Jornada impulso a tus ventas

CICLO DE JORNADAS PARA EMPRENDEDORES Y PYMES 2012
Jornada” Da un impulso a tus ventas”
“A la gente no le gusta que le vendan.....¡pero les encanta comprar!” Jeffrey Gitomer
Cuando se trata de tu negocio has de tener claro que el fin de toda empresa es
vender. Cuando vendemos nuestro producto o servicio estamos ayudando
profesionalmente a otras personas y/o empresas a tomar una buena decisión de
compra.
Las empresas existen porque hay personas u otras empresas dispuestas a pagar
dinero por una solución a sus necesidades.
.
Día:
Jueves, 14 de junio de 2012
Horario:
10:30 – 14:00 horas
Lugar:
Alcalá, 586, 5ª Planta
Confirmar asistencia en Vivero de Empresas San Blas
Teléfono: 91 743 23 53 – E-mail: [email protected]
Inscripción gratuita – Plazas limitadas
OBJETIVOS:
Conocer la dinámica de las ventas y su repercusión en los resultados del negocio.
Mejorar las ventas de tu negocio.
Conocer estrategias prácticas para mejorar la captación de clientes.
Incrementar tu potencial de venta y el de tu equipo
DIRIGIDO A:
Emprendedores, profesionales, empresarios, directivos que quieran mejorar sus
habilidades para la venta.
DURACIÓN APROXIMADA: 3 / 3,30 horas
PONENTE: Ignacio Prieto Fernández de Toro, Ingeniero Agrónomo por
la Universidad Politécnica de Madrid y Coach de Negocio de IMPULSO.
MBA y Master en Dirección de Operaciones por el Instituto de Empresa
de Madrid.
Experiencia de 18 años en puestos ejecutivos (Director Gerente,
Director Técnico, Consultor Senior, Consejero...).
Profesor de “Calidad en las TIC” en el Master en Gestión de las Tecnologías de la
Información, impartido por La Salle International Graduate School en Madrid.
PROGRAMA:
Módulo I: Conceptos básicos
Actitud y aprendizaje
Fórmula del Mercado
Mercado ideal
CUV y Garantía
Comunicación
Estilos Comportamiento
Módulo II: Aspectos clave de la venta
Definición de venta
Vender: variables que influyen en la venta
El embudo de las ventas
Establecer y avanzar en las relaciones
La idea del compromiso y de la urgencia
Módulo III: La venta
Esquema del proceso de venta
El arte de preguntar
Objeciones
El cierre de la venta
Nuevas estrategias de venta