PRESENTACION GROBOCOPATEL - Cámara Argentina de Comercio
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PRESENTACION GROBOCOPATEL - Cámara Argentina de Comercio
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NEGOCIOS CON INDIA una visión desde Argentina Buenos Aires, ARGENTINA Abril, 2013 0 AGENDA • Contexto de los Agronegocios a nivel mundial • Contexto a nivel país • Grupo Los Grobo • Oportunidades de Negocio con India 1 La demanda de alimentos está sostenida por la convergencia de varios factores Precio de los Combustibles Clima Crecimiento poblacional Crecimiento del ingreso Programas sociales Bio combustibles Consumo Nuevos hábitos de consumo Urbanización / megaciudades Mercados libres Restricciones medioambientales Fuente: Estructura conceptual del profesor Marcos Fava Neves (USP) 2 El contexto es complejo y el desarrollo debe responder a múltiples intereses Cultura de evasión Estado de la economía global Respeto de normas Marcos legales Barreras coherentes paraarancelarias Acuerdos internacionales Contextos institucionales Financiación fuertes (pública y privada) Capital Social Participación Política Nivel educativo Capacidad de articulación y consenso entre actores, sectores, recursos Estructura de Impuestos Dimensión Social Agenda y Mercado Global Dimen. Económ. Flujo de información Biodiversidad Respeto por convenios internacionales Nivel de pobreza Políticas macroeconómicas Nivel y complejidad de servicios ofrecidos Incentivos al mercado Políticas de desarrollo de tecnología Seguridad: física, institucional, a la propiedad privada Condiciones agroecológicas Dimen. Social Servicios de salud Dimensión Económica Políticas medioambientales Dimen. Ambien. Nivel de Infraestructura Dimensión Ambiental Incentivos para la inversión Registros de información Medición de impactos Dinámica de mercados y precios de granos Trazabilidad Aspectos de calidad Gestión del riesgo y el conocimiento 3 Desafíos que implica la creciente demanda en los próximos años… mm Tn Paises Industrializados Paises en desarrollo Mundo 1995 704.00 1,072.00 1,776.00 2025 830.00 1,751.00 2,581.00 Se requiere un aumento de producción del 45% en 30 años Desafío Déficit -126.00 -679.00 -805.00 Sólo un aumento en la productividad a través de nuevas tecnologías puede satisfacer el aumento de la demanda mundial. Área Cultivable adicional 7% Aumento de productividad 93% Fuente: A Mentaberry, tomado de James, C. ISAAA Briefs Nº 17, 2000. 4 Un aumento en la productividad sólo es posible a través de un cambio de paradigmas… Tecnologías “Conocimiento aplicado a la producción” Entorno Institucional (“las reglas del juego”) Innovación Cambio de Paradigmas Siembra directa Silos Bolsa Entorno Organizacional (“los jugadores”) Fuente: Adaptado de V Trucco 5 La solución para este problema debe incluir e integrar varias iniciativas Tierra cultivable Tierra disponible • Uso intensivo de tecnologías sustentables para el: - Desarrollo de nuevas áreas - Mejora de las áreas existentes Rendimientos • Innovación en los cultivos mediante la aplicación de biotecnología • Mejora de las prácticas agrícolas y difusión de estas entre los productores • Generaciones superiores de fertilizantes y agroquímicos Infraestructura • Mayores niveles de inversión pública / privada en infraestructura logística: - Terrestre, para reducir costos y ampliar la frontera agrícola (trenes, autopistas y depósitos) - Portuaria, para aceitar la integración del comercio global Instituciones • Mejorar y ampliar la cantidad de mercados transparentes para generar información confiable en oferentes y demandantes • Elevar la calidad de todas las organizaciones que participan en la cadena • Establecer reglas de juego claras que den posibilidades de proyección a las inversiones Tierra cultivada Demanda • Cambios en los hábitos de consumo • Mejoras de eficiencia en el consumo de biocombustibles Organizaciones • Desarrollo de cadenas de valor integradas , globales y de alta calidad • Clusters y redes América Africa Norte Europa Asia y Pacífico Latina America 6 América tiene disponibilidad de agua para hacer frente al desafío de producir más alimentos Fuente: Organization for Economic Co-operation and Development (OECD) – Food and Agriculture Organization (FAO) Outlook. 7 Nuestra región liderará el crecimiento de la producción de alimentos en los próximos años Millones de tn. Crecimiento de la producción de cereales y oleaginosas hacia el 2019 3 2 5 4 2 13 4 5 2 6 50% del crecimiento total Fuente: Organization for Economic Co-operation and Development (OECD) – Food and Agriculture Organization (FAO) Outlook. 8 La sociedad ya no segmenta por tamaño de los actores sino por su capacitad de organizarse 9 Se requiere la construcción de un nuevo liderazgo Los trabajadores en estás compañías requerirán de nuevas capacidades para… liderar una visión liderar cambios liderar a sus compañeros liderar una organización 10 La agenda urgente del desarrollo sustentable Los desafíos sociales Los desafíos ambientales • Pobreza estructural • Cambio climático • Informalidad económica, con consecuencias sobre el sistema jubilatorio • Matriz energética hacia recursos renovables • Acceso al agua • Deforestación • Manejo del mar • Cambio en los hábitos de consumo • Buenas practicas agrícolas y ganaderas • Desigualdad y violencia sumadas al delito organizado • Diferencia de ingresos entre pobres y ricos • Jóvenes que no estudian ni trabajan • Acceso a la vivienda. • La educación de calidad en el centro de la escena • El Estado solo no puede resolverlos, hay que compartir y transferir a las empresas responsabilidad y liderazgo • Como crear empleo ? - El desarrollo de cadenas que lleguen a la punta del problema . • … y empleabilidad ? - La creación de empresas basadas en el conocimiento y el agregado de valor. • La calidad del estado y la articulación publico privada como eje de la transformación. 11 El cambio de paradigma planteado requiere del trabajo conjunto del sector público y privado en pos de generar las condiciones sociales que permitan sostenerlo … Transparencia Comunicación Incentivos para la Inversión Generación de Confianza Motivar – Felicitar Maximizar ingresos de Gobiernos y empresas Proyectos consensuados CAPITAL SOCIAL Logros Compartidos Acciones conjuntas Mayor Integración económica entre países vecinos 12 12 El cambio de Paradigma conlleva una manera diferente de manejar el negocio agrario… Administración de la operación Tec Manejo del Riesgo Sustentabilidad Tradicional Siglo XXI Sistema Productivo Convencional Siembra directa Producción Commodities ALIMENTOS: Responsabilidad social, amigable con el Medio Ambiente, foco en Clientes Alto promedio de edad Jóvenes emprendedores Influencia Social Local Multilocal Foco del Riesgo Operativo/Táctica Estratégico (político, macroec, social) Tácticos fácilmente transferibles Geográficamente concentrado Geográficamente diversificado “Mom & Pop” / No profesionalizada Profesionalizada (equipos, gestión, estrategia) Poca escala Economía de escala Uniforme y anticuada Alto impacto, fácil de implementar y limpia Mentalidad Productor Empresario Interacción / Relaciones Aisladas Coo-petencia, alianzas Activos fijos: tierras, maquinarias, infraestructura. Operador: Dueño de la tierra Activos blandos (conocimiento, redes, información) Rígida y estable Flexible y dinámica Personas Localización Estructura del Negocio Escala Tipo de Tecnología Ventajas competitivas Estrategia 13 13 Las premisas en que nos basamos Nuestra propuesta integra a la organización y los grupos de interés en los Mercados Globales a través de una estrategia altamente competitiva, manteniendo un fuerte compromiso en el desarrollo sostenible de la comunidad que integramos. Entendemos que desarrollar el Capital Social Local es decisivo, porque de esta manera cooperamos proactivamente en la formación y consolidación de comunidades más exitosas. nuestras iniciativas voluntarias en el campo social nos da un espacio para: •Mejorar la Competitividad Nacional •Aumentar el Valor de las Empresas •Promover el Progreso Social •Articular visiones entre Empresas, Estado y Sociedad Civil. 14 FLOR – Mapeo de su campo de acción Desarrollo social y económico con equidad Programas de formación Proyectos de asistencia técnica Acciones de sensibilización y difusión Investigación Organizaciones sustentables (Triple bottom line) Sector privado: PYMES con alto potencial de crecimiento; empresas de familia. Promoción de buenas prácticas de gobierno corporativo en las empresas. Sector público: Proyectos que permitan mejorar condiciones de salud y educación, como base de inserción laboral y de generación de emprendimientos productivos sobre todo en el interior del país. Tercer sector: Articulación de acciones y esfuerzos con ONG´s que trabajan en temas vinculados a los de la fundación. Líderes responsables (accountability, compromiso, valores) Desarrollo de jóvenes de alto potencial para el ejercicio de formas de liderazgo que se basen en la obtención de resultados económicos, sociales y medioambientales. Promoción de la diversidad en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el liderazgo femenino y la inclusión de personas con discapacidad. Desarrollo de proyectos orientados a niños, jóvenes y adultos que fomenten valores de tolerancia, respeto, cuidado y solidaridad. 15 AGENDA • Contexto de los Agronegocios a nivel mundial • Contexto a nivel país • Grupo Los Grobo • Oportunidades de Negocio con India 16 El escenario actual y sus desafíos para las empresas… Inmigración… Tecnología… Gobernabilidad… Velocidad del cambio… Estilos de negocio… Modelos económicos… Desarrollo sostenible… Conocimiento… Derechos humanos… Nuevos paradigmas… Factores claves y componentes del desarrollo actual de las empresas Creatividad e innovación Gestión de la diversidad 17 La Argentina ha respondido a este desafío incrementando significativamente su producción durante los últimos 20 años… Millones de tn. de cereales y oleaginosas El PEA prevé llegar al 2020 con 160 M tn. 101 84 Se aprueba el uso de biotecnología en la Argentina 64 Desregulación de los mercados de exterior de alimentos Norman Borlaug inicia la Revolución Verde 17 14 42 34 25 15 9 4 1899/00 1909/10 1919/20 1939/40 1959/60 1979/80 1989/90 1999/00 2010/11 Fuente: Sistema Integrado de Información Agropecuaria (SIIA), Ministerio de Agricultura; Bolsa de Cereales de Buenos Aires; Dos Siglo se economía argentina, 1810-2004. Orlando J. Ferreres. 18 …y la región se transformó en uno de los principales proveedores de proteína del mundo Millones de tn. comercializadas en el mercado global de soja y derivados Década del 80* Los 2000** Otros Otros 8% 7% USA Argentina 29% 14% Argentina 31% 56% USA 23% Brasil 33% Brasil 47 millones de toneladas 120 millones de toneladas * Promedio entre los años 1983/84 – 1987/88 ** Promedio entre los años 2003/04 – 2007/08 Fuente: Food and Agriculture Organization (FAO). 19 Adopción de nuevas tecnologías en Pampa Argentina – 1980/2000 GMO Pesticides Technology adoption by farmers (%) Inoculants Direct seeding Fertilizers Silo bags Precision Agriculture 20 La agenda del desarrollo sustentable Habitos de consumo Food security Las organizaciones Liderazgo renovado Affordability Availability Food safety Calidad del Estado Los problemas urgentes Los desafíos sociales Los desafíos ambientales • Pobreza estructural (20% de la sociedad) • Cambio climático • Informalidad económica, con consecuencias sobre el sistema jubilatorio • Matriz energética hacia recursos renovables • Desigualdad y violencia sumadas al delito organizado • Acceso al agua • Deforestación • Manejo del mar • Cambio en los hábitos de consumo • Buenas practicas agrícolas y ganaderas • Diferencia de ingresos entre pobres y ricos • Jóvenes que no estudian ni trabajan • Acceso a la vivienda. • La educación de calidad en el centro de la escena • El Estado solo no puede resolverlos, hay que compartir y transferir a las empresas responsabilidad y liderazgo • Como crear empleo ? - El desarrollo de cadenas que lleguen a la punta del problema . • … y empleabilidad ? - La creación de empresas basadas en el conocimiento y el agregado de valor. • La calidad del estado y la articulación publico privada como eje de la transformación. 21 La producción en Siembra Directa se basa en la ausencia de labranzas, protegiendo al suelo mediante la formación de una capa de residuos Tierra rica en materia orgánica, fruto del uso de Siembra Directa • Disminuye significativamente los riesgos de erosión y degradación de los suelos • Se mejora la eficiencia del uso del agua • Se disminuyen las emisiones de carbono a la atmosfera Los suelos se mejoran con el uso 22 Siglo XXI : “El siglo de la Genética” La biodiversidad aumenta en los laboratorios Las plantas que serán más tolerantes a diferentes streses Las plantas como bioreactores, las plantas serán fábricas 23 Las Plantas Industriales del Siglo XXI 24 Una nueva ola de innovaciones tecnológicas donde convergen: Siembra Directa + Biotecnología + Electrónica + GPS + GIS + TICs Mejoras en la generación y análisis de datos TIREAmodificadaConsolidado(despuésdeImpuestoalasGanancias) 2 R = 0.0809 25.00 Temp Mín Suelo 20.00 40% 12000 35% 10000 30% 25% 20% 10.00 Temp Máx Aire 2 R = 0.5223 5.00 -10.00 Días desde la siembra 200 180 160 140 120 80 100 60 40 0 -5.00 15% 10% 0.00 Polinómica (Temp Mín Aire) Polinómica (Temp Máx Aire) 25 20 15.00 20 Tem peratura (°C) 30.00 Temp Mín Aire 45% 15 10 8000 5 6000 0 -5 4000 -10 -15 2000 -20 5% 0 0% -5% -15% % Diferencia respecto a T 35.00 ECR con Testigo Apareado (AW190MG - CV:18) Rinde ajustado Año1 Año2 Año1+Año2 50% Rendimiento (kg/ha) Temperaturas Máximas y Mínimas desde la Siembra -25 AW190MG DK682MG DK747MG DK670MG DK747 DK688 DK684RR DK700MG Híbridos -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Híbrido Dif Rinde (%) Agricultura en micro zonas Biotech Micro Data Macro Data Nuevas tecnologías operacionales 25 Las Innovaciones organizacionales generan una plataforma que facilita el proceso • La tercerización permite aumentar la especialización. • El desarrollo de cadenas de valor reduce los costos de transacción. • La creación de redes y clusters generan organizaciones mas flexibles y abiertas a las innovaciones. • La incorporación de mejores prácticas en la gestión profesionalizan el sector y mejoran las competencias de los talentos • La creación de nuevas instituciones permiten consolidar y proyectar las transformaciones • El conocimiento como factor de producción. 26 AGENDA • Contexto de los Agronegocios a nivel mundial • Contexto a nivel país • Grupo Los Grobo • Oportunidades de Negocio con India 27 Estructura societaria de Grupo Los Grobo 2012 Estructura Familia Grobocopatel Conociendo a los actores Vinci Partners Familia Grobocopatel • Más de 90 años en los agronegocios • En 1984 Adolfo funda Los Grobo Agropecuaria, compuesta de 4 empleados administrando 3K ha., convirtiéndose en una compañía profesionalizada en los 90 • Bajo el liderazgo de Gustavo, GLG ha sido la primer compañía de agronegocios del mundo en obtener la certificación ISO9001, transformándose en caso de Harvard, con más de 1K empleados y produciendo 260K ha. Vinci Partners • Uno de los fondos de private equity más exitosos del Brasil • Vehiculo de inversión de los anteriores propietarios del Banco Pactual - Pactual ha sido durante décadas el mayor banco de inversión de Brasil y uno de los más importantes asset managers… - …fue vendido a UBS por USD 3,1 Bn en 2006 • Vinci posee acciones en un amplio porfolio de actividades: - PDG Realty, segunda compañía de real estate de Brasil por market cap - Equatorial Energia, compañía brasilera lider en el mercado energético - Ethanol a traves de CMAA - Retail /fashion a través de InBrands Socios Locales • Paulo Fachim funda Ceagro en 1994, con más de 20 años en los agronegocios brasileros • Marcos Guigou funda ADP en 2004 con más 16 años de experiencia en producción agrícola Mitsubishi Corporation • Mitsubishi Corporation is a Japanese conglomerate with an integrated business and recently made an equity injection 28 El Grupo Los Grobo está presente en los eslabones más dinámicos de la cadena de agronegocios Producción Servicios • Desarrollo de un porfolio óptimo de siembra • Provisión de insumos agrícolas a productores locales… • Implementación de técnicas de producción de punta… • …a la vez que se les brindan herramientas para la financiación: • …en sociedad con productores locales… • …con el objetivo de: - Maximizar la producción en los campos escogidos… - …reduciendo la volatilidad en los márgenes - Comercialización de granos - Coberturas de precios • Provisión de servicios de logística • Apalancando todo el potencial con el uso de la red GLG Procesamiento • Se agrega valor a los granos originados mediante una serie de actividades aguas abajo: - Molinos de harina de trigo ubicados en distintos puntos estratégicos de Argentina y Brasil - Fábrica de pastas instalada en Chivilcoy, con tecnología de punta capaz de producir un amplio porfolio de pastas secas • Se está analizando la integración aguas arriba para elaborar agroquímicos de alto valor agregado (especialidades) 29 Misión, Visión y Valores Nuestra Misión Ser el mejor ambiente para el desarrollo de las personas y su entorno, para ello proveemos materias primas, servicios e información a la red agroalimentaria. Queremos ser el mejor aliado en la cadena por nuestra capacidad de interpretar y aceptar nuevos paradigmas y convertir las ideas en productos y servicios innovadores. Nuestra Visión Un sueño en un nuevo paradigma. Ser una empresa líder mundial en productos, servicios y conocimientos en la red agroalimentaria orientada hacia el desarrollo y bienestar de las personas y su entorno. Queremos agregar valor a los negocios, transformar en valor los sueños y construir juntos el futuro. La Visión se encuentra en un contexto determinado, es desafiante, es alcanzable, debe ser compartida. Nuestros Valores PASIÓN por hacer INTELIGENCIA para darnos cuenta GENEROSIDAD para compartir 30 Un modelo escalable, crecimiento orgánico y fusiones Millones de USD. Ingresos Líder local Multilatina Programa de intercambio de conocimientos con Texas A&M University y Universidad de Buenos Aires, primer Caso Los Grobo publicado Desarrollo de una fuerte red de originación dividida en tres unidades de negocios separadas: - Comercialización (granos e insumos) - Producción Agrícola Rápido crecimiento Expansión a Uruguay con la incorporación de Agronegocios del Plata Lanzamiento de Los Grobo SGR* aprovecha el potencial de financiación de la red Transacción con Vinci Partners abre las puertas a Brasil Rápido crecimiento en Brasil - Asociación con Ceagro - Adquisición de Selecta (Brasil) - Patrocinio de Sollus Capital Adquisición de UPJ El GLG es hoy uno de los mayores productores de granos y prestadores de servicios en América Latina 1.147 1.028 747 Los Grobo Agropecuaria S.A. es fundada por Adolfo Grobocopatel 1984 728 Grupo Los Grobo se convierte en un Caso de Éxito de la Escuela de Negocios de Harvard Primera empresa de agronegocios en obtener la certificación ISO 9001 1990’s 2000 557 2003 2004 138 172 2005 2006 267 2007 2008 2009 2010 2011 2012E 31 El Grupo Los Grobo es una empresa de agronegocios del MERCOSUR con foco en la prestación servicios e agregación de valor Miles de ha., Millones de toneladas Presencia regional Area plantada PDM 245 7% 19% 6% MA< PI TO 121 12% 10% BA GO MG 141 14% 9% 105 15% 7% 7% 28% 28% 29% 51% 50% 49% 178 7% 18% 22% 247 5% 48% 280 Others 12% 15% Corn 21% 16% 18% Wheat 66% 67% 59% Soybean 25% 52% 263 7% Vitória Santos Paranaguá 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12E Granos comercializados Rosario 2,7 Nueva Palmira Quequén 1,9 Bahía Blanca 1,5 Centros de operaciones Puertos Áreas donde GLG tiene presencia activa * CPA: Crecimiento promedio anual punta a punta para un período. 0,7 35% 65% 2004/05 0,9 33% 1,1 26% 67% 74% 2005/06 2006/07 22% 2,9 24% 27% Own 76% 73% Clients 2,0 28% 27% 73% 2007/08 78% 72% 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12E 32 Claves de éxito • Operador de tierras de primer nivel • Ingresos adicionales relacionados a través de los servicios Integración • Apalancándose el conocimiento del mercado de la empresa • Estrictas políticas Gestión de establecidas a nivel de riesgos directorio • Cobertura de precios y divisas • Control de riesgo climático • Límites de crédito Diversificación geográfica • Segundo actor más importante en América Latina, con una superficie sembrada de 260K Has • Las operaciones en 4 países con cultivos diversificados mitigan los riesgos Calidad / Innovación Modelo de red • Mínima inversión en activos (100% maquinaria y tierra rentada) • Enfoque en servicios y producción • Dinámica interacción con productores locales • Creación de ecosistemas en la región Conocimientos locales • Modelo de gestión de calidad • Uso intensivo de tecnología • Técnicas de sembrado de última generación • Innovación continua • En sociedad con líderes locales en agronegocios • Gestión local • Toma de decisiones a nivel micro descentralizada • Profundo conocimiento de los clientes 33 Un Grupo altamente integrado en la cadena de valor… Exportación > Originación > Procesam. > Distribución Gerenciamiento Agrícola Transportes Exportación Contratistas LG Servicios LG Agroindustrial Do Brasil Producción Provisión de Insumos LGA Acopio CS Corredores Consumidor Distribución LGA Insumos Bioceres LGA Producción > LGA Comex Molinos Consumidores Producción Granos Fertilizantes > LGA Plantas Agroquímicos Proveedores Agroinsumos Insumos Procesamiento Acopios Procesadores Corredores Avex Productores 34 …con propuestas de valor toda la cadena… Comercialización de Granos • Coberturas en papeles Comercialización de Insumos • Fertilizantes • Agroquímicos • Coberturas en Físico • Semillas • Negocios de Primas • Canjes a cosecha • Negocios FOB • Pagos en especie • Captura de Pases. • Semillero • Combinaciones • Importaciones • Negocios de calidad diferenciada. • Intercambios de carátula. • Facón. • Información: • Grupos de Mercado • Webex • Msjes. Mailing • Importaciones conjuntas • Pooles de Compra Servicios Operativos Servicios Financieros Gestión Compartida de Riesgos • Prestamos y devoluciones. • Intercambio de servicios. • Convenios p/ uso de FFCC c/ terceros. • Acondicionamiento. • Almacenaje. • Embolsado y Extracción. • Distribución programada y Just in Time de Insumos. • SGR • Comunidad Bancaria • Descuentos de Cheque • Pagos contra CD y Warrants. • Siembras asociadas. • Contratación conjunta de seguros agrícolas • Convenios c/ Tarjetas • Factoring • Almacenaje y cuida de Insumos Mejorando la utilidad, facilitando la operación, simplificando los negocios 35 Convencidos del rol social de las empresas, el GLG invierte y trabaja en pos de un desarrollo sustentable articulando con distintos sectores… SGR • En 2004 Los Grobo SGR es fundada para incrementar el potencial de financiamiento de la red. • La SGR ayuda a una amplia gama de las PYME que realizan actividades dentro de la red (logística, distribución, proveedores de servicios agrícolas, etc.) • 18 Instituciones Financieras acepta a Los Grobo SGR como otorgante de garantías: Fundación Emprendimientos Rurales Bioceres Potenciar comunidades Escuela de Emprendedores Campo Social Escuelas del Bicentenario • En 2009 Molinos Rio de La Plata adquiere el 25% de Los Grobo SGR. Nutrío 36 Factores que contribuyeron a la sustentabilidad • Manejo de la relación entre familia y empresa a lo largo del tiempo: profesionalización de la gestión e hincapié en establecer buenas prácticas de gobierno corporativo. • El desarrollo sustentable forma parte de la visión de negocios desde el inicio. Los accionistas y el directorio estamos comprometidos con esta visión. • La propuesta de valor de la empresa gira en torno al desarrollo sustentable como así también su modelo de negocios. • Las iniciativas que se van desarrollando siempre intentan buscar resultados económicos, sociales y medioambientales positivos a la vez. 37 AGENDA • Contexto de los Agronegocios a nivel mundial • Contexto a nivel país • Grupo Los Grobo • Oportunidades de Negocio con India 38 Desafíos de la Integración entre India y Latino América • Integración entre empresas Indianas y Argentinas • Intercambio de bienes y servicios – Aceite comestibles – Biotecnología – Legumbres – Consultoría e intercambio tecnológico – Industria química y metalmecánica • El conocimiento mutuo de las culturas ayudara a desarrollar flujos de intercambios 39 Algunas consideraciones finales… Los agronegocios son una oportunidad importante de inversión en Argentina y la región. El negocio agrario para ser más productivo requiere un cambio profundo de paradigma. Este cambio implica no sólo inversión en tecnología e investigación, sino también en el desarrollo de personas competentes para llevarlo adelante. Toda Latinoamérica tiene una deuda con una parte importante de la población que aún no accede a condiciones básicas de alimentación, salud y educación. El desarrollo rural puede ser una importante herramienta para erradicar la pobreza. El Estado tiene que garantizar reglas de juego estables y claras, e invertir principalmente en el desarrollo de infraestructura en las provincias (educación, salud, energía, comunicaciones, caminos, transporte, FFCC). El estímulo de la inversión en Argentina y la región implica un trabajo conjunto de Estados y empresas. 40 Algunas consideraciones finales… Las empresas tienen que incorporar la dimensión social en la propuesta de valor de la compañía, entendiendo la dimensión social como un vector más del trabajo cotidiano. Hay que fortalecer nuevas formas de liderazgo que generen iniciativas para una sociedad más justa y más respetuosa de sus recursos, de su gente, de su medio ambiente. Es fundamental articular esfuerzos entre empresas, Estado y sociedad civil para definir políticas basadas en generar acuerdos básicos para mediano y largo plazo basados en el desarrollo sustentable. Todos y cada uno de nosotros, debemos trabajar día a día para generar más confianza. Al interior de nuestras propias sociedades, hacia los demás. Debemos trabajar sobre el entorno INSTITUCIONAL (las reglas del juego) y sobre el entorno ORGANIZACIONAL (los jugadores). 41 Algunas consideraciones sobre producción, exportaciones e importaciones • La India es el productor mundial n°1 en garbanzos y lentejas, n°2 en porotos y top ten en arvejas. • La India es el primer importador mundial de arvejas y garbanzos. Sin embargo, Argentina exporta actualmente pequeñas cantidades de arvejas y garbanzos a La India. • Argentina es uno de los principales exportadores mundiales de porotos. Sin embargo, no se registran exportaciones argentinas de porotos a La India. • No se registran exportaciones argentinas de lentejas a La India. • Se registra un constante aumento de las importaciones indias de legumbres. 42 Conclusiones sobre la relación Argentina-India La Argentina puede convertirse en un socio estratégico de la India • La India es el mayor productor mundial de legumbres (lentejas, arvejas, garbanzos y porotos ) alcanzando el 27-28% de la producción total mundial. La India produce entre 12 y 15 millones de toneladas anualmente. • Sin embargo, su producción interna no es suficiente para satisfacer el consumo. La India importa 3,5 millones de toneladas de legumbres por año. Se estima que en 10 años necesitará importar 20 millones de toneladas anuales de legumbres. • Sus proveedores habituales son China, Canadá, Australia y Myanmar. • El gobierno de la India tiene como objetivo aumentar el consumo de proteína para estar dentro de los estándares de la Organización Mundial (OMS). Esto, sumado al crecimiento poblacional y al estancamiento de los rindes y de las áreas cultivables, son la clave para proyectar una creciente importación de legumbres desde la India en los próximos diez años. • Argentina podría convertirse en un socio estratégico en la producción de legumbres para la India, país que proyecta una creciente e importante importación de legumbres en los próximos diez años. El agro argentino tiene una gran oportunidad. 43 Para un Indiano no hay nada mejor que un Argentino Problema Indiano Solución Argentina • Aumentar la productividad. Mejorar el manejo de plagas y enfermedades; • Hay mucha experiencia en los técnicos Argentinos sobre el manejo de plagas y enfermedades • Desarrollo de la biotecnología. • • Logística e infraestructura, se pierde cada año el 10 % de la producción por no poder almacenar los granos. La sustentabilidad. Los suelos se agotan, son 2 cultivos cada año desde hace mas de 40 años. Agricultura muy dependiente del agua. Incertidumbre sobre el impacto del cambio climático. • Las empresas Argentinas de Biotecnología y el sistema científico público debe cooperar con La India. El silo bolsa ha sido una revolución en Argentina y puede serlo en la India. • • • • La siembra directa resolvió una gran parte de la agenda de sustentabilidad y se puede transferir a la india. Podemos integrar sistemas de producción con procesamiento y distribución para que la India no tenga problemas de abastecimiento. 44 Muchas gracias! ANDREA M. GROBOCOPATEL [email protected] www.losgrobo.com 45