Algunas
comercializadoras o importadores de insumos veterinarios son las siguientes:
AGROMIX es una Empresa Líder en la Distribución, Importación y Exportación de
Insumos para el Agro. Tiene más de 25 años de trayectoria y experiencia comercial
con el productor agropecuario. Dispone de productos como agroquímicos, artículos
rurales, semillas forrajeras, productos, instrumental y accesorios veterinarios.
Tel.: (0054 -11) 4371.9398 / 4372.9770 - Buenos Aires - Argentina
[email protected]
Web: http://www.agromixbuenosaires.com.ar/
68
Web: http://www.dis-ros.com/home.html
Comercial DIS-ROS, una empresa con mas de 29 años en el mercado de higiene
ambiental, hogar, profesional, jardín e institucional que vuelca sus esfuerzos en la
distribución de productos de calidad con el respaldo de laboratorios de primeras
marcas y a precio competitivos.
Dirección: Av. Alberti 135- Rosario
Avellaneda 175 bis- Rosario
Tel/ Fax: +54(0341)4308400-4370097
Web: http://www.villanueva.com.ar/
Es una empresa en constante búsqueda de proveedores nacionales e internacionales.
Asimismo, ofrece la posibilidad de que el producto llegue a toda la Argentina a través
de una sólida cadena de distribución, importantes volúmenes de compra, excelente
cumplimiento de los pagos y una permanente fuente de oportunidades. Comparan
insumos para veterinarias rurales, semillas, agroquímicos, y todo aquello que pueda
ser destinado para dar soluciones al hombre de campo.
Teléfonos:
Casa Central Tel.: (0353)4527967
Sucursal Villa María Tel.: (0353) 4531100/4532100
Sucursal Rafaela (Santa Fe) Tel.: (03492)433370
Sucursal Capital Federal: Tel.: (011)49230430/49211069
Sucursal Corrientes Tel.: (03783)472212
Sucursal General Pico (La Pampa) Tel.: (02302) 435035
Sucursal Bahía Blanca (Buenos Aires) Tel.: (0291)4887441
69
Empresa dedicada a la provisión de servicios e insumos agropecuarios. Desarrollan
alianzas estratégicas con semilleros, laboratorios y asociaciones productivas para
proveerse de los insumos que ofrecen a su cadena de clientes. Su ubicación en la
zona núcleo de Argentina (Localidad de Pergamino) es clave para lograr la excelencia
logística y distribución de los productos.
Disponen de cinco sucursales: tres de ellas ubicadas en las localidades de Junín,
Salto y Solís ( Provincia de Buenos Aires), y las dos restantes en Río Cuarto y
Corralito ( Provincia de Córdoba).
Dirección: Avda. Venini 180Pergamino- Buenos Aires 2700- Argentina
Mail: [email protected]
Teléfono: +54 2477 44-0251
Web: http://www.agronort.com.ar
Wright Fernández Ursini S.A. es una empresa destinada a proveer de bienes y
servicios al productor agropecuario argentino. Su casa central está ubicada en Capital
Federal y cuenta con cinco centros de abastecimiento ubicados en Lincoln, Pehuajo,
Trenque Lauquen, Gral. Pinto y Santa Rosa. La compañía comercializa productos de
firmas de reconocida trayectoria en los mercados de productos veterinarios, semillas
híbridas y forrajeras, agroquímicos, artículos rurales, fertilizantes y subproductos.
70
Casa Central: Vieytes 1534 Buenos Aires
Tel: (011) 4303-4422
Web: www.wfuinsumos.com
GlobalVet, es una empresa dedicada a la distribución de insumos veterinarios. Trabaja
con un amplio y diversificado stock de medicamentos de prestigiosos laboratorios
nacionales e internacionales, en un depósito de más de 200 mtrs cuadrados, dividido
en áreas específicas para cada laboratorio y/o especialidades. Distribuyen todas las
marcas, y también cuentan con caravanas, electrificadoras, accesorios rurales,
descartables.
Dirección: Buenos Aires 196<7 - C.P. 2000 - Rosario - Argentina
Teléfono: +54 341 4230458
Web: http://www.globalvet.com.ar/
Servicios Veterinarios S.R.L. cuenta con una amplia gama de Servicios en los
siguientes rubros: Nutrición Animal, Reproducción, Manejo Productivo y Manejo
Sanitario. Con sede en la ciudad de Casilda (Santa Fe) Servicios Vetrinarios S.R.L.
extiende
sus
productos
y
servicios
a
todo
el
territorio
argentino.
El Departamento Comercial cuenta con la más alta calidad y variedad de productos
veterinarios provenientes de diferentes laboratorios de nivel nacional e internacional.
71
Dirección: Mendoza 2632- Casilda- Santa Fe
Tel: 03464 424150
Web: www.sveterinarios.com.ar
Villa y Moreno comercializa productos veterinarios, instrumental, identificación animal,
materiales para electrificación de alambrados y viviendas, y silobolsas para el
almacenamiento de granos y forrajes. Iniciaron sus actividades en el año 1963, con el
objetivo de satisfacer la demanda de las grandes administraciones de campos que
operaban desde Buenos Aires. La novedosa estrategia comercial tuvo un inmediato
éxito, con el correr de los años miles de productores de todo el país se sumaron a su
cartera de clientes.
Su equipo de gente esta compuesto por médicos veterinarios, técnicos agrónomos y
demás profesionales cubriendo las distintas áreas de negocios. Todos ellos conforman
un grupo humano altamente responsable y comprometido con un objetivo común, la
completa satisfacción del cliente.
Castro Barros 974 | Tel: (011) 4957-0661
Web: http://www.villaymoreno.com.ar/
72
S. Perspectivas
seleccionado
del
mercado
para
el
producto
La economía Argentina actualmente es considerada como una de las principales
economías emergentes. Asimismo, forma parte del G- 20 (grupo de los 20 países
industrializados y emergentes). A pesar de haber pasado por graves crisis como la del
2001, su economía ha podido recuperarse y al día de hoy se mantiene destacada en
Latinoamérica y se sitúa de nuevo entre las grandes promesas a nivel global. Entre
sus indicadores macroeconómicos cabe destacar que Argentina figura en el puesto
21º de los países con mayor PBI, así como en el puesto 48º en los países con mayor
renta per cápita según el Banco Mundial.
Según datos del FMI para 2011, si al PBI se lo considerara en términos de paridad de
poder adquisitivo alcanzó los 710. 690 millones de dólares (PBI per cápita USD
17.376, el más alto de América Latina), resultando la Argentina la tercera economía de
América Latina, superada por Brasil y México.
Esta previsto que para este año, el PBI argentino crecerá a una tasa anual de un 4.2%
según datos del FMI y alrededor de un 4% para el 2013, sin embargo según fuentes
oficiales del INDEC la economía crecerá a un ritmo de 5.1% anual durante el 2012.
Además, según el Foro Económico Mundial, Argentina es actualmente el 87º país con
lo que respecta al Índice de Competitividad Global.
Por todo lo expuesto anteriormente, y teniendo en cuenta la evolución de la economía
Argentina, se podría indicar que las posibilidades de ingresar el producto FIPROON al
mercado son favorables.
Asimismo, cabe señalar que la producción de alimentos agropecuarios es
tradicionalmente, uno de los puntales de la economía argentina. La ganadería bovina,
que aporta la materia prima para la industria de la carne, es un sector de gran
importancia, con alrededor de 55-60 millones de cabezas. La carne vacuna es el
principal componente de la dieta de la población.47
47
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Argentina (3/11/2012)
73
Aquí se identifica otro importante factor por la cual se deduce que el producto
FIPROON tiene grandes posibilidades de ingresar con éxito al mercado argentino, ya
que la ganadería es uno de los principales rubros del país, y es vital para el desarrollo
de la misma, el uso de insecticidas para el cuidado de los animales.
Cabe señalar que dentro de los competidores no se identificaron productos iguales al
FIPROON. Existen algunos de características similares, pero se aplican de diferente
forma al FIPROON (algunos con pipetas, otros pour- on, spray, champú, etc.) y no
contienen el mismo principio activo- fipronil. Dentro de las perspectivas para el
producto FIPROON, es importante indicar que si bien el producto es sumamente
efectivo en la eliminación de parásitos, el activo fipronil es altamente tóxico para los
crustáceos, insectos, así como las abejas, termitas, conejos, lagartos y ciertos grupos
de aves. También es altamente tóxico para muchos peces, aunque su toxicidad varía
según la especie.
Actualmente se encuentra prohibido en algunos países de Europa, como Alemania y
Francia, debido a la gran toxicidad del mismo, ya que ha eliminado gran cantidad de
abejas por la aplicación de este insecticida a cultivos agrícolas.
En Estados Unidos el estado de Florida, aconseja no usar fipronil en la cercanía de
apiarios; los criadores de cangrejos en el estado de Louisiana, observaron de 1999 a
2002 mortalidad elevada de esos crustáceos después de que las plantaciones de arroz
de la región fueran tratadas con esa sustancia; y en el estado de Nueva York, están
prohibidos los pulverizadores de fipronil contra parásitos de animales domésticos.48
La Agencia Ambiental Norteamericana (EPA) identifica al fipronil como un posible
cancerígeno, ya que tiene efectos adversos para la salud humana.49 En Argentina el
producto endosulfan (de características similares al fipronil) se encuentra prohibido por
el SENASA (importación, elaboración, formulación, comercialización y uso) desde el 1º
de julio del 2012 debido a su toxicidad, capacidad de bioacumulación, su traslado a
grandes distancias, su persistencia en el ambiente y su impacto en la salud.
48
http://www.tierramerica.info/nota.php?lang=esp&idnews=1336 (10/10/2012)
49
http://webs.chasque.net/~rapaluy1/fipronil/Fipronil_Libro.html(10/10/2012)
74
Por tanto no se podría predecir si este producto tiene muchas expectativas a futuro en
el mercado Argentino, ya que puede existir la posibilidad de que el mismo, en algunos
años, sea prohibido por los factores antedichos.
La trazabilidad es otro punto importante. Según un articulo publicado por el periódico
MOTIVAR (Mercado, opiniones y tendencias de la industria veterinaria Argentina), el
SENASA comunicó que existen iniciativas que pretenden registrar a través de un
esquema de declaraciones juradas los movimientos comerciales del sector (desde la
importación de principios activos hasta el usuario final, identificando a los laboratorios
elaboradores y la cadena de distribución).
Dicha iniciativa surge de la necesidad de controlar productos por sus características
particulares, fundamentalmente por las desviaciones que pueden ocurrir en su uso.
Por tanto ello exige al SENASA estar al tanto de las cantidades elaboradas y los
destinos. Son varios los requisitos exigidos y los pasos a seguir para el cumplimiento
de esta operativa, por lo que si bien la misma aun no se encuentra activa, en el futuro
esto se podría identificar como una barrera no arancelaria para los productos
uruguayos.50
Otro factor a destacar en relación a las perspectivas del producto FIPROON en el
mercado argentino, son las ventajas que ofrece el MERCOSUR, tanto desde el punto
de vista arancelario como no arancelario, a productos comercializados dentro del
bloque. Pero de todos modos, analizando las perspectivas a corto plazo, debido a la
evolución de la economía argentina, la importancia del rubro ganadero en dicho país,
las ventajas que ofrece el MERCOSUR ante terceros países y la efectividad del
producto FIPROON se podría indicar que el mismo tiene amplias posibilidades de
posicionarse fuertemente en el mercado argentino.
50
http://www.motivar.com.ar/2012/09/trazabilidad-en-medicamentos-veterinarios/(20/11/2012)
75
T. FODA
El análisis FODA es una metodología de estudio que permite trabajar con la
información que se posee sobre un producto en un mercado, analizando las
características internas (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas
y Oportunidades).
Esta herramienta es útil para evaluar la interacción entre las características
particulares de un determinado negocio y el entorno en el cual se compite, es decir
qué muestra la situación de un negocio dado las circunstancias del mismo.
La parte interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades de la empresa o el
sector, aspectos sobre los cuales se puede tener algún grado de control.

Fortaleza comprende lo que se puede destacar como positivo y por lo tanto puede ser
factor de éxito.

Debilidades son los aspectos que la empresa debería tratar de mejorar.
La parte externa se refiere a la información obtenida del contexto externo. Las Oportunidades
que ofrecen el mercado y las Amenazas que debe enfrentar la empresa en el mercado
seleccionado.

Oportunidades son los acontecimientos o realidades del entorno que son propicios al
negocio.

Amenazas son elementos que pueden entorpecer el negocio o el desarrollo del mismo.
El siguiente análisis FODA se realiza en base a la empresa MERCOMAR para su
producto FIPROON.
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS

Precio competitivo en relación a la competencia.

Excelente calidad de los productos (ya que la empresa cuenta con un
laboratorio de control de calidad).

Trayectoria de más de 25 años en el sector.
76

Actitud emprendedora de la empresa.

Tecnología de punta.

Personal de la empresa altamente calificado.

Buena capacidad productiva.

Ubicación estratégica de la empresa.
DEBILIDADES

Producto nuevo en el mercado Argentino.

Poca experiencia de la empresa en realización de exportaciones.
.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES

Demanda creciente en el mercado.

Gran cantidad de puntos de venta existentes.

Cercanía geográfica.

Ambos países integrantes del MERCOSUR, por lo cual se pueden aprovechar
grandes ventajas arancelarias.

Producto único de ese tipo en Argentina.
AMENAZAS

Gran competencia existente.

Competencia posicionada fuertemente en el mercado.

La mayoría de la competencia es de industria nacional.

Existencia de productos sustitutos.

Aparición de nuevos competidores.

Fragilidad de la economía argentina (inflación, PBI, inestabilidad política y
económica, etc.).

El mercado Argentino actualmente esta aplicando licencias no automáticas a
los productos importados.

El compuesto fipronil, ha sido prohibido en algunos países debido a su alta
toxicidad.
77
U. Direcciones útiles

En Uruguay
Cámara de Comercio de Productos Agroquímicos
Av. Gral. Rondeau 1908 Piso 1, Of. 3 – Montevideo, Uruguay
Teléfono:(+598) 2924 9326 –
Web: www.camaradeagroquimicos.org.uy/
Cámara de Comercio Uruguayo Argentina
Rincón 454 of. 508 / 510 Edif. Bolsa de Comercio
Tel.: 2915 10 94
Web: www.camarauruarg.com
Cámara de Industrias del Uruguay
Avenida Italia 6101
Tel.: 2604 0464
Fax: 2604 0501
Web: www.ciu.com.uy
Cámara Nacional de Comercios y Servicios
Rincón 454 Piso 2
Tel.: 2916 1277 (doce líneas colectivas).
Fax: 2916 1243
Web: www.cncs.com.uy
Dirección Nacional de Aduanas
Rambla 25 de Agosto de 1825 s/n
Mesa Central: tel. 2915 0007
Web: www.aduanas.gub.uy
78
División de Laboratorios Veterinarios (DILAVE)
Ruta 8 km 17.500 CP 12100
Tel: 2222 1063 int 128 / 162
Fax: 2222 1867
Web: http://www.mgap.gub.uy/DGSG/DILAVE/
Embajada de Argentina en Uruguay
Cuareim 1470
Tel.: 2902 8166 / 2902 8167 / 2902 8168 / 2902 8169
Telefax: 2902 8172
Mail: [email protected] - [email protected]
Web: www.emb-uruguay.mrecic.gov.ar
Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca
Constituyente 1476 Piso 1 - CP: 11200
Mesa Central: 2410 4155 al 58
Web: www.mgap.gub.uy

En Argentina
Cámara Argentina de Comercio
Av. Leandro N. Alem 36 - C1003AAN - Buenos Aires - Argentina
Tel.:(54-11) 5300-9000 - Fax: (54-11) 5300-9058
Web: www.cac.com.ar
Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios (CAPROVE )
Hipólito Yrigoyen 850 Buenos Aires Capital Federal, Argentina
Teléfono: +54 11 4343-1472
Web: www.caprove.com.ar
Contacto: Sr. Patricio Hayes
79
Cámara de Sanidad Agropecuaria y Fertilizantes (CASAFE)
Reconquista 661, 1° A 1003, Buenos Aires, Argentina
Tel (54 11) 5779-4056 Fax (54 11) 5779-4059
Web: www.casafe.org
Cámara de Comercio Argentino-Uruguaya
Dir.: Av. Antártida Argentina 821 1° subsuelo, Terminal Buquebus – CP (C1104AAH)
Ciudad de Buenos Aires
Tel.: 4312-1425/ 4893-1523
E-mail: [email protected]
Web: www.ccau.com.ar
Ministerio de Relaciones Exteriores Argentina
Dir.: Esmeralda 1212, C1007ABR, República Argentina
Tel.: +54 (11)4819-7000
Web: www.mrecic.gov.ar
Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA)
Dirección Nacional de Agroquímicos, Productos Veterinarios y Alimentos
Paseo Colon 439 piso 1, Buenos Aires, Argentina
Teléfono: (011) 4342-2551.
Mail: [email protected].
Web: www.senasa.gov.ar
Otras Direcciones Útiles
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
http://www.aladi.org/
Información sobre acuerdos, aranceles, contactos empresariales, etc.
Argentina Trade Net
http://www.argentinatradenet.gov.ar/
80
Contiene información sobre importadores, exportadores, oportunidades de negocios y
otros datos de interés.
Fundación Exportar
http://www.exportar.org.ar/
Contiene información sobre estudios de mercado de diversos rubros, rondas de
negocios, ferias internacionales, etc.
Instituto Nacional de Estadística y Censos de la República Argentina
http://www.indec.mecon.ar/
Mercosur
www.mercosur.int
Banco Mundial
Guía”Doing Business en Argentina 2012” (disponible en idioma ingles)
http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/argentina/
Ernest & Young
Guía “Doing Business en Argentina” (disponible en idioma español)
http://www.ey.com/AR/es/Issues/Perspectivas-Doing-Business
Facilita información desde el punto de vista geográfico, económico, contable, jurídico
y regulatorio, la cual contribuye para el desarrollo de estrategias de negocios.
81
V. Bibliografía y sitios web consultados.
Bibliografía

Análisis de los canales de distribución en la Argentina Roberto Dvoskin – Paula
Brudny.

Material curso Comercio Internacional- Operaciones Bancarias y Seguros
Internacionales- medios de pago- UCUDAL- 2012-20/11/12.
Base de datos

URUNET

TRANSACTION

TRADE MAP
Webs consultados

ADEX DATA TRADE. Consultada 21 de noviembre de 2012.
www.adexdatatrade.com

AGROSITIO. Consulta 10 de julio de 2012.
http://www.agrositio.com/vertext/vertext.asp?id=133352&se=63

ALADI. Consultada 10 de agosto de 2012.:
http://nt5000.aladi.org/siiarancelesesp/

Argentina Turística. Consultada 23 de setiembre de 2012.
www.argentinaturistica.com

Asociación de Frigoríficos e Industriales de la Carne. Consultada 28 de julio de
2012 http://www.afic.org.ar/seccion.asp?ID_SECCION=20050

CAPROVE. Consultada 2 de noviembre de 2012.
http://www.caprove.com.ar/joomla/descargas/plansanitario.pdf
82

Conferencia Interamericana de Contabilidad. Consultada 20 de noviembre de
2012.http://www.ccea.org.uy/ccea_nws04/docs/trabajo.tecnico.esmite.12.pdf

Estudio Moreno. Consultada 20 de noviembre de 2012.
http://www.estudiomoreno.com.ar/component/content/article/73?start= 3

Exporta Fácil. Consultada 23 de noviembre de 2012.
http://www.exportafacil.com.uy/?page_id=89

FAO. Consultada 19 de setiembre de 2012.
http://www.fao.org/fileadmin/templates/agphome/documents/Pests_Pesticides/
Specs/fipronil09.pdf

Guía para el control de los parásitos externos en Bovinos de carne del área
central de la Argentina- ficha Nª 5 garrapata común de los bovinos- Santiago
Nava, Mariano Mastropaolo, Atilio J. Mangold-INTA-Consultada 15 de julio de
2012.http://www.produccion-animal.com.ar

INFO CAMPO. Consultada 28 de octubre de 2012.
http://infocampo.com.ar/nota/campo/32804/la-importacion-de-agroquimicoscayo-28-por-ciento

Instituto Uruguay XXI. Consultada 23 de noviembre de 2012.
http://www.uruguayxxi.gub.uy

Mercado Libre Argentina. Consultada 21 de junio de 2012.
http://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-425678088-ectoline-pour-on-controlde-ectoparasitos-_JM

Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca. Secretaría de Agricultura,
Ganadería y Pesca. Dirección Nacional de Transformación y Comercialización
de Productos Pecuarios.

Ministerio de Economía y Finanzas Públicas. Consultada 20 de noviembre de
2012.
http://www.mecon.gov.ar/sip/default1.htm.
83

Monografías.com Consultada 20 de noviembre de 2012.
http://www.monografias.com/trabajos11/cacre/cacre.shtml#cla-

Oficina Económica y Comercial de España en Buenos Aires -Actualizado a julio
2012http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocumento/
?doc=4604508

Organizacional Mundial de Sanidad Animal. Consultada 10 de julio de 2012.
http://www.oie.int/doc/ged/D9018.PDF

PLAGBOL. Consultada 21 de octubre de 2012.
http://plagbol.org.bo/prensa/blog/2012/06/27/brasil_es_el_mayor_consumidor_d
e_pesticidas_agricolas_segun_ong

Plan Cameral. Consultado 22 de noviembre de 2012.
http://www.plancameral.org/Guias/ImportadoresExterior/fase03.htm 22/11/12

ProChile. Consultada 1º de setiembre de 2012.
http://www.prochile.cl/servicios/faq/respuesta.php?iditem=9&idpregunta=4

RAP- AL Uruguay. Consultada 10 de octubre de
2012.http://webs.chasque.net/~rapaluy1/fipronil/Fipronil_Libro.html

Revista Digital del Centro Nacional de Investigaciones Agropecuarias de
Venezuela. Consultada 19 de setiembre de 2012
http://sian.inia.gob.ve/repositorio/revistas_tec/ceniaphoy/articulos/n6/arti/farrera
_r/arti/farrera_r.htm

Revista Canica. Consultada 15 de noviembre de 2012.
www.revistacaninca.com

Revista MOTIVAR. Consultada 20 de noviembre de 2012.
http://www.motivar.com.ar/2012/09/trazabilidad-en-medicamentos-veterinarios/

Revista Veterinaria Argentina. Consultada 15 de agosto de 2012.
84
http://www.veterinariargentina.com/revista/wp284/wp-content/uploads

SENASA. Consultada 20 de noviembre de 2012.
http://www.senasa.gov.ar/contenido.php?to=n&in=895&io=3673 20/11/12

Slide Share. Consultada 20 de noviembre de 2012.
www.slideshare.net/aulavirtual1/medios-pago

Stock 2011 del ganado bovino”. INTA, SENASA y Rian Ganadera.

Tierra América. Consultada 10 de octubre de 2012.
http://www.tierramerica.info/nota.php?lang=esp&idnews=1336

Wikipedia. Consultada 3 de agosto de 2012.
http://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_Agroindustrial_del_NOA

Wikipedia. Consultada 3 de noviembre de 2012.
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Argentina
85
W. Anexos
Anexo 1
A continuación se brindará información sobre productos disponibles en el mercado
argentino, los cuales se identificaron como competidores sustitutos del producto
FIPROON.
Como se señaló anteriormente, algunos de los siguientes productos corresponden a
productos de aplicación por aspersión, y otros directamente en el animal, con pipetas,
pero los mismos cumplen la misma función (combatir las pulgas, piojos, garrapatas,
ácaros en general y otros insectos incluido hormigas). Asimismo, el principio activo de
los productos no es el fipronil, pero su uso es similar.
PRODUCTOS SIN FIPRONIL APLICADOS POR ASPERSION
Asuntol Líquido y Asuntol Polvo
Web:http://www.bayersanidadanimal.com.mx/index.php?prod_id=125&file=view_produ
ct.tp&expand
Precio: 1lt $ 539.76 51
Garrapaticida, parasiticida externo. (Polvo humectable.) (Concentrado emulsionable.)
(Para baño de inmersión y aspersión.)
Descripción: Asuntol pertenece al grupo de pesticidas a base de ésteres del ácido
fosfórico. Es un garrapaticida efectivo que reúne múltiples cualidades que lo han
situado como líder en la familia de los organofosforados.
51
Fuente:
http://agrocentro.ppcl.com.ar/index.php?page=shop.product_details&category_id=21&flypage=flypage.tpl&product_id=3
5&vmcchk=1&option=com_virtuemart&Itemid=71
86
Por su alta eficacia Asuntol ha sido el líder en garrapaticidas organofosforados desde
los años 60. La perfecta tolerancia de Asuntol permite bañar sin peligro alguno a todas
las especies de ganado en cualquier edad, incluso los becerros y hembras preñadas.
Fórmula:
Asuntol polvo 50% contiene coumaphos......al 50 %
Asuntol líquido 20% contiene coumaphos....al 20 %
Presentación: Asuntol polvo 50%: Sobre con 15 g.
Asuntol líquido 20%:
Frascos de 100 ml, 500 ml y 1 lt.
Garrafas de 5 y 10 lt.
Indicaciones
Especies domésticas
Bovinos Ovinos Equinos Porcinos Caninos
Garrapatas (de uno o más
huéspedes)
Garrapatas de las orejas
X
x
x
Ácaros, sarnas
X
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
Pulgas
Piojos, masticadores y chupadores
X
Melófago ovino (falsa garrapata)
x
x
x
Larvas de hipoderma (tábano) y de
dermotobia (tórsalo o moyocuil)
X
Larvas de moscas, miasis (bicheras o
gusaneras)
X
Moscas de establo, de los cuernos y
otros insectos
X
x
Piretral
Web: http://www.faeve.com/bovino.htm#3a
Acción: Antiparasitario externo - Insecticida.
87
Comp.: Cada 100 ml contiene: Cipermetrina 20 g, Agentes de formulación c.s.p. 100
ml.
Ind.: Se utiliza en explotaciones agroindustriales como tambos, criaderos de aves,
haras y studes, criaderos de cerdos, etc. También puede aplicarse para uso
doméstico. Está indicado como antiparasitario externo en Bovinos, Ovinos, Equinos y
Porcinos. Dosif.: En criaderos Avícolas, de Cerdos, studes y otras instalaciones,
mezclar 1 ml por lt de agua como dosis terapéutica usual; en casos severos o en
espacios abiertos a razón de 3 ml por lt de agua. Debe usarse a razón de 100 ml de
mezcla por m2. En aplicación sobre animales 1 a 3 ml por lt de agua. La repetición del
tratamiento, si fuera necesario, se realizará de los 15 a los 21 días a los 30 días. En
todas las especies mencionadas. Pres.: Fcos. por 500 ml y 1 lt. Bid. por 5 lt.
PRODUCTOS SIN FIPRONIL APLICADOS DIRECTAMENTE EN EL ANIMAL
AZADIENO PLUS
Web: http://ar.merial.com/producers/dairy/products_azadienoplus.asp
Ectoparasiticida bovino sin resistencia, prolongado efecto residual, que mantiene el
baño aséptico todo el año.
Descripción: Garrapaticida, antisárnico y piojicida bovino.
Beneficios: Control de garrapatas resistentes. Garrapaticida sin resistencia, residual.
Período de retiro: 14 días.
Dosis:
Garrapaticida: Limpieza total: Dos baños con 9 días de intervalo.
Lucha obligatoria: cada 21 días.
Antisárnico: Dos baños con intervalo de 8 a 10 días.
Piojicida: Dos baños con intervalo de 14 a 15 días.
Dosis pie de baño: 4 litros/2000 litros de agua y 20 kg de estabilizante.
88
Refuerzo y reposición: 4 litros/1000 litros de agua y 20 kg de estabilizante.
Presentación: Bidón por 4 litros de Azadieno plus y bolsa de 20 kg de estabilizante
conservador.
Bovitraz
Web:http://www.bayersanidadanimal.com.mx/index.php?prod_id=266&file=view_produ
ct.tp&expand=
Precio: $261.3652
Garrapaticida elaborado con amitraz para el control de garrapatas resistentes y otros
ectoparásitos. (Para baño de inmersión y aspersión).
Descripción del producto:
Bovitraz está indicado como garrapaticida, sarnicida y piojicida para cerdos, bovinos,
ovinos y caprinos, caninos para uso en aspersión y en baño de inmersión.
Formula: Amitraz al 12.5%.
Presentación: Frascos de 100 ml y 1lt
Garrafa de 10 lt.
Bovitraz está indicado contra los siguientes ectoparásitos:
52
Fuente:
http://agrocentro.ppcl.com.ar/index.php?page=shop.product_details&category_id=21&flypage=flypage.tpl&product_id=4
2&vmcchk=1&option=com_virtuemart&Itemid=71
89

Garrapatas: Boophilus microplus, Boophilus decoloratus, Rhiphicephalus
evertsi, Amblyomma hebraeum, Amblyomma cajennense, Hyalomma spp,
Ixodes ricinus.

Ácaros: Psoroptes spp, Sarcoptes scabiei, Dermanyssus gallinae, Demodex
canis, Chorioptes bovis.

Piojos: Lignognathus vituli, Lignognathus ovillus, Damalinia bovis, Damalinia
ovis, Haematopinus eurysternus, Solenopotes capillatus, Haematopinus suis,
Melophagus ovinus.
BICHOFIN PLATA (en etapa de registro)
Web: http://www.pharmavet.com.ar/detalle_prod.php?id=173
Descripción: Antiparasitario externo, antimiásico
Fórmula: Cada 100 gramos contiene: DDVP 1,6 g; Cipermetrina 0,4 g; Butóxido de
Piperonilo 0,8 g; Aluminio 5 g; Sulfadiazina de Plata 0,1 g; excipientes c.s.p. 100 g.
Indicaciones: Antimiásico, larvicida, bactericida y cicatrizante de heridas causadas por
larvas de moscas.
Dosis y Administración: La vía de administración es externa cutánea, utilizando
guantes o espátula para la aplicación del producto. Remover la mayor cantidad posible
de larvas presentes en la herida y luego cubrirla con el producto. Aplicar cada 12 o 24
horas, hasta la cicatrización de la herida.
Contraindicaciones: No utilizar en hembras gestantes. No utilizar en animales con
insuficiencia renal y/o hepática.
Restricciones de uso: Tiempo de pre-faena: 7 días.
90
CIPERVET POUR ON
Descripción: Antiparasitario externo piretroide
Fórmula: Cada 100 mL contiene: Cipermetrina 5 g; Agentes de formulación c.s.p. 100
mL
Indicaciones: Control y tratamiento de infestaciones ectoparasitarias producidas por
piojos chupadores y masticadores. Actúa como repelente en molestias ocasionadas
por mosca de los cuernos, mosquitos, tábanos y otros dípteros.
Dosis y Administración: Se suministra por vía cutánea, sobre el lomo del animal, desde
la cruz hasta la base de la cola, mediante pistola dosificadora u otro elemento
adecuado a razón de: Bovinos: piojicida y mosca de los cuernos: 10 mL por animal de
hasta 400 Kg; 20 mL por animal de más de 400 Kg.Como insecticida y repelente: 30
mL por animal. Porcinos: como piojicida: 5 ml por animal y 10 mL como insecticida y
repelente. Equinos: 10 mL por animal como piojicida
Restricciones de uso: Tiempo pre-faena: 6 días Tiempo pre-ordeñe: 6 horas
Presentación: Envases por 250 mL, 1000 mL y 5000 Ml.
91
Trinsec Pour- On
Comp.: Cipermetrina 5 g.; Diclorvos 2 g.; Butoxido de Piperonilo 3 g., Agentes de
formulación c.s.p. 100 ml.
Ind.: Actúa en el control y eliminación de los estadios de diversas pediculosis de:
Bovinos, Caballos, Ovinos y Cerdos. Contra dipteros hematófagos y picadores. Eficaz
contra Mosca de los Cuernos. Dosif.: En Bovinos y Equinos: 10 ml. cada 150 Kg. de
peso. Ovinos y Cerdos: hasta 50 kg. de peso, 5 ml ; hasta 70 kg., 7 ml . Aplicar
mediante derrame del producto por línea dorsal (entre la cruz y la inserción de la cola)
sobre los animales a tratar. Pres.: Fcos. Por 1 lt. Bid. Por 5 lts.
CLOSANTEL
Descripción: Antiparasitario inyectable indicado para el tratamiento y control de
enfermedades parasitarias internas en bovinos y ovinos.
Fórmula: Cada 100 ml contiene: Closantel 10 g; Agentes de formulación c.s.p. 100 ml.
Indicaciones: Tratamiento y control de enfermedades parasitarias internas en bovinos
y ovinos. Bovinos: Trematodes: Fasciola hepática (saguype). Nemátodes: Adultos y
92
formas larvarias L3 y L4 de Haemonchus spp., Bunostomun spp., Oesophagostomun
spp., Trichostrongylus spp., Ostertagia spp., Chabertia spp. Ovinos: Trematodes:
Fasciola hepática (saguype). Nematodes: Adultos y formas larvarias L3 y L4 de
Haemonchus spp., Bunostomun spp., Oesophagostomun spp., Cooperia spp.,
Trichostrongylus spp., Chabertia spp., Ostertagia spp.
Dosis y Administración: Bovinos: 1 ml. cada 20 Kg. de peso (corresponde a administrar
5 mg/ Kg). Vía parenteral (subcutánea o intramuscular). Ovinos: 1 ml. cada 20 Kg. de
peso (corresponde a administrar 5 mg/ Kg). Vía parenteral (subcutánea o
intramuscular). No inyectar más de 10 ml en el punto de inoculación. No administrar
con compuestos clorados. No destinar animales a faena hasta transcurridos 30 días de
la última aplicación. No administrar a vacas lecheras en lactación. No administrar en
hembras gestantes
Bicherón 50 NF.
Insecticida rural.
Web: http://www.proagrolab.com.ar/producto-detalle?id=108
FORMULA
Cada 100 ml contiene:
Cipermetrina [2,2-dimetil-3-(2,2-diclorovinil) ciclopropil
Caboxilato de alfa ciano 3- fenoxibencilo ..................................... 20 g
Excipientesc.s.p.........................................................................100ml
INDICACIONES: Control de insectos que atacan al ganado y animales domésticos:
garrapatas, mosca doméstica, mosca brava, arañuelas, tábanos, mosquitos, piojos,
pulgas y otros insectos de parques, galpones de aves, establos, boxes, tambos,
cabañas, porquerizas e instalaciones rurales en general.
PRESENTACION: Frascos goteros de 50 y 100 ml.
ESPECIES:
Bovinos,
Ovinos,
Porcinos,
Caprinos,
Equinos
y
Caninos.
PREPARACION: Se diluye en agua 1:1000 (1 ml por litro de agua), agitando
suavemente
al
agregarse
produce
una
emulsión
rápida
y
estable.
Se recomienda usar la emulsión dentro de las 24 hs de su preparación.
93
APLICACIÓN: Directamente sobre el cuerpo del animal o sobre las superficies a tratar
en fina pulverización, tratando de cubrir sin mojarlos, mediante el uso de bombas
rociadoras, pulverizadores, nebulizadores o fumigadores.
Pharmatick 250
Descripción: Antiparasitario Externo Garrapaticida emulsionable por inmersión para
vacunos.
Formula: Cada 100 lm contiene: Amitraz 25g; Agentes de formulación c.s.p. 100 ml
1,5-di-(2,4-dimetilfenil)3-metil-1, 3,5-triazapenta-1,4 dieno.
Indicaciones: indicado para el tratamiento y control de la garrapata común del ganado
bovino.
Presentación: envases por 1000 ml.
Iver Long L.A 3,15%
Descripción: Endectocida Inyectable larga duración. Garrapaticida, Antisarnico,
Piojicida, antimiasico, control de ura y mosca de los cuernos para bovinos y ovinos.
Formula: Ivermectina 3,15g; agentes de formulación c.s.p 100 ml
Presentación: envases contenido 50, 100, 250 y 500 ml.
94
Piretatral Pour- On
Comp.: Cipermetrina 5 g, Agentes de formulación, c.s.p. 100 ml.
Ind.: Actúa en el control y eliminación de los estadios de diversas pediculosis de:
Bovinos, Caballos, Ovinos y Cerdos. Contra dipteros hematófagos y picadores. Dosif.:
Dosificación preventiva o curativa: Bovinos y equinos: hasta 400 kg de peso, 10 ml;
desde 400 kg, 20 ml. Ovinos y cerdos: hasta 50 kg de peso, 5 ml; desde 50 kg, 7 ml.
Aplicar mediante derrame del producto por línea dorsal (entre la cruz y la inserción de
la cola) sobre los animales a tratar. Pres.: Fcos. por 500 ml y 1 lt. Bid. por 5 lt.
OTROS
Lógico Ciagro
Web: http://redsurcos.com/productos_PP2.php?tipo=1
Composición: Cipermetrina 6%
Acción: piojicida, insecticida, mosquicida para bovinos
Presentación: Bidon por 1lt
Especie: Bovinos
Enfermedad: piojos masticadores (Bovicola bovis), piojos chupadores (Linognatus
Vitali, Haermatopinus eurytermus),
mosca domestica, mosca brava (stomaxis
calcitrns), tábanos, jejenes, mosca de los cuernos (Haremotobia irritans).
95
Anexo 2
A continuación se anexa:
1. Formulario de búsqueda de antecedentes del Instituto Nacional de
Propiedad Industrial y tasas aplicables para la realización de dicha
búsqueda.
2. Solicitud Mercosur de inscripción para productos farmacológicos.
3. Solicitud de inscripción de firma en el Registro Nacional.
96
SERVICIO BUSQUEDAS
Fecha:
/
DE ANTECEDENTES
SOLICITANTE:
DOMICILIO:
LOCALIDAD:
Tipo de Búsqueda
Descripción :
Se adjuntan
(
)
(
)
/
Búsqueda Nº:
T.E.:
C.P.:
Email:
Tema Técnico
( ) Prioridad
( ) Clasificación Internacional
Modelos industriales
( ) Titular
( ) Tendencia
( ) Envío por Correo Argentino
dibujos, esquemas o fórmulas para aclaración
ALCANCE TERRITORIAL
BASE DE DATOS ARGENTINA (hasta 10 citas)
Modelos y
Patentes y Modelos
( )
( ) Diseños
de Utilidad
Industriales
Giro Postal: INPI-5100/622 Recaudadora FF12
(
BASE INTERNACIONAL (hasta 10 citas)
Modelos y
Patentes y Modelos de
)
( ) Diseños
Utilidad
Industriales
Autorización (Nombre y Nº de documento):
Dirección: Av. Paseo Colón 717, 4º Piso, Capital Federal (1063)
Teléfono: 4344-4933 / 4344-4934 - Fax: 4344-4935
Consulta del estado de la búsqueda Online: www.inpi.gov.ar
Consultas a Bases de Datos - Información Tecnológica
Firma Personal de Ventanilla
FIRMA del SOLICITANTE
NOTA: El pago del arancel correspondiente deberá concretarse al momento de la presentación o
durante las dos primeras horas del horario de atención del subsiguiente día hábil. De no ocurrir el pago
en dicho plazo, de pleno derecho se tendrá por no efectuada la presentación, la que no producirá efecto
alguno.
97
Departamento de Información Tecnológica
Teléfonos = (011) 4344-4933 / 4934 / 4932 Fax = (011) 4344-4935
[email protected]
ARANCELES DE TESORERIA
BUSQUEDAS TEMATICAS
ITEM (Hasta 10 citas)
BUSQUEDAS POR TITULAR, PRIORIDAD, ETC.
ITEM (Hasta 10 citas)
ARANCEL
Argentinas (Patentes y
Modelos de Utilidad)
Argentinas (Modelos
Industriales)
Base Internacional
Argentinas (Patentes y Modelos de
Utilidad)
Argentinas (Modelos Industriales)
Base Internacional
$ 100
$ 100
ARANCEL
$ 40
$ 40
$ 120
$ 250
Por cada cita en exceso
Por cada cita en exceso
$3
ENVIO DE RESULTADOS
$3
PROVISION DE FOTOC. DE DOCUMENTOS
Fax, cada 10 páginas
$ 20
Envío por Correo
$ 20
Documentos Extranjeros (hasta 10
páginas)
$ 10
Excedente por página
$1
SERVICIO DE VIGILANCIA DE PATENTAMIENTO
PATENTES EXTRANJERAS (EE.UU. –EPO– ESPAÑA)
PATENTES ARGENTINAS
Por Tema Técnico
$ 340
Por Tema Técnico
$850
Por datos bibliográficos
$ 135
Por datos bibliográficos
$ 405
TENDENCIAS DE PATENTAMIENTO
ITEM
ARANCEL
Argentinas
Extranjeras
$ 200
$ 300
ENVIO DE CHEQUES O GIROS POSTALES
CHEQUES (CERTIFICADOS POR EL
BANCO) O GIROS POSTALES A:
NOMBRE DE CUENTA: INPI-5100/622
RECAUDADORA FF12 (Cheque: No a la orden)
BANCO: Banco de la Nación Argentina .Suc.
Plaza de Mayo Bartolomé Mitre 326.
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
DOMICILIO: Av. Paseo Colon 717 – 4º Piso ,
Oficina 411 -1063 Cáp. Fed.
DIRECCION NACIONAL del DERECHO del AUTOR
MORENO 1228 (horario: de 9:30 a 13:30) TE.: 4381-0897 / 1475
4383-2001 / 4571
http://www.jus.gov.ar
98
ANEXO III - A
SOLICITUD MERCOSUR DE INSCRIPCION
para PRODUCTOS FARMACOLOGICOS
1.- Nombre Comercial del Producto:
(Marca)
2.- Clasificación:
(Uso Oficial Exclusivo)
3.- ESTABLECIMIENTO SOLICITANTE
3.1- Nombre : ...................................................................................
3.2- Domicilio : ......................................................................................
3.3- Número de Habilitación Oficial : .....................................................
3.4- Responsable Técnico : .....................................................................
3.4.1- Profesión : ................................................................................
3.4.2- Matrícula Nº : ..............................................................................
4.- ESTABLECIMIENTO ELABORADOR
4.1- Nombre : ....................................................................................
4.2- Domicilio .........................................................................................
4.3- Número de Habilitación Oficial : ..............................................
4.4- Responsable Técnico : ........................................................
4.4.1- Profesión : ...........................................................................
4.4.2- Matrícula Nº : .......................................................................
5.- ESTABLECIMIENTO IMPORTADOR (Productos de extra zona)
5.1- Nombre : .....................................................................................
5.2 - Domicilio : .................................................................................
5.3 - Número de Habilitación Oficial : ................................................
5.4 - Responsable Técnico : ................................................................
5.4.1- Profesión : ....................................................................................
5.4.2- Matrícula Nº : ....................................................................
5.5 - Importado desde : .........................................................................
99
5.6 - Empresa elaboradora : ..............................................................
5.6.1- Domicilio :.................................................…………................
6.- ESTABLECIMIENTO FRACCIONADOR
6.1 - Nombre : ......................................................................................
6.2 - Domicilio .........................................................................................
6.3 - Número de Habilitación Oficial : ...............................................
6.4 - Responsable Técnico : ...................................................................
6.4.1 - Profesión : ..........................................................................................
6.4.2 - Matrícula Nº : ..............................................................
7.- OBSERVACIONES
Se indicará y describirá el método empleado en la evaluación cualicuantitativa de los
componentes, de la formulación en el producto terminado. Descripción de pruebas de eficacia
biológica y/o farmacológica en un todo de acuerdo al inciso B del artículo 13 del MRPV.
8.- FORMA FARMACEUTICA Y DE PRESENTACION
Características del envase, sistema de inviolabilidad y contenido del mismo.
9.- FORMULA CUALICUANTITATIVA DE PRINCIPIOS ACTIVOS Y COMPONENTES
DEL EXCIPIENTE
Se
emplearán las denominaciones comunes recomendadas por
los Organismos
Internacionales reconocidos cuando existan, o en su defecto las denominaciones comunes
usuales o las denominaciones químicas.
Se expresarán los componentes en forma porcentual P/P, V/V, V/P, P/V, o en U.I o U. con
correspondencias en peso o volumen.
10. - MODO DE ELABORACIÓN DEL PRODUCTO
Describir resumidamente el proceso de fabricación.
10.1- Para productos terminados en forma de soluciones se indicará el peso
específico del mismo y para aquellas vehiculizadas en agua también debe indicarse el pH final.
10.2- Para productos constituídos por emulsiones ó suspensiones, se indicará la
viscosidad y su peso específico.
100
10.3- Mencionar los controles de estabilidad del producto terminado que
demuestren
que se mantienen las condiciones de formulación originales del mismo dentro del plazo de
validez declarado.
11.- METODOS DE CONTROL DEL PRODUCTO TERMINADO (Descripción de los
mismos)
11.1- Métodos Biológicos
11.2- Métodos Microbiológicos
11.3- Métodos Químicos
11.4- Métodos Físicos
11.5- Métodos Físico-Químicos
12.- INDICACIONES DE USO
12.1- Principales y/o complementarios
12.2- Para productos antimicrobianos y antiparasitarios especificar los agentes
etiológicos susceptibles.
12.3- Especies animales a las que se destina, uso específico en instalaciones, equipos,
etc.
13.- VIAS Y FORMAS DE ADMINISTRACION O APLICACIÓN
Parenteral, oral, instalaciones, equipos, instrumentales u otras de acuerdo al Art. 2º del
MRPV.
14.- PREPARACION DE PRODUCTO PARA SU CORRECTO USO
Premezclas, Soluciones, Preemulsiones, Suspensiones, u otras .
15.- DURACION MAXIMA DE USO DESPUES DE SU RECONSTITUCION O
PREPARACION
16.- DOSIFICACION
Indicar la o las cantidades del o de los principios activos expresadas en unidades de
peso, volumen y/o U.I. por kg de peso vivo en aplicación preventiva, o curativa para
las diferentes especies y edades.
16.1- Indicar la o las dosis del producto en aplicación preventiva o curativa por peso
vivo según especies o edad.
16.2- Intervalo entre dosis.
101
16.3- Duración del tratamiento.
16.4- Margen de seguridad.
17.- FARMACOCINETICA DEL PRODUCTO - BIODISPONIBILIDAD
Vías de absorción, distribución, y eliminación de los principios activos y/o sus
metabolitos.
18.- FARMACODINAMIA DEL PRODUCTO (RESUMEN)
19.- EFECTOS COLATERALES POSIBLES (LOCALES Y/O GENERALES)
INCOMPATIBILIDADES Y ANTAGONISMOS FARMACOLOGICOS
19.1- Contraindicaciones y limitaciones de uso (casos en que su administración
puede dar lugar a efectos nocivos).
19.2- Precauciones que deben adoptarse antes, durante y después de su administración.
20.- INTOXICACION Y SOBRE DOSIS EN LOS ANIMALES
Síntomas, Conducta de emergencia y antídotos.
21.- INTOXICACION EN EL HOMBRE
Se indicará el tratamiento y antídoto, datos e centros toxicológicos de referencia
en el país.
22.- EFECTOS BIOLOGICOS NO DESEADOS
22.1 - Se declarará si el o los componentes activos en las condiciones indicadas de uso,
no producen efectos adversos como los que a continuación se mencionan,
debiéndose aportar si existiera, la bibliografía científica al respecto.
a.- Carcinógenos
b - Teratógenos
c - Mutágenos
d - Resistencia en agentes patógenos
e - Discracias sanguíneas
102
f - Neurotoxicidad
g - Hipersensibilidad
h - Sobre la reproducción
i - Sobre la flora normal
23.- CONTROLES SOBRE RESIDUOS MEDICAMENTOSOS
23.1- Datos sobre Ingesta Diaria Admisible (IDA) y Límite Máximo de Residuos
(LMR) en tejidos (músculo, hígado, riñón, grasa) leche, huevos y miel.
23.2 - Tiempo que debe transcurrir entre el último día del tratamiento y el sacrificio del
animal para consumo humano.
23.3 - Tiempo que debe transcurrir entre el último día del tratamiento y el destino de la
leche, o huevos, o miel para consumo humano (con o sin manufactura previa).
23.4 - Tratándose de asociaciones medicamentosas, el tiempo de suspensión que se
declara corresponderá al del principio activo cuyo período de restricción sea mayor.
24.- PRECAUCIONES GENERALES
24.1- Indicarla forma adecuada de almacenamiento, transporte y destrucción del
producto, como así también el método de eliminación de los envases que constituyan un factor
de riesgo para la Salud Pública, animal y el medio ambiente.
24.2- Cuando el producto sea para administrarse en raciones o en el agua de bebida
deberá indicarse: su estabilidad compatibilidad y/o tiempo de permanencia en la mezcla o en la
solución.
25.- CAUSAS QUE PUEDEN HACER VARIAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO.
Precipitaciones, disociaciones, disminución o pérdida de actividad de los principios
activos, frío, calor, luz, humedad, compresión de estibas o depósitos.
26.- CONSERVACION CORRECTA DEL PRODUCTO.
27.- VENCIMIENTO (PERIODO DE VALIDEZ)
28.- ETIQUETAS Y FOLLETOS.
Se adjuntarán a la presente los proyectos de impresos ajustados al Art. 19º del MRPV .
29.- TRABAJOS CIENTIFICOS Y/O MONOGRAFIAS
103
Se deberá adjuntar los trabajos científicos y/o monografías, relacionadas con el
producto.
En los casos en que el Organismo Competente lo requiera se deberá incluir la traducción
del sumario y las conclusiones de dichos trabajos el idioma oficial respectivo.
30.- LA PRESENTE TIENE CARACTER DE DECLARACION JURADA.
---------------------------------------
---------------------------------------
Firma y aclaración del
Firma y aclaración del
DIRECTOR TECNICO
APODERADO DEL
ESTABLECIMIENTO SOLICITANTE
POR LA PRESENTE, EL ESTABLECIMIENTO SOLICITANTE DEL REGISTRO DE UN
PRODUCTO FARMACOLOGICO, BIOLOGICO O ALIMENTO CON MEDICAMENTO,
UNA
VEZ
OBTENIDO
COMERCIALIZACION,
SE
EL
CERTIFICADO
COMPROMETE A
QUE
AUTORIZA
COMUNICAR
AL
SU
USO
Y
ORGANISMO
COMPETENTE (REGISTRANTE) LA FECHA DE LA PRIMERA SERIE ELABORADA O
DE LA PRIMARE PARTIDA A SER IMPORTADA.
104
SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN DE FIRMAS
..........................................
Lugar y fecha
Sr. Director
de Agroquímicos, Productos Farmacológicos
y Veterinarios
Su Despacho
Me dirijo a Usted a fin de solicitarle quiera tener a bien disponer la INSCRIPCIÓN de
nuestra firma en el Registro Nacional, conforme lo determinado en el Artículo 1º del Decreto Nº
583/67, modificado por el Decreto Nº 3899/72, reglamentario de la Ley 13.636, a cuyos efectos
consigno, en carácter de DECLARACIÓN JURADA, los siguientes datos:
NOMBRE DEL SOLICITANTE: ...................................................................................................
DOMICILIO LEGAL: ....................................................................................................................
LOCALIDAD: ......................................... C.POSTAL: ............. PROVINCIA: .............................
TELEFONO: .............................................................. FAX: ........................................................
ACTIVIDAD: 1
–
ELABORADOR-FRACCIONADOR-DISTRIBUIDOR-IMPORTADOREXPORTADOR
2 – FRACCIONADOR
3 – DISTRIBUIDOR-IMPORTADOR-EXPORTADOR
4 – DEPOSITO
5 – DEPOSITO EN TRANSITO
(Tachar 1, 2, 3, 4 ó 5, según corresponda)
DISPONE PARA LA ACTIVIDAD:
1- ESTABLECIMIENTO DE ELABORACIÓN-FARCCIONAMIENTO-DEPOSITO
2- ESTABLECIMIENTO DE FRACCIONAMIENTO-DEPOSITO
3- ESTABLECIMIENTO DE DEPOSITO
(Tachar 1, 2, 3, 4 ó 5, según corresponda)
UBICADO EN: .............................................................................................................................
TELEFONO: ................................................................................................................................
LOCALIDAD: ......................................................................C.POSTAL: ..................
PROVINCIA: ...............................................................................................................................
DIRECTOR TECNICO: ...............................................................................................................
TITULO QUE POSEE: ................................................................................................................
MATRICULA Nº: ................................... DOC. DE IDENTIDAD Nº: ...........................................
ASESOR TECNICO: ...................................................................................................................
TITULO QUE POSEE: ................................................................................................................
MATRICULA Nº: ................................... DOC. DE IDENTIDAD Nº: ...........................................
Saludo a Usted muy atentamente.
..................................................................
FIRMA RESPONSABLE
..................................................................
ACLARACION FIRMA
..................................................................
DOC. DE IDENTIDAD
Nº INSCRIPCIÓN: ..............................
Nº HABILITACIÓN: .............................
105

Exportación de Friponil a Argentina

Transcripción

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