SOPAS MAGGI (Nestlé) La compañía fue fundada en 1866 por el

SOPAS MAGGI (Nestlé) La compañía fue fundada en 1866 por el

CASO LABORATORIO FINAL
MERCADOTECNIA II
FECHA DE ENTREGA 7/6/2014
CATEDRÁTICO: UNIFICADOS
SOPAS MAGGI (Nestlé)
La compañía fue fundada en 1866 por el alemán residente en Suiza Henri Nestlé, un
farmacéutico que había desarrollado una comida para lactantes incapaces de
alimentarse del pecho, con esto comenzó la historia de la marca. En 1905 con la
Anglo-Swiss Condensed Milk Company, posibilitó una rápida expansión por América
y Europa, gracias a la fusión que a pesar de ser una empresa mayor, adoptó el
nombre de la pequeña que ya era muy famosa.
Las marcas están clasificadas por mercados y ubicadas en un ranking por cantidad
de beneficios económicos (de mayor a menor). Sólo se incluyen las de mayor
proyección internacional. Nestlé también tiene una participación de acciones del 29%
en L’Orèal. Las marcas aparecen con el nombre original (usualmente en inglés), pues
el mismo producto a menudo se presenta con distintos nombres en los países en los
cuales se distribuyen. Hay que tener en cuenta, además, que en varios países la
transnacional tiene marcas propias por haber comprado compañías locales que sólo
tienen reconocimiento allí.
Entre los productos que fabrica se encuentran: Leche Nido; bebidas: Nestea, Milo;
Culinarios: Maggi, La Cocinera; Chocolates Nesquik; Comidas para animales: Purina;
Nescafè, un producto muy posicionado, como historia del producto estrella comenta el
gerente de marca que en 1938, Nestlé desarrolló su producto Nescafè que es café
soluble instantáneo. La empresa sufrió los inicios de la segunda guerra mundial, pero
la inclusión del café soluble Nescafé en las raciones del ejército norteamericano
favoreció enormemente su difusión.
Nestlé lanzó en Alemania una bolsa de sopa Maggi que se convierte en taza. La idea
es sencilla y brillante. Al tradicional envase flexible de la sopa en polvo se le ha
añadido una estructura semirrígida que al presionarla convierte la bolsa en una taza
de 250 ml. Diseñada para el más frecuente consumo 'On the Go' es particularmente
práctica, tanto para el fabricante como para el distribuidor ya que ahorra materiales y
reduce costes logísticos a la vez que ofrece una nueva experiencia de consumo.
Dirigido a las personas que trabajan, a quienes realizan picnic o viajan, estudiantes y
todas aquellas que tienen un día agitado donde sus ocupaciones no le permiten
cocinar.
CASO LABORATORIO FINAL
MERCADOTECNIA II
FECHA DE ENTREGA 7/6/2014
CATEDRÁTICO: UNIFICADOS
Nestlé lanzó en Alemania una bolsa de sopa Maggi que se convierte en taza. La idea
es sencilla y brillante. Al tradicional envase flexible de la sopa en polvo se le ha
añadido una estructura semirrígida que al presionarla convierte la bolsa en una taza
de 250 ml. Este envase fue desarrollado por el Centro de Tecnología del Envase de
Nestlé en Singen (Hohentwiel) y fue uno de los ganadores de los Premios al
Packaging Alemán.
http://www.youtube.com/watch?v=_eFCdp_8mUo
Este producto ha tenido éxito en ese país, por lo que están analizando la posibilidad
de penetrar nuevos mercados y desean llevar el producto a ser un producto estrella
como ha sido en el mercado alemán, consideran que se introduzca la nueva sopa
instantánea en Centro América.
Una variable que han analizado es el precio y las
ventas de los últimos años. Lo contratan como asesor de la empresa y le
proporcionan el historial de ventas:
AÑO
VENTAS UNIDADES
2008
750000
2009
800000
2010
650000
2011
900000
2012
925000
2013
700000
2014
?
Y le piden lo siguiente:
1. ¿Qué valores son los que debe fomentar le empresa para que los empleados estén
comprometido e identificados con la organización?
2. Con el historial de ventas anterior realice el pronóstico de ventas para el año 2,014.
3. ¿Qué nivel de canal de distribución y que sistema de MK, recomendaría que utilizará
Nestlé para llegar a su mercado meta? Explique su respuesta.
4. ¿Qué estrategia de Distribución y tipo de Logística de Marketing es necesario que
implemente la organización?
CASO LABORATORIO FINAL
MERCADOTECNIA II
FECHA DE ENTREGA 7/6/2014
CATEDRÁTICO: UNIFICADOS
5. Desarrolle para la compañía un plan de Cadena de Valor para que las actividades de
Nestlé sean eficientes.
6. Elabore un plan de Comunicación de la CIM.
7. Para que la publicidad de la empresa sea efectiva que le recomienda utilizar una
agencia de publicidad o un departamento de marketing. Justifique su respuesta.
8. ¿Cuáles son los aspectos éticos y sociales de la campaña publicitaria que Nestlé
debe implementar?
9. Implemente el Brief creativo para que la empresa mejore de manera eficiente una
campaña publicitaria.
10. ¿Qué tipo de recurso publicitario debe desarrollar el equipo de marketing para el
diseño publicitario? Así mismo proponga el marco de ejecución.
11. Implemente un plan de medios efectivo para la organización.
12. ¿Qué promociones de ventas son las más efectivas a implementar por la empresa
Nestlé, desarrolle 3 promociones dirigidas al consumidor y 3 promociones
comerciales?
13. Elabore un plan de Ventas personales para la empresa Nestlé.
14. Elabore un mapa conceptual de los canales de medios tradicionales, marketing
interactivo, y marketing alternativo.
15. Desarrolle una síntesis acerca de la lectura del libro Seis Sombreros para Pensar, y
concluya analizando que tipo de sombrero se deberán colocar los empleados de la
empresa Nestlé y porqué.
INSTRUCCIONES:

Deberá analizar y justificar sus respuestas a cada interrogante en forma profesional.

El caso debe elaborarlo de forma Individual y a Mano.

Así mismo todas las respuestas deben estar aplicadas al caso objeto de estudio.