Suplemento Pymes La Nación

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LA NACION
MIÉRCOLES 12 DE NOVIEMBRE DEL 2014 / AÑO 4 · Nº 183 · www.lanacion.com.py email: [email protected]
5 | EL GRUPO URBAN ARRIBA A PARAGUAY
GENTILEZA FUNDACIÓN PARAGUAYA
2-3 | EMPRESAS DE JÓVENES CONCURSARÁN EN ECUADOR
Proyección internacional
4Dos iniciativas de negocios, con énfasis en el
cuidado del ambiente, participarán de una
competencia continental en Quito.
4Los estudiantes, de entre 16 y 17 años,
fabrican novedosas mesas y butacas con
artículos reciclados.
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· Nota de Tapa ·
LA NACION
MIÉRCOLES 12 DE NOVIEMBRE DEL 2014
IRÁN AL CONCURSO 2 EMPRESAS, JIGGLY COMPANY Y ECO ARTE JA
Jóvenes emprendedores
GENTILEZA FUNDACIÓN PARAGUAYA
La sexta edición de la Competencia Regional de Compañías incluirá a otras 18 firmas de diversos países.
Martín Durán, Rafael Frutos, Paola Talavera, Eduardo Sienra Lempeke y Diego Brítez integran las empresas que representarán a Paraguay.
r
Por Vicente Páez
[email protected]
A
competir internacionalmente. Dos empresas compuestas por jóvenes estudiantes, de entre 16
y 17 años, fueron seleccionadas para participar de la VI
Competencia Regional de
Compañías de América. Ambas firmas formaron parte del
programa “La Compañía”,
impulsada por Junior Achievement, del área de Educación
Emprendedora de la Fundación Paraguaya. El evento se
realizará desde el 28 de noviembre al 1 de diciembre, en
Quito, Ecuador.
Componentes de ambas
empresas, Jiggly Company,
formada por alumnos del Colegio Inmaculada Concepción, de Caaguazú, y Eco Arte JA, mostraron su satisfacción y expectativas por hacer
sido nominadas para concursar en el evento internacional.
Junto a las 2 firmas paraguayas
competirán otras 18 empresas
de diversos países de América.
“Jiggly Company nació este año en Caaguazú. Nos dedicamos a la elaboración de
puff y butacas en base a la reutilización de isopor y bolsas de
plástico. La empresa está compuesta por 27 accionistas, y
arrancó con un capital de
540.000 guaraníes”, describieron Rafael Frutos y Diego
Brítez, integrantes de la firma.
“Nuestro proyecto arrancó
al notar la necesidad en Caaguazú de disminuir el impacto de los residuos en las calles.
A partir de allí comenzamos
a desarrollar nuestra idea, y
luego pasamos a la fase de
producción, recolectando antes los materiales desechados,
principalmente por las empresas comerciales. Una de las
firmas que nos ayudó fue
Alex”, señaló Brítez. Otro
apoyo fue brindado por Visión Banco, como patrocinante de Jiggly.
Hasta el momento la empresa lleva acumulados 3 kilos
de isopor y decenas de bolsas
plásticas, que son las materias
primas que reciclan para elaborar los puff y butacas. Los
precios de los artículos van
desde 60.000 guaraníes, en la
presentación simple; hasta
80.000 guaraníes en los modelos personalizados.
Los contactos con los emprendedores pueden hacerse a
través del correo electrónico
[email protected]; el teléfono
(0975) 490-959; así como en
la cuenta en Facebook: Jiggly
Company, que ya tiene más de
3.400 personas a las que gusta dicha página.
MESITAS
Negocios y salubridad. El
dengue es una enfermedad
que acecha en el país, y que
ocasionó la muerte de varias
personas. En este contexto, los
alumnos del Colegio Cristo
Rey de Asunción apuntan a
reducir los riesgos de la multiplicación del aedes aegypti, a
través del reciclado de los neumáticos, que habitualmente
son abandonados en diversos
espacios públicos. Mediante la
reutilización de las cubiertas
los emprendedores de Eco Arte JA elaboran novedosas mesitas, que tienen varias características. “Entre ellas están
que son multiuso pues pueden
también almacenar artículos
en su interior; tienen gran capacidad; y son móviles pues
cuentan con ruedas multidireccionales”, indicaron los
miembros de la empresa, Paola Talavera, Eduardo Sienra
Lempeke y Martín Durán.
La citada compañía arrancó
con 31 accionistas, con un capital de 930.000 guaraníes. El
tiempo de elaboración de cada mesita oscila entre 2 y 3 días, dependiendo del diseño so-
licitado, así como la cantidad
de productos requeridos.
Los precios de venta van de
150.000 guaraníes, en la versión básica, hasta los 600.000
guaraníes, que tienen ya características particulares solicitadas por los clientes. También se tiene una versión con
patas de hierro, recomendadas para su utilización en jardines y patios.
En el marco de la iniciativa
Asunción Capital Verde de
Iberoamérica, Eco Arte suministró a la Municipalidad de
Asunción 8 mesitas elaboradas
en base a neumáticos, y la receptividad fue buena, comentaron los responsables de la
empresa. Ya se logró retirar de
la vía pública y reutilizarlos en
nuevos rubros 33 cubiertas y
se estima que se continuará
con este programa de mitigación del impacto ambiental de
estos elementos.
Pueden hacerse pedidos al
teléfono (0984) 285-784; o
a través de la página en Facebook: Eco Arte JA.
EXPECTATIVAS
Los jóvenes emprendedores
tienen cifradas importantes expectativas en cuanto a su presencia en la capital ecuatoriana
en el concurso internacional,
organizado por Junior Achievement Worldwide. “Pensamos que será una gran oportunidad para conocer experiencias de los demás concursantes,
así como de los profesionales
que allí participarán, y podremos mostrar nuestros trabajos”, coincidieron los integrantes de ambas compañías.
El jurado deberá decidir en
la categoría de Mejor compañía
de la región en el 2014, así como también en la categoría sustentabilidad. Se tendrá una etapa de entrevistas, una presentación resumida de las iniciativas
empresariales, así como también las firmas expondrán en
una feria abierta al público.
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GENTILEZA FUNDACIÓN PARAGUAYA
competirán en Ecuador
Guillermo Miltos, de la Fundación Paraguaya, explicó los detalles de la competencia.
La intención es enseñar
a la gente a elaborar
Experiencias anteriores de representantes nacionales
Moda y reciclaje
fueron algunos de los
rubros expuestos.
La presencia paraguaya en
eventos de este tipo no es inédita. Ya años atrás participaron de esta competencia los representantes del Colegio Nacional Mariscal López de la
ciudad de Atyrá, para su compañía Reciplax: butacas hechas
de botellas recicladas; y la Escuela Nacional de Comercio
Nº 1 de Asunción, para su
compañía Ñande (nuestro)
Style (estilo): calzados y carteras decoradas.
Los emprendedores expusieron su producto, demostraron su rentabilidad, explicaron
su sistema de producción y sus
estrategias de venta frente a un
jurado internacional.
Los dos emprendimientos
compitieron con otras 18 microempresas de países americanos, las que fueron juzgadas por sus logros comerciales, como así también por el
conocimiento personal de cada miembro, el trabajo en
equipo y los desafíos que en-
Estudiantes quieren transferir conocimiento a
pobladores carenciados.
Eco Arte JA tiene intenciones de transmitir los conocimientos acumulados durante
su gestión empresarial a las
personas carenciadas. “De esta forma, y de manera filantrópica, podemos hacer que la
gente conozca la forma en reutilizar los productos desechados y pueda producir otros artículos que genere ingresos, y
que puedan mitigar la pobreza”, explicó Eduardo Sienra
Lempeke, uno de los integrantes de la empresa.
“Uno de los elementos fundamentales que tenemos nosotros es la pasión y la dedicación
que le pusimos a la empresa, a la
elaboración de los productos y a
la satisfacción de los clientes, y es
eso lo que queremos compartir”,
describió el emprendedor.
Uno de los planes de la compañía es centrarse hacia fines de
año en la producción y comercialización de regalos empresariales, así como también en la fabricación de basureros hechos
en base a los neumáticos. “Hay
una gran carencia de estos ma-
teriales en Asunción, y queremos ayudar a revertir esto”, señaló Martín Durán, otro de los
componentes de Eco Arte.
Ya el trabajo de Jiggly Company, por su parte, tuvo repercusión en el exterior, a través de
la publicación en sitios en internet internacionales que se centraron en los trabajos elaborados, y su impacto en la preservación del ambiente.
La intención de la Fundación
Paraguaya a través de sus diversos programas es lograr reducir
o eliminar la pobreza, y el emprendedurismo es una de las
modalidades que se impulsan
para lograr este objetivo, señaló
por su parte Guillermo Miltos.
La selección de estas dos firmas fue hecha entre decenas de
otras empresas que formaron
parte del programa “La Compañía”. Las proyecciones apuntan a que las firmas puedan consolidarse y continúen trabajando en los próximos años. En
buena medida el resultado en
Quito puede impulsar estas iniciativas.
La producción de Jiggly Company ya fue expuesta en diversos eventos.
frentaron en el programa La
Compañía cuya duración es
de 18 semanas.
Esta competencia marcó
como objetivo integrar a emprendedores de todo el continente como así también
evaluar, a través de diferentes
instancias, a 20 empresas juveniles que representan a 15
países de América para elegir
a la “Mejor compañía de la
región”.
La Fundación Paraguaya es
una empresa social sostenible
que promueve el emprendedurismo y la innovación, po-
sibilitando que familias de menores recursos superen la pobreza y pasen a conformar la
clase media.
Achievement
Junior
Worldwide, en tanto, es una
organización que se dedica a
inspirar y preparar a los jóvenes a triunfar en una economía global. Provee programas
escolares tanto curriculares
como extracurriculares con
énfasis en tres aspectos fundamentales de contenido:
preparación laboral, espíritu
emprendedor y conocimientos básicos de finanzas.
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NOTIPYMES
Última edición del Networking
Evaluación de proyectos de retornados
El jueves 20 de noviembre de 19:00 a 22:00 en la sede de la Unión Industrial Paraguaya (UIP), ubicada en Av. Sacramento 945 casi Prof. Chávez, Asunción, se realizará una nueva versión del Networking empresarial. Es el cuarto y último del
2014, y es la octava edición desde que se inició la serie en el 2012. La temática es
abierta pero esta edición con énfasis en productos y servicios de fin de año. La actividad reúne, en promedio, 35 empresas participantes, 80 personas como mínimo en cada una de las ediciones de este año y con amplia satisfacción en cuanto a
los resultados, informó Carlos Fariña del Centro Paraguayo de Productividad y Calidad. Se lograron alianzas, se cerraron ventas, se consiguieron nuevos proveedores, se lanzaron promociones y nuevos productos y servicios y por sobre todo, los
empresarios pasaron un excelente momento para hacer negocios, remarcó. El
costo de participación es para socios de la UIP 150.000 guaraníes y no socios
300.000 guaraníes. Por empresa inscripta pueden participar hasta dos personas.
El programa de apoyo para la implementación de microemprendimientos productivos de connacionales repatriados realizó la evaluación de los proyectos. Para ello, la Secretaría de Desarrollo para
Repatriados y Refugiados Connacionales realizó una ronda de entrevistas con 44 microemprendedores que presentaron sus proyectos en un taller de capacitación realizado días pasados en la Facultad de Economía de la Universidad Nacional de Asunción
(UNA). Se analizan los aspectos técnicos de las propuestas presentadas, detalles de la viabilidad del proyecto y del contexto social de
cada microemprendedor. Este proceso forma parte del cronograma de actividades consensuado precedentemente y servirá como
elemento de análisis para la selección de los proyectos que contarán con el apoyo económico para su puesta en funcionamiento.
CONVENIO FIRMADO DÍAS ATRÁS
Pymes recibirán apoyo de
una operadora telefónica
La Asociación de la Pequeña y Mediana Empresa (Apyme) recibirá asistencia técnica y de recursos de parte de la empresa Tigo.
La generación de puestos de trabajo puede ser factible con la vigencia del Fondo de Garantías.
U
n impulso será recibido por la Asociación de la Pequeña y
Mediana Empresa (Apyme)
informó el presidente del gremio, Artemio Vera. La organización acordó, el lunes pasado, con la operadora de telefonía e internet Tigo, un
convenio para obtener servicios, así como una ayuda financiera.
“Con el contrato vamos a
tener asistencia técnica, que
pondremos al servicio de las
pymes, así como también recibiremos unos recursos para poner en marcha el Fondo
de Garantía de la Apyme, para que pueda servir de aval
para las micro, pequeñas y
medianas empresas que no
puedan acceder al crédito actualmente”, destacó el empresario.
La ayuda también incluirá
la optimización de la página
de la Apyme en internet. “Estimamos que nuestro modesto Fondo de Garantías puede
empezar a funcionar desde febrero del próximo año. Existen muchas consultas, lo que
muestra la necesidad de contar con esta herramienta”,
agregó Vera.
Uno de los elementos fundamentales a los cuales hay
que apuntar se refiere a la necesidad de formalizar las tare-
La formalización de las actividades de los emprendedores es un requisito para el acceso a financiación.
as de los emprendedores. En
este contexto, también se recibirá de Tigo un apoyo técnico para contar con un método de contabilidad básica,
casera, que sea de fácil administración de parte de los microempresarios, destacó el
presidente de la Apyme.
Las dificultades para cumplir con los requisitos que solicitan las instituciones bancarias en cuanto a información y garantías exigidas,
además de las altas tasas de interés, figuran entre las principales causas por las cuales estas empresas no recurren al
crédito bancario.
A su vez, los bancos comerciales son renuentes a otorgarles créditos, sobre todo si
no son clientes frecuentes y
carecen de cierta antigüedad
en los negocios.
Los programas de crédito
diseñados por instituciones
públicas se difunden a través
de los bancos comerciales y
generalmente presentan un
sesgo que favorece el financiamiento a las empresas de mayor tamaño. Además, los recursos que se destinan a inversiones de mediano y largo
plazo son insuficientes.
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IV Edición del Concurso
Nacional de Artesanías
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Expotécnica 2014 en San Lorenzo
“Creación Artesanal en el Paraguay 2014”, se denomina el Concurso Nacional que orienta la promoción de identidad cultural a través de la artesanía en sus diversas modalidades, incentivando la innovación en comunión con lo tradicional y con un fuerte compromiso al valor patrimonial.
Estación A de Areguá, el Instituto Paraguayo de Artesanía (IIPA y Petrobras trabajan en sinergia para la realización del mencionado concurso
con el anhelo de vincular la oferta y demanda de productos artesanales
útiles y decorativos, para su comercialización como regalos empresariales. Las categorías habilitadas en el Concurso son: Utilitaria y Decorativa
Artística en los rubros: cerámica, textil tradicional, textil indígena, orfebrería, cestería/madera, cuero y mixto (combinación de rubros).
Más de 100 jóvenes estudiantes expondrán sus trabajos tecnológicos elaborados en la denominada “Expotécnica 2014”. Son alumnos de las tecnicaturas en Electricidad, Electrónica, Informática, Refrigeración, Control y Automatización del Centro de Promoción Profesional – Paraguayo Japonés
(CPP – PJ), filial del Servicio Nacional de Promoción Profesional (SNPP) en
la ciudad de San Lorenzo. En la ocasión se realizará también la 1ª Competencia de Conocimientos y Habilidades. Este evento organizado por la institución capacitadora se llevará a cabo el viernes 14 de noviembre, en la sede
de la filial del SNPP, ubicada en Destacamento Cazal 241 casi Irrazábal de
la mencionada localidad, de 11:00 a 16:00. Allí, serán expuestos cerca de
40 proyectos tecnológicos creados por los alumnos del Técnico Superior
del CPP – PJ que están capacitándose en carreras técnicas de gran demanda y rápida salida laboral actualmente.
ALIANZA CON LA LOCAL VIENTO SUR
Urban arriba a Paraguay como
un nuevo destino de negocios
U
rban Grupo de Comunicación presentó la semana pasada Viento
Sur Urban, su oficina en Paraguay, mediante su alianza con
la agencia Viento Sur. En la noche de presentación estuvieron
presentes invitados especiales y
representantes de Urban Grupo de Comunicación.
Silvia Maggiani, cofundadora de Urban Grupo de Comunicación, comentó: “Desde
nuestro hub en Buenos Aires estamos muy entusiasmados de
poder llevar el know how Urban a socios con los que compartimos la misma visión y pasión por lo que hacemos. Para
nosotros es un gran desafío y
compromiso consolidar el crecimiento de la agencia a nivel
internacional y poder nutrir
con nuevos talentos nuestra
propuesta. En Viento Sur encontramos al mejor socio del
mercado del cual también vamos a aprender mucho”.
La agencia Viento Sur y Urban Grupo de Comunicación
de Argentina, a la vez, anunciaron su integración a ICON, la
red de empresas de economías
creativas conformadas por Oniria/TBWA, Brandon, Analógica, La Vereda, Pública, Dataguay y Kóga.
Los servicios integrales que
ofrece esta fusión son destacadas por el conocimiento y experiencia en consumo masivo,
nutrición y salud, retail, servicios financieros, comunicación
corporativa, lifestyle, tecnología, energía, agro, gobierno, deportes, entretenimiento y sustentabilidad.
“Estamos en pleno desarrollo de un espacio de cocreación
y de planificación conjunta, a
través de un diagnóstico del
mercado, observando tendencias y oportunidades que sirvan
a nuestros clientes y prospects.
Somos aliados estratégicos de
nuestros clientes, nos consideramos partners ante todo”, manifestó Maggiani.
“Desarrollamos estrategias y
herramientas de comunicación
para que nuestros clientes puedan posicionar e instalar conversaciones que sean relevantes
para sus marcas, a través de gestiones y desarrollo de creatividad y contenido, gestionando
alianzas con los medios y desarrollando productos acordes a
la estrategia en pos de brindar
los mejores resultados.
Potenciar cada uno de los
clientes tanto de Viento Sur como de Urban en Argentina,
Chile y Colombia, con el fin de
desarrollarlos conjuntamente
en Paraguay. Muchos de ellos
tienen presencia en dichos países y apostamos a potenciar el
servicio que hoy brindamos
desde nuestras operaciones lograr resultados de alto impacto
a nivel regional para nuestros
clientes”, agregó.
BIENVENIDA
Camilo Guanes, director general creativo del grupo ICON,
brindó la bienvenida a los socios y señaló: “Esta alianza de
Viento Sur con Urban busca
GENTILEZA PRESSENCIA
La firma desarrolla estrategias y herramientas de comunicación para que los
clientes posicionen e instalen conversaciones relevantes para sus marcas.
Silvia Maggiani, cofundadora de Urban Grupo de Comunicación, y Camilo Guanes, director general creativo del grupo ICON.
potenciar y profundizar el servicio de marcas y contenidos,
así como relaciones públicas.
Sin dudas una herramienta
muy poderosa dentro de los
planes de comunicación de las
empresas. Hoy desde ICON y
a través de esta alianza sumamos al mercado local una de las
empresas más importantes de la
región”.
Rodrigo Weiberlen, planner
de Viento Sur Urban, se refirió
a los presentes haciendo referencia al ADN de ICON (Industrias Creativas ON).
“ICON está formada y liderada por personas apasionadas,
gente que está buscando hacer
el mejor trabajo de su carrera.
Como parte de ese ADN sumamos el talento y la trayectoria de Urban a la red”, anexó.
Viento Sur Urban nace tras la
necesidad de apostar y consolidar el servicio de Content PR
de la mano de los mejores especialistas, brindando un servicio
taylormade, que consiste en soluciones aplicadas a medida a
los clientes, apostando a la excelencia, eficiencia y rigurosidad. Por eso, a través de esta
unión se busca desarrollar una
nueva manera de abordar los
proyectos, complementando y
enriqueciendo las estrategias de
posicionamiento que demandan los clientes.
pymes
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· Caja de Herramientas ·
SE REALIZARÁ MAÑANA EN ASUNCIÓN
claves para desarrollar un buen
plan de comunicación para pymes
Algunas preguntas que cualquier responsable de una empresa u organización, independientemente
del tamaño de la misma, debe responderse antes de lanzarse a implantar un plan de comunicación.
Son, en realidad, puro sentido común: unas cuestiones muy sencillas que le ayudarán a centrar el tiro
desde el principio y mejorar claramente la eficacia del plan, de acuerdo a contunegocio.es.
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¿A qué objetivo de negocio queremos servir
con el plan de comunicación? Un ejemplo
podría ser “para vender más”,
pero podrían ser muchos
otros, como “mejorar la percepción de calidad de mis
clientes” o sencillamente
“comprometer más y mejor a
mis empleados con el negocio”.
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MIÉRCOLES 12 DE NOVIEMBRE DEL 2014
¿A qué público objetivo nos vamos a dirigir? En función de
la respuesta a la primera pregunta determinaremos qué públicos son los más
importantes. El plan de comunicación puede estar dirigido a clientes, empleados, accionistas, socios, proveedores,
administración pública, organizaciones no gubernamentales, etc. Obviamente puede estar dirigido a varios colectivos
al mismo tiempo, aunque seguramente tendremos que
matizar después el mensaje
que queremos transmitir a cada uno y diferenciar los canales para cada colectivo. Como
decíamos al principio, es muy
importante centrar el tiro,
porque después tendremos
que desarrollar mensajes y
contenidos y asignar un presupuesto.
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¿Qué
queremos
transmitir a ese público objetivo? Aquí
se trata de determinar el mensaje. Para que sea
efectivo debe ser concreto y,
sobre todo, relevante para
quienes van a recibirlo. Es la
única forma de que tengamos
alguna posibilidad de que nos
tengan en cuenta. No olvidemos que nuestro mensaje tiene que competir con una verdadera avalancha de información corporativa y comercial
de millones de marcas que luchan por hacerse su hueco en
el mercado y en la mente de
nuestro cliente. Si queda alguna duda, no hay más que repasar las estadísticas que indican que cada persona recibe
diariamente miles de mensajes comerciales a través de los
medios de comunicación, las
redes sociales, los soportes exteriores, etc.
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¿A través de qué canales vamos a comunicar? Dicho de
otra forma: ¿qué herramientas de comunicación
vamos a utilizar? Aquí hay que
tener en cuenta dos cosas fundamentales: el público al que
nos dirigimos y lo que le queremos contar. Por ejemplo, si
queremos llegar a muchísima
gente con un mensaje muy innovador e interesante, seguramente podemos utilizar a los
medios de comunicación,
siempre ávidos de este tipo de
contenidos (desde una simple
nota de prensa hasta el uso de
las redes sociales). Si queremos
transmitir un mensaje muy comercial (una oferta concreta
para un público muy concreto), seguramente la mejor opción podría ser la publicidad
en medios locales (desde una
guía de servicios de un polígono industrial, hasta una cuña
en la radio, por poner dos
ejemplos muy habituales en el
entorno local). Si lo que queremos es intensificar la relación
con nuestros clientes, quizás
debamos recurrir a un evento.
Alternativas hay muchas. Se
trata de elegir la más conveniente para nuestro propósito.
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cientos de miles de usuarios,
tendremos que disponer de dos
ingredientes básicos: la imaginación (a veces una buena
campaña de marketing viral
hace milagros a costes realmente muy bajos) presupuesto.
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¿Cómo vamos a medir el éxito de este
plan de comunicación y, por tanto, el
retorno de la inversión? Res-
ponderse a esta pregunta antes
de haber lanzado el plan de comunicación es fundamental.
Si la respuesta es obvia, seguramente enfocaremos desde el
principio muy bien nuestro
plan. Si no sabemos cómo hacerlo, las posibilidades de desenfoque son muy grandes.
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¿Tenemos en nuestra empresa las capacidades para llevar a cabo este
¿De cuánto presupuesto disponemos?
plan? Muchas de las herra-
Aunque existen multitud de posibilidades
para desarrollar acciones de comunicación a coste cero (por
ejemplo, a través de redes sociales), lo normal es que tengamos que realizar alguna inversión. Esta deberá ser proporcional al retorno que queremos
conseguir. Si queremos que
nuestra marca sea conocida por
mientas de comunicación precisan de un personal especializado que normalmente no está disponible en una pyme. En
esos casos, es importante echar
mano de una agencia que ayude tanto en el diseño del plan
como, sobre todo, en la ejecución del mismo. De nuevo,
para ello es importante disponer de presupuesto.
La innovación social y
desarrollo regional:
próximo tema de debate
El Instituto Social del Mercosur (ISM) organiza el
seminario Innovación Social y Desarrollo Regional.
La actividad contará con la presencia de panelistas internacionales: Fernando Calderón, embajador Federico Perazza y Miguel Ángel Contreras Natera. El
evento se realizará mañana, a las 18:30 en el auditorio del Teatro Tom Jobim, de la embajada de Brasil,
ubicada en Mariscal Estigarribia y Perú, Asunción.
Se busca promocionar las principales prácticas innovadoras de la región, como así también conocer las
implicancias del proceso de creación de innovaciones sociales para las políticas sociales y a la vez, explorar qué procesos ha generado la implementación
de ciertas políticas para las subjetividades regionales,
en un contexto global.
Se apunta a partir de esto, a contribuir al fortalecimiento de la interacción de las instancias de integración y los sujetos sociales de los Estados Partes del
Mercosur, que permitan la generación de estrategias
a mediano y largo plazo en cuanto a desarrollo territorial, calidad de vida y el desarrollo humano íntegramente.
Los ejes temáticos del seminario serán: la integración regional y los avances sociales, a cargo de Perazza); la innovación sociocultural, que será analizada
por Fernando Calderón; y desarrollo, sujetos sociales e innovación, tema a ser expuesto por Miguel Ángel Contreras.
Las actividades del Instituto Social del Mercosur
son de acceso libre y gratuito.
En cuanto a los disertantes, Calderón es sociólogo,
fue secretario ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Ciencias Sociales (CLACSO) y asesor de la
Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL). Asesor regional del PNUD y coordinador del Proyecto de Análisis Político y Escenarios
de corto y mediano plazo para fortalecer la Gobernabilidad Democrática en América Latina (PAPEP).
Por su parte, Federico Perazza es embajador de la
República Oriental del Uruguay ante Paraguay. Licenciado en Relaciones Internacionales. Fue Director General Adjunto para Asuntos Políticos del Ministerio de Relaciones Exteriores del Uruguay (2013).
Coordinador Nacional Alterno ante el Foro de Consulta y Concertación Política del Mercosur. Se desempeñó como director de Derechos Humanos y
Derecho Humanitario del Ministerio de Relaciones
Exteriores del Uruguay.
Miguel Ángel Contreras es sociólogo, director ejecutivo del Instituto Social del Mercosur. Profesor de
Teoría Social de la Escuela de Sociología de la Universidad Central de Venezuela (UCV) e Investigador del Centro de Estudios Latinoamericanos Rómulo Gallegos (CELARG). Fue miembro del Consejo Editorial de la revista de Economía y Ciencias
Sociales de la UCV y colaborador de la revista Cuaderno del Cendes. Se desempeñó como presidente de
la Fundación Instituto de Estudios Avanzados IDEA
(2012-2013).
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· Opciones de Negocios ·
SERÁ EN EL AUDITORIO DEL MIC
Se expondrá sobre la ley de mipymes, los programas de financiación y el Fondo de Garantía.
Las emprendedoras forman una proporción importante del ámbito de negocios. Aquí con la viceministra de Mipymes, Lorena Méndez.
E
“Primero daremos un enfoque integral sobre la ley de
mipymes, y las diversas cláusulas que se tienen contempladas. Por ello estarán presentes representantes de la
Subsecretaría de Tributación,
del Ministerio de Trabajo, del
Ministerio de Salud, –que es
prioritario en términos de
concesión de registros sanitarios para alimentos y permisos
especiales–, así como habrá representantes del área de financiación y del Instituto de Previsión Social (IPS)”, detalló
Méndez.
En cuanto al área de créditos, el Banco Nacional de Fo-
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EDUCACIÓN EMPRESARIAL
El Congreso de firmas de
pequeño porte se hace hoy
l Congreso de micro,
pequeñas y medianas
empresas se realizará
en la fecha. Será el primer
evento de su tipo, y se apunta a trasladarlo posteriormente a las cabeceras departamentales del país, informó la
viceministra de Micro, pequeñas y medianas empresas,
Lorena Méndez.
El encuentro, que apunta a
reunir a 250 personas, arrancará a las 9:00. Se realizará en
el Salón Auditorio del Ministerio de Industria y Comercio,
situado en Avda. Mariscal López esquina Dr. Weiss, de
Asunción.
pymes
mento promocionará sus productos destinados a la micro,
pequeña y mediana empresa,
al igual que la Agencia Financiera de Desarrollo.
El acceso al Congreso es
gratuito. La organización está a cargo del MIC, con el
apoyo de la Cámara Nacional
de Comercio y Servicios. Los
participantes accederán a certificados.
GARANTÍAS
La Subsecretaría de Mipymes expresó que también se
tocará, tras la pausa al mediodía, lo referente al Fondo de
Garantías para las firmas de
pequeño porte. “El proyecto
de ley ya fue remitido al Poder
Legislativo, y pasó a comisiones. Explicaremos las principales disposiciones de esta
normativa proyectada a los
asistentes al Congreso de
mipymes”, señaló Méndez.
Una visita será realizada la
próxima semana por los integrantes del MIC a fin de conocer el estado del análisis de
este proyecto de ley en las comisiones del Parlamento. La
aprobación de la ley y la puesta en marcha del Fondo pueden significar un importante
impulso a las pymes y a la economía en general.
GUILLERMO CABANILLAS HOLGUÍN
Consultor en Gestión y Desarrollo de la Cultura Emprendedora.
Twitter: @GCabanillasH - [email protected]
La marca: El activo
escondido
Hubo un caso de una famosa empresa, que había logrado tener una participación importante en el mercado de
su rubro, contaba con una gran infraestructura que constaba de una fábrica con maquinaria importada y los últimos avances tecnológicos. Esta empresa había logrado alcanzar el posicionamiento anhelado, ya que aparte de la
calidad de su producto, este venía acompañado de una
trayectoria de más de 40 años en el mercado. Sus dueños
eran personas pragmáticas, tomaban decisiones basadas
en la intuición, invertían en tecnología con la finalidad de
minimizar costos de mano de obra, que cada vez se hacía
más escasa y más cara. Creían que la principal fortaleza
de la empresa eran sus activos físicos compuestos de la
infraestructura ya mencionada. En una oportunidad llegaron al país directivos de una empresa multinacional cuya
sede principal se encontraba en Italia, tenían interés en
ingresar al mercado local con su propia marca, que ya tenía muchos años de trayectoria en el mercado europeo,
pero al realizar su primera investigación del mercado, se
dieron cuenta que la marca local estaba tan arraigada en
la mente del consumidor que era prácticamente imposible
competir. Así que realizaron una propuesta de compra a
los dueños de la empresa local. Los dueños que ya llevaban 40 años de trabajo en el emprendimiento, vieron que
la propuesta era aceptable, ya que cubría las inversiones
que habían realizado en infraestructura y un porcentaje
de utilidad. Así que aceptaron el negocio, creyendo que
era conveniente retirarse y descansar después de varios
años de tanto esfuerzo. Para sorpresa de todos, al instalarse los nuevos dueños, lo primero que hicieron fue cerrar la fábrica y rematar todo, con la excusa que más les
convenía importar su producto de sus otras sedes, antes
que elaborarlo en la fábrica local. Un ex trabajador de la
empresa, se acercó a uno de los nuevos dueños a increparle por la decisión de rematar todo, después de la inversión que habían hecho para comprar la empresa. El
nuevo dueño le respondió: ¡Claro que nos sale a cuenta
hacer esto! ¡Nosotros no queríamos la fábrica! ¡Queríamos la marca! ¡El producto vendrá de otro lado, pero la
marca será la misma!
El valor de la marca puede llegar a superar ampliamente
el valor de sus inversiones en infraestructura y maquinaria.
Este activo intangible puede ser tan preciado, que así como
se construye un edificio, también pasa por un proceso de
edificación, partiendo por sus bases que pueden estar representadas por prestigio, calidad, servicio y tradición. La
marca puede hacer que la empresa tenga un valor muchas
veces difícil de medir. Tenemos casos de empresas cuyo
principal activo es su marca, no tienen fábricas, toda su
producción la encargan a terceros, pero el simple hecho de
añadir a su producto esa marca que han ido construyendo
a lo largo del tiempo, hace que su producto sea más que un
objeto y se convierta en un concepto que puede llegar a
significar: estatus, prestigio, calidad, etc.
La pregunta para esta oportunidad es: ¿Está construyendo una marca? ¿Está sentando las bases para que su marca se convierta en uno de los activos más importantes de
su empresa? Si no lo está haciendo aún, es tiempo de poner manos a la obra. ¡Ñandejára Tanderovasa!
pymes
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LA NACION
DIRECCIÓN Avda. Zavala Cué e/2da. y 3ra. - Fernando de la Mora - Zona Sur
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Estigarribia c/ Tuyutí - Teléfono: 0521 203 524 CIUDAD DEL ESTE: Curupayty c/ Adrián Jara - Teléfono: 061 510 930
REPÚBLICA DEL PARAGUAY - MIÉRCOLES 12 DE NOVIEMBRE DEL 2014
EL CONSULTOR
LIC. JAVIER ALCARAZ CABRAL
DIRECTOR
PROMOCIÓN EMPRESARIAL
MUNICIPALIDAD DE ASUNCIÓN
Escriba sus preguntas a
[email protected]
¿Qué tipo de recursos publicitarios o de promoción
puede usar una pyme? PREGUNTA DE EMILIO GÓMEZ
(Parte I)
Creo que ya nadie puede discutir que “hacer publicidad de productos o servicios es un elemento indispensable para atraer clientes y consolidar una empresa” ya sea micro, pequeña o mediana,
pero muchos emprendedores no lo hacen porque tienen la creencia
de que este recurso implica un gran desembolso que no pueden dedicar sobre todo en la crítica etapa del inicio de una empresa.
¡Cuidado!, pues se podría estar cometiendo un grave error… No
consideres a la publicidad como gasto, pues en realidad se trata
de una inversión. Si canalizas adecuadamente este esfuerzo y te
aseguras de que la publicidad sea efectiva, el dinero que inviertas
en ésta retornará con intereses a tu negocio.
Los expertos coinciden: en materia de publicidad, no hay fórmulas mágicas. Pero si desarrollas un mensaje atractivo y anuncios
que causen un buen impacto, eliges los medios adecuados y trabajas de manera constante, obtendrás los resultados esperados.
¿Por dónde empezar? Lo primero es hacer una investigación
sobre tu mercado objetivo o target para conocer el perfil de tu
potencial consumidor, sus necesidades y aspiraciones. Solo así
podrás estar seguro de las ventajas de tu producto o servicio y
definir qué vas a transmitir con un mensaje publicitario.
Debes tener en cuenta que la publicidad tiene dos tipos de audiencia: la primaria y la secundaria. Por ejemplo, si vas a vender
billeteras tu anuncio no solo debe enfocarse en hombres, sino en
otras personas que pueden comprar el producto para regalarlo,
como las esposas o novias.
Además, considera que hoy en día la publicidad no solo se
dirige a los consumidores, sino también al medio o al canal
de venta “quien también puede ser tu cliente” y en ese sentido el retail (o canal de venta) ha tomado fuerza y debes con-
siderar también esa opción.
“MEJOR ES APUNTAR A LA CALIDAD QUE A LA CANTIDAD”
Generalmente al iniciar un negocio es habitual que el emprendedor no sepa cómo darse a conocer. A veces opta por el uso de
la publicidad pero no sabe por dónde empezar o bien decide lanzarse al mercado con una agresiva estrategia de ventas y esperar lo que sucede…
Te recomiendo, primero, darte a conocer a tus potenciales
clientes mediante correo directo, ya que ese sistema te dará un
mejor apoyo e imagen de tu nombre.
Como ya dijimos, lo que debes tener muy en claro al iniciar tu
negocio es saber quiénes son y donde están tus clientes o mercado meta. Te recomiendo que tengas un folleto o un muestrario
donde se pueda apreciar tu producto en imágenes/fotografía. En
caso de que vendas algún servicio es ideal que lo acompañes de
un buen material explicativo. Es indispensable tener una idea
muy clara de lo que quieres comunicar, de otra manera solamente harás imprimir dicha papelería que será repartido casi sin sentido a la persona incorrecta (primer error), o bien, no dirá lo que
realmente necesita decir para atrapar al cliente (segundo error).
En otras palabras, no lograrás impactar y tu publicidad se convertirá en un gasto y no en una inversión. Por ejemplo, mejor sería imprimir 500 buenos folletos y hacerlos llegar a tu nicho de
mercado, que tratar de abarcar un espectro demasiado grande,
mal enfocado y que no cumpla el efecto deseado.
Además, hoy día puedes usar recursos gratuitos o muy económicos en internet para promover tus productos o servicios… hay
mucho para decir en este campo, pero paramos acá y seguimos
en el próximo número.
4FOROS
4FERIAS
4EXPOSICIONES
4EVENTOS
LIBROS
GESTIÓN DE LA
COMUNICACIÓN
EMPRESARIAL
ANTONIO S. LACASA
La comunicación es, para empresas e instituciones, una herramienta indiscutible de gestión, ya que
permite desarrollar todos los aspectos comerciales y de imagen.
Ahora bien, este desarrollo debe
realizarse estratégicamente, es decir, con unos objetivos prefijados y
unas operativas adecuadas tras un
análisis pormenorizado de la situación empresarial y su entorno. Pero, ¿qué acciones de comunicación son las más idóneas?, ¿qué metodología seguir para su implementación?, ¿qué herramientas escoger
para alcanzar cada meta? Esta obra responde a estas cuestiones de
forma clara, exponiendo los fundamentos teóricos y la aplicación
práctica necesaria.
APRENDA A
GESTIONAR LA
CALIDAD
JOHN MACDONALD
La gestión de la calidad es un tema clave para todas las empresas,
tanto del sector privado como del
público. La necesidad percibida de
ser distinto o de seguir las últimas
tendencias añade confusión. El objetivo de este libro es desentrañar
los entresijos y ofrecer una guía
sencilla para comprender paso a
paso el proceso de la gestión total de la calidad.
AGENDA DE EVENTOS
Publique su evento enviando a [email protected]
JUEVES 13 Y VIERNES 14 DE NOVIEMBRE
EVENTO
DESCRIPCIÓN
Curso taller sobre gestión de inventario.
Se buscará adquirir las competencias necesarias en la gestión de inventarios, optimizando los tiempos de producción y entrega de los pedidos,
manteniendo el nivel competitivo.
LOCAL
Dirección Nacional de
Contrataciones Públicas
(DNCP), Tte. Fariña 1037
c/ EEUU, Asunción.
INFORMES
Tel.: (021) 491-547/8; (0985) 313-311. Correo electrónico: [email protected]
www.equilibrio.com.py.
HORA: De 18:30 a 21:30.
JUEVES 20 DE NOVIEMBRE
EVENTO
DESCRIPCIÓN
Networking empresarial.
Será la cuarta, y última, edición del encuentro empresarial de negocios este año.
LOCAL
Unión Industrial Paraguaya,
ubicada en Av. Sacramento
945 casi Prof. Chávez, Asunción.
INFORMES
Tels. (021) 212/556-8; correos electrónicos:
[email protected]; [email protected]
HORA: 19:00 a 22:00.
MARTES 18 Y MIÉRCOLES 19 DE NOVIEMBRE
EVENTO
DESCRIPCIÓN
Curso taller de manejo de excel financiero.
Tras el curso, los participantes podrán calcular los ratios para calificación financiera de una empresa; realizar un flujo de caja básico en
excel, calcular cuotas, intereses, capital a devolver, plazos y otros valores de préstamos basados en sistema francés o alemán.
LOCAL
INFORMES
O'Leary 625 c/ Gral. Díaz
Edif. Líder I. Piso 5, oficina
51.
Tel.: (021) 491-547/8; (0985) 313-311. Correo
electrónico: [email protected] www.equilibrio.com.py.
HORA: De 18:30 a 21:30.

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